曼秀雷敦洗面奶营销策划案

曼秀雷敦曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶营销策划书

目录一、前言二、市场分析三、调研结论四、附录前言

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有利于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象，有助于提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。二、市场分析

项目背景曼秀雷敦

(Mentholatum)

公司创立于1889年。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。二、市场分析

项目背景项目调研项目调研环境分析行业分析竞争对手消费者分析SWOT分析环境分析

新入侵者买方行业内企业供方替代品替代品的威胁买方讨价还价的能力新加入者的威胁供应方讨价还价的能力波特五力新入侵者潜在进入者的危险对于曼秀雷敦是比较严重的。因为越来越多品牌注意到了男士洗面奶是一个需要的市场，因为相对于其他化妆产品，洗面奶是不分年龄不分性别的，特别是男士洗面奶是一个新市场买方买方威胁对曼秀雷敦是一个关键因素。毕竟顾客是上帝，市场是顾客的市场。由于网络销售模式盛行以及促销活动，使顾客对产品具有议价能力。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求供方化妆品原料市场较稳定行业内竞争对手行业分析随着时代的发发展，男性的的护肤美容意意识开始萌芽芽。竞争对手分析析1.现有竞争者分分析当前中国的男男性护肤品市市场上，大大大小小的品牌牌有上千种，，其中处于领领先地位的大大品牌如有欧欧莱雅，另外外还有妮维雅雅，碧柔等品品牌也有男士士护肤品。2.潜在竞争者分分析虽然现在护肤肤品市场广大大，越来越多多的品牌将要要进驻这个领领域，但是男男性护肤品市市场还是由各各大品牌占领领着，而且曼曼秀雷敦在男男性护肤品市市场上投入很很大，并且口口碑较好，品品牌影响广，，消费者对于于曼秀雷敦男男士有较高的的忠诚度消费者分析男性护肤品的的使用人群上上主要集中于于15-29岁的年年轻男男性，，这个个年龄龄段的的年轻轻男性性的特特点为为冲动动型消消费和和时尚尚型消消费。。其中男男性大大学生生更是是对时时尚的的事物物有敏敏锐的的嗅觉觉，也也有强强烈的的意愿愿去尝尝试新新鲜的的事物物而且当当代的的男性性大学学生也也越来来越注注重自自身给给人的的外在在形象象Swot分析优势：曼秀雷雷敦历历史悠悠久，，市场场遍布布世界界。曼秀雷雷敦已已经是是唇膏膏类的的老大大相对于于其他他多数数品牌牌，曼曼秀雷雷敦已已建有有电子子商务务平台台，顺顺应年年轻人人的消消费习习惯机会：人们生生活水水平的的提高高，消消费者者对洗洗面奶奶的需需求越越来越越高。。大学生生男士士洗面面奶市市场是是一个个正处处于上上升阶阶段的的市场场。可以在在销售售渠道道上进进行创创新。。品牌在在青少少年中中的认认知度度很高高劣势：消费者者对曼曼秀雷雷敦的的印象象一般般就是是唇膏膏，对对它的的其他他产品品（如如洗面面奶））系列列则没没有什什么印印象。。在企业业文化化方面面曼秀秀雷敦敦与其其他企企业的的企业业文化化仍有有一定定差距距。曼秀秀雷雷敦敦在在售售后后服服务务方方面面与与竞竞争争对对手手有有差差距距。。市场场上上男男性性洗洗面面奶奶多多种种多多样样，，曼曼秀秀雷雷敦敦市市场场占占有有力力不不高高。。广告告宣宣传传力力度度仍仍然然较较小小消费者对对曼秀雷雷敦品牌牌认识不不够深威胁：国家税务务总局颁颁布的新新的调调节，使使得洗面面奶的价价格会有有所下降降。与其他竞竞争对手手相比，，在品牌牌影响力力方面曼曼秀雷敦敦与国际际知名品品牌仍有有一定差差距。消费者对对品牌忠忠诚度不不高，容容易造成成消费者者流失。。曼秀雷敦敦的明星星产品（（润唇膏膏）掩盖盖了他的的洗面奶奶系列产产品的光光芒。产品分析名称：曼秀雷雷敦男士控油油抗痘洁面乳乳150ml特点：冰爽薄薄荷、深层洁洁净名称曼秀雷敦敦男士控油抗抗痘洁面乳150ml特点：深层洁洁净、抗痘控控油名称：曼秀雷雷敦男士抗痘痘洁面泡沫150ml特点：丰盈泡泡沫、控油抗抗痘名称：曼秀雷雷敦男士控油油冰爽洁面泡泡沫150ml特点冰爽控油油、清透毛孔孔名称：曼秀雷雷敦男士哑光光控油净爽啫啫喱30g特点：油光隐隐形、面额持持久清爽名称：曼秀雷雷敦男士微米米劲碳洁面乳乳特点：微米活活碳、释放双双重吸油力名称：曼秀雷雷敦净黑头火火山泥洁面乳乳100g特点：火山矿矿物能量、踢踢走黑头名称：曼秀雷雷敦男士去角角质磨砂洁面面啫喱特点：清楚角角质、磨砂洁洁面三、调研结论论1.目标市场选择择2.