杭州中都孵化创业中心市场定位及营销推广案

创造地产领域的蓝海中都·孵化创业中心市场定位及营销推广案我们在哪里？我们要向何处去？我们如何到达目的地？思考原点：我们在哪里？本案功能定位及目标本案的功能定位

◎具有自主知识产权的科技型中小企业的创业基地◎转化高校和科研机构高科技成果的产业化基地。◎拥有高科技成果，新技术产品，但无法初始商品化的高新技术幼小企业的孵化基地。◎吸引国内外大公司总部机构，研发中心和技术先进科技型企业入驻的产业基地。本案的目标：打造国家级科技企业孵化器作为科技企业孵化器，我们的地位如何？截至2007年6月，杭州投入运行的单体规模1000平方米以上的孵化器达到33家孵化器等级现状国家级孵化器3家，省级孵化器8家，市级孵化器28家孵化器资本来源政府出资创办11家，大学出资创办2家，国有企业出资创办6家，企业（民营资本）出资创办14家表1

杭州市科技企业孵化器名单（部分）序号孵化器名称1高新区科创中心

2萧山科创中心

3江干科创中心

4拱墅科创中心

5下城科创中心

6上城科创中心

7临安科创中心

8西湖数字娱乐园

9余杭农业示范中心

10浙江省大学科技园

11浙江大学科技园

12拓峰软件孵化器

13东部软件园

14国家集成电路孵化器

15建德有机硅孵化器

16万向高科技孵化器中心

17西湖科技创业园（颐高）

18杭州汇丰生化创业园

19杭州生物医药创业园

合计数据、信息均来自杭州市科技信息研究院总结：作为科技企业孵化器，我们不过是33家中的一家，是余杭区下属的孵化器，与上城、下城、拱墅、西湖、江干、萧山等区相比，已经失去先发优势，如果因循守旧，则项目将无甚可取之处；此外，孵化器多数为租赁用途，而本案作为要上市销售的项目，市场风险较大。项目的地理区位分析优势1、近邻西溪湿地2、近邻仓前高教园区及浙大紫金港3、公交车已经开通，交通状况良好4、环境优势明显劣势分析1、作为公建项目，周边明显缺乏商务办公氛围和配套城市东扩旅游西进产业南下核心商务圈武林商务区黄龙商务区钱江新城商务区庆春路商务区次核心商务圈文教区商务区城站商务区弱中心商务圈滨江高新产业商务区拱墅商务区滨江区政府商务区杭州市商务办公热点区域图总结：本案为理想的居住区块，但明显缺乏商业氛围，被排除在传统的商务区块之外。为了进一步深入了解项目，我们选择可参照的项目进行对比，由于本案是一个复合性项目，我们从写字楼与酒店式公寓分别选择具可比性的项目进行比较。选择具有可可比性项目目进行比较较与西港新界界写字楼比比较分析类别细化指标西港新界中都项目地段距离武林门市中心/城西文教区★★★★★★★靠近浙大★★★★☆★★行政区划★★★★★地段总计11.57交通状况交通顺畅度★★★★★★方便的公交线路★★★★★靠近绕城/机场/汽车站/火车站★★★★★★交通总计98周边环境/配套设施（结合规划）靠近西溪湿地，环境良好——★★★★☆周边的商务氛围★★☆周边的商务配套————员工租住房较方便★★★★★★★★周边环境配套总计69开发商品牌知名度★★★★☆开发商品牌总计13.5建筑规划及内部配套五星级酒店配套——★★★★★开发规模★★★★★★物业档次★★★★★★★建筑规划及内部配套总计612总计33.539.5与西港新界界写字楼比比较分析总结：与西西港新界相相比，本案案具有一定定优势。开盘时间开盘价格总套数已售套数已售均价2007-05-26618865586383/62622007-06-286388855570932007-06-286288663971922007-06-286288382072102007-09-22820010169884据杭州市透透明售房网网2月16日最新数数据分析：西港港新界2007-09-22所开出的的为LOFT户型，，实际销售售极差，可可见该定价价不合理，，为市场难难予接受。。该项目合合理均价应应在7200元左右右。与同城印象象相比开盘时间开盘价格总套数已售套数已售均价2007-10-13580014813059652007-12-22698089487414据杭州市透透明售房网网2月16日最新数数据。分析：同城印象最最近一次开开盘为07年12月月22日，，成交均价价在7414元，销销售情况尚尚可，表明明该地段此此房价较为为合理。与盛世嘉园园酒店式公公寓比较分分析类别细化指标盛世嘉园中都项目地段距离市中心/城西文教区★★★★★★★交通综合情况交通顺畅度★★★★★★方便的公交线路★★☆★★周边环境及配套设施（结合规划）靠近西溪湿地，环境良好★★★★★★★☆周边的生活氛围★★★——学校/医疗/餐饮/购物等★★——有无污染（噪声、空气等）★★★★★开发商品牌知名度★★★★★★☆小区环境及内部配套小区规模★★★★★★景观绿化★★★☆★小区内商业配套/会所/酒店等★★★★★★☆装修标准装修材料及设计★★★★★★总计3331.5综合比较，，从可居性性上而言，，酒店式公公寓相对于于盛世嘉园园还略有劣劣势。盛世嘉园销销售状况分析：盛世世嘉园精装装修酒店式式公寓，12月10日开盘，，仅销售10套，销销售情况极极差，可见见市场不接接受其10000元元的均价，，定价不合合理。据余杭区透透明售房网网2月16日最新数数据。总结：据消费者心心理调研，，消费者普普遍对西溪溪房产的定定位为高档档别墅、排排屋、洋房房及高档公公寓区，而而对于公建建项目则普普遍感觉偏偏远、不认认可，对于于酒店式公公寓则认为为有一定市市场，但由由于缺乏优优美的居住住环境和封封闭式的物物业管理，，认为价值值偏低。项目的复合合功能所带带来的营销销难题

