大连远洋时代城XXXX年营销策略天启-开启

远洋时代城2011年营销计划天启&开启2011年1月目录第一部分目标设定第二部分策略制定第三部分执行分解第一部分目标设定第一部分目标设定【年度目标设定】[年度目标]年度销售目标20亿第一部分目标设定【年度目标设定】[完成目标的七个问题]2011年操盘节奏问题：2011年市场存在继续波动可能，如何找准时机抢占市场？2011年的供货量问题：20亿的销售目标需要多少供货量保证？供货量如何分布？现场支持问题：需要什么样的现场支持销售工作？产品多样化细分问题：2011年主力产品是高层公馆，产品类型单一，如何将单一的产品进行多样化细分？客户问题：面对20亿的销售目标，到底多少客户量的积累才能满足需求；这些客户来源于何处？多样化渠道开拓问题：20亿的销售目标，需要多样的客户群，如何开拓更多的渠道？推广手段问题：针对不同的客户类型第二部分策略制定2011操盘节奏产品多样化细分多样化渠道开拓时间策略定位策略渠道策略第二部分策略制定[针对策略]客户问题客户策略推广手段推广策略供货量问题工程策略现场支持问题现场策略策略制定：时间策略【策略分解：时间策略】第二部分策略制定2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务集中出货完成6~7亿销售目标价格俯冲6亿集中出货完成5亿目标价格俯冲3亿准确把握3~4阶段的机会，20亿目标就可达成策略制定：：工程策略略足够的开工工量按照当前的的计划，2011年年全年供货货量为294746平方米，，货值约为为20.9亿，加上上目前的存存货5123平方米米，约0.6亿，总总计为299869平方米，，约为21.5亿。。20亿销售售目标，75%转化化率，需供供货量26亿，缺少少4.5亿亿货值（6.5万平平货值）阶段供货量量充足3~6月出出货期必须须保证8亿亿供货值；；7~8月月需要供货货值8亿货货值；9~10月需需要6供货货值；11月~12月需要4亿货值目前供货量量集中在9月之后，，需要将2~5#、、6~12#、二期期的部分货货量提前【策略分解解：工程策策略】第二部分策策略制定定

供货安排销售额套数5月6月7月8月9月10月11月12月预计售价预计总销2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#276

12873.447500965508007#

12873.447500965508008#96

9536.887500715266009#92

7909.9370005536951010#138

12873.4475009655080011#138

12873.4475009655080012#138

12873.4475009655080013#84

7371.63

64004717843214#72

6318.54

64004043865615#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

66004170236423#635367.97

640034355008商业

2000

1600032000000B10-1

14608.88

7000102262160二期货量B20#

98921.07

7000692447490B21#

37585.57

7000263098990小计5367.9732238.6300138506.64036819.281814.01

统计项合计（供货面积）294746.45合计（总销）2095878898预计销售均价7110.785891【策略分解解：工程策策略——原原工期】第二部分策策略制定定【策略分解解：工程策策略——建建议调整后后供货量分分布】第二部分策策略制定定

推案量出现时间销售额套数5月6月7月8月9月10月11月12月预计售价预计总销2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#27612873.44

7600978381447#12873.44

7600978381448#969536.88

7600724802889#92

7909.93

70005536951010#13812873.44

64008239001611#13812873.44

76009783814412#13812873.44

76009783814413#84

7371.63

65004791559514#72

6318.54

65004107051015#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

65004107051023#635367.97

720038649384商业

2000

1600032000000B10-168014608.88

7000102262160二期货量B20#

43921.07

7000307447490

55000

7000385000000

B21#

37585.57

7000263098990统计项合计（供货面积）294746.45合计（总销）2092852717预计销售均价7100.518826策略制定：：现场策略略（1）沿八八号路一侧侧打造项带带状主题公公园，构成成项目重要要展示面。。建议类型：：现代雕塑散散落其间【策略分解解：现场策策略】第二部分策策略制定定建议类型:独具风格的的工地围挡挡（1）沿八八号路一侧侧打造项带带状主题公公园，构成成项目重要要展示面。。【策略分解解：现场策策略】第二部分策策略制定定(2)现场场战略———工程形象象部分别墅完完成外装修修，高层楼楼体包装(3)现场场战略———体验区现场接待中中心包装样板房搭建建及包装【策略分解解：现场策策略】第二部分策策略制定定策略制定：：定位策略略【策略分解解：定位策策略】第二部分策策略制定定[现有产品品梳理]产品类景观采光及视线噪音等不利因素1#、B14-1公寓类产品——————14~17#74-120平公馆楼间景观受前部楼体遮挡，楼间距相对小临近高速路，噪音污染2~5#55-87平公馆楼间景观受前部楼体遮挡，楼间距略大临近8号路，有噪音9#、13#55/88/114平公馆健怡公园13#受14#遮挡9号相对开阔13#临近高速23#70/110平公馆规划学校前部无遮挡——8#、12#76/120平公馆别墅区景观前部无遮挡——6#、7#、10#、11#76/87/110平公馆加菲乐园/韵律天地开阔楼间距——6~7#/10~11#核心心组团>8/12#>23#>2~5#>9/13#>14~17#2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化【策略分解解：定位策策略】第二部分策策略制定定策略制定：：客户策略略目前蓄水客客户区域性性特征明显显，居住或或工作在开开发区的客客户占项目目蓄水客户户的70%左右，其其他区域客客户较分散散，区域外外市场吸纳纳不足。

