成都某住宅地产项目销售讲义

**国际销售讲义环境篇一、大邑县概况1、城市性质大邑，地处美丽富饶的成都平原西部，拥有1300多年的历史人文，一直以丰富的山水资源吸引着爱好风景的人们，并在政府的大力改造、资源规划的整合进程中，形成了“花园式山水旅游城市”的城市美誉。2、城市人口及规模大邑县幅员面积1327平方公里，辖20乡镇，345村民委员会。全县户籍人口50余万人，其中非农业人口约11万人，城区人口约10万。1、悦来镇县城做生意的悦来镇人占有相当比重，他们大都在县城置业，被称为：“大邑县的温州人”。悦来镇距离县城8公里，面积56.76平方千米，人口2.5万，种植业和农副业较多，在外经商人员较多。逢场日为单号逢场。2、沙渠镇沙渠镇处于三县交界处，距离大邑县城24公里，人口1.6万，全镇面积18平方千米。老百姓从事经济作物种植的较多，富裕程度较高，镇内有部分机械加工、铸造等企业。逢场日为单号。3、蔡场镇该镇位于大邑县东南，距离县城24公里，全镇面积24平方公里，人口1.7万，集镇人口6000人，城镇化程度较高，蔡场镇经济作物种植业比较发达，农副产品加工是该镇的龙头产业，经营者比较富裕，逢场日为双号。4、董场镇距离县城22公里，人口2.8万，全镇面积36平方公里。5、韩场镇位于大邑县东南方向，人口1.6万，是全国食用菌效益好、规模大的乡镇，富裕程度为除晋原镇以外最富裕的乡镇。6、王泗镇距大邑县城8公里，幅员面积68.8平方公里，总人口53076人，集镇人口6000人，集镇现有面积1.8平方公里。王泗镇是四川省省级试点小城镇、中国著名白酒原酒地及OEM加工基地和中国民间艺术之乡（风筝），成都市的30个重点乡镇之一。该镇是以后我们乡镇广告宣传的重点。7、安仁镇距离大邑县城13公里，面积为57平方公里，人口5.6万人，城镇功能完善，城镇居民相对富裕。3、城区区位发展及交通大邑县将城市以南规划为未来的行政办公、商贸、文化体育的城南新区；作为政府规划的重点，在政府规划出来后，就吸引了几家有实力的开发商相继进入此地段。目前已有多个楼盘开盘并取得不错的销售业绩。城南新区是目前公认的大邑高档社区集中地区，这里将形成大邑的高端居住区，同时也是大邑吸引外地购房的窗口。城市北面定位为高档住宅社区；依托静惠山公园，打造大邑高档社区，主要形态为别墅、低层、花园洋房。现目前配套较差。据了解，现在管网铺设尚未起步。对有意向的企业要求比较严格，要求开发用地至少在300亩以上。现有住宅区基本都是老的居民房，只有少数新建房是近几年的新楼盘，人口大部分都聚集在北部，所以临街商业餐饮非常多。东面是政府规划的“工业集中发展园区”及大邑的交通枢纽“客运中心”；大邑主城区第二个“高速公路出入口”——西岭大道直接连接“成温邛高速公路”，所以城东的住宿、餐饮及工业机械业比较集中。加之规划的“工业集中发展园区”面积较大。在政府的规划中，留给城东自身发展的土地较少。随着交通和工业越来越繁荣，所带来的附属产业会牢牢占据整个城东。城西是老城区，因为交通等方面的制约，所以政府目前对城西还没有具体的规划。大邑县距成都市区48公里，距双流国际机场35公里；川西旅游环线、大双旅游快速通道、旅游复线等高等级公路纵横全境；实现了乡乡镇镇通水泥路，基本实现村村通水泥路。市场篇一、城市内各商业区的分布下图为主城区规划图及主要在售楼盘分布图：二、区域主要住宅楼盘个案现状分析案例1邑都上城开发商：大邑银都房产开发有限公司项目位置：大邑大道与潘家街交汇处基地面积：110000㎡总建筑面积：173817㎡，二期一批次33243㎡。规划形态：住宅：多层5+1F，6+1F，32栋。叠拼别墅：4+1F，8栋。商业：独立：3F，底商：1F。绿地率：45.7%建筑密度：30.9%容积率：1.48规划户数：1018，二期一批次208户。二批次20～27栋。户型面积：94～260㎡车位数量：746价格：合同价：二期一批次均价2350元/㎡，最低价2169元/㎡，最高价4000元/㎡。优惠政策：一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%。物管费：0.8/平方米/月。交付日期：一期已交房，二期一批次08年9月交房，二批次08年底交房。销售率：一期已售完，二期一批次销售约75%。外部环境：大邑中学、自己拟建小学和超市，现在尚未成型。内部环境：水景，植被，运动设施十分齐备。楼盘优势：大盘优势明显，推广全面周到，有档次，环境较好。楼盘劣势：周边配套不足，户型面积偏大，销售价格居大邑最高。