公司融资商业计划书

上海壹亩田实业YMT(Shanghai)Organice_Farm生态、透明、专享Organic,Transparent,Exclusive://1mutian一亩田之歌每个人心里壹亩壹亩田

每个人心里壹个壹个梦

壹颗呀壹颗种子是我心里的壹亩田

用它来种什么用它来种什么

种桃种李种春风

开尽梨花春又来

那是我心里壹亩壹亩田

那是我心里壹个不醒的梦作詞：三毛

作曲：翁孝良

編曲：黃中岳/王豫民演唱：齐豫、齐秦管理团队〔团队成员最好有个人简介〕声明本商业方案书属商业机密，所有权属于上海一亩田实业。其所涉及的内容和资料只限于有投资意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请尽快将本方案书完整退回；2.在没有取得上海一亩田实业的许可，收件人不得将本计划书全部和或局部予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。简述商业模式通过直销向社区客户提供有机蔬菜，实现销售渠道与生产的一体化填补客户需求空间的空白区域通过IT手段实现客户的信任问题和高效管理，增加进入壁垒目录1.公司根本情况介绍2.工程介绍及盈利模式3.行业、市场及竞争分析4.公司运营模式5.财务分析及募集资金投向6.附件公司根本情况介绍1.1公司根本情况1.2注册及历史沿革情况1.3管理团队介绍〔高管较详细的个人介绍〕1.4公司组织架构管理团队〔团队成员最好有个人简介，字数格式一致〕我们的创始团队成员来自于：交大安泰EMBA08春1班来自于全球化企业的管理团队：西门子、德国科莱恩、美国开利集团成功民营企业企业家来自于海归精英的专家：澳洲、加拿大等西方兴旺农业国家IT系统专家有机农业技术专家管理团队邱建新：董事长1994年西北轻工业学院毕业，本科学历，学士学位。2021年上海交通大学EMBA春季班学员，在读上海交通大学安泰管理学院EMBA08春1班从业经历：科莱恩〔德国〕化工1999年开始自创经营温州康泰皮革化工。十年来公司效益每年不断增长，成为产值过亿的业内知名企业。具有冒险家一样的创业精神，百折不挠的事业心。现在主要负责公司的业务拓展和融资渠道管理团队张桓：总裁南京理工大学国际贸易专业、计算机应用专业上海交通大学安泰管理学院EMBA08春1班学员从业经历上海航天Lucent/朗讯科技〔中国〕〔Avaya公司〕Ciscosystem、Symbol〔Motorola收购〕、西门子企业通信公司数据通信总经理职业经理人生涯结束在西门子，后遇上两位志同道合的EMBA同学，邱建新和高春茂。随后三人于2021年初共同投资创立了一亩田公司，致力于有机农业+IT的事业，旨在建立一个生态农业的透明作业和专享效劳公司经营系统。目前，公司成立3个多月，已经完成了企业的CRM和ERP系统构建，并成功地开展了一批忠实地客户，实现了第一阶段的突破。负责公司的总体工作，构建高效运营平台管理团队高春茂：基地总经理1995年重庆大学冶金及材料工程系毕业，本科学历，学士学位。2003年苏州大学人力资源研究生课程班结业2021年上海交通大学EMBA春季班学员，在读。1995年开始工作，先后工作于大型国有企业、台资企业、合资企业、美资企业和民营企业等多种性质体制的公司。从事技术、生产、设备、运营等多个岗位工作，熟悉现代企业管理理念、精益生产、六西格玛等管理方法。负责搭建和完善生产基地的管理团队、业务逻辑/流程、基地财务监管管理团队方明：运营总监，江苏苏州人苏州大学旅游管理专业1999-2005年曾任大润发集团开店事业部总经理2005-2007年曾任苏果超市营运总监2007-2021年北京物美集团直营中心总经理现在主要负责公司整体的物流、采购、本钱控制等运营环节组织结构OrgChart：总经理cc基地pc营销总部pc营运总部cc董事会CIOcc生产品质管理净菜车间ERP统计市场筹划客户效劳大客户部会员开展部物流中心行政部eFarmCenterCRMERPcc：costcenterpo：Profitcenter采购中心ElevelDlevelClevel志愿者中心产品部一亩田大事记2021年12月1日：张桓、邱建新、高春茂决定成立一亩田，确定农夫+社区的直销业务模型2021年1月23日，农历12月28：签订第一份长期土地经营合同，获得企业开展的第一个根底，找到企业立足崇明的第一个合作伙伴，崇明健绿合作社2021年2月：高春茂开始常驻崇明，基地开始第一批育苗、种植2021年3月：成功流转齐北村、齐南村土地，获得蔬菜生产的良田2021年4月：一亩田网站正式发布；2021年4月：模式获得崇明县农委、政府的认可，成功获得种源基地有机农场的长期经营权，直接敲开了有机农场认证的大门2021年5月24日：一亩田会员试运营开始2021年6月1日：一亩田正式上线运行2021年7月1日：一亩田会员数量超过1002021年8月10日：一亩田开始全市配送尝试目前：拥有超过10000个会员，定点供给超过2000个家庭客户2.工程介绍2.1工程背景2.2工程简介2.3开展目标〔3年，5年规划；市场地位、资金规模；特别是上市规划〕2.4商业模式〔介绍核心商业运作模式〕2.5盈利模式〔分析如何盈利、利润来源及构成等〕2.1工程背景〔最好能有较详细的分析和数据支撑〕餐桌平安问题日益严重：三聚氰胺事件高端消费者的餐桌难题近代农业的开展误区利润与产量产量与农药、化肥效益和产量短期利益与长期开展品牌意识土地保护有机蔬菜市场巨大市场空间：50万户：年家庭收入超过30万元的上海家庭1万家：高端集团客户1000个高端餐饮机构超过100亿元：巨大礼品市场2.2工程简介：一亩田愿景理想与生活全新的健康生活理念改善人类生活环境实现农产品标准的可视化降低健康的获得本钱网络世界和现实世界的桥梁和窗口游戏与自然虚拟种植和现实成果数字世界和真实世界的春华秋实种植健康与收获梦想‘‘

