易居-河南三门峡建业森林半岛营销方案-

三门峡建业·森林半岛

2009年度营销方案易居（中国）郑州分公司2009年1月2日方案目录本项目营销环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行09年营销策略宏观政策背景三门峡市场回顾大势判断：看清环境，谨慎把握方向金融政策3个月内5次降息，历史罕见首套房屋首付降至20%首套房贷利率执行7折优惠购房两年免交易税……强制结构调整政策经济适用房限价房取消房地产税……市场参与者低价入市持币观望……政府从打压——稳定——救市宏观政策变化，“救市”意在推动内需，而非刺激房价反弹，自住需求有待释放。方案目录本项目营销环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行09年营销策略宏观政策背景三门峡市场回顾08年市场总体情况三门峡总体市场分析投放量增大，销售均价/去化量下降市场存量大，未来潜在推售量大项目总销售金额总销售面积销售均价可销面积已预售面积未预售面积07年7.56亿28万㎡2700元/㎡68万㎡08年3.9亿13万㎡2600元/㎡25万㎡76.2万㎡三门峡住宅价格走势分析市场价格走势平稳

3400VS2600价格落差大本项目营销环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行09年营销策略产品分析客户分析商业分析方案目录板块价值产品价值品牌价值峡市西区成熟区硬件软件开发商开创豪宅新模式体验式样板房独特建筑风格独特园林风格物业管理峡市西区充满舒适、休闲、便捷的生活区域精装/工法样板房建业大管家智能化教育体系外语一小节能、环保建业·森林半岛——核心价值：引领峡市豪宅生活新标准！创新户型设计宣传平台公园板块生活板块教育板块交通板块全城首创空中花园欧洲新古典英伦台地园林商业板块规划设计舒适低密度建筑标准品质标杆项目卖点梳理楼号总套数总面积已售套数已售面积已售比例未售套数未售面积未售比例8447241.26183014.5341.63%264226.7358.37%11404480.62212127.1447.47%192353.4852.53%4404083.69181817.1340.54%222664.7659.45%5668486.8272965.7434.95%395521.0665.05%13554637.98261719.7437.08%292918.2462.92%12669170.38192489.5327.15%476680.8572.85%1845537.28151097.8319.83%694439.1980.17%合计39543638.0114415231.6434.59%25128804.3165.41%一期货源盘点去化较快楼栋去化较慢楼栋存量大，去化任务重一期余货户型较均衡一期户型去化分析两房三房仍然是去化主力大一房和复式是销售难点一期推出楼楼栋去化分分析楼栋去化较较为均衡同户型价格格对楼栋去去化起到重重要作用方案目目录本项目营销环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行09年营销策略产品分析客户分析商业分析销售分析两房、小三三房去化较较快大一房、大大三房和复复式成为销销售难点销售分析个体、事业业单位、公公务员是重重点消费群群体定向推介，，精确制导导，抓住源源头销售分析有针对性广广撒渠道增加客户来来源销售分析深挖老业主主，拉近距距离树立市场良良好口碑销售分析品牌影响力力根深蒂固固找到项目本本身突破点点，产生共共鸣销售分析价格！是最最大的销售售难点本项目营销销环境分析析宏观市场环环境分析09年阶段段执行09年营销销策略产品分析客户分析商业分析方案目目录三门峡商业业环境分析析餐饮休闲区（酒店、卡拉OK）湖滨广场商业中心区小商品批发零售区特色餐饮区点状商业缺乏主题性性商业，特特别是符合合城市消费费方向的主主题性商业业餐饮业发展展较红火，，但以传统统餐饮为主主，缺乏时时尚元素甘棠路崤山路黄河路空地在建家属院院甘棠居本项目在建森林半岛待建周边半公里里之内有本本项目、康康乐小区等等峡市内高高档住宅区区，未来具具体有一定定的消费能能力;目前尚未形形成成熟的的生活圈，，但周边餐餐饮业发展展较快，且且有逐步蔓蔓延趋势；；没有大型成成熟的商业业，潜在市市场空间巨巨大。