国际贸易实务-术语

国际贸易术语国际贸易术语概述六种常用贸易术语的解释其他贸易术语贸易术语的选用国际贸易术语1一、国际贸易术语的含义与作用EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语贸易术语又称贸易条件、价格术语（priceterms）或价格－交货条件是指在长期贸易实践中形成的，用来表明商品的价格构成，说明交货地点、确定货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分等问题的专门术语。（一）贸易术语的定义：（tradeterms）简化交易内容有利于双方进行比价和加强成本核算利于争端的解决（二）贸易术语的作用：A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证、批准文件及海关手续B2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证、运输单证B8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息或有同等作用的电子信息A9.核查、包装及标记B9.货物检验A10.其他义务B10.其他义务买卖双方义务对照表(A代表卖方义务，B代表买方义务)买卖双方的主要义务卖方义务买方义务通常义务交付货物、提供单据收取货物、支付货款费用划分卖方承担哪些费用买方承担哪些费用责任划分运输保险清关风险划分通知义务每种术语下应掌握的要点1.交货地点2.风险划分3.主要责任、费用：运输、保险、通关过境4.适用的运输方式常用的术语有有六种，即FOB、CFR和CIFFCA、CPT和CIP。六种常用术语语船上交货（----指定定装运港）（一）买卖双双方责任和义义务一、FOB(----namedportofshipment)FOB术语买买卖双双方责责任划划分一一览表表卖方买方办理出出口清清关手手续、、支付付费用用交货（（按合合同规规定））、移移交单单据付款、、接单单、提提取货货物办理进进口清清关手手续、、支付付费用用租船订订舱、、支付付运费费办理保保险、、支付付保险险费承担货货物越越过装装运港港船上上之前前的一一切风风险和和费用用承担货货物越越过装装运港港船上上之后后的一一切风风险和和费用用案例国外某某公司司（简简称买买方））与我我国一一公司司（简简称卖卖方））签订订一笔笔食品品出口口合同同，交交易条条件为为FOB大连，，付款款方式式为不不可撤撤销即即期信信用证证。随随后，，卖方方收到到了买买方银银行开开来的的信用用证，，即备备妥货货物，，办好好出口口手续续，按按期将将货物物装上上买方方指派派的船船只，，并向向买方方发出出了装装船通通知。。装船船于凌凌晨2时结束束，半半小时时后载载货船船舱出出现火火情，，船长长立即即组织织救火火，先先启用用二氧氧化碳碳系统统灭火火，但但发现现该系系统失失灵，，只好好使用用消防防水系系统灭灭火，，才将将火扑扑灭。。经商检检部门门鉴定定，该该批货货物因因火灾灾和严严重泡泡湿而而完全全丧失失商业业价值值。卖卖方立立即通通知买买方，，征求求处理理意见见。买买方来来电称称，卖卖方应应负责责卸下下毁坏坏的货货物，，重新新备货货装船船，并并声称称将指指示银银行撤撤销已已开出出的信信用证证。卖卖方则则认为为，货货物已已装船船，合合同义义务已已履行行，没没有义义务卸卸下损损坏的的货物物和重重新备备货装装船，，并认认为买买方应应该支支付已已装船船货物物的货货款。。船方方则因因货物物已毁毁损而而拒绝绝签发发提单单，并并以火火灾免免责为为由拒拒绝承承担赔赔偿。。1.风险划划分：：以装装运港港船上为为界。2.船船货衔衔接问问题3.装运港港装船船费用用(LoadingCharges)的负担担问题题4.《1941年美国国对外外贸易易定义义修订订本》》中对FOB的六种种不同同解释释：5、FOB与保险险问题题（二））注意意问题题：船货的的衔接接问题题备货通通知派船通通知装船通通知船先到到：造造成空空舱deadfreight；船后到到：增增加货货物仓仓储费费；船及时时到，，货迟迟到：：造成成空舱舱装运港港装船费费用的负担担问题题班轮运运输——船方管管装卸卸，费费用打打入班班轮运运费中中，由由买方方承担担；程租船船运输输———船方方不不负负责责装装卸卸，，一一般般通通过过FOB的变变形形明确确装船船过过程程中中的一一切切费费用用由由谁谁来来负负担担。。1.班轮轮条条件件（FOBLinerTerms））：：由买方方付装装船船费费用用。。2.吊钩钩下下交交货货（FOBUnderTackle））：：卖方方把把货货物物交交到到买买方方船船只只吊吊钩钩所所及及之之处处，，吊吊装装入入船船舱舱以以及及其其他他各各项项费费用用由由买方方负责责。。3.理舱舱费费在在内内（FOBStowed））：：卖方方负责责装装船船及及理理舱舱的的费费用用（（货货物物安安置置整整理理费费））。。4.平舱舱在在内内（FOBTrimmed）：：装船船平平舱舱费费由由卖方方支付付，，平平舱舱———散装装货货的的平平整整费费。。5.理平平舱舱在在内内（FOBST））———卖方方负担担理理平平舱舱费费。。FOB的变变形形英文中文举例应用FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB（盐湖城）交货价格为$80/MTFOB（）freightprepaidto（namedpointofexportation)，但运费付至指定的出口地$83/MTFOB（）freightallowedto(namedpoint)，但扣掉至指定地的费用运费垫付，实际价格为$80/MTFOB（namedinlandcarrieratnamedpointofexportation）在指定出口地点的指定内陆运具上交货$83/MTFOBVessel（namedportofshipment）在装运港船上交货$85/MTFOB（namedinlandpointincountryofimportation）在进口国指定的内陆地点交货$105/MT《定定义义》》中中对对FOB的六六种种不不同同解解释释：：案例例某公公司司从从美美国国进进口口特特种种异异型型钢钢材材200吨吨，，每每吨吨按按900美美元元FOBVesselNewYork成交交，，支支付付方方式式为为即即期期L/C并应应于于2月月28日日前前开开达达，，装装船船期期为为3月月份份。。我我方方于于2月月20日日通通过过中中国国银银行行开开出出一一张张18万万美美元元的的信信用用证证。。2月月28日日美美商商来来电电称称：：“信用用证证金金额额不不足足，，应应增增加加1万万美美元元备备用用。。否否则则有有关关出出口口税税捐捐及及各各种种签签证证费费用用，，由由你你方方另另行行电电汇汇”。我我方方接接电电后后认认为为这这是是美美方方无无理理要要求求，，随随即即回回电电指指出出：：“按FOBVessel条件件成成交交，，卖卖方方应应负负责责出出口口手手续续及及费费用用，，这这在在《《INCOTERMS》》中已已有有规规定定”。美美方方回回电电：：“成交交时时未未明明确确规规定定按按《《INCOTERMS》》办理理，，应应按按我我方方商商业业习习惯惯和和《《1941年年修修正正本本》》”。我方只只好将信用证证金额增增加至19万美美元。（三）用用法举例例

