小区推广活动方案

市场策划部2016年4月1日“全力以赴，勇攀高峰”2016年4月

---小区活动执行方案借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知；通过有效拦截，促进销售，提升销量;通过活动实施意义29月乳品目标39月乳品目标1340008月实际860009月1日要数100665目标进度75%环比增长率64.1%9月乳品要数刻度表活动概述1执行标准2目录CONTENTS活动保障35活动概述活动主题活动内容第一部分6活动主题7“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月站点物料布置，是否要条幅？站点9月乳品目标如何公示？乳品报广设置（时间？）活动主题元素设计-活动开展前完成活动内容执行时间：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30执行渠道：陕西传统社区活动形式：小型驻点现场征订牛奶

人员配置：2名站内员工；1人试饮+产品推介，1人导购+陈列维护参与业务：乳品征订业务（全品项）场次规划：共计593场

活动场地：搭建6㎡活动区域（X展架+试饮台）促销内容：活动有效期：9月1日起至9月30日

活动期内：订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张，价值20元；

8执行标准选点原则促销物料清单促销物资展示标准

试饮执行标准

促销员标准话术促销员分工及职责第二部分9建议时间：17:00-20:30人流集中出入口建议11:00-19:00小区活动广场区建议19:00-结束社区≥500住户户/社区或住户消费水平较高社区（机关、银行类单位家属楼）订购覆盖率低备注：本图只做思路指引，可根据实际情况调整。选点原则地点时间10住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅中心广场（活动区域））社区主通道便利店便利店12备注：本图只只做思路指引引，可根据据实际情况调调整。设点原则—社区11促销物料清单「单场」12DMX展架促销台促销员服装，，终端买赠礼礼品（本周天天前全部分到到站）139月站点赠饮乳品排放计划促销物资展示标准

「重要组成」每个段道月度度800张促销台1套1X展架2个2DM单3试饮品/赠品4促销员2名514说明：本图为为消费者视角角促销物资展示标准新品新品15DMDMDM试饮品摆放区试饮物资摆放区票单摆放区赠品摆放区导购员消费者促销物资展示标准

「促销台面」导购员16促销台台台面陈列原则则：露出原则则：产品品名称需需面相消消费者方方向品牌原则则：从左左向右→→光明品品牌2瓶、东方方品牌2瓶、妙味味品牌2瓶（新品陈陈列于光光明品牌牌后位2瓶）；同品牌原原则：从从左向右右→从销销量高到到销量低低排列；；（同品牌牌新品陈陈列不分分先后））备注：此此图视角角为消费费者视角角促销物资展示标准

