公司价值管理案例

公司价值管理案例研究——新希望zuyuan1公司简介发展历程及战略转变公司面临的问题价值管理实施方案构建价值管理系统目录2目录公司简介发展历程及战略转变公司面临的问题价值管理实施方案构建价值管理系统31.公司简介创办1982年创立前身是南方希望集团在南方希望资产的基础上，刘永好组建了新希望集团资产截至2010年底，集团注册资本8亿元，总资产271亿元，销售收入559亿元中国农副产品及食品加工业第2名，拥有国内外企业400余家，员工8万多人排名连续9年名列中国企业500强之一(2011年列第145位)4目录公司简介发展历程及战略转变公司面临的问题价值管理实施方案构建价值管理系统52.发展历程及战略转变1982～1987创业和生存：第一桶金的挖掘1988～1996第一次战略转型：进入和发展饲料产业1996～2003第二次战略转型：从专业化战略到多元化战略2004至今第三次战略转型：从多元化战略到专业化和国际化战略62.1创业和生存80年代初期，刘家四兄弟萌发了经商的念头，经过多方面探索，最终选择了养殖业。1982年他们利用1000元启动资金建立了“育新良种场”，主营养鹌鹑。当时他们紧抓国有企业对赚钱“犹抱琵琶半遮面”的时机，开足马力育种、孵雏、卖饲料，全方面供应鹌鹑养殖业。适应了市场的需要，刘氏兄弟的买卖越做越顺，不仅净赚了1000多万利润，掘到了“第一发展历程及战略转变桶金”，还获得国家星火科技成果二等奖，名利双收。72.2第一次战略转型第一次第二次第三次1987年，刘永好偶遇广东农民排队购买泰国正大饲料，回成都后向兄长介绍生产猪饲料的前途。刘氏兄弟发现，饲料生产利润高，供不应求；而当时鹌鹑市场已经饱和。于是四兄弟当机立断，放弃养殖业，进入饲料业。饲料面世后，在四川农村引起轰动。它与“正大”质量上相差不大，价格却低，打破了洋饲料垄断中国高档饲料市场的局面。1992年，他们注册成立希望集团。1996年3月，新希望集团成立。希望集团除坚持原有的集中战略外，也进行了横向一体化战略。在1992至1995年通过一系列资本运作，投资办新厂的同时，兼并了大量亏损的国营或私营的饲加工厂。82.3第二次战略转型刘永好以新希望集团为平台，实行了一系列对饲料、金融投资、地产、乳业等行业的整合，目的是既要做出公司在涉及行业的领先优势，又要发挥集团的协同效应，并做大集团的规模，所以公司在相关行业和不相关行业进行了以产业和资本为纽带的快速扩张。第三次92.3第二次战略转型希望集团立足发展大农业产业链。集团在产业链条上不断向上下游延伸，向上涉足与种植业密切相关的化肥行业,向下进军与畜牧养殖业相关的乳制品行业。所以集团在对乳业企业进行兼并时虽然有很高的整合风险，出现了亏损，但从集团长期的发展战略来看，把乳业做大做强的整体方向是对的。102.3第二次次战略转型进军房地产和金融行业，只是把把它们作为投投资，以保障障主业的发展展。112.3第二次次战略转型自公司1996年成立以以来，公司已已经由单一从从事饲料生产产和销售的小小型企业发展展成为以饲料料、乳业、化化工为主业的的农业产业化化大型企业集集团，目前拥拥有40多家家控股公司和和参股公司。。122.4第三三次战战略转转型新希望望集团团目前前已成成为我我国最大、亚洲洲领先的农牧牧企业业。从2005年开开始，，新希希望加加大农农牧产产业的的投入入，立立志通通过几几年努努力，，将新新希望望打造造成为为规范范、环环保的的世界级级农牧牧企业业。132.4第三三次战战略转转型刘永好好表示示，时时机成成熟了了，新新希望望利用用在非非农领领域投投资的的回报报来反反哺农农业发发展历历程及及战略略转变变，，以以降低低和防防范农农业投投资风风险，，推动动农业业产业业的突突破和和升级级。““未来来新希希望四四大板板块的的业务务比例例大约约为农农牧业业占40%-50%，地产产和金金融各各为20%，投资资不超超过15%。”14战略转转型总总结从多元元化战战略到到专业业化和和国际际化战战略从专业业化战战略到到多元元化战战略进入和和发展展饲料料产业业第一次次第二次次第三次次15目录公司简简介发展历历程及及战略略转变变公司面面临的的问题题价值管管理实实施方方案构建价价值管管理系系统16面临的的问题题产业链链下游游销售售行业业相对对薄弱弱，销销售渠渠道较较为薄薄弱原料价价格上上涨促促使产产品成成本增增加，，毛利利率下下降并购过过快产产生风风险，，产品品品牌牌竞争争性较较弱单击此此处添添加标标题173.1产业业链下下游销销售渠渠道薄薄弱新希望望集团团上游游的饲饲料产产业和和中游游的养养殖产产业都都做得得相当当不错错，但但是下下游的的销售售行业业相对对薄弱弱，因因此公公司目目前致致力于于产业链链一体体化的打造造工作作。