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TCL笔记本电脑新品发布投标方案

EnjoyIT目录

公关调研项目策划项目实施效果评估公关调研

舆论调查消费者调研竞争调查舆论调查：

舆论风向标第一阶段第二阶段第三阶段时间TCL收购友邦在线TCL王牌笔记本问世TCL笔记本整合发展阶段TCL不断推出新品正面形象负面声音部分媒体对收购持肯定态度部分媒体对收购不置可否，对TCL笔记本的前景持观望态度部分专业和行业媒体对收购持否定态度一些观点认为，TCL根本不适宜介入PC及笔记本行业部分媒体认为：TCL王牌笔记本步入良性发展道理高档笔记本的发布显示了TCL进军笔记本高端市场的决心对TCL笔记本品质的质疑仍在延续.媒体关注的焦点从产品本身的品质转向服务质量的质疑X200媒体改变了以往对于TCL笔记本的认识媒体对TCL笔记本的质疑已经减弱部分媒体对于TCL笔记本服务还存在疑问媒体普遍关注TCL笔记本未来的发展趋势，TCL笔记本战略不明.根据慧聪国际资讯对2003年中国笔记本电脑消费行为的调查结果，笔记本电脑的品牌、价格、重量、服务和功能配置是用户进行购买决策时重点考虑的因素。表图从各考虑因素的角度出发显示了用户选择笔记本电脑时对各种因素的重视程度，从另一个角度理解，该项调查结果反映了用户对产品自身特性的需求。有73.13%的用户表示对笔记本产品的品牌比较重视；有81.50%的用户表示对笔记本产品的价格比较重视；有近60%的用户表示对笔记本产品的重量比较重视；有95%多的用户表示对笔记本产品的服务比较重视；而有82%的用户表示对笔记本产品的功能配置比较重视。(注：表示对某种特性比较重视的用户包括那些认为该因素对购买决策起非常重要和重要作用的用户)影响用户购买决策的因素分析资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查：笔记本电脑主要用途的分析

用户对笔记本电脑功能配置的需求绝大程度上取决于用户对笔记本电脑的应用内容和层次。根据调查结果，笔记本电脑的主要用途仍然为移动办公，其有效比重为56.74%，而上网、娱乐也分别以19.83%和15.65%的有效比重上升为笔记本电脑应用的主要方面。消费者调查：资料来源：慧聪国际市场研究2003-2004

价格需求分析

用户对笔记本电脑的价格需求，即用户能接受的笔记本电脑的理想价位，是用户综合考虑产品配置、功能、品牌、质量、服务、用途和自身支付能力的结果。上图显示了用户所认为的笔记本电脑理想价位的分布状况。有32.7%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1万－1.2万元；1万元以下的价位以23.78%的比重位居第二；再次是1.2万－1.5万元人民币的价格区间，其比重是23.70%；有19.82%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1.5万元人民币以上。资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查：消费者调查：个人与家庭市场成为市场的一大亮点。联想、东芝，HP等主力厂商加大了对消费笔记本的推广投入。尤其是联想，在推出消费类笔记本“天逸”系列之后，又通过公关活动和各类促销活动，明显加大了对消费类笔记本电脑的推广力度。跟国际水平相比较，中国消费类笔记本电脑市场发展潜力巨大。从国际上看，国外成熟市场中家庭采购笔记本占据了笔记本市场整体采购量的40％－50％，由此来判断未来中国的消费笔记本市场有巨大空间。而随着中国个人用户消费能力的增强和笔记本电脑的降价，消费市场将会迅速崛起。从消费者调研可以看出，消费者对笔记本电脑的娱乐等消费性功能日益增强，这对以洞察本土消费者能力著称的后进入者TCL而言，正是一次绝佳的重新洗牌的机会。TCL最近推出的X200在笔记本电脑的娱乐和应用方面有不俗的表现，这也是TCL在产品差异化的唯一亮点，应该以其作为核心在大众以及专业媒体上大力推广，以树立TCL差异性的品牌特质。竞争调查：

