旅游地产春季营销推广解决方案

中国旅游地产服务集团网络运营中心旅游地产春季营销推广解决方案形势紧迫/旺季来临如何部署这个旺季还是有点旺PART1市场分析旅游地产：2011年整体市场成交不好资料来源：CRIC2011年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易高峰，但转即进入高落差低迷期，即便9月呈现小高峰，但之后又呈下滑趋势。升温：2012年1月市场开始升温从2011年12月份至2012年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅成交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆势升温的态势。虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数项目销售出现小热销，大多数项目依然业绩惨淡。结合市场销售数据分析，2012年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。2012年1月开始，海南楼市出现回暖迹象，市场开始升温。但如何抓住旺季的尾巴，创造销售业绩？一个字：抢！资料来源：CRICPART2破局之道中旅服网络运营中心以“广告效果化”为核心，整合线上线下资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，助力旅游地产抢占第一季度头筹。抢旺季，整合营销，效果化整合策略1整合策略：线上线下紧密结合结合目前的市场背景，中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产项目，以“为开发商促进更好的项目销售，为购房者提供更好的置业选择”为目标，线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。以“精彩回顾、百盘推荐、区域分析、楼盘测评……”等系列内容，及“实用”的楼市资讯，“可读”的热点内容和“实在”的优惠活动，为购房者提供详细、全面的置业指导，更超值的购房优惠。通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来看房”等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季度销售业绩。线上：优势资源，强势推广通过浪首、百度、电商、区域炒作等优势资源，为此次活动和参与项目进行强势推广。浪首：针对此次活动，利用浪首全流量文字链、全流量顶部通栏进行推广。参与项目更可单独享受浪首文字链这一超黄金推广资源。百度：通过百度乐居品牌专区，对项目在百度搜索首页首屏位置进行推广，导入精准用户。电商：项目登陆房地产电商平台，进行展示、蓄客、付定等功能，直接促进项目销售。区域炒作：通过“旅游地产黄金季|走遍海南，寻找海南旅游地产十大潜力区域”大型系列活动，挖掘区域价值，从而推升项目价值。线下：精准客户，直达项目通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与项目精选优质客户。全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展”全国巡展活动，促进项目走出去，进行全国蓄客、异地成交。岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为项目进行展示、蓄客等。岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团（每月两次）等，将意向客户送至项目现场。线上线下结结合，突显显效果化，，优于其他他媒体相比其他媒媒体，海南南乐居依托托中旅服强强大的资源源整合能力力和专注旅旅游地产服服务的定位位，针对旅游地地产特点，，线上线上上结合，岛岛内岛外呼呼应，各渠渠道优势互互补，以整整合营销实实现“广告告的效果化化”，让客客户的投入入更具价值值和实效。。其他媒体海南乐居线上本媒体的广告、新闻炒作等本媒体（新浪乐居）的广告、新闻炒作+新浪网+新浪微博+新浪旅游地产+百度+电商+……线下会员活动（如购房团）+业内活动等会员活动（如购房团）+业内活动+全国机构落地+全国巡展+机场拦截+岛内拓客+客户输送+……合作方式2投入达30万元，即可可获得如下下超值回报报线上回报常规广告资源30万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*6天+专题展示区域官网项目通过图、文等进行展示新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信5万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加3场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛专业服务专属团队全程服务，持续传播方案一投入达50万元，即可可获得如下下超值回报报线上回报常规广告资源50万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*12天+专题详细展示区域官网项目通过图、文等进行详细展示百度乐居全流量品牌专区项目版3个月新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信10万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