Weoffertosellpumpkinseeds(snowwhite)10,000MtUS$1200.00perMtFOBShanghai\Qingdao,shipmentduringApril.

谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.00美元，上海/青岛船上交货，4月装运。在集装箱箱运输方方式下，，将来究究竟在上上海港或或青岛港港装船，，卖方未未必能控控制。因因此，可可采用多多港口FOB方式报价价或订约约，将装装船港名名称改为为中国港港口（ChinesePort），即FOBChinesePort将更加灵灵活。二、ＣＦＦＲ：CostandFreight即成本加加运费价价（…指定目的的港）。适用范围围：海运运或内河河运输（一）CFR术语下买卖双方方责任和和义务卖方买方

交货、交交单办理出口口清关手手续、支支付费用用租船订舱舱、支付付运费承担货物物越过装运港船船上之前的一切风风险和费费用承担货物物越过装运港船船上之后的一一切风险险和费用用付款、接接单、提提取货物物办理进口口清关手手续支支付费用办理保险险、支付付保险费费（二）使使用CFR术语应注注意的问问题1.租船订舱舱。2.装船通知知。3.费用划分分与风险险划分的的界线。。案例CFR的变形（解决目的港卸货费用用的负担担问题）①CFR班轮条件件(CFRLinerTerms)：由卖方付付。②CFR卸至岸上上(CFRLanded)：卖方负担担将货卸卸至目的的港码头头的有关关费用，，包括驳驳船费和和码头费费。③CFR吊钩下交交货(CFRExTackle):卖方负担担将货物物从舱底底吊起卸卸到吊钩钩所及之之处为止止的费用用。如果果船舶不不能靠岸岸，驳船船费由买买方负担担。④CFR舱底交接接（CFRExShipsHold）：：买方起舱卸货货并付费。成本加保险费费、运费（---指定目目的地港）（使用最多）三、CIF(--namedportofdestination)（一）CIF术语下买卖双双方责任和义义务卖方买方

交货（按合同同规定）、移移交单据办理出口清关关手续、支付付费用租船订舱、支支付运费办理保险、支支付保险费承担货物越过过装运港船上之前的一切风风险和费用承担货物越过过装运港船上之后的一切风风险和费用办理进口清关关手续、支付付费用付款、接单、、提取货物1.保险问题通常，卖方只只需按最低责任的的保险险别取得保险，保保险金额为合合同规定价款款的110％％，并采用合合同价款使用用的币别。2.租船订舱问题题（二）注意问问题：①象征性交货货就是凭单交交货。象征性交货SB单据

