企业管理手册三要素

1企业管理手册联想电脑公司大联想学院2003年10月.....2岗位责任体系概述引言

管理的三个层次战略管理组织管理业务管理.....3联想管理三要素岗位责任体系概述引言 1、建班子2、定战略3、带队伍.....4建班子------五要点岗位责任体系概述引言1、班子成员的素质和能力2、班子的组建与分工、奖罚3、班子的议事方法与决策程序4、班子决策的推进5、如何防止宗派的产生.....5定战略------五步骤岗位责任体系概述引言 1、确定一个中长远的发展目标2、确定实现目标的总体路线和阶段3、制定目前的目标4、确定采取什么方式、进行战术动作分解5、在实施中如何进行调整.....6带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构与岗位设置2、建立岗位责任制与工作流程3、建立完善的规章制度4、建立绩效考评与激励制度5、加强员工培训和企业文化建设.....7引言

企业管理研修目的1、了解联想管理历程和经验2、案例练习、掌握方法3、研讨、交流、互相提高.....8研修内容：四个专题岗位责任体系概述1、如何设置组织结构2、如何制定岗位职责3、如何分设定和分解目标4、绩效管理及薪酬体系如何带队伍.....9

如何带队伍职责：我应该做什么？目标：我应该做到什么程度？

考核：我做得怎么样？研讨专题的关联性.....10如何带队伍组组织结构构及岗位第一部分：组组织结构及岗岗位联想经验案例练习点评及归纳.....11联想优化组织织结构的理论论岗位责任体系系概述1、木桶理论2、打包理论3、专业分工理理论4、继承与创新新理论如何带队伍组组织结构构及岗位.....121993联想集团组织织结构总裁PMC生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带队伍组组织结构构及岗位.....1393年突出的问题题岗位责任体系系概述如何带队伍组组织结构与与岗位面临国外外厂家的的竞争1、计划导导向，而而非市场场导向2、协调困困难、反反应慢3、直销、、分销并并存，内内部抢客客户.....14总经理销售部市场部技术部生产部软件部综合部1994联想电脑脑公司组组织结构构如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....15联想电脑脑公司95年组织结结构图总经经理理室室市场场部部综合管管理理部技术术部部生产产部部物控控部部商务务部部软件件部部销售售部部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....16联想电脑脑公司96年组织结结构图总经经理理室室采购购部部质控控部部综合管管理理部商务务部部技术服服务务部制造造部部研发发部部市场场部部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位物控控部部.....1796以后的变变化岗位责任任体系概概述随企业飞飞速发展展，结构构变化表表现为：：1、直接和间间接增值值链不断断细化和和完善；2、随单一一业务向向多业务务转变，，产生更更多的事业业部3、逐步形形成矩阵阵管理体体系如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....18我们称其为直接增值活动直接增值活动从直接满满足客户户需求价价值的角角度，产品链、、供应链链和市场场（客户户服务））等三类增值值活动，，是直接接满足客客户以下下三方面的的需求：