孵化器

五星级酒酒店

五星级酒酒店公寓

总部办公公大楼

独幢式办办公楼

专家楼（（单身公寓寓）项目具有上上述众多复复合功能，，但我们到到底应该在在市场及消消费者心中中留下一个个什么样的的定位？有有没有可以以涵盖上述述功能的项项目定位！！我们如何何超越“中中都·孵化化创业中心心”的原始始定位？换句话说说，我们们的营销销任务实实质是：：如何把余余杭区2007年““一号项项目”变变成2008年年的“一一号项目目”、““明星项项目”？？二、我们们向何处处去———项目的的定位让我们再再回顾一一下项目目的原点点：科技技企业孵孵化器杭州市当当前的大大多数““孵化器器”仅能能提供办办公地点点和一些些基本的的办公设设备，服服务仅以以低附加加值的物物业管理理为主，，所提供供的核心心专业化化服务十十分缺乏乏，特别是在在帮助在在孵企业业建立规规范的内内部管理理体系方方面，孵孵化服务务功能不不够完善善，孵化化器的专专业特色色体现不不十分明明显。而而服务能能力较弱弱，或者者服务几几乎都不不专业，，或者协协调机制制不够完完善，最最终将会会导致服服务质量量和服务务水平不不高。据《杭州州孵化器器现状研研究报告告》这是孵化化器的现现状，我我们的思思路是，，任何一一个项目目，一定定要有做做到最好好的追求求，因此此，让我我们向世世界顶尖尖孵化器器看齐！！在GOOGLE输入美美国顶尖尖孵化器器，我们们发现了了硅谷顶顶尖孵化化器模式式，也发发现了其其在国内内的实践践者：橡橡子创业业园橡子园于于2000年4月在硅硅谷成立立，橡子子园的前前身是橡橡子创投投，其创创办人被被誉为““硅谷华华人创业业之神””的陈五五福。其总经理理表示：：“我们们目前做做的，要要远远多多于传统统孵化器器或者是是风险投投资基金金，以前前，传统统的孵化化器主要要是致力力于吸引引更多的的初创企企业入驻驻园区，，而我们们则相信信要通过过更加实实际的操操作，通过提供供必要的的场所、、提供有有价值的的运营服服务以及及创业者者所需要要的资金金，与创业者者建立一一个导师师型的关关系，保保证被孵孵化的企企业和项项目在所所处行业业内有很很高的知知名度””。而资料表表明，美美国硅谷谷的成功功背后，，是有着着类似于于“风投投一条街街”的大大量风险险投资机机构的存存在。由此我们们发现：：孵化器器最重要要的支持持是风险投资资基金和有价值值的运营营服务！！国际顶级级风投已已经悉数数入华投资公司典型投资案例Doll资金管理公司DollCapitalManagemeng当当网、前程无忧、中芯国际、中星微电子、猫扑ePlanet基金ePlanetVentures百度

