广告媒体策略课件

第七章广告媒体策略教学章节第一节广告媒体概述第二节媒体计划第三节现代广告媒介的特征分析第四节广告日程决策学习要求了解广告媒体的分类；了解传播媒体的发展进程；掌握广告媒体的评价指标；掌握传统广告媒体的特点；了解小众媒体的特点。了解广告的日程决策。第一节广告媒体概述一、广告媒体的概念

广告媒体：是指借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具。凡是能刊载、播映、播放广告作品，在广告宣传中起传播广告信息作用的物质都可称为广告媒体。三、广告媒体的分类

(1)按照受众的数量划分

大众媒介

中众媒介

小众媒介(2)按照作用的方向划分单向媒介互动媒介

(3)按照传播符号的类型划分印刷媒介电子媒介(4)按照受众的接收形式划分视觉媒介听觉媒介视听综合媒介(5)按照广告在媒体中展露的时间划分长期媒介短期媒介第二节媒体计划

一、媒体计划的含义和内容（一）含义

根据广告目标的要求，在一定费用内，为把广告信息内容最有效地与目标消费者进行沟通所做出的策划，这就是媒体计划。（二）媒体计划的步骤

二、广告媒介研究的内容

(一)媒介的覆盖范围(二)媒介传播受众(三)媒介的费用1、绝对费用：是指使用媒体的费用总额。2、相对费用：是指向每干人传播广告信息所支付的费用，又称媒体的千人成本，英语缩写为CPM。计算公式如下：广告媒体的相对费用=3．潜在顾客与成本