对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值活活动分类类如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....19企业要开开展业务务，除了了需要直直接增值值活动外外，还有有对这三三个增值值活动提提供必要要的支持持，包括企划、信信息、人人力资源源、财务务四方面职职能，我我们称其其为：间接增值值活动联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对增值活活动分类类如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....20联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识质量研发资材产品财务业务轴增值轴商务制造渠道品牌服务企划信息人力业务N业务1业务2业务3……业务4……………………………………………………………………直接增值活动产品链供应链市场（客户服务）间接增值活动如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....21企业开展展某项或或某几项项业务，，必须针针对业务务进行产产品链、、供应链链、市场场等直接接增值活活动，以以及企划划、信息息、人力力资源、、财务等等间接增增值活动动。总结联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....2296以后的变变化岗位责任任体系概概述随企业飞飞速发展展，结构构变化表表现为：：1、直接和和间接增增值链不不断细化化和完善善；2、随单一一业务向向多业务务转变，，产生更更多的事业业部3、逐步形形成矩阵阵管理体体系如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....23总经理室室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部商务部技服部财税部研发部采购部制造部物控部质控部运输部产品部1997组织结构构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....24总经理室室企管办海外区经营管理理部华南区中央区华东区北方区西南区西北区商用市场场部消费市场场部国际市场场部大客户市市场部技术服务务部商务部台式电脑脑事业部部服务器网网络事业业部笔记本电电脑事业业部软件事业业部北方制造厂南方制造厂发展规划划部客户关系系部公关关部部人力资源源部财务监控控部行政后勤勤部信息管理理部大区管理理部1998组织结构构如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....25总经理室室品牌推广广部商用市场场本部消费市场场本部技术服务务本部海外业务务拓展部部商务部大区管理理部台式电脑脑事业部部笔记本电电脑事业业部服务器网网络事业业部软件事业业部OEM事业部QDI事业部南方厂北方厂发展规划划部制造发展展部客户关系系部人力资源源部财务监控控部行政后勤勤部信息管理理部海外平台台管理部部华北区深圳分部部华东区东北区西北区西南区(美国)美洲区大联想学学院秘书处海外商务务部(荷兰)欧洲区(香港)亚太区深圳分部部QDI中国市场场部1999年公司组组织结构构图如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....262000联想电脑脑公司组组织结构构图总裁室财务部信息管理理部企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源供应链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂…华北区华东区深圳分部部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客户关系海外市场场部海外商务务部品牌市场场部渠道市场场部大客户/应用集成成部企业应用用集成部部市场发展展部区域发展展部客户服务务本部国内市场场海外市场场

