朗臣蛋白质粉营销整合传播方案

时市造品牌

朗臣蛋白质粉整合营销传播方案

联旭国际广告有限公司

IMC策略思路一、市场分析 六、战略规划 二、产品分析 七、创意策略三、消费者分析 八、广告策略四、营销策略 九、媒介策略五、传播策略在我们面前的市场，是一个充满竞争的市场。为了能在市场中抢占一席之地，我们的企业不得不绞尽脑汁想方设法地去迎合市场的需要，或是创造市场的需求。我们的企业家们怀有极大的热情：各种产品不断推陈出新，促销方式层出不穷，尤其是在市场推广及广告宣传方面，各企业更是不惜血本投入。联合利华，在全球一年的广告费竟高达500亿美元。可是，市场并非只是企业家一厢情愿的事！高额的投入并非意味着高额的回报。对于这一点，在保健品和药品行业显得尤为突出：巨人的倒下、太阳下山、飞龙落地，留给了我们太多的思考——市场真的没有规律？面对市场，我们又能做些什么？写在案前的话面对市场,对于朗臣蛋白粉的诞生和成长，我们需要冷静的思考和科学的决策!我们所有的行动,都必须建立在科学和理性的基础之上。一、市场分析科学的决策来自于对市场深入的调查与了解。否则就没有发言权！（一）保健品市场分析1、从行业销售额来看：近年来，随着人们生活水平的提高，人们越来越注重自身的保健，因此保健品行业现已成为了全球化的朝阳产业。有关数据显示，近20年来，美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17%的速度增长。而中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%—30%，远远高出了发达国家平均13%的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元。2000年，保健品的销售已达到了500亿元。2001年，受“核酸风波”的影响，严重殃及了整个保健品行业。来自中国保健科技学会的数据显示，2001年中国保健食品年销售额降至了175亿元。2002年，中国食品工业正以10%以上的速度在上升，据不完全统计，保健品食品行业今年的销售额已达到达200亿。据预测，在未来5年内，中国的保健品市场将会从现在的200个亿增长到近1000个亿。

可见，国内保健品食品产业一定会有更广阔的生存发展空间。2、从产业结构来看：

由上面可知，中国保健品生产企业中，成规模的企业只占少数，中小企业仍占绝大多数。企业低水平重复建设严重。3、从消费者来看：

北京特雷森信息中心对北京地区保健品所作的市场调查结果显示:在被访者中，51.7%的人认为保健品在个人生活中非常重要和比较重要；还有32.8%的人对保健品的重要性持两可态度；85.2%的人能够接受当前市场的保健品，其中31.7%的人对此评价较高；74.3%的人使用过或正在使用保健品；64.5%的人每月消费保健品的金额在50元以上，33.7%的人月消费金额在100元以上，6.4%的人月消费金额在200-300元，3.8%的人月消费金额在300元以上。（以上数据仅供参考）

以上数字显示出来的市场容量、市场前景和市场机会是不言而喻的。4、未来保健品行业趋势随着人们保健意识的加强，市场需求将进一步扩大。随着资本进入保健品市场，各种新的保健品将不断的被开发推上市。使得市场不断细分，消费人群划分及产品品质定位的竞争加剧。市场逐渐成熟，因此行业总体价格会有所下降。应用新资源、新技术和方便型包装的保健品将成为主流。功能更加多样化，单品种的保健品功能趋向专一化。流通渠道更加畅通。宣传方面将更加着重了保健知识和品牌的宣传。（二二））蛋蛋白白质质粉粉市市场场现现状状分分析析蛋白白质质粉粉市市场场作作为为近近年年来来新新兴兴的的一一个个市市场场，，与与保保健健品品行行业业其其他他产产品品相相比比，，有有着着其其独独有有的的一一些些特特点点：：1、大多多数人对对蛋白质质粉这个个新兴的的产品的的认知度度和认可可度尚处处启蒙阶阶段。主主要原因因是宣传传不够、、市场推推广力度度太小。。2、蛋白白质粉生生产的企企业主要要集中在在北方，，企业的的的规模模大小不不一，多多且杂。。