每千人成本仅是以接触该媒介的总人数计算的，它还不能完全反映传播媒介真正的价值，更有实际意义的是针对潜在顾客层来计算每千人成本。见下表(四)媒介的可得性

媒介的可得性是指广告媒介获得的难易、是否有障碍、手续简便的程度。(1)产品禁忌(2)时间安排(3)版面要求

(4)品牌适应度(5)创意可行性(五)媒介的效果媒介的效果是指通过媒介表现出来的图片、声音、色彩等是否能达到广告创意的要求。(六)媒介可信度(七)实时性和持久性

媒体价价值的的评估估一般般包括括客观观（或或量））和主主观（（或质质）两两种标标准。。客观的的标准准主要要是指指媒体体的覆覆盖面面、接接触人人数、、千人人成本本等可可以根根据已已知或或推算算的数数据算算出的的具体体数字字，看看重的的是媒媒体书书面上上的投投资效效率；；主观的的标准准侧重重的是是媒体体具体体的效效果，，它是是由一一系列列不能能量化化的质质量指指数构构成的的，最最主要要的有有媒体体的权权威性性、受受众接接触媒媒体的的卷入入度、、编辑辑环境境、相相关性性和广广告环环境等等。三、广广告媒媒体评评价指指标（一））媒介介的针针对指指数针对指指数媒介与与受众众的相相交质质量参参数覆盖率率媒介相相交质质量参参数：：广告告目标标对象象与媒媒体传传播对对象之之间的的相交交程度度。计算公公式：：质量参参数=××100%具体有有五种种情况况：（1））不相相交；；（2）部部分相相交；；（3）完完全重重合；；（4））媒介介传播播对象象包含含广告告目标标对象象；（5））广告告目标标对象象包含含媒介介传播播对象象。覆盖率率：指指接触触媒介介的人人数占占媒介介定位位的诉诉求对对象阶阶层总总人数数的比比例。。（二））视(听)率（（覆盖盖域））主要是是指媒媒体或或某一一媒体体的特特定节节目在在某一一特定定时间间内特特定对对象占占总视视听人人数的的百百分比比。视听率率=××100%（三））毛评评点（（毛感感点））毛评点点（简简称GRP)指指总视视听率率，是是某一一媒介介上所所刊播播的某某一广广告信信息的的收视视率总总数。。毛评评点等等于播播出次次数与与每次次播出出的收收视率率的乘乘积。。这个个指标标说明明信息息送达达的总总视听听众，，它反反映了了媒介介计划划的总总强度度。如果一一个节节目的的收视视率是是15％，，在这这个节节目中中插播播两次次某产产品的的广告告，则则毛评评点计计算为为：GRP＝15％％X2＝30％％（四））到达达率（（接触触率））到达率率是指指特定定对象象在特特定时时期内内看到到某一一广告告的人人数占占总人人数的的比率率，或或者说说是看看到某某一广广告的的人数数占总总人数数的百百分比比。计算算公公式式：：到达达率率=（五五））视视(听听)众众暴暴露露度度视(听听)众众暴暴露露度度是是指指在在某某一一媒媒介介计计划划期期间间内内，，个个人人(家家庭庭)接接触触到到传传播播信信息息的的总总量量。。计算算方方法法：：各各个个收收视视(听听)率率下下的的人人(家家庭庭)数数与与计计划划传传播播次次数数乘乘积积之之和和。。（六））暴暴露露频频次次暴露露频频次次是是指指在在某某媒媒介介计计划划的的一一定定时时期期内内，，一一个个人人接接触触到到同同一一广广告告信信息息的的平平均均次次数数。。计算算方方法法如如下下：：暴露露频频次次=或暴暴露露频频次次=（七七））有有效效到到达达率率有效效到到达达率率，，又又称称有有效效暴暴露露频频次次，，指指在在一一定定时时间间内内同同一一广广告告通通过过媒媒体体到到达达同同一一个个人人(户户)的的数数量量界界限限。。这个个界界限限目目前前大大多多参参照照纳纳普普勒勒斯斯研研究究的的结结论论确确定定。。具具体体如如下下：：(1)在在一一定定时时期期内内只只对对广广告告目目标标对对象象进进行行一一次次广广告告一一般般毫毫无无意意义义。。(2)在在分分析析媒媒体体有有效效程程度度时时，，暴暴露露频频次次比比到到达达率率更更为为重重要要，，因因为为到到达达率率不不能能反反映映媒媒体体信信息息传传播播的的有有效效性性。。(3)在在一一个个购购买买周周期期，，或或4～～8周周时时间间内内，，暴暴露露频频次次至至少少要要达达到到2次次，，才才能能产产生生一一点点效效果果，，否否则则没没有有意意义义。。(4)一一般般而而言言，，在在一一个个购购买买周周期期，，或或4～～8周周时时间间内内，，暴暴露露频频次次至至少少应应达达到到3次次，，才才能能实实现现最最低低传传播播要要求求。。(5)达达到到一一定定频频次次后后，，其其后后的的暴暴露露所所产产生生的的效效果果是是递递减减的的。。