案例2丽都花城开发商：四川川喜集团项目位置：围城南路南段占地面积：43253㎡总建面积：80000㎡规划用途：住宅、商业建筑楼层：多层6层，电梯11+1规划户数：620绿地率：46%容积率：1.68价格：二期均价2460元/㎡，最高价2600元/㎡，物管费：0.7元/㎡·月交付日期：一期已经入住，二期未交房，三期12月或08年1月开盘销售率：三期一批次销售约90%。内部环境：以水景及普通绿色中小型植物为主，特色不明显。外部环境：外部环境是老商业区，商业等配套较齐全。建筑结构：砖混、框架（电梯）楼盘优势：区域环境成熟，楼盘文化概念推广较好，靠近市中心，位置比较好。楼盘劣势：由于外部环境是老商业区，所以楼盘的开敞感不强。案例3天邑惠昌花园开发商：成都天邑惠昌项目位置：邑都大道占地：68183㎡总建面积：102172.52㎡规划用途：住宅（多层、别墅）、商业规划户数：706建筑楼层：6+1层和5层绿地率：30%容积率：1.44价格：均价2140元/㎡，最低价1760元/㎡，最高价2600元/㎡物业公司：天邑泰安物管物业管理：0.5元/㎡·月车位数：497个车位租金：地下车位：售3～4万，租150元/月。地面车位：租80元/月。内部环境：园林太过于传统化，给人一种压抑的感觉，建筑外观设计颜色搭配不和谐，俗气。建筑结构：砖混楼盘优势：大盘优势明显，环境好。推广出“皇家园林”的概念楼盘劣势：园林太过于传统化，给人一种压抑的感觉，建筑外观设计颜色搭配不和谐，俗气。价格相对较低，销售人员水平和接待态度很差。案例4邑新花园开发商：顺合房产项目位置：邑新大道占地：30余亩总建面积：43100㎡规划用途：住宅、商业规划户数：344建筑楼层：6+1绿地率：30.06%容积率：1.44价格：均价约2200物管公司：成都市协和物业管理有限公司物业管理：未定车位数：169个交付日期：未定销售率：尚未开盘内部环境：楼盘对外包装较好，细节处理上考虑比较周全。建筑结构：砖混楼盘优势：楼盘对外包装较好，细节处理上考虑比较周全。楼盘劣势：盘量过小。小区自身配套不足，销售人员素质不高，售楼部装修无特色，不显档次。案例5中铁·龙郡开发商：中铁八局集团房地产开发有限公司项目位置：大邑邑新大道。本项目对面占地：56897.30㎡总建面积：95553.04㎡规划用途：住宅、商业规划户数：687户绿地绿：32.02%容积率：1.68产品篇一、项目的各项技术经济指标占地面积：68567㎡基地面积：14290㎡总建筑面积：127624.59㎡住宅建筑面积：115646.26㎡商业建筑面积：6580㎡地下车库建筑面积：4752㎡地上建筑层数：5F/6F/6+1F/11+1F地下建筑层数：1F容积率：1.79绿地率：37.86%建筑密度：27.67%总户数:1169户规划形态：住宅共21栋，其中5F1栋，6+1F17栋，11+1F3栋机动车位：471辆（地下99辆，地上372辆）非机动车位面积：505㎡，1010辆。二、周边环境介绍该项目位于“天然氧吧”大邑的政治、经济、文化新城南区，大邑大道东侧，邑新大道西侧，大邑中学北侧，是目前大邑县高档楼盘聚集地，也是大邑最具升值潜力的区域；该区域现有邑都上城、天邑·惠昌花园、西岭名苑等三个入住楼盘，同时有中铁·龙郡、展瑞·君悦华庭、邑新花园等项目正在销售，因此可以想见，在未来的2～3年内，该区域将成为大邑人气聚集之地，同时我们也相信随着区域内项目的相继交付，业主入住，各项生活配套也会逐步形成。三、产品优劣势1、优势分析1、区域位置：大邑境内拥有西岭雪山、花水湾温泉、中国道教发源地鹤鸣山、文物保护单位药师岩石窟寺、及享誉中外的刘氏庄园等旅游点，环境优美，森林覆盖率高，温度常年比市区低2-3度。同时项目所在位置为县政府重点打造的新兴居住片区，与城区其他区域楼盘比较，在未来的居住氛围上优势明显。2、紧邻大邑中学：大邑中学是四川省重点中学，方便业主的小孩就近上学。3、交通条件：有成温邛高速公路直达成都，并将于6月份免收费用，在成都上班的业主居住成本将降低，本项目距高速路入口仅2000米，交通条件优越。同时将于2008年开始动工修建的成都至大邑的快速通道，预计在2010年可通车，这将直接缩短与成都之间的距离，而从成都到大邑的轻轨也将于2008年动工修建，居住在大邑，工作在成都既成为现实。本项目位于大邑大道与邑新大道中间，本土交通条件优越。4、建筑规划：本项目建筑形态包括多层和电梯公寓，满足不同需求的客户群体。项目绝大部分的住宅为南北朝向，符合购买需求。在户型设计上，面积区间主要控制在90～130㎡，较符合市场行情；主力户型设计较为合理，符合现代的居家理念。