数量价格条款培训课件

数量条款决定成交规模是交货的依据商品数量条款的意义商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。是制定单价和计算总金额的重要依据，决定了交易规模的大小，影响着价格和其他交易条件，是卖方交货的依据。数量条款表示方法1、数额2、计量单位计量单位

按重量（Weight）计算按容积（capacity）计算按个数（numbers）计算

按长度（length）计算按面积（area）计算按体积（volume）计算

重量计量:适用于一般天然产品以及部分工业制成品:M.T.、L.T.、S.T.、kg、T、g、盎司等个数计量:一般日用工业制品:件、双、套等。长度计量：适用纺织品，绳索等:M.、Ft.、Yd.等。面积计量：适用皮质商品、塑料制品:平方米、平方英尺、平方码体积计量：适用化学气体、木材等:立方米、立方英尺、立方码等容积计量：适用谷物类，以及部分气体、流体等L.、Gal.度量衡制度及使用国家一览表

度量衡制度名称采用国家或地区公制MetricSystem东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用英制BritishSystem英国、新西兰、澳大利亚等国采用美制U.S.System北美国家采用国际单位制InternationalSystemofUnits许多国家采用案例大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收美元280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？计算重量的方法

计量方法适用商品毛重商品本身重量＋包装物重量适用于低值商品净重商品本身的重量（最常见的计重办法）公量适用于吸湿性强、重量不稳定的商品如棉花、羊毛、生丝等理论重量适用于按固定规格设计制造的商品如马口铁、铝锭、钢板等采用净重时，计算包装重量的方法：①按实际皮重（Actual/RealTare）计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。②按平均皮重(AverageTare)计算——抽样计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。③按习惯皮重(CustomaryTare)：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上公认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。④按约定皮重(ComputedTare)计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。

公量

公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率)