在这些些企业的的产品中中，高科科技含量量产品少少，低水水平重复复品种生生产多。。一小部部份的企企业集产产、销于于一体，，但尚未未形成气气候。大大部份生生产厂家家则处在在为人加加工的阶阶段。形形成规模模的品种种少。3、产品品卖点不不明确、、不新颖颖，品牌牌与推广广没有创创新表现现，没有有独特的的USP，品牌牌知名度度低。4、目前前市面上上蛋白质质粉产品品的销售售渠道主主要是直直销或是是在专卖卖店销售售，商场场及超市市等销售售场所少少见。这这对我们们来说是是一次绝绝好的契契机。（三）竞竞争对手手分析主要竞争争对手分分类纯蛋白质质粉类产产品蛋白质含含量高的的产品蛋白质含含量高的的产品主主要为牛牛奶、麦麦片等，，因为不不属同一一层次，，不做分分析。在在这儿，，主要分分析纯蛋蛋白粉类类产品。。谁是我们们短兵相相接的对对手？国内品牌牌：华蒙白金豆日月星………国外品牌牌：纽崔莱麦德森百乐福………国外品牌牌分析：：代表产品品：纽崔莱、、麦德森森、百乐乐福等。。产品分析析：国外品牌牌的产品品总的来来说，具具有口感感好、包包装精美美、价格格较高等等特点。。并且，，由于其其生产企企业的资资金实力力较强，，因此他他们都有有着强劲的产产品技术术实力。。在产品品的流通通领域方方面，除除了纽崔崔莱是安安利公司司自己在在全国大大中型城城市直销销外，其其他产品品也在一一定的区区域范围围内，通通过企业业直接做做终端，，于大型型商场进进行销售售，且在在市场上上都有一一定的品品牌知名名度。在在这些产产品中，，以纽崔崔莱蛋白白质粉的的知名度度最高，，其主要要通过请请体育明明星做产产品的形形象代言言人来带带动产品品的知名名度。早早期请的的是跳水水女冠军军伏明霞霞，现在在请的是是上一届届跳水男男冠军田田亮。因因此，国国外品牌牌总的来来说还是是有一定定的综合合竞争力力的。国内品牌牌分析代表产品品：华蒙、哈哈高科、、爱欣、、白金豆豆、日月月星等。。产品分析析：分析国内内的品牌牌，有如如下特点点：产品品口味一一般；许许多产品品的包装装有抄袭袭国外品品牌之嫌嫌；价格格相对国国外品牌牌低等。。在这些些产品中中，有的的品牌如如华蒙是是属于贴贴牌产品品，而有有的品牌牌则是企企业有着着自己的的生产设设备，如如哈高科科、日月月星等。。这些品品牌迄今今为止多多数采取取的是经经销制，，产品主主要在企企业所在在地销售售。且由由于国内内企业的的资金实实力有限限，因此此国内品品牌的宣宣传力度度也有限限，只是是也只是是在较小小范围内内有一定定的产品品知名度度。而某某些产品品为了取取得消费费者的信信任，请请了国内内的一些些较有权权威性的的部门来来监制，，如华蒙蒙就请了了中国食品品工业协协会植物物蛋白专专业委员员会来监监制。因因此，现现阶段国国内品牌牌暂时没没有国外外品牌的的竞争力力大。竞争对手手总结：：分析各类类竞争对对手后，，可以看看出我们们的主要竞竞争对手手是：国外品牌牌。并且，主主要的竞竞争对手手是：纽崔莱蛋蛋白质粉粉及麦德森蛋蛋白质粉粉（四）市市场概况况总结通过对保保健品市市场的分分析及蛋蛋白质粉粉市场的的分析，，联旭认认为：保健品消消费已趋趋向大众众化，保保健意识识也明显显提高，，我们有有着广阔阔的发展展前景。。与此同同时，保保健市场场竞争也也日趋激激烈。保健品市市场的市市场容量量非常之之大，蛋蛋白质粉粉作为一一个新的的产品，，有着其其很大的的发展空空间。现阶段，，在国内内的蛋白白质粉市市场中，，产品力力、渠道道力和品品牌力综综合起来来占绝对对优势的的同类产产品暂时时还没有有。二、产品品分析只有对产产品有着着详尽的的剖析，，有着准准确的定定位，我我们才能能知道下下一步的的工作要要如何开开展。（一）产产品命名名中文名：：朗臣高高蛋白质质粉英文名：：LONSYNE首先让我我们来了了解一下下蛋白质质粉的相相关知识识：蛋白质：：旧名：““朊”。。它是多多种氨基基酸组成成的高分分子化合合物，是是生物体体的主要要组成物物质之一一。是生生命活动动的基础础，例如如具有催催化作用用的酶、、具有免免疫功能能的抗体体、起运运输作用用的血液液蛋白、、有运动动功能的的肌肉蛋蛋白、生生物膜的的结构蛋蛋白。