厨房电器营销策略与

老板厨房电器营销策略

分析与研究目录中国目前厨卫市场现状及未来趋势1厨卫行业存在的问题2各主要竞争对手营销策略分析3老板厨房电器存在的问题4老板厨房电器营销策略5一、中国目前厨卫市场现状及未来趋势中国厨卫市场目前现状及未来趋势品牌环境品牌价值销售量伊来克斯华帝国产主导品牌海外军团杂牌阵营能率中小品牌西门子老板帅康方太目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、方太等企业为首的国内领导阵营和以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营；在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如老板在烟机上、华帝在灶具上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成；在厨房电器领域，品牌的地域烙印非常明显，甚至成为左右消费者选择的重要因素。从制造模式来看，长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产，注重坚守和专注；珠江三角洲家电制造业，除个别大型企业注重研发外，中小型企业多以组装企业和ODM\OEM企业居多，产品同质化程度很高。品牌环境-从地域上看其他珠江三角洲长江三角洲中国厨卫市场目前现状及未来趋势

2011年，在科技发达的今天，人们日益增长的物质文化需求，消费者对于高端、绿色环保的生活追求越来越高，并且，政府鼓励居民消费，对于家电更有“家电下乡”和“以旧换新”优惠政策的实施。因而，谁能够占领高端，用科技带给消费者安全、绿色、轻松的烹饪环境，谁就能在未来厨房家电的大潮中占有一席之地。

相对于传统家电行业，冰洗彩空等品类市场已经趋于饱和，其利润空间以及增长幅度有限，而近几年，厨卫行业则成为新的增长点，其增长率一直高于其他家电品类，为市场注入新的活力。

从前表可以看出，当今市场厨卫品牌杂乱繁多，没有任何一家企业能够主导或者占领整个市场，厨卫品牌的重新洗牌势在必行，一些品牌因为未来的洗牌而更加强大，甚至垄断市场，而另外一些品牌则会因此失去市场，甚至破产。企业政府个人中国厨卫市场目前现状及未来趋势中国厨卫市场目前现状及未来趋势厨卫行业未来六大看点符合国家产业政策的环保、节能的厨卫电器将得到长足的发展新的渠道模式将开始跑马圈地，尤其是集成厨房专卖店市场容量惊人、发展潜力巨大各品牌和产品的利润率差距拉大未来行业洗牌真正开始厨卫产品一体化产品套装化二、厨卫行业存在的问题厨卫行业存在的问题一、行业的渠道层次相对于比较成熟的彩电、电脑业等，厨卫业的渠道发育还处于动荡期，不成熟期，正是这样，这个行业到目前为止还没有出现真正的霸主。在厨卫业，不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式，其渠道基本上可以定型为三级模式，所谓三级模式，就是厂家—经销商（分支机构）—终端。这种模式在行业中基本上是采用的，但也有少数企业还在走传统的批发分销模式的，对于这些企业而言，去掉二批，进行三级模式是行业成功的基础条件。为什么厨卫业会是这种模式呢？而同属小家电的，比如电饭煲，微波炉等，就可以多级批发呢？同样，电子类产品也是多头批发的现象呢？这里有个重要的因素：厨卫业的终端建设是需要建设周期的，其投入产出需要一定的时间。如果没有保护，那么中间商也就不会进行终端建设的大力投入。而且没有三期的投入产出打算，也很难在区域市场站住脚根。无论是方太在沈阳，华帝在重庆，还是前锋在成都，都是经历了多年的积累而成的。这就是为什么心急的人做这个行业往往欲速则不达。厨卫行业业存在的的问题二、资金金周转对对渠道结结构的影影响影响厨卫卫业电器器业还有有一个问问题，就就是资金金周转率率的问题题。这是是一个看看似毛利利高，但但周转慢慢的产业业。所以以以高周周转的方方式来经经营，可可能也会会存在问问题，但但这种资资金的速速度加快快是行业业的必然然趋势。。资金周转转对厨卫卫行业的的渠道结结构产生生了重要要的影响响，所以以，以高高周转的的方式来来布局厨厨卫的渠渠道结构构就会存存在相当当大的问问题。比比如，大大量以压压货、铺铺货式的的方式来来扩大市市场占有有率，就就会存在在很大的的隐患。。这些问问题在一一些企业业已经有有所显露露，特别别是以经经销商模模式的企企业中。。