《商务英语函电》实训指导书

《商务英语函电》实训指导书104级国际商务专业〔二年、三年制05级商务英语专业〔二年、三年制，05级涉外文秘专业〔三年制，国际经济与贸易〔贸方向，国际商务专业〔三年制，06打算和《商务英语函电》教学大纲编写。2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用。72专业学生。目 录实训1 商业信件格式实训2 建立业务关系实训3 询盘、报盘和还盘实训4 成交实训5 付款实训6 审证、展证、改证实训7 装运实训8 包装实训9 保险实训10 埋怨和索赔实训11 代理实训12 其它国际商务活动附录 、电子邮件、电传写格式。二、实训时间：2三、实训场地〔设备：教室四、实训方法:教师指导学生进展训练。五、实训内容与步骤：依据教师的讲解，每人按格式〔平头式或缩进式〕撰写一封商业信件和信封。2学时〕六、实训考核方法与标准期末考试要求学生按格式正确书写商业信函。信函格式占试卷8％。实训工程二建立业务关系是对外贸易工作中的一项格外重要的环节。业务关系好，客户多，做成生意的时机也就多。.在国际贸易中，买卖双方通常相距遥远，直接猎取对方资料的时机比较少，但我们可以通过以下几个渠道获得有关信息：互联网、广告、银行、国内外商会、中外使馆商务参赞处、广交会或展览会、贸易行行名录等。与外商接洽和交往的方式可以是：口头沟通、撰写商务信函时，一般包括以下几个要件：你获得对方信息的来源、你的意图、自我介绍、有关你公司的财务状况和信誉。假设写信人是出口商，为使客户对自己所经营的产品有所了解，往往在首次交往时给对方寄去名目、样品、价目单；假设写信人是进口商，有意购置对方的产品，则索要这些材料。信函完毕时说明你的期望。二、实训时间：6三、实训场地〔设备：四、实训方法:教师指导学生进展训练。五、实训内容与步骤：1：上海际公司〔ShanghaiXinjiI/ECorp.〕系专营轻工业产品的一家国有进出口公司。成立于1986年，拥有注册资金人民币2023客户介绍中国高品质的轻工业产品〔2学时〕要求：请依据上述情景，代际公司拟函，与WitLtd公司联系，推举上述产品，随寄公司名目，另寄样品。实训2：:2023年4月27L.R.Byron&Co.介绍，得知H.A.Cabell&Co公司名称和地址，为了与这家公司建立贸易关系，于是给该〔2学时〕要求：按书信格式草拟一封信函学生争论、教师点评〔2学时〕六、实训考核方法与标准要求学生独立完成，教师进展点评。按A、B、C、D四级评分。实训工程三询盘信是进口人为了了解状况或要求供货而写的。在我们的出口贸易中，洽谈生意既可能通过国外的商人，也可以通过我们的出口公司进展。前者，客商向我方公司寄送询盘信〔或称询价信，要求我方报价〔quotatio〕或报盘〔offe一条，向他们说明贸易条件tradingterm。报价或报盘是商谈出口贸易的一个重要步骤。报盘，就是卖方为签署合同而向买方提出的一种建议。或者说，报盘是指发盘人〔offerer〕向受盘人〔offeree〕提出的某种交易条件，并情愿按此条件同受盘人达成交易。这些条件主要包括商品名称、牌号、规格、数量、价格、包装、支付、交货期限等。因此，一收到国外的询盘函电，我们必需向海外客户报价，并就对方所询问的有关贸易条款和条件，依据可供存货及该商品的市场状况向对方说明。卖方收到还盘以后，可以依据具体状况，权衡利弊，打算承受或拒绝，也可以对还盘提出的修改意见，这就构成了对还盘的“反还盘”。一笔交易的达成，就是这样经过屡次磋商，最终取得全都意见，签订合同的。通过练习使学生了解询盘、报盘和还盘的书写内容。二、实训时间：9三、实训场地〔设备：教室、四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：将学生分为4个小组——2组为进口商；2组为出口商。依据以下的内容进展询盘、报盘和还盘直到达成交易〔4学时〕要求：进口商和出口商分别撰写询盘、报盘和还盘的信函，双方信函必需内容照看，用词精准、礼貌。TrainingSituations:〔背景资料〕Mr.Lawrence,thegeneralManageroftheUnitedTextilesCompany,Ltd.(26LawtonStreet,Liverpool,England),isalargedealerintextilesinEngland.HeisinterestedinallChinesesilkproductsandnowisapproachingChinaNationalImport&ExportCorporation,ShanghaiBranchforanofferforspecificproducts.TrainingMaterial:〔训练材料〕Hint1:InterestedinsilkproductsandhopetoreceivethelowestquotationCIFLondonfor3,000piecessilkcarpetwithdetailsofdiscountandpaymentterms.Somecataloguesandsamplecuttingsrequired.Hint2:US$125perpieceCIFLondon,subjecttoreplyherebeforeMay9.Nodiscount.PaymentbyirrevocableL/Cavailablebydraftatsightisrequired.CataloguesandsamplecuttingshavebeenairmailedHint3:Priceishigherthanthosefromothersuppliers.Suggestareductionof10%,otherwisebusinessisimpossible.Hint4:Thepriceofrawsilkhasgoneupalot.Besides,thequalityismuchsuperiortoothermakes.Thepricequotedisrelativelyfavorable.Suggestearlyacceptance.Hint5:Difficulttopushanysalesatthatprice,suggestmeetingeachotherhalfway.Hint6:Accept5%reduction.Dividethestudentsintotwogroups.Onegroupactsastheimporterandtheotherastheexporter.Amongtheabovehints,whichonesarefromtheexporterandwhichonesarefromtheimporter?Composeadialogueintoseverallettersaccordingtotheabovehintsandwhatyouhavelearntfromthischapter:Aletterfromtheimportertotheexporterenquiringfor3,000piecessilkcarpet.Aletterfromtheexportertotheimporteroffering3,000piecessilkcarpettogetherwithsomeotherusefulinformation..Aletterfromtheimportertotheexporterpointingoutthatthepricequotedistoohighandaskingforareductionof10%.Aletterfromtheexportertotheimporteracceptinghiscounter-offer.Aletterfromtheexportertotheimporterdeclininghiscounter-offer.实训2：生意成交后，买方必需向卖方索要形式发票以便申请进口许可证。将学生分为2组一组草拟一封信要求卖方寄送形式发票，另一组并依据对方的要求填制形式发票。〔4学时〕形式发票：丽都丝绸进出口公司LIDUSILKIMPORT&EXPORTCORPORATION918XINHUAROADBEIJINGCHINATEL:0086(10)68394716 编号FAX:0086(10)68394717 No.: E-Mail:.cnToMessrs:

