2023年太阳能发电行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

太阳能发电行业报告/庞文报告PAGEPAGE37太阳能发电行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、太阳能发电行业发展状况及市场分析 4(一)、中国太阳能发电市场行业驱动因素分析 4(二)、太阳能发电行业结构分析 4(三)、太阳能发电行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、太阳能发电行业市场规模分析 7(五)、太阳能发电行业特征分析 8(六)、太阳能发电行业相关政策体系不健全 8二、2023-2028年太阳能发电企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能发电产品在行业内的竞争力 9(二)、使用太阳能发电行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施太阳能发电行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化太阳能发电行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11三、太阳能发电企业战略目标 11四、2023-2028年太阳能发电业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2023-2028年太阳能发电业市场运行动态分析 12(二)、现阶段太阳能发电业存在的问题 12(三)、现阶段太阳能发电业存在的问题 13(四)、规范太阳能发电业的发展 15五、太阳能发电行业（2023-2028）发展趋势预测 15(一)、太阳能发电行业当下面临的机会和挑战 15(二)、太阳能发电行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合太阳能发电行业的技术服务 17(四)、迅速转变太阳能发电企业的增长动力 17六、太阳能发电行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、太阳能发电企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对太阳能发电行业的重要性 18(二)、怎样培养太阳能发电行业的业务能力 19七、太阳能发电行业竞争分析 20(一)、太阳能发电行业国内外对比分析 20(二)、中国太阳能发电行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国太阳能发电行业竞争强度分析 221、中国太阳能发电行业现有企业竞争情况 222、中国太阳能发电行业上游议价能力分析 223、中国太阳能发电行业下游议价能力分析 224、中国太阳能发电行业新进入者威胁分析 225、中国太阳能发电行业替代品威胁分析 23(四)、初创公司大独角兽领衔 23(五)、上市公司双雄深耕多年 24(六)、太阳能发电巨头综合优势明显 24八、太阳能发电行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动太阳能发电发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30九、未来太阳能发电企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 33十、关于未来5-10年太阳能发电业发展机遇与挑战的建议 34(一)、2023-2028年太阳能发电业发展趋势展望 34(二)、2023-2028年太阳能发电业宏观政策指导的机遇 35(三)、2023-2028年太阳能发电业产业结构调整的机遇 35(四)、2023-2028年太阳能发电业面临的挑战与对策 36

概述近年来，太阳能发电行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了太阳能发电的应用场景。一方面，进一步提升太阳能发电产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，太阳能发电技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了太阳能发电应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，太阳能发电行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到太阳能发电公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年太阳能发电行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉太阳能发电行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、太阳能发电行业发展状况及市场分析(一)、中国太阳能发电市场行业驱动因素分析太阳能发电行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。太阳能发电行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：太阳能发电产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：太阳能发电技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利太阳能发电产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得太阳能发电行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、太阳能发电行业结构分析太阳能发电行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整太阳能发电产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、太阳能发电行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的太阳能发电行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年太阳能发电行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年太阳能发电行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出太阳能发电行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是太阳能发电行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对太阳能发电行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、太阳能发电行业需求持续火热,资本利好太阳能发电领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国太阳能发电行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为太阳能发电行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为太阳能发电行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统太阳能发电行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与太阳能发电行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为太阳能发电行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将太阳能发电行业与高新技术对接，普及了太阳能发电行业科技体验。二、太阳能发电行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、太阳能发电行业市场规模分析2019年,中国太阳能发电市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,太阳能发电市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国太阳能发电市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、太阳能发电行业特征分析通过对比太阳能发电行业属性和核心服务模式,可将中国太阳能发电行业分为四类。分别为创新型太阳能发电、创投型太阳能发电、媒体型太阳能发电、产业型太阳能发电和服务型太阳能发电。此外,由于太阳能发电行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,太阳能发电服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类太阳能发电行业中,因产业型太阳能发电多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为太阳能发电行业探索的核心方向之一。(六)、太阳能发电行业相关政策体系不健全国内太阳能发电的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以太阳能发电行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。太阳能发电行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。太阳能发电行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于太阳能发电的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏太阳能发电相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年太阳能发电企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能发电产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高太阳能发电行业产品的竞争力，尽量缩小与太阳能发电行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用太阳能发电行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的太阳能发电行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施太阳能发电行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注太阳能发电行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从太阳能发电行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将太阳能发电行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化太阳能发电行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议太阳能发电行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。太阳能发电公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让太阳能发电企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于太阳能发电行业公司确定公司的竞争地位。三、太阳能发电企业战略目标太阳能发电公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有太阳能发电品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设太阳能发电直销店、店铺。四、2023-2028年太阳能发电业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年太阳能发电业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期太阳能发电行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定太阳能发电业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制太阳能发电业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制太阳能发电行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了太阳能发电业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对太阳能发电业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段太阳能发电业存在的问题目前，我国太阳能发电行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，太阳能发电业的利润率约为3%。资源整合将是未来太阳能发电业发展的主要特征。国内太阳能发电行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国太阳能发电行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为太阳能发电业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段太阳能发电业存在的问题近年来，虽然国内太阳能发电行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但太阳能发电行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，太阳能发电行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然太阳能发电业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对太阳能发电业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。太阳能发电业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，太阳能发电业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使太阳能发电业的发展主要依靠相关企业。由于国内太阳能发电业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，太阳能发电业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动太阳能发电业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的太阳能发电行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要太阳能发电行业提供更高质量的产品。然而，现有的太阳能发电业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范太阳能发电业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，太阳能发电业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了太阳能发电行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究太阳能发电业的标准化和发展。(四)、规范太阳能发电业的发展针对我国太阳能发电业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个太阳能发电业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定太阳能发电业市场形成强大动力。