餐饮为主商商业服装专卖步行街特色餐饮项目周边商商业分析SWOT1、具有异域风情的全街铺商业；2、森林半岛社区品质和客户群的含金量；3、高起点的商业街规划和品质；4、高档生活圈的逐步形成；5、建业在当地的品牌支撑。1、本项目商业的覆盖能力有一定限制；2、本项目商业单个面积大，对商业规模有一定的要求；3、项目所在区域商业开发无先例，商业气氛提升难度相对较大。1、街铺逐步受到当地投资者关注；2、城市规划建设大环境的优势，西区房产开发必然带动商业需求；3、借助森林半岛的成功开发，推广先进的社区理念，提高周边地区社区商业需求和氛围，为本项目商业街前期造势。4、风情商业街的景观体验。1、市场持续低迷，客户逐步远离房产投资。2、峡市作为地市，发展速度较慢，商业氛围需要很长的培育。商业SWOT分析以餐饮为主主题的世界界风情美食食街汇集世界各各地风味美美食街：韩韩国菜、印印尼菜、日日本料理、、中国名吃吃等，形成成峡市唯一一的特色一一条街。由由于社区周周边生活配配套不足，，还需一部部分社区生生活配套，，如：生活活超市、银银行网店、、洗衣店等等。商业定位建建议业态定位建建议1）南北两两个端头用用特色现代代中餐为标标杆，用来来拉升崤山山路与黄河河路上的人人气。2）中间多多为世界各各地特色美美食为主。。2）社区入入口处为社社区基本配配套和餐饮饮配套；3）整个商商业街中充充分体现世世界餐饮文文化定位，，中国传统统和现代餐餐饮相结合合，中国餐餐饮和世界界各地特色色餐饮相结结合。½号双层特色中餐如阿五美食3/5号日本料理6/7号韩国烧烤8/9号传统中餐如：阿瓦山寨10号台湾美食11号生活超市12/15号特色西餐如歌德/迪欧16/17号印尼美食18号烟酒店19/20/21号特色火锅美食如：如一坊本项目营销销环境分析析市场环境分分析09年阶段段执行09年营销销策略营销策略08回顾方案目目录08年营销销活动总结结——赢得得市场上良良好口碑5月，建业业森林半岛岛售楼中心心开放仪式式并开始认认筹6月，洛阳阳森林半岛岛参观、联联盟商家联联谊酒会7月，洛阳阳森林半岛岛参观、““芬芳女人人节，浪漫漫欧洲情””女人节活活动8月，“建建业奥运节节，爱车我我行动”奥奥运零距离离活动8月30日日，建业··森林半岛岛一期开盘盘选房盛典典9月。“建建业人共共团圆””暨建业森森林半岛中中秋联谊晚晚会10月，建建业建业··森林半岛岛“金秋总总动员”——我购房房我旅旅游——建建业会10万会员嘉嘉年华11月，体体验欧洲，，品味建业业——三门峡峡建业·森森林半岛样样板房开放放暨万元征征名活动执执行方案12月，老老客户小型型联谊会（（爬甘山、、羽毛球比比赛等）08年营销销工作总结结※推广主题题□开盘前主主推形象为为主，如““在欧洲，，我住英国国，在三门门峡，我住住森林半岛岛”、“建建业·森林林半岛，住住宅中的劳劳斯莱斯””□开盘后主主要以促销销为主，如如10月份份金秋总动动员购房送送旅游、样样板房开放放特价房※推广载体体报广软文（（西部晨风风报）、公公交车体、、户外、擦擦鞋机、社社区海报、、短信、派派单、地市市拓展※销售终端端长期以明线线形象推广广为主，销销售终端以以放暗扣为为主。11月样板板房开放期期间在市场场产生了强强烈的反响响，但销售售终端结合合不紧密，，没有很好好利用销售售道具。推广销售体体系性不强强，如何将将活动成功功转化真正正销售道具具有待进一一步加强方案目目录2008年年营销回顾顾宏观市场环环境分析09年阶段段执行09年营销销策略营销策略08回顾营销策略总总目标营销策略总总目标销售目标销售金额：：1亿元回款金额：：8000万元推广目标高调豪宅地地位制造差异化化竞争营销策略总总纲定位高端占占位位高点高高举高打打确确立地位位，赢得市市场传播策略展示策略客户策略渠道策略推售策略价格策略明线主推形象，暗线现场的力量（外立面/景观/样板房/现场售楼部）情感营销，挖老客户深度，扩新客户宽度长线走品牌，中线走资源，短线走促销。