朵唯女性智能手机营销媒介策划方案

朵唯女性智能手机营销方案

之媒体策划方案

1目

录●手机媒介分析●竞争品牌分析●媒介目标●媒介对象及区域●媒介策略●媒介运用及选择●媒介投放行程●媒介排期及预算朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。消费者心中的朵唯

●有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性定制●有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、美丽、智慧本素材由hi-hoo提供

主要竞争者优劣势对比分析SWOT分析优势（S）分析1.与竞品相比，有价格优势；2.产品外观时尚，功能齐全实用；3.品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知；4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性；5.国际著名影星舒淇代言，品牌知名度高

1.产品与竞品相比，性价比不高；

2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者，手机硬件给人“山寨”的感觉，品牌价值难于提升；

3.传播方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少；

4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不高。劣势（W）分析威胁（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力的性价比，迅速抢占了部分市场份额，赢得了越来越多的消费者的青睐；

2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌；

3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制将更加困难。机遇（O）分析1、中高档档智能手机机市常潜力力巨大；2、智能手手机品牌时时尚、个性性化、注重重操作体验验成为趋势势；3、率先深深化市场细细分，面向向具有市场场潜力的大大学生和都都市白领；；4、互联网网和新媒体体不断发展展，为朵唯唯提供新的的品牌传播播方式。TIPS:1.步步高、OPPO等等品牌推出出的智能手手机外观都都很时尚，，外观已经经不是主要要的差异化化的因素了了，所以应应该把目光光更多的个个性化应用用、操作体体验和产品品附加值上上。2.女大学生和和都市女白白领是一群群与网络接接触很多的的群体，所所以多进行行网络推广广，加强与与目标消费费者沟女性消费者者消费心理理分析1.重视外观形形象，求美美心理强烈烈；2.典型的感性性消费特质质—非理性性消费、情情绪消费；；3.口碑传播播具有超超强影响响力；4.对价格敏敏感，易易受促销销、广告告等市场场氛围影影响；5.注重全方方位的消消费体验验；6.越来越重重视追求求时尚、、注重品品牌朵唯品牌牌定位外观更具具“女人人味”加大广告告强度，，提升广广告感染染力广告更具具感染力力添加专属属功能132价格亲民民45部分消费费群媒体体接触习习性朵唯以往往媒体选选择电视报纸杂志（全国性性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性性）北京电视视台青岛电视视台哈尔滨电电视台（专业性性）《中国经经济时报报》《青年报报》《打工报报》地区性日日报地区性晚晚报等。。（专业类类）《销售与与市场》》等(综合类类)《少男少少女》《读者》》《意林林》《青年文文摘》等等品牌预热期话题传播引起大众关注重磅出击期精准选择锁定目标受众深入推广期稳定投放培育品牌忠诚营销目标标短期目标标：提升目标标消费者者对朵唯唯女性手手机的认认知度和和关注度度；抢占占品牌定定位：中期目标标：提高市场场占有率率和产品品利润率率；增强强品牌美美誉度长期目标标：培养消费费者品牌牌忠诚媒介目标标消费者倾倾向价位位品牌预热热期媒介介目标通过预热热期营销销活动———在官官网、微微博、论论坛等上上开展相相关话题题讨论和和一系列列互动活活动，利利用网络络的影响响力，吸吸引女性性消费者者的关注注，让她她们感觉觉与朵唯唯iEva之间间的零距距离感，，感受到到朵唯对对消费者者的“贴贴心、用用心、关关心”。。重磅出击击期媒介介目标通过创新新的移动动位置社社交媒体体平台街街旁网在在朵唯核核心形象象店进行行签到，，同时签签到活动动同步到到主流微微博及社社交网站站，借助助成熟的的网络社社区的社社交圈实实现辐射射式传播播，目标标消费者者通过亲亲身体验验朵唯的的智在美美丽，使使她们增增强朵唯唯“我的的贴心闺闺蜜”的的品牌联联想，和和增强品品牌美誉誉度。深入推广广期媒介介目标经前两个个阶段的的与目标标消费者者进行沟沟通互动动，提升升了品牌牌认知度度和美誉誉度，此此阶段的的营销活活动则着着重提升升目标消消费者对对品牌的的忠诚度度，进一一步加深深目标消消费者对对朵唯““我的贴贴心闺蜜蜜”这一一品牌理理念的认认同。媒介对象象购买者（（女性，，主要定定位于25-35岁。。包括学学生，公公司白领领，时尚尚潮流，，追求完完美的商商务女性性和家庭庭主妇等等。）影响者（（购买者者的亲人人或朋友友等）投放区域域网络广告告覆盖全全国，POP和和户外广广告投放放在朵唯唯销售中中心城市市（深圳圳，上海海，成都都，长沙沙等）。。本素材由由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要要的营销销推广方方式整个营销销推广分分为三个个阶段：：品牌预热期

