扶元堂女性健康生活馆市场推广策划(一)

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划——程晓伟朱庆芳林芬芬余春敏陈瑞珊扶元堂女性健康生活馆策划架构扶元堂公司简况策划问题的提出市场环境分析预算方案执行&风险管理市场推广方案设计扶元堂公司简况扶人体正气元生命活力不治已病治未病,不治已乱治未乱扶元堂公司简况

经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。扶元堂公司简况扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。策划问题的提出

现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。策划问题的提出

为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。策划问题的提出

中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。市场环境分析

市场背景分析竞争状况分析消费者分析SWOT分析未来健身美容院发展趋势市场环环境分分析总体经经营规规模较较小，，行业业进入入门槛槛低。。以传统统经营营理念念为主主，口口碑宣宣传为为主要要传播播方式式，对对大众众传媒媒的依依赖度度不大大。传统项项目与与新兴兴项目目并存存，皮皮肤护护理、、保养养是美美容客客流量量最大大的服服务项项目。。毛利率率一般般能保保持在在40-50%。由于于税费费负担担较重重，经经营者者盈利利状况况不是是很好好。市场环环境分分析整个行行业的的总体体技术术水平平不高高，但但行业业技术术水平平处于于上升升趋势势，专专业设设备需需求日日益增增大。。整个行行业的的从业业人员员素质质较低低，从从业人人员的的技术术水平平参差差不齐齐。行业管管理力力度不不够，，缺乏乏必要要的行行业规规范，，导致致美容容美发发市场场竞争争无序序，阻阻碍了了整个个行业业的进进一步步发展展。市场环环境分分析总的来来说，，健康康美容容市场场增长长迅速速稳健健；同同时存存在很很多弊弊端，，有待待整合合改进进。但但健康康美容容市场场仍有有非常常广阔阔的空空间。。未来健健身美美容院院发展展趋势势实力雄雄厚的的连锁锁经营营美容院院经营营电脑脑化导入心心理美美容推行整整合服服务式式经营营美容与与医学学结合合更加加紧密密整体流流行化化专业化化、个个人化化、高高附加加值电脑网网络式式经营营导入入竞争分分析目前的的美容容市场场的形形式多多种多多样，，有以以美容容美体体为主主的，，有的的以整整形美美容为为主；；有的的以品品牌连连锁方方式经经营，，有的的是小小型的的个体体经营营。现在美美容市市场还还在不不断地地发展展中，，整个个竞争争格局局尚未未形成成。竞争分分析——SPA生活馆馆SPA生活馆馆是集集专业业美容容、美美体、、化妆妆、美美甲等等一体体化美美容场场所。。逐渐成成为了了都市市女性性的一一种全全新的的生活活方式式。。逐渐走走向品品牌化化，进进行连连锁经经营，，并形形成一一定的的规模模。竞争争分分析析———自然然美美SPA生活活馆馆自然然美美集集团团崇崇尚尚““自自然然就就是是美美””的的信信念念，，是是目目前前技技术术连连锁锁店店最最多多、、最最专专业业的的跨跨国国美美容容事事业业集集团团之之一一。。生活活馆馆以以““预预防防医医学学美美容容””的的观观念念，，以以““天天地地五五行行””结结合合““五五感感美美疗疗””，，除除了了提提供供全全面面的的美美容容服服务务，，还还讲讲求求精精神神及及心心灵灵上上的的纯纯毛毛状状态态，，让让女女性性可可以以回回归归一一种种自自然然本本质质的的休休闲闲方方式式，，舒舒缓缓都都市市的的紧紧张张压压力力。。竞争争分分析析———自然然美美SPA生活活馆馆目标标消消费费群群体体———都市市女女性性主要要特特点点：：◆全全国国连连锁锁经经营营，，具具有有良良好好的的品品牌牌知知名名度度和和美美誉誉度度。。◆服服务务结结合合自自然然美美的的产产品品，，自自然然美美品品牌牌属属于于中中国国十十大大最最有有影影响响力力的的化化妆妆品品牌牌。。