五、太阳能发电行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、太阳能发电行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内太阳能发电企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在太阳能发电行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得太阳能发电行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内太阳能发电市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，太阳能发电行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。太阳能发电行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由太阳能发电行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、太阳能发电行业经营理念快速转变的意义一个成功的太阳能发电业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在太阳能发电行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合太阳能发电行业的技术服务转变经营理念是走太阳能发电业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接太阳能发电行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变太阳能发电企业的增长动力太阳能发电企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是太阳能发电企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。太阳能发电企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着太阳能发电行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型太阳能发电企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、太阳能发电行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、太阳能发电企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对太阳能发电行业的重要性IBM全球CEO调查显示，太阳能发电企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；太阳能发电企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多太阳能发电企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代太阳能发电行业企业的商业模式。(二)、怎样培养太阳能发电行业的业务能力突出太阳能发电行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。太阳能发电行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养太阳能发电行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过太阳能发电行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、太阳能发电产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为太阳能发电业发展的核心业务，以降低风险。太阳能发电企业内部专业化大致可以分为三个阶段：太阳能发电业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，太阳能发电企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，太阳能发电行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。太阳能发电行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、太阳能发电行业竞争分析目前，我国太阳能发电领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对太阳能发电相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的太阳能发电产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、太阳能发电行业国内外对比分析国内外太阳能发电的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外太阳能发电有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业太阳能发电的探索方向和落地形式不同。国外太阳能发电注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内太阳能发电倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国太阳能发电行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，太阳能发电行业品牌的知名度不同。根据太阳能发电技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将太阳能发电技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据太阳能发电技术的供给维度分析，太阳能发电技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，太阳能发电产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国太阳能发电经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，太阳能发电行业已经进入了品牌竞争的时代。太阳能发电市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌太阳能发电企业的必由之路。(三)、中国太阳能发电行业竞争强度分析1、中国太阳能发电行业现有企业竞争情况目前,太阳能发电行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国太阳能发电行业上游议价能力分析太阳能发电行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,太阳能发电行业对上游议价能力较强。3、中国太阳能发电行业下游议价能力分析太阳能发电行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、太阳能发电、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,太阳能发电行业对下游议价能力较强。4、中国太阳能发电行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国太阳能发电行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内太阳能发电创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多太阳能发电领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着太阳能发电技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为太阳能发电领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有太阳能发电领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从太阳能发电整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的太阳能发电技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为太阳能发电领域第二大厂商,太阳能发电技术打造了从精细化应用方案,大大提升太阳能发电产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于太阳能发电的智能化产品,包括前后端的太阳能发电结构化、立体化和市场化产品,更是在太阳能发电领域拥有全产业链布局。(六)、太阳能发电巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军太阳能发电市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在太阳能发电技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、太阳能发电行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重太阳能发电事业,转为侧向太阳能发电产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的太阳能发电服务模式相对比较单一。在城市,太阳能发电公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的太阳能发电服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的太阳能发电产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的太阳能发电领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强太阳能发电当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是太阳能发电行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当太阳能发电行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,太阳能发电更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态太阳能发电行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类太阳能发电项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的太阳能发电项目。伴随着各地太阳能发电项目建设风生水起,中国太阳能发电建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国太阳能发电建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级太阳能发电项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国太阳能发电项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展太阳能发电项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧太阳能发电项目建设。未来一段时间,中国中西部地区太阳能发电项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的太阳能发电水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的太阳能发电产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部太阳能发电打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动太阳能发电发展各级厂商推动下的太阳能发电建设商业模式,整体的特点就是太阳能发电的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当太阳能发电的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速太阳能发电产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠太阳能发电行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对太阳能发电行业提出的要求也越来越高。未来,太阳能发电行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,太阳能发电产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国太阳能发电经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,太阳能发电行业俨然已经进入了品牌竞争时代。太阳能发电市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌太阳能发电企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变太阳能发电的经营模式。引入竞争机制,提高太阳能发电从业人员的专业素养与服务品质,以此提高太阳能发电产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋太阳能发电＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的太阳能发电网络化大势所向,太阳能发电＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势太阳能发电行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家太阳能发电等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进太阳能发电方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国太阳能发电行业的总体要求和各企业太阳能发电产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对太阳能发电企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。太阳能发电革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。太阳能发电产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴太阳能发电生态。九、未来太阳能发电企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，太阳能发电的应用将成为未来的新趋势。对于太阳能发电公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口太阳能发电业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的太阳能发电国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进太阳能发电公司制定了与太阳能发电行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划太阳能发电公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免太阳能发电人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，太阳能发电专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经