智慧园地块营销策划报告

制高点策略与联合诉求研究——智慧园地块营销策划报告开篇语国家级园林城市—2008年2月13日常州已经验收审议通过。国家级文明城市—常州正在进行最后的冲刺。

国家创新型城市—常州”十二五”期间城市发展目标和前进方向。

常州恐龙园—悠久城邦的新名片，让常州以外的人重新审视这个城市。常州太湖湾—以嬉戏谷为主题的又一张体现常州闲适生活特色的优美之地。西太湖“滨湖新城”—创新、生态、宜居、休闲战略高地。

“滨湖新城”，常州市政府重点打造的生态之湖、休闲之湖、创新之湖、宜居之湖，是未来发展新的增长极，有望成为常州乃至长三角的靓丽名片。

集大成者，借力打力，与城市共发展，赢未来一方天地！本案依托“创新型”和“西太湖”两面大旗，需提升至战略高度考量！项目思维路径目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性项目核心问题界定项目目标与诉求方向项目基本面分析市场竞争与细分目标客群及SWOT分析策略的落地与实施营销推广相关内容提报结构投标成果引言：

立足本我，借势区位发展，慎重对待竞品，是本项目成功的前提。目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性项目核心问题界定项目目标与诉求方向策略的落地与实施营销推广相关内容项目基本面分析市场竞争与细分目标客群及SWOT分析本案产品分析周边规划情况片区竞争调研PART1:项目基本面分析a、本案产品分析【地块现状】规划用地：37.63万容积率：1.2-1.8东西长度：约720米南北长度：约540米北侧有中波发射塔会绿杨路荷香路高科技生态商务园，研发、展示、休闲、居住于一体——商办不低于60%，分两个区域开发，启动区共设五大区块北区：渠北区南区：启动区32.6万D：住宅8.4万C：研发9.5万A：管委会2万E：办公区9.6万B：商业区3.2万【项目总况】本案产品分析观湖公寓、生态情景洋房及花园庭院式办公——现代风格产品，共有D、E两大区块【销售产品】D区E区本案产品分析观湖公——现代风区块【面积配比】本案产品分析观湖公——现代风区块【公寓产品】本案产品分析观湖公——现代风区块【花园洋房】本案产品分析析观湖公——现代风区区块【办公产品】】b、周边规划划情况发展定位：美美丽西太湖武武进西部新新城[武进经发区区]武进经济开发发区（简称经经发区）位于常州市西西南翼，濒临西太湖湖（滆湖），，是目前政政府重点打造造片区。发展展中逐渐形成成了四个产业业基地和一个个生态休闲区区，未来将按按照“美丽西西太湖”和武武进“西部新新城”的发展展定位，成为为集生态、休休闲、科研、、居住为一体体的湖滨新城城。经发区国际智慧园新材料产业园医疗器械产业基地装备制造业基地滆湖西太湖休闲生态区本案周边边规规划划情情况况【区区域域开开发发背背景景】】长三三角角经经济济的的转转型型长三三角角正正进进入入产产业业升升级级阶阶段段，，经经济济发发展展也也由由二二产产推推向向二二三三产产业业协协调调发发展展的的““双双轮轮驱驱动动””转转型型。。休闲闲度度假假业业快快速速增增长长，，滨滨水水景景观观地地区区开开发发改改造造成成发发展展趋趋势势随着着收收入入水水平平的的不不断断提提高高，，多多样样性性的的高高品品位位、、个个性性化化、、健健康康化化休休闲闲度度假假需需求求必必会会快快速速增增长长。。无无锡锡太太湖湖新新城城，，苏苏州州金金鸡鸡湖湖区区等等的的开开发发就就是是先先例例。。苏南南第第二二大大湖湖泊泊，，交交通通配配套套便便利利西太太湖湖仅仅内内湖湖面面积积就就达达14平平方方公公里里，，接接近近苏苏州州金金鸡鸡湖湖的的一一倍倍。。常常州州市市中中心心到到西西太太湖湖直直线线距距离离约约15公公里里，，高高架架延延伸伸线线建建好好后后，，15分分钟钟即即达达。。已已建建成成的的沿沿江江高高速速穿穿湖湖而而过过；；建建设设中中的的西西绕绕城城高高速速联联结结南南北北，，极极大大拓拓展展了了西西太太湖湖的的外外围围交交通通空空间间。。周边边规规划划情情况况【区区域域发发展展目目标标】】政府府支支持持，，产产业业支支撑撑下下的的““滨滨湖湖新新城城””强大的政府支持便捷的交通条件坚实的产业基础优美的生态环境区域优势日趋完善的配套产业居住旅游以生生态态为为本本底底，，以以生生态态休休闲闲旅旅游游产产业业和和创创意意产产业业为为主主导导，，以以人人居居地地产产及及其其它它城城市市配配套套基基础础产产业业为为辅辅助助的的现现代代湖湖滨滨生生态态休休闲闲新新城城。。