业务员工作开展流程课件

业务工作开展流程流程简介

代理沟通扫街分析实施调整撤离三层次理论

实施

第一层面分销：布点最快提升市场业绩的手段消费者解决方便购买其次是品牌宣传的问题我们要让所有的消费者在经过我们售点的时候能够重复的接受我们所想要传达的信息。保证每一个见到过我们产品的消费者在重复见了之后产生购买欲望合理的布点计划制定之后，我们就需要去实施，调整不合理的售点，把售点组合做到最好

第一层面上柜：标准向经销商争取增大陈列面积使我们的价格能够拉开档次增大消费者的选择余地

第一层面陈列：第一注目率、pop、生动化生动化是一个比较抽象的词语，也是一个很难用数字具体衡量的过程。目前而言主要在超市里面比较流行。生动化的意思就是讲究我们布置形象的一个视觉效果。我们目前很多售点布置的很复杂，POP简单的堆砌，海报的张贴没有达到一个整体的美观的效果。第一层面主推：老板、店长、促销员

我们所有前面的工作都只能够让消费者来到我们的柜台前面，对我们的机器产生兴趣，最关键的一步就在于我们促销员的主推。提高主推率的确也是我们今后仍需关注的问题，但是我们还应该关注的一个问题就是我们促销员是否会推。第一层面价格：统一零售价、最低零售价、最高零售价产品知识：基础知识、产品介绍、导购技巧形象：专卖、店中店广告：户外、店内、宣传单促销:新品促销、旺季促销第一层面回顾消费者直接能够感觉到的法则：优于竞争对手TeaBreak销售售政政策策现款款现现货货返利利政政策策价格格管管理理串货货管管理理提货货奖奖励励第二二层层面面操作作平平台台一一经销销商商档档案案表表网络络竞竞争争分分析析表表指定经销销商协议议价格协议议指定经销销商报价价单店头和展展柜协议议固定拜访访路线第二层面面操作平台台二形象建设设借用协协议步步高终终端形象象建设规规范直营店的的日销量量统计表表销售目标标书经销商操操作表商场的促促销员提提成统计计表商场调价价返差价价统计表表第二层面面销量任务务正式形式式责任到人人签字备档档周\月季度年度分型号第二层面面第二层面面业务管理理报表体系系日常行为为管理报表上墙墙报表上墙1)每月计划和总结2)网络地图3)市场竞争分析表4)OGSM分析5)进销存表6)每日拜访记录表7)固定拜访路线表8)大客户档案表9)大客户销售政策10)大客户销售进度表11)案例交流12)校园营销13)业务员销售进度表14)业务员使命,职责报表上墙墙每人随身携带表1)每周一上交区域市场的进销存状况2)每周一上报大客户的销售进度状况3)每月第一次例会前上交月工作计划和月总结4)每月的行程计划和上月的实际情况5)每月的新品推广计划6)每月第一次例会前上交大客户提升策略和计划7)当地客户档案资料、促销员档案资料8)把当地大客户的销售协议9)要求每月第一次例会前上报上月竞争对手主推型号、促销的销售总结报表上墙墙随身业务包检查项目1)产品彩页,海报2)产品柜台帖3)拜访记录表4)进销存表5)经销商档案表6)固定拜访路线表7)大客户销售进度表8)剪刀,抹布,双面胶,工具刀业务例会会每天周例会月例会促销员例例会第二层面面管理制度度第二层面面管理制度经销商管理制度内部管理制度考核制度考勤制度日常管理制度财务制度指定经销商协议销量管理协议价格管理协议形象建设协议各种奖励政策大客户协议串货管理协议例会制度后勤管理制度促销员管理制度其他制度和协议管理制度度热炉法则则不碰不烫烫谁碰谁烫烫第二层面面组织架构构第二层面面老板业务经理区域1区域2区域3×××××××××81098109区域人员售点数促销员培训、单项推广×××财务×××出纳×××运输×××岗位职责责责任到人人明确流程程考核挂钩钩第二层面面经销商、、促销员员、业务务员等等感觉到到的法则：坚坚持第二层面面回顾团队建设设沟通目标文化价值观自我督导导第三层面面学习\培培训例会内部培训训:案例例交流外部培训训公司图书书库第三层面面考核\激激励考核制度度公平合理理有效反馈馈工资奖金培训机会会升职升值第三层面面三个层面面的工作作基本以以时间为为顺序，，逐级推推进，在在取得第第一层面面效果后后才考虑虑第二层层面，不不为了赶赶进度，，赶时间间就盲目目仓促推推进，要要不然眉眉毛胡子子一把抓抓，结果果可能什什么也没没有抓到到！三层面回回顾问题思考考区域市场场操作突突出强调调的是整整体的、、长期的的、本质质的、目目标的思思考与推销模模式相比比，区域域市场操操作的特特色在于于：前者以取取得个体体顾客、、个体交交易的成成功为目目的，后后者则以以赢