PROFORMAINVOICE日期Date: 1.装船口岸 2.到达口岸From To装船期限期 收到可以转船及分批装运之信用证……天内装出.DateofShipment: Within…DaysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipments.付款条件 开给我方100%保兑不行撤销即期付款及可转证可分割可转运可分批之信用证,并须注明可在上述装运日期后十五天内在中国议付有效.TermsofPayment:By100%Confirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleLetterofCredittobeavailablebysightdraftandtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaytheaforesaidTimeofShipmentandtoallowtransshipmentandpartialshipments.保险 按中国保险条款,投保一切险及战斗险Insurance:CoverallrisksandwarriskonlyaspertheChinaInsuranceClauses由客户自理Tobeeffectedbythebuyers工程工程Item品名及规格NameofCommodity&Specifications数量Quantity单价UnitPrice总金额TotalAmount教师点评〔1〕六、实训考核方法与标准期末考试要求学生依据背景资料写一封询盘、报盘或是还盘信函。书写信函占试卷10％－15％。实训工程四一、实训目的在国际贸易中，交易的一方明示承受另一方的交易条件，交易即达成，然后签订具有合同性质的文件。假设买方发出订购信；寄出订单或者购货确认书，要求卖方按上面所列出的条件供货，要求卖方签回一份，就是对自己订货和对卖方确实认。订单信通常需要明确以下条件：商品名称,质量要求和规格，订购数量，价格及价格条件、总额等。买方通常强调交货时间或者敦促对方尽快交货，依据需要还可能提出付款方式、供现货等其他条件。买卖双方成交后，可以用函电确认成交；也可以订制销售合同或者销售确认书、订单、购货确认书，寄给对方会签时附上一封短的成交信，对方收到后回信确认并签回一份合同。确认订货信中，要留意重复对方合同中的主要内容，强调支付货款要求，表达对寄去合同予以会签的愿望等。本章实训供给了一系列订单、成交的信函以及销售合同让学生学习、填制。二、实训时间：6三、实训场地〔设备：教室、四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：实训1：生疏销售合同和购货合同的各项条款〔1学时〕要求：将从贸易公司收集的合同让学生了解、生疏和生疏合同的各项条款。实训2：依据模拟谈判成交内容草拟一份销售合同或销售确认书〔2学时〕填写不得涂改。1合同号码：95—05623卖 方：山东省轻工业品进出口公司买 方：里奥吐温〔LeoTwin〕公司，尼日利亚拉格斯商品名称：“牡丹”牌收音机规 格：7307型数 量：500台单 价：每台本钱加保险费加运费拉格斯80美元总金额：40，000美元包 装：用适合出口的木箱包装保 险：按百分之百CIF值加百分之十保一切险及兵险装运港：中国广州目的港：尼日利亚拉格斯唛 头：菱形内刷ABC交货期：20231030日以前支付条款：以即期的不行撤销的信用证签约地点与日期：2023325日于青岛Sales ContractNo.Sellers:BuyersThiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagreetobuyandthesellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:CommoditySpecificationsQuantityUnitpriceTotalvaluePackingShippingmarkInsuranceTimeofshipmentPortofshipmentPortofdestinationTermsofpaymentDoneandsignedin onthis dayof ,200 .依据往来信函填制合同：