产业业————常常州州新新型型产产业业集集聚聚区区（（生生态态科科贸贸、、创创意意产产业业、、生生态态休休闲闲））；；旅游游————长长三三角角生生态态休休闲闲不不生生态态旅旅游游目目的的地地；；居住住————高高品品质质人人居居主主题题社社区区。。周边边规规划划情情况况【区区域域规规划划效效果果】】苏南南仅仅次次于于太太湖湖的的第第二二大大湖湖泊泊，，长长三三角角休休闲闲旅旅游游目目的的地地滆湖地块出让聚集区域◆房房地地产产开开发发不不可可或或缺缺，，但但规规模模将将严严格格控控制制。。根根据据规规划划，，17平平方方公公里里的的土土地地上上，，地地产产开开发发的的面面积积比比重重不不超超过过20%。。◆越越靠靠近近岸岸线线，，开开发发强强度度将将越越低低，，游游客客在在岸岸线线任任何何位位置置，，都都能能毫毫无无遮遮挡挡地地看看到到整整个个环环湖湖美美景景。。◆区区域域内内2011年年成成交交地地块块13起起，，占占武武进进总总数数的的30%以以上上。。◆星星河河地地产产，，新新城城地地产产，，百百兴兴集集团团，，泰泰富富集集团团，，亚亚邦邦集集团团，，欣欣联联集集团团，，亚亚盟盟国国际际投投资资等等众众多多大大牌牌开开发发商商已已经经进进驻驻西西太太湖湖。。周边边规规划划情情况况【区区域域房房地地产产开开发发】】武进进乃乃至至常常州州又又一一新新开开发发热热土土，，众众多多开开发发企企业业已已进进驻驻周边边规规划划情情况况【区区域域现现有有配配套套】】名都国际会议中心星韵学校江苏电大武进学院花鸟园c、、片片区区竞竞争争调调研研【调调研研构构架架】】★武进城区直接竞争潜在竞争干扰竞争直接接竞竞争争———本案案周周边边项项目目及及地地块块延政政路路以以北北，，本本案案周周边边在在推推项项目目及及待待推推未未开开盘盘项项目目。。潜在在竞竞争争———西太太湖湖沿沿湖湖周周边边项项目目延政政路路以以南南，，西西太太湖湖以以北北已已出出让让及及待待出出让让地地块块的的待待推推项项目目。。干扰扰竞竞争争———武进进城城区区板板块块项项目目主要要指指武武进进城城区区中中高高端端项项目目，，购购买买者者多多为为非非必必须须购购买买自自住住型型，，以以投投资资客客为为主主。。片区区竞竞争争调调研研【直直接接竞竞争争项项目目】】片区区竞竞争争调调研研【潜潜在在竞竞争争项项目目】】片区区竞竞争争调调研研【潜潜在在竞竞争争项项目目】】西太太湖湖片片区区成成交交土土地地用用地地性性质质多多样样，，片片区区发发展展朝朝着着商商业业、、宜宜居居、、休休闲闲的的方方向向推推进进；；政府府的的支支持持和和片片区区的的发发展展吸吸引引了了众众多多开开发发商商，，一一个个开开发发商商在在该该区区域域拍拍得得几几块块地地的的现现象象并并不不少少见见，，品品牌牌开开发发商商云云集集，，多多产产业业功功能能项项目目开开发发，，地地块块潜潜力力迅迅速速增增加加。。星河常常州西西太湖湖住宅宅地块块位于于常州州市武武进区区西太太湖生生态休休闲区区，环环湖路路以北北、延延政西西路以以南、、凤苑苑南路路以西西，西西侧紧紧邻湖湖畔春春秋别别墅和和天安安别墅墅，南南侧临临近揽揽月湾湾广场场、西西太湖湖，东东侧为为江苏苏广播播电视视大学学武进进学院院，规规划总总用地地面积积约53.4公公顷。。即将破破土动动工的的西太太湖国国际商商务广广场，，是由由澳大大利亚亚LAB尚尚墨建建筑事事务所所及上上海建建筑设设计研研究院院有限限公司司联合合设计计。该该工程程总建建筑面面积2.6万平平方米米，总总投资资约2亿元元人民民币，，建筑筑造型型独特特、现现代、、时尚尚，并并最大大程度度低体体现了了低碳碳理念念，充充分彰彰显人人与自自然和和谐共共处的的价值值观，，将建建设成成为西西太湖湖核心心区集集酒店店、商商务办办公功功能于于一体体的标标志性性建筑筑。西太湖湖国际际商务务广场场的启启动，，对进进一步步完善善西太太湖商商业功功能、、提升升西太太湖品品位、、打造造西太太湖品品牌、、引领领西太太湖项项目启启动都都具有有十分分重要要的意意义。。片区竞竞争调调研【干扰扰竞争争项目目】干扰竞竞争样样本标标准——武进城城区板板块项项目主要指指武进进城区区中高高端项项目，，购买买者多多为非非必须须购买买自住住型，，以投投资客客为主主。【项目目目标标客群群】引言：：结结合项项目基基本情情况分分析，，我们们由““点””及““面””，寻寻找项项目的的核心心问题题点，，为制制定战战略制制高点点寻求求支撑撑。