对于周转转速度快快的产品品，压货货会形成成渠道的的推力，，甚至可可能通过过这种冲冲击力来来冲开市市场的缺缺口。但但这对于于厨卫产产品存在在困难。。因为，，厨卫业业的品牌牌影响力力相对较较大，而而且消费费者购卖卖的心理理预期不不一。这这就造成成了越是是急着上上量，结结果对品品牌伤害害越大的的现象。。越是想想多铺点点，结果果越是销销售上不不去的现现象。最最恶性的的会形成成区域经经理以更更换经销销商来提提升暂时时的业绩绩。造成成虚假的的销售提提升。在在需要处处理积压压时，就就是想降降价也未未必能卖卖得出。。价格低低，反而而未必好好卖的现现象在各各区域普普遍存在在。厨卫行业业存在的的问题三、大卖卖场发展展的趋势势厨卫电器器业的健健康发展展，离不不开对业业态的理理性分析析。一些些分析人人士一味味的对大大卖场，，特别是是全国性性家电连连锁进行行抵制。。尤其很很多人拿拿“格力力事件””作为依依据，以以个案的的成功来来代替行行业的发发展分析析，误导导了不少少企业。。我们就以以“格力模式式”来看看其其成功的的因素，，然后看看看我们们的厨卫卫业具不不具备这这些因素素。首先先，格力力是在家家电国锁锁发展之之前就已已经成为为行业第第一品牌牌，而不不是在KA发展后后再以以其渠渠道模模式取取得的的成功功。因因此，，他有有历史史的无无奈的的选择择因素素在里里面。。第二二，格格力的的品牌牌影响响力足足以抗抗衡KA，这一一点所所有专专业厨厨卫业业是不不具备备的。。第三三，格格力的的模式式在核核心大大城市市同样样受到到挑战战，也也只是是两害害相权权取其其轻而而已。。就拿华华帝来来看，，本来来在3-5年前，，在KA快速扩扩张的的时候候，是是可以以快速速跟进进从而而建立立其在在全国国大城城市的的根基基的。。但是是，现现实体体制和和决策策的判判断使使其虽虽然在在三四四级市市场颇颇有成成效。。但就就全国国的主主流市市场并并没形形成优优势，，也使使得其其奥运运的品品牌活活动效效果大大打折折扣。。试想想，如如果华华帝在在大卖卖场中中有地地位，，那么么借助助奥运运之风风，其其完全全有可可能成成就霸霸业的的，但但是，，品牌牌、渠渠道、、管理理的不不配套套。使使其机机会错错失。。缺乏乏定位位与系系统思思维可可能是是华帝帝的最最大问问题。。在中国国大城城市，，大卖卖场的的份额额是逐逐步提提升，，就全全国连连锁整整体的的规模模而言言，仍仍有大大的发发展空空间。。而企企业应应该做做的是是在这这个发发展潮潮流中中如何何调整整自己己价值值链，，形成成核心心竞争争优势势，而而不是是跟随随一些些缺乏乏远见见的咨咨询顾顾问一一样，，动不不动就就要来来个翻翻天覆覆地的的渠道道战争争。厨卫行行业存存在的的问题题四、区区域业业态的的不成成熟说到大大卖场场，就就全国国乃至至同样样的省省会城城市，，其表表现也也是不不一样样的。。比如如，深深圳、、沈阳阳、上上海、、西安安等，，其大大卖场场就成成熟。。而成成都、、长沙沙、郑郑州等等，其其大卖卖场与与传统统市场场、专专卖店店广泛泛存在在。这这既与与城市市的发发展水水平有有关，，也与与消费费习惯惯、城城市规规划不不可分分。比比如，，就成成都与与西安安而言言，看看似都都是西西部中中心城城市，，但其其业态态存在在很大大的区区别。。相对对而言言，西西安品品牌更更容易易集中中，而而成都都品牌牌更为为分散散。成成都的的KA经营大大多有有一定定的困困难。。所以，，了解解全国国业态态的不不一致致，对对厨卫卫渠道道的开开发是是大有有好处处的。。除了了大城城市之之间的的不一一致，，其业业态还还主要要表现现在城城市市市场与与在三三、四四级市市场的的区别别。厨卫电电器业业中，，三、、四级级市场场的也也占近近半壁壁河山山，而而且是是杂牌牌聚集集的地地方。。其业业态更更是不不成熟熟，然然而，，正是是这种种不成成熟给给予了了品牌牌企业业以机机会，，比如如，华华帝，，以品品牌专专卖店店的形形式在在全国国三四四级市市场奠奠定的的基础础。从从前几几年开开始，，方太太也逐逐步向向三、、四级级市场场进行行专卖卖店的的渗透透。现现在，，诸多多品牌牌认知知到了了专卖卖店的的重要要，开开始向向地级级、县县级、、镇级级城市市进行行渗透透。在在这一一点上上，已已经经不是是认识识的问问题，，而是是行动动的问问题，，谁做做得更更好，，更专专业，，管理理得好好，谁谁就可可能成成功。。厨卫行行业存存在的的问题题厨卫业业的专专卖店店成功功的主主要因因素在在于选选择的的地方方要对对。