2019年中成药企业发展策略及经营计划

中成药企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 3三、2019年经营计划 41、完善激励机制，启动人才储备建设 42、持续调整营销业务结构 43、深入推进新产品研发 54、加大管理创新力度 5四、面临的风险及对策 51、产品结构单一的风险 52、原材料价格波动的风险 6

中成药企业发展策略及经营计划一、行业发展态势“健康中国2030规划纲要”将人民健康上升至国家战略高度。在我国消费水平不断升级、国民保健意识不断增强的大背景下，医药健康产业迎来新的发展机遇期。《中医药法》的正式颁布、国家中医药管理局明确提出“治未病”的医疗指导原则，加之传统中医中药历经几千年文化传承，具备深厚的社会文化基础，为中医药产业的发展奠定良好的基础。受益于政策推动和中医药文化积淀影响，未来，探索运用现代技术和产业模式进一步促进中西医结合，借助中医药服务的独特优势，加快中医药发展，并构建医药结合生态圈，中药价值有望进一步被发掘与发扬。短期来看，经济下行压力犹在，在公立医院改革、药品招标降价、医药监管趋严等政策压力下，各种约束条件不断强化，前期支撑医药工业高速增长的动力正在减弱，行业增速放缓，行业发展将面临困难和挑战。长期来看，健康中国已上升为国家战略，受益于国家政策推动、医疗消费升级、医疗改革提速、人口老龄化等因素，医药健康行业将持续保持增长态势。因此，我国医药行业风险与机遇并存。提供优质优价、具有独特品牌优势的产品是企业保持市场竞争力的根本保障。二、未来发展策略公司将集中优势和资源，专心做好医药产业，做大做强以xx养生精为核心的中药保健产业；继续盘活存量资产，根据公司发展战略，积极寻找适合未来公司的投资标的项目，增强公司的盈利能力；继续多渠道、多方位寻求有战略协同性的制药公司合作。支持主营业务发展，以中药研发、生产、销售为主线，不断调整延伸xx养生精省内外市场，铸造“xx”企业品牌，逐步带动普药生产销售；强化管理，创新思路，确保经营业绩稳步提升。三、2019年经营计划1、完善激励机制，启动人才储备建设公司将组织各单位合理分解公司战略目标，提取关键绩效指标，使之与公司战略目标相一致。加强绩效反馈与跟踪改进工作，着重完善集团对子公司绩效管理体系。人才库建设是战略人力资源管理的重要举措，对满足企业发展需求的人才支撑具有重要的意义。企业将依托于人力资源管理软件系统建立人才储备数据库，从后备人才、关键人才两个维度初步建立两个人才储备库，为企业培养和选用人才打下坚实的基础。2、持续调整营销业务结构2019年，销售方面以“增效年”为年度主题，以“优化拓展、提速突围”为主导思想，全面统筹规划市场布局：保持成熟市场稳定的销售份额；重点拓展潜力市场占有率；加强发展市场的能力建设，为市场的增长打好基础建设；持续关注薄弱市场及新模式的尝试性市场动态。市场营销工作一直以来是公司年度工作重中之重，为稳固现有产品市场规模，在政策明显变化的行业环境下，加强与客户合作、健全配送渠道及市场共建、学术共建、商务共建的执行力度，对外调整营销策略，对市场进行细化和开展深度分销及学术植入策略，加强空白市场开发，加快建设专家网络和学术推广。3、深入推进新产品研发认真做好经典名方的研发工作，争取尽早向国家药监局上报xx个“经典名方物质基准”申报资料。积极推进知识产权贯标认证工作，提升全员知识产权保护意识。4、加大管理创新力度继续推进公司信息化、数据化管理，精细化质量和成本管控，强化能源管理，实施物流标准化工作，确保满足销售市场需求的同时，实现质量最优、效率最大、成本最小的高效生产模式；加强年度、季度、月度生产计划的准确性和及时性管控，规范生产计划下达和调整审批流程，确保科学排产、高效生产；加强内控管理工作，突出对重点风险业务监管，促进公司按《企业内部控制规范》要求合法合规经营，有效防范、规避和控制经营风险。四、面临的风险及对策1、产品结构单一的风险“xx养生精”系列产品在公司生产销售中占比高达90%以上，产品结构较为单一，目前依然受限于省内销售，想要获得营销上的全局突破，应从树单产品品牌到全面构建企业品牌以带动其它产品销售，目前，如何塑造企业品牌根基，在消费者心中划分出一块独立的健康养生领域，考验着管理者的智慧。对策：公司一方面集中资源维护和开拓xx养生精市场，加大省外市场投入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。2、原材料价格波动的风险公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。对策：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对