营销战略目标市场选择营销目标每季度保持积积极、稳定的的增长（尽管管销量会存在在明显的季节节性变动）；；引导消费心理理和动机，保保持市场份额额的持续稳定定增长在保持持利润的情况况下尽可能降降低消费者购购买成本目标市场选择营销目标市场细分曼秀雷敦适合合中高端消费费，以及在校校大学生群体体，以及有固固定收入的社社会人士。。。因此根据男性性的特点把产产品产品细分分一下三种：：控油，保湿湿，祛痘目标市场选择营销目标市场细分市场定位有固定收入的的男性社会人人士，以及在在校的大中学学校学生等年年轻时尚男性性群体目标市场选择营销目标市场细分市场定位目标市场8至25岁的男性大学学生。他们正正处在身体的的生长发育期期，皮肤特点点是比较容易易出油，容易易出现如青春春痘等皮肤问问题。另一个个重要特征是是他们也正处处在求偶期，，希望吸引女女性的注意力力，对自己的的外表比较在在意。因此，，情节、控油油、祛痘等产产品会非常铁铁盒他们的需需求营销战略产品介绍产品策略渠道策略价格策略促销策略产品介绍洗面奶属于快快速消费品，，它的消费周周期比较短，，重复消费的的频率比较高高，是市场竞竞争比较激烈烈的产品。其中，微米劲劲碳洁面乳或或2013年《时尚健康康（男士）》》第九届体面面大奖——消消费者最爱奖奖。冰霜活碳碳洁面乳屡获获多项大奖，，其中包括2012年屈臣氏健康康美丽大赏———十大挚爱爱产品大奖、、2012万宁健康美丽丽大赏——最最佳销量男士士洁面、2012年《时尚健康康（男士）》》第八届体面面大奖——年年度最佳深层层洁面产品超超级人气奖、、2011年《时尚健康康（男士）》》第七届体面面大奖——年年度最佳深层层洁面产品超超级人气奖、、2009年《时尚健康康（男士）》》第五届体面面大奖——年年度最佳深层层洁面产品超超级人气奖。。产品策略a.瓶型简洁大方方，体现男性性阳刚。提供便携装组组合,满足各类需求求。b.产品服务，对对消费者提出出的问题或疑疑惑要认真为为其解答，充充分维护消费费者合法权益益，提高消费费者对产品的的认知以及信信任度。c.产品受季节节性影响。。夏季可以以主打控油油、防晒、、祛痘产品品。冬季应应以加入保保湿保养。。价格策略a.产品组合定定价。b.团购优惠C.发放代金券券还可以提供会员员卡等积分分换取方式式。渠道策略a.校园展销会会b.校内超市c.校园代理促销策略a.广告策略：：①通过宿舍舍、学生街街口发传单单，在食堂堂、布告栏栏等学生日日常进出地地方张贴海海报，以及及学生街口口拉横幅②赞助校园园活动：校校园活动一一直受到学学生的热情情参与。通通过赞助““宿舍文化化节”、、、“元旦晚晚会”、““校园篮球球赛”、““男生节””等活动③网络宣传传广播宣传传：微博、、微信QQ群、群邮件件、群共享享等都是免免费的宣传传推广方式式④寻找校园园产品代言言人：在学学校内组织织一场“曼曼秀雷敦校校园产品代代言人”选选拔赛，⑤发送健康康小册子⑥其他公益益广告：例例如在水房房里德水龙龙头上贴公公益性标语语“曼秀雷雷敦挺醒您您节约用水水“使品牌牌深入生活活的小细节节。b.促销宣传策策略：①座谈会宣宣传②节假日促促销活动。。③宣传广告告语征集c.文化宣传策策略：爱美之心，，人皆有之之。“爱美美”是一种种时尚，是是一种个性性追求，是是“新好男男人”的判判定之一，，让自己做做一个愉悦悦异性又让让自我舒适适的“新好好男人四、附录关于曼秀雷雷敦洗面奶奶的调查问问卷谢谢观赏最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出来的的成绩绩，然然后再再去强强调你你的感感受。。1月-231月-2320:53以爱为为凝聚聚力的的公司司比靠靠畏惧惧维系系的公公司要要稳固固得多多。珍惜今今天的的拥有有，明明天才才会富富有。。一个公公司要要发展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聪聪明的的人才才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2320:531月-23怀疑和否定定之海，围围绕着人们们小小的岛岛屿，而信信念则鞭策策人，使人人勇敢面对对未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运运用，仅仅仅限于收罗罗是远远不不够的，重重要的是对对人才不仅仅要善于识识别其长处处，而且要要敢于大胆胆地使用，，以让其充充分显示自自己的才能能。微软公司在在用人上所所表现出的的胆略与气气魄是别的的公司无可可比拟的。。因为有了感感谢之心，，才能引发发惜物及谦谦虚之心，，使生活充充满欢乐，，心理保持持平衡，在在待人接物物时自然能能免去许多多无谓的对对抗与争执执。只有一条路路不能选择择20:53:3820:53:38一个人在科科学探索的的道路上，，走过弯路路，犯过错错误，并不不是坏事，，更不是什什么耻辱，，要在实践践中勇于承承认和改正正错误。