制造企业的物流外包招标方略(一)

制造企业的物流外包招标方略2006-05-281制造企业的压力外看红旗招展随着改革开放的不断推进和深入，中国制造业在国际社会的地位越来越高，甚至有世界加工中心的说法。就拿家电制造业来讲，这将近二十年的发展，无论在技术、制造水平还是营销理念，都大为中国人长了脸面，从清一色的洋货到现在国内产品基本处于垄断状态，不仅如此，就连国际市场，也随处可见“MadeinChina”，空调近3年的出口增长幅度都超过100%。2006-05-282制造企业的压力内看隐患不断中国制造业随着自身的不断发展，竞争越来越激烈，生存的压力越来越大。还拿家电制造业来讲，虽然这将近二十年已经取得了长足的发展，但是，仔细研究一下行业内部，又发现许多问题，甚至是致命的问题：诚信度差、管理水平低下、技术落后、成本居高不下、质量同质化、自相残杀，等等，等等。2006-05-283制造企业的压力制造成本优势既然技术不能领先，管理水平提高也非一日之功，那就制造个成本优势。挖掘利润源泉经过几年的挤压，时至今日，只有靠物流这个第三利润源泉了。实际上，物流这个第三利润源泉，也已经接近枯竭，大家迫不得已，现在开始向供应链管理想办法。2006-05-284第三方物流的作用所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，提高核心竞争力，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。2006-05-285制造企业对第三方物流的要求随着制造企业生存压力的增加和竞争的日益激烈，要求第三方物流企业除了满足传统的5R要求外，还要满足操作更专业，工作更高效，反应更灵敏，信息更准确，成本更节约，服务更周到、资金更雄厚的7“更”要求。制造企业在具体选择第三方物流企业时，一般比较关注下面几个方面：企业文化，资质水平，设施水平和管理能力。2006-05-286制造企业对第三方物流的要求企业文化：只有相同文化理念或相近文化理念的两个企业，才能有更好的合作，减少摩擦，缩短磨合时间。两个不同企业文化理念和管理理念的企业员工，在遇到同一件事情时，会有截然不同的两种思维方法和操作手法，甚至水火不能相容。第三方物流企业拥有“保证制造企业的利益，提供高质量的服务”的服务理念，是制造企业的首选。2006-05-287制造企业对第三方物流的要求资质水平：注册资金和资金实力：具有雄厚的注册资金是企业运营的保证。制造企业也很注重第三方物流企业的资金垫付能力。业绩效益：具有良好的业绩和效益是企业运营的生命,拥有组织大批量货物物流经验的企业,是我们首选的物流企业。物流企业在运营过程中所获的荣誉也是在对第三方物流企业进行选择时的参考之一。2006-05-288制造企业对第三方物流的要求资质水平：同行业服务经验：具有同行业大型企业服务经验，特别是有较好的口碑，是第三方物流被优先选择的重要条件。员工素质：企业的管理人员具有良好的素质和管理经验是必不可少的。司机也必须有丰富的驾驶经验和良好的驾驶记录。2006-05-289制造企业对第三方物流的要求设施水平：信息系统：完善的管理信息系统和友好的数据接口，保证数据交换的真实、及时、可靠、低成本，甚至要求具有产品识别系统和GPS定位系统等。车辆设施：货运车辆的数量、车辆的质量状以及可跟踪性；仓储设施：仓库的面积、仓库的存储利用能力、仓库的三防安全情况、分布情况及交通便利性等；装卸设施：叉车、牵引车和其它装卸设施的数量和质量状况等；2006-05-2810制造造企企业业对对第第三三方方物物流流的的要要求求管理理能能力力：：满足足物物流流传传统统5R要求求：：正确确的的时时间间；；正确确的的地地点点；；正确确的的产产品品；；正确确的的数数量量；；正确确的的质质量量。。超额额满满足足2R要求求：：用正正确确的的物物流流方方法法；；正确确地地执执行行公公司司流流程程。。2006-05-2811制造造企企业业对对第第三三方方物物流流的的要要求求管理理能能力力：：规范范的的内内部部管管理理体体系系或或获获得得相相关关管管理理认认证证:ISO9000认证证；；规范范的的管管理理体体系系；；规范范的的入入职职培培训训；；规范范的的岗岗位位职职责责；；切实实可可行行的的作作业业流流程程；；跟踪踪体体系系；；记录录；；………，………2006-05-2812制造造企企业业对对第第三三方方物物流流的的要要求求管理理能能力力：：满足足突突发发事事件件的的处处理理能能力力：：交通通事事故故；；道路路障障碍碍；；特急急事事件件；；新增增业业务务；；战争、、疫情情；二次配配送；；2006-05-2813制造企企业对对第三三方物物流的的要求求管理能能力：：数据分分析和和决策策支持持：优秀的的第三三方物物流服服务商商，应应该在在服务务过程程中对对自己己掌握握的物物流数数据进进行梳梳理和和分析析，按按时提提供给给被服服务单单位，，提供供决策策参考考和支支持，，使得得各个个部门门在供供应链链中起起到合合作互互动和和主动动的作作用，，减少少库存存占压压，减减少库库存生生产，，这对对现代代第三三方物物流企企业是是一个个很大大的要要求，，从而而真正正的做做到JIT（JUSTINTIME）。2006-05-2814制造企业对对第三方物物流的要求求对参与制造造企业生产产物流服务务的物流企企业，具有有更高要求求：理解生产工工艺和生产产节拍：生产储存：：生产仓储储的组织不不是纯粹的的仓储的概概念，它承承担货物的的发运任务务，目的是是缩短供应应时间、节节省制造企企业的流动动资金、减减少库内存存货，从而而降低成本本。它具有有周转效率率高、流通通量大、品品种复杂，，必须按照照生产工艺艺和节拍组组织供应等等特性。能能良好的对对制造企业业提供方便便快捷的仓仓储服务，，组织高质质量的仓储储管理能力力，是现在在制造企业业在选择第第三方物流流企业时候候一个重要要的要求。。