国际贸易一二

第二篇

商品的价格和贸易术语进出口贸易实务教程第二篇第二篇贸易术语与商品价格教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容进出口贸易实务教程第二篇第四章贸易术语第一节贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他五种贸易贸易术语进出口贸易实务教程第二篇第一节贸易术语的含义和作用进出口贸易实务教程第二篇

一、贸易术语(Tradeterms)的含义

二、贸易术语的作用三、贸易术语实例FOBCFRCIF等第二节有关贸易术语的国际惯例进出口贸易实务教程第二篇（一）1932年华沙—牛津规则

1制订机构：国际法协会2规则解释的贸易术语：CIF（二）1941年美国对外贸易定义修订本

主要用于解释6种贸易术语1.Ex(pointoforigin)2.F.O.B.(FreeOnBoard)3.F.A.S.(FreeAlongSide)4.C.&F.(CostandFreight)5.C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)6.ExDock(namedportofimportation)进出口贸易实务教程第二篇进出口贸易实务教程第二篇（三）

2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS®

2010）

internationalcommercialterms---INCOTERMS

1制订机构：国际商会（ICC）

2我国加入国际商会的时间：1994年

3INCOTERMS公布与生效的时间生效的时间：

2011年1月1日，共有11种、2组术语（或者4组）

4两个非常普遍的误解。一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了销售合同中的所有责任。（不包括所有权转移、违约及处理等）

5在销售合同中订入Incoterms

清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的在合同中订明“subjectto《INCOTERMS

®2010》”

