有关网站广告

第三章网站广告网络广告术语网络广告定价方法网络广告与品牌1一、网站网络广告术语AdViews(广告浏览)

网上广告被用户下载的的次数,一般以一段时间来衡量.(如:次/天)ClickThrough(点进):

网上广告被用户打开、浏览的次数。

Click-throughRate(点进率):

网上广告被点进的次数与被下载次数之比(点进/广告浏览)。

2一、网站网络广告术语PAGEVIEWS（综合浏览量）：

网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。Impression(印象数)

广告图片被访问的次数。与pageview相同。3一、网站网络广告术语UserSessions(访客量):

一个单独用户访问一个站点的全过程，即称为一个Usersession；在一定时间内所有的Usersession的总和称为访客量。

4二、网络广告定价方法1、CPM(千印象费用):

CostperThousandImpressions网上广告产生每1000个广告印象数的费用,即按广告投放次数而非投放时间长度收费。目前绝大部分网络广告采用此标准计费。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推。5二、网络广告定价方法2、CPC(每点击成本):costperclick

以每点击一次计费。是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站没有任何收益。6二、网络广告定价方法3、CPA(CostPerAction)每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。7二、网络广告定价方法4.CPR(CostPerResponse)每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点。但对品牌广告，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。8二、网络广告定价方法5.CPP(CostPerPurchase)每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。9二、网络广告定价方法6、.PFP(Pay-For-Performance)按效果付费著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM变为按效果收费(pay-for-performance)的模式。10二、网络络广告定定价方法法7、包月月方式很多国内内的网站站是按照照“一个个月多少少钱”这这种固定定收费模模式来收收费的，，这对客客户和网网站都不不公平平，无法法保障广广告客户户的利益益。虽然国际际上一般般通用的的网络广广告收费费模式是是CPM(千人人印象成成本)和CPC(千千人点击击成本)，但在在我国，，一个时时期以来来的网络络广告收收费模式式始终含含糊不清清，网网络广告告商们各各自为政政，有的的使用CPM和和CPC计费，，有的干干脆采用用包月的的形式，，不管效效果好坏坏，不不管访问问量有多多少，一一律一个个价。尽尽管现在在很多大大的站点点多已采采用CPM和CPC计计费，但但很多中中小站站点依然然使用包包月制。。11二、网络络广告定定价方法法8.其他他计价方方式某些广告告主在进进行特殊殊营销专专案时，，会提出出以下方方法个别别议价：：(1)CPL(CostPerLeads)：以搜搜集潜在在客户名名单多少少来收费费；(2)CPS(CostPerSales)：以实实际销售售产品数数量来换换算广告告刊登金金额。12二、网络络广告定定价方法法相比而言言，CPM和包包月方式式对网站站有利，，而CPC、CPA、、CPR、CPP或PFP则则对广告告主有利利。目前比比较流行行的计价价方式是是CPM和CPC，最最为流行行的则为为CPM。随着搜索索引擎付付费广告告的发展展，PFP付付费方式式正成为为搜索引引擎网站站的主流流方式。。13三、网络络广告与与品牌汤姆·彼彼得斯说说得好：：“在日日益拥挤挤的市场场上傻瓜瓜才会进进行价格格竞争，，赢家会会想方设设法在消消费者的的心目中中创造持持久的价价值。””品牌是市市场经济济环境中中一种独独特的现现象，是是一种文文化。品牌具有有巨大的的无形价价值。