从长期期来看看，公公司作作为饲饲料行行业龙龙头，，向中中、下下游延延伸产产业链链的做做法还还是非非常明明智的的。新新希望望想通通过对对零售售终端端的开开发和和控制制，为为自己己上游游的乳乳业、、肉食食产品品打开开通路路，拉拉长价价值链链条，，扩大大利润润空间间。新希望望正与与新加加坡实实力强强大的的战略略联盟盟Nextmall购购物中中心共共同进进军零零售业业。183.2并购购过快快产生生风险险，产产品品品牌竞竞争性性较弱弱并购风险新希望望一年年内并并购了了12家企企业，，跨越越了9个省省。虽虽然在在量上上做大大了，，但被被收购购的企企业在在经营营中各各自为为政，，集团团管理理起来来力不不从心心，加加之乳乳业竞竞争愈愈发激激烈，，乳业业整体体没有有表现现出期期望中中的良良好收收益。。造成乳乳业没没有达达到预预期收收益的的主要要原因因是对对乳业业市场场的了了解不不深和和在过过于快快速并并购加加大了了整合合的风风险。。19主营营业业务务之之一一的的屠屠宰宰和和肉肉品品业业务务长长期期也也处处于于亏亏损损状状态态，，公公司司一一直直把把屠屠宰宰和和肉肉制制品品的的减减亏亏作作为为公公司司经经营营业业务务的的重重中中之之重重来来抓抓。。3.2并并购购过过快快产产生生风风险险，，产产品品品品牌牌竞竞争争性性较较弱弱203.2并并购购过过快快产产生生风风险险，，产产品品品品牌牌竞竞争争性性较较弱弱虽然然后后期期经经营营出出现现好好转转，，大大幅幅度度减减亏亏，，销销量量和和销销售售收收入入同同比比有有所所上上升升。。但但新新希希望望旗旗下下的的品品牌牌如如““美美好好””、、““蝶蝶泉泉””、、““天天友友””、、““新新希希望望””、、““千千喜喜鹤鹤””等等还还是是没没有有形形成成品品牌牌效效应应，，在在市市场场上上和和其其他他知知名名品品牌牌相相比比竞竞争争力力较较差差。。213.3原原料料价价格格上上涨涨，，成成本本增增加加，，毛毛利利率率下下降降受近近几几年年自然然灾灾害害、动物物疫疫病病频发发、、国内内通通胀胀压力力的的影影响响，，饲饲料料原原料料价价格格波波动动幅幅度度较较大大，，公公司司经经营营面面临临较较大大压压力力。。由于于全全球球经济济复复苏苏，乳乳制制品品消消费费需需求求快快速速回回升升，，需需求求的的强强劲劲以以及及供不不应应求求，造造成成奶源源紧紧缺缺，乳乳制制品品主主要要原原料料原原奶奶、、奶奶粉粉、、白白糖糖等等价格格一路路飙升升，原原料料价价格格、、燃燃料料动动力力成成本本、、人人工工成成本本等等全全面面上上涨涨，，成成本本大大幅幅度度增增加加，，使使得得公公司司的的乳乳业业在在原原本本经经营营就就不不好好的的情情况况下下，，再再度度陷陷入入困困境境，，公公司司的的乳乳制制品品业业务务面面临临极极大大挑挑战战。。尽尽管管公公司司采采取取了了一一系系列列措措施施，，但但经经营营绩绩效效却却未未能能明明显显改改善善。22目录公司简介介发展历程程及战略略转变公司面临临的问题题价值管理理实施方方案构建价值值管理系系统23价值管理理的实施施方案单击添加加股东客户员工244.1为为股东创创造更多多的价值值坚持“以以内涵式式发展为为主，外外延扩张张为辅””的发展展战略，，强化内内部管理理，加强强成本控控制，优优化产品品结构，，不断开开发新产产品，积积极培育育新市场场。通过积极极调整产产品结构构，努力力挖掘内内部潜力力，对市市场进行行深度开开发，使使各项业业务仍取取得了较较好的经经营业绩绩，保持持了持续续稳健发发展。公公司资产产清晰、、责权明明确，关关联交易易规范，，最大程程度保证证了投资资人、股股东及相相关各方方的利益益。254.1为为股东创创造更多多的价值值饲料乳业化工金融投资资通过提高高产品质质量，优优化产品品结构，，降低产产品成本本、对市市场进行行深度开开发，精精耕细作作，努力力扩大市市场占有有率等经经营措施施，克服服了“猪猪链球菌菌病”、、“禽流流感”疫疫情等不不利影响响，经受受住行业业竞争加加剧的考考验，充充分体现现了公司司的抗市市场风险险能力。。