进出口贸易实务教程第二篇E组发货（启运）DepartureEXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货地点交货完税后交货StructureofINCOTERMS®20106、2000通则分类方方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）进出口贸易实务教程第二篇E组（DEPARTURE起运）EXW（（EXWORKS）工厂交货（（…指定地地点）进出口贸易实务教程第二篇F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付付）FCA：FREECARRIER货交承运人人（…指定定地点）FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边边交货（……指定装运运港）FOB：FREEONBOARD装运港船上上交货（………指定装装运港）进出口贸易实务教程第二篇C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已已付）CFR：成本加运费费（…指定定目的港））CIF：成本、保险险加运费付付至（…指指定目的港港）CPT：运费付至（（…指定目目的地）CIP：运费、保险险费付至（（…指定目目的地）进出口贸易实务教程第二篇D组（ARRIVAL到达）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（（…指定地地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上上交货（……指定目的的港）DEQ：：DELIVEREDEXQUAY目的港码头头交货（……指定目的的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货货（…指定定目的地））DDP：：DELIVEREDDUTYPAID完税税后后交交货货（（……指指定定目目的的地地））进出口贸易实务教程第二篇说明明：：1.关键键点点———风险险划划分分点点（（交交货货点点））———费用用划划分分点点2.对“清关关”的解解释释进出口贸易实务教程第二篇第三三节节六六种种主主要要贸贸易易术术语语一、、FOB：：FREEONBOARD装运运港港船船上上交交货货（（……指指定定装装运运港港））1、、适用用范范围围：：海海运运和和内内河河运运输输2、、价价格格主主要要构构成成：：出出口口商商品品成成本本进出口贸易实务教程第二篇卖方方⑴交交货货至至买买方方指指派派船船上上，，通通知知买买方方⑵承承担担货货物物装装到到船船上上前前一一切切风风险险和和费费用用⑶办办理理出出口口⑷提提供供相相应应单单据据买方方⑴安安排排船船只只接接货货，，支支付付运运费费，，通通知知卖卖方方⑵承担货货物装到到船上后后一切风风险和费费用⑶办理进进口⑷支付货货款3、买卖卖双方基基本责任任进出口贸易实务教程第二篇（1）风风险划分分：装运运港船上上（2）船货衔衔接问题题（3）装船费费用FOBLinerterms（（班轮条件件）FOBUnderTackle（吊钩下交交货）FOBStowed（理舱费在在内）FOBTrimmed（平舱费在在内）（4）美国对对FOB术语的特特殊解释释4、注意意问题进出口贸易实务教程第二篇二、CFR成本加运运费（……指定目目的港））1、适用范围围：海运运或内河河运输2．价格格主要构构成：出出口商品品成本+主运费费进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴安排运运输，支支付至目目的港运运费，及及时通知知买方⑵承担货货物装到到船上前前一切风风险和费费用⑶办理出出口⑷提供相相应单据据买方⑴承担货货物装到到船上后后一切风风险和额额外费用用⑵办理进进口⑶支付货货款进出口贸易实务教程第二篇3、买卖卖双方基基本责任任（1）关关于已装装船通知知—毫不迟延延（2）关关于卸货货费用的的负担CFRLinerTerms（（班轮条件件）CFRLanded（卸到岸上上）CFRExShip’sHold（（舱底交货货）CFREXTackle（吊钩下交交货）4、注意意问题进出口贸易实务教程第二篇三、CIF成本、保保险加运运费付至至（…指指定目的的港）1、适用范围围：海运运或内河河运输2．价格格主要构构成：出口总成成本+主主运费+保险费费进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴安排运运输，支支付至目的港港运费，，及时通知买买方⑵承担货货物装到船上上前一切风风险⑶办理保保险，支支付保费⑷办理出出口⑸提供相相应单据据买方⑴承担货货物装到船上上后一切风风险⑵负责装装船后装装运港到目的的港通常常运费、保费费以外费费用⑶办理进进口⑷支付货货款进出口贸易实务教程第二篇3、买卖卖双方基基本责任任（1）CIF合同属““装运合合同”（2）关关于租船船订舱卖方按通通常情况况行事（3）卖方办办理保险险的责任任（4）关于卸卸货费用用的负担担CIFLinerTerms（（班轮条件件）CIFLanded（卸到岸上上）CIFExShip’sHold（（舱底交货货）CIFEXTackle（吊钩下交交货）4、注意意问题进出口贸易实务教程第二篇（5）象征性性交货（（单据买买卖）进出口贸易实务教程第二篇指卖方只只要按期期在约定定地点完完成装运运，并向向买方提提交合同同规定的的、包括括货物所所有权凭凭证在内内的有关关单据，，就算完完成交货货义务，，而无须须保证到到货。