准备一份令人青睐的创业计划书-证

如何准备一份令投资人青睐的

商业计划书第一部分私募股权融资基础融资伴随企业成长过程种子期创立期

成长期成熟期早期成长快速成长研究、开发技术、资金产品/服务商品化技术、市场市场开拓、产品创新、品牌管理（增长转型期问题)

可持续发展

◆在企业的成长过程中，资金从头到尾一直是困扰企业的重大问题，融资工作伴随企业的整个成长过程。检验已否作好融资准备？检讨公司是否已到一个需要融资的阶段，融资的目的为何？业务扩充，需要外来资金优化股东结构引入战略投资者上市前的策略引资需要多少钱?资金性质，融资代价？资金使用计划，业务发展规划资金性质，期限，利息，出让股权，后续融资等创业者是否已有心理准备？ 外来投资者对公司在战略方向、控股权、董事会、日常运作等方面的冲击。融资的客观条件是否成熟？ 项目融资的启动前要有很多的准备工夫，正式启动时间，需要在公司已充分准备的状况下才进行，若公司准备未及，因人力物力投入融资，可能两头漏空。公司的产品、业务、营收、未来规划、组织及领导班子，是否已经到位或已有充分准备，并可能令潜在投资者满意企业融资的战略意义项目融资是企业发展的一个重要台阶一方面对项目的产业、产品发展、经营现状、未来财务规划及融资需求，作一个清晰、有条理而有说服力的整理。但更重要的，是藉此机会，有系统的检讨、策划及作必要的重整，使公司能更有效及顺利的发展，并获得外来资本的青睐。融资前可能需要的重整：外部环境是否已大不相同，公司的战略方向应否调整？公司的核心竞争力在哪？够专注吗（是否有太多的产品及业务）？公司的营运模式应否作相对调整？公司的营收机制及财务模式有效吗？应否再引入具互补能力的领导团队，扩大管理层对未来的财务预测合理吗？未来的三五年，公司要长成什么样的企业？中小企业融资体系私募公募间接债务直接债务非风险资本风险资本主板市场二板市场OTC市场商业票据发行债券发行商业信贷银行贷款机非构银贷行款金融融资租赁不同阶段企业的融资策略阶段特点融资策略创业期规模小、风险大稳健策略。内部融资；向亲戚朋友或金融机构借入部分短期资金成长期快速成长，风险中等，需要大量营运资金扩张型策略。银行、风投中长期资金。成熟期规模大，风险小保守型与扩张型相结合策略。主要有留存利润、发行股票、银行信贷资金、发行债券等。衰退期规模大，效率低收缩型融资策略。折旧基金、留存利润、商业信用等。BreakEvenAngels,FFFSeedCapitalVCs,PEsAcquisition/Mergers&StrategicAlliancesEmergingGrowthCompanySecondaryOfferingsPublicCompanyPublicMarketEarlyStageLaterStageMezzanine3rd2nd1stTIMEincomeValleyofDeathIPO不同阶段企业的股权融资

