创业计划书模板二

任务6：创业计划的制定1、创业计划的概念与作用2、创业计划书模板3、创业计划书附录1创业计划书的概念

“没有创业计划就无法融资”这是已经被广泛证实的事实。作为一个创业者，必须编制创业计划。在创业之初，当你征询潜在的投资者、或者向银行申请贷款、或者准备聘用高层管理人员、或者……，对方都会要求你提供创业计划。那么，什么是创业计划呢？2创业计划的定义

创业计划是一种能明确表述企业有能力提供一定数量的产品和服务，获得满意的利润，并得到有关方面支持；同时为企业管理提供分析基础和信息交流依据，指导、监测企业管理行为以提高企业经营效率的文件。创业计划具有非常重要的作用。3创业计划的目标第一、分析为什么会存在这样的商机；第二、分析如何利用创业机遇进行发展；第三、分析并说明决定创业企业取得成功的最根本的因素是什么；第四、分析并确定创业企业筹集资金的办法。4创业计划书的作用1、使创业者整体把握创业思路、明确经营理念；2、帮助创业者有效管理创业企业，并走向成功；3、宣传创业企业，并为融资提供良好的基础，

5主要表现在：1、寻求风险投资；2、寻求战略性合作伙伴和签定大规模合同3、吸引高级管理人员；4、获得银行资助。6创业计划的基本要素关注市场关注产品关注竞争对手关注行动关注管理团队关注商业模式7创业计划提纲写作（A4纸3－4页）一、基础部分1、机会（1）描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标客户群（2）描述产品或服务概念使用类比，解释如何满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？82、策略（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样盈利？（3）目标顾客是谁？（4）怎样把产品送到顾客的手里？3、怎样做？（1）描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划和时间进度9二、可选部分：产品或服务的命名