台式电脑事业部

笔记本电脑事业部

服务器网络事业部

软件事业部

信息服务事业部QDI事业部

手持接入事业部

外部设备事业部

宽带网络事业部

科惠线路板制造有限公司

联想专业系统有限公司联想研究究院技术发展展部质量管理理部产品链如何带队队伍组组织结结构及岗岗位.....27第一部分分：组织织结构及及岗位联想的经经验案例练练习点评及及归纳纳如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位.....28案例练练习岗位责责任体体系概概述如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位请分析析案例例设置公公司组组织机机构及及岗位位.....29分组组展展示示如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位.....30第一部部分：：组织织结构构及岗岗位联想的的经验验案例练练习点评及及归纳纳如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位.....31设置组组织结结构的的思路路列出公公司主主要业业务（（产品品）项项列出每每项业业务的的增值值链从增值值链、、业务务项、、客户户群三三个纬纬度并顾顾及人才资资源等因素素，进行部部门设定定（归归并或或拆分分）。。随规模模发展展，组组织结结构将将不断断变化化如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位.....32合理的的组织织结构构岗位责责任体体系概概述1、部门门结构构清晰晰2、人员员精简简3、集权权与分分权合合理4、控制制幅度度适中中如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位.....33如何带带队伍伍岗岗位职职责第二部部分：：岗位位职责责联想的的岗位位职责责练习制制定关关键岗岗位职职责讨论归归纳.....34联想的的岗位位职责责岗位责责任是是什么么岗位职职责制制定的的好处处岗位责责任书书的内内容岗位责责任书书制定定的步步骤如何带带队伍伍岗岗位职职责.....35联想对对岗位位职责责的解解释为实现现部门门职责责，该岗位位应承承担的的工作责责任和和工作作范围围。举例：：业务务代表表如何带带队伍伍岗岗位职职责.....36联想的的岗位位职责责岗位责责任是是什么么岗位职职责制制定的的好处处岗位责责任书书的内内容岗位责责任书书制定定的步步骤如何带带队伍伍岗岗位职职责.....371、使每每个员员工在在上岗岗之前前就明明确了了自己己的责责、权权、利利，不不但有有上级级对下下级的的口头头布置置，更更有文文字的的内容容。2、不但但明确确了责责权利利，而而且明明确了了考核核方案案和考考核人人3、明确确了每每个岗岗位员员工所所需要要具有有的基基本素素质岗位职职责制制定的的好处处如何带带队伍伍岗岗位职职责.....38联想的的岗位位职责责岗位责责任是是什么么岗位职职责制制定的的好处处岗位责责任书书的内内容岗位责责任书书制定定的步步骤如何带带队伍伍岗岗位职职责.....39如何写写（定定）岗位责责任书书1、岗位位职责责2、任职职条件件3、岗位位权限限4、工作作条件件5、岗位位考核核如何带带队伍伍岗岗位职职责.....40因岗定定人，，不能因因人定定岗岗位职职责的的（定定）写写要点点要点一一：岗位职职责从从公司司分解解到部门再再从部部门分分解下下来并且经经过进进一步步细化化而得出的的。如何带带队伍伍岗岗位职职责.....41活儿一一样？？不行！！岗位职职责的的（定定）写写要点点要点二二：两个岗岗位的的重要要职责责不能重重复如何带带队伍伍岗岗位职职责.....42要简洁洁！岗位职职责的的（定定）写写要点点要点三三：一项职职责只只用一一句话话来表达，，只要要说清清楚该该干什么事即可可。如何带队伍伍岗岗位职职责.....43任职条件1、基本素质质2、专业技能能如何带队伍伍岗岗位职职责.....44？工作条件1、通信条件件：BP机、手机2、办公条件件：办公位、工工具3、费用标准准：差旅、招待待、交通••••••••如何带队伍伍岗岗位职职责.....45！