有有些氨基基酸，人人体不能能自己合合成，如如必需氨氨基酸，，专靠食食物的蛋蛋白质供供应。蛋蛋白质是是食物营营养的重重要成分分。蛋白质粉：：是采用真空空、超滤浓浓缩、反渗渗透、离子子交换处理理以及喷雾雾干燥等过过程制成，，增加肌肉肉力量、肌肌肉体积及及有助于体体力恢复的的优质营养养补充品。。蛋白质的功功能：蛋白质是一一种调节生生理功能的的物质，能能促进生长长发育、维维持毛细血血管的正常常渗透压、、补充代谢谢的消耗，，供给热能能，每克蛋蛋白质大约约是16.74千焦焦（4000卡）热热量。蛋白质缺乏乏症：当人体缺乏乏蛋白质时时，其症状状表现为：：生长发育育迟缓。体体重减轻、、容易疲劳劳、血量减减少、贫血血、容易休休克；对传传染病的抵抵抗力降低低，创伤、、骨折不易易愈合；病病后恢复健健康迟缓、、营养性水水肿。（二）产品品定位产品定位分析蛋白质质粉的概念念及蛋白质质的功能，，根据市场场情况，我我们应站在对手的的肩膀上，，进行拔高高。国外品牌国内品牌更有效补充充能量、均均衡营养、、维护健康的的新一代营营养品。定位的理由由1、产品本本身的功能能特点为食健字号号。在体内制造造酶，有利利于食物转转化为能量量，补充代代谢的消耗耗，供给人人体所需的的热能。调节生理功功能，通过过血液向细细胞输送氧氧气和各种种营养素，，补充、均均衡营养。。帮助伤口的的血液凝结结及愈合，，制造新的的组织代替替坏死的组组织。加入维他命命等微量元元素及多种种矿物质，，帮助人体体更好的吸吸收。对免疫系统统制造对抗抗细菌的抗抗体。消费者选择择该类产品品考虑的因因素(广州州)突出功效，，解除消费费者对功效效的担心,保健品行行业最重点点的问题2、消费者者需求定位的理由由（三）产品品分析1、产品优优势美国公司监监制生产，，企业实力力雄厚。食健字号产产品、美国国FDA认认证产自黑龙江江省，采用用黑土地天天然非转基基因大豆生生产，对人人体没有任任何危害。。2、产品劣劣势分析新品牌，大大众对产品品没有基本本的认知度度。消费者者对新产品品的信任度度不高。在在竞争激烈烈的买方市市场环境中中，要投入入持续的宣宣传，才能能建立起它它在消费者者心目中的的知名度和和美誉度。。产品同质化化现象严重重，功能方方面没有突突出的优势势。目前尚无现现成的流通通渠道。3、市场问问题点：产品替代性性强，作为为一个新的的品类，相相对于其他他已壮大的的奶类产品品如奶粉、、液态奶等等，消费者者对蛋白质质粉的了解解程度有限限，绝大部部份消费者者对其功用用不是很清清楚。企业业必须经历历市场教育育和引导的的历程。蛋白质粉市市场消费尚尚未成熟，，消费习惯惯在短期内内难以形成成。同类产品广广告越做越越多。4、市场机机会点：市场潜力大大。随着人人们生活水水平的提高高，人们也也越来越注注重自身的的健康。市场上没有有绝对的领领导品牌。。目前同类产产品进入商商场、超市市的较少，，因此我们们可以先入入为主，抢抢占市场。。朗臣是一个个新品牌，，有很大的的市场发展展空间。总结：经经过分析，，联旭认为为朗臣蛋白白质粉目前要做的工工作是：A、面对同同质化竞争争，应该有有区别于同同类产品的的个性化包装装。B、针对消消费者传播播朗臣蛋白白质粉的知知识及功用用，培育市场，，引导消费费。不但可可以先说先先受益，还可提高品品牌知名度度。C、通过各各种权威机机构的认证证等途径来来建立品牌牌信誉度。D、深度挖挖掘USP（独特的的销售主张张）。E、建立流流畅的销售售渠道。三、目标消消费群分析析弄清楚我们们的工作要要围绕着谁谁来做，我我们的工作作才不会偏偏离市场。。（一）目标标消费群定定位请锁定这一一群人：性别：女性性年龄：25-50岁岁收入状况：：有固定的的经济收入入，月收入入1500元以上文化状况：：文化层次次较高职业和身份份：白领阶阶层、政府府或企事业业单位中高高管理层维护爱情和和家庭的全全职家庭主主妇（二）目标标消费群分分析1、目标消费人人群的行为为特征：接受新事物物的能力强强，并且渴渴望追求新新事物；消费上相对对积极，有有一定尝新新意识；文化程度中中等偏上，，有一定的的理解能力力；在接触到科科学的、有有说服力的的广告后，，容易产生生理性消费费。相信自自己愿意相相信的东西西。