货款3.象征性交货问问题②实际交货：是指卖方在规规定的时间和和地点将符合合合同规定的的货物提交给给买方或其指指定的人，不不能以单据代代替交货。实际性交货

S B货物

货款

③卖方凭单交交货，买方凭凭单付款。卖方→提供全全套单据（符符合合同）→→即便货在运运输中灭失→→买方也必须须付款；反之，单据不不符→货到完完好→买方可可拒付货款。。④买方已付款款，但货不符符合要求，买买方可根据合合同提出索赔赔。4.目的港卸货费的负担问题——CIF的变形与CFR同①CIF班轮条件（CIFLinerTerms）：②CIF卸至岸上（CIFLanded）：③CIF吊钩下交货（（CIFExTackle）:④CIF舱底交接（CIFExShipsHold）：FOB、CFR、CIF的异同点相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货方式相同5）出口清关手续义务相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同三者价格的构构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费））FOB=进货成本价+国内费用+净利润FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使使用CIF进口应尽量使使用FOB四、FCA(FreeCarrier)(---namedplace)货交承运人（（----指指定地点）该术语适于包包括多式联运运在内的任何何运输方式。。（一）买卖卖双方责任任义务向承运人交交货的各种种术语FCA贸易术语项目交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容双方指定地点（出口国内陆地点、港口等）卖方将货交承运人（一般由买方指派）

货交承运人时由卖方转移给买方（以货交承运人为界）买方卖方买方商业发票、交货凭证或相等的电子单证等各种运输方式以货交承运运人处置为为界。随风险转移移，与运输输、保险相相关的责任任和费用也也相应转移移。（二）风险险转移界限限（三）注意意问题：1.关于交交货：卖方在规定定的时间和和指定的地地点，把货货交给买方指定的的承运人或或其他人。2.交货地地点不同会会影响装卸责任如果双方约约定交货地地点是卖方所在地地，卖方负责装装货；如果交货地点是是其他地方，卖方不负负责卸货。。CPT与FCA术语基本相相同，不同同之处：卖方要自付费用用订立将货货物运往目目的地指定定地点的运输契约，并按合同同把货物交交给承运人人处置之下下，即完成成交货义务务。交至承运人人后要及时时通知买方方。（一）买卖卖双方责任任义务五、CPTCarriagePaidTo运费付至（（---指指定的目的的地）（一）CPT下买卖双方方责任义务务交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容双方指定地点（出口国的内陆或两国边境的港口或车站）卖方将货物交指定地点的承运人货交承运人处置时