加6场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛岛内看房团免费参加1场专业服务专属团队全程服务，持续传播方案二投入达100万元，即可可获得如下下超值回报报线上回报常规广告资源100万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*27天+专题隆重展示区域官网项目通过图、文等进行隆重展示百度乐居全流量品牌专区项目版6个月新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信20万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加12场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛岛内看房团免费参加2场专业服务专属团队全程服务，持续传播方案三优势资源效效果分析“抢购海南南”浪首资资源/品牌专区电商平台台/全国巡展展/岛内收口口3浪首全流流量文字链/通栏第一门户户网站，，高端客客户必到到之地，，浪首最最佳资源源作为此次次活动的的重要传传播渠道道，新浪浪网用户户的高端端属性明明显优于于其他门门户，高学历、、高收入入、高素素质的““三高人人群”占占比增长长率高于于其他人人群。全流量文文字链+全流量量顶部通通栏=浪浪首最佳佳资源。。全面覆覆盖全国国，并占据据浪首黄金位置置，此位置置长期进进行房产产广告投投放培育育用户浏浏览习惯惯，具有有央视效应应，彰显企企业及项项目的高高端形象象。新浪覆盖中国95%的互联网用户，以78.8%的比例居门户周到达率首位作为全国影响力最大的门户，新浪对全国各区域的月度网民渗透率均在70%以上旅游地产产大包场场，超级增值值服务资资源，高高性价比比逢周一、、周二、、周三，，“抢购购海南””活动包包场浪首首全流量量文字链链和全流流量顶部部通栏。。浪首38条全流量量文字链链，平时时折扣后后总价114万/天，平均均每条每每天价值值3万。全流流量顶部部通栏折折后112万/天。超级级增值服服务资源源，空前前钜惠，，史无前前例。凭借新浪浪的门户户影响力力，营造造轰炸性性的新闻闻效应场场。其中中，1月月份旅游游地产““抢购海海南”活活动中，，浪首文字字链访客客量日均50多万，页页面浏览览量日均均接近500万/天；日均均来电量量300组左右。。百度乐居居品牌专区区百度网页页（搜索索页）日日均用户户检索量量＞10亿次，房房产行业业日均检检索人数数＞330万人次。。对于互联联网用户户大国，，开发商商该如何何进行百百度的用用户导入入，成为为重要课课题。尤尤其是对对于远距距离购房房的旅游游地产，，百度的的用户导导入更为为重要。。电视广播杂志报纸户外移动电视……只记住了了案名，，但怎么么和售楼楼处联系系呢？一切广告归百度百度乐居居品牌专专区，占占据房地地产搜索索营销的的战略制制高点百度乐居居品牌专专区，对对搜索结结果进行行有效管管理百度搜索索“雅居居乐清水水湾”即即可显示示如图首页首屏屏首位：：在搜索结结果的第第一位，，展现区区域占首首屏2/3，绝绝对的首首屏首位位展示。。品牌官网网：优越的展展示位置置，与可可控的展展示内容容，相当当于百度上的的“品牌牌官网””。百度乐居居品牌专专区之前前，搜索索结果如如：左图图。一些小型型房产网网站和中中介机构构的推广广占据了了搜索首首位超级增值值服务资资源，享享受高性性价比优优惠百度乐居居企业品品牌专区区，季度度折扣价价（3折折）总价22.5万，半年折扣扣价（2折）总价30万，全年折扣扣价（1.5折）总价45万。百度乐居居楼盘品品牌专区区，季度度折扣价价（3折折）总价18万，半年折扣扣价（2折）总价24万，全年折扣扣价（1.5折）总价36万。每类套餐餐均赠送送5个关键词词：1个主关键键词+4个副关键键词。名企名盘盘率先登登陆，如如雅居乐乐清水湾湾和中铁铁子悦薹薹，其点击量为为：5000次/日日，电话话量为：：350组/周，远远超过过普通的的搜索引引擎广告告，带来来更多更更精准的的客户群群。更多精彩彩敬请期待待SOHO中国万万达青青岛中海海地产尚尚东东地产金金科科地产佳佳兆业地地产招招商地地产紫紫薇地产产………电商平台台南国威尼尼斯城中国第一一个登陆陆电商平平台的旅旅游地产产项目。。5月15日、23日、6月6日,，分别进进行两套套特价房房源6万、13万特卖及及团购，，共20593人关注，，1674人注册，，872人支付保保证金。。特卖成成交2套，团购购成交5套。金手指地地产中国首个个整体登登陆电商商平台的的旅游地地产企业业。其中，6月1日-27日，金手指绿绿泉以0元起拍+阶梯式团团购，共共7345人关注，，200多组电话话报名，，1套成交。。中南西海海岸海南首个个全案登登陆电商商平台的的旅游地地产项目目，6月4日上线，，推出9折网络认认筹，共共6215人关注，，6月12日开盘当当天360套成交。。海南富力力地产首个以高高端旅游游地产品品牌为理理念、多多盘同步步登陆电电商平台台的房地地产企业业。2011，海南旅旅游地产产效果营营销长滩雨林林8月1日-8月31日，特卖卖+阶梯团购购，196人报名，，团购成成交一套套。博鳌印象象11月14日-11月29日，4套特价房房源秒杀杀，共有9316人浏览，，9人报名，，2套成交。。中信博鳌鳌山钦湾湾11月28日起，通通过5.8折秒杀、、5折秒杀+阶梯团购购（最低低6.5折）等方方式分3批上线，，成交4套，均为为秒杀。。其中，，前2套一周内内售完，，第3套当天成成交。竞卖+团购，三三个项目目共获得得22926人关注,45人交付付保证金金。线下下同步举举办免费费看房团团，意向向成交2套。