分众传媒空中网IDG技术创业投资基金IDGTechnologyVentureInvestment携程百度搜狐腾讯金蝶如家MayfieldMayfieldFund百合学易NewEnterpriseAssociates北极光创业投资基金NorthernLightVentureCapital展讯mysee晨兴科技投资公司MorningsideAsiaAdvisoryLimited.搜狐第九城市成为基金ChenweiVenture德丰杰-龙脉中国基金DFJDragonFundChina凌讯科技百度公司德同资本管理有限公司DTCapitalPartners百度新浪尚德鼎晖投资CDHInvestments永乐电器分众传媒富达国际创业投资有限公司FidelityVentures阿里巴巴、华友世纪、亚信、点击科技、中国搜索高盛亚洲GoldmanSachs(Asia)Ltd.分众传媒新浪戈壁合伙人有限公司GOBIPartner灵图软件红杉资本中国基金SequoiaCapitalChina奇虎大众点评网康盛创想利农华登太平洋创业投资管理有限公司WaldenInternational新浪中芯国际华平创业投资有限公司WarburgPincus大唐电信港湾寰慧投资咨询（上海）有限公司GraniteGlobalVentures阿里巴巴华友世纪集富亚洲JafcoAsia3721国人通信飞博创海辉科技今日资本CapitalToday土豆网投资公司典型投资案例金沙江创业投资基金GSRVentures百合学易兰馨亚洲投资集团OrchidAsiaGroupManagementCo.,Ltd携程旅游网易趣智联招聘联创策源CEYUANVentures源泉51秀抓虾豆瓣美国梧桐投资公司SycamoreVenture宏碁集團中芯國際美商中经合集团WIHarperGroup分众传媒普凯投资基金PraxCapital尚德电力启明创投QimingVenturePartners蓝汛伽玛星科技日本亚洲投资(香港)有限公司JAICInternational(HongKong)Co.,Ltd软银赛富投资顾问有限公司SAIFPartners盛大网络青牛软件天融信橡果国际欢乐传媒环球雅思软银中国创业投资有限公司SoftbankChinaVentureCapital阿里巴巴淘宝网分众传媒上海贝尔阿尔卡特风险投资部汉辰科技上海华盈创业投资基金管理有限公司TDFCapital维众创业投资集团(中国)有限公司UnitedCapitalInvestmentGroup英特尔投资IntelCapital亚信德信新进半导体海辉软件永威投资有限公司AsiaVestPartners,TCW/YFYLtd.TSMC,瀾起科技,联合科技,宇力电子招商局富鑫资产管理有限公司ChinaMerchants&FortuneAssetsManagementLTD.智碁创投股份有限公司iDTechVentures掌上灵通光桥科技讯天通信中信资本控股有限公司CITICCapital中国风投投发展正正进入““黄金时时代”再来看一一下国内内的状况况国内著名名企业转转身风投投蔚然成成风联想投资资——联联想董事事局主席席柳传志志设立清华紫光光——紫紫光创投投今日资本本——乐乐百氏前前总裁何何伯权设设立通联创投投——万万向集团团设立宏基创投投——宏宏基创始始人施振振荣设立立步步高总总裁段永永平2001年年起定居居美国开开始职业业投资人人生涯……风投机构构在浙江江官方统计计显示，，目前浙浙江登记记的风险险投资公公司和相相关中介介机构超超过30家，风风险投资资资本30多亿亿元；累累计投资资项目近近500个，累累计投资资金额达达16亿亿元以上上。而在在业内人人士的估估算中，，浙江创创投机构构的数目目远不止止这些。。浙江华华睿投资资管理有有限公司司董事长长宗佩民民认为，，浙江本本土的风风投机构构起码有有100家以上上。