投资于早期企业的投资称为天使投资投资于扩张期、成长期的投资称为创业投资（VC）投资于企业上市前的投资称为股权投资（PE）以上统称为私募股权投资。定义：向具有高成长性的非上市企业进行股权投资，并提供创业管理和其他增值服务，以期在被投资企业相对成熟后通过退出实现资本增值的资本运作过程。投资者的兴趣不在于拥有和经营被投资企业，而在于最后退出并实现投资收益。私募股权投资的概念股权基金投资阶段PIPE资本(PrivateInvestmentinPublicEquity)节省大量注册登记费用，降低整个募集费用1融资金不需要偿还，由投资方承担投资风险2有效解决企业和投资者风险收益方面的分歧3不必公开信息披露，保护募集人的商业机密4减小企业财务凤险，提高企业的再融资能力5私募募股股权权融融资资优优势势1.增加加企企业业资资本本金金，，同同时时利利用用资资本本杠杠杆杆撬撬动动更更多多债债权权资资金金2.利用用丰丰富富的的投投资资管管理理经经验验，，帮帮助助企企业业解解决决经经营营中中的的各各类类问问题题3.知名名股股权权基基金金的的投投资资对对被被投投企企业业是是一一种种品品牌牌和和商商业业信信用用的的提提升升4.基金金拥拥有有公公司司治治理理经经验验，，可可改改善善企企业业的的治治理理结结构构，，监监督督和和激激励励管管理理层层5.通过过深深厚厚人人脉脉为为企企业业发发展展、、扩扩张张、、上上市市等等提提供供支支持持股权权基基金金创创造造的的价价值值创业业企企业业股权权基基金金募募集集情情况况2009年，，全全球球经经济济未未走走出出阴阴霾霾，，境境外外LP趋于于谨谨慎慎，，外外币币基基金金募募集集极极为为艰艰难难；；而而国国内内经经济济向向好好，，中中央央及及各各地地方方政政府府频频出出新新政政，，人人民民币币基基金金LP资源源问问题题逐逐步步缓缓解解，，创创业业板板尘尘埃埃落落定定，，人人民民币币基基金金取取代代美美元元基基金金成成为为中中国国创创投投市市场场上上募募集集的的主主力力军军已已是是不不争争的的事事实实。。2009年新新募募集集94支基基金金，，人人民民币币基基金金84支，，达达89.4%，2008年75.9%；从从募募资资金金额额来来看看，，人人民民币币基基金金募募资资金金额额为为35.67亿美美元元，，占占60.9%，2008年32.0%。股权权基基金金募募集集情情况况募资资完完成成基基金金25支，，规规模模52.68亿美美元元，，募募资资规规模模环环比比上上升升24.1%。中资资基基金金数数量量14支，，规规模模25.52亿美美元元;外资资基基金金7支，，规规模模20.32亿美美元元。。首轮轮完完成成11支，，募募资资规规模模为为19.38亿美美元元，，首首轮轮募募资资完完成成数数量量增增加加，，规规模模有有所所下下降降。。股权权基基金金投投资资情情况况2009年人人民民币币投投资资案案例例数数为为297笔，，占占总总数数的的62.3%，2008年全全年年的的44.3%；外外币币投投资资案案例例数数为为169笔，，占占比比仅仅有有35.4%。从从投投资资金金额额来来看看，，外外币币总总投投资资金金额额为为13.32亿美美元元，，占占比比为为49.3%；人人民民币币为为13.69亿美美元元，，占占总总数数的的50.7%，较较2008年33.1%的占占比比提提升升了了17.6个百百分分点点。。主要要涵涵盖盖以以下下几几方方面面：：1.优秀秀的的管管理理团团队队，，最最关关键键因因素素2.