作为当地较难消化的6+1跃层，本项目在规划时将6+1跃层户型以2变4，缩小的单套面积，从而降低总价，有利于去化。5、景观设计：采用东方园林式设计，着力打造公园式美景，且基本做到户户见景，能满足客户对环境的要求。6、开发商的实力：成都市大邑**房地产开发有限公司是一家集开发、建筑于一体的集团公司，分别在成都、广安、广州、深圳等地拥有建筑项目，资金实力雄厚。7、区域房价优势：大邑整体房价与同样是成都大城区第三圈层的都江堰、金堂、崇州等区县比较，处于较低水平，升值潜力大。因此对成都及外地的投资客户具有更大的吸引力。8、片区居住概念已成熟：从06年起，邑都上城、天邑·惠昌花园、西岭名苑、中铁·龙郡、展瑞·君悦华庭等项目的销售，本项目所在片区作为新的集中性的高品质居住区域的概念已为本地居民接受、认可。9、项目规模优势：：本项目总占占地105亩，属于中中等规模楼盘盘，有较齐的的生活配套设设施，景观打打造施展空间间较大，总居居住人口、出出入小区人流流量适中，方方便物业管理理，还有停、取取车方便等优优势。大型楼楼盘居住人口口、出入小区区人流量过大大，物业管理理困难，车位位与住宅距离离太远，造成成停、取车不不方便等。而而小型楼盘由由于占地小，往往往配套设施施不齐全，景景观打造空间间不足；小区区居住人口少少，造成后期期物业管理亏亏损，而影响响服务质量。10、建筑材料优优势：11、物管服务优势：：2、劣势：1、部分户型设计不理理想：部分户户型设计功能能不齐全，分区不明显显，有异形房和和暗室，特别别是小户型相相对较差。同时项目有有部分1梯3户单元，预预计客户会存存在抗性。2、景观设计无突出特特点：无集中的大型景观，整整体设计过于于分散，视觉觉冲击力不强，缺乏画画龙点睛之笔笔。3、区域配套不完善：：目前生活配套套不齐全（如：：超市、菜市市、幼儿园、小小学等）。4、小区自身配套少少：与同区域域其他楼盘相比比，本项目目目前没有自身身配套的幼儿儿园、小学、超超市等；临街底商小小型商业，无法满足整整个小区的需需求。5、区域性环境污染染：与大邑火火电厂、水泥泥厂直线距离离为3公里，粉尘尘污染较大。销售篇一、销售流程客户进门欢迎光临置业顾问迎上招呼呼询问是否看房，有有无来过没有来过项目简介（30秒秒～1分钟）转原置业顾顾问模型介绍（卖点介介绍，试探客客户需求）确认原介绍绍户型引导入洽谈桌（奉奉水、销平、户户型单页）带看样板景景观、样板间间再次介绍卖点卖点点再介绍、前前景分析、经经济分析带看样板景观、样样板间成交未成交锁定客户需求销控确认房房源备齐项目目资料询问柜台（确定22套基本房源源推荐）付定金,签认购书留留全客户资料料单体模型全区模型备齐项目资料,恭喜客户（户型介绍）（位置介绍绍）送客户出门相关投资预算分析析同事SP推动，现场主管谈谈判协助二、来电接听1、客户的常见问题题1、项目地址在哪儿儿？答：在大邑大道，大大邑中学旁。2、我在某某处，到到你们项目怎怎么走？答：在大邑有2路路公交车直达达我们**国际；若您是是在成都，您您可以在城北北客运中心、金金沙车站坐到到大邑的直达达车，然后再再坐2路车或者直直接打出租车车到大邑中学学，您就可以以看到我们***国际了。3、你们项目现在开开盘没有？答：我们现在还没没有开盘，正正在接受咨询询。售楼处大大约在2月底对外开开放。4、什么时候开盘，开开盘价格是多多少答：具体开盘时间间还未确定，预预计在2008年4至5月份；开盘盘价格要正式式开盘才知道道；（若客户户继续追问，可可告知“根据个人经经验应该跟周周边的市场价价格差不多”；或者回答“应该是目前前大邑性价比比较高的楼盘盘”）。5、现在的工程进度度答：根据实际施工工进度情况回回答。6、开发商是谁，开开发过哪些楼楼盘？答：成都市大邑***房地产开开发有限公司司，在成都开开发过7、你们楼盘多大，绿绿化是多少，容容积率是多少少？答：我们**国际际共占地1005亩；总建筑面积12万平方米，绿绿地率为37.866%；容积率是1.79。8、你们楼盘是多层层还是电梯，几几层楼的？答：第一期全是多多层住宅，电梯3期才会有；；多层有5层和6+1层的。9、户型面积有哪些些？答：70左右到150多。10、小区的配套有哪哪些？答：室外健身运动动场、儿童活活动场及羽毛毛球场11、小区有多少停车车位？答：471，地下999个，地面372个。12、有哪些付款方式式，有没有优优惠？答：有一次性和按按揭两种，优优惠方式暂时时未定。13、你们接受公积金金按揭吗？答：接受。2、销售人员要问客客户的问题1、客户的姓名。问1：请问您贵姓？问2：请问怎么称呼您您？