2006-05-2815制造企业对对第三方物物流的要求求对参与制造造企业生产产物流服务务的物流企企业，具有有更高要求求：理解生产工工艺和生产产节拍：生产配送：：能及时的的组织运输输，按质、、按量、准准时的为各各个工位供供应备件，，降低在运运输过程中中的风险，，控制货物物运损，这这就要求第第三方物流流企业的运运输组织能能力要很优优秀。这也也是制造企企业在进行行选择时很很重视的方方面。如何何给制造企企业提供优优质的服务务，是第三三方物流企企业要迫切切地去解决决的问题。。2006-05-2816制造企业对对第三方物物流的要求求对参与制造造企业生产产物流服务务的物流企企业，具有有更高要求求：参与被服务务企业跨部部门协调参与制造企企业生产物物流服务的的物流企业业，不可能能不和企业业内部的相相关部门打打交道，甚甚至会经常常产生分歧歧和争议，，或夹在有有争议的两两者之间，，参与和提提高自己在在被服务企企业内部的的跨部门协协调能力，，是参与制制造企业生生产物流服服务的物流流企业的必必修课。当当然，保密密原则，肯肯定是具有有一票否决决权。……，……2006-05-2817物流企业的的应标技巧巧与策略制造企业应应根据自身身经济实力力、管理理理念、组织织架构、核核心竞争力力、管理水水平、产品品特性等条条件来选择择适合自己己的物流模模式和适合合自己的第第三方物流流供应商；；第三方物流流企业和制制造企业之之间应是战战略联盟关关系，第三三方物流企企业的利润润源泉与制制造企业之之间的利益益是一致的的。物流企企业的发展展方向和目目标是降低低自己和客客户经营成成本，增加加双方赢利利空间，实实现与客户户双赢、利利益一体化化，解除制制造企业的的后顾之忧忧，是真正正实现战略略合作的经经济基础；；2006-05-2818物流企业的的应标技巧巧与策略第三方物流流企业，也也要根据自自己的经济济实力、管管理和服务务水平等条条件来选择择适合自己己服务的制制造企业，，切不可盲盲目贪大贪贪多。知己知彼，，百战不殆殆；招标企业要要求；（案例）竞争对手状状况；（案例）切实可行，，投其所好好；方案切实可可行，一言言九鼎，说说到做到，，立信与人人；（案例）投其所好，，相互支撑撑；（案例）适度公关，，不要授人人以柄；正面公关，，以流下良良好影响为为原则；（案例）2006-05-2819Q&A2006-05-2820我们愿意和和所有朋诚信合作、、共同发展展！谢谢!2006-05-28219、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。19:40:0419:40:0419:401/7/20237:40:04PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2319:40:0419:40Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。19:40:0419:40:0419:40Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2319:40:0519:40:05January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一月20237:40:05下午19:40:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:40下下午1月-2319:40January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/719:40:0519:40:0507January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:40:05下午7:40下下午19:40:051月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。19:40:0519:40:0519:401/7/20237:40:05PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2319:40:0519:40Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。19:40:0519:40:0519:40Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2319:40:0519:40:05January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20237:40:05下下午19:40:051月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月237:40下下午1月-2319:40January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/719:40:0519:40:0507January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:40:05下午午7:40下午午19:40:051月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。19:40:0519:40:0519:401/7/20237:40:05PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