注重生理和和心理的健健康，讲究究一定的生生活质量。。2、目标消消费群的购购买动机与与消费心理理购买动机：自自我保健、馈馈赠亲友、给给家人服用。。消费心理：注注重功效价格比较关心口味服用方便看重品牌看重包装3、消费能力力消费能力：一类城市强于于二类城市，，一类城市的的保健品消费费比例要高于二二类城市，且且消费比例与与收入基本呈呈递增关系。应以面对中高高收入的人群群为主要消费费对象4、目标消费费群决策购买买过程认知－观察－了解－对比－购买－消费决策形成成过程初步的品牌印印象初步了解产品品比较该产品是是否更具优势势深入了解产品品，分析是否否符合自身的的需要决定购买四、营销策略略科学、合理的的营销策略，，是保证朗臣臣蛋白质粉畅畅销市场的关关键。一、目标市场场根据各地人们们的生活水平平和保健意识识的强弱。建议议市场可定位位在：上海、江苏、、浙江、及沿海经济发发达的城市及及省会城市。。（一）市场定定位产品的市场定定位一种适合中青青年女性的新新一代营养品品。（二）产品策策略一、产品定价价策略：通过前面对市市场及竞争品品牌的分析：：建议市场零售售价：168元二、产品包装装策略：本产品宜采用用高档品质的的包装：为了产品形象象、价格形象象、企业形象象的统一，联联旭建议采用用以下包装策策略：1、包装品质质：与产品品品质一致，做做到华而有实实，值得信赖赖。2、包装风格格：与产品功功能、企业形形象相符，体体现出健康、、美国技术。。要求以暖色色调为主，能能引起消费者者的食欲。3、包装规格格：500克克4、包装形象象：力求产品品外观品质、、风格等整体体形象能满足足产品宣传推推广诉求的要要求，方便消消费者认知。。（三）营销策策略根据保健食品品的市场现况况和区域市场场特点，联旭旭认为：朗臣臣江浙市场应应采取“直直销+经销””的方式，这这样有利于厂厂家把控市场场和占领市场场1、直销：自自己组建营销销队伍负责温温州、宁波等等市场2、经销：找找有实力的经经销商，借其其网络占领市市场（厂家可可派少数营销销人员协助经经销商开拓市市场）（四）通路策策略商场、超市、、专卖店三方方并重商场：主要是是展示朗臣品品牌形象超市：主要是是做销量专卖店：形象象展示和销量量并重五、传播策略略本次整合营销销传播（IMC）活动设设立的目的与与目标将受以以下几方面因因素的影响市场销售量品牌发展要求求消费市场竞争争走势的分析析结果综合以上因素素，我们将本本次整合营销销传播的目的的设立为：营销传播目的的：实行有力的的“单一”诉诉求，从心理理需求的层面面上将朗臣““高蛋白质含量量多种营养素素”带来的“均衡营养，补补充能量”和生活享用用的“利益点点”以产品的的销售信息准准确，有效地地传达给消费费者，刺激消消费者的购买买欲望，促使使购买行为的的实现品牌形象传播播目的：宣传朗臣的的品牌主张。。（均衡营养，补补充能量）树立鲜明、、独特的品牌牌形象，奠定定良好的品牌牌基础，推动动企业步入品品牌发展的道道路，为后续续系列产品开开发作基础。。有承诺，有形形象力的品牌牌才能打动消消费者的心，传播中我们们将跳离产品品属性诉求的的层面，从消消费者利益点点层面入手进进行传播，将将真正属于朗朗臣蛋白质粉粉的优势突现现出来、对消消费者作出一一个强有力的的承诺，以此此打动消费者者。整合营销传播播的实质就是是集合运用不不同的传播手手段，强有力力地输出“单单一”的诉求求点，以迅速速直接地使消消费者接受和和记注信息，，激发购买欲欲望。所以从产品的的优势中，我我们知道，朗朗臣有多方面面的优势。例例如：高蛋白质含量量美国FDA认认证美国高科技产产品中国奥运会帆帆船帆板代表表团专用产品品外包装的欧美美风味（品味味档次）等，，但按消费者的的活动规律，，我们必须选选择一个有竞竞争力，独特特的利益点作作诉求，集中一点去宣宣传品牌的核核心概念，也就是说要先先让消费者记记住“一个点点”，再带出出其它方面的的优势，从而而刺激消费者者的购买欲望望并加深品牌牌形象，将更更有利于品牌牌销售力的形形成朗臣的产品定定位结合朗臣蛋白白质粉的自身身特点和优势势及市场消费费心理，我们们将朗臣蛋白白质粉定位如如下：美国高科---精心研制制--（经）科学调配---富含多多种营养素--（使人体）均