可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型三、注意问题：1、以顾客为中心描述上述框架产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的一部分可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用对顾客需求的特殊之处给予满足，取得初步的成功2、尽量使用图标来说明概念，文字清晰简洁，直截了当10创业业计计划划书书写写作作指指南南（仅供参参考）目标：指指明计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么（What),为为什么（（Why)和怎怎么样(How）。参赛项目目具体来来源：参参赛小组组成员参参与的发发明创造造或专利利技术；；经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品);可能研研发实现现的概念念产品或或服务。。一般篇幅幅是A4纸20－40页11一、核心心内容产品（或或服务））的独特特性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回报报方式精干的管管理队伍伍12二、写作作框架概述：公司的业业务和目目标及其其他产品或服服务用途、好好处竞争优势势所在专利权、、著作权权、政府府批文、、坚定材材料等市场市场状况况、变化化趋势及及潜力调研数据据细分目标标市场及及客户描描述13竞争：现在和潜潜在的竞竞争者分分析竞争优势势和战胜胜对手的的方法营销：针对每个个细分市市场的营营销计划划如何保持持并提高高市场占占有率运作：原材料、、工艺、、及人力力安排等等14管理层：：每个人的的经验、、能力和和专长组成营销销、财务务和行政政、生产产、技术术财务预测测：营业收入入和费用用、现金金流量前两年月月报、后后三年年年报附录：支持上述述信息的的材料15三、思考考方法（1）收收入成本本法（适用于于利润的的预测和和变动分分析）利润：收收入———成本收入=价价格*销销售量成本=固固定成本本+可变变成本（2）市市场营销销4PS（适用于于销售状状况的预预测和变变动分析析）Product:产品品price:价格格Promotion:促销销placement:分销策策略16（3）波波特五大大竞争作作用力（适用用用于分析析是否应应当进入入某个市市场或产产品领域域，以及及是否具具有长期期的竞争争力）供应商议议价能力力购买者议议价能力力潜在竞争争者潜代品竞竞争行业内原原有竞争争17（4）内内部因素素和外部部因素（适用于分分析各类类经营问问题)外部因素素：市场场(趋势势、细分分市场、、替代品品）客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感度））竞争对手手（数量量、市场场份额、、优势））内部因素素：运营营（生产产效率、、成本因因素）财务（利利润率、、资金的的使用效效率和现金流的的管理））产品（竞竞争优势势、差异异性）18（5）3Cs综综合分析析法Company：市场场营销、、生产运运营、财财务管理、战战略规划划Competition：波波特模型型、价格格定位、、产品质量Customers：：市场细细分、容容量、增增长、变变化趋势、、价格弹弹性19注意的问问题1、明确确你的顾顾客群2、描述述清楚产产品或服服务，谁谁会购买买3、展示示巨大的的发展潜潜力4、分析析竞争对对手，相相比之下下自己的的优势5、建立立社会关关系网络络6、展示示信用，，提供第第一个订订货需求求或进行行原型示示范7、量化化具体指指标，如如成本、、销售收收入、利利润20循序渐进进完成创创业计划划第一阶段段：创业业构想细细化第二阶段段：客户户调查和和竞争者者调查第三阶段段：文档档制作，，分为市市场、目目标和战战略、操操作步骤骤、团队队组成、、财务分分析等部部分第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈21创业计划划书模板板封面必须须有以下下内容：：密级：AAA创业计划划书把你的产产品的一一幅彩色色图片放放在首页页。但需需留足够够的版面面排列以以下内容容：22封面具体体内容容如下：：A.公司司名称B.注册册年月C.公司司地址D.邮编编E.负责责人姓名名F.职务务G.电话话H.传真真I.E-mail地址址J.公公司主主页K.日日期23创业计计划书书主要要内容容包括括：执行摘摘要经营理理念公司概概述业务分分析市场和和销售售战略略分析析竞争分分析风险与与机遇遇管理团团队与与股权权结构构资金需需求财务分分析附录24执行摘摘要：：有人把把这部部分内内容称称为““经理理人””摘要要，都都是源源于英英文““ExevutionSummary””的不不同翻翻译。。