市场营销练习题及答案

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！市场营销练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1．同一细分市场的顾客需求具有――。a、绝对共性B.更多共性C.更少共性D.更多差异2。“市场整合”理论主张从市场比较中适度分割市场。a、成本和收益B.需求的差异和一致性c．利润和市场占有率d．企业自身与竞争者资源条件3．――差异的存在是市场细分的客观依据。a．产品b．价格c．需求偏好d．细分4.一家建筑机械公司专门为建筑行业的用户提供推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机和其他建筑项目所需的机械设备，这是一项战略。a．市场集中化b．市场专业化c．全面市场覆盖d．产品专业化5.行业市场细分标准为-。a．职业b．生活格调c．收入d．顾客能力5.对于每个特定的市场，最佳的营销组合只能由以下因素决定。a、市场细分B.周密规划C.综合平衡D.综合考虑7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业的目标市场是否易于进入，这是市场细分的――原则。a、可测量性B.可实现性C.盈利能力D.可区分性8。采用-模式的企业应具有强大的资源和营销实力。a．市场集中化b．市场专业化c．产品专业化d．市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是――。a．市场占有率高b．成本的经济性c.市场适应性强d．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于――。a、跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业11。同质性高的产品应采用―。a．产品专业化b．市场专业化c．无差异营销d．差异性营销12．市场定位是――在细分市场的位置。a、塑造企业B.塑造产品C.确定目标市场D.分析竞争对手13.――是实现市场定位目标的一种手段。a、产品差异化B，市场集中C，市场细分D，无差异营销14。寻求——是产品差异化战略的常用手段。a．价格优势b．良好服务c.人才优势d．产品特征15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行――定位。a．避强b．对抗性c．竞争性d．二次16.市场细分是根据两国之间的差异划分市场。a、买方B.卖方C.产品D.中间人(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个；请准确选出全部答案。)1.市场细分对企业营销有以下好处。a．有利于发现市场机会b．有利于掌握目标市场的特点c、有利于制定营销组合策略D、有利于提高企业竞争力e、有利于节约成本2．细分消费者市场的标准有――。a、地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.工业因素E.行为因素3．属于产业市场细分变量的有――。a．社会阶层b．行业c．价值观念d.地理位置e．购买标准4．无差异营销战略――。a、成本经济B.无市场细分C.适用于大多数产品D.只强调需求的共性E.适用于小型企业5。市场定位策略包括―。a.产品差别化战略b．人员差别化战略c．服务差别化战略d．形象差别化战略e．价格差别化战略6．市场定位的主要方式有――。a、产品定位B.形象定位C.避免强势定位D.对抗性定位E.重新定位7。在市场定位的过程中。a．要了解竞争产品的市场定位b．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度c、选择企业产品的特点和独特形象。D.避免竞争对手的市场定位e．要充分强调本企业产品的质量优势（三）正确和错误问题（判断以下问题是否正确。勾选“√“正确答案在括号内，错误答案在括号内。）1.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）2.产品差异化营销以市场为导向。（）3.市场细分对中小企业尤为重要。（）5．市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化。（）6．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。()7.市场专业化是最简单的目标市场模式。（8）同质产品适合采用集中营销策略。（9）集中化的市场策略适用于资源薄弱的小企业。（10）根据产品生命周期的阶段，新产品的引入阶段可以采用无差异营销。()11．市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。()12．市场定位与产品差异化无关。()13.采用服务差异化的市场定位战略，企业不再追求技术与质量的融合提高。14.企业在营销方面的核心竞争力和优势将自动在市场上表现出来。(四)填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)1.市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的。没有市场细分，企业的选择必然是盲目的。3.就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是――的结果。4.根据顾客对产品不同属性的关注程度，需求偏好可分为三种模式：同质偏好、分散偏好和-偏好。5.市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和――。6.这是企业想要进入的细分市场。7.实行无差异营销战略的企业把――看作一个大的目标市场。8.采用市场战略的企业只选择其中一个细分市场作为目标市场。9.采用差异化营销策略的最大优势是能够满足不同客户群体的需求。10．新产品在引入阶段可采用――营销战略。11.市场专业化是指企业为满足某一客户群体的需求而进行的专业化经营。12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从――反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。13.大多数企业采取较少的市场定位，避免更多的风险。14.市场定位应与产品相结合。15．市场定位通过识别潜在竞争优势、――和制定发挥核心竞争优势各三个步骤实现。16.识别潜在竞争优势是竞争的基础。(五)名词解释1.市场细分2.目标市场3.无差别营销策略4。市场定位5．形象差异化战略（六）简短回答问题1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?2．细分消费者市场主要依据哪些变量?3.细分产业市场依据哪些主要变量?4.简述企业目标市场战略的三种模式。5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。6．企业应怎样进行市场定位?（七）讨论问题1.试述市场细分化的产生历程。2.企业有哪些市场定位策略可供选择？（8）案例与简要分析[案例]帕米亚无烟香烟1998年下半年，美国RJR公司的pamia无烟香烟在亚特兰大、圣路易斯·菲尼克斯等美国城市试销，但销量不理想，回购率很低。对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是令“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，价格比普通香烟高25％。rjr公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告(顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页字说明书)，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸吸烟者最初不会适应pamia，但最终会随着使用频率和使用时间的增加而适应。公司以“清洁者的烟雾”为pamia的主题广告理念，宣传pamia是“享受吸烟新时代的开始”。然而，pamia真正感兴趣的不是个体吸烟者，而是环境和他的RJR公司对pamia香烟目标市场的定位非常广泛，包括：（1）25岁以上受过良好教育且优雅的吸烟者；（2）那些试图戒烟并寻求其他选择的人；（3）吸烟成瘾者；（4）富人；（5）寻求低焦油含量；（6）老烟民。来自[参考答案]一、单项选择1.b2a。3.c4。b5。d6。a7。b8。D9.b10.d11.c12.b13.a14.d15.d16.a二、选择题1．abcd2．abce3．bde4.abd5．abcd6．cde7．abc三、评判1.√2.x3.x4.√5.√6.x7.x8.x9.√10.√11.x12.x13.x14.x四、填空1.20世纪502．目标市场3．市场细分4．集群偏好5.推算6．目标市场7．整体市场8．集中性9.有针对性10.没有区别11。各种产品12。消费者心理学3。高14。区别15．企业核心优势定位16．市场定位五、名词释义1.市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有)客群体。2.目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。3.无差别营销策略是指企业以整体市场为市场，不细分市场，以一种产品和统一的营销组合对待整体。4.市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形绳标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。5.形象差异化战略是在产品核心部分与竞争对手相似的情况下，塑造不同产品形象以获得差异化优势的市场定位战略。六、简答1.市场细分被西方企业誉为一个创造性的新概念，对企业营销具有积极意义和作用：(1)有利于发现市场机会。市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益。（2）有利于把握目标市场的特点。通过市场细分，企业可以准确分析和把握每种需求的特点。(3)有利于制定市场营销组合策略。最佳的营销组合只能是市场细分的结果。（4）有利于提高企业的竞争力。市场细分可以帮助企业