根据“蓝式战略模式法则”理论，在目前中国大陆笔记本电脑市场竞争中，仍然没有任何一个品牌的市场占有率（即市场份额）达到安定目标值—41.7%，从而超越其它竞争者，处于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没有超过市场下限目标值—26.1%。这表明尽管联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时可能受到来自其他品牌的挑战。而各品牌厂商若通过适当的市场运做，提升自身品牌的市场占有率，并最先超过26.1%，就可能从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。综观整个中国大陆笔记本电脑的销售情况，各品牌的市场表现各不相同。整体上，在中低端笔记本电脑的竞争领域，以国内品牌的竞争力最强，同时，联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以IBM、DELL为首的外来品牌，其核心竞争力集中在高端产品，受市场竞争和消费需求的影响，其技术发展和市场向中端扩张；而如ACER等的品牌，则在高中低端产品线都有自己的产品参与竞争，属于市场竞争中流的品牌，但由于其定位不够明确，市场份额在被大陆品牌和国外品牌侵蚀。联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传势头，配合渠道的推广力度，在继续占领了笔记本电脑大陆市场第一的位置，并进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力进一步加强。虽然笔记本市场的品牌集中度不高，但是竞争非常激烈。TCL要想在竞争对手的重重包围下突围，一定要在产品和服务多创新，以树立自己差异化的品牌特质。竞争调查：项目策策划品牌传传播面面临的的问题题本次公公关传传播的的定位位公关主主题解解析传播策策略媒介选选择及及策略略品牌传传播所所面临临的问问题：：产品声誉服务舆论调调查显显示：：TCL在兼并并友邦邦在线线的一年年时间间里，，在主主流舆舆论上上的正正面引引导做的不不够，，以至至品牌牌能见见度不不高，，这会会影响到TCL数码品牌牌的声誉誉行业调查查显示：：产品同同质化严严重，价价格持续降低低成为主主旋律，，因此积积极的推推广有差异性性的新品品，是提提高品牌牌影响力力的一个重要要手段。。消费者调调查显示示：有95%多的用户户表示对笔记本本产品的的服务比比较重视视，因此此TCL在红色特特警服务务方面的的宣传力力度应该该更大，，而且服务务方式应应该不断断创新。。本次公关关传播的的定位：：分析问题题：从表面上上看，本本次TCL笔记本的的新品上上市只是是一次事事件，但但背后承承载的意意义非常常重大，，这实质质上是TCL数码事业业本部整整合之后后，TCL笔记本的第一一次大规模的的亮相，应该该从品牌战略略的角度上去去思考这次传传播。以X200系列为代表的的TCL笔记本这次的的亮相将带给给媒体一些新新鲜的元素.更为重要的是是,这将使TCL笔记本就未来来的产业战略略向媒体做一一次清晰的展展望,这就会对主流流媒体构成很很大的吸引力力.如果再经过公公关的正面导导向,将会形成对TCL极为有利的舆舆论氛围,并成功塑造TCL笔记本事业部部的正面形象象.所以，本次传传播的定位：：TCL新品发布仪式式+笔记本战略发发布会本次公关传播播的定位：从传播的理论论角度看,如过事件引擎擎和传播引擎强的话，，则可使传播能达到非非常的效果.通过公正式的的战略发布将在主流媒媒体上引起很大轰动效效应.