用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。（2）公式：（1）使用范围：例今出口羊毛10公吨，买买卖双方约定定标准回潮率率为11%，，其实际回潮潮率，则从10公吨货物物中抽取部分分样品进行测测算。假设抽取10公斤，用科科学方法去掉掉货物中的水水分，若净剩剩8公斤干毛毛重。则计算算其公量。数量机动幅度度的掌握第一种：合同同中未明确规规定第二种：约量量法（ApproximatelyorAbout））第三种：溢短短装条款（moreorlessclause)第一种：合同同中数量未明明确规定《公约》规定定，卖方必须须按合同数量量条款的规定定如数交付货货物。如果卖卖方交货数量量多余约定数数量，买方可可以收取或拒拒收多交部分分货物的全部部或一部分；；如果卖方实实际交货数量量少于约定数数量，卖方应应在规定的交交货期届满前前补交，但不不得使买方遭遭受不合理的的不便或承担担不合理的开开支，且买方方有保留要求求损害赔偿的的任何权利。。例外：《跟单单信用证统一一惯例》《跟单信用证证统一惯例》》除非信用证规规定货物数量量不得增减，，只要支取的的金额不超过过信用证金额额，则可有5％的增减幅幅度。但当信信用证规定的的数量按包装装单位或以个个数计数时，，则此增减幅幅度不适用。。例某公司出口惠惠普电脑共1，000台台，合同和信信用证都规定定不准分批装装运。装船时时有30台包包装破裂，外外观变形，不不能出口。根根据《UCP600》规定，，只要货款不不超过信用证证总金额，交交货数量可以以有5%的增增减。据此，，该公司发货货时，可以装装运（）A、1000台B、、970台C、950台台D、、1050台台【案例】2012年3月，广西某某粮油进出口口C公司向南南非出口食糖糖。合同规定定：食糖，数数量500公公吨，每公吨吨120美元元，可有3%增减，由卖卖方选择；增增减部分按合合同价格计算算。如果在交交货前食糖市市场价格上涨涨，在不违反反合同的情况况下，卖方要要想获利，可可装多少公吨吨？如果市场场价格下降呢呢？同年5月月，C公司又又向俄罗斯出出口小麦，合合同规定：数数量为1000公吨，每每公吨100美元，以信信用证方式支支付。合同签签订后，俄罗罗斯进口商开开来信用证，，金额为100000美美元，问我方方最多、最少少可交多少公公吨小麦？为为什么？分析：在本案案例中，按合合同规定，卖卖方最多可交交515公吨吨，最少交485公吨，，增减部分按按合同计价，，如在交货前前市价上涨，，少交对卖方方有利，如交交货前市价下下降，多交对对卖方有利。。我方最多可交交1000公公吨，最少可可交950公公吨。根据《《UCP600》规定：：对合同未规规定数量机动动幅度的散装装货，除非信信用证规定货货物的指定数数量不得有增增减外，在所所支取款项不不超过信用证证金额的条件件下，数量准准许有5%的的增减幅度。。在本案例中中，小麦是散散装货，数量量可有5%的的增减，即卖卖方交货数量量可在950-1050公吨，但信信用证金额只只有100000美元，，因此，卖方方最多也只能能交1000公吨，最少少可交950公吨。第二种：约量量法使用“约”数数（ApproximatelyorAbout））条款来表示示实际交货数数量时，由于于“约”数的的含义在国际际贸易中有不不同解释，容容易引起纠纷纷，如果买卖卖双方一定要要使用“约””数条款时，，双方应事先先在合同中明明确允许增加加或减少的百百分比，或在在“一般交易易条件”协议议中加以规定定，否则不宜宜采用。例外：《跟单单信用证统一一惯例》《跟单信用证证统一惯例》》凡“约＼近似似＼大约”或或类似意义的的词语用于涉涉及信用证金金额或信用证证规定的数量量或单价时，，应解释为允允许有关金额额、数量或单单价可有10％的增减。。第三种：溢短短装条款（moreorlessclause)规定卖方实际际交货数量可可多于或少于于合同所规定的数数量的一定幅幅度的条款，，也称增减条款（plusorminusclause））。如：5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption溢短装条款的内容：可溢装或短装装的百分比溢短装的选择择权溢装部分的作作价溢短装部分计计价方法1.一般按按合同价格计计量2.按国际际市场市价计计量实际装货日价价格实际卸货日价价格双方规定某个个日期价格例合同中数量条条款规定“1000M/T5%MOREORLESSATSELLER,SOPTION.”卖卖方正待交货货时，该货物物国际市场价价格大幅度上上涨，问：1、卖方的交交货范围是什什么？2、如如果你是卖方方，拟实际交交付多少货量量？价格条款价格条款的基基本内容（一）单价计价货币、单单价、计量单单位、价格术术语US$100.00PerM/TFOBSHENZHEN①②②③③④④（二）总值下面是我方出出口单价的写写法，请问：：是否正确？？1、3元CIF香港2、每千支900美元CIF3、每箱100英镑FOB伦敦4、每件200港元CFRC上海作价原则在平等互利的的原则下，按按照国际市场场价格水平，，结合国别（（地区）政策策，考虑购销销意图来进行行作价；同时时要考虑影响响价格的各种种具体因素。。如：：商商品品的的质质量量和和档档次次、、交交货货条条件件、、运运输输距距离离、、成成交交数数量量、、季季节节性性需需求求的的变变化化、、支支付付条条件件和和汇汇率率变变动动的的风风险险，，等等等等。。价格构成成出口商品品价格的的构成包包括成本本、费用用和利润润三大要要素。(一)成成本(COST)出口商品品的成本本可以包包括生产产成本、、加工成成本和采采购成本本三种类类型：1．生产产成本：：制造商商生产某某一产品品所需的的投入。。2．加工工成本：：加工商商对成品品或半成成品进行行加工所所需的成成本。3．采购购成本：：贸易商商向供应应商采购购商品的的价格，，亦称进进货成本本。由以上描描述我们们可以看看出，对对于从事事出口业业务的商商人来说说，需要要了解的的主要是是采购成成本，在在出口价价格中，，成本占占的比重重最大，，因而成成为价格格中的重重要组成成部分。。