工作地总计居住地

开发区中西沙三区甘区高新园区金州旅顺北三市东三省外省市开发区64.6%1.3%0.8%0.2%3.1%0.3%0.1%0.6%0.1%71.1%中西沙三区2.5%4.8%0.3%0.4%0.3%0.1%0.1%

0.1%8.5%甘区1.9%0.8%2.3%0.1%0.4%

0.1%

0.1%5.6%高新园区

0.3%0.0%

0.3%金州2.7%0.1%

2.7%

5.5%旅顺0.1%

0.1%

0.2%北三市

0.1%

0.8%0.1%

1.0%东三省

0.1%

4.9%0.1%5.1%外省市

2.8%2.8%总计71.8%7.0%3.4%1.0%6.6%0.5%1.0%5.6%3.1%

一期蓄水客客户属地分分析【策略分解解：客户策策略】第二部分策策略制定定【策略分解解：客户策策略】第二部分策策略制定定客户群为区区域产业人人群及政府府公务员及及行业内人人士【策略分解解：客户策策略】第二部分策策略制定定2011年年时代城客客户群构成成主力客源补充客源重点客源远洋老客户户群一期未够客客户大连市内客客群东三省客群群开发区企事事业中高层层项目周边工业区蓝领领开发区政府府/事业单单位领导周边老社区区居民2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客【策略分解解：客户策策略】第二部分策策略制定定策略制定：：推广策略略【策略分解解：推广策策略】第二部分策策略制定定一期客户认知途径分析通过活动，，项目成功功树立城市市影响力,形成良好好的口配效效应老业主的深深度挖掘及及介绍有效效而“省力力”新媒体的使使用上网络络作用明显显第二部分策策略制定定线下为主线线上为辅辅线下蓄客线线上拉升升形象和深深层次阐述述卖点上半年无现现场靠大活活动，下半半年有现场场靠体验[全年推广广基调]【策略分解解：推广策策略】第二部分策策略制定定【策略分解解：推广策策略】上半年创造造一个怎样样的蓄水引引擎活动？？2010年年，远洋时时代城启动动活动———“走进时时代城”系系列歌会成功借鉴点点：多次路路演+大型型晚会目的：树立立项目形象象，扩大项项目影响力力，尽量多多的蓄水2011年年，远洋时时代城启动动活动活动动的目的1、增加到到访量，为为蓄水提供供帮助2、树立项项目中端市市场领导者者形象，为为项目价格格提升提供供感性的依依据2011年年的启动活活动不单单单是一个蓄蓄水引擎，，更是项目目形象进化化、价格成成长的支撑撑点第二部分策策略制定定【策略分解解：推广策策略】活动方向大型活动+大众娱乐乐事件+客客户参与度度高启动活动方方案一：大大连“时代代达人秀””活动创意点点：类似于于中国“达达人秀”的的系列活动动；亲民化化+奇特操作过程：：名人表演演+群众参参与+电视视直播+平平面炒作+网络投票票地点选择：：安盛内场场+开发区区大剧院（（或者大型型活动场地地）内容说明：：1、前期宣宣传，（4月）电视视媒体+平平面+广播播+网络将将活动形式式及活动内内容公布；；有想参加加的民间达达人可以到到远洋时代代城售楼处处或广电中中心报名；；每期达人人可获得达达人梦想（（要求上线线不超过20000元，如果果超过则提提供20000元现现金）2、活动高高潮期，5月中旬开开始，在开开发区安盛盛内进行路路演表演，，白天是群群众达人表表演，每周周两次；8月第4周周进行大型型达人晚会会，选出大大连达人。。3、后活动动时期，9月下旬~10月底底，每周末末要求之前前每期的达达人到远洋洋时代城售售楼处进行行表演并传传授简单技技艺。第二部分策策略制定定【策略分解解：推广策策略】启动活动方方案二：《《非诚勿扰扰》嘉宾征征集活动活动创意点点：引入当当下最为流流行的娱乐乐节目的人人气形成长长时间的炒炒作事件；；知名节目目+客户人人群操作过程：：现场报名名+周末路路演报名活动场地：：时代城售售楼处+安安盛室内广广场内容说明：：1、前期宣宣传，（4月前2周周）电视媒媒体+平面面+广播+网络将活活动形式及及活动内容容公布；想想参加的客客户可以到到时代城售售楼处报名名，市内要要报名的客客户提供交交通工具接接送；最终终报名成功功的参与者者，远洋时时代城提供供相应的服服装赞助及及交通赞助助2、活动高高潮期，4月第3周周开始至8月底，在在开发区安安盛内进行行现场报名名并穿插表表演3、争取全全年将《非非诚勿扰》》报名地点点设在远洋洋时代城售售楼处第二二部部分分策策略略制制定定【策策略略分分解解：：推推广广策策略略】】启动动活活动动方方案案三三：：《《城城市市之之间间》》大大连连选选拔拔活活动动活动动创创意意点点：：知知名名节节目目+运运动动活活动动+客客户户人人群群操作作过过程程：：现现场场报报名名+集集中中选选拔拔活动动场场地地：：时时代代城城售售楼楼处处+大大连连大大学学体体育育场场内容容说说明明：：1、、前前期期宣宣传传，，（（4月月））电电月月视视媒媒体体+平平面面+广广播播+网网络络将将活活动动形形式式及及活活动动内内容容公公布布；；想想参参加加的的企企事事业业单单位位到到时时代代城城售售楼楼处处报报名名；；提提供供活活动动用用服服装装；；提提供供联联系系用用活活动动场场地地，，每每次次联联系系前前先先到到售售楼楼处处看看房房2、、活活动动高高潮潮期期，，5月月大大型型选选拔拔活活动动第二二部部分分策策略略制制定定【策策略略分分解解：：推推广广策策略略】】远洋洋地地产产到到底底为为本本项项目目注注入入了了什什么么？？