大量国内内外风险险投资机机构进入入，仅2007年就有有伦敦证证券交易易所、世世界银行行、亚洲洲开发银银行、渣渣打银行行等多家家海外风风险投资资机构进进入浙江江。浙江创投投资本投投资的公公司在中中小板成成功上市市可以说说屡见不不鲜，如如传化股股份、网网盛科技技、莱宝宝高科等等等。据据了解，，2007年6月28日，中中国的创创投家们们曾齐聚聚杭州，，召开了了高峰论论坛。在在这些创创投公司司中，既既有国外外的风投投家，也也有国内内和浙江江的后起起之秀，，如红杉杉资本、、软银中中国、华华璞毅恒恒、智基基创投、、今日资资本、IDGVC、富富鑫创投投、国金金投资、、戈壁投投资、北北极光创创投、赛赛伯乐创创投、华华睿投资资、橡子子园创投投、红鼎鼎创投、、首华创创投、世世华创投投、天堂堂硅谷、、浙大创创投、通通联创投投、浙江江天德等等。浙江江蓬勃发发展的中中小企业业，自然然成为它它们关注注的重要要目标。。万向集团团成立通通联创投投由十八家家上市公公司和拟拟上市公公司组建建的天堂堂硅谷创创投喜临门、、传化、、滨江房房产、红红石梁等等12家家浙江名名企成立立浙商创创投雅戈尔在在今年注注资2亿亿成立了了宁波雅雅戈尔创创投公司司杉杉股份份也斥资资1.8亿成立立宁波杉杉杉创投投公司上海温州州商会的的副会长长林阿信信创立首首华创投投浙江中大大集团进进入创投投横店集团团进入风风投业刘晓人等等五个自自然人成成立红鼎鼎创投总结：浙江知名名企业纷纷纷进入入风投从另一面面看浙江江风投的的未来发发展以外贸制制造业为为主的浙浙江企业业，目前前正面临临艰难的的转型，，一方面面，出口口加工利利润率不不断压缩缩，仅在在4%-6%，，另一方方面，人人民币不不断升值值、新劳劳动法的的实施，，已经使使得许多多企业无无利可图图，浙江江企业向向何处去去？浙江企业经过过初期的原始始积累，已经经拥有了数以以万亿计的民民间资本，这这些资本往何何处去？转身风投，是是浙江企业最最好的选择！！总结：浙江民民间资本风投投意识全面觉觉醒，风投大大潮即将到来来从股市看风投投创投概念股全全线飘红由此，我们对对本项目的定定位呼之即出出：浙江风投总部部基地VC重新审视项目目的定位追求目标客户户、政府、项项目的共赢！！目标销售对象象：浙江欲转型为为风投机构的的企业、科技技孵化企业，，他们的利益益何在？浙江民间风投投企业面对国国际知名风投投机构的竞争争，如何才能能获取好的项项目？浙江特有的““专业市场””给了我们答答案，创造一一个行业的集集散地，“团团结就是力量量”！换言之之，本项目就就是一个“风风投企业的专专业市场、总总部基地”，，可以帮助零零散的浙江民民间风投聚集集力量，获得得更多的好项项目的机会！！科技孵化企业业在发展初期期最需要的就就是资金，浙浙江风投总部部基地对他们们的吸引力可可想而知。政府的利益何何在？浙江正在“失失血”——政政府不作为，，导致浙江资资本流失？目前风投的焦焦点在上海、、北京，因此此，风投企业业纷纷把总部部设在上海，，如万向集团团的联创投资资，浙江80后设立的““蓝海创投””，温州商会会副会长创办办的首华创投投等。长此以往，浙浙江多年来沉沉淀的资本将将纷纷外流，，更可忧的是是，由于资本本对于人才的的吸引力，可可能进一步导导致优秀人才才的流失，而而最终使城市市竞争力下降降。我们看到，在在杭州市政府府的大力倡导导下，杭州的的“总部经济济”已经形成成，从上海的的“总部经济济”阴影中走走出，今天，，浙江企业到到杭州来设立立总部已经顺顺理成章。因此，我们认认为，在创立立风险投资蔚蔚然成风的今今天，如果杭杭州市政府没没有应对措施施，就会错失失机会，后悔悔莫及，创立立“浙江风投投总部基地””势在必然，，出台扶持““浙江风投企企业”的政策策也势在必行行。所幸，市政府府已经有所行行动！据浙江知名风风投机构红鼎鼎网站发布的的信息：2007年12月17日日，由杭州市市发改委、工工商局、财政政处领导组成成的调研组莅莅临红鼎创投投进行调研。。调研组的领导导说，创新社社会的打造需需要更多有理理想有专业技技能的年轻人人的参与，而而风险投资是是帮助年轻人人创业最大的的助推剂。