◆服服务务项项目目多多样样化化，，结结合合西西方方的的一一些些技技术术，，并并且且不不断断创创新新。。◆SPA护理理项项目目价价格格集集中中在在150-500元/次，，一一般般一一个个护护理理疗疗程程为为10次，，价价格格适适中中。。竞争争分分析析———““水玲玲珑珑””生生活活馆馆水玲玲珑珑会会馆馆于于2005年盛盛大大开开幕幕，，演演绎绎着着““广广州州花花园园城城市市度度假假村村的的时时尚尚特特质质””。。全方方位位的的五五星星级级服服务务，，立立足足广广州州，，面面向向珠珠江江三三角角洲洲及及各各界界高高尚尚精精英英人人士士。。水玲玲珑珑有有采采取取中中医医理理疗疗的的按按摩摩项项目目、、港港式式理理疗疗、、香香熏熏理理疗疗、、SPA水疗以及及美甲项项目，馆馆内提供供许多娱娱乐设施施。竞争分析析——“水玲珑””生活馆馆目标人群群——中高端时时尚人士士，面前前团体主要特点点：◆拥有有较多的的独具特特色的疗疗法。◆高贵贵的会所所设施，，配有多多种娱乐乐设施。。◆按摩摩项目一一般为300元/90分钟，价价格适中中。竞争分析析——整形美容容随着整形形美容的的技术逐逐渐进步步，人们们对美的的追求，，整形美美容的宣宣传，这这种方式式开始让让人们接接受整形美容容的特点点是采取取西方高高科技术术，方便便快捷而而且见效效快；其其不足就就是仅限限局部，，处理不不好可能能会有副副作用或或者后遗遗症，和和价格昂昂贵。竞争分析析——广州华美美医学整整形美容容医院是全国规规模最大大的整形形美容医医院，已已有十二二年的历历史。华美拥有有三大王王牌科室室：数字字整形美美容中心心、皮皮肤管理理中心、、高级牙牙科美容容中心。。目标消费费群体：：18-25岁的年轻轻女性，，她们以以整形为为主，30岁以上的的女性，，她们主主要是采采取高科科技技术术瘦身，，美容美美体为主主。竞争分析析——广州华美美医学整整形美容容医院主要特点点：◆专家家队伍和和尖端的的仪器设设备，有有国际支支持的供供应商。。◆企业业宣传工工作良好好，打响响了华美美这一品品牌。◆项目目以高科科技和专专业的技技术命名名，不易易让人们们了解。。◆与美美容院有有相关合合作，有有24小时美丽热线线、QQ在线咨询。◆整形美容容见效快，典典型的西医整整形美容。◆价格昂贵贵，项目价格格差异大，平平均价格为5000元左右。女性消费者分分析女性消费心理分析女性消费行为为分析女性消费者分分析归属感虚荣心恐惧感攀比心满足感从众心安全感好奇心情绪化女性消费行为为分析行为要素满足基本需要要炫耀与众不同同显示身份地位位影响因素品牌知名度美容院环境美容师风貌服务多样性SWOT分析优势：独家秘方——“扶元疗法”“扶元堂”良良好的美誉度度和知名度专业的医师队队伍先进的医疗设设备SWOT分析劣势：缺乏纯女性市市场经营经验验企业以预防、、治疗和康复复服务为主，，易被消费者者误认为是医医疗服务SWOT分析机遇：女性对美容的的需求越来越越大，女性生生活馆将成为为重要的生活活方式“中医美容””的概念开始始为人们接受受并越来越受受欢迎当今市场主要要是以SPA生活馆为主，，主要是西方方美容，而中中医美容的竞竞争比较少中高档女性消消费者对品牌牌忠诚度较高高，愿为质优优服务而高额额消费SWOT分析威胁：美容行业近年年竞争激烈，，行业发展不不规则，有瑜瑜珈健身美体体、SPA生活馆等人们追求见效效快，西医式式美容见效快快，而中医美美容需要经过过一段时间调调理才见效市场推广方案案设计市场细分目标市场定位产品服务项目目整合营销市场细分不同年龄消费费者分析不同消费阶层分析不同消费阶层层分析高档健康保健健服务消费群群中档健康保健健服务消费群群基本健康保健健服务消费群群不同年龄消费费者分析15岁----25岁的青少年女女性25岁----45岁的中青年女女性46岁以上的中老老年女性目标市场中高档保健消费人群25-45岁中青年女性25～45岁使用中高高档健康保健健服务的中青青年女性定位让女性的魅力力由内而外散散发出来，使使女性全身呼呼吸。在女性生活馆馆，休闲享受受的同时也可可以结合治疗疗。扶元堂“扶人人体正气，元元生命活力””，以扶元元堂独特的““扶元疗法””吸引顾客。。