岗位权限三种权限：：建议权调查权决策权如何带队伍伍岗岗位职职责.....46岗位考核1、考核岗位位2、考核内容容及标准3、考核方式式如何带队伍伍岗岗位职职责.....47员工自己写写制定岗位责责任书的过过程确定、签字字与上级主管管讨论修改如何带队伍伍岗岗位职职责经理向员工工简要说明明.....48第二部分：：岗位职责责联想的岗位位职责制定关键岗岗位的职责责总结归纳如何带队伍伍岗岗位职职责.....49对分销商而而言：建立分销渠渠道渠渠道经理运作产品保保障供货产品运运作专员商务操作信信用管理商务员员制定关键岗岗位的职责责如何带队伍伍岗岗位职职责.....50制定关键岗岗位的职责责如何带队伍伍岗岗位职职责对代理商而而言：大客户直销销大客客户经理门市销售门市市经理市场宣传推推广市市场专员.....51第二部分：：岗位职责责联想的岗位位职责制定关键岗岗位的职责责总结归纳如何带队伍伍岗岗位职职责.....521、了解掌握握区域市场场信息、联联想分销政政策；2、负责区域域市场的产产品推广和和销售；3、负责区域域经销商体体系的规划划；4、负责区域域经销商的的选择与发发展；5、负责区域域经销商的的支持；6、负责区域域经销商的的管理。渠道经理职职责如何带队伍伍岗岗位职职责.....531、熟知联想想的价格和和奖励政策策；2、建立与联联想良好的的沟通渠道道，确保及及时获得厂商的的产品信息息；3、建立信息息渠道，获获取市场动动态信息；；4、做公司阶阶段产品销销售预测；；5、库存合理理且下级经经销商对供供应满意（（？）6、对公司内内部培训和和传达产品品信息；7、为总经理理提供决策策支持。产品运作专专员职责如何带队伍伍岗岗位职职责.....541、熟知联想想商务政策策、流程和和规范；2、负责下单单操作、跟跟单、定单单确认；3、负责资金金支付、对对帐、监控控返款；4、负责收货货、入库清清点；5、向下分流流有关商务务事宜（分分销商）。。商务员的职职责如何带队伍伍岗岗位职职责.....551、收集、分分析行业发发展动态及及IT技术动态。。2、了解掌握握联想行业业政策、流流程规范、、产品、沟沟通方式。。3、筛选、确确定客户，，了解客户户的业务流流程和IT需求。4、制定、实实施行业推推广、攻关关和销售方方案。5、建立并维维护客户关关系，提供供售前、售售中、售后后服务。6、（分销））：支持经经销商开拓拓、维护大大客户。大客户专员员的职责如何带队伍伍岗岗位职职责.....561、制定分解解年度销售售计划。2、进行店面面推广、店店面管理。。3、促销、完完成销售任任务。4、客户服务务。5、销售分析析、制定措措施。6、培养指导导销售人员员、评价、、考核员工工。门市经理的的职责如何带队伍伍岗岗位职职责.....571、了解掌握握联想的市市场合作基基金的政策策及流流程规范范。2、建立并维维护广告宣宣传合作伙伙伴3、制定年度度市场推广广主题和计计划。4、组织实施施推广项目目。5、保存广告告样张、广广告报销。。6、支持经销销商的市场场推广（分分销商）。市场专员的的职责如何带队伍伍岗岗位职职责.....58如何带队伍伍目目标分分解第三部分：：目标分解解联想的目标标分解问题与讨论论.....59联想的目标标分解公司目标体体系公司目标的的时空分解解岗位目标有效目标如何带队伍伍目目标分分解.....60联想电脑公公司四层目标体体系业务目标整体经营目目标客户满意度度目标核心竞争力力发展目标标（直接增增值链）结果性目标标基础性或过过程目标2、公司年度度发展目标标如何带队伍伍目目标分分解.....61外部内内部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划人力资源IT建设财务监控成熟业务发发展业务务新新兴业业务盈利能力运作能力经营成果人员资源竞竞争力台式、QDI、笔记本服务器、软软件信息服务、、其它产品质量指指数用户、渠道道合作伙伴运作指数内部客户满意度员工气氛指指数业务目标经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标联想电脑公公司2000年目标体系系如何带队伍伍目目标分分解.....622000年经营营目标标框架架经营成成果营业额额、净净利润润及增增长率率人力资资源竞竞争力力盈利能能力毛利率率、净净利率率、费用率率资产管管理能能力（运作作能力力）人均营营业额额、人人均利利润资产周周转率率、存货周周转天天数、、应收款款周转转天数数、运输、、供货货时间间总编制制、平平均人人数如何带带队伍伍目目标分分