14中外品牌牌价值比比较：1995年品牌品牌价值品牌品牌价值红塔山320亿人民币可口可乐390.5亿美元长虹87.61万宝路387.1一汽65.49IBM171.5云烟50.53摩托罗拉152.8海尔42.61惠普131.715中外品牌牌价值比比较：1996年品牌品牌价值品牌品牌价值红塔山332亿人民币万宝路446.14亿美元长虹122.08可口可乐434.27海尔77.36麦当劳189.20一汽69.96IBM184.91春兰65.54迪斯尼153.5816中外品牌牌价值比比较：1997年品牌品牌价值品牌品牌价值红塔山353亿人民币可口可乐479.78亿美元长虹182万宝路476.35海尔118IBM237.01一汽72.76麦当劳199.39康佳55.64迪斯尼170.69172000年中国国最有价价值的十十大品牌牌品牌品牌价值品牌品牌价值红塔山439亿人民币联想103.20海尔330一汽96.6长虹260科龙96.18五粮液120康佳95.39TCL105.9399973.8018（一）品品牌（1）什什么是品品牌（Brand）:品牌是指指一个名名字、名名词、符符号、设设计或以以上几种种形式的的组合，，用来识识别一个个或一群群出售者者的产品品或服务务，并与与其它竞竞争者的的产品区区分开来来。19（2）品品牌构成成品牌名称称品牌标志志20（3）品品牌设计计形式文字品牌牌图形品牌牌符号品牌牌组合品牌牌21（4）商商标（TradeMark）商标是指指受法律律保护的的一个品品牌或品品牌的一一部分。。22三、网络络广告与与品牌（二）网网络广告告对品牌牌传播的的作用Banner一一次曝露露可以达达到多种种效果：：广告的的知名度度；品牌牌的知名名度；品品牌的认认知；帮帮助建立立潜在的的购买意意图。如果企业业的营销销目标受受众包括括网民，，那么就就具备了了足够的的理由进进行网络络营销以以及发布布品牌推推广方面面的网络络广告。。23三、网络络广告与与品牌网络广告告能提升升品牌认认知美美国IAB曾曾进行一一项研究究，在看看过Volvo汽车的的网络广广告之后后，认为为Volvo比比其他汽汽车更好好的评价价者增加加了55%，而而认为Volvo是好好车者则则增加了了44%，从该该项研究究可以看看出网络络广告对对品牌认认知的影影响力。。一个有关旗帜帜广告对品牌牌认知的影响响的研究表明明：那些经过过旗帜曝光的的测试组成员员对品牌认知知度提高了12%到200%不等。。24三、网络广告告与品牌网络广告塑造造品牌塑造全新的网网络品牌传统品牌在通通过网络广告告在网络用户户中得到提升升。25XX网络广告告报价单（（单位：人民民币元）26旗帜广告（Banner）尺寸：468*60PixelsMaxFileSize:<15K投放放文件格式：：Swf,Gif,Jpg,html位置：XX网除首页外外各级页面最最上方27旗帜帜广广告告（（Banner））频道道：：游游戏戏/女女性性/邮邮件件/地地方方站站价格格：：RMB80/CPM频道道：：新新闻闻/体体育育/文文教教/汽汽车车价格格：：RMB100/CPM频道道：：科科技技/财财经经价格格：：RMB150/CPM注：：CPM(CostPer1000Impression)千千人人成成本本，，即即广广告告出出现现1000次次的的费费用用28按钮钮广广告告（（Button））尺寸寸：：120*60PixelsMaxFileSize:<5K投投放放文文件件格格式式:Swf,Gif,Jpg位置置：：第第一一屏屏：：不不滑滑动动鼠鼠标标，，打打开开网网页页后后呈呈现现的的页页面面29按钮广广告（（Button）频道：：新闻闻中心心首页页价价格：：10,000/天天频道：：科技技/财财经价价格：：4,000/天频道：：体育育/文文教/汽车车价价格格：3,000/天天频道：：游戏戏/女女人/地方方站价价格：：2000/天天30按钮广广告（（Button）位置：：第二二屏：：以第第一屏屏同等等大小小向下下顺延延的网网页频道：：新闻闻中心心首页页价价格格：5000/天频道：：科技技/财财经价价格：：3000/天天频道：：体育育/文文教/汽车车价价格格：2000/天频道：：游戏戏/女女人/地方方站价价格：：1500/天天31按钮广广告（（Button）位置：：第三三屏：：以第第二屏屏同等等大小小向下下顺延延的网网页频道：：新闻闻首页页价价格：：3000/天天频道：：科技技/财财经/价价格：：2000/天天频道：：体育育/文文教/汽车车价价格格：1500/天频道：：游戏戏/女女人/地方方站价价格：：1000/天天32小Button:尺尺寸100*50PixelsMaxFileSize:<5K位置：：新浪浪首页页第一一屏（（新浪浪首页页商城城推荐荐标题题以上上）价价格：：RMB10,000/天位置：：新浪浪网首首页第第二屏屏（新新浪首首页商商城推推荐标标题以以下，，频道道推荐荐标题题以上上）价格：：RMB6,000/天天位置：新浪浪网首页第第三屏