业精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-233820:53:381月-23合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没没有一一种具具有真真正价价值的的东西西，可可以不不经过过艰苦苦辛勤勤劳动动而能能够得得到的的。20:5320:53:381月-2320:53靠制订订和管管理标标准吃吃饭的的，有有什么么样的的判断断就会会有什什么样样的产产品，，有什什么样样的标标准就就会有有什么么样的的人才才。讲到国国家的的政治治，根根本上上要人人民有有权；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的专专家们们。只要有有坚强强的持持久心心，一一个庸庸俗平平凡的的人也也会有有成功功的一一天，，否则则即使使是一一个才才识卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失败的的命运运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2023/1/520:5320:5320:53:38一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。8:53:38下午午1月-2320:53:38我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。20:5320:53:38一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系就是是人的关系。。20:532023/1/520:53创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思路路，思路决定定出路。1月-232023/1/520:53:38谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:53:3820:53:3820:531/5/20238:53:38PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:53:3820:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:53:3820:53:3820:53Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:53:3820:53:38January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:53:38下下午20:53:381月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:53下午午1月-2320:53January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:53:3820:53:3805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:53:38下下午8:53下下午20:53:381月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:53:3820:53:3820:531/5/20238:53:38PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:53:3820:53Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:53:3820:53:3820:53Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:53:3820:53:38January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:53:38下下午20:53:381月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:53下午午1月-2320:53January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:53:3820:53:3805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来