在在什么么样的的市场场适合合做，，什么么样的的市场场不适适合做做。比比如在在东莞莞、温温洲、、苏南南等地地方，，其小小城镇镇建设设发达达，交交通方方便，，业态态渗透透度高高。那那么在在这些些地方方专卖卖店如如何呢呢？就就总体体而方方，这这些地地方的的镇级级市场场是被被小的的传统统家电电市场场占领领，一一般在在200—500平方米左右右。所以单单个厨业专专卖店的盈盈利吸引力力是不够的的。如果要要在这些地地方建设专专卖店，显显然是要有有一定档次次的综合体体验店为主主。而在四川、、陕西等地地的县级市市场，专卖卖店的存活活与发展是是当地成功功品牌的共共同经验。。所以这些些地方，县县城规模不不大，业态态不成熟，，反而给专专卖店发展展提供了大大好空间。。专卖店的发发展趋势也也是以一体体化的厨卫卫体验店为为方向的，，特别是象象老板这样样的在县城城的厨卫电电器专卖店店，会逐步步遇到包括括橱柜在内内的一体化化的专卖店店的挑战。。所以要建建设专卖店店，在学习习行业经验验的同时，，必须高于于其起点，，或者采取取独辟蹊径径的经营策策略，才会会有更大的的成功机会会。五、关于厨厨卫的专卖卖店三、各主要竞争争对手营销销策略分析析各主要竞争争对手营销销策略分析析方太渠道策略产品策略定位价值营销品牌策略坚持核心竞竞争力差异化经营营初期：分销销后期：销售分公司中高端市场场存在问题：：厨房专家与与渠道错位位问题渠道覆盖率率问题各主要竞争争对手营销销策略分析析华帝渠道策略产品策略一级经销商的支持品牌策略2008年奥运会供供应商提升终端形形象后期：销售分公司存在问题：：在全国的定定位不一致致经销商如何何与KA形成良性发发展对事业部的的重组与否否意见不一一四、老板厨厨房电器存存在的问题题虽然形成了了领先阵营营的群体，，但是还为为形成整体体厨房家电电的领袖品品牌！老板电器站站位如何提提升？在厨房电器器领域，各各个厂商之之间主要宣宣传的概念念，产品的的核心技术术和卖点非非常接近产产品功能和和外观也极极为相似如何进行品品牌新认识识？与手机、电电脑、数码码相机等电电子产品相相比，厨房房电器属于于低关注度度行业；除除了有最直直接的需求求，否则很很少有人关关注这个行行业的动态态；如何制造关关注度？整体品牌格格局尚未成成熟同质化严重重的产业低关注度的的行业市场特征具体表现面临任务老板厨房电电器存在的的问题在目前的现现状中，经经过32年的老板厨厨房电器应应该如何选选择更有有有利的品牌牌位置，树树百年企业业，创百年年品牌，成成为中国竞竞争力最强强的专业厨厨房电器百百年企业。。行业地位产品布局中国名牌/首批AAAA级企业/亚洲500最有价值品品牌国内烟机领领航者/国内厨电领领先品牌定位中高端端/品质过硬……老板抽油烟烟机/老板燃气灶灶/消毒柜（厨厨房电器））老板电子高高压锅全/老板电饭煲煲（小家电电）……在消费者心心智中,老老板电器的的品牌现状状：第一是“老老板=抽油烟机””第二是国内内领先厨电电品牌之一一第三：……老板厨房电电器存在的的问题于此，我们们不得不面面临如下问问题：”老板电器器+抽油烟机““的认识，，一方面为为老板电器器形成专业业化的认识识优势，体体现出了品品牌的专业业度和技术术含量；另另一方面却却为老板在在小家电领领域的扩张张造成一定定障碍；产品延伸上上的障碍老板电器和和华帝、方方太等品牌牌构成中国国厨房电器器的国内领领先阵营，，但在这个个阵营中的的影响几乎乎是不相上上下，如何何在这个阵阵营中脱颖颖而出，成成为”整体体第一“，，为世界著著名品牌奠奠定基础是是我们面临临的又一个个突破！同质化的的突破老板厨房房电器存存在的问问题四、老板板厨房电电器存在在的问题题老板厨房房电器营营销策略略解决问题题的核心心关键，，在品牌牌阵营上上，实现跨越越，超越越国内阵阵营（32年的发展展具备了了这样的的条件！！）品牌价值值销售量伊来克斯斯华帝国产主导导品牌海外军团团杂牌阵营营松下中小品牌牌西门子老板帅康老板应迅迅速在品品牌端进进入与““海外军军团”并并列的区区间，与与国内厨厨电主导导品牌拉拉开差距距，并在在某些““单点””上，超超越海外外军团及及国内主主要竞争争对手，，以此跳跳出同质质化及品品类扩张张上的双双重障碍碍，改善善人类的的烹饪环环境！