卖方（以货交承运人为界）买方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证各种运输方式1.交货：：如涉及到两两个以上的的承运人，，卖方只承承担将货物物交给第一一承运人控控制之下以以前的风险险。如果交货地地未定，卖卖方可在指指定的目的的地选择最最适合其要要求的地点点。2.风险划划分的界限限问题3.卖方交交货后应及及时通知买买方，以便便买方接货货和办理货货运保险。。4.注意明明确责任和和费用的划划分问题（二）注意意问题相同点：1.风险转移在在先，责任任费用转移移在后。2.都属装运合合同，卖方方只需保证证按时交货货，不保证证按时到货货。（三）注意意CPT与CFR的异同点1.适用的的运输方式式不同。2.风险划划分临界点点不同。3.卖方承担的的责任、费费用，以及及需提交的的单据等不不同。不同点：运费、保险险费付至（------指定定目的地））在CIP条件下，卖卖方的交货货地点、风风险划分都都与CPT相同。不同之处在在于：卖方增加了了保险的责任和费费用。卖方提交的的单据中增增加了保险险单据。六、CIPCarriageInsurancePaidTo(---namedplaceofdestination)CIP案例分析1.我方按CIP条件进口10吨化肥，先先经海上运运输，抵达达目的港后后转为铁路路运输，我我方受领货货物后，卖卖方要求我我方支付货货款和铁路路运输费，，请问卖方方行为是否否合理？2.某公司以CPT条件出口一一批冬装，，公司按期期将货物交交给指定承承运人，但但运输途中中由于天气气原因延期期1个月，错过过了销售季季节，买方方由此向该该公司提出出索赔。问问此项损失失应由谁承承担？FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分CIFCIP比较项目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船运公司船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险转移界限装运港船舷货交承运人监管后装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担FCA买方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据术语后所注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览览表常用贸易术术语关系图图适用于海洋洋或内河运运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用用于于任任何何运运输输方方式式包包括括多多式式联联运运+FCPT+ICIP对应应装运运港港越越过过船船弦弦货交交第第一一承承运运人人《2010通则则》中的的其其他他术术语语EXWFASDATDAPDDP一、、EXW（EXWORKS））工厂厂交交货货（（…指定定地地点点））交货货：：当当卖卖方方在在其其所所在在地地或或其其他他指指定定地地点点（（如如工工场场、、工工厂厂或或仓仓库库））将将货货物物交交给给买买方方处处置置时时，，即即完完成成交交货货。。卖方方承承担担责责任任最最小小术术语语二、、FAS（FreeAlongsideShip…namedportofshipment)船边边交交货货（（………指定定装装运运港港））是指指卖卖方方在指指定定的的装装运运港港将将货货物物交交到到船船边边，即即完完成成交交货货。。该术术语语适用用于于水水上上运运输输。注注意意船船货货衔衔接接问问题题。。三、、DAT：：DELIVEREDATTERMINAL运输输终终端端交交货货（（…指定定港港口口或或目目的的地地运运输输终终端端））四、DDPDDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交交货（指定定目的的地））卖方承承担责责任义义务最最大按交货货方式式不同同划分分：交货方式贸易术语单证交货FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP实物交货EXW,FAS,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP贸易术术语的的选用用一、有有利于于发展展本国国的运运输和和保险险业二、有有利于于船货货的衔衔接和和货物物安全全三、有有利于于节省省运费费四、有有利于于资金金融通通内陆地地区产产品出出口中中贸易易术语语的选选择：：我国某某内陆陆出口口公司司于2000年年2月月向日日本出出口30吨吨甘草草膏，，每吨吨40箱共共1200箱，，每吨吨售价价1800美元元，FOB新港，，共54000美元元，装装运期期为2月25日日之前前，货货物必必须装装集装装箱。。该出出口公公司在在天津津设有有办事事处，，于是是在2月上上旬便便将货货物运运到天天津，，由天天津办办事处处负责责订箱箱装船船。案例例不料货货物在在天津津存仓仓后的的第二二天，，仓库库午夜夜着火火，抢抢救不不及，，1200箱甘甘草膏膏全部部被焚焚。办办事处处立即即通知知内地地公司司总部部并要要求尽尽快补补发30吨吨。否否则无无法按按期装装船。。结果果该出出口公公司因因货源源不济济，只只好要要求日日商将将装运运期延延长15天天，日日商同同意但但提出出价格格下降降5%，经经双方方协商商，最最终降降价3%。。我国进进出口口企业业长期期以来来不管管采用用何种种运输输方式式，对对外洽洽谈业业务或或报盘盘仍习习惯用用FOB、CFR和CIF三种贸贸易术术语。。但在在滚装装、滚滚卸、、集装装箱运运输的的情况况下，，船舷舷无实实际意意义时时应提提倡尽尽量改改用FCA、CPT及CIP三种贸贸易术术语，，特别别是内内陆地地区的的出口口。分析析案例中中出口口公司司所在在地正正处在在铁路路交通通的干干线上上，外外运公公司在在该市市有集集装箱箱中转转站，，既可可接受受拼箱箱托运运也可可接受受整箱箱托运运。假假如当当初采采用FCA（该市名名称））对外外成交交，出出口公公司在在当地地将1200箱箱交中中转站站或自自装自自集后后将整整箱（（集装装箱））交中中转站站，不不仅风风险转转移给给买方方，而而且当当地承承运人人（即即中转转站））签发发的货货运单单据即即可在在当地地银行行办理理议付付结汇汇。该该公司司自担担风险险将货货物运运往天天津，，再集集装箱箱出口口，不不仅加加大了了自身身风险险，而而且推推迟结结汇。。练习以下是是我国国某公公司所所签订订的三三个国国际货货物买买卖合合同中中的商商品单单价。。请翻翻译下下列条条款内内容，，并分分析这这可能能分别别是什什么贸贸易？？（1）USD20.00peryardFOBDalian.（2）GBP46.00persetCPTBeijing.（3）GBP2.50perdoz.DESLondon.THANKYOU!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:24:1220:24:1220:241/5/20238:24:12PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:24:1220:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:24:1220:24:1220:24Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:24:1220:24:12January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:24:12下下午20:24:121月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:24下午午1月-2320:24January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:24:1220:24:1205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:24:12下午午8:24下午午20:24:121月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:24:1220:24:1220:241/5/20238:24:12PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:24:1220:24Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不