在未未来来的的广广告告推推广广中中，，母母子子品品牌牌如如何何互互动动，，以以实实现现价价值值互互助助？？国国际际社社区区概概念念是是否否真真正正契契合合远远洋洋时时代代城城？？3.2011年年，，产产品品线线推推案案逐逐步步由由三三条条产产品品线线并并进进过过渡渡到到时时代代公公馆馆单单线线突突进进相应应的的广广告告推推广广概概念念改改如如何何转转变变？？广告告策策略略【策策略略分分解解：：推推广广策策略略】】第二二部部分分策策略略制制定定区域域价价值值产品品价价值值远洋洋时时代代城城价价值值体体系系健康康价价值值生态态价价值值生活活价价值值品牌牌价价值值和谐谐价价值值大连连全全域域城城市市化化开发发区区成成为为新新中中心心五大大工工业业园园区区辐辐射射大学城区域二十里堡汽车车城规划投资25亿的的Intel跨海大桥及高高铁等城市交交通规划创新建筑设计计产品智能化社区设设施4万平的绿化化园林西班牙风情塞塞戈维亚坡地地景观生态型湿地公公园坡岛溪园景观观线丰富的景观小小品、景观雕雕塑、景观节节点六大主题景观观大黑山天然氧氧吧三大健身广场场（休闲康体体园、亲子乐乐园、活力运运动园）多功能健身休休闲主题会所所大学城周边国国家级体育配配套5万平米区域域商业配套2000平品品牌超市5路公交车等等多条公交线线路全国一线开发发商开发区良好的的口碑社区网站会刊搭建业主主交流平台丰富的社区活活动55万平精品品社区红黄蓝幼儿园园市政规划中小小学教育价值服务价值标准物业服务务广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定如果把这次推推广仅仅看成成是一个项目目的推广将是一场巨大大的损失因为这是一座城的的成长演进史史它将引领新时时代的居住观观念所以单纯诉求社区区特点和生活活方式不足以承载远远洋时代城的的意义和全部部优势广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定走进远洋新时时代开启亲民的精精品时代启承时代传奇还还看远洋？20112010新时代到底是是怎样的时代代？这个时代为我我们的理想居居住提供了什什么？广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定区域发展之势势远洋品牌之势势1、三势合力力助速时代城城成为最好的的、最具价值值潜力的居住住社区2、远洋品牌牌所带来的强强力信心保证证，故明年的的广告推广还还是以母品牌牌带子品牌，，并将贯穿全全年的始终。。精品社区之势势上市名企品牌牌号召力产业、教育、、交通改善带带来的版块价价值腾飞55万平大社社区规划，三三大产品系并并发，目前公公馆6300均价。未来潜力信心保障高性价比产品品取势广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定这是美好的时时代一语双关：既寓意时代城城又寓意美好的的年代It‘sthebestoftimes.区域未来远洋品牌特色产品亲民价格理想住居广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定T.M.O.到底是什么么？项目媒体投放放量极少，且且多以户外为为主，无法细细致解说这一一概念。T.M.O.概念虽好，，却不够直观观和明确，不不能使该概念念深入客户心心，便无法为为项目注入附附加价值，，导致现有概概念在客户心心中的界定不不清晰。明道目前项目概念念包装与广告告推广实际暴暴光率形成矛矛盾广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定大学城板块，，Intel驻厂，汽车车城规划，区域发展趋趋向国际化红黄蓝国际双双语幼儿园，教育最接近近国际的地方方远洋时代城，等同国际的的社区规划、、邻里中心、、物业服务没有理由放弃弃国际路线【解决之道】】广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定55万平国际际典范精品生生活城55万平：大大盘气势国际：区域特特质、社区理理念来源典范：远洋开开发，榜样社社区精品：品质的的直接表述核心定位输出出关键词：广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定优术配合大营销节节点2011整年推广概概念:总分分总概念引领分阶段、分主题营造广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定优术这是美好的时时代It'sthebestoftimes.