在这次调研中中，市发改委委领导也特别别强调，将于于明年推出的的10亿规模模的政府引导导基金，其重重点扶持对象象即是像红鼎鼎这样，立足足于种子期投投资的本土创创投企业。10亿元，作作为政府引导导基金，数额额虽然不大，，但却是重点点扶持本土创创投企业，这这如何不给予予我们以巨大大的想象？总结：创立““浙江风投总总部基地”必必将赢得市政政府的高度关关注和重点支支持，不仅在在政府公关资资源、宣传资资源上占有优优势，更可能能获得实实在在在的资金支支持！“浙江风投总总部基地”的的定位对于项项目的意义对于写字楼的的销售具有革革命性的意义义：从无人问问津的偏远地地段到人人争争抢的香饽饽饽！对于酒店式公公寓的销售：：具有大幅提提升价值的意意义，本项目目不再是市区区买不起房退退而求其次的的选择，而是是风投企业老老板、高级职职业投资人、、高新企业负负责人、高级级白领追求更更高工作效率率、最理想的的居住场所！！对于孵化楼的的意义：不言言而喻！总结：由此，浙江风风投总部基地地，将会获得得政府、客户户、开发商三三者之间的共共赢！这更是浙江乃乃至全国的创创举，必将赢赢得媒体的广广泛关注，成成为2008浙江经济的的一个热点！！概念提升后的的项目价值链链资深访谈为了进一步求求证项目的可可行性，我们们对业内人士士及相关行业业人士作了系系列访谈。采访对象一韩芳——原南南都房产集团团副总裁、现现南都物业董董事长西溪湿地的环环境相当不错错；但目前位置比比较偏远，南南都物业现在在购买的写字字楼在紫荆花花路与天目山山路交界口，，售价在9000元左右右，与之相比比，中都项目目位置目前我我难以接受；；除非项目规划划具有很强的的个性和特色色，否则难以以接受；风投市场目前前非常火，南南都物业也接接到过新加坡坡一家基金的的电话，要求求投资；做风投总部的的概念相当好好，但重在执执行。采访对象二杨广宏——每每日商报房产产部首席记者者杭州的房产项项目有特色就就会有买家，，最怕的是没没有个性的楼楼盘；目前地段比较较偏远，办公公氛围很差；；每日商报就是是一家与商业业、投资相结结合的报纸，，如果做风投投总部，每日日商报肯定会会有一定新闻闻支持，预计计其它媒体也也会报道支持持；酒店式公寓应应该会有一定定需求。采访对象三高峰——浙江江国美房产副副总经理、天天使投资人酒店式公寓销销售未必好，，据我所知，，文一西路一一带有许多村村级留用地都都打算做单身身公寓，且价价格会比较低低；如果这个项目目的户型不局局限于酒店式式，有一定的的空间灵活变变化，会吸引引一部分人；；杭州的风投我我接触得比较较多，他们不不要求繁华地地段，而是环环境比较好的的地段，目前前在三台山路路、海疗、空空疗，西溪湿湿地环境会吸吸引他们；杭州目前风投投的环境并不不是太好，希希望园区能争争取到更好的的政策，比如如税收，能够够免去重复征征税部分，对对风投会有一一定吸引力；；想法非常好，，需要有魄力力的开发商投投入精力去做做，会对开发发商品牌有很很大帮助。采访对对象四四徐彦———浙浙江著著名风风投红红鼎创创投事事业部部负责责人红鼎创创投现现在在在茅家家埠有有一个个会所所，对对于办办公条条件不不象传传统企企业，，比较较重视视环境境；创投现现在的的问题题是资资金多多，项项目少少，很很难发发现优优秀的的项目目，杭杭州的的创业业氛围围还不不够浓浓；浙江风风投总总部，，肯定定会吸吸引到到省内内大批批做创创投的的企业业，聚聚集起起来会会有力力量；；明年创创业板板的开开市，，对风风投具具有重重大利利好，，风投投企业业会迅迅速增增多。。采访对对象五五陈鸿斌斌———原中中国房房产网网创始始人、、现任任浙江江万事事利集集团房房产公公司总总经理理浙江发发展风风投的的条件件很好好，但但目前前还是是集中中于北北京、、上海海，本本土风风投正正在迅迅速成成长；；建议引引进一一些知知名的的风投投机构构或者者知名名的网网络企企业，，比如如赛伯伯乐的的朱敏敏，听听说互互联网网实验验室的的方兴兴东也也要回回杭，，可以以与之之联系系，方方在网网络理理论研研究方方面比比较权权威；；我跟很很多国国际风风投谈谈过，，深切切感受受初始始企业业还是是要找找天使使投资资人，，太小小、初初期的的项目目国际际风投投看不不上，，浙江江应该该大力力发展展创业业投资资；万事利利也正正在计计划进进入创创投领领域。。