CIF是一种典典型的象象征性交交货：：卖方凭单单交货，，买方凭凭单付款款。FOB、、CFR和CIF的比较价格构成成不同，，卖方所所承担的的责任与与费用不不同。相同点：：不同点：：1.使使用于内内河及海海洋运输输2．交货货在装运运港3．风险险转移界界限:装到船上上4．卖方方办理出出口手续续，买方方办理进进口手续续。5．均属属于装运运合同进出口贸易实务教程第二篇某CIF合同规定定，卖方方必须将将货物于于X年X月X日之前送送达目的的港，是是否合理理？进出口贸易实务教程第二篇案例中国A公司与美美国B公司签定定出口合合同一份份，贸易易术语CFRNEWYORK，A公司按按合同同规定定在2003年年5月月20日将将货物物运至至码头头装船船，在在运输输过程程中车车辆遇遇险翻翻覆，，货物物受损损，A公司电电告B公司事事故，，由于于CFR系买方方投保保，A提出按按保险险惯例例，承承包范范围为为仓至至仓，，所以以要求求B公司向向保险险公司司索赔赔，A可以得得到赔赔偿吗吗？进出口贸易实务教程第二篇分析析CFR以船舷舷为风风险划划分点点，越越过船船舷前前风险险由卖卖方承承担，，B公司投投保，，只有有在风风险转转移至至他时时保险险才开开始生生效，，所以以A公司不不会得得到赔赔偿。。上面案案例以以FOB、CIF成交结结果会会如何何？进出口贸易实务教程第二篇四、FCA：FREECARRIER货交承承运人人（……指定定地点点）是指卖卖方在在指定定地将将经出出口清清关的的货物物交给给买方方指定定的承运人人，即完完成了了交货货。1、适用范范围：：各种种运输输方式式2．价价格主主要构构成：：出口口商品品成本本进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴交货货至买买方指指定承运运人⑵承担担货交交承运运人前一一切风风险和和费用⑶办理理出口口⑷提供供相应应单据据买方⑴安排排自指指定地地点起运输输，承承担运运费并通通知卖卖方⑵承担担货交交承运运人后一切切风险险和费费用⑶办理理进口口⑷支付付货款款进出口贸易实务教程第二篇3、买买卖双双方基基本责责任（1））关于于交货货责任任与地地点如在卖卖方所所在处处所交交货，，卖方方负责责装货货；如如在任任何其其他地地方交交货，，卖方方不负负责卸卸货。。（2））风险险转移移货交承承运人人为界界（3））有关关责任任和费费用的的划分分4、注注意问问题进出口贸易实务教程第二篇五、CPT：运费付付至（（…指指定目目的地地）1、适用范范围：：各种种运输输方式式2．价价格主主要构构成：：出口商商品成成本+主运运费进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴安排排运输输，承承担运运费，货货交承承运人人，及及时通知知买方方⑵承担担货交交承运运人前前一切风风险⑶办理理出口口⑷提供供相应应单据据买方⑴承担担货交交承运运人后后一切风风险⑵交货货后一一切费费用，，除非根根据运运输合合同规规定应由由卖方方支付付⑶办理理进口口⑷支付付货款款4、注注意事事项———风风险划划分：：承运运人控控制货货物后后转移移给买买方进出口贸易实务教程第二篇3、买买卖双双方基基本责责任1、适用范范围：：各种种运输输方式式2、价价格主主要构构成：：出口口商品品成本本+基基本运运费+保险险费3、买买卖双双方责责任：：除保保险外外，与与CPT相同六、CIP：运费、、保险险费付付至…进出口贸易实务教程第二篇装运港港交货货与货货交承承运人人两组组价价格术术语的的比较较相同：：进出口口手续续的办办理风险划划分点点前后后的费费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点点：适用范范围交货地地点风险点点进出口贸易实务教程第二篇案例例新加坡坡A公司与与中国国C公司订订立CIF(上海)合同同，销销售白白糖500吨，，由A公司保保一切切险。。为联联系货货源，，A公司与与马来来西亚亚B公司订订立FCA合同，，购买买500吨吨白糖糖，合合同约约定提提货地地为B公司所所在地地。2000年年7月月3日日，A公司派派代理理人到到B公司提提货，，B公司已已将白白糖装装箱完完毕并并放置置在临临时敞敞蓬中中，A公司代代理人人由于于人手手不够够，要要求B公司帮帮助装装货，，B公司认认为已已履行行完应应尽义义务，，故拒拒绝帮帮助装装货。。进出口贸易实务教程第二篇A公司代代理人人无奈奈返回回，3日后后A公司再再次到到B公司所所在地地提走走货物物。但但是，，在货货物堆堆放的的3天天里，，因遇遇湿热热台风风天气气，货货物部部分受受损，，造成成10％的的脏包包。A公司将将货物物悉数数交与与承运运人，，承运运人欲欲出具具不清清洁提提单，，A公司为为顺利利结汇汇，便便出具具保函函，许许诺承承担一一切责责任。。