会展策划(实)复习资料

会展筹划〔实〕会展筹划〔实〕复习资料第6页共9页一、推断题

高等教育自学考试《会展筹划〔实》复习资料课程代码：102331、销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的成功。〔×〕2、组展商要特别留意营销人员与根底阶段的客户过度承诺。〔√〕3、参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。〔√〕4、根底阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。〔×〕5、单纯靠产品和效劳已经很难连续长久的竞争力。〔√〕6、评价一个展览会网站的成功与否，就看扫瞄人数的多少。〔×〕7、因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。〔√〕8、实行网上支付的方式购置展览会门票和支付参展费是一种较为抱负的选择。〔√〕9、对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。〔√〕10、会展的功能有经济功能和社会功能。〔√〕11、组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。〔√〕12、会展业被称为“城市经济的助推器”。〔√〕13、展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。〔√〕14、一般而言，市场经济更加达的地方，会展市场也更加达。〔√〕15、参展商一味强调展会的即期销售功能。〔×〕16、请专业的媒体监控组织对闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。〔×〕17、筹划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进展的一项活动。〔√〕18、对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。〔√〕19、会展治理的四个过程界限清楚，并不交叠。〔×〕20、在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系亲热型客户。〔×〕21、会展评估的客体也称之为会展评估的对象。〔√〕22、在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。〔×〕23、评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和本钱效益。〔√〕24、共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作根底。〔√〕25、组展商需要剔除不具有培育前景的低价值客户。〔√〕26、会展营销人员必需娴熟把握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。〔√〕27、展览会宣传效果，网络力气远远超过传统媒体。〔√〕28、展览会是一种主要面对政府部门的贸易平台。〔×〕29、客户关系治理系统是数据仓库技术同市场营销相结合的产物。〔√〕30〔√〕31、展览会网站的功能必需要面面俱到。〔×〕32、和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。〔×〕33、会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。〔√〕34、国际展览会是高收入、低盈利的行业。〔×〕35、组展商利用网站进展信息治理是一个企业内部信息的对外输出窗口。〔√〕36、会展工程需要考虑的细节问题众多。〔√〕37、旅游业是当今世界第一大产业。〔√〕38、与展览会严密相关的产业之间的关系像是一条层次清楚的产业链。〔×〕39、会展业与餐饮业都具有异地消费的特征。〔×〕40、很多时候，赞助商同时也是参展商。〔√〕44、忠诚的参展商对自己忠诚的展览会参展费用不是特别敏感。〔√〕41、会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。〔√〕42、越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。〔√〕43、会展后续工作的内容就是会展评估。〔×〕45、投诉是客户反响信息的重要途径。〔√〕46、组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户供给增值效劳。〔√〕47、在展览会网站的设计过程中，需要留足功能扩张和升级的余地。〔√〕48．相对一般的货物运输而言，展品对物流效劳的要求较低一些。〔×〕49、忠诚者一般对价格优待比较感兴趣。〔×〕会展是城市最有效的广告。〔√〕51、展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让扫瞄者大致了解本行业的总体状况以及最动态。〔×〕52、会展随着时代的进展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。〔√〕53、组展商在网站上设置观众效劳信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商状况。〔√〕54、青岛通过“啤酒节”和“海洋节”塑造了独具特色的海洋文化。〔√〕55、会展业是效劳业的重要组成局部。〔√〕56、组展商的现场治理工作是展览会成功的重要保证。〔√〕57、打算预备展览会阶段没有营销治理活动。〔×〕58、评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的根底。