愿景去哪里?

战略您的选择是什么?

执行如何到达?愿景Vision成为厨房健康饮食解决方案提供商：全新的生活方式和健康理念网络世界与现实世界的窗口种植健康，收获梦想战略Strategy环保生态、有机，自有管理透明化、标准化管理模式高效配送模式新鲜、安全、营养‘‘执行Action数字化农场孵化器、模式复制CRM客户关系管理ERP企业资源系统网络营销数据库营销我们的愿景、战略与执行

2.3一亩田经营模式模式中国首家数字化有机农场，直销的会员制效劳模式生态、有机的种植模式中国首家的有机蔬菜会员效劳公司透明化、标准化管理模式新兴业态的创造者农场+社区，农场直达社区营销模式全新的种植及配送模式社区支持农业，网络远程管理，实现互动种植、新鲜直达一亩田的近期业务开展一亩田战略目标设定〔5年〕第一阶段：自有基地建设500亩，效劳1000-2000个高端客户建立孵化器月营业额达200万第二阶段：农户+公司+直配产地品牌+一亩田整体带动5000亩，效劳10000-20000个会员客户培养大量管理人才年营业额超过1亿第三阶段：北京、广州等一线城市的模式复制阶段营业额超过10亿第1阶段〔2021〕第2阶段〔2021〕第3阶段〔2021〕2.工程介绍2.4商业模式〔介绍核心商业运作模式〕2.5盈利模式〔分析如何盈利、利润来源及构成等〕商业模式通过结合有机蔬菜种植、现代物流体系和用户网络实时互动；为客户打造一个健康有机食品供给平台。〔一句话总结商业模式〕或用图表表达。主要商业要素有：

地处崇明岛，气候宜人、环境优美的有机蔬菜种植基地〔介绍〕现代化的高效物流配送系统强大的实时互动网络平台〔演示〕精准的营销推广方式

商业要素分析优势劣势改进方案生产环境无烟岛交通申请政府交通支持，现成功获得货运免费通行权基地配套设施管理人员配送体系营销手段管理信息系统盈利模式“一亩田〞收入来源主要是向会员出售“一亩田〞各类效劳卡，用户通过购置不同额度的效劳卡来取得一段时期内我们提供的有机蔬菜订购、管理及配送效劳。随着公司开展，也将采取其他的收入实现方式。