采访对对象六六杜杭———资资深媒媒体人人、天天使投投资人人非常棒棒的概概念！！我跟一一些国国际的的基金金、风风投和和高新新企业业都有有联系系，如如果需需要，，我可可以帮帮你与与他们们接洽洽；可以在在引进进风投投的同同时，，引进进一些些机制制比较较灵活活的银银行，，比如如华夏夏、中中信等等银行行；项项目具具有西西溪湿湿地、、浙大大、高高尚居居住区区三大大优势势，非非常适适合发发展高高新企企业；；杭州市市需要要这样样的项项目，，浙江江省的的企业业融资资需要要这样样的项项目；；媒体体方面面的运运作，，我也也可以以提供供支持持，这这样的的事，，媒体体肯定定支持持；这个地地方离离我住住的地地方很很近（（广瑞瑞瑞城城），，项目目好我我肯定定会买买。采访对对象七七李仙斌斌———网络络创业业者如果有有这样样的基基地，，我们们要找找风投投就变变得更更简单单了；；创业初初期时时间最最珍贵贵，有有单身身公寓寓可以以住是是再好好不过过了，，硅谷谷许多多人每每天都都工作作十二二小时时以上上，这这样的的精神神才成成就硅硅谷；；浙江企企业想想做风风投的的很多多，但但会做做风投投的不不多，，希望望基地地能在在投资资理念念上做做一些些指导导。采访对对象八八朱明星星———361视视频看看房网网创始始人361视频频看房房网现现在正正在寻寻找天天使投投资人人，如如果有有风投投基地地，对对于我我们更更方便便了；；希望有有机会会进入入孵化化器，，也希希望孵孵化器器除了了风投投方面面的扶扶持外外，对对于创创业公公司的的管理理、财财务等等方面面给予予一定定的指指导。。总结：：采访初初期对对这样样的地地段均均表示示偏远远；没有特特色的的产品品价格格预期期较低低；对于风风投在在浙江江的发发展，，都表表示看看好；；对于本本项目目定位位于““浙江江风投投总部部基地地”都都比较较认可可；本项目目对于于执行行力要要求较较高。。第三部部分：：我们如如何到到达目目的地地———项目目的包包装及及营销销推广广我们如如何命命名？？2008，，除了了奥运运之外外，最最热的的词汇汇将会会是什什么？？创业板板1月21日日，中中国证证监会会主席席尚福福林首首次明明确创创业板板的推推出时时间，，表示示将争争取在在今年年上半半年推推出。。而全全国人人大常常委会会副委委员长长成思思危更更公开开表示示，创创业板板可能能在全全国““两会会”后后推出出。这意味味着：：创业业板，，10年终终于圆圆梦。。这意味味着：：一个个个创创富传传奇，，将通通过创创业板板上演演。这意味味着：：创业业板，，将是是2008年最最吸引引、最最为牵牵动创创业者者、风风投者者、金金融界界眼球球和神神经的的字眼眼。这意味味着：：创业业板，，将是是2008年媒媒体曝曝光率率最为为频繁繁的词词汇。。2008，，将成成为创创业板板元年年中都··西溪溪创业业板案名阐阐述：：作为““浙江江风投投总部部基地地”，，项目目的案案名无无可质质疑的的将要要与““创业业板””产生生关联联。这这有以以下好好处：：1、可可以借借势推推广项项目。。2、紧紧密项项目的的定位位，催催发风风投机机构、、企业业、以以及天天使投投资人人的创创富梦梦想。。3、案案名独独特，，又借借力于于当前前的新新闻事事件，，容易易记忆忆。4、西西溪，，不仅仅指出出了项项目的的所在在区域域，也也案含含了项项目所所处的的人文文环境境。5、冠冠以““中都都”的的前缀缀，是是因为为这将将是中中都集集团的的又一一个品品牌里里程碑碑。