2022年《财务罗盘》笔记

《实效治理总裁班-财务罗盘》《实效治理总裁班-财务罗盘》-2023年3月29-31〔深圳〕完成目标，帐和钱针对的是业务，你能赚到钱，但你企业有价值吗？假设有价值，你就要把握风险，你能保障型的因素就要做好，一个是预算。绩效的前提是人人头上有指标，指标的前提是要有数据，数据没有打牢，考核是飘在天空的原理。预算是保障利润的核心形成的第一要素，价值是市场打算的，降低一份成本就能多一份利润。凭什么把握本钱？奖惩机制合理。赚的钱不要丢了，不要由于赚钱打起来，这是内部把握。内部把握出事80%是由于“税”。没有帐做不了预算，预算制造利润。利润是由于你卖东西供给效劳而来的，企业是否有价值？你的股份是否可以卖掉？资本市场的价值。小企业出事和不出事的差异就是你的内控，小企业干今日没有明天，中间差异就在你的内控，看你的制度就知道你的问题在哪里。核心业务构造设计方面。在于业务效率，力气是否能提升，能提升可以做大企业，不能提升只能是小企业。罗盘的右边主要是讲如何赚钱，左边是如何把握风险。财务经理将财务部弄好，报表做好，税报上去就可以了。财务总监不仅是财务部的负责人，还是你的左膀右臂，帮你审核开销合同。财务经理中层，财务总监是高层。CFO是帮你企业做出来，甚至是卖掉。帮你卖产品的是总监，帮你卖股份的是CFO。第一天上午的内容能够顺当通过，半个CFO-2023年3月29-31〔深圳〕-2023年3月29-31〔深圳〕一、北 帐财务报表是怎么回事儿？最难的资产负债表，损益表和现金流量表，企业刚成立的时候现有资产负债表；企业是什么？我们一起投资开个苹果店，你照样做你的事，苹果电脑我们找个总经理人，总经理是经理人，你是投资人。你很想知道这个企业做的怎样呢？经理人就给你3个报表，资产负债表，损益表和现金流量表。你出的钱最多，你是老板，你是经营者也是投资者。作为投资者你要将脸拉后，作为经营者你就要拉开脸走上前。帐是属于企业的，不是老板和股东的，虽然是属于企业的，恰恰是给股东看而记的。那时候的商人都记着一笔数学帐，商人不将帐记清楚了，帐就跟苍蝇一样乱飞，出钱的人就不愉快了。“发烧”苹果店的资产负债表左：资产清单银行存款：480万应收账款：200万存货：100投资：100万固定资产：500万无形资产：100万

右：钱的来源银行借贷：100万应付账款：300万应付工资：10万 负债实收资本：900万利润：170万 权益资产合计：1480万 负债与权益合计：1480读财务报表的方法资产负债表左边——经营策略——资产构造资产负债表右边——融资和企业实力——负债–借贷状况——权益–企业积存-2023-2023年3月29-31〔深圳〕5. Q”出租车工程现金流量表资金流入金额资金流出金额存款50000购车费120230执照费20230借款100000保险费4500养路费1200合计150000合计145700现金净流量4300现金流量表的资金分类A：运营资金 B：投资 C：筹资现金净流量4300工程金额分类向亲戚借款100000筹资购车费120230投资保险费4500运营养路费1200运营执照费〔有效期10年〕20230投资自有资金投入50000筹资现金流量表资金流入资金流出净流量运营现金流养路费1200-5700保险费投资性现金流购车费4500120230-140000执照费筹资性现金流20230+150000自有资金借款现金流量自有资金借款现金流量-2023年3月29-31〔深圳〕50000100000150000145700+4300工程金额工程金额收入12023支出当前代价过去代价将来代价上缴治理费4500汽油费3000修车费350餐费160折旧费1000保险费摊销375执照费摊销167养路费摊销100利息667合计1681工程金额工程金额利润加：报销费摊销执照费摊销16813751671681过去代价1642养路费摊销100折旧费10002309利息预提667将来代价667现金净流量39903990-2023-2023年3月29-31〔深圳〕6. 如何确认收入？