如果果执行行摘要要写得得不成成功，，那就就不会会吸引引投资资人进进一步步鱼肚肚。因因此，，这部部分内内容您您一定定要认认真写写，切切忌马马虎大大意。。内同同具有有穿透透力，，能够够吸引引读者者的注注意力力。把把这部部分作作为整整个创创业计计划的的写作作大纲纲。执执行摘摘要的的最主主要功功能是是引起起投资资人的的青睐睐，所所以这这一部部分内内容不不要超超过两两页，，越短短越好好。25经营理理念XX公公司的的理理念是是………注意：：一定要要用公公司的的字号号XX，不不要用用“我我们公公司””、““本公公司””，谁谁也记记不住住“我我们公公司””、““本公公司””是谁谁。请请多次次反复复使用用公司司字号号来加加深读读者的的印象象。26公司概概述XX公公司成成立于于…年年…月月…日日；XX公公司主主要从从事于于………XX公司司合法法成立立的组组织形形式是是………。出出资的的股权权构成成是………。。我们们的主主要办办公地地点在在………。解释：：公司的的组织织形式式：有有限责责任公公司、、股份份有限限公司司’合合伙人人制、、个人人独资资27注意：：要用通通俗易易懂、、简明明扼要要的语语言来来描述述表达达，最最好用用您奶奶奶都都能听听懂的的语言言，因因为通通常情情况下下，创创业计计划书书的读读者并并不具具备很很深的的专业业背景景。28业务分分析XX公公司的的产品品或提提供的的服务务是………。。XX公司司的经经营状状况处处于（（例如如“创创意提提出/种子子/启启动/成长长期””，在在…年年…月月开发发了我我们的的第一一个产产品,雇佣佣了我我们的的第一一位售售货员员,签签了我我们的的第一一张定定单））。在近期期…年年…月月…日日，XX公公司完完成了了………的销销售额额，并并且显显示出出………“盈盈利/亏损损/盈盈亏平平衡””。如如果融融到………万万元的的资金金，我我们期期望能能够完完成………的的销售售额，，在………年年完成成………万元元的税税前利利润。。在………年年（下下一年年）完完成………万万元税税前利利润。。我们们能够够完成成上述述目标标，因因为融融到的的资金金主要要用于于………29注意：：描述你你利用用资金金做的的事情情：1.新新产品品的营营销2.补补充制制造设设备满满足增增长的的市场场需求求3.增增加零零售点点或采采用其其他方方法完完善分分销渠渠道4.增增加新新产品品的研研发或或改进进现有有产品品5.或或其他他30产品与与服务务XX公公司生生产下下列产产品（（或是是提供供下列列服务务）………当前我我们的的产品品或服服务处处于导导入/成长长/成成熟期期。我我们计计划扩扩大生生产线线用于于完善善我们们的产产品或或服务务，包包括………等等。我们产产品的的生产产或服服务工工程中中的关关键特特征有有………。我我们的的产品品或服服务有有独特特性是是因为为………，………，，或………。。我们们有市市场定定位优优势是是因为为我们们…专专利，，销售售速度度，商商标名名字……等。31营销概概述我们的的市场场是………，，到……年……月时时，根根据………预预测/报道道，其其市场场达到到………万元元。根根据………的的预测测到……年，，市场场将达达到………万万元。。我们的客户户是……32注意：1.其其中中的预测一一定要列出出预测机构构的名称，，要有说服服力,最最好是权威威机构。2.描描述述客户一定定要描述他他们在哪里里？通过什什么方式接接近他们呢呢？你如何何教育或引引导客户从从你公司购购买？客户户为什么关关心你的产产品？33竞争环境分分析XX公司与与……公司司直接竞争争，或XX公司没有有直接的竞竞争对手，，但在市场场上有我们们产品或服服务的替代代品或相关关产品。我们的产品品独特性是是……。我我们有竞争争优势，因因为我们的的……（比方说销销售的增长长速度或者者已建立商商标品牌或或者低成本本制造。））34风险与机会会我们经营的的最大风险险是……（比如市场风风险，定价价风险，产产品风险，，管理风险险）。我们坚信信能克服这这些风险，，因为我们们能……；；如果我们们能做到………我们就就有机会将将……（比如市场场上的局部部优势，变变为整个行行业的巨大大优势）35团队管理我们的团队队由下列成成员组成：：……他们们有……年年的合作经经验；有………年的销销售经验。。有……年年的产品开开发经验，，并且有在在…方面有有……的经经验。36资金需求XX公司寻寻求……万万元作为权权益性或债债务性追加加投资，用用于……，，它将使我我们能………（描述你为为什么大需需要资金，，这样的商商业机会为为什么鼓舞舞人心）。。在……年内内我们将利利用剩余的的利润分红红或者再次次融资，或或者公司的的出售，，或者上市市融资实现现融资的退退出。37融资计划XX公司的的财务状况况是……描述出当前前的财务状状况，无论论好坏。此此时此刻作作为投资人人必须知道道你当前的的商务处境境。如果让让他反感或或是找不到到所需的资资料，你想想融资的希希望就被封封死了。38销售总结XX公司近近来或预计计的销售如如下：