(6)达达到到某某一一频频次次后后，，传传播播会会变变得得毫毫无无价价值值，，并并可可能能产产生生副副面面效效果果。。通通常常人人们们认认为为，，6次次是是最最佳佳频频次次，，超超过过8次次就就可可能能产产生生副副效效应应。。但但Naples人人为为，，广广告告使使人人厌厌倦倦与与暴暴露露频频次次无无关关。。（7））以以上上暴暴露露频频次次的的有有效效性性与与在在不不同同媒媒体体上上进进行行的的广广告告无无关关，，即即只只要要暴暴露露频频次次相相等等，，效效果果就就相相同同。。（八八））频频次次五五等等分分配配是指分分析一一定时时期内内暴露露频次次最高高与最最低及及中间间情况况的指指标。。第三节节现现代广广告媒媒介的的特征征分析析一、传传统大大众传传播媒媒体（一））报纸纸（二））杂志志（三））电视视（四））广播播（一））报纸纸报纸运运用文文字、、图像像等印印刷符符号，，定期期、连连续地地主要要向公公众传传递新新闻、、时事事评论论等信信息，，同时时传播播知识识、提提供娱娱乐或或生活活服务务，一一般以以散页页的形形式发发行。。1．报报纸广广告的的主要要优点点（1））报纸纸有较较大的的发行行量，，读者者定期期购阅阅的比比例较较大，，传播播范围围大，，读者者面广广。还还可以以相互互传阅阅。（2））传播播速度度快，，反映映及时时。（3））可以以凭借借报纸纸的信信誉加加深广广告效效果。。（4））报纸纸拥有有特殊殊的版版面空空间和和语言言，对对广告告信息息有较较强的的表现现力，，能比比较详详尽地地对广广告信信息做做描述述和介介绍。。可以以组织织广告告特辑辑和夹夹页广广告。。（5））便于于保存存和查查找。。（6））报纸纸广告告制作作比较较简便便，广广告价价格相相对较较低。。2．报报纸广广告主主要缺缺点（1））报纸纸的读读者需需要一一定的的阅读读能力力，报报纸的的大众众化又又使读读者阶阶层范范围比比较广广泛，，缺少少一定定的针针对性性。（2））报纸纸的时时效性性较短短，隔隔日报报纸便便成历历史，，因而而广告告内容容被反反复阅阅读的的可能能性很很小。。（3））报纸纸每天天的版版面较较多，，广告告分散散其间间，读读者注注意力力常为为数量量多而而又毫毫无联联系的的广告告所影影响，，还容容易出出现““跳读读”的的现象象，越越过刊刊载广广告的的版面面，从从而影影响广广告的的阅读读率。。（4））单调调呆板板，不不能传传播商商品的的动态态与声声音，，也不不能自自由地地运用用彩色色印刷刷，生生活气气息、、趣味味性等等方面面的信信息服服务不不如广广播电电视，，读者者往往往会有有流失失。（5））常因因登载载条件件等原原因影影响，，自由由程度度较小小，预预定的的广告告日程程计划划往往往变动动。（二））杂志志杂志和和报纸纸一样样，也也是一一种以以印刷刷符号号传递递信息息的连连续出出版物物，但但出版版周期期较长长，出出版速速度较较慢。。杂志志最大大的特特点是是针对对性强强，保保存期期长，，记录录性好好。读读者层层次和和类别别较为为明确确，尤尤其是是专业业性杂杂志，，读者者群大大多比比较稳稳定，，对所所订阅阅的杂杂志认认同感感较强强，由由此对对刊登登的广广告也也显现现出较较高的的关心心度和和信赖赖度。。杂志志的读读者生生活水水准一一般较较高，，对于于新产产品或或服务务的反反应比比较敏敏锐，，消费费能力力也较较强。。1．杂杂志的的主要要优点点（1））杂志志的自自动阅阅读率率比较较高，，常常常被广广泛传传阅，，还有有被反反复阅阅读的的情况况。（2））杂志志广告告可承承载的的信息息较多多，可可以比比较自自由地地运用用文字字、图图片、、色彩彩等（3）杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，制作起来也比较容易。（4）杂志具有较强的保存性，重读机会多，能长时间反复看，能延续广告的传播效果。（5）广告效果较易测定。2．杂杂志广广告的的缺点点（1））周期期长，，时效效性差差，发发行间间隔时时间较较长。。（2））杂志志一般般发行行范围围有限限，读读者层层面较较狭窄窄，接接触对对象不不广泛泛，市市场覆覆盖率率低。。（3））制作作复杂杂，成成本较较高。。（三））电视视电视是是运用用电波波把声声音、、图像像（包包括文文字符符号））同时时传送送和接接受的的视听听结合合的传传播工工具，，是一一种具具有多多种功功能的的大众众传播播媒体体。