(二)费用用(EXPENSES／／CHARGES)1．包包装费费(packingcharges)2．仓仓储费费(warehousingcharges)3．国国内运运输费费(inlandtransportcharges)4．认认证费费(certificationcharges)5．港港区港港杂费费(portcharges)6．商商检费费(inspectioncharges)7．捐捐税(dutiesandtaxes)8．垫垫款利利息(interest)9．业业务费费用(operatingcharges)10．．银行行费用用(bankingcharges)11．．出口口运费费(freightcharges)12．．保险险费(insurancepremium)13．．佣金金(commission)(三)预期期利润润(EXPECTEDPROFIT)预期利利润是是出口口价格格三要要素之之一，，在出出口交交易中中，利利润对对于贸贸易商商无疑疑是最最重要要的部部分。。出口报报价核核算要要点(一)成本本核算算在实施施出口口退税税制度度的情情况下下，出出口商商在核核算价价格时时，为为了增增加其其产品品在售售价上上的竞竞争力力，往往往会会将含含税的的采购购成本本中的的出口口退税税部分分予以以扣除除，从从而得得出实实际成成本。。例如：：SWB32S“火火车牌牌”足足球每每只的的购货货成本本是165元人人民币币，其其中包包括17％％的增增值税税，若若足球球出口口可以以有8％的的退税税，那那么，，每只只足球球的实实际成成本就就为：：采购成成本=货价价+增增值税税额(增增值税税额=货价价X增增值税税率））=货价价+货货价X增值值税率率=货价价X(1+增值值税率率)货价=采购购成本本÷(1+增值值税率率)出口退退税额额=货货价X出口口退税税率实际成成本=采购购成本本-出出口退退税额额解：(SWB32S)““火车车牌””足球球实际际成本本为：：165X(1+17％-8％％)／／(1十17％％)=153.7179=153.72元／／只例：1、杭杭州安安琪尔尔公司司出口口了19800辆自自行车车至荷荷兰，，购货货成成本为为每辆辆250元元，增增值税税率为为17％，，退税税率为为9％％，求求公公司可可以得得到多多少退退税。。解：250x19800x9%/(1+17%)＝＝380769.23元元2、填填空(成本本精确确到分分,百百分比比精确确到小小数点点后两两位)货号增增值税税退退税税率采采购成成本(元元)实实际成成本(元)KS241S17%9%80G900317%8%109解:KS241S80x(1+17%-9%)/(1+17%)=73.85G9003109x(1+17%)/(1+17%-8%)=117（二））国内内费用用核算算逐项相相加法法费用率率法例题：：（1））永源源土产产公司司出口口10吨稻稻米至至朝鲜鲜。这这批货货付中中介费费1000元，，国内内运杂杂费共共计1500元元；出出口包包装费费每吨吨200元元；；存储储费为为每天天每吨吨2元元，预预计存存储40天；；出口口商检检费300元元；报报关费费150元元；港港区港港杂费费800元元；其其它业业务费费用2000元。。求共共付国国内费费用多多少元元？解：1000＋＋1500＋200*10＋＋2*10*40＋＋300＋＋150＋＋800＋＋2000＝8550元元（2））精制制肉类类罐头头的购购货成成本为为每听听1.50元，，48听装装1纸纸箱。。若国国内费费用按按照购购货成成本的的5％％计，，请问问出口口5000箱罐罐头的的国内内费用用共为为多少少元？？解：1.50*48*5000*5％＝18000元元(三)运费费核算件杂货物(散货)海海洋运费计计算①根据货物物名称，在在运价表中中的货切分分级表上查查到货物的的等级(CLASS)和运费费计算标准准(BASIS)；；②根据货物物的装运港港、目的港港，找到相相应的航线线，按货物物的等级查查到基本运运价；③查出该航航线和港口口所要收取取的附加费费项目和数数额(或百百分比)及及货币种类类；④根根据据基基本本运运价价和和附附加加费费算算出出实实际际运运价价(单单位位运运价价)；；⑤根根据据货货物物的的托托运运数数量量算算出出应应付付的的运运费费总总额额。。(四四)保保险险费费核核算算保险险费费=保保险险金金额额××保保险险费费率率保险险金金额额=CIF(CIP)货货价价××(1+保保险险加加成成率率)（五五））佣佣金金和和折折扣扣1、、某某种种产产品品原原CFR报报价价为为US$56/SET,后后因因成成本本下下降降,平平均均每每台台可可降降价价3美美元元.请请按按降降价价后后含含佣佣3%报报价价.解:(56-3)/(1-3%)=US$54.642、、某某公公司司出出口口一一批批精精密密仪仪器器,报报价价为为US$1020PERSETCIFC3London,投投保保一一切切险险和和战战争争险险,费费率率分分别别为为0.69%和和0.035%,按按CIF成成交交金金额额加加10%投投保保,试试计计算算CFR净净价价.解:CIF（（net））=1020*（（1-3%））=USD989.4CFR(net)=989.4-989.4*(1+10%)*(0.69%+0.035%)=USD981.513、、上上海海装装潢潢有有限限公公司司进进口口一一批批高高档档油油漆漆,中中间间商商要要求求的的佣佣金金率率为为5%,该该批批货货物物供供应应商商的的最最初初报报价价为为2万万美美金金,后后经经中中间间商商努努力力,出出口口商商同同意意给给予予3%的的特特别别折折扣扣,问问进进口口该该批批货货物物我我方方应应支支付付的的货货款款和和佣佣金金.解:货款=20000x(1-3%)=US$19400佣金=19400x5%=US$970（五）利润核核算1、固定数额额2、利润率（（计算基数？？）利润=价格*利润率公司拟出口2500套空空调被，每套套价格为25美元，预期期利润率为7.5％，求求这笔业务公公司共期望得得到利润。