〔√〕59、昆明主要通过世博会传播城市形象。〔√〕60、本钱效益比评估因素比较多，范围较广。〔√〕61、打算是掌握的重要依据，掌握是执行打算的手段。〔√〕62、一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。〔√〕二、名词解释1、会展筹划：会展筹划是指充分利用现有信息和资源，推断事物变化进展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之到达预期目标的活动。2、节事筹划：节事筹划是指节事筹划人员为到达肯定目标，经过调查、分析与争论，根手段和技术，对节事活动整体战略和策略规划过程。3、会展主题：会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活内容的中心思想，也称为会4、会展主题筹划：会展主题筹划是选择和确定会展主题并围绕主题筹划会展活动的过程。5、会展组织：会展组织是指在会展活动过程中，为实现会展目标所形成的相关特定组织以及组织设计会展活动的连续过程。6、会展筹划案：会展筹划案是会展筹划者规划会展的方案，是会展的“种子”和灵魂。三、简答题1、现代会展活动特点参考答案：〔1〕规模不断增大；工程越来越丰富；专业人事和非专业生疏雅俗共赏；经济效益和社会效益并重；在城市文化的进展中发挥特别作用；是城市的一张名片。2、影响会展主题选择与确定的因素产业、行业状况。会展举办地的特点。会展参与者的兴趣和需求。会展目标。会展对象的共性信息。3、旅游节庆活动的功能〔1〕经济功能；〔2〕文化功能；〔3〕社会功能；〔4〕环境功能4、会展的流程〔1〕会展的创意。 〔2〕会展的选题。〔3〕会展的可行性分析。 〔4〕会展的报批与备案。〔5〕会展的筹备。 〔6〕会展营销。〔7〕会呈现场治理。 〔8〕总结与评价。5、中国进出口商品交易会〔广交会〕概况参考答案：〔1〕中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式敏捷多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与沟通，以及商检、保险、运输、广告、询问等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友情。展出周期：一年两届,每届两期举办时间：春交会：第一期4152042530秋交会：第一期1015－201025306、展览会定位的步骤。执行展会品牌识别策略。选定目标参展商和观众。制造差异化优势。传达展会品牌形象。四、案例分析题1、案例背景：〔简称“消博会”〕20236812日在著名的港口城市宁波举办，至今已成功举办了七届。比较分析“消博会”能够在总多消费品博览会中崛起，成为“年中大展”的缘由？试举例说明。2.“消博会”在品牌塑造的过程中承受了哪些体验类型？概括“消博会”品牌建设的方法和手段。参考答案：12023681220236的交易平台“网上消博会”正式启用，并常年在线。来自世界各地的跨国选购集团、外商办事处、进出口商和来自中国各省市的供给商将不受时间、地域和空间的限制，实现比传统展会更为国际化、专业化和标准化的在线贸易展览。网上消博会优势〔1〕政府支持“网上消博会”是国家商务部重点扶持的八大展会之一的电子商务平台；“网上消博会”作为消博会的延长，它的组织机构和承办单位均有政府部门参与，信息的权威性、可信度和时效性得到了充分保障。展会协作协作一年一度的“中国日用消费品博览会”的开幕，可以亲临现场与国际买家洽谈，充分的把传统展会和互联网电子商务技术结合起来，让参展商能最大化的利用展会网上网下的各自优势，获得贸易先机。资源优势网上消博会凭借消博会的品牌优势，利用多年积存的参展商品数据库和客商资料库资源，以及丰富的商贸资讯，实现高质量的贸易撮合推举效劳，供给更多贸易时机。会展品牌教育体验、会展品牌审美体验、会展品牌消遣体验、会展品牌躲避现实体验。2、案例背景：中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)是唯一经国务院批准的日用消费品类国际性展览会，是中国第三大出口商品展以及亚洲主要消费品展。分析“义博会”品牌建设的主要方法有哪些？“义博会”可否复制，其他中西部城市能否仿照“义博会”的模式建设会展品牌？参考答案：1、方法有：制定品牌进展战略；提升品牌质量；拓展品牌空间；打造网络品牌。适当开放。2、不行以。3、案例背景：2023128组两周年经营成果公布会上高调亮相，用“两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌其次位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重组取得了阶段性成功。从会展学问的角度分析，本届论坛组办方的优势在哪里？分析该论坛的主要营销创点，并谈谈你对下一届论坛的设想。参考答案：营销理念创从效劳参展商到效劳观众；从国内营销到全球营销；从群众营销到品牌营销营销主体创会展营销组织或推广机构实行严密型的董事形式或实行松散型的联合形式；大力宣传自身的办展环境；在营销观念上，人们对会展营销主体的生疏将更加深入营销手段创要乐观运用各种技术和的理论争论成果；要制造性地运用常见的营销手段营销内容创强调效劳；主题创；产品创五、实务操作题1、考试前实地参与当地展会，就展会中的展台效果、本钱效益比、成交笔数、成交额、接待客户数量、观众质量、宣传和公关效果等方面内容撰写一份展会效果评估报告。答：展会评估报告是肯定类型的载体，反映市场状况的有关信息并包括某些调研结论和建议的形式。展会评估报告是展会评估活动过程的直接结果。展会评估报告必需具备以下要求：语言简洁，有说服力。