产品品技技术术要要有有一一定定的的壁壁垒垒，，难难以以复复制制3.目标标市市场场，，包包括括它它的的规规模模、、增增长长率率和和竞竞争争程程度度4.具有有成成功功的的商商业业模模式式5.合理理的的财财务务规规划划VC基金金投投资资企企业业的的标标准准基本本财财务务标标准准：：1.企业业财财务务和和缴缴税税规规范范2.每年年30%以上上的的成成长长率率3.3亿元以上上的营业业收入4.3000万以上上的净净利润润(创业板板标准准有下下降)管理层层标准准1.管理团团队须须懂得得资本本语言言，熟熟悉商商业环环境2.管理层层诚信信、个个性突突出、、头脑脑聪明明、管管理能能力强强，有有将企企业做做到更更大规规模的的潜质质PE基金投投资企企业的的标准准投资人人对创创业者者的评评估创业者者的个个人特特征耐力处理危危机的的能力力口头表表达能能力注重细细节创业团团队成成员间间相容容的个个性创业者者的经经验实绩(TrackRecord)市场知知识（（技术术能力力）领导能能力业界声声誉辨别创创业者者和小小商人人（是是否具具有创创业家家精神神）对眼前前现金金和地地位的的追求求是小小商人人的一一个标标志把所有有资金金都投投到企企业、、对于于在将将来售售出股股份以以获取取资本本收益益持长长远眼眼光，，是创创业者者的特特点1.新兴服服务业业：：连锁锁零售售业、、金融融服务务业2.快速消消费品品：具具有一一定品品牌知知名度度3.医疗：：医疗疗器械械、医医药、、医院院和连连锁医医疗机机构4.新材料料、新新能源源行业业5.节能环环保行行业6.先进制制造业业7.TMT,是电信信、媒媒体和和科技技（创业业板：：“三三高六六新””高科科技、、高成成长、、高附附加值值；新新商业业模式式、新新能源源、新新材料料、新新生物物医药药、新新农业业、新新服务务）股权基基金投投资行行业股权基基金投投资行行业传统行行业驶驶入经经济快快车道道1.中国国国民经经济以以不低低于8%的速度度增长长2.中国拥拥有较较低的的劳动动力成成本3.中国拥拥有巨巨大的的高速速发展展的市市场空空间传统行行业改改变经经营模模式1.附加了了高科科技的的成分分。2.理念的的创新新。标准：：1.在销售售收入入和利利润达达到一一定规规模时时。2.是所在在市场场的领领头企企业，，并且且具有有很高高的成成长性性。3、而且且需要要该企企业在在行业业中存存在足足够的的竞争争壁垒垒。传统产产业的的选择择第一步步：筛筛选商商业计计划书书第二步步：项项目立立项第三步步：审审慎调调查第五步步：商商务谈谈判第六步步：投投资委委员会会决策策第七步步：签签署协协议第八步步：投投资后后管理理第四步步：价价值评评估基金投投资企企业的的流程程(1)初步接接触(InitialContact)及筛选选(Screening)初期的的尽职职调查查(PriorDueDiligence)投资意意向书书(TermSheet)深入的的尽职职调查查(DueDiligence)(Approval)（PortfolioManagement）第九步步:伺机退退出（Exit)(Valuation)(Negotiation)(Valuation)筛选商商业计计划书书商业计计划书书是创创业投投资机机构评评判项项目的的基础础，初初步筛筛选关关注点点为：：管理团团队情情况：：素质质+管理企业的的竞争争优势势：技技术+市场商业盈盈利模模式：：市场场+财务企业的的成长长性：：过去去+未来投资方案的安安排：进入+退出投资者关注的的其他要点：：风险分析+财务报告项目立项退出模式