事件引擎动力源传播效果传播引擎驱动方式TCL笔记本事业部部的战略发布布是传播核心，，能够引起整整个行业以及媒体体的关注新品发布仪式式，全新的口口号与创新的的形式将成为为具有轰动效效应的事件公关主题:enjoyIT主题解析:(1)“科技取悦你””所表达的是是高科技带给给大众的娱乐乐性，而反过过来表示大众众享受高科技技所带来的成成果，因此““enjoyIT”正是契合了TCL的核心主题(2)“enjoyit”所表达的是尽尽情享受生活活的含义,“enjoyIT””所表达的是享享受数码娱乐乐的含义公关主题解析析：公关主题和策策略：EnjoyIT承载的是整个个TCL笔记本向公众众所传达的核核心概念EnjoyIT代表的是数码码娱乐在消费费层面上的表表现形式EnjoyIT是区别TCL笔记本与其他他品牌笔记本本的标志EnjoyIT符合整个国际际数码的发展展趋势，代表表的是一种时时尚和娱乐的的潮流传播策略：传播角度：新团队、整体体策略、渠道道大会——专业和财经媒媒体笔记本产品特特点——专业媒体和网网络媒体笔记本产品特特点和品牌内内涵——大众或时尚媒媒体媒体分布：主流专业媒体体、财经媒体体进行舆论策策动，其他媒媒体进行密集集传播覆盖大部分有有影响力专业业网络媒体专业媒体和大大众/时尚媒体大约约为６：４区域媒体选择择上依据ＴＣＣＬ笔记本的的重点销售区区域媒介选择及策策略：（1）、拟邀请媒媒体（建议选选择32家）北京：互联网周刊、、微电脑世界界、数码精品品世界、数字字财富、消费费类电子、精精品购物指南南、中国经营营报、经济观观察报、环球球企业家、北北京娱乐信报报、北京青年年报济南：齐鲁晚报西安：华商报沈阳：辽沈晚报上海：计算机世界、、国际金融报报、新民晚报报南京：扬子晚晚报、金陵晚晚报长沙：三湘都市市报郑州：大河报南昌：江南都市报合肥：新安晚报武汉：楚天都市报广州：IT时代周刊、、中国计算机机报、电脑商商报、21世纪经济报道道、南方周周末、广州日日报、南方方都市报、、信息时报、、新经济杂杂志深圳：计算机世界、、计算机产品品与流通、深深圳商报、深深圳都市报、、深圳特区报报、深圳晚晚报南宁：南国早报福州：海峡都市报报成都：华西都市报报昆明：滇池晨报重庆：电脑报、重重庆晨报贵阳：贵州都市报媒介选择及策策略：（2）、外围发布布媒体（建议议选择48家）北京：微型型计算机世界界、计世资资讯、网络络世界、中中国电脑教育育报、网络络报、大众众科技报、电电脑日报、、每周电脑报报、电脑商商报、电脑脑界、电脑脑爱好者、、计算机与生活、、电脑采购购周刊、微微计算机信息息、电脑时时空、家用用电脑世界、、个人电脑、、新潮电子、、计算机应用用文摘、数码码赛迪网、中中关村在线、、第三媒体、硅谷动力力、新浪网、、搜狐网、新新华网、千千龙网、donews、pcshow、天极网、海龙资讯讯、pchome、炎黄电脑网网、pcpop、新京报、北北京晚报、、中国电子报、中国消消费者报、、市场报、、科技日报、、ILOOK世界都市、都都市生活*丽人太原：三晋晋都市报、、山西商报、、太原晚报报兰州：兰州州晚报、兰兰州晨报新疆：新疆疆日报大连：大连连晚报、大大连日报长春：长春春晚报、长长春日报哈尔滨：哈哈尔滨日报、、生活报、、新晚报媒介选择及策策略：西安：陕西科技报、三秦都市报、西安晚报、消消费者导报沈阳：沈阳晚报、半半岛晨报、沈沈阳今报、网网上三好街（（网媒）上海：电脑广场场、东方早报报、上海青青年报、上上海经济报、、上海证券券报、申江江服务导报、、上海侨报、上海商报、虹杂志、I时代、东方航空、瑞丽伊人、生生活周刊、移动新人类（（笔记本专业业网站）杭州：今日早报、、每日商报、、青年时报报、E时代周刊南京：现代快报、、江南时报、、江苏经济济报、江苏苏商报、南南京日报、珠珠江路在线（（网络）长沙：湖南科技报、电脑与信息技技术、潇湘晨晨报、长沙晚报、东方新报、、当代商报、、家庭生活活报郑州：河南科技报报、郑州晚晚报、销售售与市场、、城市导报南昌：江西科技报报、南昌日日报、江西西日报合肥：合肥晚报、、安徽商报报媒介选择及策策略：武汉：武汉科技报、、武汉晨报报广州：世界电子商报报、新快报、香港港商报、广东