衡吸收--有效补充充能量（的）--新一代代营养品产品定位的詮詮释“美国高科””这是朗臣蛋白白质粉的研制制方“精心研制””是指朗臣蛋白白质粉是经过过科学家们精精心研制而成成的产品、科科技含量极高高“科学调配””根据营养学原原理，按人体体每天吸取营营养素比例调调配而成“富含多种营营养素”以蛋白质为主主要（80%）成份，其其它人体所需需多种营养成成份为补充“均衡吸收””身体达到体能能平衡，应适适量吸取“有效补充能能量”有效的补充，，才是最好的的补充，能量量过多，是浪浪费；能量过过少，又没有有效果“新一代营养养品”市面上的营养养品多之又多多，怎样才算算新一代，就就是朗臣与其其她营养品有有不同功效六、战略规划划本次推广的目目的，不仅仅仅是为了实现现销售目标，，还在于产品品品牌的适应应，为将来的的品牌发展奠奠定良好的市市场基础，因因此，为了能能够集中鲜明明的诉求点，，有效地推出出朗臣的品牌牌形象，必须须就朗臣的品牌定位，品牌个性及品牌主张作出清晰、准准确的界定，，同时对朗臣臣品牌的发展展提出指引。。品牌形象定位位一品牌形形象定定位在在本次次策划划活动动中包包括企企业品品牌和和产品品品牌牌两个个层面面，分分别作作出以以下规规划：：企业品品牌———朗朗臣（（中国国）生生物科科技有有限公公司服务人人类健健康的的使者者（为为人类类健康康服务务的使使者））定位概概念的的诠释释为了人人类健健康，，我们们一直直在努努力！！我们们不是是在简简单地地为了了人类类健康康努力力，而而是在在引导导人类类怎样样走向向健康康，因因为我我们是是人类类健康康的使使者。。本定位位的立立意在在于站站在一一个品品牌的的至高高点，，提炼炼出一一个品品牌的的总概概念，，输出出品牌牌主张张，向向市场场和消消费者者行动动的承承诺，，以此此确定定自己己的市市场位位置，，这一一企业业品牌牌定位位的总总概念念将会会统领领所有有的产产品品品牌概概念共共同成成长与与发展展，形形成一一个品品牌体体系、、该定定位总总概念念便是是体系系的核核心部部份和和发展展基础础“服务人人类健健康的的使者者”这句句话不不仅是是企业业的品品牌形形象定定位，，同时时亦是是企业业发展展的方方向和和目标标，更更是企企业发发展理理念的的精髓髓所在在和面面对消消费者者面对对社会会的资资态。。品牌形形象定定位二二品牌定定位———朗朗臣蛋蛋白质质粉品品牌形形象定定位科技打打造经经典（（精品品）———品品牌定定位定位概概念诠诠释：：经典典之作作（物物），，均是是经过过一番番心思思的，，高科科技在在推进进社会会进步步，也也为人人类健健康带带来了了快乐乐。朗臣品品牌个个性每一样样事物物均能能给人人一种种心理理感觉觉，就就如笔笔是圆圆筒长长形，，如果果是正正方形形握着着就会会不舒舒服。。同样样的在在传播播出朗朗臣的的品牌牌个性性将会会从发发展和和创意意的视视觉形形象中中表现现出来来，我我们认认为朗朗臣品品牌个个性应应该具具有让让消费费者能能够感感受到到如下下特征征：健康营养，活力力四射，快乐乐心情品牌个个性诠诠释现代健健康的的、充充满活活力的的、高高品位位生活活的、、快乐乐心情情的现现代中中青年年及中中老年年女性性正好好是朗朗臣的的目标标消费费群体体品牌主主张朗臣的的品牌牌主张张将有有自己己的独独特之之处，，倡导导一种种概念念，它它就是是和消消费者者沟通通的主主题内内涵：：均衡营营养、、补充充能量量品牌主主张诠诠释：：我们们提出出“均衡营营养，，补充充能量量”这个个概念念，就就是为为了让让消费费者了了解朗朗臣蛋蛋白质质粉的的功效效和作作用。传播主主题一个品品牌在在(传传播)推广广过程程中要要有主主体内内容，，其主主体内内容要要新颖颖、有有自己己的个个性，，朗臣臣蛋白白质粉粉的传传播主主体是是：活力、、动力力、生生命力力传播主主体诠诠释活力是是一种种激情，动力力是一一种能量，生命命力是是一种种精神；当一一个人人拥有有激情情、能能量、、精神神的时时候，，焕发发出的的生活活色彩彩不言言而喻喻，朗朗臣蛋蛋白质质粉所所带给给消费费者的的正是是激情情、能能量、、精神神的体体现。