分批推出，多频次开盘，不断制造市场关注焦点相互掩护，主推户型，暗线促销常年暗线促促销，每个阶段有有一个主推推户型，拉拉动到访客客户的成交交比。各个击破，，利用价格杠杠杆作用，，每个阶段段主推一个个户型，采采用各个击击破，最终终实现销售售目标。保证流量。。根据户型面面积从小到到大依次推推荐销售策策略，实现现资金快速速回笼。多频次次开盘盘，保保持旺旺销局局势，，一年分分为三三次开开盘，，多频频次爆爆发，，让市市场关关注度度处于于饱和和状态态，实实现快快速销销售。。常年暗暗线促促销，，保证证流量量，各各个击击破，，保持持旺销销推售策策略43一房/84两房/133三房100小三房154四房90两房/133三房60一房/78两房100小三房100小三房90两房/133三房154四房43一房/84两房/133三房133三房推售策策略———小小步快快跑，，活动动带动动多频频次促促销3月，，推出出10号楼楼84㎡㎡景观观小豪豪宅火火爆销销售中中4月，，推出出9号号楼景观豪豪宅，，品质质矩献献5月，，推出出商业业峡市首首个餐餐饮主主题商商业街街，分分享世世界美美食7月，，推出出7号号楼实景呈呈现，，建业业森林林半岛岛渐成成人居居代言言9月，，推出出6号号楼东东三单单元买房，，看了了建业业森林林半岛岛再决决定推售策策略———商商业专业商商业公公司运运营返返租1）考考虑到到建业业为上上市公公司，，不允允许返返租和和以租租代售售，我我们依依托商商业运运营公公司为为中介介，商商业运运营公公司将将整个个商业业街承承租下下来，，然后后再将将租金金返还还给客客户的的方式式，间间接实实行返返租。。2）适适当提提高单单价，，商业业运营营公司司按照照第一一年5%回回报率率、年年租金金递增增率为为1%返租租（即即第二二年6%回回报率率，第第三年年7%回报报率）），三三年共共需要要返还还客户户18%的的租金金。3）客客户户在购购买商商铺后后，即即可与与商业业公司司签订订返租租协议议，充充分打打消客客户商商铺等等待期期的顾顾虑4）返返租的的金额额可以以选择择折总总房款款和首首付款款两种种，降降低客客户置置业门门槛。。实例分分析：：假设李李先生生购买买100平平米商商铺，，目前前定价价9000元/㎡，，房款款总价价90万元元商业公公司租租赁三三年收收益：：100㎡㎡××20元元/月月/㎡㎡××12月××3年年=72000元客户签签约单单价为为：90万万元××（1+18%）-72000元元/100平米米=9900元元/平平米推售策策略———商商业暗线：：招商商先行行，以以招商商带动动销售售明线：：招商商、销销售同同步进进行，，品牌牌商家家带动动热销销氛围围1、在在3月月份确确定商商业招招商返返租政政策，，招商商工作作开始始启动动。2、5月份份，招招商工工作找找到1-2家品品牌商商家，，开盘盘时进进行品品牌商商家签签约仪仪式。。3、开开盘后后销售售招商商同步步进行行，不不间断断的释释放品品牌商商家入入住信信息，，带动动销售售。4、交交房前前，品品牌商商家提提前进进驻装装修，，元旦旦时装装修完完毕，，举行行开街街仪式式，进进一步步推动动商业业销售售。展示策策略———住住宅样板房房展示示（已已经开开始，，加强强）现场售售楼部部展示示外立面面展示示（工工程进进度严严格执执行））景观示示范区区展示示（工工程进进度严严格执执行））深化客客户对对项目目的高高端印印象的的感知知。用现场场的展展示来来震撼撼每一一位到到场的的客户户客户策策略情感营营销，，拉近近关系系：针对老老客户户举行行各种种体验验活动动，加加深老老客户户对建建业森森林半半岛的的高端端印象象，形形成建建业森森林半半岛的的客户户圈层层；如如：试试乘试试驾保保时捷捷、体体验高高尔夫夫等活活动实际利利益刺刺激：：凡老带带新客客户成成交一一套，，可以以获得得由建建业森森林半半岛赠赠送的的1000元代代金券券。