金地-武汉金地格林春岸广告推广含平面-XXXX年

金地·格林春岸市场走势武汉各片区四月销售情况五月第二周走势片区个案分析万科高尔夫城市花园四期别墅高层物业形态叠拼/独栋26层/22层户型主力248㎡89--160㎡交房标准精装精装价格350万起8000元/㎡2010年5月起90-180平方米房源开售，价格8000-9200元/平方米，商贷99折，一次性付款98折。万科品牌成熟高档社区三面环水高尔夫球场5300平方米会所区外专线巴士多条线路（207、603、604、47路）假日风情园林社区3梯8户赠送270度弧形花池三叠十二景装修房风车布局（多角观景）生活配套（幼儿园、菜场）万科高尔夫卖点整理4期别墅4期高层一线临湖、三境式庭园、透天半地下室共享别墅景观资源万科高尔夫广告策略分析整体表现：形象方面继续走高端路线，但是为了迎合市场从大户型转小户推出约90㎡的户型，先树立其顶级一线临湖别墅的高端形象，再将高性价比及共享别墅级绝佳景观资源为卖点的小户型推出，客群较以前偏年轻化。恒大城二期占地面积建筑面积物业类型容积率42万方62万方多层/小高层0.94户型区间建筑风格交房标准价格3+1花园别墅150-220㎡、电梯洋房70—140㎡，空中花园复式59—197㎡欧式装修均价5800元4月12日推出全复式楼王120—160㎡毛坯55005月推出精装修房源面积80-95平平方米，均价5800元/平米。低密度7米挑高花园复式精装修地理位置金牌物业（戴德梁行）恒大城卖点整理低密度宜居，紧凑型洋房、创新空中花园复式、价格实惠消费者购买理由恒大大城城广广告告策策略略分分析析整体体表表现现：：恒大大集集团团推推出出的的新新盘盘。。金金碧碧辉辉煌煌的的会会所所降降低低了了其其整整个个项项目目形形象象，，但但是是恒恒大大城城素素以以价价格格战战为为主主要要销销售售手手段段，，性性价价比比为为其其最最大大优优势势。。媒介介投投放放：：有较较大大力力度度媒媒体体投投放放，，但但是是平平面面品品质质感感较较差差。。现现场场销销售售物物料料较较少少。。金珠珠港港湾湾占地面积建筑面积物业类型容积率24万㎡17万㎡多层7栋,高层8栋,别墅44栋0.54户型区间建筑风格交房标准价格主力户型90—100平方米左右两房户型；别墅：278—318平米无毛坯均价5500元/㎡。联排和空中别墅，每套300万—500万起价。在售售面面积积有有98㎡㎡和和100㎡㎡2房房以以及及138㎡㎡3房房，，均均价价5500元元/㎡㎡左左右右，，别墅墅面面积积300平平方方米米左左右右，，总总价价300万万-500万万元元/套套。。价格格低密密度度环境境幽幽静静周边边配配套套较较为为齐齐全全天窗窗，，八八角角窗窗，，八八角角平平台台优惠惠活活动动金珠珠港港湾湾卖卖点点湖景景、、配配套套、、自自然然幽幽静静、、价价格格实实惠惠消费费者者购购买买理理由由金珠珠港港湾湾广广告告策策略略分分析析整体体表表现现：：广告告无无明明显显风风格格，，以以湖湖景景为为主主要要诉诉求求点点。。楼楼盘盘品品质质不不高高。。价价格格较较低低。。目目标标客客群群年年龄龄偏偏大大，，以以养养老老房房为为主主要要目目的的。。媒介介投投放放：：媒体体投投放放力力度度弱弱，，平平面面品品质质感感较较差差。。现现场场销销售售物物料料较较少少。。价格格180度度一一线线临临湖湖户户户朝朝南南2梯梯2户户、、2梯梯3户户，，2梯梯4户户双阳阳台台，，入入户户花花园园，，空空中中花花园园银湖湖御御园园卖卖点点滨湖湖公公园园、、户户型型灵灵动动、、价价格格实实惠惠、、紧紧邻邻四四季季花花城城，，配配套套成成熟熟消费费者者购购买买理理由由三重重景景观观滨湖湖公公园园人车车分分流流物业业类类型型纯纯粹粹同享享四四季季花花城城的的成成熟熟配配套套银湖湖御御园园广广告告策策略略分分析析整体体表表现现：：虽强强借借万万科科四四季季花花城城与与银银湖湖翡翡翠翠的的地地缘缘优优势势，，但但其其社社区区环环境境较较差差，，相相较较万万科科与与银银湖湖更更见见其其项项目目品品质质一一般般，，平平面面更更是是效效仿仿银银湖湖翡翡翠翠，，无无自自身身特特色色。。