2、客户的电话。问1：请问您的电话号号码是多少？？这个电话能能否找到您？？问2：目前我们项目的的售楼处正在在建造，如果果方便的话您您可以给我留留个电话，到到时候售楼处处对外开放，我我能第一时间间通知您。3、客户需求的面积积。问：请问您想要购购买多大的面面积？4、客户需求的价格格（总价）。问：您打算买房的的总的投入是是多少呢？5、客户需求的楼层层。问：您对楼层有什什么要求吗？？6、客户从哪里知道道我们这个项项目的。问1：请问您从哪里知知道我们这个个项目的呢？？问2：您是看到我们项项目在XX的看板广广告吗？7、客户现在住在哪哪儿。问1：请问您现在住在在哪个地方？？问2：请问您住在大邑邑吗？8、客户的置业用途途。问：您是打算投资资还是自住呢呢？9、要求客户到项目目地址。问1：我们项目售楼处处大约于XX号对外开放放，到时候我我们会以打电电话或发短信信的方式通知知您，欢迎您您到我们项目目来了解更多多的情况。问2：项目的详细情况您您在电话里可可能无法了解解得很清楚，您看看您什么时候候有空（最好好可以明确的的问具体时间间，如：这个个星期六是否否有空），届届时我在售楼楼处恭候您的的光临。3、注意事项1、问候语：您好！***国际。2、接听电话必须态度度和蔼、语音音亲切。在电电话铃声响三三次之内接起起电话。接听完毕，必必须等客户挂挂电话后方可可放下电话。3、针对客户在电话中中会问及价格格、地点、面面积、格局、进进度、贷款等等方面的问题题，销售人员员应扬长避短短，在回答中中将产品的卖卖点巧妙地溶溶入。4、在与客户交谈中，设设法取得我们们想要的信息息。必须留下下客户的姓名名、联系电话话。将所得信信息记录本录录在客户来电电登记表上。5、在广告期时因电话话量较多，接接听电话应以以2—3分钟为限，不不宜过长，而而且应在电话话中制造一定定的紧张气氛氛。6、非广告期可适当当延长通话时时间。7、接听电话的目的的是：促使客客户来现场看看房。因此在在接听电话时时不应讲解过过于详细。8、接听电话也应保保持服务的意意识，使客户户在未来现场场前就能感受受到项目的品品质。9、应将客户来电信信息及时整理理归纳，遇到到问题及时与与现场经理和和其它业务员员充分沟通交交流。三、答客问1、开发相关单位情情况1、开发商名称、背景景及业绩？答：成都市大邑***房地产开开发有限公司司，业绩2、施工单位名称、背背景及业绩？？答：3、建筑设计公司名称称、背景及业业绩？答：**建规划设设计研究院有有限公司。业业绩4、园林设计单位名称称、背景及业业绩？答：5、监理公司名称、背背景及资质？？答：6、哪家公司代理？答：代理公司是***地产顾问问有限公司。7、有那些知名设备供供应商？答：2、项目周边情况1、项目具体地址答：本项目位于成成都市大邑县大邑大道东东侧，邑新大大道西侧，南邻大邑中中学。2、项目交通情况答：（1）、与成成都连接的交交通状况：成成温邛高速连连接成都至大大邑距离为441公里，项目距距离成温邛高高速公路出入入口仅2公里。（2）、本地交通状况：：项目主入口口有2路公交车站站，可经城区区中心，到客客运中心。（3）、周边配套设施情况况：学校：大邑中学、实实验中学、南南街中学、南南街小学、五五龙小学、北北街小学、东东街小学、职职业高级中学学医院：大邑县妇幼幼保健院、大邑县人民民医院、大邑邑县中医院、大大邑县第三人人民医院、银银屏医院、四四川省革命伤伤残军人医院院银行：工商银行、农农业银行、中中国银行、建设银行、农村信用社餐饮：大口巴血旺旺、小李牛肉肉、棒棒鸡、滴滴油水饺宾馆：天然宾馆商场：人民商场，九九龙超市，成成都百货大楼楼4、市政规划和具体时时间答：成都至崇州的的快速通道已已于2007年底通车，其其延长线至大大邑段将于2008年开始修建建，预计20100能够通车，届届时从成都至至大邑仅需330多分钟且不须收收取过路费。成都至大邑邑的轻轨亦在在规划中，通通车后，所需需时间更短。5、距离项目直线距距离3公里处有一一火电厂和水水泥厂，污染染很大。答：该火电厂———**项目于07年9月份建成投投产，是成都都市循环经济济重点项目、技改项目，其其除尘和脱硫硫设备先进，扬扬尘回收达到到97%。将使大邑邑工业区减少少100台小锅炉。生生产时见不到到一粒灰渣、一一颗粉尘，不不排放一滴废废水。与**一墙之之隔的大邑***水泥有限限公司粉煤灰灰水泥项目于于今年9月投产，作为**配套企业业，直接收购购其产生的废渣渣。该项目建建设过程中采采用了国内最最先进的环保保设备，对粉粉尘及烟尘全全部回收利用用，不再造成成污染，生产产过程有效控控制了噪音，对对大邑老百姓姓的居住环境境不产生影响响。