区分本钱与费用工程工程上缴治理费汽油费修车费餐费折旧费保险费摊销执照费摊销养路费摊销利息金额450030003501601000375167100667本钱/费用费用本钱本钱本钱本钱本钱费用本钱损益表工程工程主营业务收入主营业务本钱金额12023汽油费修车费餐费折旧费报销费摊销养路费摊销利息毛利经营费用300035016010003751006676348上缴治理费执照费摊销利润45001671681三表的关系现金流量表现金流量表净利润+摊销+预提净资金货币资金应收工程投资存货固定资产总资产资产负债表银行贷款应付账款损益表实收资本本年利润负债和权益收入本钱税费净利润(二) 北 帐——如何进展财务分析？细分：有任何一个科目看不明白，就让他们给我解释；资产负债表怎么叫好？做性感，货币资金要大一些，应收账款要小点，利润要高点。心目中要有个什么表才叫好的尺度，在你的脑子中不存留着过去的数字，你就没有方法评估现在表的好坏。假设你很关心它，怎么那么亏损呀？降低亏损。比照：跟自己比照要找2年的数据，给别人比要找一家比较好的同行。要么有对手的数据，要么有自己的数据。趋势：应收账款3700万，是好是坏呢？横向比是静态的，趋势是动态的。波动是可以承受的，上个月，大上个月，去年，前年的连着一起看。这是企业进展的趋势。是越干越好，还是越干越差。构造：固定和流淌资产多少，流淌资产多了，除非治理不佳，否则企业支撑不住了。月度治理报告包括哪些内容？例子：“发烧”苹果店的月度报告清单跟预算比照的损益表〔收入状况〕跟历史比照的资产负债表进货销售行情分析〔风险〕销售比较好的前几种主要的产品〔销售量、价格、盈利性〕客流状况分析〔进店客户变化、消费比、客单价〕销售员产能及绩效考核分析公司存货的状况分析〔构造、滞销、占压资金的、量大的〕费用把握状况〔各项费用与标准、预算比照〕现金流状况及周转分析下个月营收状况推想(三) 北 帐——怎么建立治理者仪表板？1.4-D1.经营建模Drivingpattern 2.数据采集Datacollection3.数据分析Discovery/Dig 4.结果呈现Demonstration建模：为什么要升级为治理睬计?采集：为什么要升级为治理睬计？治理者驾驭企业越轻松，背后其实越简洁。分析：企业财务安康仪表板〔询问客户诊断〕——资金、财务水公正级、成熟度、力气呈现：工程收款状况仪表板预算.报告.绩效：报告建立治理者驾驶仓，监控经营活动为治理者供给直观的、仪表盘式的关键财务数据能够动态跟踪关键性指标数据及指标的实际执行状况工程进程跟踪——收入本钱分析——标杆治理——绩效考核分析——关键业务预警二、南钱(一) 南 钱—钱去哪儿了？资金规律与概念三种关键错配构造错配、时间错配、利益错配OPM资金危机根源资金规划与预警资金安全6大问题资金治理：营运资金规律营运资金速度分析投资一家企业需要多少现金？投资需要的现金、日常运营需要的现金、筹资需要的现金；到期日搭配型筹资策略筹资方式的期限选择与资产投资的到期日相全都，即临时性流淌资产通过短期负债融资，永久性的流淌资产和全部的固定资产通过长期资本融资；保守型筹资策略公司为了降低与短期借款有关的风险，可以承受较大比例的长期融资企业全部的固定资产、永久性的流淌资产和一局部临时性的流淌资产用长期负债和全部者权益来筹资，只有一局部临时性的流淌资产由短期资金筹集.