另另外外由由现现场场已已封封顶顶的的部部分分楼楼栋栋可可看看出出其其外外立立面面品品质质较较差差，，与与其其平平面面形形象象相相差差甚甚远远。。媒介介投投放放：：由其其现现场场销销售售物物料料较较少少可可看看出出媒媒体体投投放放力力度度不不大大，，加加之之推推出出的的购购房房优优惠惠活活动动可可得得出出此此案案现现已已转转为为低低价价促促销销策策略略，，其其主主要要优优势势在在于于周周边边烟烟草草总总部部、、三三江江航航天天、、移移动动总总部部、、联联通通总总部部、、武武铁铁总总公公司司等等大大型型企企业业的的先先后后入入驻驻。。翠堤堤春春晓晓四四期期蜜蜜园园占地面积建筑面积物业类型容积率16万㎡27万㎡6层多层、11层小高层，18层高层1.39户型区间建筑风格交房标准价格四期在售户型87—95㎡二房，121㎡三房。三期尾盘86㎡二房南亚风情园毛坯起价5100元，均价5400元。起价价5100元元/㎡㎡，，均均价价为为5400元元/㎡㎡，，在在售售户户型型面面积积为为70-90㎡㎡。。现购房房一次次性付付款98折折，按按揭99折折。价格临近地地铁5号线线(规规划））多条公公交线线路1梯2户翠堤春春晓卖卖点临近古古田、、价格格实惠惠、配配套齐齐全消费者者购买买理由由翠堤春春晓广广告策策略分分析整体表表现：：整个项项目共共四期期，四四期推推出的的产品品为““蜜园园”，，由其其案名名可知知针对对年轻轻人婚婚房，，现销销售尚尚余一一百多多套房房源，，现场场环境境较差差。媒介投投放：：已基本本无大大的媒媒体投投放，，估计计其四四期剩剩余房房源预预备自自然消消化。。银湖翡翡翠二二期一、现现销售售逾90%，现现可售售房源源20余套套。计计划2010年年10月月推出二二组团团1号号楼（（高层层）约2万万多方方138套套房源源，主主力面面积区区间在在105——155㎡㎡；二、11月月推出六六组团团（联联排别别墅））40套房房源，，地上上建筑筑面积积约9500㎡㎡，地地下建建筑面面积约9800㎡，，主力力面积积区间间在约约250㎡㎡左右右（地地下半半层与与车库库面积积未计计）；；三、12月月推出九九组团团1、、2、、3号号楼（（高层层）约约4万万方247套房房源，，主力力面积积区间间在80——270㎡㎡。全全年计计划销销售2.3亿元元，回回笼2亿元元，地地下车车位销销售去去化不不少于于200个个。自然生生态园园林双水岸岸人车分分流得房率率高区外专专线巴巴士双语幼幼儿园园精工——外立立面纯纯手工工雕琢琢双会所所银湖翡翡翠卖卖点整整理4期别墅4期高层一线临湖、三境式庭园、透天半地下室共享别墅景观资源银湖翡翡翠广广告策策略分分析整体表表现：：针对品品牌进进行诠诠释，，注重重生活活品味味的格格调与与自身身建筑筑的品品质。。重点点突出出品牌牌实力力和自自身园园林特特色。。近期在在广告告推广广上没没有动动作，，一期期全部部售罄罄。本案2010年年前期期广告告平面面表现现2月大大户报报广3月夹夹报3月精精装半半版报报广3月户户外精装手手册4月报报广大户半半版报报纸别墅整整版报报广4月别别墅户户外新政下下的整整合策策略一、新新政浅浅读二、新新政解解析三、应应对建建议四、本本案策策略新政浅浅读1、差差别化化的信信贷和和税收收政策策直指指投机机炒房房等不不合理理的住住房需需求。。——1998年年以来来最严严格的的房贷贷政策策2、遏遏制外外地炒炒房者者——对对不能能提供供当地地1年年以上上纳税税证明明或社社会保保险缴缴纳证证明的的非本本地居居民暂暂停发发放购购买住住房贷贷款。。