2023年油料作物行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

油料作物行业报告/庞文报告PAGEPAGE30油料作物行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、油料作物企业战略目标 3二、2023-2028年油料作物业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年油料作物业市场运行动态分析 4(二)、现阶段油料作物业存在的问题 4(三)、现阶段油料作物业存在的问题 5(四)、规范油料作物业的发展 6三、油料作物行业财务状况分析 7(一)、油料作物行业近三年财务数据及指标分析 7(二)、现金流对油料作物业的影响 9四、2023-2028年宏观政策背景下油料作物业发展现状 9(一)、2022年油料作物业发展环境分析 9(二)、国际形势对油料作物业发展的影响分析 10(三)、油料作物业经济结构分析 11五、2023-2028年油料作物企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高油料作物产品在行业内的竞争力 12(二)、使用油料作物行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施油料作物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化油料作物行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14六、油料作物行业企业转型思考（2023-2028） 15(一)、油料作物业的内生延伸——选择与定位 15(二)、油料作物跨行业转型延伸 16(三)、油料作物企业资本计划分析 16(四)、油料作物业的融资问题 16(五)、加强油料作物行业人才引进，优化人才结构 17七、油料作物企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下油料作物行业的定位 21(六)、油料作物行业发展趋势 21八、油料作物成功突围策略 22(一)、寻找油料作物行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、油料作物行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从油料作物行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升油料作物行业广告效果 23(六)、油料作物行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕油料作物产业 24九、“疫情”对油料作物业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对油料作物业的建议 25(二)、关于油料作物产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破油料作物企业疫情的策略 26十、油料作物业突破瓶颈的挑战分析 27(一)、油料作物业发展特点分析 27(二)、油料作物业的市场渠道挑战 27(三)、油料作物业5-10年创新发展的挑战点 281、油料作物业纵向延伸分析 282、油料作物业运营周期的挑战分析 28

申明中国的油料作物业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，油料作物业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出油料作物行业真正有价值的信息，并结合当前油料作物行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、油料作物企业战略目标油料作物公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有油料作物品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设油料作物直销店、店铺。二、2023-2028年油料作物业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年油料作物业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期油料作物行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定油料作物业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制油料作物业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制油料作物行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了油料作物业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对油料作物业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段油料作物业存在的问题目前，我国油料作物行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，油料作物业的利润率约为3%。资源整合将是未来油料作物业发展的主要特征。国内油料作物行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国油料作物行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为油料作物业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段油料作物业存在的问题近年来，虽然国内油料作物行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但油料作物行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，油料作物行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然油料作物业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对油料作物业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。油料作物业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，油料作物业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使油料作物业的发展主要依靠相关企业。由于国内油料作物业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，油料作物业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动油料作物业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的油料作物行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要油料作物行业提供更高质量的产品。然而，现有的油料作物业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范油料作物业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，油料作物业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了油料作物行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究油料作物业的标准化和发展。(四)、规范油料作物业的发展针对我国油料作物业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个油料作物业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定油料作物业市场形成强大动力。三、油料作物行业财务状况分析(一)、油料作物行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年油料作物行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，油料作物公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底油料作物行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18油料作物企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28油料作物业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与油料作物业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因油料作物投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对油料作物业的影响从现金流的角度，我们可以分析医油料作物行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着油料作物行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对油料作物行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年宏观政策背景下油料作物业发展现状(一)、2022年油料作物业发展环境分析油料作物业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，油料作物业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为油料作物行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，油料作物业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，油料作物业需求结构持续改善。(二)、国际形势对油料作物业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致油料作物业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，油料作物业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球油料作物业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来油料作物业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、油料作物业经济结构分析一是油料作物业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，油料作物行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持油料作物业。从产业结构来看，我国的油料作物业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对油料作物业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年油料作物企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高油料作物产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高油料作物行业产品的竞争力，尽量缩小与油料作物行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用油料作物行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的油料作物行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施油料作物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注油料作物行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从油料作物行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将油料作物行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化油料作物行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议油料作物行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。油料作物公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让油料作物企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于油料作物行业公司确定公司的竞争地位。六、油料作物行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对油料作物业内外部环境的分析和SWOT分析，得出油料作物业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现油料作物业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、油料作物业的内生延伸——选择与定位目前，油料作物业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于油料作物行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。油料作物企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•油料作物行业细分市场全覆盖•油料作物业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、油料作物跨行业转型延伸如今，油料作物+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是油料作物企业转型发展的可行方向之一。同时，油料作物企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、油料作物企业资本计划分析近年来，油料作物行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中油料作物企业战略目标的重要手段。对于大多数油料作物企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与油料作物行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，油料作物企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、油料作物业的融资问题新时期，油料作物业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，油料作物企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。油料作物业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强油料作物行业人才引进，优化人才结构目前，油料作物行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的油料作物人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强油料作物行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向油料作物行业的上游延伸。七、油料作物企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以油料作物市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认油料作物产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和油料作物的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注油料作物产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司油料作物上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用油料作物所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事油料作物具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原油料作物生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消油料作物半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系油料作物公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内油料作物市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内油料作物市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，油料作物相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是油料作物的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的油料作物市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和油料作物行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下油料作物行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、油料作物行业发展趋势未来，油料作物建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以油料作物建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使油料作物的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与油料作物发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、油料作物成功突围策略(一)、寻找油料作物行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、油料作物行业精准定位与无声消费教育油料作物行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从油料作物行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前油料作物行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对油料作物行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升油料作物行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，油料作物行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、油料作物行业渠道以多种形式传播大型油料作物商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大油料作物商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着油料作物行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕油料作物产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在油料作物行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对油料作物业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对油料作物业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对油料作物业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的油料作物行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。油料作物行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于油料作物企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，油料作物行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于油料作物产业上下游产业合作的建议一是加强油料作物行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破油料作