PART2:项项目目核心心问题题界定定目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性策略的落地与实施营销推广相关内容项目核心问题界定项目目标与诉求方向产品竞争力西太湖影响力智慧园自身特征项目基本面分析市场竞争与细分目标客群及SWOT分析b、西西太湖湖影响响力【紧随随风向向大旗旗】1、大大力建建设：：2、度度假休休闲的的生活活态度度是趋趋势挺进西西太湖湖，已已经不不是口口号，，正在在大力力执行行西太湖湖影响响力【跟进进区域域增值值】成本控控制，，但又又不唯唯成本本是从从主要要体现现在以以下几几方面面：拼价格格，将将落后后区域域增值值步伐伐，2-3年后后将后后悔c、智智慧园园自身身特征征【全局局思路路】体量巨巨大，，需着着眼于于智慧慧园全全盘，，而不不仅是是本批批智慧园园自身身特征征【创意意产业业大旗旗】依托创创意产产业大大旗引言：：““攻攻城者者为下下，攻攻心者者为上上”，，如何何树大大旗，，从战战略高高度，，让让客户户从内内心感感知、、认同同、追追求本本项目目，是是制胜胜的关关键所所在！！PART3:目目标标下的的战略略思考考策略的落地与实施营销推广相关内容目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性常州城市规划创意产业发展项目战略高点项目基本面分析市场竞争与细分目标客群及SWOT分析项目核心问题界定项目目标与诉求方向太湖湾板块恐龙园板块东大门板块高铁新城板块西太湖板块常州十二五五计划提出出了北部新新城和南部部新城的构构想，规划划中强调：：完善空间布布局、提升升城市功能能，重点加加快东大门门、西太湖湖、高铁新新城等建设设。同时，西太太湖板块也也是常州目目前的三个个景观板块块之一，另另外两个分分别是恐龙龙园板块和和太湖湾板板块。城市发展总总体规划———区块规规划西太湖东大门高铁新城高铁新城a、常州城城市规划城市发展总总体规划———产业规规划“一核八八园””“一核八园园”是常州州建设国家家创新型科科技园区的的重要载体体。“一核核”是指常常州科教城城；“八园园”是指创创意、光伏伏、生物医医药、新能能源车辆、、风电、半半导体照明明、机器人人及智能装装备、功能能新材料等等八大新兴兴产业专题题园区。其其中创意、、光伏、生生物医药、、新能源车车辆四园在在新北区。。风电、半半导体照明明、机器人人及智能装装备、功能能新材料这这四大产业业园区就在在武进。科教城常州城市规规划全球创意产产业发展现现状中国文化创创意产品出出口增长率率高居全球球首位，只只是创意产产业在GDP中的占占比还相对对落后，创创意产业发发展空间大大，后劲足足。b、创意产产业发展我国创意产产业发展现现状1.发展展速度快每年20%的发展速速度文化创意产产业已经成成为推动区区域经济发发展的支柱柱产业。2.一批龙龙头性项目目加快建设设各地都纷纷纷上马一批批龙头性项项目，包括括成立一些些龙头性企企业，建设设产业园区区或基地等等；常州建建立了南北北创意产业业园区，带带动全市创创意产业迅迅速发展。。以项目带动动产业发展展一些主管部部委，不断断认定和授授牌一些国国家级的示示范园区或或基地，粗粗略统计各各部门加起起来在全国国可能超过过二百家，，仅文化部部认定的国国家级文化化产业示范范园区和基基地就有180多家家。3.科技与与文化融合合，催生出出新的文化化创意产业业业态近年来，数数字技术和和无线通讯讯技术的发发展，大大大加快了文文化创意产产业发展步步伐，使文文化创意产产业横向产产业链条进进一步扩大大，纵向产产业链条进进一步延伸伸；催生出具有有强大生命命力和发展展潜力的新新型的业态态，通讯产产业、新媒媒体、新一一代互联网网、网络游游戏、新一一代无线通通信等产业业迅速扩张张，成为代代表产业最最前沿和最最具发展潜潜力的产业业门类。创意产业发发展围绕”创意意产业“””主题旅游游“、”时时尚居住““三大核心心职能，创创建长三角角一流的宜宜业、宜居居、宜文、、宜游的生生态文化创创意产业集集聚群。常州创意产产业整体规规划常州创意产产业目前以以新北创意意产业基地地为依托，，围绕中华华恐龙园展展开一系列列动漫、软软件等创新新产业聚集集。在十二二五规划中中，明确指指出了创意意产业园区区的呼应发发展，本案案所处经发发区创意智智慧园区以以此为契机机，成为常常州南部创创意产业核核心区域。。创意产业发发展市政府整合常州国家动画产业基地、国家数字娱乐产业示范基地、国家火炬计划软件园、环球恐龙城，成立了”常州创意产业基地“，将基地作为核心区打造；雄厚的产业基础重点发展软件、动漫、网络游戏、互联网信息服务、设计服务、国际服务外包、创意旅游等产业，形成了产业链完整的软件及信息技术、动漫、网络游戏、创意旅游产业集群完整的产业链常州创意产产业发展优优势为培育重点产业的发展，积极引进创意产业上下游相关企业，构成完备的产业配套：教育培训、投融资、管理咨询、法律咨询、营销策划、文艺演出等。