3、物业管理1、物管公司是哪家？？答：2、物管的资质和业绩绩？答：3、物管的收费标准是是什么？多久久收一次？答：4、如果我收房之后，不不入住，物业业管理费怎么么收取？答：5、物管的服务内容有有哪些？是否另外收收费？是否有有保安24小时巡逻？？答：6、公共部分维修费用用是否由公共维修资资金支付？若若不是，由谁谁支付？维修修以多长时间间为限？答：7、商铺的管理也是由由物管统一管管吗？答：8、物权法出台后规规定的公共部部位收入归全全体业主所有有？物管公司司怎么执行？？答：9、如果对物管不满，能能否撤换？答：10、业主委员会会什么时候成成立？业主的的意见如何为为业主委员会会或物管公司司所接受？答：11、水、电、气、光光纤、宽带等等费用是否由由物管公司代代为收取？答：12、你们承诺这样完完善的保安系系统，万一我我家被盗了怎怎么办？答：4、建材设备标准1、建筑外墙采用什么么材料，什么么颜色？保温、隔热热怎么处理？？采用什么材材料？答：2、楼梯间装修材料料是什么？楼楼梯间、转角角的宽度是多多少？踏步是是多高，踏面面尺寸是多少少？答：3、室内的装修标准是是什么？答：4、门、窗采用什么材材料，入户门门及室内预留留门洞的宽度度、高度为多多少？答：5、飘窗台面的高度、宽宽度是多少？？是否围栏杆杆，栏杆高度度是多少？采采用什么材质质？答：6、厨房装修标准？厨厨房是否统一一排烟或预留留排烟口？地地面比客厅低低多少？答：7、卫生间装修标准？？卫生间有无无排风管？地地面比客厅低低多少？答：8、阳台的装修标准？？防水怎么处处理？是否预预留晾衣架？？是否预留给给、排水口？？答：9、下水管和污水管是是否分开？上上下水管材质是什什么？答：10、一楼和二楼以上是是否分开排水水？答：11、坡屋面的内内部是人字型型还是平顶？？屋面防水、隔热怎么处处理？采用什么材材料？屋面散散水坡度是多多少？屋顶是是否设置了避避雷系统？答：12、供水方式为为哪种？本小小区由哪个自来水公司供水?答：13、每户电容量量是多少？是是否在室内配配总开关？答：14、是否有管道道天然气入户户？答：15、水、电、气是否都都为一户一表表？是否采用用远程抄表？？安装到什么么程度？答：16、水、电、天天然气是否要要交入户费？由谁交？多少钱？答：17、是否有宽带？多少少兆？宽带如何收收费？答：18、是否有有线电视？？预留有几个个端口？有线电视收收费情况？答：19、每户预留几个电话话端口？开通是否收收费？答：20、电梯采用哪哪家公司的电电梯？速度有有多快，载重重是多少？维维修率怎样？？答：高层要在三期期的时候才推推出，所以目目前电梯的品品牌还没定。21、你们项目有有哪些智能化化安保系统？？答：22、房屋是否有有保修期？哪哪些可以保修修？保修期多多长？过了保保修期房屋出出现问题怎么么处理？答：23、小区配置的智能能系统保修时时间是多长？？坏了由谁出出钱维修？答：24、底层是否架空？？1F防潮层怎怎么做？室内内比室外地坪坪高多少？答：5、项目情况1、你们的公摊是多少少？公摊包括哪些些地方？答：不到10%。电梯井、管管道井、楼梯梯间、垃圾道道、变电室、设设备间、公共共门厅、过道道、地下室、值值班警卫室等等，以及为整整幢服务的公公共用房和管管理用房的建建筑面积，以以水平投影面面积计算。共共有建筑面积积还包括套与与公共建筑之之间的分隔墙墙，以及外墙墙（包括山墙墙）水平投影影面积一半的的建筑面积。独独立使用的地地下室、车棚棚、车库、为为多幢服务的的警卫室，管管理用房，作作为人防工程程的地下室都都不计入共有有建筑面积。2、是什么建筑结构？？答：1、6、199、20、21栋为框架架、其他为砖砖混。3、5证2书是否全部具备？答：5证：《国有有土地使用证证》、《建设设用地规划许许可证》、《建建设工程规划划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。2书：《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》。我们售楼处都有影印件展示。4、预售许可证号，颁颁发时间？答：5、房屋土地的使用年年限是多少？？土地是什么性性质的？答：住宅的土地使使用年限为770年，商业的是40年。6、你们项目由多少栋栋组成？答：项目总共有221栋，其中多层18栋，高层3栋。7、最大最小楼间距是是多少？具体体的位置在哪哪里？答：最大：75米米左右，最大楼楼间距位于：：大门主入口口处4#与7#楼之间；最小小：21米左右，最小楼楼间距位于：：16#与17#楼之间。8、层高是多少？