-2023-2023年3月29-31〔深圳〕乐观〔冒险〕型筹资策略公司用更大比例的短期融资时，与短期融资有关的风险会增加企业临时性流淌资产和一局部永久性流淌资产由短期资金筹集，另一局部永久性流淌资产和全部固定资产则由长期资金筹措杠杆放大效应与风险用自己的钱撬动别人的钱HOLD住的状况下越高越好50%，267%，34资本是有本钱的，随着风险的提高而提高。OPM营运资金治理的OPM〔OtherPeople’sMoney〕战略，是指公司充分利用做大规模的优势，增加与供给商的讨价还价力气，利用供给商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金本钱转嫁给供给商，用供给商的资金经营自身事业，从而谋求公司价值最大化的营运资本治理战略。营运资金治理的OPM战略是一种高风险和低本钱的经营战略，属于营运资本治理中的风险性决策方法，能使公司处于较高的盈利水平，但同时也担当较大的风险。资金治理：营运资金-2023-2023年3月29-31〔深圳〕资金治理：资金周转危机类型(二) 南 钱——钱从哪儿来？私募股权融资例子——私募股权融资介绍私募股权融资例子——私募股权融资介绍财务安全陷阱-财务人员治理 ——王宪德〔第一天晚上〕你的钱安全吗？财务也看不住公司的钱！财务也敢打公司的方法！炒股票，觉察股票市场不错，挪用公司的钱，两个人一起挪用50万，结果股票下跌，钱还不上了。结果老板说要不然还钱，要不然送你去公安局。结果2个财务人员和老板谈判，你要是给我们弄进去了，我们就给你弄进去。最终将税不上去，然后让两个走，换2家族人员就好吗？财务也会耽误事，自以为是，自作主见！家族人员在你企业很小的时候，都是很牢靠的。你要是赚了钱，他就无所顾忌了。家族人搞不清楚自己的位置，家族人做出纳的时候，很简洁把上面的人给废了。家族人要是当财务总监，就有可能将下面的人给废了。家族人做两头，就将中间废掉了。听话就好吗？财务也会给你挖坑，把问题埋起来！听话的不愿定是好的，不听话的不愿定是不好的.财务和谁一条心？和总经理一条心的，还是和你一条心！在你和财务之间隔了一个总经理，屁股打算脑袋。假设你有总经理和中间治理层隔了一层的话，你就要解决屁股问题。财务安全铁三角：一个财务能够侵害公司：为什么要这样做？人的问题为什么能这样做？机制有问题-机制和制度漏洞问题太多，就简洁出问题为什么敢这样做？环境有问题-公司自身是白白胖胖的时候，不敢乱来。人要安全、价值安全、环境安全人要忠诚+力气才是安全如何培育自己人家族人培育力气，外部人培育忠诚。-2023-2023年3月29-31〔深圳〕财务经理素养三要素：忠诚、专业、职业何谓自己人：忠诚、贴心、好用要培育自己人，首先要选好人，其次要把他当成自己人呈现和一起规划惊奇将来；有确定的利益共享机制；适当授权；供给资源支持，供给舞台；容忍犯错误；人与机制相结合忠诚是相对的，但可以选择人品相对好的。-财务人员聘请、面试、背景调查；力气是重要的，但是要与企业需求配套-财务人员组织架构，力气架构，人才培育，财务人员日常治理-外部力气不行少，比方防损审计权力是清楚的，但是如何行使是需要设计的-财务负责人岗位的总和设定和治理设计-机制设计岗位是众多的，但是安全相关的关键岗位并不多-查找财务安全关键岗位-设定牵制和治理机制-鼓舞和利益共享机制——————————————————————————————————————————企业成长不同阶段的融资选择-传统产业 企业成长不同阶段的融资选择-传统产业企业成长不同阶段的融资选择-兴产业银行信贷治理三阶段常见贷款种类信用贷款：是指还款仅凭借款人的信用，不需要任何担保品或保证人担保的贷款，一般适用于经营状况好、经济实力雄厚、业务往来时间较长且信誉度高的企业。