2ABCTradingCo.Ltd.Shanghai,China,DearSirs,

July15,2023WeareverymuchinterestedinimportingyourprintedshirtingdisplayedatGuangzhouFair.Therefore,wewouldappreciateyourmakingusanofferonCFRbasisincludingourcommissionof5%.Ifyoucansupplyfromstockwearepreparedtoorder100,000yardsforshipmenttobemadeasearlyaspossiblebydirectsteamertoHongkong.Astopayment,wewouldsuggestthatforthisparticularorderyouletushaveD/Psightterms.Yoursfaithfully，XYZTRADERSHONGKONGOfferJuly22,2023XZYTRADERSHONGKONGDearSirs,ThankyouforyourletterofJuly15,inquiringfor100,000yardsPrintedShirting.Wearemakingyouanoffer,subjecttoyouracceptancereachingusnotlaterthanAugust8,asfollows:100,000yardsofArt.No.185PrintedShirtinginblueandredcolours,equallyassorted,packedincartons,atHK$17peryardCFRC5%HongkongforshipmentfromshanghaiinOctober.Aswemustadheretoourcustomarypractice,wewishtostatethatpaymentshouldbemadebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Welookforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,ABCTradingCo.Ltd.AcceptanceJuly30,2023ABCTradingCo.Ltd.ShanghaiChinaDearSirs,WearepleasedtoconfirmedouracceptanceofyourofferofJuly22,2023of100,000yardsprintedshirtingArt.No.185atHK$17peryardCFRC5%Hongkong.WearegladthatwehavebeenabletocometotermswithyouandarenowarrangingwithourbankfortherelevantL/C.Whenmakingshipment,kindlyfollowtheshippinginstructionsenclosed.Astoshippingmark,we’llletyouknowsoon..Note::Thiscontractissignedon15AUGUST,2023.TheNo.is95-226.SalesContract

Yoursfaithfully,XYZ TRADERS,HONGKONGSellers:Buyers

No.Thiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagreetobuyandthesellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:CommoditySpecificationsQuantityUnitpriceTotalvaluePackingShippingmarkInsuranceTimeofshipmentPortofshipmentPortofdestinationTermsofpaymentDoneandsignedin onthis dayof ,200 .3：填写订单、重复订单和续定订单〔2学时〕要求：依据往来信函填写订单。留意商品名称数量、规格、单价等内容做到准确无误。品名 数量 货号 价格 价格条件不粘锅350026”USD121persetCFRD3Chicago140030”USD164persetCFRD3ChicagoNO.

付款方式：即期汇票信用证装运时间：1225日之前准时抵达

ORDERTheEasternGarmentsCorp.ShanghaiChinaPleasesupplythefollowingitems:QuantityQuantityItemSizeUnitprice(perdozen)教师点评〔1学时〕六、实训考核方法与标准期末考试让学生填制销售合同或购货合同，占试卷15％。实训工程五信用证〔缩写为L/有时候为提高工作效率，进口商/买方要求按付款交单〔D/P〕或承兑交单〔D/A〕方式通过付款的责任。如D/P要求付款后交单。其中有见单即付(D/Patsight)和见单后XXX天付款〔D/Patxxdaysssigh商一段宽限期，在出示单证30天、45天、6090天后再付款，但进口商在付款之前不能取得单证。D/A要求在出口商/卖方开出的汇票被承兑后即需提交单证。这种支付方式由于是商业信誉，对卖方不利。就卖方利益而言，L/CD/P好。D/PD/Pxx天后付款好，而D/P则比D/A好。在国际贸易中，只有在进口商财务状况良好，或在过去的业务过程中付款牢靠贸易中几种支付方式，看懂信用证。二、实训时间：6三、实训场地〔设备：教室、四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：撰写要求各种支付方式的信函〔2学时〕要求：将学生分为2以及复信。2：信用证条款〔1学时〕要求：要求学生生疏和了解信用证的各项条款，为下一章审证和改证打好根底。3：填制汇票〔2学时〕要求：了解和生疏汇票的各个栏目，正确填写汇票Draft(BillofExchange)汇票凭信用证或购置证第号DrawnunderBankofChina,HongKong日期L/CorNo. 按 息付款Dated Payablewithinterest@ %perannum号码汇票金额 中国广州年月日No. Exchangefor Guangzhou,China 20见票 日后〔本汇票之副本未付〕付At sightofthisFIRSTofExchange(Secondofexchangebeingpaid)PaytotheorderofBankofChina 或其指定人金额— Thesumof -此致TOM/SDowell&Co.Ltd.HongKongChinaNationalLightIndustrialProductsI&ECorp.GuangzhouCeramics,Arts&CraftsBranch,GuangzhouOffice教师点评〔1学时〕六、实训考核方法与标准学生通过争论生疏信用证条款，为下一章审证做好预备。实训工程六信用证付款是国际贸易中最常用的支付方式被广泛应用于国际贸易中是国际贸易中最重要的环节之一。信用证由买方向开证银行〔OpeningBank〕申请，然后通过通知银行〔Notifying/InformingBank〕交给卖方。货物装船后，由议付银行〔NegotiatingBank〕结算后转回开证银行。一旦信用证中的条款与合同不符，那么银行将拒绝付款。因此必需要求学生认真认真审核信用证，学会审证技能。二、实训时间：9三、实训场地〔设备：教室、国际商务实训中心四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：审核信用证〔4学时〕要求：依据合同审核有关信用证〔信用证本身的审核、专项审核〕1COMMERCIALBANKOFTHATTOWNDOCUMENTARYLETTEROFCREDITIRREVOCABLENo.BOC92/10/05Date:October5,1992To:ChinaNationalCereals,Oils&FoodstuffsCorporationBeijing,ChinaAdvisedthroughBankofChina,BeijingDearSirs,YourareauthorizedtodrawonHongKongFoodCompany,VancouverforasumnotexceedingCAN$120,000(SAYCANADIANDOLLARSONEHUNDREDANDTWENTYTHOUSANDONLY)availablebydraftdrawnonthematsightaccompaniedbythefollowingdocuments:--FullsetofCleanonBoardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freighttocollect”datednotlaterthanNovember30,1992andnotifyaccountee.--SignedCommercialInvoiceinquintuplicate.--CanadianCustomsInvoiceinquintuplicate.--InsurancePolicies(orCertificates)induplicatecoveringMarineandWarRisks.EvidencingshipmentfromChinaporttoMontreal,Canadaofthefollowinggoods:50,000tinsof430gramsofGreatWallBrandStrawberryJam,atCAN$2.50pertinCFRC3%Vancouver,detailsasperyourS/CNo.92/8712.Partialshipmentsareallowed.Transshipmentisallowed.ThiscreditexpiresonNovember30,1992fornegotiationinChina.……合同条款卖方：中国粮油食品公司〔ChinaNationalCereals,Oils&FoodstuffsCorporation〕买方：温哥华香港食品公司(HongKongFoodCompany,Vancouver)商品名称：长城牌草莓酱〔GreatWallBrandStrawberryJam〕规格：340克听装数量：50,000听单价：CFR2.503%总值：125,000加元装运期：199211月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运付款条件：凭不行撤销的即期信用证付款。信用证议付有效期应为最终装运期后第15天在中国到期。合同号码：92/8712相关信用证：