（新新浪首页频频道推荐标标题以下））价格：RMB4,000/天天/个或或RMB10,000/天/2个33浮动标识广广告（MovingIcon）尺寸：80*80PixelsMaxFileSize:<5K投投放文件格格式:Swf,Gif,Jpg34浮动标识广广告（MovingIcon）频道：新浪浪首页价价格：左左侧4万/天；右侧侧5万/天天频道：新闻闻中心首页页价格格：3万/天频道：科技技/财经价价格格：2万/天频道：游戏戏/女人/地方站价价格格：8000/天频道：体育育/文教/邮件/汽汽车价价格：1万万/天35画中画（PIP）尺寸：360*300PixelsMaxFileSize:<39K投投放文件件格式:Swf36画中画（PIP）频道：国际际新闻/国国内新闻/财经新闻闻/科技新新闻价格：20万/周或或4万/天天频道：体育育新闻价格：18万/周或或3.6万万/天频道：文教教新闻/汽汽车新闻价格：12万/周或或2.4万万/天频道：游戏戏新闻/女女性新闻/地方站价格：10万/周或或2万/天天37弹出窗口（（PopUp）400*300PixelsMaxFileSize:<30K频道：新浪浪首页频频道：新新闻中心首首页价格：10万/天价价格格：8万/天频道：科技技/财经频频道：邮邮件价格：4万万/天价价格格：3万/天频道：体育育/文教/汽车频频道道：游戏/女人/地地方站价格：2万万/天价价格格：1.5万/天投放文件格格式:Swf,Gif,Jpg,html38流媒体：(flashlayer)尺寸：MaxFileSize:<25K投投放文件件格式:Swf位置：各个个页面频道：新浪浪首页/新新闻中心首首页 价格格：2万/天频道：体育育/文教/邮件价价格：8000/天频道：科技技/财经首首页价价格：1万万/天频道：游戏戏/女性首首页 价格格：5000/天广告最终以以按钮或浮浮动LOGO显示，，即流媒体体价格加上上按钮或浮浮动LOGO的价格格39通栏广告尺寸：新浪浪首页468*95MaxFileSize:<20K投放文件格格式:Swf,Gif,Jpg,html尺寸：其他他页面750*200MaxFileSize:<30K投放文件格格式:Swf,Gif,Jpg40通栏广告尺寸：新浪浪首页468*95MaxFileSize:<20K投放文件格格式:Swf,Gif,Jpg,html尺寸：其他他页面750*200MaxFileSize:<30K投放文件格格式:Swf,Gif,Jpg41通栏广告频道：新浪浪首页价价格：：12万/天频道：新闻闻中心第一一屏、第二二屏、第三三屏价格：8万万/天、、5万/天、3万万/天频道：科技技/财经第第一屏、第第二屏、第第三屏价格：5万万/天、3万/天、、2万/天天频道：体育育/文教/邮件/汽汽车第一屏屏、第二屏屏、第三屏屏价格：3万万/天、2万/天、、1万/天天频道：游戏戏/女性第第一屏、第第二屏、第第三屏价格：2万万/天、1万/天、、5000/天注：邮邮件频道的的通栏只出出现在第一一屏42全屏（fullscreenbanner）尺寸：新浪浪首页：大图760*515--550PixelsMaxFileSize:<30K小图468*60PixelsMaxFileSize:<15K其他页面：大图750*600PixelsMaxFileSize:<30K小图468*60PixelsMaxFileSize:<15K投放文件格式式:Swf,Gif,Jpg,html43全屏（fullscreenbanner）频道：新浪首首页价格：10万万/小时频道：新闻中中心首页价格：6万/小时频道：科技/财经价格：3万/小时频道：体育/文教/汽车车/邮件价格：2万/小时频道：游戏/女人/地方方站价格：1万/小时44文字链接（TextLink）新浪首页新浪首页BANNER右右侧（<8个个字）：价格6,000/天/条条新浪首页BANNER左左侧（<11个字）：价格6,000/天/条条新浪首页新闻闻要闻区（15-20个个字）：价格12,000/天/条网站首页BANNER上上面（<8字字）：价格5,000/天/条条45文字链接（TextLink）直邮价格：0.15/封（2万封起），，每增加一个个定向要求加加收20%嘉宾聊天室赞赞助(VIPChatRoom)价格：4万/次46网络广告策划划47一、网络广告告策划基础1、明确广告告目标只有明确了Web广告活活动的总体目目标之后，广广告策划者才才能决定Web广告的内内容、形式、、创意，甚至至包括网站的的选择、广告告对象的确定定。一是推销品牌牌二是获得受众众的直接反应应。48一、网络广告告策划基础直接反应又分分为：◆◆让受众众来访问站点点，从而让他他们知道你的的企业、产品品在某一个Web站点上上。