担保贷款：是以特定的财产作为还款保证的贷款，假设借款人到期不履行债务，银行有权处理用作担保的财产，然后把所得的资金用来优先归还贷款。假设担保品不需要从抵押人那里向抵押权人转移，称为抵押贷款；假设担保品〔有价证券〕需由债权人代为保管，则称为质押贷款。保证贷款：是指银行以保证人承诺在借款人到期不能归还贷款时，担当归还贷款本息的连带责任为前提而发放的贷款。政策性银行贷款的特点贷款期限较长。一般在5年以上，有的数十年。贷款约束性强。为产业政策和区域进展效劳，资金必需投向国家指定的范围、产业和地区。贷款优待多。资金到位准时；贷款利率偏低；期限治理宽容；专款专用，保证资金供给。贷款风险性大。贷款工程可选择余地较小而期限较长，风险难以分散和转移。贷款流淌性差。期限长，数额大；贷款工程效益低，资金周转缓慢；贷款打算性强，期限构造的调整力气有限。国内保理业务保理的核心及本质：应收账款转让结算方式：非票据、非信用证适用行业：消费品/工业消耗品的生产/批发应收帐款帐期：短期信用担保：不担当商业纠纷引致的付款风险适用的客户群体：国内保理适用的客户群体包括全部承受短期赊销方式进展交易的卖方客户及核心企业的上游供给商。信用保险项下国内保理及第三方担保保理适用于买方信用评级达不到要求的客户。银行有个惯性，以前借过钱的再借都比较简洁，所以效益好的时候可以借些钱，银行找你存款，存点，下次借钱也比较便利。老客户的好处。保理是银行一个产品，动产质押业务适用的客户群体：动产质押业务适用于有固定盈利模式，动产占比高，没有大量厂房等固定资产用于抵押的生产型、贸易型企业。对企业带来的好处移，动产质押期间，不影响企业正常的生产经营活动；可以一次性提取质押动产，也可局部提取质押动产，可以以保证金置换质物，也可以“以货换货供给商融资业务产品主要功能重点客户供给商融资，是指企业〔银行认可的重点客户供给商〕在正常经营过程中，以其持有的经银行认可的，尚未履行交货义务，相应款项尚未交付的重点客户发出的订单为依据，向银行申请的信贷业务。适用的客户群体适用于拥有我行认可重点客户的优质合同和订单、有资金需求的客户，且该客户缺乏银行传统信贷业务所需要的抵质押物。对企业带来的好处解决在传统信贷产品模式下,企业凭订单无法融资的难题，大幅提高企业接收订单的力气。有助于订单持有企业A与订单发出企业BA〔中小企业〕的长期稳定进展。-2023-2023年3月29-31〔深圳〕机器设备按揭贷款业务产品主要功能机器设备按揭贷款业务〔卖方全程担保模式〕是指：依托大型机器设备生产企业，我行赐予卖方按揭授信额度〔卖方额度，在授信额度项下，向购置第一手通用机器设备自用或租赁适用的客户群体适用于优质机器设备制造商支持〔供给推举名单+担保〕的批量优质小企业客户〔买方〕因购入机器设备而产生的流淌性资金需求。对企业带来的好处对卖方企业：可以缩短设备生产企业的收款时间，支持其扩大经营规模，做大做强。提高技术实力。承受批发模式+“速贷通”通道，业务办理效率较高。