2OverseasBankDocumentaryLetterofCreditMay7,1997To:ChinaExportCorporationBeijing,ChinaAdvisedthroughBankofChina,BeijingDearSirs,

No.LOC5797YourareauthorizedtodrawonLiverpoolTradingCo.forasumnotexceedingRMB￥477,500(SayRenminbiOneHundredSeventy-SevenThousandFiveHundredOnly)bydraftdrawnonthematsightaccompaniedbythefollowingdocuments:--SignedCommercialInvoiceintriplicate.--CustomsInvoiceinduplicate.--FullsetofCleanonBoardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freightprepaid”datednotlaterthan31July2023andnotifytheaccountee.--InsurancePolicies/CertificatesinduplicatecoveringAllRisksandWarRisk.EvidencingshipmentfromChinaporttoLiverpoolofthefollowinggoods:50m/tofGroundnutKernels,FAQ2023cropatRMB9,550perm/tCIFRotterdam,detailsasperyourS/CNo.03-331.Partialshipmentsareallowed.Transshipmentisallowed.Thiscreditexpireson15December,2023fornegotiationinChina.……Yoursfaithfully,03-331号合同主要条款：卖方：中国进出口公司买方：利物浦贸易公司50吨花生米，2023年产大路货，CIF2%9500元，20238月由中国港口运往鹿特丹，由卖方依据中国人民保险公司198111日中国保险条款按110%投保一切险和战斗险，凭不行撤销即期信用证支付。2：修改信用证〔4学时〕要求：将实训1信用证中与合同不符的地方找出来，然后写信要求买方速改有关信用证。3：延展信用证〔1学时〕修改信用证中的装运期和信用证的有效期。六、实训考核方法与标准15％－20％。实训工程七性商品的运输，更要抢时间，争速度，准时完成运输任务，以免造成经济上的损失和信誉上生学习。并收集一些装运单据〔海运提单、货物明细单〕供学生学习、填制。二、实训时间：6三、实训场地〔设备：教室、四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：海运提单〔2〕要求：生疏和生疏海运提单的各项栏目和提单填制要点实训2学时〕要求：依据信用证和货物明细单填写提单教师点评：2六、实训考核方法与标准通过练习学会填制装运单据。学生填制单据，教师批改，点评。实训工程八70的货物可以免遭损失。包装有两种形式〔〕外包装，即用于运输的包〔〕环节以及各种适合国际运输的商品包装容器和运输标志，学会填货物装箱单。6三、实训场地〔设备：教室、教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：装箱单〔2学时〕要求：生疏和生疏货物装箱单SpecimenofPackingListPACKINGLIST1)SELLERHUAXINTRADINGCO.,LTD.14TH FLOOR KINGSTARMANSION,