自自20世纪纪30年代代问世世以来来，电电视不不断以以新的的面貌貌面向向广大大观众众，已已经深深入千千家万万户，，在传传播领领域中中产生生了越越来越越大的的影响响。1．电视视广告媒媒体的主主要优点点（1）电电视集声声音、图图像、色色彩、活活动四种种功能于于一体，，可以直直观地、、真实地地、生动动地反映映商品的的特性，，不必更更多说明明也能使使消费者者了解商商品，能能使观众众留下深深刻印象象。（2）（3）能够有效地利用演员和名人推销。（4）容易成为人们的议论话题，有意或无意地对广告商品进行比较和评论。（5）观众一般都在较为休闲的状态下收看电视，易于引起无意注意，对不打算看广告的人也能传播到。2．电视视广告的的缺点（1）视视听者阶阶层不稳稳定，对对不同商商品的不不同视听听对象难难以控制制。（2）广广告内容容与形象象转瞬即即逝，无无法保存存，只有有大量购购买电视视的时间间，反复复重复播播出，才才可能实实现预期期的传播播目标，，如播出出次数少少，传播播效果则则会不明明显。（3）由由于消遣遣型观众众居多，，观众收收看电视视的状况况往往也也对传播播效果产产生负面面的影响响。电视（4）编导复杂，电视广告的制作费用也较昂贵，拍摄成片后，难以临时修改。因此，一旦决定投放电视广告，就要支出不菲的媒体购买费用，这特别不利于中小企业的市场开拓。（5）广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广告传播的效力。（6）广告效果难以测定。（四）广广播广播是比比电视更更早一些些的电波波媒体，，通过无无线电波波或金属属导线，，用电信信号向听听众提供供信息服服务。有有无线和和有线广广播两种种。1．广播播媒体的的优点（1）广广播传播播速度快快，时效效性强。。（2）收收听不受受时间、、地点限限制，收收听自由由，灵活活方便。。（3）广广播广告告语言口口语化程程度高，，听众不不受文化化水平的的影响，，比较通通俗，感感性诉求求力强。。（4）广播播媒体能做做全天候服服务，可及及时调整广广告内容，，随时播放放新的信息息。也易于于选择在不不同节目前前后播放，，能较为主主动选择广广告对象。。（5）制作作过程较简简单，播出出费用不高高。（6）具有有无限想象象空间，即即发展听众众的丰富想想象力。正正如人们所所说的：““描述天下下第一美女女，最好用用广播。””（7）广播播可以拥有有众多节目目主持人，，每个节目目能够形成成个性特色色，通过热热线服务等等，易于进进行双向交交流，引发发想象力，，产生亲近近感，构成成相对固定定的听众群群。（8）针对对性强，可可收听对象象特性明显显，地区性性电台能做做有效地做做地方性广广告，促销销效果明显显。（2）广播播媒体的缺缺点（1）有声声无形，只只能用声音音诉诸听众众，缺少视视觉形象，，看不到商商品的外观观，印象比比较浅薄；；（2）声音音稍纵即逝逝，无法存存查，（3）广告告的遗忘度度大，广播播而且时间间短暂，保保留性差，，难以吸引引听众，留留下深刻印印象。（4）收听听效果难以以准确把握握和测定。。二、小众传传播媒体（一）户外外广告（二）销售售点广告（三）直邮邮广告（四）交通通广告（五）网络络广告（一）户外外广告户外广告指指设置在室室外的广告告，如霓虹虹灯、路牌牌、灯箱等等。英文为为“OutDoor”，简简称OD广广告。户外外广告种类类很多，特特点也不一一样。总体体上看，户户外广告一一般传播主主旨比较鲜鲜明，形象象突出，主主题集中1．户外广广告的优点点（1）户外外广告的制制作日益精精美，欣赏赏价值较高高，还可美美化环境。。如光彩夺夺目的霓虹虹灯以它多多变的造型型，瑰丽的的色彩，构构成华丽的的夜景，给给人以美的的享受。（2）由于于照明，夜夜间和白天天一样均有有效果，如如果灯饰安安排得好，，夜间效果果会更好。。（3）能长长时间在同同一场所刊刊登同一广广告信息，，有反复诉诉求的效果果。（4）因传传递的是单单一的商标标和公司名名称，故能能给人留下下深刻印象象。2．户外广广告的缺点点（1）受空空间和地点点的限制，，所传递的的信息无法法送达更远远的地方。。（2）言简简意赅，文文字简洁，，主题突出出，画面新新颖，但广广告的信息息量有限。。（3）广告告对象不固固定，广告告内容难以以与销售直直接相联系系（4）消费费者接触时时间短，注注目率有时时也受到限限制；（5）广告告效果难以以测定。（二）销售售现场广告告所有在商店店、建筑物物内外的，，能够促进进销售的广广告物，或或其他提供供有关商品品信息、服服务、指示示、引导的的标志，如如店内挂悬悬物，橱窗窗和柜台的的设计、陈陈列，在店店内外设立立能标示产产品特征的的立体物，，或散发单单张的海报报等等，都都称为销售售点广告或或销售现场场广告（PointofPurchaseAdvertise），，简称POP广告。。