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文档简介

赚取利润的六大工具主讲：章起华全世界成功企业的三大战略1、聚焦战略2、总成本领先战略3、差异化战略一.聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚。大敌之擒也——孙子兵法1.行业聚焦观点:

企业做死最有效的方式就是盲目的多元化

李嘉诚多元化经营成功秘诀：1、做到本行业第一名2、有良好的现金流3、有充分的人力资源4、彻中高端市场飞越集团

金乌集团

房产中介立达行

海尔集团

2.客户聚焦80/20法则在市场上20%的客户带来80%的利润高端客户:

1.对对价格不敏敏感

2.对价值很很敏感低端客户:

1.对对价格很敏敏感

2.对价值不不敏感顾客只有被被区别对待待，你才有有不同的利利润小客户转介介绍小客户户；大客户户转介绍大大客户观点：物以以类聚；人人以群分建议：利润润导向锁锁定高高端建立大客户户服务中心心操作:客户户分类管理理:

A.钻石B.铂金C.黄金金D.铁铁客户什么叫铁客客户1、天天讨讨价还价的的客2、不守信信用的客户户3、欠款的的客户4、小客户户3.区域聚聚焦区域分散会会使资源耗尽企业走向死死亡之路4.品牌聚聚焦品牌延伸会会使客户失失去焦点5.产品聚聚焦1.砍掉昨昨日黄花2聚焦明明星产品观点:没没有重点就就没有力度度聚焦100倍的力量量销售一个个产品总裁实战管管理1.客户需需求量大2.自己优优势突出3.对手比比较薄弱4.价值超超越价格明星产品特特点:6.资金聚聚焦现金流是企企业发展的的命脉人人体的血液液聚焦在哪里里

重点就就在哪里重重点在哪哪里钱就调调到哪里二.证据杠杠杆聚焦让我们们强势证证据使客户户信服1.图片化化2.文字化化3.视频化化三.成长杠杠杆请问为什么么孙悟空火火眼金睛睛?思考:什什么是我们们企业的炼炼丹炉?答案:人人力资源培培训中心案例：--黄埔军军校--中共中中央党校--阿阿里学院光养而不育育

长大不不成人案例:汇聚聚教育集团团造物先造人人

造人先先造己赚钱靠商业业模式活活下去靠现现金流持持续性靠接接班人企业的强大大是团队的的强大团团队的强大大来自文化化的导入和和培训系统统的支持没有文化的的团队叫团团伙没有培训的的团队叫人人多建议:成成立专业的的培训部门门或者跟专

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