工程融资融资参谋融资参谋工程投资者法律/税务参谋担保股本资金银行租赁公司其它金融机构贷款/租赁工程治理合同工程公司治理公司产品销售或工程建设合同 设施使用合同供给合同工程公司设备、能源、原材料供给商工程产品购置者工程融资的阶段与步骤-2023年3月29-31〔深圳〕银行票据技巧银行承兑汇票开票：确定要记录到期日，对票据依据贷款来治理，尽可能利用开票额度，最节约的一种信贷方式收票、贴现：即时贴现，避开风险；假设治理：视同应收款到期来治理商业承兑汇票开票：开票方要把握自己的信用，避开信用受影响贴现：贴现较难，假设能贴，就要贴现，相当于贷款了；到期支付的不多，都是协商解决非银行金融机构的作用担保公司、融资租赁公司、信托公司都是银行的马仔，都是银行的钱通过他们放的。由于银行国家规定死的。银行本钱很大，但不能赚钱。银行就是我把钱给他，让他放出去，然后我分点钱。银行现在不务正业，窗口越来越少，卖理财产品，和担保公司都是合起来干的。你现在必需要留意，担保公司，租赁公司，信托公司。融资关系规律债-可以抵税股-长期性业务好〔盈利〕好产品业务稳〔低风险〕好收益傍大款〔上下游、左右邻、挂靠、国家〕好模式展财技〔善管控、策略〕好退出拼实力〔有资源、有资产〕好上市巧设计〔模式、非正道〕三、东好资源利润利润——我们是怎么赚钱的？利润——绩效是如何达成的？预算、考核、报告中旭财智：三大循环/机制驱动企业利润预算打算循环：每年12月份制定其次年预算每个月对预算执行状况审核-2023-2023年3月29-31〔深圳〕绩效考核循环：其次年1月份签订考核指标〔谈话〕每个月对绩效考核进展兑现财务报告循环每个月结账后开提交治理报告每个月结账后第一周开经营分析(一) 预算预算的前期工作预算手册/预算制度建立、战略与长期打算、治理睬计系统的建立、预算的培训、财务治理制度配套考核体系配套、组织机构清楚健全、产品与效劳的业务主线确认；预算指导书名目1.0预算制度2.0销售与本钱打算费用预算–根本说明本钱中心预算说明人员,工资工资,直接人员薪酬,间接人员固定本钱打算4.0投资〔固定资产支出〕5.0共同费用的安排原则6.0损益表、资产负债表7.0行动打算8.0时间表、里程碑年度预算的预备工作预算目标的制定：指导原则、企业目标、财务目标、经营目标；预算的组织分工：全面预算的组织角色与职责、财务预算的组织角色与职责；预算历史数据的预备预算的模板与工具的预备上线与下线产品、估量市场平均增长率、估量税率、费用分摊原则、预算科目及解释；预算内容的组成每个部门：费用预算、人员预算、投资预算、行动方案；经营部门：销售预算、产品预算、生产预算、工程预算；财务部门：资金预算、预算汇总、平衡预算、风险分析年度预算的制定过程预算的进度安排〔时间表〕预算发动会经营预算的制定过程确定经营主导业务和指标销售预算制定过程市场推想销售政策产品价格产品预算制定过程经营预算的协调投资、资金预算的制定过程人员、费用预算的制定过程行动方案的制定预算的质询与修订/预算沟通预算汇总平衡与风险评估财务预算报表的编制程序KPI行动打算：不能用数字表述的重要活动、重要指标、员工满足度；重要的时间里程碑：产品开发、工程进度、系统的实施、改革的行动；KPI：生产力气8万台/星期、本钱缩减>10%(标准配置)、准时交货率>93%(每日准确度)一次性通过率>75%(电测)生产率500台/直接人员/星期存货周转44天报废<1%保修费<2%员工满足度指数>原指数实际案例：年度预算质询会会议目的：对各单位的年度经营打算和财务预算进展质询，提出修改意见，以确保各单位经营目标的切实可行和尽量保证集团整体目标的实现；参与人员：总裁、副总裁、各部门主管、各工程负责人；时间：十月底，一天到两天会议议程总裁介绍集团总体财务目标期望财务总监介绍集团总体财务目标并向各单位初步分解财务总监宣布会议规章各单位汇报各自打算，承受与会人员质询，明确修改方向财务总监总结发言，明确各单位打算修改完成时间表总裁宣布闭会会议规章各单位的