由于它和和店内广告告相似，从从销售者的的角度看，，它是销售售点广告；；从购物者者的角度看看，则是店店内广告。。POP广广告可在销销售现场为为消费者起起到引导指指示的作用用，促成和和便利其购购买；还能能营造销售售气氛，激激发顾客的的购买热情情，促使消消费者产生生冲动购买买行为，直直接提高购购买率。1.销售现现场广告的的优点美化购物环环境，提高高顾客的购购买兴趣可以加强广广告信息对对广告受众众的影响。。可以使顾客客就近观看看商品。2．店面广广告的缺点点设计要求高高，成本费费用大。清洁度要求求高。（三）直邮邮广告（DM广告））直邮广告,英文为DirectMailAdvertising,简称DM,也称邮邮政广告和和函件广告告。据美国国广告函件件协会对DM下的定定义是：““对广告主主所选择之之对象，将将印就的印印刷品，用用邮寄方法法，传递广广告主所要要传达的信信息的一种种手段。””1．直邮广广告的优点点（1）邮寄广告的的形式可以以不拘一格格，有较大大的自由度度，可随意意设计，发发挥创造，，变化多端端，在篇幅和形形态上具有有很大的灵灵活性。（2）因受众没有有阅读时间间的限制，，所传递的的信息内容容能丰富、、详尽，但但不可罗嗦嗦，使读者者产生厌烦烦的心理。。对广告对象象和地理上上都具有选选择性；（3）可为为人员上门门推销服务务作先导；；（4）可将将广告信息息传达到一一般媒体难难以达到的的对象手里里；（5）信息息内容容量量较大；（6）广告告效果较2．直邮广告的缺点（1）选定发送对象名单较困难；（2）因由企业直接发送，故在消费者心目中可信赖性低；（3）容易为收件人所轻视，不加阅读便随手丢掉。因而直邮广告多为广告宣传的补充手段。（四）交通通广告在日常生活活中，交通通是不可缺缺少的。利利用公交车车、地铁、、航空、船船舶等交通通工具及其其周围的场场所等媒体体做广告，，这就是交交通广告。。交通广告告因其价格格比较低廉廉，且有着着较好的传传播效果，，对企业来来说，有很很大的吸引引力。交通媒体广广告主要有有三种：①设置于交交通场所的的固定型广广告。②以交通工工具为媒体体的流动型型交通广告告。③安置于交交通工具内内部的广告告。1．交通广广告的优点点（1）由于于定点或定定路线的原原因，广告告对某部分分人的接触触率会较高高，广告主主可根据广广告目标的的要求，选选择目标消消费者经常常使用的有有关交通工工具的线路路、场所做做广告。（2）交通通广告信息息展示时间间长，消费费者在较长长时间接触触广告，广广告内容富富有持久性性。（3）区域域性广告效效果较好，，交通广告告既可随交交通工具流流动，具有有动态性，，又可固定定在车站、、机场、码码头等场所所，具有稳稳定性。既既可运用喷喷绘、招贴贴等表现手手段，又可可采用影片片、音响等等艺术形式式。（4）能（5）广告内容的变化弹性大。2．交通广广告的缺点点（1）交通通广告因交交通工具和和线路等的的限制，广广告对象不不广泛，广广告接触面面有一定的的局限性。。（2）广告告篇幅有限限，广告场场地不能自自由选择；；（3）公共共交通工具具的乘（旅旅）客流动动性大，成成分复杂，，较难进行行市场细分分。（4）广告告接触者心心情不稳定定，对广告告内容只能能是“概而而知之”，，广告效果果难以测定定。（五）新兴兴大众媒体体——互联联网络网络广告(Webadvertising)其发展历历史并不悠悠久。它最最初由奇迹迹(Podigy)商业在线线服务公司司首创。1994年年10月14日，由由美国著名名的Wired杂志志创办的热热线网站，，在其主页页上推出了了AT&T、雪碧等等客户的网网幅广告(banner)。。此后，各各大门户网网站由此看看到光明的的前景，纷纷纷加入这这一行列。。在电子商商务尚未成成熟的今天天，网络广广告已成为为当前经济济的热点。。1997年年3月，中中国第一个个商业性网网络广告出出现在Chinabyte传传播网站上上。1998年年第三季度度，Chinabyte举办1998年到1999年初，PC厂商开始大规模上网，至此，中国网络广告真正启动。1999年上半年，“上海热线”、“上海之窗”、“梦想家”等七家网络信息服务商从我国国家工商管理局领到厂拥有网络广告设计、制作、发布权的“广告经营许可证”。1999年下半年第二届中国互联网网络大赛引出作为赞助形式的又一网络广告模式。2000年5月25闩，东方网推出第一期网络广告免费培训。