企业形形象推推广主主体关心百百姓健健康，，从我我们做做起（（或百姓价价格，，健康康常在在）一个企企业在在做好好产品品推广广的同同时，，更应应注重重企业业自身身形象象的推推广。。朗臣臣药业业从关关心人人类健健康为为出发发点，，拥有有宽阔阔的胸胸怀，，站在在一定定的高高度，，登陆陆中国国来关关心百百姓身身体健健康，，必然然会引引起新新闻界界和老老百姓姓的关关注。。形象视视觉识识别系系统品牌的的竞争争，不不仅仅仅是价价格的的竞争争，已已上升升到品品牌形形象的的塑造造上来来导入V1（（形象象视觉觉识别别）系系统塑塑造鲜鲜明的的品牌牌形象象是企企业发发展的的有力力手段段：以上上品品牌牌定定位位，，品品牌牌个个性性，，品品牌牌主主张张必必须须通通过过整整合合手手段段传传播播，，将将品品牌牌的的概概念念准准确确有有效效地地传传达达给给目目标标消消费费者者，，我我们们所所要要做做的的努努力力就就是是要要将将形形象象力力转转换换为为销销售售力力。。结论论在本本章章““传传播播策策略略””中中，，我我们们分分别别讲讲述述了了朗朗臣臣品品牌牌传传播播的的目目的的、、市市场场定定位位、、品品牌牌定定位位、、目目标标消消费费者者定定位位，，传传播播主主题题和和广广告告诉诉求求等等内内容容。。事事实实上上它它们们之之间间有有着着极极强强的的联联系系和和相相互互作作用用，，我我们们应应该该以以定位位为为起起点点，以以品牌牌主主张张为为核核心心，以以传播播主主题题为为导导向向，将将它它们们整整合合在在一一起起，，这这正正是是我我们们的的策策略略所所在在，，为为了了便便于于理理解解，，图图示示如如下下：：一种适合中青年和中老年女性的新一代营养品朗臣科技打造精品传播主题：活力，动力，生命力人类健康服务的使者品牌认同1.美国高科技产品2.中国帆船帆板队专用产品3.中国东北优质大豆4.富含多种营养素5.美国 FDA认证支持点均衡营养，补充能量目标消费群六、、传传播播创创意意策策略略传播播创创意意策策略略：依循循品品牌牌的的定定位位和和主主张张，，我我们们为为朗朗臣臣传传播播活活动动的的执执行行制制订订如如下下创创意意策策略略：：有一一定定经经济济收收入入的的现现代代家家庭庭，冲饮饮朗朗臣臣高高蛋蛋白白质质粉粉，均衡衡补补充充人人目标标消消费费者者品品牌牌名名体所所须须多多种种营营养养索索，享用用美美国国高高科科技技加加工工产产品品，补充充营营养养，，享享受受产品品竞竞争争架架构构支支持持点点产产品品利利益益健康康，每天天拥拥有有一一份份快快乐乐心心情情。品牌牌性性格格广告告调调性性现代代科科技技感感新鲜人人情味味、创意点点和发展展方向综合朗臣臣的品牌牌形象定定位，品品牌主张张和传播播主题的的要求，，在本创创意策略略中联旭旭将广告告作品的的创意点点确立为为：营养又健健康、快快乐好心心情（平面与与影视均均以这一一主题为为中心来来展开，，画面主主题诉求求内容要要表达出出中年及及中老年年女性的的心里特特征。））市场创意意策略朗臣作为为新品牌牌入市，，采取低价策略略：有引导市市场动向向及发展展的趋势势；先入为主主，抢占占市场先先机，引引导消费费朝流；；占领市场场份额，，有利于于成为领领导型品品牌，在广告攻攻势宣传传下，围围绕企业业形象推推广主题题：关心百姓姓健康，，从我们们做起（（或百姓价格格，健康康常在））（做中国国老百姓姓买的起起的营养养品）做做促销和和公关活活动来提提升企业业形象七、广告告策略广告策略略必须在在广告战战略的指指导下进进行，方方才有市市场竞争争力广告目标标体系此次传播播活动，，制定广广告目标标体系，，目的是是为了让让产品到到品牌，，再到名名牌这一一发展过过程，与与销售进进程，目目标消费费群，阶阶段推行行重点等等方面相相一致，，在整个个传播活活动的各各个阶段段之中会会适应项项目的发发展状态态建立起起分目标标。总体体目标与与分目标标之间是是相互作作用和推推动的，，彼此相相联系构构成一个个目标体体系，我我们建立立起一个个目标体体系，将将能对今今后的策策略执行行和广告告计划投投放提供供指引和和动力。。我们因因此并能能做到有有计划、、有组织织、有步步骤地展展开传播播活动，，从整体体把控工工作的质质量和实实施效果果。