远洋地产2011亲民盛盛献，55万万平国际典范范精品生活城城广告策略【策略分解：：推广策略】】第二部分策策略制定NP-1NP-2杂志稿-1杂志稿-2杂志软文户外道旗道旗示意概念来源紧扣国际理念念，使本项目目国际社区的的形象深入人人心杂志软文杂志软文示意意生态体系我们再现塞戈戈维亚的跌宕宕风致让世界经典的的环境美学来来到身边4万平西班牙牙塞戈维亚风风格精装园林林健康体系我们倡导积极极健康的生活活态度为您定制充满满活力的无界界休闲版图无界限泛会所所：大学城场场馆资源、社区主题会所所、运动主题题广场教育体系我们建立多语语言全程教育育体系为孩子创造对对话世界的无无障碍未来红黄蓝双语幼幼儿园、社区区少儿特长班班中、小学以及及高等学府为为邻生活体系我们力求商业业体系完整多多元为包罗世界的的丰富带来身身心满足5万平整体商商业、2千平平大型旗舰超超市服务体系我们借鉴英式式管家的严苛苛标准为您提供同步步世界的零瑕瑕疵服务远洋基业管家家式服务、摩摩宿896酒酒店式物管和谐体系我们架起一座座情感之桥为心灵与世界界打开交流的的通道社区网站、远远洋会刊；丰丰富的社区活活动第二部分策策略制定【策略分解：：推广策略】】2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客推广全年主题：这是美好的时代！“大连达人秀”社区红歌会+售楼处开放仪式社区篮球联赛/足球联赛暖场活动策略制定：渠渠道策略【策略分解：：渠道策略】】第二部分策策略制定团购策略推出“小团购购”政策，50套起，给给予特别优惠惠。与活动相相配合，深入入特定目标人人群，争取企企业团购；深入产业区工工厂，半个月月一次专题推推荐晚会。东三省拓展短信拦截；大大学开学期路路演；大学城城区域大学学学生家长直投投大连市内拦截截短信拦截；直直投拦截老客户活动远洋会积分兑兑换启动；老老客户登山节节；老社区海海报一期未购客户户养护礼品发放；定定期回访；暖暖场活动第二部分策策略制定【策略分解：：推广策略】】2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客推广全年主题：这是美好的时代！“大连达人秀”社区红歌会+售楼处开放仪式社区篮球联赛/足球联赛暖场活动渠道老客户积分+老社区海报+未购客户养护老客户积分兑换+团购+短信+直投+开学路演老客户积分兑换+团购+短信+直投老客户积分兑换+团购+短信+直投第三部分执执行分解第三部分执执行分解【营销总控】】2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客推广全年主题：这是美好的时代！“大连达人秀”社区红歌会+售楼处开放仪式社区篮球联赛/足球联赛暖场活动渠道老客户积分+老社区海报+未购客户养护老客户积分兑换+团购+短信+直投+开学路演老客户积分兑换+团购+短信+直投老客户积分兑换+团购+短信+直投上半年大会战战执行分解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第一阶段：出出货期目标：销售额额6亿蓄水：3000组阶段核心卖点点：品牌+大大盘+区域潜潜力+泛会所所呈现阶段主题：这这是进步的时时代关键点：大连连“达人秀””阶段媒体：户户外+平面+网络+短信信+广播第三部分执执行分解上半年大会战战执行分解：：活动分解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①大连“达人秀秀”目的：项目正正式亮相，增增加来访量为为蓄水提供帮帮助针对目标：全全开发区客群群形式说明：1、报名参加加的活动的可可以是组合也也可以是个人人；不限制所所在地；不需需要费用2、活动邀请请大连知名演演绎人士进行行现场点评，，通过嘉宾点点评评选每场场的达人明星星3、选出的达达人明星最终终在5月7日日终极pk晚晚会上评选出出大连“达人人王”，大连连“达人王””将获得梦想想基金5万元元，并成为远远洋时代城荣荣誉业主，同同时又远洋资资助环游全球球（TMO社社区的国家））4、后续每期期达人将在售售楼处进行后后续授业表演演；环游的达达人王每期游游记同期发布布媒体。