以用户预付效劳费购置效劳卡作为收入来源主要方式，其主要优势在于：a.有助于提高消费者忠诚度：消费者从尝试有机蔬菜到正式接受，需要一个长期过程，每日定时送达蔬菜，有助于消费者“强制性〞养成相应的饮食习惯，接受该种配送模式，最终长期食用有机蔬菜。b.有助于市场推广：如赠送效劳卡消费者作为体验，消费者作为礼品馈赠亲朋等c.有利于资金周转：通过预售效劳卡，使得大量资金沉淀，有利于公司在初期现金流稳定。

本钱构成分析种植本钱：20%物流本钱：15%包装本钱：5%毛利润：60%管理本钱：20%营销本钱：20%利润率：20%盈利能力分析〔以下内容〕3.行业、市场及竞争分析〔应着重分析〕3.1行业开展现状3.2行业前景预测及开展趋势3.3该行业内对于公司顺利开展业务的障碍和限制〔政策、法律等〕3.4竞争分析3.行业、市场及竞争分析〔应着重分析〕3.1有机蔬菜行业开展现状〔每一条都开分析几句〕有机食品已经得到中高端人群的认可有机蔬菜行业没有形成真正的品牌有机蔬菜行业没有形成真正的标准诚信本钱极高〔分析〕负面报道很多〔比方〕整个生产、物流、销售过程不透明市场年需求量增长迅速资本利用率不高〔问题而非趋势〕市场反响速度普遍慢3.行业、市场及竞争分析〔应着重分析〕3.2行业前景预测及开展趋势〔改成趋势〕资源需要得到整合，农民、生产商和客户需要有效配比产业资本和高技术行业没有进行有效的结合资本利用率从不高转向高效利用资金市场反响速度由慢变为快速，比方肉类市场的价格变化化学农业向生态农业开展上下游供给链向循环经济开展3.4竞争对手分析农业生产型：非有机：舆论导向导致客户信心下降生产、流通过程无法令客户认同客户的知识层次的提高导致非有机蔬菜消费信心下降农家乐型：没有复制能力进入壁垒低有机农业：管理模式简单粗放仅通过传统营销模式进行销售品牌知晓度较低普遍从业人员素质不高模式复制困难，限制条件很多超市过程不透明终端产品品牌被掩盖集贸市场中高端客户不认可竞争对手业态（归类有问题，生产，渠道？）市场份额优势劣势有机农业超市集贸市场四、公司运营模式分析4.1公司运营模式〔重点介绍公司在高效的IT系统及网络管理下，综合种植、物流、营销各环节，实现有机蔬菜的生产、配送及市场开拓〕4.2运营环节介绍〔各环节分析并详细介绍基于IT管理系统〕

4.2.1种植4.2.2物流4.2.3营销4.2.4危机处理〔如因天灾、食品平安等因素造成的损失及无法配送等问题〕四、公司运营模式分析4.1公司运营模式〔重点介绍公司在高效的IT系统及网络管理下，综合种植、物流、营销各环节，实现有机蔬菜的生产、配送及市场开拓〕E_farm反馈种植计划订单农事管理采摘控制流程引擎OA动态组织物流反馈CRMERP公司合作社基地经营系统现代化农场〔农场运作流程，是否可以按照农场的种植流程和种植环节介绍，播种、培育、管理、采摘等几个方面〕1.孵化器与模式复制多人同岗培训机制2.透明化、标准化〔培育？〕透明种植，产品的全程追踪产品层次的标准化3.计算机系统，标准化〔管理，采摘〕4.现代营销的对接：反响处理模块〔采摘系统与营销对接〕E_farm反馈种植计划订单农事管理采摘控制闭环企业经营系统方案的整体优势流程引擎OA动态组织物流CRMOA办公系统是辅助的子系统动态组织组织结构的个体在整个流程引擎中的权限由人力资源部门统一进行维护、同步，保证了组织的动态开展变化与流程引擎的动态同步，同时进行组织结构逻辑检查，防止形成组织环路物流物流的路由选择、最后三公里的本钱控制、货物送达准确时间的同步会直接与流程引擎中的节点进行同步CRM包含了销售、营销、效劳三个层面的CRM，与流程引擎中的各个流程节点保持高度的同步ERPERP流程引擎会调用ERP系统的资源进行企业业务操作，