老客户户策略略新客户户策略略扩大打打击广广度：：在陕县县、灵灵宝等等地设设立户户外广广告牌牌，增增加新新客户户认知知途径径。现场的力量：：加大现场对客客户的杀伤力力，增加到访访新客户对建建业森林半岛岛高端印象。。扩大客户层层次：小众营销与与大众传播播相结合，，进一步扩扩大客户的的认知途径径。增加曝光率率扩大打击力力度和深度度渠道策略———住宅明线走品牌中线走资源暗线走促销1.户外/车体/站牌/擦鞋机2、报纸/电视宣传片3、样板房展示4、园林工程展示5、营销节点互动展示6、现场氛围营造1、销售现场物料2、现场SP活动配合3、短信/广播/电视字幕4、派发单页1、“老带新”政策3、地市外销拓展活动2、小众客户体验活动4、单位外销拓展活动渠道策略———商业全员营销，，借助独立立的房产经经纪人寻找独立的的房产经纪纪人，凡介介绍购买建建业商业街街的房产经经纪人，根根据成交金金额不一样样，可以得得到一定比比例的回扣扣。如介绍绍者购买签签约后，可可以给介绍绍人2‰的的奖励，顺顺应将房价价上涨2‰‰。论证价值论论：建业·森林半岛在在市场作为为豪宅，与与市场价格格没有比较较性，通过过论证整个个优势来论论证价值。。暗渡陈仓：：每个阶段主主推一个户户型，常年年主力促销销主推户型型，利用价价格杠杆作作用，针对对阶段主推推户型促销销，制造噱噱头，放大大暗扣和签签约优惠，，逼定、签签约时用。。相对低价入入市：每次开盘房房源采用相相对低价入入市策略，，制造产品品“物超所所值”的市市场认同，，为新盘入入市营造人人气，确保保一定的解解筹率。原则上价格格虚涨：考虑到建业业森林半岛岛在市场上上价格已经经拉高，09年建议议整体售价价保持在3400元元/平米，，原则上不不涨价，即即使涨价，，也为虚涨涨。明线：没有有比较性，，品质论证证价值论暗线：配合合推售，整整体实现均均价3400元/平平米价格策略———住宅价格策略———商业工程、免租租期、面积积、宣传四四重优惠，，给商家以以实惠1、工程优优惠1）免费为为商家安装装电子报警警保护系统统。2）免费为为商家做统统一门头。。2、免租期期优惠在与品牌商商家签约后后，根据装装修时间长长短，给予予商家一定定的免租期期，例如，，小商铺免免租期2月月，大商铺铺免租期4月。4、面积优优惠在与客户签签约中，计计算面积按按照套内使使用面积进进行计算，，一方面，，也使商家家感觉到实实惠，另外外，在后期期，也可利利用租赁单单价进行宣宣传。3、统一宣宣传优惠1）统一在在黄河路、、崤山路上上，为商业业街做精神神堡垒，引引导客户到到现场；2）在现场场，免费设设计做统一一包装。传播策略户外、报广广，肯定霸霸气语言，，提升肯定定豪宅形象象。如：“在中中部，豪宅宅向建业看看齐。在峡峡市，豪宅宅向森林半半岛看齐””、“买房房，看了建建业森林半半岛再决定定”现场包装：：大气为主，，充分显示示品牌企业业实力。如如：商业街街模拟开街街包装。体验活动：：高端生活体体验，贴合合楼盘档次次。如：保保时捷4S店试乘试试驾、名牌牌化妆品团团购会明线走形象象——保持持建业·森林半岛豪豪宅标杆地地位暗线走促销销——拉动动客户来访访，推动销销售成交短信、社区区海报等。。根据阶段主主推户型，，进行促销销信息传达达，拉动来来访，现场场再加以暗暗扣优惠，，促进成交交。单位推介，，赠送小礼礼品。传达促销信信息，推动动成交。地市巡展活活动。派单、定点点接受咨询询，阶段主主推房源，，传达信息息。传播策略———住宅推推广主题建业豪宅力力作，体验验荣耀巅峰峰外立面呈现现、现场销销售部开放放、景观示示范区开放放、交房……09年，随随着项目现现房实景呈呈现，体验验成为年度度主题。2009年年，在森林林半岛，充充分体验生生活豪宅。。传播策略———商业推推广主题峡市时时尚风风情美美食街街强调“时尚尚”概念，，主打“美美食节”，，拔高本商商业街在市市场中的商商业形象。。