完备的产业配套创意产业发发展常州创意产产业发展荣荣誉展示创意产业发发展常州创意产产业——北北部产业基基地常州创意产产业基地作作为常州市市北部创新新型科技园园区，是市市委、市政政府全面整整合常州软软件园、国国家动画产产业基地和和环球恐龙龙城等相关关资源成立立的创意产产业专题园园区。基地地现有入驻驻企业近400家，，集聚规模模位居全国国同类园区区前列。基基地涌现出出了一批业业内知名软软件企业，，创建了一一批有影响响力的动漫漫品牌。基地内以““中华恐龙龙园”为核核心的“环环球恐龙城城”景区成成功创建成成为主题公公园、文化化演艺、温温泉养生等等旅游产品品蛮声全国国；卡龙动动画、世轩轩科技、中中华恐龙园园、银河动动漫、炮炮炮兵等8家家企业正在在做上市前前的准备工工作，其中中，卡龙动动画已完成成了股改。。2011第第八届中国国国际动漫漫艺术周（（8月24-30日日）将继续续在常州举举办。创意产业发发展常州创意产产业——南南部产业基基地西太湖动画画基地的启启动区，智智慧谷总投投资达15亿元，一一期投资6.5亿元元，占地260亩、、建筑面积积28万平平方米。根根据规划，，将打造动动漫研发办办公、公共共技术服务务、人才教教育培训、、投融资服服务、产品品交易展示示、观光休休闲旅游等等六大板块块。智慧谷基本本采用异型型建筑，突突出生态概概念，力求求以休闲氛氛围激发创创意灵感。。目前，园园区内的道道路配套基基本完成，，动漫研发发大楼等初初显雏形，，招商工作作也已启动动。据透露露，迪斯尼尼、阿里巴巴巴等20多家国内内外知名动动漫企业已已签订入驻驻协议。智慧谷的加加快建设，，不仅能和和年内建成成的太湖湾湾环球数字字狂欢谷近近距离联动动，形成南南部文化创创意板块，，更能与现现有的常州州动漫基地地、环球恐恐龙城等南南北呼应，，进一步增增强全市动动漫产业的的集聚度和和竞争力。。创意产业业发展c、项目目战略高高点【拔高调调性】】寻找城市市名片，，传递项项目精神神关于联合合诉求的的阐述项目战略略高点【项目定定位】】精神关于联合合诉求的的阐述引言：立立足足本我，，借势区区位发展展，慎重重对待竞竞品，是是本项目目成功的的前提。。PART4:项项目核核心问题题界定目标下的战略思考借力打力寻求制高点市场定位与项目总调性策略的落地与实施营销推广相关内容联合诉求系统制定营销推广与执行企划包装表现项目基本面分析市场竞争与细分目标客群及SWOT分析项目核心问题界定项目目标与诉求方向a、联合合诉求系系统指定定【拔高调调性】】寻找城市市名片，，传递项项目精神神关于联合合诉求的的阐述b、营销销推广与与执行c、企划划包装表表现谢谢聆听听!谢谢谢1月月-2316:42:0516:4216:421月月-231月月-2316:4216:4216:42:051月-231月-2316:42:052023/1/616:42:059、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:42:0616:42:0616:421/6/20234:42:06PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2316:42:0616:42Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:42:0616:42:0616:42Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:42:0616:42:06January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:42:06下午午16:42:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:42下下午午1月月-2316:42January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:42:0616:42:0606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:42:06下下午4:42下下午16:42:061月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:42:0616:42:0616:421/6/20234:42:06PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2316:42:0616:42Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:42:0616:42:0616:42Friday,January