答：住宅层高3米米。商铺层高3..9米。9、具体的朝向位置分分布？答：1栋、6栋、18栋部分单元为东东西向；其他他为南北向。10、户型面积从多少到到多少？答：68～1500㎡。11、主力户型的面积？？答：主力户型为990、116、127㎡。12、户型面积具体的分分布位置？答：A型分布在：：4、5栋；B型分布在：2、3、12、13栋；C型分布在：1、6栋；D型分布在：12、13栋；E型分布在：16、17栋；G型分布在：12、13栋；L型分布在：16栋；13、共分几期开发？分分别分布在那那些位置？答：共分为3期开开发，一期包括：1#、2#、3#、4#、5#、6#、12#、13#、16#、17#楼。14、1期什么时间开盘？？答：预计售楼部于于08年2月下旬开放放，4至5月份左右开开盘。15、项目的总户数？答：1072套。16、第一期有多少套住住房、商业？？答：一期共3855套，商业在一期期时没有推出出。17、1期什么时时候交房？到时候交不不了怎么办？？答：18、现在的工程程进度？答：根据实际施工工进度情况回回答。19、交房的标准准？答：20、小区是否有有商户，商户户具体位置分分布？答：小区外围有部部分底商，分分布在：沿大大邑大道为2层商铺，沿沿邑新大道有有1层和2层的商铺。21、商户具体经营项目目有没有限制制？答：22、商铺的层高，开间间和进深是多多少？答：23、商铺共多少间，面面积从多少到到多少？答：24、商铺的建筑结构？？答：框架结构。25、顶楼露台、底楼花园园多大？答：26、露台、花园、阳台台是买还是送？露露台、阳台是是否可以封闭闭起来答：露台和花园都都是送的。阳阳台计算一半半面积。27、楼房的建筑风格答：28、小区景观设计的特特色？答：“东方意韵，公公园居所”为设计主题题的公园式东方园林设计计。29、水景是活水水还是死水，若若是活水，水水源从何引进进？答：30、植物的种类有哪些些？答：小区的植物配配置是以“生态性”为原则，主要要有各类乔木木、灌木、常常绿、落叶、观观花、赏叶、旱旱生湿生水生生等物种。31、各景观组团有什么么区别？答：见景观设计说明。32、小区有几个入口？？答：2个，主入口口位于大邑大大道侧，次入入口位于邑新大道道。33、是否人车分流？小小区内行驶车车辆限速是多多少？答：是的，我们小小区实行的是是人车分流。因为我们小小区的停车位位设置在小区区围墙侧，车车流走小区内内环形干道。34、有多少停车位？答：471个。35、地上还是地下？答：地上：3722个；地下：99个。36、地下车位的车位位面积多大？？高度是多少少？长多少？？宽多少？答：37、停车位太少，停车车位停满了怎怎么办？答：停车位我们是是按照2.4：1的标准来做做的，按大邑邑的私车拥有有比例，至少少几年内不会出现现车位不够用用的情况。以以后的话，还还可以在小区区内的干道上上设置临时车车位，相信完完全能解决停停车问题。38、车位是卖还是租？？卖多少钱，租租是多少钱一一个月？买的车位有有没有产权？？答：39、自行车、摩摩托车停放在在哪里？有多多少个？有没没有专人看守守？答：40、每户是否会设置置信、报箱？？在什么位置置？答：41、小区配套有哪些？？答：室外健身运动动场、羽毛球球场、儿童活活动场地、会会所42、哪些是免费项目，哪哪些是收费项项目？答：43、是否有会所？答：44、会所投入的使用时时间？答：45、会所的建筑面积？？答：46、会所的具体功能和和服务项目有有哪些？答：47、会所的服务项目是是否收费，如如收费是什么么标准？答：48、会所是否对外开放放？答：49、对外开放后小区安安全性如何？？答：50、小区住房是是否能办公用用？需要办哪些些手续？答：51、小区围墙是何种种形式的，有有多高？答：52、整个小区内有几几条干道？是是否都通车？答：53、物业公司办公地地点设置在小小区内的哪个个位置？答：54、小区内有无医疗疗站？答：55、小区在哪些位置置设置了垃圾圾站？是否会会影响临近的的业主？答：56、内销房还是外销销房？答：内销房57、如果停电了怎么么办，小区设设置了配电站站吗？答：58、为避免家里老人人、小孩的出出现紧急状况况，是否会配配送紧急按钮钮装置，并与与物业管理内内部网连接，保保障业主的安安全？答：59、抗震等级是多少少？答：6、价格1、住宅和商铺的均价价，最高，最最低价分别是是多少？答：2、楼层差价是多少少？答：3、同区域现房的租租价是多少？？以此怎样来来计算投资回回报率？