INVOICENO.SHHXFP981675)FROMSHANGHAI

INVOICEDATE14-Apr-986)TOTORONTO676JINLINRD.,SHANGHAICHINA2)BUYERJAMESBROWN＆SONS#304-310JALANSTREET,TORONTO,CANADA

TOTALPACKAGES(INWORDS)SAY ONE THOUSAND SIX HUNDRED ANDTHIRTYNINECARTONSONLYMARKS＆NOS.J.B.S.SHHX98027TORONTOC/NO.-1639C/NOS.10)NOS.＆KINDSOFPKGS.11)ITEM12)QTY.13)G.W.14)N.W.15)MEAS(m3)4ITEMSOFCHINESECERAMICDINNERWARE1-542 542CTNSHX111535-PieceDinnerwareandTeaSet 542SETS 10840.0kg7588.0kg 24.976M3543-942 400CTNSHX202320-PieceDinnerwareSet 800SETS 9200.0kg6400.0kg 24.992M3943-1385 443CTNSHX440547-PieceDinnerwareSet 443SETS 10630.0kg7974.0kg 24.975M31386-1639254CTNSHX451095-PieceDinnerwareSet 254SETS 7112.0kg5207.0kg 24.994M3TOTAL: 1639CTNS 2039SETS37784.0kg27169.0kg99.937M3EACHITEM/PACKAGE G.W. N.W. MEAS.(m3)HX111535-PieceDinnerwareandTeaSet20.0kg14.0kg0.047HX202320-PieceDinnerwareSet23.0kg16.0kg0.063HX440547-PieceDinnerwareSet24.0kg18.0kg0.057HX450195-PieceDinnerwareSet28.0kg20.0kg0.099ISSUEDBYISSUEDBYHUAXINTRADINGCO.,LTD.SIGNATURE赵建国〔9栏“C/NOS”15〕2：填写装箱单〔2〕要求：依据货物明细单填写货物装箱单TheconsignerisShanghaiBaoliImport&ExportCo.,Ltd(817DaMingRDEastShanghai,China.TheconsigneeisHycoIndustriesLtd.(1204-6SincereBldg.84-86ConnaughtRoad,CentralHongKong).Commodity：BOBBINGHEADDOLL

货物明细单货号 数量 单价 包装方式件数 包装种类 毛重 净重 尺码〔件〕GT5335 332dzn US$6.50 4 83 CARTON 14.0kgs 12.0kgs65×50×50cmGP2331 268dzn US$8.40 4 67 CARTON 16.4kgs 14.4kgs65×50×50cmGT6982 500dzn US$7.92 5 100 CARTON 23.0kgs 19.2kgs65×65×50cmGW4358 600dzn US$9.40 5 120 CARTON 21.0kgs 17.4kgs65×65×50cm合同号码：97HJ－007合同日期：5-Dec-96装运标志：T.E.I.发票号码：97HJINV-007发票日期：27-Jan-97BOSYON装运船名：HANJIANGHEV5233C/NO.1-370提单号码：97COS2232102-Feb-97MADEINCHINA提单日期：02－Feb-97保单号码：97PC773245保险代理：THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINAHONGKONGBRANCH6-7FSUIANBUILDING,CENTRALH.K.PACKINGLIST1)SELLER 3)INVOICENO.5)FROM

4)INVOICEDATE6)TO7)TOTALPACKAGES(INWORDS)2)BUYER 8)MARKS＆NOS.C/NOS.10)NOS.＆KINDSOFPKGS.11)ITEM12)QTY.13)G.W.14)N.W.15)MEAS(m3)ISSUEDBYSIGNATURE 3：包装容器和运输标志(2学时)要求：生疏和生疏常用的包装容器和运输标志包装容器袋(bag)：由结实的纸、亚麻布、帆布、橡胶等制成。麻袋(sack)：通常是用黄麻制成的大袋。纸箱(carton)：用轻而结实的硬纸板或纤维板制成，有双盖和双底，用胶水、胶带、金属带或骑马钉缝合。有时几只纸箱用打包铁皮捆成一扎。箱子(case)物。盒(box)：用木板、硬纸板或金属制成，有一折盖〔铰链。板条箱(crate)：这是一种箱，但不是全封闭的。它有一底板和框架，通常顶部放开。板条箱常用来装特定货物。装在板条箱里的机器需要一个特制的底座〔枕木，以便搬运。桶(drum)：圆筒形的容器，用于装液体、化学品、油漆等。它通常由金属制成。某些枯燥的化学品〔非易燃物〕或粉末，有时装在木制的或硬纸板制的桶内。包(bale)：一捆软性货物〔例如：棉花、羊毛、羊皮〕扎紧在一起，再用保护性的材料30英寸×15英寸×15英寸，也可用金属带加固。罐头(can或tin)：用于装少量的油漆、油或某种食品的小金属容器。大玻璃瓶(carboy)：一种大的玻璃容器，外面用金属框或柳条框保护，瓶与框之间用软垫物隔离，用于装化学品。捆(bundle)：不用容器把杂货捆成一扎，例如，把一些小纸箱等捆扎在一起，可称为一捆。集装箱(container)：用于大路、铁路、海运或空运货物的金属大箱。货物装在集装箱的优点在于便利运输时的起吊或搬动，因而节约时间。货盘(pallet)：用于搬运货物的大底盘或平板，例如从卡车〔用吊索等〕装进火车或装上船，在搬运一件件零散商品时可以省时。标志出口货包装上的标志主要有三类：收货人的标志——包括目的港AAAB CLONDONNos.1-400当局所需要的官方标志——有些国家需要在每件货物的箱〔包〕上标有货物的生产国名，以及每箱的重量和尺寸。KDKKDKKUWAIT 100厘米×45厘米×45厘米Nos.1-400 毛重：46公斤MADEINCHINA 皮重：2.5公斤净重:43.5公斤特别指示或警告——为了货主和运输公司双方的利益，在包装上须印刷搬运方式、装货方式、起吊方式等的特别指示或警告，例如：此端向上〔THISSIDEUP〕顶端(TOP)易碎物品(FRAGILE)保持枯燥(KEEPDRY)避开日光直射〔KEEPOUTOFTHEDIRECTSUN〕危急品(DANDEROUSGOODS)制止潮湿〔GUARDAGAINSTDAMP〕酸——留神(ACID---WITHCARE)请勿用钩(USENOHOOKS)请勿平放〔NOTTOBELAIDFLAT〕切勿下扔〔DONOTDROP〕切勿受热，隔离热气〔KEEPAWAYFROM此端开启(OPENTHISEND)低温存放，保持冷藏(TOKEEPCOOL)禁放甲板上(DONOTSTOWONDECK)留神搬运(HANDLEWITHCARE)易燃物品(INFLAMMABLE)玻璃器皿——留神(GLASSWARES---WITHCARE)在此起吊(LIFTHERE)易腐物品(PERISHABLEGOODS)六、实训考核方法与标准物装箱单，教师进展点评。期末试卷本章外贸术语占4％。实训工程九时能得到经济上的补偿，买方或卖方应在货物装运前向保险公司办理货物的运输保险。保险金额是保险公司对责任范围内损失进展赔偿的最高金额，一般按CIF或CIP的总值加10%确定，必要时也可超过10%。险别是确定承保人赔偿的责任范围，不同的险别承保人担当的保险条款及保险险别以及生疏保险单和保险单的填制要点。二、实训时间：6三、实训场地〔设备：教室、四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：保险单〔2学时〕要求：生疏和生疏保险单以及保险单的填制要点SpecimenofInsurancePolicy中 国 人 民 保 险 公 司THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINA总公司设于北京 一九四九年创立Established in1949保险单号次NO.2023PC773245保险单INSURANCEPOLICY中国人民保险公司〔以下简称本公司〕(以下简称被保险人)的要求，由被保险人向本公司缴付商定的保险，依据本保险单承保险别和反面所载条款以下特款承保下述货物运输保险，特立本保险单THISPOLICYOFINSURANCEWTTNESSESTHATTHEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINA〔HEREINAFTERCALLED“THECOMPANY”〕ATTHEREQUESTOF CO.,LTD.〔HEREEINAFTERCALLED“THEINSURED”〕ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHEINSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICYASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREON标记MARKS＆NOS