承运人人遂出出具了了清洁洁提单单，A公司得得以顺顺利结结汇，，提单单和保保险单单转移移至C公司手手中。。进出口贸易实务教程第二篇7月21日日，货货到上上海港港，C公司检检验出出10％的的脏包包，遂遂申请请上海海海事事法院院扣留留承运运人的的船舶舶并要要求追追究其其签发发不清清洁提提单的的责任任。当当日货货物被被卸下下，港港口管管理部部门将将货物物存放放在其其所属属的仓仓库中中，C公司开开始委委托他他人办办理报报关和和提货货的手手续，，7月月24日晚晚，港港口遭遭遇特特大海海潮，，共计计200吨吨白糖糖受到到浸泡泡，全全部损损失。。C公司向向保险险公司司办理理理赔赔手续续时被被保险险公司司拒绝绝，理理由是是C公司已已将提提单转转让，，且港港口仓仓库就就是C公司在目的的港的最后后仓库，故故保险责任任已终止。。进出口贸易实务教程第二篇分析（1）首先先，应明确确在A公司与B公司之间的的FCA合同中，有有关货物10％的损损失应由哪哪一方承担担。Incoterms2000重新规定了了FCA术语下装货货和卸货的的义务：交交货地在卖卖方所在地地时，卖方方负责装货货；交货地地在卖方所所在地之外外时，卖方方不负责卸卸货。可见，在本本案中，B公司将货物物装箱并存存放后，并并未履行完完交货义务务，B公司应负责责进出口贸易实务教程第二篇进出口贸易实务教程第二篇装货。A公司在3日日后自行派派人将货物物装车并提走，可可以视为放放弃了要求求B公司装货的的权利，但在在此之前的的货物灭失失或损坏的的一切风险仍应由由B公司承担。。（2）关于于保函的效效力以及承承运人签发发不清洁提单的的责任问题题。关于保函的的效力，《《汉堡规则则》规定只只要不是对收收货人进行行欺诈，则则保函在托托运人与承运人之之间有效，，而对第三三人不发生生效力。本案中A公司出具保保函，主要要为了迅速速出口货物物，及早结结汇。承运运人接受保保函是为了了解决因货货物瑕疵而而引起的自自己与托运运人之间的的争议。此此时保函在在托运人和和承运人之之间有效。。由于保函对对收货人无无效，C公司有权选选择是追究究托运人还还是承运人人的责任。。本案中C公司选择追追究承运人人的责任是是合理的，，也是可行行的，因为为被扣的承承运人的船船舶可以保保证判决的的执行，在在海事纠纷纷实践中有有关当事人人进出口贸易实务教程第二篇也多是这样样做的。承承运人应赔赔偿因其签签发不清洁洁提单给C公司造成的的损失，之之后再通过过保函从A公司处获得得补偿。（3）保险险公司的保保险责任是是否在货物物进入港口口仓库或C公司委托他他人提货时时终止？按本案保险险合同的规规定，保险险人的保险险责任起迄迄是负“仓仓至仓”责责任。本案中被保保险货物卸卸离海轮仅仅3日，堆堆存于港口口所属仓库库，被保险险人在未提提货之前既既不能将货货物运交任任何其他仓仓库和储藏藏处所，也也进出口贸易实务教程第二篇不能对货物物进行分配配或发送，，可见，尚尚未提取的货物仍仍在保险责责任期限内内。提单有物权权凭证作用用，本案中中C公司持有提单，即享享有提单项项下的所有有权。C公司委托他人办理理报关、提提货等手续续，发生的的是委托代理关系系，不属转转让提单的的行为。又由于C公司投保的的为一切险险，海潮属属一切险范围内内，对尚未未提取并因因海潮受损损的200吨货货物，保险险公司有责责任赔偿。。进出口贸易实务教程第二篇第四节其其他五种贸贸易术语一、EXW（（EXWORKS）工厂交货（…指定地地点）（一）含义义（二）买卖卖双方基本本责任卖方承担责责任最小术术语进出口贸易实务教程第二篇二、FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边边交货（……指定装运运港）进出口贸易实务教程第二篇1、适用范围：：海运和内内河运输2、价格主主要构成：：出口商品品成本卖方⑴在买方指指派船边完成交货货⑵风险和费费用以船边为界⑶办理出口口（与90通则不不同）买方⑴安排船只只接货，支付运运费，通知卖方⑵承担货物物交至船边后一切切风险和费用⑶办理进口口进出口贸易实务教程第二篇3、买卖双双方基本责责任三、DAT：DELIVEREDATTERMINAL运输终端交交货（…指指定地点））适用于陆地地边界交货货的各种运运输方式四、DAP：DELIVEREDATPLACE目的地交货货（…指定定目的地））进出口贸易易实务教程程第二篇七、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交货（（指定目的的地）卖方承担责责任义务最最大进出口贸易实务教程第二篇第五章买买卖合同中中的价格条条款进出口贸易实务教程第二篇说明：1价格条款是是国际货物物买卖合同同的主要交交易条件。。2价格条款应应包含的主主要内容：：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条条款进出口贸易实务教程第二篇一、作价方方法（一）固定定价格（大大多数情况况下采用））在合同中规规定货物的的单价unitprice（或总价））例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金金额计计量单位位贸贸易术术语（二）暂不不固定价格格方式：约定定将来确定定价格的时时间和方法法。