◆让让来访问站站点的受众认认识你的产品品。

◆填填写一份调调查表，配合合你进行市场场调查。◆◆使消费费者购买产品品，下购定单单。

◆让让受众知道道如何使用产产品。49一、网络广广告策划基基础2、准确的的受众定位位广告的受众众决定着Web广告告的表现形形式、广告告的内容、、具体站点点的选择，，也就影响响着最终的的广告效果果。广告告的的受受众众是是由由产产品品消消费费对对象象来来决决定定的的，，所所以以透透析析产产品品特特性性是是准准确确定定位位广广告告目目标标对对象象的的关关键键。。50一、、网网络络广广告告策策划划基基础础3、、及及时时了了解解竞竞争争对对手手情情况况。。“知知已已知知彼彼，，百百战战不不殆殆””。。在网网络络所所带带来来的的高高度度信信息息化化社社会会里里，，它它同同样样是是广广告告商商战战必必要要的的前前提提考考虑虑。。否则则，，可可能能会会导导致致广广告告行行为为的的盲盲目目性性，，其其危危害害如如下下：：51一、网网络广广告策策划基基础A、重重复别别人已已做过过的事事情，，使得得你的的Web广广告较较竞争争者广广告迟迟后出出现，，是别别人已已经用用过的的广告告形式式和创创意，，失去去了广广告的的吸引引力与与新鲜鲜感。。B、、不能能敏锐锐地监监察到到竞争争对手手的新新近动动作。。C、不不能及及时捕捕捉最最新Web广告告动态态。这这包括括Web广广告本本身的的制作作与创创意新新动态态，还还有最最新制制作Web广告告软件件的出出现。。52一、网网络广广告策策划基基础4、资资金与与技术术的支支持。。1）从从资金金角度度来看看。这这是制制约与与影响响Web广广告制制作、、设计计、创创意的的重要要因素素。根据广广告主主对本本次广广告活活动的的预算算，资资金费费用主主要包包括广广告制制作费费用和和网站站投放放费用用两大大块。。2）就就技术术问题题来说说，这这也制制约与与影响响着Web广告告的制制作、、设计计和创创意。。Web广广告技技术问问题涉涉及到到制作作与设设计技技术、、网络络传输输技术术、终终端接接受技技术。。53二、具具体体策略略与战战术1、Web广告告媒体体选择择策略略。所所谓谓Web广广告媒媒体选选择就就是对对所要要发布布信息息的站站点的的确定定，甚甚至包包括具具体页页面位位置的的确定定。不不同的的站点点有不不同的的受众众对象象，所所以媒媒体的的选择择对Web广告告的最最终效效果影影响很很大。。目前站点有有全国性的的站点、地地方站点、、中文站点点、英文站站点、内容容综合型站站点、内容容专业型站站点，还有有企业自己己的专有网网站或主页页54二、具体体策略与战战术2、Web广告时段段安排策略略。为了了实现Web广告实实时传播，，让更多的的目标受众众来点击或或浏览Web页面，，保证点击击的较高有有效性，这这就要考虑虑Web广广告的时段段安排技巧巧。同时做好时时段安排，，还有利于于费用的节节约。55二、具体体策略与战战术3、广告形形式确定策策略Web广广告告具具体体形形式式有有电电子子邮邮件件广广告告、、条条幅幅广广告告、、游游戏戏式式广广告告、、弹弹出出式式广广告告、、旗旗帜帜广广告告等等。。每每一一种种形形式式都都有有其其各各自自的的特特点点和和长长处处，，Web广广告告策策划划中中选选择择合合适适的的广广告告形形式式是是吸吸引引受受众众、、提提高高浏浏览览率率的的可可靠靠保保证证。。56二、具体策策略与战术4、创意策略略广告创意就是是决定最后广广告表现的关关键了，它也也是吸引受众众注意并来浏浏览广告信息息的决定性步步骤。