包装及数量QUANTITY

保险货物工程DESCRIPTIONOFGOODS

保险金额AMOUNTINSUREDASPER 1056CTNSINVOICENO：2023HJINV-007

4ITEMSOFCHINESEARTS&CRAFTS

US＄15411.00总保险金额：SAY US DOLLARS FIFTEEN THOUSAND FOUR HUNDRED ANDELEVEN ONLYTOTAL AMOUNTINSURED：保费 费率 装载运输工具PREMIU AS ARRANGED RATE AS ARRANGED PER CONVEYANCE S.S.HANJIANG HE V5233开航日期 自 至SLG.ONORABT ASPERBILLOFLADING FROM SHANGHAI TO HONG KONG承保险别：CONDITIONSCOVERINGOCEANMARINECARGOCLAUSESALLRISKS〔INCLUDINGWAREHOUSETOWAREHOUSECLAUSES〕ANDWARRISKSCLAUSES〔1/1/1981〕OF P.I.C.C所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。CLAIMS，IFANY，PAYABLEONSURRENDEROFTHISPOLICYTOGETHERWITHOTHERRELEVANTDOCUMENTS所保货物，如发生本保险单项下负责赔偿的损失或事故，INTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATE NOTICE应马上通知本公司下述代理人查勘。APPLYINGFORSURVEYMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY’SAGENTASMENTIONEDHEREUNDER:THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINAHONGKONGBRANCH6-7FSUIANBUILDING,CENTRALH.K.中国人民保险公司上海分公司赔款偿付地点