解：以价格为为基数：2500*25*7.5%=4687.5美元以成本为基数数：2500*25/（（1+7.5％）*7.5％=4360.47美元作价方法（一）固定价价格即买卖双方在在合同中明确确规定具体的的成交价格，，在合同的有有效期内不得得变更。如：每公吨300美美元CIFNewYork优点：明确、、具体、便于于核算缺点：价格的的多变使买卖卖双方都要承承担价格变动动的风险。（二）非固定定价格又称“活价””，买卖双方方对市场趋势势难以预测，，但又有订约约的意旨，可可先约定有关关货物的品质质、数量和交交货期等条件件，具体价格格待以后商定定，也可约定定将以某种标标准作为确定定实际价格的的依据，按此此作价办法成成交，买卖双双方都不承担担价格变动的的风险。1、非非固定定价格格的种种类（1））在合合同中中只规规定作作价方方法，，具体体价格格留待待以后后确定定如：““按提提单日日期的的国际际市场场价格格计算算”如：““由双双方于于XX年X月X日协协商确确定价价格””（2））暂定定价格格如：每每件（（400磅磅）5000港元元CIF香香港备注：：上列列价格格为暂暂定价价，于于装运运月份份15天前前由买买卖双双方另另行协协商确确定价价格。。（3））部部分分固固定定、、部部分分非非固固定定价价格格此方方法法主主要要是是为为了了维维护护买买卖卖双双方方的的利利益益和和解解决决双双方方在在作作价价方方法法的的矛矛盾盾而而采采取取的的。。对对交交货货期期近近的的可可采采用用固固定定作作价价方方法法，，对对交交货货期期远远的的可可采采用用非非固固定定作作价价方方法法。。2、、适适用用非非固固定定价价格格时时注注意意的的问问题题（1））明明确确规规定定作作价价标标准准以有有代代表表性性的的商商品品交交易易所所公公布布的的价价格格为为作作价价标标准准以国际市市场价格格为作价价标准以国际市市场价格格结合销销售地市市场价格格为作价价标准由双方协协商决定定（2）明明确规定定作价时时间（装装船前、、装船时时、装船船后）（3）了了解有关关法律对对这一问问题的规规定目前大多多数国家家的法律律认为，，合同中中只要规规定了作作价方法法，该合合同即是是有效的的。（三）滑滑动价格格滑动价格格是指先先在合同同中规定定一个基基础价格格，交货货时或交交货前一一定时间间，按工工资、原原材料价价格变动动的指数数作相应应调整，，以确定定最后价价格，有有关价格格调整方方法应在在价格条条款中一一并订明明。计价货币币（一）计计价货币币和支付付货币计价货币币：双方方当事人人用来计计算债权权和债务务的货币币。在买买卖合同同中，也也就是用用来计算算价格的的货币。。支付货币币：双方方当事人人约定用用来清偿偿债务的的货币。。在买卖卖合同中中，也就就是双方方约定的的可以用用来清付付按计价价货币表表示的货货款的等等值货币币。（二）计计价货币币的选择择从理论上上讲，对对于出口口贸易，，采用硬硬通货（（或具有有上浮趋趋势的货货币）计计价比较较合算，，对于进进口贸易易，则采采用软币币（或具具有下浮浮趋势的的货币））计价比比较有利利。1、尽量量选择有有利于我我方的货货币；2、尽量量在合同同中规定定补救办办法；3、采用用多种货货币相结结合的方方法；4、订立立外汇保保值条款款。规定价格格条款应应注意的的问题(一)适适当确定定单价水水平，防防止偏高高偏低(二)选选择有利利的计价价货币或或加订保保值条款款(三)根根据货源源与船源源选择适适当的贸贸易术语语(四)避免免承担价格格风险（五）参照照国际贸易易的习惯做做法，注意意佣金和折折扣的合理理运用（六）如交交货品质、、交货数量量有机动幅幅度或包装装费另行计计价时，应应一并订明明机动部分分作价和包包装费计价价的具体办办法（七）单价价中的计量量单位、计计价货币和和装运地或或卸货地名名称，必须须书写清楚楚，以利合合同的履行行。谢谢1月-2301:09:0501:0901:091月-231月-2301:0901:0901:09:051月-231月-2301:09:052023/1/61:09:059、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:09:0601:09:0601:091/6/20231:09:06AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:09:0601:09Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:09:0601:09:0601:09Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月-231月-2301:09:0601:09:06January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:09:06上上午01:09:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:09上上午1月-2301:09January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:09:0601:09:0606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:09:06上午1:09上上午01:09:061月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:09:0601:09:0601:091/6/20231:09:06AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:09:0601:09Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:09:0601:09:0601:09Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云