2008年营销回顾市场环境分析09年阶段执行09年营销策略全年营销节点划分阶段营销执行方案目目录年度推售房房源明细表表年度推售节节奏划分住宅商业1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月时间：1-2月主推房源：4/11号楼小三房销售目标：20套销售额：600万回款额：500万时间：3月主推房源：10号楼销售目标：60套销售额：1100万回款额：850万时间：4月主推房源：9号楼销售目标：30套销售额：800万回款额：650万时间：6月主推房源：1/13号楼小户型销售目标：50套销售额：1000万回款额：800万时间：7月主推房源：7号楼销售目标：50套销售额：1300万回款额：1000万时间：9月主推房源：6号楼东三销售目标：50套销售额：1200万回款额：1000万时间：10-12月主推房源：一期房源促销销售目标：100套销售额：2000万回款额：1500万时间：3月主要工作：商业街招商返租政策确定推广方向确定时间：4月主要工作全面开展招商工作确定1-2家品牌商家时间：5月主要工作：商业街模拟开街包装到位5月23日开盘仪式/品牌商家签约新闻发布会销售目标：7套时间：6-11月主要工作：招商/销售工作分开展开不断释放商业价值点，及时报道加盟商家商家在提前入住装修销售目标：10套时间：1月1日主要工作：招商商家装修完成举行正式的开街仪式09年共完完成销售额额1亿元，，销售回款款8000万元年度重大营营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月2月，临街楼栋外立面呈现5月，小区外立面全部呈现商业街模拟开街包装到位6月，现场售楼部施工完成景观示范区施工完成11月30日，一期交房3月，强势推出10号楼火爆销售4月，9号楼观景豪宅推出，4月25日明星造势助威5.1促销活动5月23日商业开盘，同进行民营经济论坛和品牌商家签约仪式6月27日，现场售楼部/景观示范区开放仪式7月，7号楼强势推出，社区体验活动11月30日，一期交房仪式9月，6号楼东三强势推出，社区体验活动1月1日，商业街正式开街仪式1-2月，周边县市户外广告牌寻找，完成与中行经理沟通3-4月（（提升项目目形象）中部豪宅，，向建业看看齐，峡市市豪宅，向向森林半岛岛看齐不是谁都能能称豪宅，，唯独建业业·森林半半岛建业·森林林半岛定义义豪宅新标标准建业豪宅力力作，体验验荣耀巅峰峰5月（商业业）来这里，分分享世界财财富峡市凸现财财富新商机机世界知名商商家等着您您，做财富富原始股东东掘金西部财财富，赚取取百年金铺铺财富集结号号：在富人人区里赚金金铺6月（景观观体验区开开放）来建业·森森林半岛，，体验欧洲洲皇家园林林我家住在森森林半岛，，我家住在在公园里回家，穿越越风景的旅旅程推开窗，在在我家看欧欧洲皇家园园林7月-10月（实景景、活动体体验品质））细节见证完完美，品质质豪宅巅峰峰60米豪宅宅尺寸，视视野间只有有蔓延的绿绿色豪宅综合全全能冠军，，每个房间间都是阳光光房一个运动场场=50万万，完美是是豪宅的永永恒信仰爱她，就和和她到建业业森林半岛岛——建业业·森林半半岛婚纱摄摄影基地正正式对外开开放在森林半岛岛，聆听天天籁之声———奥地利利知名钢琴琴大师演奏奏会来建业森林林半岛，寻寻宝不用冒冒险——建建业森林半半岛游园寻寻宝活动全全面启动11月（交交房期）到建业森林林半岛看豪豪宅标准买房，看了了建业森林林半岛再决决定12月（年年底回馈期期）建业森林半半岛，一个个阶层的专专属荣耀住建业森林林半岛，接接受别人的的仰望森林半岛的的门牌，家家族荣耀的的象征阶段推广主主题2008年营销回顾市场环境分析09年阶段执行09年营销策略全年营销节点划分阶段营销执行1-2月在三门峡连霍高速收收费站、陕县、灵宝宝、渑池、、平陆209国道等交通要道道增加户外外广告，拦拦截周边县县市客户。。