在此此我们将将整个推推广进程程按照项项目的发发展步骤骤划分阶阶段并确确定目标标体系：：广告投放放计划推广时机机的选择择我们认为为在确定定产品上上市推广广时机应应该要结结合考虑虑以下几几方面因因素：总体的市市场竞争争形式目标消费费群的特特点保健品品消费费潮流流走向向市场推推广的的策略略其它因因素影影响就本产产品而而言，，在推推广时时机点点的选选择上上可作作如下下计划划：在上市市初期期，可可召开开新品品上市市新闻闻发布布会。在大型型节假假日，，（如如元旦旦、国国庆、、春节节）做做促销销活动动，把把产品品定位位“礼礼品””来推推广。。不间断断的举举办健健康知知识讲讲座，，吸引引消费费者了了解产产品。。广告形形式、、宣传传重点点与推推广的的整合合推广进进程规规划八、媒媒体策策略媒体目目标配合销销售周周期的的营销销策略略，准准确有有效地地将朗朗臣的的利益益点及及攻效效传达达给目目标消消费群群以激激发消消费者者的购购买欲欲望到到实现现购买买确立朗朗臣在在同类类竞品品中的的地位位树立起起朗臣臣鲜明明、独独特的的品牌牌形象象、促促进销销售媒体策策略媒体发发布周周期（2003———2004年度度，江江浙一一带市市场））第一阶阶段……………导入入期：：2003年5月———2003年年7月月第二阶阶段……………培育育期：：2003年8月———2003年年12月第三阶阶段……………成长长期：：2004年1月———2004年年12月第四阶阶段……………成熟熟期：：2005年1月———？？本策略略按2003———2004年年度江江浙一一代市市场进进行媒媒体规规划，，之后后的媒媒体投投放策策略会会依据据具体体的宣宣传效效应和和市场场销售售情况况及竞竞争品品牌的的宣传传情况况来作作出调调整，，在此此暂不不作计计划媒体发发布区区域一级地地区：：江浙浙一带带大中中城市市二级地地区：：江浙浙一带带经济济发达达二级级城市市（县县市））媒体信信息目目标受受众江浙一一带中中高收收入层层家庭庭（富富裕居居民））外来经经商人人士家庭主主妇传播工工具整整合运运用与与广告告任务务媒体组组合策策略报纸媒媒体：：以当当地报报纸为为主电视：：以地地方电电视为为主公车：：各市市区主主要路路干线线户外广广告：：公车车路牌牌，商商业发发达地地区路路牌杂志：：选择择健康康类杂杂志媒体比比重广告任任务电视广告任任务：单一一诉求求“均均衡营营养，，活力力健康康”，，推出出品牌牌定位位———“高高蛋白白新一一代营营养品品”，，建立立鲜明明的品品牌形形象。。涵盖元元素：朗臣臣标版版、广广告主主题词词、产产品攻攻效及及产品品诉求求点。。报纸广告任任务：单一一诉求求“均均衡营营养，，活力力健康康”，，推出出品牌牌定位位———“高高蛋白白新一一代营营养品品”，，建立立鲜明明的品品牌形形象。。涵盖元素：朗臣LOGO、广广告主题词词、攻能介介绍、支持持点、促销销信息及产产品诉求点点。户外广告广告任务：单一诉求求“均衡营营养，活力力健康”，，推出品牌牌定位———“高蛋白白新一代营营养品”，，建立鲜明明的品牌形形象（将会会考虑与CF整合传传播）涵盖元素：朗臣LOGO、广广告主题词词、攻能介介绍、促销销信息杂志广告任务：主要是产产品功能及及品牌形象象涵盖元素：朗臣LOGO、广广告主题词词、攻能介介绍媒体行程导入期：此期间，产产品处于上上市阶段，，因此主要要的广告以以户外及报报纸广告为为主导，广广告目标就就是让消费费者了解此此产品，接接受有关蛋蛋白质粉方方面的知识识。投放区区域以宁波波日报和温温州都市报报为主。中中度投放，，传播产品品的核心概概念及给消消费者的利利益广告。。培育期此期间为产产品进入市市场启动销销售时期，，亦是建立立良好的品品牌形象及及知名度的的最关键时时期。此期间的广广告投放量量很大，户户外、报纸纸、电视、、公车、杂杂志等各媒媒体进行整整合，加大大力度立体体式投放。。为市场拓拓展打下良良好的基础础。成长期此期间主要要是广告投投放直接影影响到销售售业绩及品品牌形象，，在广告宣宣传上，应应注意促销销和公关，，广告主要要是户外和和电视，提提升产品美美誉度，巩巩固品牌形形象。成熟期：（暂不作计计划）巩固市场基基础，维持持销售量并并向周边地地区辐射，，为市场向向外延伸打打下基础。。