答：目前周边已入入住的楼盘，三三室两厅的户户型，一年租租金大约为66000元左左右；投资回回报率=年租金/总房款，那那么计算下来来的投资回报报率是约3%%，与成都的的投资回报率率基本相同；；由于租金价价格会逐年上上升，那么你你的投资回报报率也会上升升，同时，你你的房屋也在在增值。住房房与商业的投投资回报率不不能相提并论论，住宅主要要依靠房屋本本身的增值，计计算回报率。4、付款有几种方式？？分别有哪些些优惠？答：我们项目提供供一次性付款款，按揭贷款两种付款方方式。5、排号费，定金分分别是多少？？是否可以退退？退排号费费会收手续费费用吗？签定定后多长时间间交余款？答：6、《消条》规定开开发商不得以以任何形式及及名义收取客客户定金，为为何你们项目目还在收取？？答：7、排号如何保留房房号？保留期限？答：8、排号、下定、签签合同分别需需要那些证件件？答：排号只需要身身份证或能证证明自己身份份的有效证件件；下定需要要身份证、排排号单，排号号金收据；签签合同需要购购房人身份证证（合同上写写名字的都要要提供）、认认购书、认购购金收据，如如委托他人来来办理签约，则则还需要委托托书和委托人人的身份证。9、再次买房或带朋友友来是否有优优惠，如何优优惠？答：10、除了付款方式的的优惠，还有有什么优惠？？帮我申请些些额外的优惠惠。其他的项项目都可以打打额外的折扣扣的。答：11、你们的价格有点点贵哦。答：是吗？我相信信以这样的价价格买我们这这样高品质的的房子，正是是您所期待的的。我们的定定价原则就是是：“做大邑最好好的房子，走走大邑中端的的价位”。相对周围围的一些高品品质楼盘，我我可以肯定地地说：“我们的楼盘盘品质绝对不不比他差”，而相对于于其他的一些些楼盘，我们们项目无论从从规模和品质质上明显要高高出很多，这这个您也是看看得到的，您您买房子毕竟竟不是住一年年两年，或许许您目前多花花了一两万元元买我们的楼楼盘，而住在我们***国际正象征征着您的身份份和地位，并并且享受不同同的环境和品品质，这不是是更划算吗？？12、这个房子将来能能不能升值啊啊？答：第一，房子本本身具备保值值增值的特性性；第二，从周边规划划上看，我们们位于大邑南南部新城区，是大邑高品质质楼盘的集中中区域，随着周边的品品质楼盘相继继交房入住后后，生活配套、市政设设施也将逐步步完善，加之之与我楼盘相相邻的大邑最最好的中学——大邑中学，这这样得天独厚厚的地理优势势、和政府的的大力打造，地地价上升是必必然的，房屋屋增值的决定定性因素就是土地增值值。第三、在交通通上，我们楼楼盘距离成温温邛高速公里里入口仅3公里，40分钟便可到到达成都，加加上即将开建建的快速通道道和轻轨也在在本区域，到到时可实现与与成都市中心的的无缝对接，这这无疑也会影影响大邑的房房价上涨。第第四，在地域域的横向比较较上，大邑、金堂、都江江堰、新津到到成都的距离离基本相同，但但大邑的房地地产市场起步步晚，房价明明显低于上述述几个县市，作作为价格补差差，大邑的房房价上涨也是是必然的。最最后，我们立立志于打造大大邑的高品质质楼盘。而随随着我们楼盘盘的修建，期期房会比现房房便宜，因此此您现在购买买到您入住时时就已经升值值了。13、现在房子好象都都在降价了嘛嘛！答：是的，或许您您现在看到很很多媒体在报报道房价下调调，但那只是是针对个别一一线城市如深圳、北北京，他们存存在一定的房产泡泡沫，这个我们不可可否认，但是是就成都来讲讲，本身从购购房用途上自自住性需求远远远高于投资资性，何况象象我们大邑这这样的二级郊郊县城市，根根本没有房产产泡沫可言，它它的价格是非非常理性化的的，不具备任何何降价的可能能，并且升值值空间非常大大。为什么呢呢？第一：房房子本身具备备保值增值的的特性。第二，土地是房房屋最大成本本之一。土地地是有限资源源，只可能越越来越少，土土地价格也会会上涨，因此房价只可可能往上攀登登；第三，（可可根据情况适适当的给客户户算成本），您知道吗，就在去年11月份，上城斜对面的一块土地以135万/亩的价格成交，那么单单计算其楼面土地成本就会达到1500元/㎡，加上建筑成本（各种建筑材料价格也在上涨）等，到时候的价格可想而知。更别说通货膨胀带来的升值效果，仅这三条我们就可以完全相信，目前在大邑购房绝对是升值的。7、按揭贷款1、贷款的额度，年年限，利率是是多少？答：2、贷款银行是哪家？？答：3、目前购买第二套住住房，银行是是如何执行的的？答：目前以家庭（即即购房人，配配偶，未成年年子女）为单单位计算是否否为第二次购购房，首付款款最低40%，贷款利率执执行现行基准准利率的1.1倍。4、贷款利率是否会随随着银行的利利率调整而调整？答：贷款利率是随随着银行的利利率调整而调调整。