工商报、、优雅杂志（风韵杂志））、时尚杂志（（橘子杂志））、生活元元素（名牌牌杂志）、、周末画报（（城市画报）、TOM视线、太平洋洋电脑网、新新浪网、第第四媒体、网网易、广州州视窗、大洋洋网深圳：深圳晶报南宁：八桂都市报报、南宁晚晚报福州：福州日报成都：成都商报、、天府早报昆明：春城晚报、、昆明日报重庆：电脑商情报、、重庆商报报、重庆经经济报厦门：厦门晚报、、厦门商报海口：南国都市报、、海口日报报媒介选择及策策略项目实施新品说明公关活动说明明活动安排活动亮点新品说明：TCL笔记本电脑系系列为:X、T、C、L四大系列X系列：时尚便携的中中高端笔记本本，是商务办办公和个人娱娱乐功能的完完美结合品。。T系列：高档品质、超超强显示效果果、配置功能能主流的商务务型产品，是是高端商用机机型。C系列：TCL产品线冲量产品；作为低端行业业市场的强力力产品；整合合最佳资源继继续打造高性价比产产品注意力观点：：因为T、C系列在整个笔笔记本市场中中的产品差异异化不明显，显示不出出什么有传播播价值的特点点；而X200这款产品存在三大特特点：鼠标触触摸一体化、、小宽屏与炫炫亮技术，这正是值值得单独拿来来宣传的差异异化的特质新品说明：为突出TCL笔记本电脑三三大特点:分别将之命名名为:“享受黄金视觉觉”“享受超炫亮光光”“享受触摸感觉觉”公关活动说明明签到、会前自自由活动营造一个科技技时尚、简约约、愉快的氛氛围通过时尚鲜明明的主题与高高科技的影音音灯光效果架架起沟通与交交流的桥梁展示TCL笔记本事业部部的全新形象象，树立公众众信心；发布布笔记本事业业部战略在举办方周到到、亲和的互互动安排中让让客户和记者者感受诚信、、体验关怀TCL“enjoyIT”新品发布会笔记本事业部部集体亮相及及战略发布抽奖活动会前邀请邀请原则为确保活动的的举行，会前前邀请从请柬柬制作到内容容设计应突出出TCL对于到会者的的重视和体贴贴请柬制作：与与活动主题密密切相关，设设计别致请柬内容请柬附件内容容：-深圳近3天的天气预报报-嘉宾需要携带带的衣服及物物品-此次活动日程程安排-组委会联系电电话会前邀请建议：英特尔捧场邀请两三家合合作伙伴，如如英特尔、微微软或上下游游产业链的主主导厂商以及及颇具实力的的经销商。内容：会议开始时，，先请他们简简短发言，说说明和ＴＣＬＬ长期的友好好合作，非常常看好ＴＣＬＬ笔记本的优优势。意义：：树立渠渠道、、业界界、公公众对对ＴＣＣＬ笔笔记本本信心心，并并看好好ＴＣＣＬ未未来。。活动总总体安安排日期：：拟定定地点：：拟定定参会人人数：：拟定定与会人人员：：主流流媒体体、行行业媒媒体、、专业业媒体体、TCL领导及及笔记记本事事业部部全体体高层层、公公司员员工、、经销销商活动形形式：：TCL“enjoyIT””新品发发布会会签到“enjoyIT””新品发发布仪仪式TCL笔记本本事业业部集集体亮亮相及及新品品体验验TCL笔记本本事业业部战战略发发布抽奖活活动活动日日程第一天天：自自由活活动安排接接机、、人员员入住住、自自由活活动（（海滩滩娱乐乐项目目、市市区购购物、、酒店店娱乐乐项目目）第二天天：会会议新品发发布仪仪式战略发发布会会活动日日程原则-以体贴贴入微微的服服务，，让来来宾有有一种种到家家的温温馨感感觉-以专业业的接接待使使来宾宾体会会到备备受尊尊重的的感受受接待工工作-提供全全天（（7：00——24：00）机场场到酒酒店的的接送送由于路路程原原因，，将安安排3—4辆面包包车进进行接接送入住安安排-随时安安排到到达酒酒店的的来宾宾入住住按照照名单单给来来宾预预先分分配好好房间间，在晚20：00统计入入住者者名单单和人人数-制作床床头卡卡形式式欢迎迎卡为为到达达的来来宾介介绍酒酒店周周边环环境以以及自自由活活动安排-发放午午餐/晚餐券券—自助餐餐形式式接待入入住活动亮亮点迎宾车车辆迎宾车车辆两两侧挂挂起标标有TCLlogo的条幅幅或者者招贴贴画，，以方