ACTION1：寻寻找新户外外，封杀周周边县市交交通要道工作项目时间内容目的需要支持短信2.6、13、20小三房余货促销信息释放告知促销信息，快速去化一批房源老客户、移动/联通大客户户外2.20建业豪宅力作，体验荣耀巅峰——二期观景豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象新户外也上新画面擦鞋机2.2010号楼火暴销售信息促进10号楼销售张贴到每个点社区海报2.10小三房余货促销信息释放告知促销信息，快速去化一批房源张贴到每个社区现场包装2.10活动信息及销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头宣传片2.20项目形象宣传片提升项目市场高端印象1分钟宣传片（公共频道/湖滨广场）ACTION2：推推广渠道支支持3月目的：拓展新的客客户资源，，赠送小礼礼品，有效效宣传，推推动来访。。礼品建议：：印有项目LOGO的的毛巾、维维尼熊手机机座、开心心杯垫、运运动水壶等等巡展地市地地点：每个周末在在陕县繁华华区ACTION1：单单位推介、、地市巡展展，渠道铺铺设到位ACTION2：推推广渠道支支持工作项目时间内容目的需要支持短信每周五10号楼房源促销信息告知促销信息，快速去化10号楼房源老客户、移动/联通大客户户外2.20建业豪宅力作，体验荣耀巅峰——二期84两房小豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象新户外也上新画面夹报3.43.1110号楼销售信息+促销信息+产品卖点+工程进度1、制造市场关注焦点，提升现场来人来访；2、促进10号楼销售做两次夹报擦鞋机2.2810号楼火暴销售信息促进10号楼销售张贴到每个点社区海报2.2810号楼火暴销售信息释放告知促销信息，快速去化一批房源张贴到每个社区报广3.4建业豪宅力作，体验荣耀巅峰——二期84两房小豪宅豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象西部晨风现场包装3月活动信息及销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头宣传片持续进行项目形象宣传片提升项目市场高端印象公共频道/湖滨广场4月ACTION1：4月25日日，9号楼楼观景豪宅宅开盘，明明星造势助助威ACTION1：：媒媒体体渠渠道道支支持持工作项目时间内容目的需要支持短信每周五9号楼开盘及明星巡展演出信息释放告知开盘信息，为市场造势，快速去化9号楼房源老客户、移动/联通大客户户外2.20建业豪宅力作，体验荣耀巅峰——二期154观景豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象户外全部更换夹报3.83.159号楼销售信息+促销信息+产品卖点+工程进度1、制造市场关注焦点，提升现场来人来访；2、促进9号楼销售做两次夹报擦鞋机4.110号楼火暴销售信息促进10号楼销售张贴到每个点社区海报4.110号楼火暴销售信息释放告知促销信息，快速去化一批房源张贴到每个社区报广4.23建业豪宅力作，体验荣耀巅峰——二期154观景豪宅豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象西部晨风现场包装4月活动信息及销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头宣传片持续进行项目形象宣传片提升项目市场高端印象公共频道/湖滨广场ACTION1：：5月月23日日，，建建业业商商业业开开盘盘仪仪式式暨暨商商业业街街品品牌牌商商家家签签约约新新闻闻发发布布会会5月月ACTION2：：建建业业总总裁裁与与你你面面对对面面，，畅畅谈谈经经济济新新趋趋势势———商商业业街街品品牌牌商商家家签签约约新新闻闻发发布布会会ACTION3：：媒媒体体渠渠道道支支持持工作项目时间内容目的需要支持短信1周1次开盘前发送两次商业开盘信息释放为开盘蓄势老客户、移动/联通大客户户外4.20来这里，分享世界财富————5月23日荣耀开盘、——5月23日，建业总裁与你面对面商业销售信息释放所有户外画面更换单页5.13、27商业开盘信息+促销信息+产品卖点+工程进度1、提升现场来人来访