运用扶元疗法法从改善细胞胞带息功能以以内养外，实实现白皙滑嫩嫩肤质美，让让女性的美从从内在散发出出来，实现真真正的美。产品服务项目目生活馆配有专专业的美容保保健医生，建建立良好的客客户关系扶元堂的中华华传统的推拿拿、足疗、针针灸、火罐、、刮痧项目，，以中药为主主面部护理系列列女性生理调节节护理配套服务项目目整合营销许宇翔在2003年首届西关小小姐大赛中获获得冠军，是是2007西关小姐大赛赛的形象大使使，并被授予予“新西关小小姐”终身形形象称号。她她气质优雅，，个性稳重，，散发着独特特的岭南文化化味道。邀请代言人人——首届西关小小姐冠军许许宇翔广播媒体报纸杂志宣传海报及及POP广告网络广告名片制作宣传册广告宣传VIP会员卡设立会员卡卡：名媛卡卡、名媛金金卡、翡翠翠扶元卡、、时段优惠惠卡等。持持有会员卡卡可享受更更多优惠服服务。会员员卡可进行行消费积分分，一定的的积分可兑兑换相应的的礼品。整合营销不同的节日日主题进行行不同的促促销方式。。主要促销销节日有三三八妇女节节、世界保保健日、中中国爱耳日日、世界传传统医药日日等。整合营销节日营销开业庆典体验日在开业当天天举行开业业庆典活动动，并与消消费者进行行互动。在体验日期期间消费者者可免费或或超值优惠惠地享受某某些特定项项目。赞助活动2009年“西关小小姐”大赛赛独家美体体赞助商（（第三届））美丽无极限限—焕颜志愿者者征选整合营销方案执行与与风险管理理公司执行目目标五年计划：：实现80%的品牌知名名度和15%的营业利润润。在广州州市场保持持稳定增长长的业绩，，把项目相相应地扩张张到深圳、、珠海等临临近地市。。风险管理风险管理计计划：财务风险管理风险市场风险竞争风险崩溃危机预算项目金额（元）广告宣传11500开业7500体验日7500西关小姐独家美体赞助17000焕颜志愿者征选活动8000合计51500执行时间表表时间活动2008年10月开业2008年10-11月体验日2009年3月妇女节活动2009年7-9月西关小姐独家美体赞助商2009年9-10月焕颜志愿者征选活动2010年3月中国爱耳日活动2010年10月世界健康日活动2010年10月世界传统医药日活动thankyou！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:45:4320:45:4320:451/5/20238:45:43PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:45:4320:45Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:45:4320:45:4320:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:45:4320:45:43January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:45:43下下午20:45:431月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:45:44下午8:45下下午20:45:441月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:45:4420:45:44January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:45:44下午午20:45:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:45下下午午1月月-2320:45January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:45:44下午午8:45下午午20:45:441月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:45:4420:45:4420:451