3、银银监会会对房房地产产收紧紧新政解解析地方政政府可可根据据实际际情况况，一一定时时期内内限定购购房套套数。遏制外外地购购房者者，对北京、上上海、深圳圳等一线城市投资性购房房行为影响响巨大。本次策略关关键点：首套住房但建筑筑面积大于于90㎡的的首付为3成。二套房首付5成成，贷款利利率1.1倍，三套房贷款的首付付比例和利利率大幅度度提高。后果：本次政策出出台后，对对投资投机机性购房行行为具有巨巨大的影响响，未来一一段时间房房地产很有有可能将进进入到价格格调整，和和成交量大大幅萎缩的的局面，随随着交易量量的萎缩，，房价可能能出现明显显调整。投资需求被被抑制，刚刚性需求也也处于观望望状态。新政解析之之一：成交交量变化明确提出对对商品房住住房价格过过高、上涨涨过快、供供应紧张的的地区，可可暂停发放购买第三套套及以上住住房贷款。。规定对外地购房者者暂停发放住住房贷款，，100万万贷款本次次利率提高高后增加的的负担每月月在1.3万以上。。10号文上上升调控房房价的战略层次：与维护社社会稳定等等量齐观，，首次将问问责机制提提到文件““第二条””，并让监监察部介入入。后果：从目前的政政策来看，，政府已经经比较鲜明明的宣示了了控制房价价的决心，，房地产价价格调整已已不可避免免。此次政政策短期内内不大可能能起到明显显作用，预预计年中会会有阶段性性的价格调调整，趋势势上会使市市场逐步冷冷却。总体上会使使房地产销销售放缓，，投资反应应会略微滞滞后。新政解析之之二：价格格变化采取了最为为严厉的信信贷政策，，直接调节购购房需求。。目前我国按按揭贷款约约占购房款款比例的70%，由由于目前市市场上90平米以下下的套房较较少，因此此某种程度度上还将影影响一些首首套房购买买者。短期内将严严重打击部部分以外地投资客客为目标的房房地产项目目。后果：此次政策将将使市场的供供给与需求求发生明显显变化。在住房供应应短期难以以增加的情情况下严格格限制各种种名目的炒炒房和投机机性购房，，按揭业务务将承压，，有效的遏遏制炒房现现象。并在在一定程度上上抑制了改改善性自住住需求。新政解析之之三：客户户变化财政部税政政司已经着着手修订引引导居民合合理住房消消费、调节节个人房产产收益的税收政策。遏制外地购购房者是一一种探索，，如果成功功，可能被固定定下来。以房价上涨涨速度作为为地方政府府激励指标标的机制也也可能会逐逐渐固化下下来。“三套房政政策”短短期内全面面而严格执执行并不容容易，更像像是一种未未来的调控控手段伏笔。二套乃至三三套房贷的的申请人中中多为银行行优质客户户，银行仍仍希望吸引引他们，政策难于长长期执行。后果：如果短期内内房价上涨涨势头依然然存在，不不排除管理理层加息调控。。此外也可能能很快出台台不以物业业税为名的的房地产保有有税收。如果政策有有效，控制制住房价的的快速上涨涨，税收政政策可能会会稍缓。新政解析之之四：后市市预期一切信号，，都在昭告告：国家抑抑制投机购购房当然，或许对真正正的实力炒炒房者而言言，调控影影响有限；；或许武汉并并不在重点点调控的一一类城市行行列；或许政府目目前的政策策其“恐吓吓”成分远远大于实行行；然而，目前前不能否认认，政策造成的的观望情绪绪导致成交交量大幅走走低，政府此次调调控志在必必得——必必须要看到到效果。应对建议建议一：调调整产品结结构90平米以下户型因因受政策影影响小，可可以着重销销售；豪宅客户资金雄雄厚，受信信贷影响小小，加之未未来大户型型供应越来来越少，稀稀缺性加大，在条条件允许情情况下，亦亦可继续加加大力度推推广；中等面积段产品由于于目标客户户群实力不不足，对政政策敏感度度高，销售售难度较高高。理解政府政政策，分析析客户对政政策的敏感感和受政策策影响程度度，知己知知彼，分类型采取相相应的对策策。策略理解政府政政策，分析析客户对政政策的敏感感和受政策策影响程度度，知己知知彼，分类型采取相相应的对策策。