去年今年明年后年销售

毛利润

税前利润

39资产负债表表总结：资产：负债：帐面值：到…年，我我们会提供供融资退出出方案。退退出机制是是……（以把公司司卖给竞争争者/上市市/利润成成分，或是是其他投资资退出方式式）我们希望到到…年…月月实现这一一目标。40创业计划书书附录产品彩叶介介绍销售记录文文件媒体报道主要人员简简历专有技术的的证明文件件主要设备、、设施、库库房的照片片公司网页有关信件供应商的报报价单市场研究数数据协议或合同同、专业术语介介绍补充数据说说明表单行业刊物综综述其他资料41项目名称：：“贝贝””儿童托管管服务公司司经营范围：：儿童托管管、课后辅辅导、营养养配餐服务务的的提供项目投资：：20万人人民币场地选择：：西华路靠靠人民路段段项目概述：：创办“贝贝”儿童托管服服务公司，，将父母母亲无无法照顾的的儿童组织织起来，管管吃、管睡睡、管学习习辅导，解解决家长与与儿童双方方面困难，，而且利用用系统的管管理教育，，培养儿童童的自我约约束、独立立管理能力力和团队协协作精神，，造福下一一代。案例42市场分析目前，广州州市的儿童童托管已成成为市民日日常生活中中一个老大大难的问题题，这是我我及身边熟熟人常谈及及孩子读书书后，因上上班远而不不能及时带带小孩，也也有谈到小小孩读书后后，因吃不不好午饭变变瘦了。谈谈论更多的的是，父母母文化程度度低辅导孩孩子做作业业成问题，，代沟问题题等，由此此产生一种种想法，如如果能把这这些小孩组组织起来，，保证孩子子们吃得香香、睡得好好，同时辅辅导他们做做作业，难难道不是一一个很好商商机吗?1．市场需需求分析据悉，现在在广州市有有小学几百百所，各小小学都不同同程度出现现托管难的的问题，据据不完全统统计各小学学平均有900名学学生，新生生入学需要要托管服务务约60％％，需要辅辅导各科作作业约45％，需要要美术、音音乐、英语语等辅导约约30％，，需要单科科作业辅导导约20％％。从上述数据据分析：①当今人们们对教育的的重视程度度较以前大大有提高；；②当今的孩孩子竞争性性强、压力力大；③父母投入入社会工作作多，难以以照顾好孩孩子；④教育社会会化的程度度需不断提提高。2．市场竞竞争与前景景社会进步必必然存在竞竞争，在创创业阶段必必须重视行行业竞争，，据有关报报道，目前前，广州在在开发家教教、托管服服务市场的的时间不算算很长，但但普遍存在在着质量不不高的问题题，如：货货不对板、、师资不合合格、服务务质量差等等。只要扬扬长避短，，制定自己己的竞争优优势，突出出优点，创创新发展，，才能不断断满足社会会的需求。。发展潜力力是十分巨巨大的，从从创业项目目来讲，只只要重视竞竞争对手，，采取“全全方位发展展，服务多多元化，以以优质服务务取胜”的的经营方针针，一定能能成功。43市场营销策策略1．服务说说明与定价价(1)午托托：接送小小孩、午餐餐、辅导作作业、午睡睡

