学三讲用新人也能做百万

邱燕冰业务主任教育背景：大专职业背景：医师入司时间：2010年5月25日白板主要荣誉美国百万圆桌（MDRT）会员2010年总公司月度新人王第九期TOP2000新星班第五名第十期TOP2000钻石班总公司四星会会员2010年百万标保精英2010年标保

105.4

万，

40

件学三讲，用三讲

新人也能做百万四川邛崃邱燕冰2011年4月2010年业绩展示月份标保（万）件数5万以上件数5月

1.9606月

16.4907月

2.4308月

11.4519月

36.52110月

4.45011月

17.74112月

14.761总计105.44042011年承保标保34万，19件持续学习运用“三讲”业绩突破缘于——“三讲”成就两个白板百万——师傅：李明媛2010年1月22日入司2010年8月31日达成百万徒弟：邱燕冰2010年5月25日入司2010年12月21日达成百万因“三讲”购买保险——1997年买过同学的人情单13年间很多人向我销售保险，均未购买2010年4月13日，入司仅三个月的师傅向我销售保险

—讲自己为什么做保险

—讲太平怎样的优秀十分震撼

——

她讲的真好！她变化非常大！当场签单2万标保因“三讲”加盟太平——2010年4月28日，递送保单时，师傅讲保险收入高，希望我加盟，我委婉拒绝2010年4月30日，师傅再次来到我家

—讲行业，我对行业仍然没有概念

—讲公司培训时，得知她的金融理财知识都是到太平后学的，兴趣立刻就来了，抱着怀疑和好奇来到了太平2010年6月4日，135培训学习“三讲”恍然大悟，原来师父讲的就是“三讲”我的感受：三讲太重要了，一定要学好

—“三讲”能快速得到客户认同

—“三讲”是代理人的专业体现新人班学“三讲”——很兴奋，师傅讲“三讲”，我很认同，立刻签单，那我讲“三讲”

，客户也一定认同兴冲冲的找到一个好朋友讲保险，我觉得她一定会购买：

—她是我最好的朋友，一定会支持我

—她有保险需求

—我会讲“三讲”了训后立刻冲向市场——很兴奋，很投入的讲“三讲”

你知道我现在在做什么吗？我在做保险……还没讲完，一瓢冷水泼过来

你原来那么好的工作不做，做什么保险！

真是没事干当时就僵住了，人生第一次被直接拒绝,眼泪在眼眶里打转，巴不得马上消失反思——为什么师傅讲，我非常认同我讲,不仅不认同，还这么打击我？找老公重新“三讲”——老公反馈：

—我为什么要买保险？

—我为什么要在你这里买保险？对“三讲”掌握不够，运用不熟练通过回忆寻找失败原因——条理不清晰、东一句西一句好像是在背书，很生硬紧张、不自信每天晚上反复学习背诵至少一个小时,为此改变了多年的生活习惯找主管演练七八次，不断改进通过40多次市场实践，不断完善我的“三讲”持续两周学习改进——总是遭到拒绝，心里非常难受每天纠结“出去还是不出”基于对保险的超级认同，不论多困难，我都一定要坚持刻骨铭心的两周——学习改进的效果——客户拒绝由直接到委婉初步形成自己的“三讲”版本

—讲自己：当时我的师傅给我讲保险的时候，我觉得她懂得很多，我也很想学习这方面的知识，所以就进入了太平人寿……

—讲公司：太平人寿是一家具有80年悠久历史的公司，是四大国有控股保险企业之一，特别是公司的管理体制，培训体制非常完善，进入公司能学到很多知识……—讲保险：……反复五次三讲，签下最难保单第1次:客户很认同，非常顺利，现场签单第2次:递送合同，客户担心“公司破产”，

重新三讲，客户仍不相信，想退保第3次:送《聚焦太平》，逐字逐句对照讲

“三讲”，客户还是不信，我准备放弃，师傅说“再争取一下，我去讲”第4次:师傅三讲，基本说通，但客户疑虑

仍未完全消除，师傅让我再去讲第5次:客户想请人帮她看看保险合同，

让我送一份，再次三讲强化结果：客户电话告知保单不退了当时感受：很有成就感，好极了！借助《聚焦太平》我的“三讲”不断完善……完善后的“三讲”版本：

讲自己：在进入保险公司之前……持续改进完善——持续不断讲“三讲”，自信不断增强，能够轻松运用“三讲”赢得客户认同案例客户背景：王女士，42岁，缘故客户，年收入100万面谈：很自然流利的讲出了我的“三讲”客户反应：你的变化真大，怎么一下子知道这么多呢？现场签单：标保0.6万福禄双至陆续加保：标保7.5万