建议建议二：推推售策略调调整改变推售单单位搭配：：必须考虑市市场需求变变化客客户群体变变化引引发产品需需求变化速度调整：：小步快跑跑策略，利利于试探市市场反应，，便于后期期根据走势势，随时调调整价格；；并且还能能制造市场场热点，传传达利好信信号给消费费者，保障障居民购房房信心。策略基于现在政政策初现，，市场观望望之际，调调整推售策策略，在市市场未测的的情况下，，增强自身身抗风险能能力，同时时保障购房房信心，满满足不同层层次客户购购房需求。。建议建议三：保保障整体价价格水平，，增强优惠惠促销力度度在价格上可可以给适当当的优惠，，但不建议议做整体价价格体系调调整。因为为武汉的刚刚性需求仍仍为市场锻锻造了一定定的空间。。为保证销售售量，在不做出大幅幅价格调整整的前提下下，增加部分分单位的竞竞争力，例例如，通过过赠送精装装修、赠送送家电等促促销方式，，为业主提供供各类增值值服务，或或者通过加加大暗点折折扣方式，，加大现场场成交手段段。策略增强市场信信心，必须须保证一定定市场成交交量，而及及时促进成成交，最好好方法是加加大部分单单位的促销销力度，但但不要大幅幅调整价格格，以增强强购买信心心。建议建议四：拓拓展新客户户群体政府此次多多番出台新新政，誓要要遏制住不不断高涨的的投资性需需求，投资资性客户群群体是政府府此次出台台政策重点点控制客户户群体。现阶段必须须将重点放放在满足刚刚性需求的的自用客户户身上，必须深入挖挖掘项目卖卖点，找到到真正能吸吸引客户，，满足其购购买动机的的点，牢牢牢把握住越越来越少的的客户量，，提高销售售率。策略将更多的注注意力放在在刚性需求求所产生的的自用客户户身上，积积极拓展新新客户源、、挖掘本地地客源。建议建议五：调调整付款方方式此次调整关关于首付及及贷款给到到了比较严严厉的措施施，从一定定程度上阻阻止了投机机与投资购购房需求，，但是首付比例的提高也导导致直接影响刚性需需求客户的购房房行为。可适当增长首付款款交付时间间，运用灵活活多变的付付款方式，，增加客户户的购买能能力；可延长其按揭揭开始的时时间，例如：入入伙后才供供楼，或者者买楼所有有手续费均均由发展商商承担等灵灵活的付款款方式。策略积极调整付付款政策，，吸引自用用型刚性需需求客户的的入市。建议建议六：改改变营销口口径过往销售口口径及对外外宣传中，，会侧重于于描述项目目所具有的的升值潜力力，现阶段段随着客户户群体的改改变，需要要重新认真真梳理项目卖卖点,有针针对性吸引引自用客户户,在口径及及对外宣传传中需要侧侧重于对产品价值的的深度挖掘掘，增强客户户购买动机机。策略改变销售口口径，将之之前的投资资价值叙述述转化为自自主需求的的生活感受受。建议建议七：加加大宣传推推广有针对性的的加大与行行业协会组组织合作，，扩大实际际目标客户户群体；增加销售费用用投入，用多多种营销活动动增加爆光率率，吸引市场场关注；持续组织老客客户活动，加加大口碑宣传传；在目标客户群群体居住生活活区域进行地地毯式宣传，，如社区巡展展、居委会活活动等；策略在观望情绪较较浓的市场下下，线上传播播除了奠定项项目市场影响响力，也需要要突破常规推推广手段，多多角度出发，，对楼盘传递递的生活理念念有更强的导导向，更有效效的锁定目标标客户群。建议本案策略作为非中心城城区的金银湖湖片区，由于于一直以来均均以改善性客客群为主力客客群，因此，，在新政发布布后反应尤其其明显，基本本是在第一时时间即表现出出成交量急速速下降的现象象。对于金地·格格林春岸而言言，此时的销销售推广策略略尤其重要，，无数事实证证明，对市场场洞察敏锐，，反应迅速的的品牌，往往往可以取得意意想不到的胜胜利。本章节，将会会提出几点针针对金地·格格林春岸的最最为关键的策策略建议———策略一：顺应应大势原因：理解了政府对对于调控政策策的坚决态度度，抵抗显然然只会让自己己处于“被调调控”的风口口浪尖之上，，因此，大力力发掘首次置置业客户，是是目前最有效效的营销手段段。