Web广告的创意意可分为两种种：一是内容容、形式、视视觉表现、广广告诉求的创创意，二是技技术上的创意意。57二、具具体体策略略与战战术在进行行Web广广告的的创意意时，，应从从以下下一些些方面面做考考虑：：●●广广告在在主页页的位位置。。●●广广告停停留的的时间间。●●播播出出的频频度。。●●广广告语语的效效果。。●●是是否用用动画画或更更多的的广告告表现现形式式。●●是是否否安排排一些些具有有吸引引力的的赠奖奖活动动来提提高受受众的的参与与性。。58三、设设计测测试方方案1、技技术的的测试试主要是是检查查广告告能否否在网网络传传输技技术和和接受受技术术上行行得通通。有有时一一则Web广告告在设设计者者的电电脑上上能很很好地地显示示，但但通过过传输输后，，在客客户终终端却却显示示不出出来。。测试网网络传传输技技术就就是对对网络络的传传输速速度的的检测测，防防止因因为广广告信信息存存量太太大而而影响响传输输广告告效果果。59三、设设计测测试方方案2、对对内容容的测测试是是检测Web广告告内容容与站站点是是否匹匹配、、与法法律是是否冲冲突。。如果广广告内内容是是关于于食品品类产产品的的，但但站点点却选选择了了一个个机械械工程程技术术类的的专业业网站站，这这就是是内容容与网网站的的不匹匹配。。内容的的法律律问题题就是是检察察广告告内容容是否否在法法律的的规定定范围围之内内。如如香烟烟、色色情广广告就就是违违法的的。对内容容的测测试还还包括括比较较所设设计的的几个个不同同Web广广告式式样，，以便便选择择其中中最好好的一一个。。60谢谢谢1月-2316:47:4716:4716:471月-231月-2316:4716:4716:47:471月月-231月月-2316:47:472023/1/616:47:479、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:47:4816:47:4816:471/6/20234:47:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2316:47:4816:47Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:47:4816:47:4816:47Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:47:4816:47:48January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:47:48下午16:47:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:47下下午午1月-2316:47January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/616:47:4816:47:4806January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:47:48下午4:47下下午16:47:481月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:47:4816:47:4816:471/6/20234:47:48PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2316:47:4816:47Jan-2306-Jan-2312、