第三部分执执行分解下半年多波次次推案执行分分解：执行分分解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第二阶段：价价格俯冲期时间：7月~8月目标：6亿关键点：频繁繁针对性特殊殊活动阶段媒体：户户外+报纸+网络+短信信+广播第三部分执执行分解下半年多波次次推案执行分分解：执行分分解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①社区红歌会会时间：6月中中旬目的：增加到到访量阶形式：以社社区为单位（（或企业为单单位）进行红红歌比赛，远远洋提供场地地和费用关键点：媒体体炒作阶段媒体：户户外+1期报报纸+网络+短信+广播播第三部分执执行分解下半年多波次次推案执行分分解：执行分分解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112②风水讲座时间：7月上上旬阶形式：邀请请风水大师刘刘瀚声对业主主及准业主进进行风水讲座座阶段媒体：户户外+网络+短信第三部分执执行分解下半年多波次次推案执行分分解：执行分分解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112③艺术品展时间：7月下下旬阶形式：指明明瓷器和书画画展阶段媒媒体：：户外外+网网络+短信信第三部部分执执行行分解解下半年年多波波次推推案执执行分分解：：执行行分解解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112④售楼楼处开开放仪仪式时间：：8月月初阶形式式：开开放仪仪式+魔术术表演演+礼礼品发发放关键点点：媒媒体炒炒作+摩宿宿表演演阶段媒媒体：：户外外+网网络+短信信+广广播+围挡挡第三部部分执执行行分解解下半年年多波波次推推案执执行分分解：：执行行分解解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第三阶阶段：：出货货期时间：：9月月~10月月目标：：5亿亿核心卖卖点：：二期期新品品+丰丰富的的时代代生活活蓄水：：每栋栋150组组左右右就开开盘，，每月月开盘盘2次次关键点点：频频繁针针对性性特殊殊活动动阶段媒媒体：：户外外+3期报报纸+网络络+短短信+广播播第三部部分执执行行分解解下半年年多波波次推推案执执行分分解：：执行行分解解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①开发区区企事事业足足球联联赛时间：：9月月形式：：5人人制足足球联联赛；；提供供场地地，时时代城城组织织团队队；阶段媒媒体：：户外外+2期报报纸+网络络+短短信第三部部分执执行行分解解下半年年多波波次推推案执执行分分解：：执行行分解解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112②开发区区企事事业篮篮球联联赛时间：：10月上上旬形式：：在远远洋时时代城城泛会会所举举行的的系列列篮球球赛阶段媒媒体：：网络络+短短信第三部部分执执行行分解解下半年年多波波次推推案执执行分分解：：执行行分解解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112③话剧说说明会会时间：：10月中中下旬旬形式：：话剧剧形式式的项项目说说明会会阶段媒媒体：：户外外+1期报报纸+网络络+短短信第三部部分执执行行分解解下半年年多波波次推推案执执行分分解：：执行行分解解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第四阶阶段：：价格格俯冲冲期时间：：11月~12月目标：：3亿亿核心卖卖点：：年中中答谢谢蓄水：：每栋栋100组组开盘盘关键点点：合合理的的答谢谢手段段和答答谢活活动阶段媒媒体：：户外外+网网络+短信信第三部部分执执行行分解解总销额额20亿，，营销销额1.2%营营销费费用上上限2400万万计划使使用营营销费费用：：1185万第三部部分执执行行分解解报告结结束谢谢谢谢聆听听！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:13:2618:13:2618:131/5/20236:13:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:13:2618:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:13:2618:13:2618:13Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:13:2618:13:26January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:13:27下午午18:13:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:13下下午午1月月-2318:13January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财