建议：1、着重宣传传品牌对于首首次置业的支支持态度，具具体表现为对对首次置业者者给予大幅降价以外外的各类优惠惠措施；2、以83-102㎡的的精装小户为主力推广产产品，暂缓大大户推广，别别墅则可以按兵不动，因因为此部分客客群基本不受受政策影响。。策略二：保持持曝光度原因：在观望氛围浓浓厚的市场大大势下，曝光光度可以保持持自身关注度度，以及客群群对项目的信信心，一旦决决定出手，第第一时间想到到金地·格林林春岸。建议：1、报纸、户户外线上推广广以活动为主主题，不断提升刚性需求求消费者的购房房欲望。2、增加性价价比更高、针对性更强的各类媒体投投放，例如网网络、电台、、短信、电梯框架等。。策略三：亲和和广告风格原因：目前，投资性性购房受到遏遏制，刚需客客群成为主力力。宣传升值值潜力显然不不合时宜，而而高调奢华的的广告风格将将使初次购房房者望而却步步。建议：1、线上以风风格亲和、温馨、、清新的广告风格为为主，并与优优惠活动相结结合。2、线下媒体体，如软文等等，避谈“投资””字眼，挖掘产产品自身的居居住价值。策略四：客群群维系原因：目前，金地集集团旗下楼盘盘拥有相当数数量的老业主主。口碑相传传对于初次置置业人群，将将起到重要的的购房导向作作用。“老带带新”一向是是开拓客户的的有效手段之之一。建议：1、客群维系系活动应长期坚持进行，这不仅仅对目前，对对未来也意义义匪浅。2、通过每周周一次的高频率老业主回馈系系列活动，将将项目人性化化、优质的品品牌形象渗透人心心，形成自发发自觉的“老老带新”。3、大型活动与小小型活动相结结合，既保持曝光光度和新鲜感感，又可拉升升项目形象。。活动建议活动一：金地地集团“欢享享世博嘉年华华”活动时间：2010年5-6月针对客群：中青年客群，，覆盖较为广广泛活动目的：通过“世博””这一热点话话题，广泛吸吸引市场关注注度，为项目目现场带来旺旺盛人气，挖挖掘潜在客户户。活动地点：金地·格林春春岸项目现场场活动动内内容容：：1、、到到场场有有礼礼活动动当当天天到到现现场场参参观观样样板板间间，，即即可可获获得得世世博博主主题题纪纪念念赠赠礼礼。。填填写写登登记记表表即即可可参参加加后后续续抽抽奖奖。。2、、有有奖奖竞竞猜猜现场场回回答答项项目目相相关关问问题题，，答答对对者者可可获获取取丰丰富富奖奖品品。。奖奖品品为为世世博博各各类类门门票票、、世世博博吉吉祥祥物物、、世世博博纪纪念念品品等等奖奖品品。。3、、互互动动合合影影现场场提提供供世世博博代代表表性性各各国国产产业业馆馆、、趣趣味味吉吉祥祥物物等等背背景景墙墙，，供供来来访访客客户户合合照照留留念念。。4、、嘉嘉年年华华大大抽抽奖奖凡填填写写登登记记表表的的意意向向客客户户均均可可参参与与抽抽奖奖；；一等等奖奖为为世世博博双双人人三三日日游游往往返返机机票票及及酒酒店店住住宿宿费费用用，，可可折折现现抵抵扣扣一一万万元元房房款款；；二等等奖奖为为产产业业馆馆模模型型；；三等等奖奖为为世世博博套套票票等等。。活动动二二：：金金地地集集团团““共共赏赏世世界界杯杯，，赢赢购购首首套套房房””活动动时时间间：：2010年年6-7月月针对对客客群群：：较年年轻轻客客群群，，首首次次置置业业为为主主活动动目目的的：：四年年一一次次的的世世界界杯杯关关注注度度极极高高，，特特别别是是在在年年轻轻人人中中。。可可广广泛泛吸吸引引首首次次置置业业客客群群到到现现场场感感受受项项目目氛氛围围与与品品质质。。活动动地地点点：：金地地··格格林林春春岸岸项项目目现现场场活动动内内容容：：1、、到到场场有有礼礼活动动当当天天到到现现场场参参观观样样板板间间，，即即可可获获得得世世界界杯杯主主题题纪纪念念赠赠礼礼。。填填写写登登记记表表即即可可参参加加后后续续抽抽奖奖。。