解.....63外部内内部产品产品研发质量供应链链采购制造商务市场渠道品推服务大客户户企业规规划人力资资源IT建设财务监监控成熟业业务发发展展业务务新新兴业业务盈利能能力运作能能力经营成成果生产率率人员规规模台式、、QDI、笔记记本服务器器、软软件信息服服务、、其它它质量满满意度度渠道、、用户户、合作伙伙伴满满意度度服务满满意度度内部客客户满意度度员工满满意度度业务目标经营目标客户满满意度目目标核心竞争力力发展目目标联想电电脑公公司2000年目标标体系系如何带带队伍伍目目标分分解.....64PC总体销销量商用台台式电电脑家用台台式电电脑笔记本本电脑脑服务器器QDI主板软件公司2000年部分分业务务目标标2,0401,08080012040300,0001亿元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑销量(000)实现增增长(预估)↑如何带带队伍伍目目标分分解.....65如何带带队伍伍目目标标分解解问题题1、贵公公司2000年的目目标是是什么么？2、目标标是否否分结结果和和过程程两大大类？？.....66如何带带队伍伍目目标分分解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标.....67按空间间分解解年度季度月度部门年年度计划处年度度计划划处月工工作项目部门季季度目标处季度度目标标本月工工作项目岗位季季度目标岗位月月工作作项目按时间间分解解公司目目标的的时空空分解解如何带带队伍伍目目标标分解解.....68如何带带队伍伍目目标标分解解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标.....69避免随随时随随地安安排工工作，，腾出出更多多的时时间从从事“规划”与“监控”；能充充分调调动下下属的的积极极性；；有利利于资资源整整合。。“设定目目标””有什什么好好处？？——管理者者如何带带队伍伍目目标标分解解.....70清楚地地知道道自己己要做做什么么；避避免免只对对上级级负责责，强强调对对目标标负责责到底底；感感到公公平；；能体体会到到成就就感。。“设立目目标””有什什么好好处？？——下属如何带带队伍伍目目标标分解解.....711、岗位位季度度工作作计划划考核核表2、岗位位季度度工作作计划划/考核表表的制制定3、制定定岗位位目标标的程程序岗位目目标如何带带队伍伍目目标标分解解.....72建议用用新版版岗位季季度工工作计计划/考核表表岗位目标具体化化如何带带队伍伍目目标标分解解.....731、季度主主要工工作任任务（经理理要有有一项项内部部管理理的任任务））2、考核核标准准3、权重重4、资源源支持持承诺诺5、计划划确认认签字字岗位季季度计计划/考核表表的制定如何带带队伍伍目目标标分解解.....74确立岗岗位工工作目目标程程序主管向向下属属说明明处/团队工工作目目标下属草草拟自自己的的岗位位工作作目标标主管与与下属属一起起讨论论工作作目标标确定工工作目目标协协议明确目目标考考核标标准如何带带队伍伍目目标标分解解.....75如何带带队伍伍目目标标分解解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标.....76目标具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目目标的的五个个特征征如何带带队伍伍目目标标分解解.....77具体明明确的的让我们们清晰晰、明明了地地知道道什么是是我们们想达达到的的结果果。在T时间内内，通通过X行为，，达成Y结果。。如何带带队伍伍目目标标分解解.....78可以衡衡量的的帮助我我们观观察进进度衡量最最终结结果。。在T时间内内，通通过X行为达达成Y结果。。以Z标准来来衡量量如何带带队伍伍目目标分分解.....79定量：：物理单单位或或结果果。如如台数数、人人次、、分析析报告告定性准确性性、及及时性性、完完备性性、可可靠性性或行行为结结果完完成成、认认可、、批准准、同同意、、通过过、使使用衡量标标准的的写法法如何带带队伍伍目目标标分解解.....80数量产品的的数量量处处理零零件的的数量量接接听听电话话的数数量约约见客客户的的次数数销销售额额/利润衡量标准写法法（定量举例））质量合格产品的数数量错错误的百分比比