是否有理想的退出渠道商业计划书行业地位

是否符合投资行业要求组合优势

是否符合投资组合要求发展阶段

是否符合投资阶段要求规模要求

是否符合投资规模要求否决立项进一步评估地理位置

是否符合投资区域要求基金投资企业业的流程（2）基金投资企业业的流程（3）阶段

创业企业家

基金

两者的互动

文档及报告

融资准备与接触

指定顾问起草商业计划书联系创业基金

评估商业计划

书

初步沟通和了解

商业计划书首轮答辩和谈判

进一步提供信息进行提问

评估和判断

投资工具

讨论商业计划

建立关系讨论条款

投资条款适当的评价

根据基金需求进一步整理资料完善商业计划书首轮外部评价

同会计师同其他专业咨询人员联络

咨询报告财务报告末轮谈判和达成协议

披露所有业务信息

起草完整的文件

讨论最终条款决定章程和表决权

报告书授权和保证公司章程股东大会决议

创业管理及退出

1.定期提供管理资料和财务账目2.同基金保持联系

1列席董事会

2.监控投资3建设性意见

4.关键决策

就公司发展战略和后续融资保持沟通

管理和财务报告重要会议记录

融资实施组织织项目融资的启启动前要有很很多的准备工工夫。行百里，半九九十，正式启启动需要在公公司已充分准准备和有专业业指导的状况况下才进行，，要充分评估估和整理好公公司业务，做做好商业计划划书，避免融融资不成对公公司的致命打打击。项目融资的日日常操作，不一定须要要由公司老总总负责，但公公司领导者需需要主导及深深刻参与融资资作业，另由由融资业务承承办人负责日日常运作及与与投资商的联联系。融资业务承办办人一般为老总特特别助理、财财务主管或战战略部负责人人。若公司无本职职人员熟悉投投融资环境及及相关作业，，可考虑雇用用专业的融资资顾问（机构构或个人），，代为操办。。委托专业顾问问融资，可签签署融资委托托协议。重点在：是否独家融资资代理是否前期费用用承担工作内容、阶阶段目标代理协议期限限佣金比例佣金支付方式式。企业选择基金金选择基金：品品牌？增值服服务？私募价价格？企业在选择基基金时，一方方面要看对方方可以给予的的PE值，另外也要要评估基金的的价值:1.基金有无上市市的成功案例例?2.基金对这个行行业是否熟悉悉?3.与创业者是否否合得来?4.能提供怎样的的增值服务?5.基金后面的机机构投资者是是哪些?6.能否让企业在在上市前后增增长得更快?第二部分商业计划书制制作实务资本伙伴QQ群：39180348个人QQ：商业计划书概概念与形式商业计划书（（BusinessPlan）是项目单位为为了达到招商商融资和其它它发展目标，，在项目调研研、分析以及及搜集整理有有关资料的基基础上，根据据一定的格式式和内容的具具体要求，向向读者（投资资商及其他相相关人员）全全面展示企业业/项目目前状况况及未来发展展潜力的书面面材料它是一份全方方位的项目计计划，它从企企业内部人员员、制度、管管理、以及企企业的产品、、营销、市场场等方面对即即将展开的商商业项目进行行可行性分析析。一套完整的商商业计划书应应包括多份材材料：（a）商业计划书书执行摘要：：Word格式，篇幅为为1-2页，5分钟可以看完完；（b）演示文件：：PPT格式，篇幅为为20页左右，适用用于30分钟的演讲；；（c）完整版的商商业计划：Word格式，篇幅为为20-60页以上，包含含详细、完整整的全部内容容；（d）未来3年的财务预测测：Excel格式，包含详详细的财务预预测模型，及及全部预测假假设条件及预预测财务报表表。如果针对的外外国投资者，，必要时应准准备外文版的的商业计划书书。商业计划书的的重要性1．征服创业投投资家商业计划书对对创业投资家家的三个作用用：—快速了解项目目概要，增加加后续沟通机机会。—评估项目投资资价值。—作为尽职调查查与谈判的基基础性文件。。2.企业发展的里里程碑—商业计划书是是企业创立或或战略调整的的关键。—在商业计划书书编写的过程程中学习。帮帮助企业了解解自己，发现现不足，完善善商业模式，，设定发展目目标。—商业计划书是是创业蓝图和和发展指南。。是企业未来来发展的行动动纲领商业计划书是是获得风险投投资的敲门砖砖；更进一步认识识项目，增大大创业成功率率。商业计划书主主要内容完整地给潜在在投资人讲一一个故事：有这样一个公公司，它想成成某个领域的的一个伟大公公司？