方便来来宾辩辩识机场内内有专专人持持标有有此次次活动动主题题的签签到牌牌等待待欢迎卡卡片每间房房间摆摆放鲜鲜花迎迎接来来宾；；每位位来宾宾的床床头有有一张张制作作精美美的小小卡片片，介介绍深圳圳的风风土人人情、、城市市特色色、会会议安安排和和组委委会电电话自由活活动安安排安排酒酒店内内以及及海滩滩的自自由活活动项项目安排市市内购购物的的车辆辆TCL活动负负责成成员保保持与与来宾宾的联联系接待入入住会议安安排8：30-9：30Morningcall与早餐餐9:45---10:00签到到10:00---10:50乔迁迁10:50---11:20茶歇歇（（自由由交流流）11:30---13:00午餐餐14:00---17:00会议议17:00---18:00专访访18:00---22:00晚宴宴会议亮亮点亮点一一:“享受黄黄金视视觉”签到处处设计计安排排设置大大型背背景板板,背景板板制作作成X系列小小宽屏屏笔记记本（（15：10）模型型主标题题为：：“enjoyIT””——TCL笔记本本新品品发布布会同时配配合签签到处处桌牌牌,相同风风格指指示牌牌等创意：：通过过15：10的X200模型式式背景景板的的设立立，强强化与与会者者在视视觉上上对于于TCL笔记本三三大亮亮点之之一的的“小小宽屏屏”有有非常常直观观的认认知形形式式：将将背景景板放放立于于会场场之中中，用用幕布布或其其他遮遮挡物物遮盖盖，使使之与与会场场周围围环境融融为一一体，，不为为与会会者所所察觉觉；待待会议议开始始之后后，幕幕布突突然滑滑落，，背景板显显现，，制造造出意意外的的效果果，再再通过过强光光的渲渲染，，让与与会者者留下下深刻刻印象会议亮亮点亮点二二:“享受超超炫亮亮光”炫光效效果设设计安安排：：设置旋旋转激激光灯灯于背背景板板后,背景板板亮相相之后后，以以激光光灯的的旋转转效果果展示示创意：：背景景板后后设置置的激激光旋旋转，，让整整个背背景板板产生生出绚绚烂夺夺目的的光影影效果，充充分表表现出出“炫炫亮””这一一TCL笔记本本特点点形形式式：待待背景景板亮亮相结结束之之后，，背景板板后的的灯光光及具具有金金属质质感的的音乐乐响起起，绚烂夺夺目，，宛如如璀璨璨星空空，又又如极极光突突现。。充分分展示示出TCL笔记本““炫亮亮”的的特点点。会议现现场模模拟效效果图图会议亮亮点（（建议议）“enjoyIT”新品发发布安安排设设计安安排借用魔魔术效效果，，利用用声光光制造造出新新品飞飞翔而而入的的场面面背景声声配合合产品品的出出现，，渲染染出现现场气气氛的的高潮潮创意：：变以以往单单调的的新品品陈列列为具具有现现场秀秀效果果的““新品品飞翔翔”场场面，，以背背景声的强强烈召召唤开开始，，带动动全场场气氛氛，再再以新新品鱼鱼贯而而入的的视觉觉冲击击效果果增强现场场感形形式式：：利利用用并并不不复复杂杂的的魔魔术术手手法法，，在在展展示示台台上上借借助助声声光光效效果果，，演演出出一一场场新新品品的的登场场秀秀，，充充分分表表达达TCL笔记记本本时时尚尚、、娱娱乐乐、、科科技技的的概概念念，，增增强强与与会会者者的的印印象，，调调动动整整个个发发布布会会的的气气氛氛，，形形成成最最高高潮潮宣传传单单张张模模拟拟效效果果图图会议议进进程程笔记记本本事事业业部部集集体体亮亮相相及及战战略略发发布布会会设设计计安安排排将事事业业部部成成员员化化身身为为新新品品演演示示模模特特，，进进行行新新品品演演示示配合合各各类类演演示示区区不不同同效效果果，，进进行行各各类类产产品品演演示示形形式式：：每每一一组组事事业业部部成成员员出出场场，，都都有有背背景景声声做做出出隆隆重重介介绍绍，，并并在在背背景景板板上上投投影影出相相应应的的姓姓名名和和职职务务，，随随后后对对于于产产品品性性能能等等做做出出一一一一介介绍绍。。