有关康师傅在西南地区的销售

康师傅方便面康师傅方便面在西南的营销优势西南市场的优势一.是消费群巨大二.是政策优惠三.是竞品薄弱四.是人才济济

消费群巨大从全国版图看，西南历史原因与地域之客观条件造成经济相对落后沿海，但这里有占全国人口数量百分之二十的消费群，尤对于方便面而言，空白区域更为巨大据95年市场调查分析显示：当时全国人均方便面之消费，西南仅占到一半的量，其潜在消费空间可想有多大。以重庆为例，三千万人口如人均每月消费一袋面，则一年就是五点四亿!

二.是政策优惠经济发展前景看好。国家为促进西部发展，近年来，政策一直向中西部地区倾斜。而在西南重镇重庆，更是划定了南坪经济技术开发区作为试点，国家予以诸如税收等种种优惠条件，筑巢引凤。同时国家还投入大量的物力，财力到开发区，修路筑桥，改善投资环境，形成良好的经济圈。

三.是竞品薄弱95年重庆方便面消费市场，仅有地方品牌“营多”其强劲竞争对手在成都，远离川东消费市场。“康师傅”先到先称王，以其占地八万平方米，总投资六千万元的大手笔在川东树立了“厂大质优”的良好印象!四.是人才济济

搞好企业，人才是关键。作为西南文教中心的重庆，不乏受过高等教育的人才。同时，大量大中型老牌国营企业，也暗储了大批技术人员。同时，重庆人吃苦耐劳聪明能干的性格特征，也是企业取得良好发展的基础。事实证明，“康师傅”的眼光是正确的。当初建厂招聘时，出现四千人应征四百个岗位的轰动场面，如此花上选花，还愁找不到优秀的人才！康师傅方便面在西南的营销策略初创期策略开拓期策略扩张期策略第一阶段第三阶段第二阶段1.稳定市场与客户

2.理顺市场价格3.提升企业知名度1.１＋１＞２产品相加策略

2.11>2，拓展客户数，增加销售业绩1.是巨额的广告投入2.是市场细分化，产品纵深化3.是缩短通路渠道，实施“通路精耕”

1.稳定市场与客户

重庆产的第一批方便面一出炉，便栽了个跟头。受消费习惯定势的影响，消费者不接受重庆产的“康师傅”，说什么天津“康师傅”好于重庆产的“康师傅”的说法四处流传，经销商也反弹，不愿意卖重庆的货。面对出师不利的严峻局面，公司采取“稳定“为先的策略。一方面对经销商作了大量的说服与解释工作，促其接受产品；一方面，在西南各大批发市场商场搞了多场消费者活动。用促销，试吃等方式，让消费者真正认识重庆产的方便面，事实胜于雄辩，一系列活动之后，重庆康师傅便因其本身的优良品质赢得了消费者的认同和经销商的支持。

2.理顺市场价格

受天津发货，货源不稳定的影响，当时的方便面市场更象期货市场，高利润时可达百分之三十以上，低可低至倒贴出手以减少损失。面对一派混乱的价格状况，公司制定了一系列专门政策：经销商必须严格执行批发价与合理毛利，商场统一规范零售价。为让经销商理解与支持，公司专门召开经销商联谊会，从总经理至业务人员，向全西南的客户作面对面的政策宣导与沟通，提出厂商与厂家，应是生命共同体的观念。自此，康师傅在营销上最具特色的模式之一：客户管理，首先在价格管理上打了一个胜仗。3.提升企业知名度“康师傅”在西南设厂，重庆开始生产方便面，对于西南而言，是一个新生的讯息。为扩大产品及公司知名度，公司采取一系列策略首先是接待各级领导到公司参观，其专业化现代化的生产车间与流程得到各级人士好评；其二，开展员工教育训练，灌输诚信，务实，创新的企业理念，通过每一位员工，传达康师傅的良好形象。