它是在在什么情况下下创建的，已已经取得了哪哪些成绩，它它是由一帮有有什么能力的的团队创立和和管理？它是是要为用户解解决什么样的的问题，这个个问题有多么么严重，它的的产品和服务务是什么，怎怎样解决用户户的问题？已已经有哪些用用户使用了它它的产品和服服务了？它如如何跟合作伙伙伴合作，如如何从客户那那里赚到钱？？公司是通过过哪些渠道和和手段将产品品和服务推广广，让用户了了解和购买？？公司所做的的事情有可能能做多大，有有多大的市场场机会和发展展潜力，又有有哪些竞争对对手在跟它抢抢夺这些机会会，公司跟他他们比起来的的优势在哪里里？公司未来来有什么样的的发展目标和和计划？公司司的经营历史史及未来发展展用财务数据据来表现的话话是怎么样的的？要实现预预计的发展目目标，公司当当前还需要多多少外部资金金支持，这些些资金主要是是做哪些事情情就能保证公公司按预定目目标发展？VC在商业业计划划书里里要看看出三三大要要点及及其证证据：：1.验明正正身，，你到到底是是谁（（who）？2.你要做做什么么（what）？--你的产产品或或服务务到底底有什什么价价值；；3.怎么做做（how）？--你是不不是有有执行行能力力和成成功的的把握握。商业计计划书书主要要内容容【七项基基本内内容】1）项目目简介介（ExecutiveSummary）一页纸纸的““项目目简介介”商商业计计划书书中最最重要要、也也是最最挑战战你笔笔杆子子工夫夫的内内容。。2）产产品品/服务务产品品和和服服务务就就是是你你的的商商业业模模式式，，你你的的公公司司将将靠靠什什么么去去赚赚钱钱的的？？3）市场宏观市场场数据VC们大多都都一清二二楚。重重要的是是与你的的产品直直接相关关的微观观市场、、你力所所能及的的市场，，这些数数据越详详细越好好。然后后你要说说明你如如何来行行之有效效地做市市场。4）竞争对对手5）团队除了包装装你自己己以外，，别忘了了把你的的团队成成员也作作详细。。6）里程碑碑什么时候候公司的的产品能能够顺利利通过各各种测试试推向市市场？什什么时候候公司账账上开始始有收入入进来？？什么时时候公司司达到盈盈亏持平平？7）财务计计划除了在PPT中有大概概的财务务计划介介绍外，，通常VC对有兴趣趣的项目目一定会会要求详详细的Excel文件。至至少做3年的财务务计划，，把重点点放在第第一年。。写清楚楚三张表表：--假设（Assumptions）--收入预测测表（IncomeStatement）--现金流表表（CashFlow）商业计划划书主要要内容【七项必不不可少的的内容】8）股权结结构迟早一定定要问你你这问题题，你何何必不一一开始就就托盘而而出呢？？9）公司的的组织构构架（a）公司注注册地与与资本架架构（b）公司的的部门架架构与分分工。10）目前公公司的投投资额如果自己己你一分分钱都没没有投入入，VC们通常会会非常怀怀疑你的的信心和和创业态态度。你你自己投投入了仅仅有的几几块钱积积蓄但是是已经把把事业做做得像模模像样，，会把你你当成英英雄。11）合约和和订单是驴子还还是马，，你最好好有什么么合同、、意向书书、或者者订单之之类的让让我看看看。12）收入模模式–清晰的可可信的明明确的、、精准的的、看得得见摸得得着的收收入模式式对于一个个创业公公司来说说，没有有任何东东西可以以比收入入更加重重要了。。老老实实实地告告诉我，，你的第第一块钱钱是怎么么来的、、从什么么地方来来、什么么时候来来？13）估值想好了你你需要多多少钱？？准备出出让多少少股份？？不管你你的心理理价位是是多少，，你应该该明确提提出你的的要价，，让它作作为一个个谈判的的起点。。14）资金用用途即使你有有详细的的财务预预测，建建议你在在商业计计划书里里有一张张清晰的的列表，，把主要要的资金金用途罗罗列出来来。