比方说你现现在办贷款，那那么就按目前前银行执行的的贷款利率，如如果银行做利利率调整，那那么在下一年年的1月1日起，你的贷贷款利率也将将按最新的标标准进行计算算。5、能否自己选择其他他银行按揭？答：6、能否选择公积金按按揭？答：当然可以啊，而而且如果您的的公积金贷款款额度不够的的话，差额部部分还可以提提供商业贷款款，也就是一一般所说的组组合式贷款。7、按揭需要些什么么证件？答：借款人与配偶偶的有效身份份证件及复印印件，借款人结婚婚证及复印件件（未婚出具具未婚证明），借款人与配偶户口口证明（包括括户口薄首页页、户主页、本本人页的复印印件），借款款人与配偶收收入证明（不不低于月还款款额2倍，如贷款款金额较大提提供个人所得得税票）。如如委托他人办办理还需要：：委托公证书书、受托人身身份证原件几几复印件。注：具体所需资料料以银行要求求为准。借款款人必须年满满18周岁且年龄龄加贷款年限限女性不超过过55岁，男性不超过60周岁。8、按揭贷款会产生生哪些手续费费用？什么时时候缴纳？答：9、保险费能否不交？？答：8、产权办理1、签了合同后多久备备案？答：按规定签了合合同后30天内备案。2、签了合同后多久能能拿到房产证证？多久能拿拿到土地证？？答：这个在合同内内有相关的约约定。（实际际天数见合同同条款，一般般为一年）3、办理产权证要多少少费用，有哪哪些费用？答：按国家政策规规定收取。登记费：住宅80元/套、商业240元/套；契税：住宅是总房房款的1.5%(二次购房或或所购住宅面面积在144㎡以上为总总房款的3%)、商业业是总房款的的3%；印花税是0.05%%×总房款；维修资金是550×面积×2%；工本费是10元/本。有按揭贷贷款的还需交交纳：抵押手手续费：贷款款额的1.3‰。4、什么时候办土地地证？有多少少费用？答：在取得房产证证后办理，办办理分户土地地证的收费标标准为：个人人住宅用地为为23.00元/证，个人商商业用地为50.00元/证5、在合同签订后，产产权登记前是是否可以更换换户名？是否否需要收费？？答：有合理的理由由是可以的。如如合同尚未备备案，首先需需要填写更名名申请表，交交还原购房合同同，在更名申申请批准后，原原购房人与新新购房人一起起到销售中心心签定新购房房合同，交还还原首付款收收据，开据新新首付款收据据，费用为合合同成本2元/本。如合同已已备案，原则则上不予办理理更名。6、产权登记后，户户名是否可以以更换？有什什么条件和税税费？答：产权登记后户户名可以更换换，但需要产产生相应的费费用，包括转移登登记费：住宅宅80元/套、商业240元/套，契税为总房房价的3%，交易手续费费住宅3元/㎡、商业总房房款的0.35%%，营业税：产权权登记五年内内为总房价的的5%，五年后为为差价的5%，个人所所得税为差价扣除各各项税费后的的20%。9、其他1、与周边项目比优势势在哪儿？答：紧邻大邑中学学，前后为大大邑大道和邑邑新大道，交交通相对便利利。景观的打打造以东方园园林为主题，绿绿地率接近38%。2、临街的房子太吵？？答：我们沿街采用用的都是中空空玻璃，同时时大邑大道（邑邑新大道）车车流量不多，而而且我们沿街街退让了35米左右，因此此基本没有噪噪音的污染。3、你们说要建快速速通道，还有有轻轨，什么么时候开始建建？什么时候候能建好？建建成后到成都都要多长时间间？答：成都至崇州的的快速通道已已于2007年底通车，其其延长线至大大邑段将于2008年开始修建建，预计20010能够通通车，届时从从成都至大邑邑仅需30多分钟且不须收收取过路费。成成都至大邑的的轻轨亦在规规划中，通车车后，所需时时间更短。4、合同上可否用未未成年小孩的的名字？答：如小孩未成年年，可以选择一次次性付款方式式，合同上写小孩孩名字，但需需要监护人签签字。按揭贷贷款的话由于于未成年小孩孩没有还贷能能力，银行规规定是不可以以由未成年人人按揭贷款的的。5、小区配套是否和和大楼一起竣竣工并交付使使用，倘若接接房时交房标标准、配套设设施、绿化环环境没做到现现在宣传的这这样，怎么办办？答：第一期和第二二期交房时部部分配套可能能会因为后面面的工程，不不能一起交付付使用。但是是到第三期交交房时小区配配套就肯定能能一起交付使使用了。这些些内容在合同同里都会有约约定，如果没有有做到是要承承担违约责任任的。同时我们**做为一个个有实力的房房地产企业，肯定要在房地地产行业持续续发展，因此此我们需要的的更是您的口口碑，还望您您给我们做做做活广告呢？？因此无论从从政策约束上上，还是开发发商的用心程程度上来讲您您都大可放心心购买我们***国际。6、是否可以用人民民币以外的其其他币种来支支付房款？怎怎么计算？答：不好意思，我我们项目的房