；2、为开盘蓄势5月做2次夹报擦鞋机5.1来这里，分享世界财富——5月23日荣耀开盘、——5月23日，建业总裁与你面对面为开盘蓄势张贴到每个点社区海报5.1来这里，分享世界财富——5月23日荣耀开盘、——5月23日，建业总裁与你面对面为开盘蓄势张贴到每个社区报广5.21来这里，分享世界财富为开盘蓄势西部晨风现场包装5月商业招商、销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头配合销售，出不同的销售物料ACTION1：：现现场场售售楼楼部部、、景景观观示示范范区区盛盛情情开开放放※时时间间：：6月月20日日※地地点点：：工地地现现场场※活活动动形形式式：：游园园寻寻宝宝活活动动、、现现场场定定房房可可参参与与抽抽奖奖等等。。6月月ACTION2：：媒媒体体渠渠道道支支持持工作项目时间内容目的需要支持短信1周1次1、13号楼小户型促销信息推动现场销售人气确定促销政策短信6.18景观示范区和现场售楼部开放信息释放加快认筹量，为开盘蓄势老客户、移动/联通大客户户外6.2来建业森林半岛，体验景观豪宅园林拉动现场人气所有户外画面更换单页6.17活动信息+房源促销信息1、拉动现场客户来访；2、促进房源销售6月做1次夹报擦鞋机6.2来建业森林半岛，体验景观豪宅园林拉动现场人气张贴到每个点社区海报6.21、13号楼小户型促销信息推动现场销售人气张贴到每个社区新闻报道6.20对活动信息进行报道加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）报广6.17来建业森林半岛，体验景观豪宅园林拉动现场人气西部晨风软文6.23欧洲皇家园林惊现峡市对建业的园林景观进行报道西部晨风现场包装6月景观示范区/销售现场包装到位深入高端印象配合销售，出不同的销售物料ACTION1：：三门门峡峡教教育育频频道道第第一一届届少少儿儿主主持持人人大大赛赛※活活动动时时间间：：7月月份份海海选选、、8月月份份逐逐级级淘淘汰汰、、9月月份份出出结结果果※活活动动形形式式：：借助助当当地地媒媒体体支支持持，，扩扩大大建建业业森森林林半半岛岛在在当当地地的的影影响响力力；；也也可可让让建建业业小小哈哈佛佛学学生生参参与与进进来来，，增增加加项项目目附附加加值值。。※奖奖项项设设置置：：建议议与与建建业业教教育育资资源源联联系系起起来来，，如如第第1名名可可免免费费到到小小哈哈佛佛学学习习之之类类的的7-8月月ACTION2：：爱爱她她，，就就和和她她到到建建业业森森林林半半岛岛———建建业业··森森林林半半岛岛婚婚纱纱摄摄影影基基地地正正式式对对外外开开放放工作项目时间内容目的需要支持短信1周1次7号楼销售信息释放推动现场销售人气确定促销政策户外7.2细节见证完美，品质豪宅巅峰——100平米小三房火爆销售中增加销售量所有户外画面更换户外8.15细节见证完美，品质豪宅巅峰——100平米小三房火爆销售中为开盘蓄势所有户外画面更换单页7.28.207号楼销售信息释放增加认筹量，为开盘蓄势做2次夹报擦鞋机7.28.157号楼销售信息释放增加认筹客户张贴到每个点社区海报7.28.157号楼销售信息释放推动现场销售人气张贴到每个社区新闻报道7/8实时对少儿主持人大赛进行报道，并及时报道楼盘动态加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）报广8.20开盘信息释放拉动现场人气西部晨风软文8.25品质豪宅，细节的力量对建业的建筑细节进行报道西部晨风现场包装7/8/9月活动信息及时更新深入高端印象配合销售，出不同的销售物料ACTION3：：媒体体渠渠道道支支持持9-10月月ACTION1：：来来建建业业森森林林半半岛岛，，寻寻宝宝不不用用冒冒险险———9月月26日日，，建建业业森森林林半半岛岛游游园园寻寻宝宝活活动动启启动动暨暨7号号楼楼开开盘盘仪仪式式ACTION2：：10.1，，中中秋秋业业主主联联谊谊会会工作项目时间内容目的需要支持短信1周1次到建