投诉诉的数量成本支出费用的数数额

实际费费用和预算的的对比

接听听电话的数量量

约见见客户的次数数

销售额/利润如何带队伍目目标分分解.....81切合实际的要具有挑战性性目标要符合实实际、有资源源保障如何带队伍目目标分分解.....82双方认可被双方接受和和认可愿意为之努力力如何带队伍目目标分分解.....83公司级和部门门级年度规划划宣贯并考核核为人知道让部门其他人人都清楚地知知道公开承兑、督督促自己达成成目标如何带队伍目目标分分解.....84如何带队伍目目标分分解第三部分：目目标分解联想的目标分分解问题与讨论.....85如何带队伍目目标分分解问题与讨论1、贵公司是如如何定公司目目标的？2、如何更好地地使员工对目目标负责，而非对上级负负责？3、在目标管理理中经理如何何做？.....86如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系联想当前的绩绩效考核联想薪酬发展展史联想当前的薪薪酬体系问题与讨论.....87一、绩效考核核是什么二、员工绩效效考核三、部门绩效效考核绩效考核如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....88按照年度部门门业务目标和和部门对个人提出的工作作目标，对一一定时期内部部门业务目标完成成情况及员工工的工作业绩绩、工作表现和工工作能力进行行全面、客观的评价。一、绩效考核核是什么如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....891、考核的内容容2、考核的类型型和时间3、考核评分说说明4、考核的工作作流程二、员工绩效效--Q值考核岗位责任体系系概述如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....90工作业绩：80%工作表现和工工作能力：20%以业绩考核为为主。考核的内容如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....91严格认真主动高效客户意识团队协作学习总结工作表现和工工作能力的内内容如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....92类型：季度考考核—以工作业绩为为主要内容年度考核—在考察工作业业绩的基础上上，主要考核工作作能力的改进进与提高时间间时间：季度考核—每季度末至下下季度首月15日年度考核—按自然年进行行考核的类型和和时间如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....931、业绩评分标标准2、工作表现和和能力评分标标准考核评分说明明如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....94100分：创造性地地、完全超乎乎预期地达成成目标80分：明显超超越目标60分：达成目标标并有所超越越40分：基本达成成目标，但有有所不足20分：与目标存存在明显差距距0分：未进行行此项工作业绩评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....95评分超过75分和低于25分时，要在述述职报告或上上级评定中进进行文字说明明业绩评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....961、5分制2、用具体事件件说明工作表现和能能力评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....97员工自评上级评定绩效面谈排序定级考核的工作流流程如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....98在《季度计划/考核表》、《季度述职/考核表》上打分（对工作业绩绩打分及工作表现方面面打分）并填写相应说明明、填写述职职报告1、员工自评如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....99上级评分并写写文字说明2、上级评定如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....1001、讲明面谈的的意义和好处处2、逐项核对确确认工作业绩绩3、鼓励并共同同制定改进措措施4、给予信心3、绩效面谈如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....101DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1处经理和员工工的B级Q值为1。助总以上干部部B+的Q值为1越到两端，Q值差距越大4、排序定级--转换Q值如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....102二、部门绩效效--P值考核岗位责任体系系概述方法：按部门年/季度目标考核核标准打分将分数转化成成P值（0.7--1.3)如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....1032、部门绩效--P值考核作用：体现主体业务务与核心价值值体现团队工作作成果如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....104问题与讨论1、贵公司是如如何考核一个个人的？2、经理与员工工面谈吗？谈谈些什么？3、如何使用考考核结果？如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....105第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系联想当前的绩绩效考核联想薪酬发展展史联想当前的薪薪酬体系问题与讨论如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....106三个阶段：低保障高激励励的初始阶段段保障激励并重重的发展阶段段高保障低激励励的成熟阶段段联想薪酬与绩绩效管理发展展史如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....107适用于：公司发展初期期，完全倚重重于个人的能能力开展业业务，希望籍籍此迅速扩大大规模。特点：工资有固定的的级别；奖励励规则事前明明确并且完全与销量挂挂钩；上不封封顶。低保障高激励励阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....108适用于：公司发展到一一定规模，逐逐渐产生品牌牌拉力，此此时不仅看眼眼前销量，同同时注重基础础工作的质质量，以保障障持续稳定发发展。特点：工资的级别有有一个范围，，上下级咬合合；销量和重重点任务考核核各占一部分分；奖励上封封顶。保障与激励并并重阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....109特点：岗位工资相对对高，当期激激励相对低；；注重考核团团队的结果性性目标和个人人的过程性目目标；福利完完善，鼓励员员工长期为企企业做贡献。。适用于：规模大、稳定定发展的成熟熟企业；品牌牌拉力大，专专业化分工更更细，更强调调团队内的协协作高保障低激励励的成熟阶段段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....110第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系联想当前的绩绩效考核联想薪酬发展展史联想当前的薪薪酬体系问题与讨论如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....111一、薪酬体系二、岗位工资资定级三、激励联想的薪酬体体系如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....112一、联想的薪薪酬体系1、组成2、发展原则3、分项说明如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系.....113薪酬体系组成成待遇=岗位工资+红包+红利+福利如何带队伍绩绩