方案一一logo方案一一logo(反反白)方案一一logo(立立体)方案一一logo(组组合)方案一一形形象象墙及及指示示牌方案一一户户外外4(项目目现场场)方案一一围围墙墙(项项目现现场)方案一一雕雕塑塑造型型方案二二logo方案二二logo(形形态)方案二二logo方案二二户外(项项目现现场)方案三三logo方案案三三logo(形形态态)方案案四四logo(形形态态)方案案四四围围墙墙(项项目目现现场场)方案案四四户户外外1方案案四四户户外外3(项项目目现现场场)方案案五五logo方案案五五logo(形形态态)方案案五五logo(形形态态)整体体推推广广节节奏奏及及战战术术安安排排存疑疑喜欢欢强势势引引爆爆期期公关关体体验验期期概念念推推导导期期包装装准准备备期期在推推广广的的整整个个过过程程中中，，需需要要始始终终结结合合““浙浙江江风风投投总总部部基基地地””的的概概念念传传播播深入入沟沟通通期期正式式开开盘盘期期7月月5月月10月月11月月关注注了解认可可包装装准准备备期期、、概概念念推推导导期期———阶段段性性目目标标：：落落实实项项目目定定位位，，对对项项目目现现场场、、售售楼楼部部进进行行包包装装，，并并落落实实相相关关物物料料的的创创作作实实施施；；在在本本阶阶段段同同时时还还要要完完成成户户外外广广告告的的布布点点，，同同时时与与同同办办外外知知名名风风投投机机构构接接触触，，寻寻求求合合作作。。战术术组组合合：：售售楼楼部部+现现场场+户户外外+点点对对点点接接触触售楼楼部部、、工工地地现现场场等等包包装装与国国内内外外知知名名风风投投机机构构接接触触，，寻寻求求合合作作；；媒体体：：户户外外文三三路路（（朗朗诗诗国国际际广广告告位位））文一一路路（（古古墩墩路路口口和和家家园园广广告告位位））文一一路路延延伸伸段段高高炮炮（（西西溪溪风风情情附附近近））方案案一一户户外外1方案案一一户户外外2方案案一一户户外外3方案三户外1方案三户外2方案三户外3方案三户外4强势引爆爆期阶段性目目标：通过此阶阶段的推推广，强强势推出出项目定定位，打打响项目目知名度度，使之之成为明明星楼盘盘，并通通过公关关活动与与相关部部门进行行深入沟沟通，一一方面达达到媒体体主动宣宣传的新新闻效应应，同时时获取各各方对此此项目的的建设、、配套建建议。战术组合合：报广广+活动动+新闻闻+房交交会媒体战术术：预计，深深圳创业业板将在在今年5月推出出，预计计与本案案首次亮亮相确相相吻合。。在深圳创创业板开开市当天天，在杭杭州所有有媒体重重要版面面，刊登登：今日日焦点：：中都··西溪创创业板亮相媒体体选择：：中国证券券报、杭杭州日报报、都市市快报、、每日商商报、钱钱江晚报报公关活动动：浙江江风投总总部基地地研究论论坛参加人员员：杭州州市政府府相关部部门领导导、余杭杭区政府府相关部部门领导导、知名名风投机机构代表表、浙江江大学代代表、知知名网络络人物、、知名传传统企业业代表、、各大媒媒体记者者论坛内容容：探讨讨浙江风风投总部部基地的的意义，，希望得得到有关关专家对对此项目目的合理理化建议议后续：通通过各大大新闻媒媒体进行行持续性性报道方案一新新闻闻报道新闻标题题（拟））引进硅谷谷先进模模式，浙浙江创立立风投总总部基地地浙江风投投机构风风起云涌涌，风投投总部基基地应运运而生创立风投投总部基基地———浙江再再开全国国先河杭州市政政府鼎力力支持，，中都打打造浙江江风投总总部基地地浙江风投投总部基基地，催催生未来来软银、、IDG方案一报报广广1系列广告告媒体选选择：杭杭州日报报、都市市快报、、每日商商报、楼楼市方案一报报广广2方案三报广1方案三报广2公关体验验期阶段性目目标：此此阶段重重要在于于公关活活动，进进一步强强化项目目定位和和知名度度，同时时积聚一一批意向向客户，，为后期期的开盘盘作准备备。战术组合合：活动动为主+新闻软软文配合合+报广广维持项项目热度度活动一：：中都集团团投入1亿元成成立“西西溪创业业板”创创投基金金说明：己己所不欲欲，勿施施于人。。