2、、有有奖奖竞竞猜猜猜队队服服。。现现场场展展示示各各个个国国家家队队队队服服，，猜猜对对的的客客户户可可获获得得礼礼品品。。猜球球星星。。现现场场介介绍绍世世界界杯杯各各国国队队员员，，猜猜他他所所穿穿的的球球衣衣号号码码，，猜猜对对有有礼礼。。3、、球球迷迷幸幸运运星星每天天每每个个人人提提供供2次次抽抽奖奖机机会会。。奖奖券券上上写写有有参参赛赛国国家家名名。。如如果果该该国国家家获获得得下下一一轮轮晋晋级级资资格格，，则则在在下下一一轮轮比比赛赛开开始始前前可可兑兑换换丰丰厚厚纪纪念念品品。。4、、共共赢赢世世界界杯杯填写写登登记记表表即即可可参参加加抽抽奖奖。。抽奖奖现现场场每每人人抽抽取取一一张张写写有有国国家家的的卡卡片片。。如果果该该国国家家最最后后获获得得冠冠军军，，则则抽抽取取该该国国家家的的客客户户可可享享受受免免首首付付购购房房；；亚军军则则仅仅需需首首付付1成成；；季军军首首付付2成成并并赠赠送送半半年年物物业业费费。。（热热门门国国家家可可仅仅设设一一张张卡卡片片；；活活动动房房源源别别墅墅除除外外，，仅仅限限一一套套；；多多余余首首付付款款由由金金地地集集团团免免除除或或暂暂时时垫垫付付。。））钻卡卡金卡卡银卡卡一次次性性购购房房达达80万万以以上上一次性购购房达50万以以上购房者活动三：：成立业业主会员员制，设设定会员员特权老带新固固定优惠惠老业主返返积分/享再次次购房95折；；新业主主享受98折购购房折扣扣老带新可可选优惠惠A：介绍绍1组客客户成交交即可享享受价值值1000（银银）/2000（金））/3000元元（钻））物业费费抵扣卡卡一张。。B：介绍绍3组客客户成交交享受A优惠外外可赠送送车位使使用权3年。C：介绍绍5组客客户成交交即可享享受汽车车一台。。D：介绍绍5组以以上客户户成交可可赠送住住宅某房房型首付付或等值值其他奖奖励。持卡享受受物业费费7折优优惠（3年）持卡享受受物业费费8折优优惠（3年）持卡享受受物业费费9折优优惠（1年）物业关怀怀服务天气变化化提醒，，节日问问候等谢谢THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:54:3415:54:3415:5412/31/20223:54:34PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:54:3415:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:54:3415:54:3415:54Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:54:3415:54:34December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:54:34下下午15:54:3412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:54下午午12月-2215:54December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:54:3515:54:3531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:54:35下下午3:54下下午15:54:3512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:54:3515:54:3515:5412/31/20223:54:35PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。