报告必需以严谨的构造、简洁的体裁将调研过程中各个阶段收集的全部有关资料组织在一起，不能遗漏重要的资料，但也不能将一些无关资料统统写进去。3．留意认真核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。4．报告应当对展会评估活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。展会评估报告可能因评估的具体内容而有所分别，但一般来说都应当包含以下几个局部：⑴评估的背景和目的在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受托付进展该项评估的具体缘由加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受托付进展该项评估的具体缘由加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。⑵评估方法包括：评估对象说明从什么样的对象中抽取样本进展评估。样本容量抽取多少观众作为样本，或选取多少试验单位。(d)资料采集方法实施过程及问题处理资料处理方法及工具指出用什么工具、什么方法对资料进展简化和统计处理。访问完成状况说明访问完成率及局部未完成或访问无效的缘由。⑶评估结果一般来说，评估结果中应包含以下内容：展台效果；本钱效益比成交笔数，成交额；接待客户数量；观众质量等等。⑷结论和建议⑷结论和建议要用简洁明晰的语言作出结论。2、2023年青岛国际家电博览会提出的理念是“领先科技，展现将来”，展会定位为2023年中国顺德国际家用电器博览会提出的理念是“三商齐聚，三会共体”。“三商”即制造商、配件商、经销商，“三会”即展览会、研讨会、订货会，展会定位为“国际家电生产名城”和“全球家电交易平台”；2023中国国际家电展提出的理念是“潮流趋势&品质生活”。展会定位为“展现当前行业产品、技术、趋势的家电行业盛会”、号称“亚太地区最大家电展会”。请分析三个会展的主题立意和展会定位对展会号召力以及对参展商和观众的影响。参考答案：品牌定位模糊。功能界定简单。主题空泛。学问效劳缺乏治理。推广不够。3、请论述企业如何依据自身条件和需要来选择展会？参考答案：〔1〕按展览性质来选择展览会分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是沟通信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览根本上都展出消费品，目的是直接销售。展览的易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。按展览内容来选择展览分为综合展览和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展。专业展览指展现某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办争论会、报告会，用以介绍产品、技术。按展览规模来选择展览会分为国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。规模是指展出者和参观者的所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展览有不同的特色和优势，应依据企业自身条件和需要来选择。按展览时间来选择展览会划分标准比较多：定期和不定期两种。定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期。长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在兴旺国家，专业贸易展览会一般是三天。展览会划分标准比较多：定期和不定期两种。定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期。长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在兴旺国家，专业贸易展览会一般是三天。〔5〕按展览场地来选择馆划分。室内场馆多用于展现常规展品的展览会，比方纺织展、电子展。六、选择题1、综合展览会又称〔 〕。A．展会 B．特别活动 C．博览会 D．广交会2、〔 〕是世界展览会的发源地。A．美国纽约 B．法国巴黎 C．德国汉诺威 D．英国伦敦3、以下不属于会展的经济功能的是〔 〕。A．产品展现功能 B．产业联动功能C．信息传播功能 D．促进就业功能4、以下不属于会展业对带动的相关产业是〔 〕。A．旅游业 B．制造业 C．餐饮业 D．物流业5、有关展览会特征，以下说法不正确的选项是〔 〕。A．信息高度集中 B．交易选择空间小C．涉足行业前沿 D．通过肯定艺术形式展现产品和技术6、以下不属于工程筹划必需遵循的原则的选项是〔 〕。A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创性原则7、目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是〔 〕。A．奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会8、〔 〕是预算的根底，是工程治理成败的关键。A．掌握 B．推测 C．分析 D．评估9、展览会永恒的主题是〔 〕。A． B．奇 C．快 D．美10、以下说法不正确的选项是〔 〕。A．依据会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议B．依据会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议C．依据与会者来自国内