呈报图表承受标准格式质询及对质询的应答以事实及数据为根底质询对事，不针对人与会人员对各单位打算有质询权，总裁对修刚要求有终决权需提前预备的材料财务总监提前3周下达会议议程及规章和材料要求财务总监提前4-5周下达公司总体财务目标期望值各单位提前1周预备好经营/预算打算会后后续活动财务总监总结、分发会议关于各单位打算修改的要求和时间表打算处跟踪打算的修改，重汇总，直至与集团要求达成全都预算-市场分析〔SWOT〕优势-S：财务团队师资的实战阅历、中旭的客户和品牌、产品体系化、产品质量高；劣势-W：刚进入市场、缺少客户认知；时机-O：需求巨大且呈上升趋势、竞争对手实力较弱、缺少有实战阅历的产品；威逼-T：客户缺少区分力、同业者恶性竞争；如何推想销售数量？销售数量推想方法：销售团队推想、阅历+专家估量、战略增长目标〔市场份额与销售收入、损益+投入产出+保本点、行业增长率遵循、销售数量的增长陷阱、销售数量的弹性空间；产品主导型〔手机公司：依据产品经典手机消遣手机商务手机3G3G汇总

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计投资预算的范围和责任部门投资预算的范围包括哪些经营资产预算：厂房设施、分支机构、生产设备、办公设备；资本支出预算：收购与剥离、投资子公司；责任部门：公共专业部门、选购部门、使用部门；投资预算的特别性：资本支出决策程序、可行性分析报告、工程治理、投资评估；资本支出预算的目的：计算资金需求量、计算折旧费用、投资对收入与费用的影响要计入经营预算中、确保资产维护本钱计入预算；(二) 考核怎么做？公司绩效与薪酬体系各分部考核的根本原则和策略考核指标确实定〔模板〕考核的流程〔时间标尺〕考核的成果〔表象〕考核的内容〔KPI〕的制定方式第一步：开发业务“价值树”其次步：确定影响大的“关键业绩指标”: 对效益敏感性高与国内基准相比有相当大变化的潜在力气第三步：将“关键业绩指标”安排给有关经理：落实到人的“关键业绩指标”第四步：确定影响大的“关键业绩指标”员工和小孩一样要苦口婆心，不是制度一放，就自由转的。-2023-2023年3月29-31〔深圳〕国内绩效治理常见问题只有打算，没有考评；没有打算，只有考评；缺乏标准或者标准弹性很大；奖罚困难，或仅仅为了酬劳的目的；参与的层次不够多；缺乏沟通；不成体系；缺乏高级治理层的承诺；过于公式化，灵敏性差，会产生确定风险。(三) 报告怎么做？报告指标报告体系报告循环准时间标尺报告的结果及内容报告的模板〔可使用〕报告的使用方法ABB下面的财务分析框架是一个典型的制造业外企使用的：经济环境分析、订单分析、收入分析、销售本钱和毛利分析、净利润分析、营运资本分析运营分析、固定资产投资状况，大的建设工程进展以及投资超支或节余状况、产品质量状况竞争对手的进展状况〔产品，效劳，价格策略，技术，市场策略〕下一季度以及全年的业务展望，主要是收入和盈利状况。业绩预警与调整营销财务报告体系 营销财务预警：设立预警标准-2023-2023年3月29-31〔深圳〕其次天晚上沙龙：老板个人财宝治理——安叶平打算生育从找女朋友就要开头创业者在投资之处就要考虑综合税收问题。考虑税收负担问题要解决，企业资本组织形式的选择；良好的企业资本组织形式的标准：组建税负最优的企业组织方式；搭建资金的自由支配度较高的投资架构。企业组织方式：有限责任公司，合伙企业，个人独资企业一人公司谁缴纳企业所得税？哪些企业出资者需要缴纳个人所得税？哪些企业出资者两个税都要缴纳？谁只缴纳个人所得税？合伙企业与个人独资企业是“税收透亮体公司责任到底有限还是无限？