THEPEOPLE’SINSURANCECO.OFCHINASHANGHAIBRANCECLAIM PAYABLEAT/INHONGKONGINUSD

叶建炜GENERALMANAGER日期 上海DATE 30-Apr-2023 SHANGHAI地址:中国上海中山东一路26号TEL:3235467Telex:33128PICCSCN.Address:26ZhongshanDongYiLuShanghai,ChinaCable:42023ShanghaiEndorsement:SHANGHAIHUANGYUIMPORT&EXPORTCO.,LTD李铭李铭30-Apr-2023被保险人——除非信用证有特别规定，一般为信用证受益人，即出口公司。唛头——同商业发票上的唛头全都。如唛头比较简洁，也可以简洁填写“AsperInvoiceNo.×××”。包装及数量——本栏填写商品外包装的数量及种类。保险货物工程——本栏填写商品的名称，可以用总称。保险金额——按信用证规定的金额及加成率投保。如信用证对此未做具体的规定，则按CIF110%投保。留意：投保单上的保险金额的填法应当是 “进一取整”，即假设保险金额经计算为US$9873.13，则在投保单上应填“US$9874”。6〕总保险金额——本栏只须填入保险金额的大写。7〕8〕“保费”与“费率”——如信用证无特别规定，此两栏一般打“AsArranged”。装载运输工具——如承受海运则依据配舱回单填写相应的承运船名及航次。开航日期——一般填写提单签发日期。更简洁的就只填“AsperB/L”。、12〕起讫地点——填写货的起运地和目的地〔如有转运，也要注明。承保险别——按信用证规定的承保险别，包括险别和相应的保险条款等。信用证保单〔保险〕条款例如：InsurancePolicycoveredfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWallRiskasperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981.PolicyofInsuranceinduplicateissuedorendorsedtotheorderofABCCo.Ltd.,inthecurrencyofthecreditfortheCIFvalueoftheshipmentplus10percentcoveringAllRisks,WarRiskandS.R.C.C.clauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChina.InsurancePolicycoveredfor110%oftotalCIFvalueagainstInstituteCargoClauses(A)andInstituteWarClauses(Cargo)of1982,showingclaimpayableatdestinationinthesamecurrencyofthedraft.保险代理——保单上通常还须填写保险公司在目的地的代理机构的名称及。赔款偿付地点及赔款币种——赔款偿付地点一般填运输目的地。币种承受信用证或汇票所用的货币的币种。保单日期——不迟于提单日期，但一般应晚于发票日期。保单背书——无特别规定则应做成空白背书。保单背书方法同提单根本相像：记名背书：EndorsedtoDEFCo.或PaytoDEFCo.ABCCo.〔签章〕March11,2023空白背书：ABCCo.〔签章〕March11,20232：填制保险单〔2学时〕货商品名称：货商品名称：BOBINGHEADDOLL物明细单合同号码：2023HJ-006发票号码： 2023HJINV-006BOSTON合同日期：5-Dec-2023装运标志：T.E.L发票日期：27-Jan-2023装运船名： PEACE 航次：V1116货号净重数量 单价尺码〔件〕包装方式件数包装种类毛重GT5332332dzn. US$6.50483CARTON14.0kgs12.0kgs65×50×50cmGP6682268dzn. US$8.40467CARTON16.4kgs14.4kgs65×50×50cmGW3469600dzn. US$9.405120CARTON21kgs17.4kgs65×65×50cmGT2235500dzn. US$7.925100CARTON23.0kgs19.2kgs65×65×50cmC/No.1-626C/No.1-626提单号码： 2023COS22325MADEINCHINA2-Feb-20232023PC663246装船日期：02-Feb-2023保单日期：30-Jan-2023保险代理：THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINAHONGKONG BRANCH7-8FSUIANBUILDING,CENTRALH.K中 国 人 民 保险公 司THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINA总公司设于北京 一九四九年创立Headoffice：BEIJING Established in1949保险单 保险单号次INSURANCE POLICY POLICYNO.中国人民保险公司〔以下简称本公司〕THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATTHEPEOPLE’INSURANCECOMPANYOFCHINA〔HEREINAFTERCALLE“THECOMPANY〕依据ATTHEREQUESTOF FUZHOUHENGXINIMPORT&EXPORTCO.,LTD(以下简称被保险人)的要求，由被保险人向本公司缴付约〔HEREEINAFTERCALLED“THEINSURED”〕ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHE定的保险，依据本保险单承保险别和反面所载条款以下INSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICY特款承保下述货物运输保险，特立本保险单ASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALOLAUSESATTACHEDHEREON标记MARKS＆NOSAsperInvoiceNo：