250元／月月(2)午晚晚托：接送送小孩、午午餐、辅导导作业、午午睡、晚餐餐、淋浴辅辅导作业、、晚上9点点家长接回回家550元／月(3)代请请各科家教教老师：20元／每每次(4)单科科课程辅导导：语文、、数学、自自然、历史史、地理、、英语、美美术音乐等等

300元／月月(5)课外外知识辅导导：道德教教育、情绪绪控制教育育、理财教教育等300元／月月(6)特殊殊服务：孩孩子遇病不不能回校上上课或白天天在校发生生事情，提提供及时协协助30元／次说明明：：①托托管管服服务务(午午托托、、午午晚晚托托)以以4～～5个个月月为为一一个个学学期期计计算算。。家家教教、、辅辅导导课课按按每每月月为为一一期期计计算算。。②托托管管服服务务招招收收四四个个班班，，每每个个班班45名名学学生生，，寒寒暑暑假假照照常常服服务务。。③辅导导班班，，每每12名学学生生一一个个班班。。44经营营策策划划(1)场场所所定定位位：：①选选择择交交通通方方便便的的场场所所。。②场场所所周周边边学学校校不不少少于于4个个。。③选选择择的的场场所所在在老老城城区区。。④场场所所的的面面积积不不少少于于500m。。(2)设设定定经经营营场场所所：：①营营销销策策略略：：加强强联联系系、、不不断断了了解解、、推推陈陈出出新新、、满满足足需需求求。。②营营销销手手段段：：1)熟熟人人推推荐荐：：利利用用熟熟人人介介绍绍。。2)公公关关促促销销：：利利用用学学校校关关系系，，由由学学校校推推广广促促销销。。3)宣宣传传推推广广：：到到各各学学校校设设点点进进行行宣宣传传推推广广工工作作，，特特别别是是中中午午、、下下午午放放学学时时的的宣宣传传。。4)单单位位宣宣传传：：到到学学校校门门口口和和深深入入学学校校周周边边的的居居民民区区派派发发单单张张。。5)电电话话热热线线：：接接受受家家长长的的咨咨询询、、推推广广、、投投诉诉。。6)人人员员推推销销：：直直接接推推销销。。7)街道道设设点点：：深深入入各各街街道道居居委委设设招招生生站站，，进进行行宣宣传传推推广广。。451．．组组织织结结构构与与职职能能范范围围2．．领领导导方方式式3．．制制定定工工作作岗岗位位职职责责由上上至至下下每每个个工工作作岗岗位位制制定定出出责责任任、、权权利利、、行行为为规规范范。。4．．管管理理模模式式①总总经经理理→→部部门门经经理理→→职职员员的的直直接接指指挥挥方方式式。。②实实行行分分级级管管理理：：由由上上至至下下：：部部门门经经理理对对总总经经理理负负责责，，职职员员服服从从部部门门经经理理工工作作分分配配；；由由下下至至上上：：职职员员有有问问题题向向部部门门经经理理提提出出，，部部门门经经理理向向总总经经理理反反映映。。③引引入入竞竞争争机机制制、、激激励励机机制制：：重重视视个个人人绩绩效效表表现现，，部部门门经经理理、、主主任任、、员员工工不不固固定定，，能能者者上上。。④管管理理方方式式人人性性化化：：重重视视调调节节员员工工的的情情绪绪，，发发挥挥积积极极性性，，以以提提高高工工作作效效率率。。⑤用人标准：：专业人员：本本科毕业、持持有国家认可可的资格证书书。总经理：合作作双方选举产产生。员工标准：大大中专毕业，，道德品质优优良、责任心心强、努力工工作。5．建立管理理制度员工守则、岗岗位职责、待待遇、考勤奖奖罚、晋升、、财务、安全全防火。46职称人数职级工资工资总额总经理12000.002000.00主任21500.003000.00职员121000.0012000.00合计1517000.00薪资预算47投资项目预算资金合计办理牌证2000.0069000.00简单装修40000.00添置办公设备、电器设备、儿童用品20000.00公关业务员5000.00宣传、资料2000.00投资预算48费用项目预算支出预算合计工资17000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年使用（平均年限法）420.00公关、促销10000.00广告、宣传1000.00水电4000.00管理费1000.00学生午、晚餐7920.00税金2000.00杂费500.00经营成本预算算49经营目标(1)实现招招生目标：全全年l920人次，即每每月160名名学生。①l920人人次，实际是是每月160名学生的重重复。即：：160×12个月＝l920人次次。②160名学学生是以4个个小学计算，，平均每个小小学录取40名学生，则则：4×40＝160名名。③每个小学平平均900名名学生，按录录取40名计计算，则只是是每个学校的的4.4％的的学生。(2)主营业业额目标：全全年营业额：：768000元(托管管服务)。①月营业收入入：160名名×平均单价价400元＝＝64000元。全年收入：64000元元×12个月月＝768000元。②平均单价是是以(午托、、午晚托)算算术平均法计计算所得：400元。。(3)辅导营营业目标：全全年营业额：：10200元(家教、、辅导)。①全年招生34名，每科科收费300元。34名×300元＝10200元②每周二晚辅辅导课，每班班11一12名学生。③每班每月营营业收入3300元，辅辅导老师按每每晚50～100元提成成，平均为75元。3300－(75×8晚晚辅导课)＝＝2700元元④第二年营业额额增加10％，第三年营营业额20％。50投资收益预算算主营业利润＝＝年营业额一一总成本税金金＝768000－(43840×12个月)－－(2000×12个月月)＝217920元辅营业利润＝＝年总营业额额－提成总额额一其他费用用＝10200元元－l800－－400＝8000元总利利润润＝主主营业业利润润+辅辅营业业利润润＝217920+8000＝225920元51盈亏预预测(1)如果果全年年招收收1315个次次学生生，即即每月月为109个学学生就就为保保本经经营。。(2)如果果全年年超过过l315个次次学生生，即即每月月超过过计划划109个个学生生就有有盈利利。(3)如果果全年年不到到l315个次次学生生，即即每月月不到到109个个学生生就出出现亏亏损。。(4)如果果按计计划完完成全全年招招收l920人次次学生生，即即每月月招收收160个个学生生则实实现利利润21．．4万万元(每月月招收收160个个学生生：实实际是是每个个月报报60名学学生的的重复复)。。52风险预预测(1)选择择经营营场地地的地地理位位置是是否合合理：：(2)场所所与学学校的的地理理位置置是否否合理理；(3)对竞竞争对对手的的了解解不足足；(4)实际际投资资超出出预算算；(5)管理理制度度不完完善；；(6)师资资质量量问题题。控制办办法：：①选择择经营营场所所必须须进行行实地地考察察，多多选几几个点点，多多提几几个方方案，，请专专家评评价选选最佳佳方案案。在在有条条件下下可在在经营营场所所周边边的居居民进进行一一次民民意调调查，，为决决策提提供有有利的的依据据。②学校校与场场所间间要充充分考考虑所所需的的接送送时间间、交交通工工具等等，避避免迟迟到现现象。。③加深深对竞竞争对对手的的了解解：避避实就就虚，，做到到他有有我有有、他他无我我有，，并且且定价价合理理。④对每每次投投资要要进行行经济济核算算，在在预算算时要要宽松松或上上下互互补。。⑤教师要要进行行严格格考核核，质质量要要严格格把关关。539、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:56:5813:56:5813:561/6/20231:56:58PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:56:5813:56Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:56:5813:56:5813:56Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:56:5813:56:58January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:56:58下下午13:56:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/613:56:5813:56:5806January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:56:58下午午1:56下午午13:56:581月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努