方太3457968101112时间轴渠道营销销产品营销销把握自己己的优势势产品和和技术，，继续占占领中高高端市场场，以先先进的科科技引领领厨卫行行业的潮潮流企业体系系KA大卖场终终端建设设以及专专卖店管管理工作作，配合合现场演演示及产产品性能能操作促销视觉体系系更新产品体系系更新品牌导入入工程产品体系系更新行业资源源建设终端体系系更新终端体系系提升网络营销销与国内主主流搜索索引擎合合作营销手段段轴老板品牌牌传播资资源图（（多线组组合）情感营销销母亲节端午节父亲节教师节中秋节圣诞节中国情人人节重阳节电视赞助助以及电电视购物物老板厨房房电器营营销策略略把握烟机机的高技技术壁垒垒占领高端端市场，，引领潮潮流产品营销销老板厨房房电器营营销策略略专利技术术品牌定位产品营销销老板厨房房电器营营销策略略终端建设设产品升级级，共见见品质，，寻找10年老用户户，免费费换机品质故事事，我心心里的老老板电器器——消费感言言（真实实故事））为5年以上的的老用户户开展服服务升级级，开展展免费上上门清洗洗服务大卖场建建设专卖店建建设积极加入入到当地地乃至全全国性大大卖场模模式中与KA强强联合合，开展展各种各各样的促促销活动动合理并优优化专卖卖店网络络布局，，保证高高效覆盖盖充分开发发当地经经销商自自注能动动性，提提升销售售业绩渠道营销销老板厨房房电器营营销策略略情感营销销母情节中秋节利用节日日特点，，营造购购买欲望望端午节父亲节教师节圣诞节老板厨房房电器营营销策略略网络营销销网络营销销作为近近几年星星期的营营销手法法，越来来越得到到广大消消费者的的认可和和青睐通过电视视购物等等宣传手手法，产产生良好好的视觉觉效果，，赢得顾顾客认可可与主流搜搜索引擎擎合作，，增加点点击率，，提高市市场宣传传率和覆覆盖率企业体系系老板厨房房电器营营销策略略有什么样样的企业业组织架架构，就就决定了了企业未未来的发发展方向向。时刻保持持老板的的品牌力力和创新新力有情的管管理，无无情的制制度，绝绝情的处处理部门之间间相互协协调、平平衡、牵牵制以及及员工忠忠诚度管管理谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:00:1218:00:1218:001/5/20236:00:12PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:00:1218:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:00:1218:00:1218:00Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:00:1218:00:12January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:00:12下下午18:00:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:00下下午1月-2318:00January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/518:00:1218:00:1205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:00:12下下午6:00下下午18:00:121月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:00:1218:00:1218:001/5/20236:00:12PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:00:1218:00Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:00:1218:00:1218:00Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:00:1218:00:12January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20236:00:12下下午18:00:121月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月236:00下下午午1月-2318:00January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得