有限责任公司与合伙企业各有利弊公司责任形式取决于股东与公司的财务关系戳穿公司面纱原则及其试用税法中穿透公司面纱的法规：纳税年度内个人投资者从其投资企业〔个人独资企业、合伙企业除外〕借款，在改纳税年度终了后既不归还，又未用于企业。以企业资金为本人，家庭成员及其相关人员支付与企业生产经营无关的消费性支出及购置汽车，住房等财产性支出，视为企业对个人投资者的红利安排，依据“利息、股息、红利所得”工程计征个人所得税。天性自由的资本如何在无税背景下流淌投资架构要有利于资金的自由支配甲以持有A问题：股权变更其他股东同意吗？问题：股权出资环节视同转让股权〔非货币性资产对外投资要评估增值解决方法：设立资本自由支配度高的投资架构你不理税，税不理你-2023-2023年3月29-31〔深圳〕打着替你省税的幌子让你多交税；赠送房产扯出来的个人所得税发票为什么开“询问费”税务标准真的会增加企业税负吗？假账〔两套账：未必少交税风险：行业平均税负可能会误导多缴税举报〔合作者、同行、小股东、员工……〕假账未必应付的了税务稽查假账影响财务增长的速度真帐翻开了税务筹划的大门无法测量就无法治理企业各职能部门的性别：财务更多的是带有女性的特质女性的特质：被动保守〔〕内敛，细心财务的功能：法官〔中立、评判〕守夜人东 利润—如何把握本钱？弹性本钱构造由经营杠杆分析衍生出来本钱转换的概念通过财务可行性分析维持最正确的固定本钱与变动本钱的比例变动本钱投入满足临时性，经营周期性的增加需求量。70%的自主修理+30%的修理效劳外包商、生产线100%外包，固定本钱订单化。效劳行业：正式员工20人/店，顶峰期用第三方派遣的人员帮助，以应付巨增的客流量，用多少与客流量挂钩，写进合同。通过将固定本钱转变成变动本钱或者半变动本钱，从而增加本钱构造的弹性，更好的随着市场需求的边或灵敏把握资源投入，从而保持盈利性波士顿模型原理-2023-2023年3月29-31〔深圳〕一个企业的产品周期，从问题进入到明星，到现金牛，瘦狗，然后渐渐退出市场。损失还是本钱？企业效益不好，往往不是由于本钱过高，而是损失太大进入是有代价的，退出是有代价的。进入的，就干出本。一进一出是最大的损失。企业之所以赚钱，是一冲进来，然后赚钱，中间不赚钱就出来就惨了。企业文化影响本钱的程度？首信，我要买电脑。你说了算，我说买IBM。X200，那个太贵了。副总以上18000的电脑，15000的经理级，一般员工8000元。这个公司的文化精神，不是生产工具，是福利。电脑是劳开工具，员工常常工作。8000元的电脑很不好用，翻开4个窗口就司机。文化会影响一个企业的各项本钱把握。我在的时候218本钱改善——纵观全局本钱改善——责任发动机销售费用把握节点事前把握：制度与流程、预算与标杆、绩效包干指标、可行性分析、理财文化培训、根底财务数据、责任中心划分；事中把握：审批把握、决策参与、监视反响、财务分析、指标预警；事后把握：分析与评估、内部审计、奖惩、标准修订、总结及改进措施；销售费用的细分销售治理费：行政办公、商务治理、产品交付、后勤系统；销售交易费：售前/投标、客户维护与鼓舞、销售提成、佣金、展业签单、收款清账、促销员治理与提成；市场宣传费：品牌产品宣传推广、广告费、公关费、促销材料、设施、促销活动及礼品；销售策略费：情报及分析、市场调研、市场网点拓展、市场模式投资；费用把握的留意事项各项费用的历史数据、变动费用与固定费用、定额消消耗用的额度制定、可控费用与不行控费用；可以全面把握、可以把握局部、可控和不行控都是预算范围集中选购者与使用者选购者负责价格，质量、使用者负责数量需求、集中选购者供给预算参数、消耗者进展预