执行摘要要（ExecutiveSummary）公司介绍绍（GeneralIntroduction,Vision&MissionStatement）公司概要要、股权权结构、、股东背背景、关关联企业业、历史史沿革、、公司大大事记产业环境境（MarketAnalysis&CompetitionAnalysis）环境分析析、市场场机会、、竞争者者、未来来趋势管理团队队及人力力资源（TeamIntroduction）组织构架架、高级级管理人人员简介介、内部部管控、、员工持持股计划划产品与服服务（Product&ServiceDescription,BusinessModelandRevenueModel）产品（服服务）介介绍、独独特性、、市场反反应、新新产品品开发、、知识产产权营销计划（BusinessDevelopStrategy）公司市场定位位、目标市场场、目标客户户、业务方向向市场分析、、市场占有率率财务预测（FinancialProjections）收入、损益表表、资产负债债表、现金流流量风险与机会(Risks&Opportunities)融资计划（FinancingPlan）资金需求及使使用计划、投投资风险、投投资退出计划划及可能投资资回报商业计划书基基本格式是商业计划书书的精华、浓浓缩版，要涵涵盖商业计划划书的要点，，以求一目了了然，这是对对创业者描述述自己的公司司和笔杆子工工夫的最高挑挑战。执行摘要通常常用二页纸的的篇幅、6-8个段落就足够够了。以简炼的手法法勾画出一幅幅诱人的图景景感染投资家家。反复推敲，精精益求精，语语句清晰流畅畅又富有鼓动动力，传递最最核心信息。。执行摘要的要要点：简单介绍自己己及团队观察到顾客尚尚有未被满足足的地方你如何提供服服务（产品））以满足他们们为何你的团队队可达成任务务目前公司进展展状况公司未来的规规划资金需求及用用途退出方式执行摘要执行摘要项目简介（ExecutiveSummary）用一句话来清清晰地描述你你的商业模式式—即你的产品或或服务；用一句话来明明确表述为什什么你的创新新及时解决了了用户的问题题，填补了市市场的空缺；；用一句话（包包括具体数字字）来描述巨巨大的市场规规模和潜在的的远景；用一句话来概概括你的竞争争优势；用一句话来形形容你和你的的团队是一个个“梦幻组合合”；用一句话（包包括具体数字字和时间）来来概述你将如如何在最短的的时间内让投投资人赚翻；；用一句话来陈陈述你希望融融多少钱、主主要用来干嘛嘛。突显公司的显显著价值、核核心能力和巨巨大的成长空空间。行业、市场与与竞争分析市场分析市场描述市场细分目标市场的选选择竞争分析竞争对手竞争能力调查查竞争策略预测未来竞争争行业分析—行业国内现状状、国外现状状。—行业发展方向向：市场需求求变化，相关关技术发展—对驱动因素的的分析—其他影响企业业发展的因素素如季节、、国家政策、、科技发展—市场规模：提提供确切的统统计数据。—市场竞争对手手差异化分析析企业基本情况况介绍企业概况包含含以下内容企业的基本情情况：企业名名称、业务性性质、注册场场所、经营地地点、公司的的法律形式企业的宗旨和和目标企业的发展历历史与现状企业展望公司内利益冲冲突诉讼专利与商标企业与公众关关系主要合作伙伴伴产品应该突出出创新性、独独特性、价格格优势和市场场导向性：—产品与服务是是什么：简明明扼要地讲清清楚，不必太太多介绍技术术原理，技术术内容。—性能和特征：：应该是市场场化特点，带带来市场价值值特点。—产品所处的生生命周期—产品的市场竞竞争力。如何何为客户创造造价值：定价价决策，个性性化设计，与与产品匹配的的服务。—产品的研究和和开发过程—发展新产品的的计划和成本本分析—产品的市场前前景预测—产品的品牌和和专利产品和服务介介绍管理团队与组组织结构管理团队-人是最重要的的管理团队主要要成员展示：：教育背景、、工作背景和和业绩、领导导能力、个人人品质、弱点点、整体特点点。管理团队的四四种人：管理理、技术、市市场、融资，，建立互补的的人才结构。。公司外脑：律律师、财务顾顾问、管理顾顾问、市场营营销顾问、产产业专家人力资源管理理：人力现状状、人才吸收收计划。激励机制：分分红，股票期期权，工作环环境与升迁，，方式（个人人激励和团队队激励）组织结构直线制职能能制直线职职能制矩阵阵制事业业部制组织结构：董董事会的权力力与公司治理理结构要交代代清楚。营销策略（4PS）产品定位策略略—品牌：品牌确确定→品牌定定位→培育品品牌。确定产品的整整体概念产品的品牌和和包装策略价格定位策略略—制定好你的价价格：正确定定价和价格调调整战略。分销渠道策略略—客户类型与市市场细分，精精确选择目标标市场。促销组合策略略—营销计划和营营销手段。营销团队结构构—协作和管理。。