公司饲饲料生产产与销售售同步增增长，盈盈利能力力不断提提高，成成为公司司主营业业务收入入和利润润来源的的重要组组成部分分。2005年度，，共销售售各类饲饲料产品品73.12万万吨，同同比增加加10.00万吨，，增长15.84%；；实现主主营业务务收入157773.04万万元，同同比增加加24990.38万万元，增增长18.82%；；实现主主营业务务利润19356.03万元元，同比比增加4746.05万元元，增长长32.49%。264.1为为股东创创造更多多的价值值饲料乳业化工金融投资资2005年以以来，乳乳品市场场价格战战连绵不不断，奶奶制品的的原材料料价格不不断上涨涨。在严严峻的市市场形势势下，公公司加强强了乳业业的经营营管理。。在产品品营销上上，通通过提升升产品质质量，充充分发挥挥其地方方品牌的的优势；；在奶源源建设上上，公司司加强了了对上游游资源的的开发，，确保公公司奶源源的供应应；在品品牌建设设上，公公司在继继续抓好好各地方方品牌的的同时，，加大了了对“新新希望乳乳业”品品牌的宣宣传力度度，努力力提高其其品牌的的市场认认知度。。从而使使乳业板板块的整整体盈利利能力逐逐步得到到改善。。报告期内内，共销销售各类类乳制品品22.12万万吨，同同比增加加4.16万吨吨，增长长23.16%；实现现销售收收入85011.62万元元，同比比增加8925.24万元元，增长长11.73%；实现现主营业业务利润润20228.97万元，，同比增增加3276.80万元，，增加19.33%。。274.1为股股东创创造更更多的的价值值饲料乳业化工金融投投资公司所所属化化工企企业通通过优优化工工艺流流程、、降低低原材材料成成本、、调整整产品品结构构等措措施，，提高高了化化工产产品的的竞争争力。。与IFC联合合组建建的中中外合合资化化工生生产联联营体体———成都都华融融化工工有限限公司司，承承受了了PVC和和KOH产产品价价格大大幅下下调的的冲击击，开开展全全面预预算管管理，，加强强内部部控制制，不不断降降低原原材料料成本本和各各项费费用，，较好好地抵抵消了了价格格下跌跌的影影响。。2005年年度度内，，共销销售各各类化化工产产品13.16万吨吨，同同比增增加1.83万万吨吨，增增长16.15%；实实现销销售收收入60628.85万万元，，同比比增加加9350.90万元元，增增长18.24%；；实现现主营营业务务利润润10285.85万万元，，同比比增加加1793.63万元元，增增长21.12%。。284.1为股股东创创造更更多的的价值值饲料乳业化工金融投投资公司参参股的的民生生银行行在2005年年进行行了股股权分分置改改革，，在保保持其其434551830股股股份份数不不变的的情况况下，，持有有民生生银行行的股股份比比例由由股改改前的的6.985%下降降为5.987%，，仍系系民生生银行行的第第一大大股东东；公公司持持有民民生保保险7.234%的的股份份，为为其发发起人人股东东。2005年年度内内，公公司来来自金金融投投资的的收益益共为为11549.31万万元，，同比比增加加1497.88万元元，增增长14.90%。。294.2为客客户提提供安安全、、优质质的产产品和和良好好的服服务1、建建立健健全各各项质质量管管理制制度，，规范范质量量管理理工作作2、加加强生生产现现场管管理，，努力力生产产出高高质量量产品品3、加加强质质量把把关，，努力力为消消费者者提供供满意意产品品4、培培养和和引进进了一一批高高素质质人才才，确确保了了质量量管理理工作作的稳稳定和和持续续改进进5、引引进了了高科科技检检验设设备，，提高高产品品市场场竞争争力6、对对客户户满意意度调调查，，出版版专著著宣传传科学学饮奶奶知识识304.3为员员工提提供成成长的的平台台与广广阔的的发展展空间间1、像像家庭庭———有凝凝聚力力的亲亲情文文化新希望集团团所提倡的的企业文化化要像家庭庭，就是提提倡一种有有凝聚力的的亲情文化化。企业应应该像家庭庭一样，和和睦温馨，，团结一致致。同事之之间、上司司与下属之之间，要互互相关爱，，互相支持持，互相帮帮助，同甘甘共苦。像家庭像军队像学校314.3为员员工提供成成长的平台台与广阔的的发展空间间2.像军队队——有执执行力的严严格文化新希望集团团所倡导企企业文化要要像军队，，就是要倡倡导一种有有执行力的的严格文化化，像军队队一样，纪纪律严明，，令行禁止止。