通过初期的整顿，康师傅首战告捷，由95年月销售额1400万元增至95年３月的2200万元，成长率为36%。至此，康师傅在西南进入全面开拓期。1.１＋＋１１＞＞２２产产品品相相加加策策略略红烧烧牛牛肉肉面面作作为为“康师师傅傅“产品品的的代代名名词词风风行行全全国国。。但但西西南南有有其其区区别别于于其其它它地地域域的的特特殊殊口口味味：：嗜嗜辣辣。。在在细细分分市市场场后后，，公公司司决决定定开开发发新新的的产产品品系系列列，，即即辣辣辣辣系系列列方方便便面面。。为为保保证证新新口口味味的的上上市市成成功功，，公公司司采采取取五五步步棋棋贯贯彻彻的的路路子子一一是是营营销销人人员员精精心心规规范范准准备备推推销销工工作作，，以以政政策策利利润润倾倾斜斜促促其其经经销销商商进进货货；；二二是是市市场场所所有有零零售售店店铺铺货货，，使使市市场场占占有有率率短短期期内内达达到到百百分分之之六六十十以以上上；；三三是是市市场场闹闹市市区区派派送送样样品品引引爆爆市市场场；；四四是是各各地地大大搞搞试试吃吃活活动动，，让让消消费费者者了了解解产产品品。。通通过过三三个个月月在在通通路路及及消消费费者者中中的的强强势势活活动动，，辣辣系系列列在在市市场场站站住住了了脚脚，，并并结结出出硕硕果果：：铺铺货货率率达达百百分分之之四四十十，，增增加加百百分分之之十十五五的的市市场场份份额额。。新新产产品品的的开开发发并并没没有有挤挤走走老老产产品品，，实实现现了了11>2。2.1>2拓展客户数，，增加销售业业绩西南各地市场场相对封闭，，加上其山高高水长交通不不便的恶劣环环境，单单仰仰仗大客户辐辐射的通路策策略，会漏失失许多市场机机会点。在条条件成熟的地地区，开发新新客户，以照照顾当地市场场是公司的又又一策略。当当初，许多地地方的新客户户，月均销售售额只有两．．三万元，比比起月均销售售额两三百万万元的大客户户而言，实在在是微不足道道，是否值得得投入大量的的人力，运力力去开发新客客户呢事实证证明，在长达达一年的时间间里，西南客客数量增大了了一，随着新新客户的成长长，西南业绩绩也随之增加加，96年９月，销售售额突破三千千三百万元，，比上年同期期增长了一倍倍多。客户数数量的增大，，既保证了业业绩，又为进进一步建立营营销网络打下下了基础。1.是巨额的广告告投入。以重庆火车站站巨幅广告路路牌为龙头，，公司大量借借助广告载体体爆光从大城城市到县城的的电视广告档档数急骤增加加，中心城市市的灯箱，路路牌，火车站站的推车更是是比比皆是。。随着“康师傅“产品形象在各各地各场所频频繁出现，产产品形象与企企业形象更是是深入人心“康师傅”成为方便面的的代名词，对对业绩的成长长起到了推波波助澜的作用用，康师傅雄雄起大西南！！2.是市场细分化化，产品纵深深化西南农村人口口多，消费力力弱，传统的的“康师傅”方便面在其价价格，产品定定位上均不能能满足他们的的需求。面对对这一巨大的的空白市场，，康师傅敏锐锐地把握住这这一特征，开开发针对农村村消费者的低低价位，多食食法的第二品品牌“福满多”系列低档面。。为推广该品品牌新品，公公司更是制定定了独树一帜帜的促销活动动：首先业务务员与经销商商合作，作“送福下乡”活动；其次针针对农村房屋屋特点，大量量作刷墙广告告，并统一使使用广告语“福气多多，满满意多多“，使品牌产生生亲和力的形形象。这一多多品牌战略使使公司产品的的市场占有率率达到百分之之七十，业绩绩较96年成长百分之之六十，创造造了行业的奇奇迹！3.进一步完善营营销策略以实现永续经经营为目的。。永续经营，，是公司的经经营理念之一一。所谓永续续经营，就是是让企业不仅仅走向市场，，更要走向社社会。因此，，这时企业的的营策略则步步入一个高层层次，高水平平，高境地的的台阶，这时时的政策，必必须高瞻远瞩瞩，在满足消消费者需要的的基础上，获获取利润，同同时更注重企企业和社会利利益的统一，，眼前利益和和长远利益的的统一，从而而使营销策略略与企业发展展战略进入一一个更高的层层次，以实现现其“永续经营的目目的。为此，，公司不仅教教育员工练好好内功，建立立完整的企业业文化，还致致力于社会公公益事业如接接收三峡库区区的人就业，，帮助政府解解决库区移民民就业问题等等。在开发区区以至西南树树立了良好的的公益形象，，为企业的持持续稳定发展展打下了基础础。总结综上所述，透透过“康师傅“在西南市场的的开拓史不难难看出，良好好的营销策略略，事业便事事半功倍。因因此，具区域域特性的务实实的营销策略略，开拓出营营销新路，才才是企业得以以字区域生存存和发展的正正确出路。正正所谓“重营销策略者者胜，轻则亡亡”9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:47:4516:47:4516:471/6/20234:47:45PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:47:4516:47Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:47:4516:47:4516:47Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:47:4516:47:45January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:47:45下午午16:47:451月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:47下下午午1月-2316:47January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/616:47:4516:47:4506January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:47:45下下午4:47下下午16:47:451月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:47:4516:47:4516:471/6/20234:47:45PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:47:4516:47Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:47:4516:47:4516:47Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2316:47:4516:47:45January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:47:46下下午午16:47:461月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:47下午午1月-2316:47January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/616:47:4616:47:4606January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:47:46下午4:47下下午16:47:461月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。16:47:4616:47:4616:471/6/20234:47:46PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:47:4616:47Jan-2306-Jan