生产运营与研研发生产过程—质量是企业的的生命工艺流程厂房、设备、、劳动力、原原材料采购、、供应（设施施介绍、生产产过程组织、、劳动人事和和原料、库存存控制）质量标准：质质量体系和保保证，质量检检验生产规模或外外包职员情况信息技术研究与开发—创新与发展的的能力核心能力培育育和发展（核核心技术，核核心竞争力））。研发计划与研研发人员，研研发设备。技术管理，产产权、著作权权的注册，技技术人员管理理，技术档案案管理，技术术标准制订和和推广。合作单位，合合作方式。财务状况和融融资计划财务预测假设设财务预测财务计划分析析资产及负债、、收入利润、、现金流预测测财务分析－良良好的现金流流—财务模型：对对中小企业来来说，特别强强调现金流量量。—目前的财务状状况：损益表表、资产负债债表、现金流流量表。—三年财务预测测：假设的条条件必须客观观，符合实际际，计算必须须严谨。—融资计划：确确定资金需求求→选择融资资工具→融资资决策—资金投向：要要向投资者讲讲清楚资金使使用计划。—退出方式：公公开上市、兼兼并收购、偿偿付协议风险因素分析析风险控制—竞争优势分析析：SWOT分析，优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、成功(Threat)。—风险分析：把把技术、市场场、资金、管管理、行业（PEST)等各种风险都都考虑进去。。—风险的控制与与对策。附录部分附录同样是商商业计划书的的一个重要部部分。一些表表格、个人简简历、市场调调查结果、相相关的辅助证证明材料都应应放在附录中中撰写原则与商业计划书书分开为商业计划书书提供必要的的补充资料正文没有提到到的信息尽量短，不可可超过正文的的长度站在读者角度度，换位思考考在准备商业计计划书的全过过程中，创业者应该站站在VC的角度对自己己的商业计划划进行评估，并就以下的的问题进行分分析：投资者的预期期财务回报？？投资者将可能能遇到什么风风险？如政策策风险、法规规风险、技术术风险、市场场风险、经营营风险等项目的运作过过程中可能会会出现那些重重大的变化，，对公司的运运作与资本价价值产生重大大的影响？投资者的投资资何时和怎样样撤出？公开开上市或购并并的退出战略略？这个项目与风风险投资商/产业投资者的的其他产业或或投资项目(portfolio)能否在现在或或将来产生协协力？技巧补充简明易读，重重点突出。格式恰当，排排版图表醒目目但不花哨。。较详尽的资料料，可分割于于主文之外，，以附件的形形式呈现。数据最好能够够用图表说明明而不用叙述述说明。商业计划书不不需要附带大大量的成果鉴鉴定报告和报报刊报道。有必要要求VC签NDA（保密协定））吗？财务报表需要要详尽到什么么程度？（假假设、历史、、预测）示例商业计划书示示例简明商业计划划书－近似于于摘要路演PPT(10－15分钟）普通商业计划划书普遍存在的问问题要素残缺；内容冗长；主次不分堆砌技术财务虚拟版本单一深圳怀新企业业投资顾问有有限公司股权投资上市研究财务顾问财经公关谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。19:26:2819:26:2819:261/7/20237:26:28PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2319:26:2919:26Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。19:26:2919:26:2919:26Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2319:26:2919:26:29January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20237:26:29下下午19:26:291月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月237:26下下午1月-2319:26January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/719:26:2919:26:2907January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:26:29下下午7:26下下