进出口贸易实务教程第二篇（三）暂定定价格（一一般不宜采采用）方式：先在在合同规定定一个暂定价格，在交货前前的一定时时间，再由由双方按照照当时市价商定最后价价格。（四）滑动动价格方式：对成套设备、、大型机械械交易，先在在合同中规规定一个基基础价格basicprice，交货时或或交货前按按工资、原原材料价格格变动的指指数作一定定调整，以以确定最后后价格。进出口贸易实务教程第二篇滑动价格计计算实例在买卖合同同中规定，，整套机械械设备的初初步价格为为200万美元，双双方同意按按某物价指指数和工资资指数在交交货时调整整价格。现现已知约定定原材料在价格中的的比重为50％，工资在价格中的的比重为30%，管理费和利利润在价格中占占20％。签订合合同时约定定的基期物物价工资指指数均为100，交货时物物价指数上上升到110，工资指数数上升到112。求该合同同调整后的的价格应为为多少？进出口贸易实务教程第二篇解：根据给给定条件，，管理费和利利润在价格格中的份额额不变，为为20％；原材料在价价格中的份份额变为110×50％/100；工资在价格格中的份额额变为112×30％/100；全部调整后后的价格为为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）常用的计价价货币进出口贸易实务教程第二篇货币名称习惯表示ISO国际标准人民币英镑美元港元瑞士法郎日元欧元RMB￥￡US＄HKSFJ￥€CNYGBPUSDHKDCHFJPYEUR进出口贸易实务教程第二篇二、计价货货币1计价货币与支付货币可以是是同一种货货币，也可可以是不同同货币。这这两种货币币既可以是是出口国货货币和进口口国货币，，也可以是是第三国货货币。2计价货币和和支付货币币应该是可自由兑换换的货币。3出口业务中中，应尽可可能争取使使用硬币。。4进口业务中中，应尽可可能争取使使用软币。。外汇汇率的的概念进出口贸易实务教程第二篇外汇汇率是是用一个国国家的货币币折算成另另一国货币币的比率，，比价或价价格。或是是以本国货货币表示的的外国货币币的价格。。2006-09-21汇率：100欧元=1007.68人民币元基准货币标标价价货币进出口贸易实务教程第二篇外汇风险概念：一个组织、、经济实体体或个人的的以外币计计价的资产产与负债，，因外汇汇率波动而引起起其价值上上涨或下降降的可能性即为外汇风风险。例：德国B公司出口一一批商品到到美国公司司，3个月后获得得50000美元的货款款。假设现在的的汇率是：：1欧元=1美元因此德国B公司收取50000美元=50000欧元假设3个月后汇率率是：1欧元=1.1美元德国B公司收取取50000美元=45454.55欧元在这里美美元是软软币，欧欧元是硬硬币。除了使用用软/硬币以外外，在外外贸实践践中减少少外汇风险险的方法：：第一、压压低进口口价格或或提高出出口价格格进口：采采用硬币币支付时时——压低进口口价格出口：采采用软币币收汇时时——提高出口口价格第二、软软硬币结结合使用用在不同的的合同中中使用多种软硬币第三、出出口合同同中订立立外汇保值条款款进出口贸易实务教程第二篇保值条款款计算方方法：1.计价货币币和支付付货币均均为同一一软币假设现在在的汇率率是：1欧元=1美元，美美元是软软币，欧欧元是硬硬币。合同金额额为50000美元。因因此此50000美元=50000欧元3个月后汇汇率是：：1欧元=1.1美元支付的货货款仍应应相当于于50000欧元。折折算成美美元为：：50000欧元=55000美元2.软币计价价、硬币币支付（（上述案案例付50000欧元）3.软币计价价、软币币支付（（一揽子子汇率保保值）一一揽子货货币如：：特别提提款权SDRS进出口贸易实务教程第二篇三、计价价数量单单位与单单位价格格金额注意点：：1计价数量量单位应应与数量量条款中中所用的的计量单单位相一一致。2注意书面面合同中中价格的的正确性性。进出口贸易实务教程第二篇进出口贸易实务教程第二篇四、贸易易术语的的选用（一）在在外贸实实践中，，FOB、CFR、CIF最为常用用的原因因：1这三种贸贸易术语语产生时时间最早早，最为为人们所所熟悉和和习惯使使用；2买方和卖卖方一般般都不愿愿意承担担在对方方国家内内所发生生的风险险，而这这三种贸贸易术语语下买卖卖双方的的风险划划分点与与关境界界限基本本一致；；3这三种贸贸易术语语下买卖卖双方不不必到对对方国家家办理货货物的交交接，对对买卖双双方比较较有利。。进出口贸易实务教程第二篇（二）实实际业务务中，选选用贸易易术语时时应掌握握的原则则：1增收节支支外汇运运输保险险费出口CIF；进口FOB——(由自己掌掌握运输输船）2适合所使使用的运运输方式式FCA、CPT、CIP3按实际需需要，灵灵活掌握握出口FOB4安全收汇汇（出口口），安安全收货货（进口口）运输最好好自己办办理第六章出出口成成本核算算与佣金金和折扣扣进出口贸易实务教程第二篇学习目标标了解成本本核算的的含义、、出口换汇汇成本的的计算、、佣金和和折扣的的含义、、表示方方法、支支付方法法和计算算方法等。。进出口贸易实务教程第二篇一、出口口商品成成本核算算