业森林半岛看豪宅标准——90平米两房火爆销售中推动现场销售人气确定促销政策户外8.30到建业森林半岛看豪宅标准——90平米两房火爆销售中推动现场销售所有户外画面更换单页9.109.24到建业森林半岛看豪宅标准——90平米两房火爆销售中派单，提升知名度，增加销售人气做2次夹报擦鞋机9.10到建业森林半岛看豪宅标准——90平米两房火爆销售中增加认筹客户张贴到每个点社区海报7.28.15到建业森林半岛看豪宅标准——90平米两房火爆销售中推动现场销售人气张贴到每个社区新闻报道9/10实时对楼盘活动信息进行报道并及时报道楼盘动态加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）报广9.23到建业森林半岛看豪宅标准——90平米两房火爆销售中拉动现场人气西部晨风软文9.23豪宅标准描述对建业的建筑细节进行报道西部晨风现场包装9/10月活动信息及时更新深入高端印象配合销售，出不同的销售物料ACTION3：：媒体体渠渠道道支支持持ACTION1：：建业业森森林林半半岛岛一一期期交交房房盛盛典典※活活动动时时间间：：11月月30日日※活活动动地地点点：：现场场销销售售部部※活活动动形形式式：““聆听听天天籁籁之之声声””---奥奥地地利利知知名名钢钢琴琴大大师师演演奏奏会会交房礼礼品、、特价价房。。11-12月ACTION2：圣诞节节化妆妆舞会会ACTION3：媒体渠渠道支支持工作项目时间内容目的需要支持短信1周1次促销、交房信息释放拉动现场客户来访，为活动节点爆发蓄势确定促销政策户外11.15买房，看了建业森林半岛再决定——11月30日，建业森林半岛一期荣耀交房，奢华品质全城共鉴为交房蓄势所有户外画面更换户外12.1住建业森林半岛，接受别人的仰望形成建业业主圈层概念所有户外画面更换单页11.5、12.5促销信息+交房信息+产品卖点拉动客户到现场派单、11月1次夹报擦鞋机11.5、12.5促销信息+交房信息+产品卖点拉动客户到现场张贴到每个点社区海报11.5、12.5促销信息+交房信息+产品卖点拉动客户到现场张贴到每个社区新闻报道11-12月对活动信息进行实时报道加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）报广11.26交房信息释放拉动现场人气西部晨风软文12.16建业森林半岛的门牌，家族荣耀的象征对建业的客户圈层进行详细分析西部晨风现场包装10-12月活动信息及时更新深入高端印象配合销售，出不同的销售物料09年年营销销费用用项目报广短信户外电视制作活动费用128.550156050合计195.5万元备注：：1、09年年增加加渑池池、灵灵宝、、陕县县和高高速路路上户户外广广告牌牌；2、增增加节节点上上电视视静屏屏或飞飞播字字幕广广告；；3、上上半年年邀请请港台台或者者大陆陆二流流明星星，为为项目目形象象提升升和开开盘造造势附件：：平面面设计计稿报告完毕，谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:37:5820:37:5820:371/7/20238:37:58PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:37:5820:37Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:37:5820:37:5820:37Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:37:5820:37:58January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20238:37:58下下午20:37:581月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:37下下午午1月-2320:37January7,202316