量QUANTRRY

保险货物工程DESCRIPTIONOFGOODS

保险金额AMOUNTINSURED总保险金额： TOTAL AMOUNTINSURED：保费(PREMIUM) 费率 装载运输工具RATE PER CONVEYANCE SS 开航日期 自 至SLG.ONORABT. FROM TOCONDITIONS所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。CLAIMS，IFANY，PAYABLEONSURRENDEROFTHISPOLICYTOGETHERWITHOTHERRELEVANTDOCUMENTS所保货物，如发生本保险单项下负责赔偿的损失或事故，INTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATE NOTICEINTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATE NOTICE应马上通知本公司下述代理人查勘。APPLYINGFORSURVEYMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY’SAGENTASMENTIONEDHEREUNDER:THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINAHONGKONGBRANCH7-8FSUIANBUILDING,CENTRALH.K.赔款偿付地点CLAIMPAYABLEAT/IN日期HONGKONGINUSD福州中国人民保险公司福州分公司THEPEOPLE’SINSURANCECO.OFCHINAFUZHOUBRANCE刘平GeneralManagerDATE30-Jan-2023地址:中国福州湖东路128号FUZHOUTEL:3235467Address:128HudongRroadFuzhou,ChinaTelex:33128PICCSCN.Cable:42023FuzhouEndorsement:FUZHOUHENGXINIMPORT&EXPORTCO.,LTD肖俊峰30-Jan-2023教师点评〔2学时〕六、实训考核方法与标准娴熟把握中国人民保险公司制定的中国保险条款〔ChinaInsuranceClauses，缩写为C.I.C.CIC〕中的海洋运输货物保险条款(OceanMarineCargoClauses)所包括的三个根本险别，与伦敦保险协会的协会货物条款〔InstituteCargoClauses，缩写为I.C.CICC〕所包括的三个根本险别，即：平安险〔FreeFromParticularAverag，缩写为F.P.A或FP、水渍险〔WithAverage，缩写为W.P.A.WPA〕和一切险〔AllRisks〕以及常用的附加险的英文单词拼写。期末试卷本章术语占4％。实训工程十常常发生。在这种状况下，往往产生争议，引起索赔和理赔的问题。所谓索赔clai，是指患病损害的一方在争议发生后，依据合同或法律的有关规定，向违约方defaulting提出赔偿indemnit〕要求。所谓理赔settlemen，是指违约方对患病损失的一方所提出的赔偿要求的受理。时，多系外商向我方索赔；履行进口合同时，则由我方向外商索赔的状况较多。索赔必需在合同规定的有效期内提出〔一般规定是在货到后三十天内提出仍得不到解决，则一般可实行调解reconciliatio、仲裁arbitratio，个别状况下才通过诉讼〔lawsuit〕方式来处理。在本章节中，我们主要向学生介绍如何写因货物破损、错装、量缺乏而引起的申诉、索赔和理赔的信函。二、实训时间：6三、实训场地〔设备：教室、四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：索赔信函〔2学时〕要求：依据提示撰写索赔信：929100箱羊毛毯已收到；检验报告证明所交货物未到达样品的标准，质量低劣无法适合此地市场需要；要求退回货物，并提出索赔发票金额和检验费共计……；期望早日解决索赔。2：申述信函〔2学时〕要求：请依据以下条件写一封关于迟交货物的申诉信：你方确认我方订单1011号已过一个月尚未到货，也未收到何时交货的消息；我方客户急需此货，这次延误使我方处于逆境；要求对迟交货物作出解释。教师点评〔2学时〕六、实训考核方法与标准要求学生独立完成索赔信和申述信函，教师按A、B、C、D四级评分。国际贸易贸易有多种多样的贸易形式。除了一般逐笔售定的方式外，还有代理、包销、的具体要求的。本单元主要介绍独家代理、代理协议等国际贸易方式。独家代理恳求。二、实训时间：5三、实训场地〔设备：教室四、实训方法:教师指导学生进展练习五、实训内容与步骤：1：要求独家代理〔2学时〕要求：依据样信写一封要求独家代理的信函以及不同意的复信并说明理由。理由：1〕初识阶段进一步考察市场销售力气期望扩大和稳定年销售量AskingforSoleAgencyJuly25,20…ChineNationalImport&ExportCorporationShanghaiChinaDearSirs,Thisistoinformyouthatweareactingasagentsonasoleagencycommissionbasis.Wespecializeinthetradeofhouseholdanddecorativewares,suchasporcelainwares,lacquerwaresandcrystals.WehavebeenworkingwiththeCeramicsDepartmentofyourShanghaiOfficeandourrelationshaveprovedmutuallysatisfactory.Youmayrefertothemforanyinformationconcerningourfirm.WeareverymuchinterestedinenteringintoanexclusivearrangementwithyourcorporationforthepromotionofsalesofyourproductsinCairo.Yoursfaithfully,HaraceWatkins&SonLtd.2:独家代理协议〔2学时〕要求：生疏和生疏独家代理协议SoleAgencyAgreementThisagreementisreachedthroughnegotiationbetweentheChinaNationalImport&ExportCorporation,ChungshanRoadE.1,Shanghai,China(hereinafterreferredtoasPartyA)andPaceBalzer&Co.,P.O.BoxNo.8,Valletta,Malta(hereinafterreferredtoasPartyB)wherebyPartyAgrantsPartyBthesoleagencyonthefollowingtermsandconditions:Commodity:VariouskindsoftoolsRegion:MaltaPeriod:FromJun1,1998toMay31,1999Target:TheamountofLs/CopenedshallnotbelessthanUS&60,000.TermsofPayment:L/CavailablebysightdraftforeachofthecontractamountPrice:PartyBistosendPartyAordersaccordingtothepricesofferedbyPartyA,andeachtransactionistobesubjecttothefinalconfirmationbythesalescontractofPartyA.RightsandObligations:Duringtheperiodofagency,PartyBshallnotdealinsimilarcommoditiestothosecoveredbythisAgreement,whichareoriginatedfromothercountries;otherwise,PartyAshallhavetherighttoimmediatelyterminatethisAgencyAgreementwithoutpreviousnoticetoPartyB.Duringtheperiodofagency,PartyAshallnotquotepricetootherclientsinMaltaforthecommoditiesunderthisAgreement(transitbusinessexcepted).Ifnotransactionisfinalizedinthreesuccessivemonthsduringtheperiodofagency,PartyAshallhavetherighttoquotepricetoandconcludebusinessdirectwithotherclientsinMalta.Duringtheperiodofagency,PartyBshallfrequentlyputforwardtoPartyAmarketreport,contentsofwhichshouldincludeprospectsofsales,marketreactionstoprices,qualityandpackingofthecommoditiesofferedbyPartyAandsoon.IfbothPartiesfindtheexecutionofthisAgreementsatisfactoryandconsidertheextensionorrenewalofthisAgreementnecessary,eitherPartyshallinformtheotherPartyoftheextensionorrenewalonemonthpriortotheexpirationofthisAgreement,anditwilltakeeffectonlyaftertheunanimousconsentofbothpartiesthroughnegotiation;otherwise,thisAgreementshallautomaticallybeofnoeffectuponitsexpiration.TradebetweentheGovernmentsofChinaandMaltaandtransactionsconcludedattheChineseExportCommoditiesFairbyotherclientsinMaltawithPartyAarenotboundbythisAgreement.PartyA PartyBChinaNationalImportandExportCorporation PaceBalzer&Co.ChungshanRoad,E.1,Shanghai, P.O.BoxNo.8China Valletta,MaltaASpecimenofSoleAgencyAgreement独家代理协议1992920日在中国青岛由有关双方在公正互利根底上达成以下条件进展业务关系：ThisagreementismadeandenteredintobyandbetweenthepartiesconcernedonSeptember20,1992inQingdao,Chinaonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollow:协议双方ThePar