以“微博营销”为先导，塑造概念，引起关注；重磅出击期以“LBS营销”创意互动为深入，传播概念，引起共鸣；深度推广期

以“minisite营销”为渗透，深化概念，建立忠诚；由于营销销推广活活动的网网络性和和娱乐性性，所以以媒体的的选择也也主要集集中于社社会化网网络媒体体，在最最大范围围影响目目标受众众和潜在在受众的的前提下下，取最最大范围围的广告告传播效效果。同时，媒媒体的选选择标准准就是能能最大效效果、最最准效果果传播营营销活动动，帮助助品牌推推广。媒介的选选择与组组合策略略的基本本要求媒介选择择和组合合需注意意的问题题●不可忽视视媒介组组合的重重要性避免单一一媒体充充分运用用各种媒媒体，充充分运用用各种媒媒体，但但需协调调各种媒媒体的比比重●媒体选择择和位置置选择的的合理性性选择媒体体时，既既要从媒媒体的量量上考虑虑，另外外也要从从媒体的的质上考考虑，不不可忽视视专业类类媒体所所获得的的效果各大媒介介特点分分析图表表目标受众众接触媒媒体的情情况及习习惯目标受众众日常接接触最多多最频繁繁的是以以互联网网和手机机移动网网络为主主的新媒媒体，所所以以新新媒体为为主打的的广告媒媒体定位位，同时时可通过过结合传传统媒体体，达到到互动式式立体轰轰炸目标标受众群群的效果果。实现现媒体组组合的创创新思想想，使目目标受众众达到一一种全新新的认知知，实现现口碑效效益最大大化。细分媒介选择择新浪微博腾讯网（腾讯讯微博，QQ空间等）品牌官网豆瓣网街旁网人人网手机（微信，，飞信，短信信等）POP户外广告媒介投放策略略1.通过以以横幅广告为为主体的形式式投放到各大大社交网站，，在短时间内内引起轰动，，吸引大规模模网民参与网网络活动;2.同时在在各社交媒体体根据社会热热点发起话题题，吸引目标标受众注意力力，达到推广广目标;3.通过植植入式广告让让把产品及其其服务具有代代表性的视听听品牌符号融融入影视或舞舞台产品中的的一种广告方方式，给观众众留下相当的的印象，以达达到营销目的的;4.在一些些门户网站,如新浪、腾腾讯网等，进进行通栏广告告及文字链接接；5.在朵唯唯核心形象店店张贴店面POP广告，，刺激引导消消费和活跃卖卖场气氛。6.在朵唯重重点销售城市市（上海、深深圳、成都等等）投放户外外广告，辅助助网络媒体宣宣传。投放原则最低的投资获获得最大的效效益、对目标标消费群体接接触率和接受受程度最高的的媒介进行集集中投放，追追求精准到达达率与广告效效果的最优化化。媒介投放行程程广告储势阶段广告强势阶段广告延续阶段网络+手机+POP广告告网络+手机+POP广告告频次提高，广广告长度及版版面加大网络+手机+POP广告+户外广告到达率与接触触频次在网络媒体的的效果评估上上，主要包括括曝光数与流流量、网页浏浏览人数、点点击数与点击击率等指标，，这些指标在在概念上与传传统媒体的到到达率与接触触频次相似。。品类关心度高高----频频次较低品类生命周期期：完全成熟熟期----较高频次抢抢占市场新商品----较高频次次市场企图心强强----需需要有效频次次较高市场占有率-小-----较高频次次品牌形象鲜明明----所所需有效频次次较低扩张型营销策策略----较高频次竞争压力大---高频次次商品使用与购购买频率低----较低低频次目标受众较难难说服----较高频次次媒体排期表注：①微博上上线——“亲密无间”②②女人节节和闺蜜“私私奔”③街旁×朵唯iEva系列用签到到见证智在美美丽④““我的专属朵朵唯”媒体投放预算算谢谢观赏9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:07:00下午21:07:001月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:07:00下午9:07下下午21:07:001月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:07:00下午午21:07:001月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:07:00下午午9:07下午午21:07:001月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、