产品价格策略

产品价格策略学号：12072103姓名：陈华目录——茶叶啤酒纸巾纸巾系列——亿家喜五月花清风亿家喜的价格策略5.9元促销价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，在节假日期间进行促销活动，对于无收入的学生群体，这个促销价是他们比较受欢迎的。纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在5元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。清风的价格策略“清风纸”品牌定位是生活用纸市场的中高端，以自然柔和的品牌个性给注重质量和价格的消费者提供优质的产品。与其它品牌的同级产品相比，清风以性价比取胜。节日促销：在节假日期间，运用各种方式营造浓厚的节日氛围，促进销售。清风打价格站，定位相对于其他纸巾品牌稍微有点底。价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。五月花的价格策略“五月花”纸巾产品定价一般都在3-12之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。原价13.9元，在节假日期间促销价为8.9元。性价比高。啤酒系列——百威雪花纯生雪花啤酒的价格策略

雪花啤酒的品牌知名度高，而且拥有独特的成本优势。雪花啤酒以中小容量包装为主，推出了不同口味、不同价格的啤酒以占领不同的细分市场。雪花啤酒定价在7元以下的低端啤酒在广大群众的消费者市场上占垄断地位，长期以来，就使得雪花啤酒的低价策略牢牢的占领了低端啤酒市场。百威啤酒的价格策略被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，几十年来，一直雄居美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。同样，也采用低价售卖给中低消费人群，以占领啤酒市场。纯生啤酒的价格策略由于纯生啤酒是生啤酒，普通啤酒都是熟啤酒，对于消费者而言，这就意味着消费升级和消费价格的提升，也意味着企业营销的难度加大。在日本，纯生啤酒占啤酒业95%左右份额，欧美都是纯生占比达50%以上份额,而在中国，2010年纯生还只占整体份额5%左右，说明中国的纯生任重道远，也极具空间。营销专家谭长春先生针对纯生啤酒特点，近年来独家推出“寻找中国最好的纯生”、“我是罐军”、“喝纯生中奖快，中台液晶看大赛”等系列活动，奠定了中国纯生不一样的营销基础与市场基础。茶叶系列——碧螺春普洱龙井碧螺春茶的价格策略从“集团消费”转向“市场消费”据了解，洞庭山碧螺春茶产量有限，在供不应求的市场需求下，新茶上市后价格多会上浮，但自2013年开始，中国严格管控三公经费，政府、公司等集团消费减少，致使碧螺春的价格上市后维持了2周都未浮动。碧螺春大致分为特一级、特二级、一级、二级、三级五个等级，不同的级别有不同的价格。普洱茶的价格策略市场调节价大益普洱茶的产品在批发市场比较明显，市场根据厂家的发货量和市场需求会有涨跌的调节现象。统一定价比如大益的产品7542(被市场誉为“评判普洱生茶品质的标准产品”)和7572(被市场誉为“评判普洱熟茶品质的标准产品”)的全国统一零售定价为每饼(357克)60元。龙井茶的价格策略西湖龙井茶产品的定价大约分为以下两种类型：

1.指导价。比如七彩云南的“尚品小金沱”在商超渠道的零售指导价格为28-30元/盒。

2.市场调节价。西湖龙井茶的产品在批发市场比较明显，市场根据厂家的发货量和市场需求会有涨跌的调节现象。

因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在