像家庭像军队像学校324.3为员员工提供成成长的平台台与广阔的的发展空间间像家庭像军队像学校3、像学校校——有生生命力的学学习文化优秀的企业业也应该如如同一所学学校，让它它的员工能能够不断成成长、提高高。人才是是企业第一一发展战略略，为提升升员工素质质，建设员员工队伍，，新希望成成立了自己己的商学院院，选拔优优秀的基层层管理人才才进行深造造，给予合合格的学员员更大的舞舞台。另外外一方面，，与清华大大学联办MBA班，，培养各级级干部。同同时，每年年都要选派派一大批企企业中高层层管理者到到国外学习习和接受培培训。33目录公司简介发展历程及及战略转变变公司面临的的问题价值管理实实施方案构建价值管管理系统34价值管理系系统以价值为本本的战略规规划以价值为本本的薪酬规规划以价值为本本的绩效评评估5.构建价价值管理系系统355.1以价价值为本的的战略规划划管理制度新希望集团团以现代企企业管理制制度为基准准建立了规规范的法人人治理结构构，设立董董事会，并并聘请有独独立董事，，构建比较较完善的““两权分离”管理体系系，集团总总部与各专专业事业部部之间严密密分工，充充分授权，，体现了科科学、严谨谨、专业、、高效的特特色。管理程序标准化运作作、专业化化管理。新新希望集团团在投资与与运营、财财务与审计计、品牌与与宣传、人人力与文化化等方面，，形成了一一套较为成成熟的，与与国际企业业管理逐步步接轨的标标准化管理理程序。管理模型及工具提倡专业化化。引入ERP(企业资源源规划)、、E-HR(企业人力力资源管理理)、CRM（客户管理理）、E-CASE（资金集中中管理）、、P6（工程项目目管理）等等比较先进进的信息化化手段；积积极采用全面预算管管理、多纬度绩效效管理、全方位对标标管理、精益化管理理、7S现现场管理等先进管理理模型及执执行工具，，通过多年年的持续推推进，软硬硬实力齐头头并进，有有机结合，，提升组织织系统竞争争力。365.2以价价值为本的的绩效评估估绩效管理考考核内容(1)公司司经营目标标的确定与与分解；(2)绩效效指标的建建立；(3)绩效效考核；(4)绩效效沟通；(5)绩效效分析改进进；(6)绩效效结果的应应用375.2以价价值为本的的绩效评估估为完善现代代化企业制制度科学而而规范的管管理机制，，公司全面面推行了““岗位责任任制、绩效效考核、薪薪酬管理””体系，将将目标、任任务、责任任层层分解解，对经营营业绩和工工作业绩层层层考核；；强化了各各高级管理理人员的职职权，提高高了公司的的整体绩效效。公司依照《《公司高级级管理人员员聘任、考考核、激励励、管理办办法》对企企业高级管管理人员进进行绩效评评价和约束束机制；本本公司的高高级管理人人员完全实实行聘任制制；公司高高级管理人人员的聘免免均公开、、透明，符符合有关法法律法规的的规定。385.2以以价价值值为为本本的的绩绩效效评评估估在对对公公司司管管理理人人员员的的绩绩效效考考核核上上，，根根据据经经营营和和财财务务等等几几项项主主要要指指标标完完成成情情况况，，侧侧重重经经营营管管理理能能力力、、职职业业道道德德操操守守、、人人际际关关系系协协调调能能力力等等方方面面的的考考核核，，考考核核方方式式为为由由高高管管人人员员述述职职、、分分别别交交流流、、座座谈谈等等多多种种形形式式灵灵活活进进行行，，由由考考核核小小组组根根据据本本人人的的述述职职和和公公司司管管理理人人员员及及一一般般员员工工的的意意见见作作出出综综合合性性的的评评定定结结果果。。公司司全全面面推推行行了了高高级级管管理理者者的的职职业业化化和和市市场场化化，，在在对对高高级级管管理理人人员员进进行行择择优优聘聘用用的的前前提提下下，，将将逐逐步步探探索索高高管管人人员员持持股股期期权权全全等等激激励励制制度度，，现现今今的的新新希希望望公公司司高高管管尽尽享享股股权权激激励励的的盛盛宴宴。。395.3以以价价值值为为本本的的薪薪酬酬规规划划激励政策颁发发《《关关于于实实施施新新希希望望集集团团科科技技创创新新激激励励政政策策的的若若干干规规定定》》、、《《科科技技人人员员专专利利成成果果奖奖励励办办法法》》、、《《技技术术创创新新项项目目考考核核激激励励办办法法》》等等。。这这些些制制度度对对调调动动技技术术研研发发人人员员的的创创新新意意识识，，提提高高他他们们的的创创新新