媒体投放费费用所占比比电视广告投投放比例媒体整合与与媒体活动动计划导入期：（（5——7月）目的：引起起消费者注注意，激活活目标消费费群，产生生购买欲望望。A、报纸：：以当地（（区域）日日报、晚报报为主B、户外：：选择公汽汽和商业繁繁华地段培育期：（（8——12月）目的：促进进销售，扩扩大市场影影响力（期期间配合促促销、公关关活动进行行宣传）A、报纸：：以当地日日报、晚报报为主B、户外：：延续导入入期的宣传传攻势C、公汽：：路线应经经过商业区区和居民区区D、电视：：以省（浙浙江）有线线为主E、杂志：：选择健康康类杂志（（提升品牌牌形象）成长期：（（2004年1———12月））目的：培育育市场，扩扩大知名度度及市场占占有率A、户外：：延续导入入期的宣传传攻势B、电视：：以电视广广告为主C、报纸：：以当地日日报、晚报报为主成熟期：2005年年——？目的：引导导消费朝流流媒体投放暂暂不作计划划媒体活动资资金运用及及预算导入期报纸：35万（主要以温温州都市报报，宁波日日报为主））户外：30万（以市区主主要路段为为主）培育期电视：158万（主要投放放温州电视视台，宁波波电视台，，浙江卫视视，钱江都都市频道））报纸：72万（以温州都都市报，宁宁波日报，，扬子晚报报为主）户外：50万（市区主要要路段）公交车：20万杂志：5万合计：370万成长期：2004年年预算（略略）成熟期：暂不作计划划媒体效果监监测及资料料提供根据据市市场场销销售售及及市市场场反反馈馈信信息息作作适适当当的的媒媒体体投投放放调调整整广告告发发布布后后提提供供样样报报及及样样刊刊通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2321:0621:06:54人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。21:06:5421:061月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理理就就是是决决策策。。21:0621:06:541月月-23经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实实践践。。2023/1/521:06:54世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/521:0621:06:54预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2023年年1月月5日日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝项，，无人人能比比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2321:06:5421:06员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2321:061月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。21:061月-2321:06:54自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和结构。。21:061月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””21:0621:06:541月月-2321:06你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/521:06:5421:0621:06:54想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/521:06:541月-23谢谢各各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