「试饮品展示」新品新品17其它工具具X展架赠品收纳纳促销物资展示标准「背面定点摆放」X展架18促销物资展示标准「促销员标准着装」男士：深深色裤子子女士：深深色裤子子/纯色裙子子深色鞋子子当季工装装工装帽促销员个个人形象象要求：：衣、帽、、鞋、服服干净整整洁；头发保持持清洁，，男士不不留长发发，女士士长发应应扎起；；不留长指指甲，保保证手部部清洁；；19促销展示区背面正面消费者导购员消费者导购员消费者导购员说明：此此图为建建议活动动范围，，可根据据实际状状况进行行调整促销物资展示标准「促销员活动范围」20试饮品项项：东方方生态乳乳酸奶1瓶、东方方凝固型型酸奶1瓶、妙味味珍品酸酸奶1瓶、妙味味固酸牛牛奶1瓶、光明风味味酸奶（（原味））1瓶、光明明风味酸酸奶（无无糖）1瓶、东方方AB乳酸奶1瓶、东方极鲜鲜纯奶1瓶；试饮时间间：人潮潮高峰时时段进行行试饮试饮物资资：试饮饮杯、垃垃圾袋、、清洁布布试饮量：：试试饮饮杯标准准(50ml)的1/2容量，试试饮人群群8-10人/瓶；试饮要求求：A、保温箱箱低温试试饮；B、消费者者试饮时时，导购购员应与与消费者者进行理理性沟通通，延长长消费者者试饮的的时间，，令消费者者对产品品产生好好感；C、干净净的抹抹布用用于擦擦拭促促销台台面，，保证证台面面清洁洁；D、现场场统一一用垃垃圾袋袋收集集试饮饮垃圾圾，避避免现现场环环境污污染，，维维护公公司品品牌形形象。。试饮执行标准21促销员标准话术「叫卖话术」欢迎了解黄马甲订奶优惠活动！现场订购，赠送金龙鱼现金抵扣券！欢迎大家了解、订购！22礼貌招招呼1、感谢谢选购购我们们的产产品；；2、了解解顾客客订购购体验验；3、介绍绍续订订优惠惠活动动内容容；完成现现场征征订工工作订奶客客户促销员标准话术「沟通话术」1、巴氏氏鲜奶奶概念念介绍绍；2、我们们的产产品种种类介介绍；；3、根据据顾客客的需需求推推荐品品项；；4、介绍绍征订订优惠惠活动动内容容；新订户户老订户户续订订23问：你你们现现在有有什么么活动动？答：您好好！欢欢迎您您了解解黄马马甲征征订有有奖活活动！！您订订30天我们们的巴巴氏鲜鲜奶，，送您您1张金龙龙鱼现现金抵抵扣劵劵，价价值20元呢！！真的的非常常实惠惠！问：金金龙鱼鱼现金金抵扣扣券有有什么么用？？如何何使用用？答：通过过黄马马甲征征订员员或服服务热热线96128购买金金龙鱼鱼产品品即可可使用用现金金抵扣扣券，，而且且购买买产品品由黄黄马甲甲送货货上门门！非常方方便!问：购购买哪哪些产产品可可以使使用金金龙鱼鱼现金金抵扣扣券？？答：购买买金龙龙鱼外外婆乡乡小榨榨菜籽籽油5L，可以以使用用10元抵扣扣券；；购买买5kg金龙鱼鱼多用用途麦麦芯粉粉2袋，可可以使使用5元抵扣券；；10kg金龙鱼鱼清香香稻，，可以以使用用5元抵扣扣券。。问：抵抵扣券券使用用的截截止日日期？？答：有效效截止止日期期为2015年12月31日,您可以以在您您需要要的时时候购购买。。问：活活动的的时间间截止止日期期？答：我们们的活活动日日期是是即日日起-2014年12月31日，您您在此此期间间只要要订报报纸、、订牛牛奶就就可以以参与与我们们的送送劵活活动！！促销员标准话术「常见问题」24促销员分工及职责配备标标准及及分工工：1）每个个执行行活动动网点点必须须配2名促销销人员员（2名黄马马甲征征订员员）2）分分工工：：①①1名发发行行员员负负责责乳乳品品试试饮饮、、产产品品介介绍绍、、开开票票收收款款；；②1名发发行行员员负负责责征征订订及及活活动动介介绍绍；；工作作素素质质要要求求：：1）工工作作积积极极主主动动，，要要主主动动向向消消费费者者进进行行活活动动宣宣导导及及产产品品销销售售；；2）完完全全清清晰晰终终端端开开展展的的各各项项工工作作；；3）完完全全掌掌握握活活动动产产品品资资料料及及主主要要卖卖点点；；4）清清晰晰掌掌握握活活动动产产品品的的价价格格；；5）准准确确掌掌握握主主题题促促销销活活动动的的全全部部内内容容，，如如活活动动时时间间及及买买赠赠等等执执行行环环节节；；6）引引导导消消费费者者了了解解主主题题促促销销活活动动并并促促进进参参与与；；7）保保证证终终端端生生动动化化的的执执行行效效果果及及产产品品陈陈列列整整齐齐、、饱饱满满、、充充足足；；25活动动保保障障第三部分活动动场场次次活动动要要求求检查查工工具具报销销标标准准呈报报分分享享26活动场次27第一一周周活活动动将将于于9月3日提提报报活活动动站站点点对对应应社社区区名名称称，，共共：：156场活动要求准时时性性：：在在要要求求时时间间、、地地点点开开展展社社区区活活动动任务务达达标标：：市市内内每每场场20份/场；；外外区区每每场场15份/场陈列列要要求求：：活活动动前前20分钟钟物物料料需需全全部部陈陈列列到到位位（（以以陈陈列列指指引引为为准准））；；人员员要要求求：：人人数数达达标标（（单单场场2名员员工工）），，服服装装符符合合要要求求，，话话术术标标准准。。拍照照要要求求：：见见后后附附28活动要求---拍照要求照片片要要求求（（以以下下全全部部要要有有对对应应照照片片））：：拍摄内容有社社区活动的全全场景，包括括产品陈列、、员工工作全全景等客户问询、购购买等景象客户在X展架/产品陈列/促销展台位置置购买的画面面员工面带微笑笑向客户试饮饮、推荐产品品的画面客户开心领取取赠品的画面面客户积极、主主动、踊跃购购买的画面员工介绍解说说词、介绍产产品画面29每场活动执行行照片不得少少于6张30活动物料配送流程物料下下发标标准：：每站40瓶/场为标标准，，每场场10-15瓶指定定社区区活动动试饮饮（其其他瓶瓶数自自行宣宣传使使用））；DM单页每每站4000张/周；展台等等其他他物料料于9月3日到站站；异常联联系人人电话话（魏魏涛））料配配送：：每周三三前站站点提提报当当周活活动社社区，，由运运营中中心许许浩将将活动动站点点审核核后给给到乳乳品事事业部部魏涛涛，由由乳品品事业业部魏魏涛结结合场场次时时间安安排下下发路路单交交至库库房何何广林林由库库房何何广林林根据据路单单配送送至活活动站站点。。