据统计，截止到2003年1月，我国网络用户数量已达5910万，比1997年增长了近10倍，2002年全国网络广告总收入约为3亿～4亿元人民币。对于各大门户网络(如雅虎、新浪、搜狐等)来说，网络广告一直是它们最重要的收入来源之一。网络广告的的表现形式式目前在Internet上播发的网网络广告的的类型有以以下几种：：1．旗帜型型广告（Banner）2．按钮型型广告（Button）3．游标广广告（Sponsorship））4．插页广广告（Interstitialads）5．首页广广告和内页页广告6．邮件广广告7．墙纸广广告8.互动游游戏广告网络媒体的的优点1．交互性性与感官性性2．广泛性性3．实时性性4．目标明明确性5．非强迫迫性6．效果可可测性网络广告的的局限性受硬件环境境的限制被动性效果测评标标准尚未确确立上网费用高高网络管理法法规尚未完完善链接：短信信广告的现现状目前，我国国短信广告告的市场运运作非常不不规范，仅仅处于起步步阶段，还还未形成完完整的价值值链和成熟熟的经营、、监管体系系。由于短短信广告具具有到达率率高、成本本低廉等优优点，不少少小型广告告公司开始始延揽短信信广告的业业务。而利利用短信群群发器，很很多小商家家甚至不法法分子也在在大量发送送短信广告告。这样一来，一一方面，短信信广告的大量量滋生，使受受众对其产生生反感。由于于短信广告直直接进入私人人物品——手手机，侵占了了受众的私人人空间，甚至至干扰其正常常生活，因此此，比起其他他广告形式来来，过量的短短信广告更易易引起反感。。不少手机用用户表示：““经常收到陌陌生号码发来来的一些乱七七八糟的没用用短信，有时时候半夜给你你来—条，害害得后面的觉觉都睡不好。。短信多了以以后，不但占占用手机内存存，还得一条条条删除，特特别烦。”可可见，短信广广告缺少管制制、大量发送送，已经经造成其可信信度及荚誉度度的降低，进进而影响短信信广告的广告告效果和后续续发展。另一一方方面面，，短短信信广广告告的的制制作作者者和和发发送送者者专专业业性性不不强强，，短短信信内内容容大大多多未未经经过过精精心心创创意意和和严严格格审审查查，，质质量量不不高高，，使使短短信信广广告告这这一一形形式式进进一一步步贬贬值值。。尤尤其其是是不不少少诈诈骗骗、、骚骚扰扰、、非非法法内内容容的的存存在在，，使使受受众众对对短短信信广广告告产产生生了了强强烈烈的的不不信信任任感感。。总的的来来说说，，目目前前我我国国的的短短信信广广告告中中主主要要存存在在着着““质质””与与““量量””两两方方面面的的问问题题，，即即数数量量不不少少、、质质量量不不高高。。这这样样一一来来，，短短信信广广告告不不但但没没能能充充分分发发挥挥其其优优势势，，反反而而成成了了““扰扰民民广广告告””、、““欺欺诈诈广广告告””，，面面临临诸诸多多问问题题。。三、广告告媒体的的选择（一）选选择广告告媒体应应考虑的的因素1．媒体体的性质质2．广告告文本的的特点3．广告告商品的的特性4．消费费者的习习惯5．广告告目标要要求6．市场场竞争的的状况7．国家家法令的的规定8．广告告费用的的支出（二）确确定媒体体的步骤骤和方法法1.确定定媒体级级别2.确定定具体媒媒体3.确定广告告单位（三）广广告媒体体选择的的方法依据广告告产品的的特性选选择媒体体依据广告告产品的的目标市市场选择择媒体依据广告告媒体自自身的特特点选择择媒体依据广告告预算选选择媒体体第四节广广告日日程决策策一、广告告日程决决策的含含义二、广告告时间策策略1、拖拉拉推出2、即时时推出3、延时时推出三、广告告时机策策略四、广告告频率决决策（一）固固定频率率（二）变变动频率率9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:58:2021:58:2021:581/7/20239:58:20PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:58:2021:58Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:58:2021:58:2021:58Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:58:2021:58:20January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20239:58:20下下午午21:58:201月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:58下下午午1月月-2321:58January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/721:58:2021:58:2007January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:58:20下下午9:58下下午午21:58:201月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但