展展示示区区分分为为四四格，，可可以以旋旋转转，，每每一一组组轮轮流流演演示示不不同同概概念念的的新新品品，，展展现现出出TCL事业业部部成成员员蓬勃勃积积极极的的工工作作态态度度和和专专业业的的素素质质，，打打造造出出一一支支不不同同以以往往的的新新型型IT团队队，，从而而成成功功的的引引导导出出笔笔记记本本事事业业部部的的战战略略发发布布会会，，造造成成良良好好的的发发布布氛氛围围体验验展展台台模模拟拟效效果果图图会议议亮亮点点亮点点三三:享受受触触摸摸感感觉觉抽奖奖活活动动设设计计安安排排启动动背背景景板板投投影影，，进进行行电电脑脑抽抽奖奖增强强现现场场的的互互动动娱娱乐乐性性，，随随机机抽抽出出幸幸运运者者创意意：：来来宾宾签签到到之之后后，，触触动动一一体体化化触触摸摸屏屏，，选选择择一一个个四四位位号号码码作作为为会会后后抽抽奖奖号；；会会议议最最后后阶阶段段，，来来宾宾开开场场所所选选择择的的号号码码经经由由电电脑脑抽抽取取，，产产生生数数名名幸幸运运者，，加加强强来来宾宾对对于于一一体体化化触触摸摸屏屏的的印印象象形形式：按按照来宾宾用一体体化触摸摸屏抽取取的号码码产生幸幸运者，，增强来来宾主动动体验的的愿望；增增强现场场的互动动与娱乐乐效果；；增强一一体化触触摸屏的的对于与与会者的的影响。效果评估估评估标准准费用预算算评估标准准：注意力通通常采用用的评估估形式是是以最终终发布的的媒体的的质量和和数量作作为评估估标准。。质量包括括发布的的内容上上的约束束：是否否在核心心以及主主流媒体体进行深深度报道道，是否否有效传传递本次次公关的的核心信信息，是是否出现现企业的的相关关关键信息息等数量包括括发布媒媒体的总总家数，，可以具具体到发发布的字字数要求求上。

数量

字数（平均）

收费

预算

大众媒体32家600字5元/字9.6万元

专业媒体48家700字2元/字6.7万元费用预算算：总费用预预算：５４万—策划执行行费用：：５万—活动费用用：2５万（包包含注意意力公司司的30%服务费））—媒介传播播费用：：24万(1)发布费用用：16.2万(2)到场费用用：３２２*0.25=8万谢谢！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:13:3623:13:3623:131/4/202311:13:36PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:13:3623:13Jan-2304-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:13:3623:13:3623:13Wednesday,January4,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:13:3623:13:36January4,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。04一一月202311:13:36下下午23:13:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:13下下午1月-2323:13January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/423:13:3623:13:3604January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:13:36下下午午11:13下下午午23:13:361月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:13:3623:13:3623:131/4/202311:13:36PM11、成功就是日日复一日那一