检核方法---（方式）责任主主体：：本次次活动动责任任主体体为市市场部部；协协助部部门：：区域域运营营中心心、乳乳品事事业部部检核形形式：：“一人人一站站”检查人人员：：由区区域运运营中中心、、乳品品事业业部、、市场场部三三部门门组成成（若若检核核人员员不足足，需需管理理中心心支持持）检查形形式：：由机机关指指定人人员对对指定定站点点进行行检查查，一一人承承包一一站，，就近近原则则，人人员对对应检检查表表见后后附件件，每每场检检查一一次，，该站站活动动小区区以oa邮件通通知为为准检查时时间：：活动动期间间内呈报结结果：：每周四四许浩浩以OA邮件形形式将将本周周五、、六、、日发发行站站活动动小区区发至至检查查人；；每周一一16:00之前检检查人人将上上周检检查““检核核标准准表””及““照片片”以以电电子表表格形形式发发至许许浩OA处；如遇特特殊原原因无无法检检查，，请于于周四四前通通知许许浩;检查人人员若若未检检查、、未按按时提提交电电子档档，将将由乳乳品主主管许许浩直直接上上报给给相关关部门门第一一负责责人.31检核工具---检核表321、检核核团队队每次次下站站检查查前需需提前前打印印“检检核表表”；；2、严格格按扣扣分依依据进进行打打分，，并在在备注注处注注明扣扣分原原因；；3、检核核指导导时间间段：：Am9：30-11：00；Pm17:00-19:30检查人员---（机关）33检核标准-（外埠）外埠站站点检检核责责任人人为本本区域域经理理区域经经理需需提供供符合合要求求的活活动照照片34报销标准区域单单场社社区活活动费费用按按单场场活动动任务务完成成率予予以报报销（（市内内站单单场任任务为为12瓶，外外埠站站单场场任务务为9瓶），，即：：市内内站单单场报报销费费用=单场实际征征订瓶数÷÷12*300，外埠站单单场报销费费用=单场实际征征订瓶数÷÷9*200。全月完成率率90%以上，场地地费用公司司全额承担担；全月完完成率85%--90%，场地费公公司承担80%；低于85%，场地费公公司承担50%。9月西安市6个区各区小小区活动场场次不得低低于50场；咸阳、、宝鸡、渭渭南区三个个区各区小小区活动场场次分别不不得低于20场；陕南、、陕北两个个区小区活活动场次分分别不得低低于10场；每少一一场，对城城市（区域域）经理处处罚100元。如发生虚假假小区活动动信息，对对城市（区区域）经理理处罚3000元；如调整整小区活动动时间、地地点，需提提前一天与与业务运营营部乳品运运营主管许许浩同志联联系确认。。35呈现分享—part1乳品小区活活动区域负负责人分工工：1、每周一12时前由李刚刚、魏涛、、王越飞、、许浩2、收集所辖辖区域活动动业绩（使使用后附模模板），交交至许浩处处由许浩汇汇总后14时通过oa分享活动结结果36呈现分享—part2核查评分表表由检核人人员每周一一16:00前提交电子子版核查表表提交到许许浩处，由由许浩每周周二区域经经理会上分分享核查数数据；结合社区活活动评出9月乳品社区区活动优秀秀执行区域域发放流动动红旗给予予“社区活活动执行标标兵”荣誉誉称号（外外埠不参与与区域评比比）。例：37呈现分享—part238分享层面：：区域经理理分享内容：：1、上期业绩绩回顾、检检核结果、、下期改进进2、意见收集集（模板自自建）分享时间、、分享人：：见右图表表感谢您的观观看每天进步一一点点399、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:01:1820:01:1820:011/7/20238:01:18PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:01:1820:01Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:01:1820:01:1820:01Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:01:1820:01:18January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20238:01:19下下午20:01:191月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:01下午午1月-2320:01January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/720:01:1920:01:1907January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:01:19下下午8:01下下午午20:01:191月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:01:1920:01:1920:011/7/20238:01:19PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:01:1920:01Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:01:1920:01:1920:01Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:01:1920:01:19January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20238:01:19下午20:01:191月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。