在此项项目运作作中，中中都集团团可以借借此项目目的机会会，高调调树立自自己在资资本市场场的形象象，为企企业下一一个发展展方向做做好铺垫垫；同时时，创投投基金的的数目仅仅供宣传传，实际际投入视视项目而而定，并并不会造造成巨额额成本。。活动二：：“冲刺创创业板””浙江巡巡回讲座座内容：邀邀请有关关专家，，选择浙浙江杭州州、温州州、台州州、义乌乌、绍兴兴等地，，进行巡巡回讲座座，场地地选择在在当地最最好的酒酒店，同同时在会会场展示示和推广广项目的的情况。。在讲座同同时邀请请企业家家成为会会员成立立“创业业板俱乐乐部”制定一定定的标准准和门槛槛，吸纳纳有在创创业板上上市潜力力的企业业家入会会。同时时，邀请请各类风风投资机机构入会会。这是是中都··西溪创创业板连连接风投投企业的的具体形形式和平平台。以以此，为为依托展展开各类类沟通交交流活动动。深入沟通通期阶段性目目标：通过房交交会进一一步蓄水水客户，，与客户户进行深深度沟通通，确定定价格定定位，为为开盘作作准备。。战术组合合：报广造势势+房交交会+点点对点接接触媒体：因为临近近开盘，，媒体再再次密集集投放，，选择杭杭报+快快报+商商报+楼楼市正式开盘盘期：2008年11月8月月——11月底底阶段性目目标：实实现上市市单位60%以以上销售售不同类型型产品分分批推广广思路本项目为为复合型型地产，，根据工工程进度度，首次次开盘主主要销售售产品为为独栋式式写字楼楼及五星星级酒店店式公寓寓，主要要推广类类型为独独栋式写写字楼，，附带酒酒店式公公寓，在在“浙江江风投总总部基地地”概念念被认可可后，酒酒店式公公寓的销销售水到到渠成，，因此，，预计在在11月月份开盘盘时，独独栋式写写字楼与与五星级级酒店公公寓可以以同时开开盘销售售，届时时视预约约客户情情况进行行销控。。关于本项项目的重重大利好好马云来了了新华网浙浙江频道道2月5日消息息阿里巴巴巴(中国国)有限限公司今今天宣布布，该公公司将在在余杭区区仓前高高新高教教园区创创新基地地设立浙浙江淘宝宝城实业业有限公公司。余余杭区和和阿里巴巴巴双方方签约仪仪式今天天在杭举举行。淘宝城公公司首期期注册资资本近一一亿美元元，项目目投资总总额13亿元人人民币以以上，主主营业务务为计算算机软硬硬件开发发、物业业管理、、计算机机系统服服务、电电脑动画画设计等等。淘宝宝城建设设用地400多多亩，将将设研发发中心、、客服中中心、网网站运营营中心、、销售中中心及其其他配套套设施。。淘宝城西溪创业业板朱敏：风风投一条条街在哪哪里？5月21日，浙浙江大学学110周年大大庆，赛赛伯乐(中国)创业投投资管理理有限公公司董事事长朱敏敏，和近近20位位斯坦福福教授及及背后拥拥有1000家家风投客客户的美美国硅谷谷银行行行长来到到了浙大大，捐资资1000万美美元成立立了“浙浙江大学学国际创创新研究究院”，，并坦言言“正在在和政府府沟通，，希望像像美国硅硅谷的‘‘风投一一条街’’一样，，把国内内外的风风投都聚聚集起来来。来源———钱江晚晚报浙江风投投总部基基地项目目的实施施，将会会带来巨巨大的社社会效益益和经济济效益，，对于中中都集团团与锋芒芒机构而而言，同同样是一一个千载载难逢的的机遇，，我们热热切地渴渴望，能能与中都都集团经经营层携携手，共共同将之之完美推推进。锋锋芒机构构将以高高昂的激激情和最最优秀的的人才配配备，为为本项目目的执行行提供可可靠动力力。预祝浙江江风投总总部基地地项目成成功实施施！预祝中都都集团、、锋芒机机构合作作成功！！谢谢聆听听！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:08:2721:08:2721:081/5/20239:08:27PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:08:2721:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:08:2721:0