出口换汇=

成本

出口商品总成本（人民币）FOB出口外汇净收入（美元）1.出口换汇汇成本进出口贸易实务教程第二篇国内厂家

货交外贸公司运至出口地或港口

货交买方国内运输储存运输费保险费仓储保管费请客送礼费运输费包装费商品损耗费经营管理费认证费商检报关费港区港杂费银行费用出口保费出口运费若为中间商须付佣金采购成本（进货价）（含税）进货费用商品流通费进口关税（一般为零）出口退税（收入）国内费用实际购货成本（本币成本）出口总成本（本币FOB成本）CFR成本CIF成本CIFC成本

出口交易的成本、费用示意图国际运输保险进出口贸易实务教程第二篇举例：出口健身身椅1000只，出口口价：每每只17.30美元CIF纽约，CIF总价173000美元，其其中运费费2160美元，保保险费112美元。进进价每只只人民币币117元，共计计人民币币117000元（含增增值税17%），费用用定额率率10%，出口退退税率9%。当时银银行美元元买入价价为8.28元。请问：健健身椅的的换汇成成本是多多少？进出口贸易实务教程第二篇2.出口盈亏亏率

出口商品=

盈亏率出口销售人民币净收入-出口总成本（人民币）

出口总成本（人民币）×100%进出口贸易实务教程第二篇举例：某机械设设备进出出口公司司出口缝缝纫机。。每台CIF纽约65.7美元，运运费12美元，保保险费2.34美元。若若每台缝缝纫机出出厂价为为346.5元人民币币，进货货费用124元人民币币，商品品流通费费为的的9%，试计算算其出口口盈亏率率。（设USD100=CNY626）进货成本本进出口贸易实务教程第二篇3.出口创汇汇率（外外汇增值值率）出口创=

汇率成品出口外汇净收入－原料外汇成本

原料外汇成本×100%进出口贸易实务教程第二篇举例：某外贸公公司按CIF价从国外外进口原原棉一共共花外汇汇6000美元，加加工成棉棉布出口口，净收收入外汇汇为7100美元，其其外汇增增值率为为多少？？进出口贸易实务教程第二篇二、佣金金1、佣金(Commission)的含义买方或卖卖方付给给中间商商为其货货物的销销售或购购买提供供中介服服务的酬酬金。明佣：在在合同价价格条款款中，明明确规定定佣金的的百分比比暗佣：在在合同价价格条款款中，不不标明佣佣金的百百分比，，甚至连连“佣金金”字样样也标示示出来，，有关佣佣金的问问题由双双方当事事人另行行决定进出口贸易实务教程第二篇2、佣金的的规定办办法（1）以文字字来说明明：US＄335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission(2)在贸易术术语上加加注佣金金的缩写写英文字字母“C”和佣金的的百分比比来表示示：US＄335permetrictonCIFC2%NewYork(3)用绝对数数来表示示：每公公吨付佣佣金25美元进出口贸易实务教程第二篇3、佣金的的计算方方法a.成交数量量b.成交金额额c.公式以发票总总金额为为基数以FOB总值为基基数CIF-运费-保险费CFR-运费进出口贸易实务教程第二篇4、佣金的的支付方方法其一：从从货价中中扣除其二：另另行支付付为了防止止误解，，对佣金金于货款款全部收收妥后才才予支付付的做法法，应由由我出口口企业与与中间商商在双方方建立业业务关系系之初即即予以明明确，并并达成书书面协议议。进出口贸易实务教程第二篇三、折扣扣1、折扣（Discount）的含义卖方按照原价价给买方一定定的（百分比比的）减让。。明扣：在合同同价格条款中中，明确规定定折扣率暗扣：交易双双方就折扣问问题已达成协协议，而在价价格条款中却却不明示折扣扣进出口贸易实务教程第二篇2、折扣的规定定办法（1）在合同价格格条款中用文文字明确表示示US＄300permetrictonFOBShanghaiincluding2%discount也可以表示为为：US＄300permetrictonFOBShanghailess2%discount(2)用绝对数来表表示：每公吨吨付折扣6美元进出口贸易实务教程第二篇3、折扣的计算算a.通常以成交额额或发票金额额为基础计算算b.公式：c.举例：单位货物折扣扣额=原价（或含折折扣价）×折扣率卖方实际净收收入=原价-单位货物折扣扣额某商品的价格格为：HKD2500perM/TCIFHongKongless2%Discount，其实际售价价为多少？进出口贸易实务教程第二篇4、折扣的支付付方法一般是在买方方支付货款时时预先予以扣扣除。进出口贸易实务教程第二篇9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:21:3320:21:3320:211/5/20238:21:33PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:21:3320:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:21:3320:21:3320:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:21:3320:21:33January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:21:33下下午午20:21:331月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:21下下午1月-2320:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:21:3320:21:3305January202317、做前前，能能够