旗下盈溪溪谷、红红树湾、、富力湾湾在6月16日-7月27日同时上上线。海南电商商营销效效果海南旅游游地产项项目已上上线50余个，效效果显著著全国巡展展活动时间间：10月15日—3月31日海南旺旺季期间间。活动内容容：举办100场旅游地地产展览览会，在在全国范范围内掀掀起一股股在海南南置业的的狂潮。。城市列表表：上海、哈哈尔滨、、杭州、、宁波、、沈阳、、北京、、成都、、重庆、、南京、、武汉、、长春、、大连、、天津、、太原、、郑州、、西安、、乌鲁木木齐、包包头、济济南、青青岛等25个城市大联动，，大平台台，大兵兵团，大大手笔海南精品品楼盘中中国行盛盛况回顾顾目前，活活动已举举办多场场，场场场人气高高涨，成成绩骄人人，部分分场次人人气指数数如下。。中南西海海岸、合合景汀澜澜海岸、、南国威威尼斯城城、凤凰凰水城南南岸等项项目实现现成交或或认筹。。首站上海10月15-16日近1600名客户亲临现场认筹80余组北京、哈尔滨、宁波10月29-30日近4300名客户亲临现场意向客户近900组长春、太原和郑州11月5-6日近3000名客户亲临现场长春单站来访客户高达1330组青岛、南京、沈阳和乌鲁木齐11月12-13日近8000组客户亲临现场1850余组咨询登记北京、长春和杭州12月10-11日近6040组客户亲临现场杭州单站来访客户高达3000组哈尔滨、沈阳、成都12月24-25日近5000客户亲临现场哈尔滨单站来访客户高达2200组123479岛内收口口机场拦截截岛内拓客客联盟渠道道岛内客户户收口，，实现客客户送达达客户送达达现场看房房拦截蓄客客拦截蓄客客机场拦截截依托中旅旅服海口口、三亚亚机场接接待中心心，针对对项目提提供展示、派派单、蓄蓄客、接接待、咨咨询等服服务。全岛专设设50人拓客团团队，进进行全岛岛范围内内的拓客客工作，，针对市市区、银银行、电电信运营营商、企企业、高高端小区区、商场场、景区区等，通通过派单单、资源源合作、、流动接接待点等等方式，，既可为参参加某活活动的众众多项目目集体拓拓客，也也可为某某项目进进行专属属蓄客。。联盟渠道道岛内拓客客通过海南置业业指南、、旅游置置业地图图等物料料，在岛内300家星级酒酒店及200高端餐饮饮场所等等海南易易居会商商家联盟盟渠道，，根据各期期不同主主题对项项目进行行针对性性展示。组团看房房团购购海南———活动动效果参与人数数：参与人数数逾1200人现场效果果：意向客户户共计75组，认筹25套综述：亮点一：：多线齐发发，重点点区域覆覆盖！亮点二：：多盘联联动，产产品线齐齐全！亮点三：：全国联联动，精选客户！重点路线：海口博鳌线：：城市CBD.海湾城市生生活陵水三亚线：：居岛生活.旅旅游休闲线万宁三亚线：：热带天堂.旅旅游休闲线精诚合作，制制胜2012THEEND&THANKS9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:51:0120:51:0120:511/5/20238:51:01PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:51:0120:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:51:0120:51:0120:51Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:51:0120:51:01January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:51:01下午20:51:011月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:51下下午午1月月-2320:51January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:51:0120:51:0105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:51:01下下午8:51下下午20:51:011月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:51:0120:51:0120:511/5/20238:51:01PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:51:0120:51Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:51:0120:51:0120:51Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:51:0120:51:01January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:51:01下午20:51:011月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:51下午午1月-2320:51January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:51:0120:51:0105January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:51:01下下午8:51下下午20:51:011月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