林海山庄营销执行方案

林海山庄营销执行方案第一章

项目推广前置计划时间执行目标销售工作安排10月31日前为正式开盘销售做准备。制定销售策略计划。建立并培训销售队伍围墙、户外大牌广告出台，项目前期亮相。11月30日前绵州酒店市内接待点开放12月31日前1、现场销售中心、体验中心修建、装修完毕2、景观示范区域（待征地景观及湖的打造、别墅地块基本景观、洋房地块植被景观）完成

3、项目现场道路打造完成4、建立现场包装导示系统1月1日销售部正式对外开放1月10日样板间、体验中心正式对外开放1月20日始接受预约登记、发放VIP会员卡2月-3月1、完成所有销售道具准备2、销售五证等手续办理4月参加春交会4月20日1．积累客户2．开盘准备举行产品发布酒会5月8日（最迟）项目盛大开盘一、项目主要营销节点的确立（一）营销节点的确立时间一、项目主要营销节点的确立（二）主要营销节点的确立原则1、开盘时间：最佳节点3月中旬(1)市场优势A、绵阳宏观楼市情况：明年绵阳市场供应放量，不论是别墅还是电梯高层豪宅在3月以后都将大量推出，较早的开盘时间有利于在市场中占据先机地位。(卢卡美郡、、优山美郡、奥林春天、富临桃花岛、长虹国际城、九洲千城等高端电梯公寓及仙海及青义等项目将在明年中后陆续亮相）B、区域市场情况：优山美郡、奥林春天、卓信龙岭、卢卡美郡等区域项目大多在今年底进行实质性推广蓄客，在区域市场竞争白热化、高端客户资源有限的前提下，林海山庄必须抢占市场先机，提前锁定客户群，以获得一定的时间优势及借势销售；优山美郡别墅级全退台、错台花园洋房卢卡美郡一、项目主要营销节点的确立（二）主要营销节点的确立原则1、开盘时间：最佳节点3月中旬（2）时机优势充分利用绵阳两会（预计4月左右召开）会期召开特殊时段的高层渠道营销，期间将会集中大量购买力强及社会影响力强的两会代表，为特殊营销事件提供有力条件及支持；如项目在3月中旬开盘，4月召开两会，届时针对该部分高端群体的营销推广将会有实质性业务着落点支撑；如5月份开盘，会议期间的推广无业务着落点，最多能引起会议代表的关注度，冲击力不强。一、项目主要营销节点的确立（二）主要营销节点的确立原则1、开盘时间：最佳节点3月中旬（3）春交会对林海山庄的销售影响绵阳春交会预计4月份召开，如房交会之后开盘，我们将会面临以下问题：A、房交会上各种房源集中放量、促销手段丰富，有可能造成林海山庄原有客户局部流失；B、稳单与新客户资源的拓展需同频推进，造成的业务交叉管理会局部影响客户拓展业务的进展。因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展工作。一、项目主要营销节点的确立（二）主要营销节点的确立原则1、开盘时间：最佳节点3月中旬（4）借势营销片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动市场关注度而投入大量的广告资源和成本；一、项目主要营销节点的确立（二）主要营销节点的确立原则1、开盘时间：最佳节点3月中旬（5）充分利用春季传统销售旺季时机

春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期（主要指强销期）。一、项目主要营销节点的确立（二）主要营销节点的确立原则

项目最佳开盘时间为3月，如因工期及准备工作的原因，最迟不得超过5月在市场开出，否则将失去最佳的销售时机。

本项目各营销节点暂按5月排出。我们建议：一、项项目主主要营营销节节点的的确立立（二））主要要营销销节点点的确确立原原则2、接待待中心亮亮相时间间(1)市内内接待11底开开放A、绵州酒店店的客户户接待点点可于11月底底进入，，配合项目目前期形形象宣传传与咨询询与接待待作用；；B、并先先期蓄留留客户；；（2）2010年元旦旦销售中中心对外外开放A、在示示范景区区打造完完毕后，，预留留两月左左右的现场接待待时间充充分蓄客客；B、充分分利用元元旦、春春节看房房高峰结论：总总共5个个月时长长的蓄客客时间是是项目前前期客户户积累的的必要准准备时间间，也是是一个较较为适宜宜的时间间周期，，蓄客时时间太短短或太长长都不利利于后期期的开盘盘营销。。绵州酒店店市内接接待点现场销售售中心1、小区区入口景景观示范范区建设设（一）、、完成两两个示范范区的建建设二、项目目营销重重点前置置工作第一形象象区：高度重视视项目入入口景观观处的打打造及建建设，除除留出施施工通道道外，对对目前尚尚未启动动的洋房房区可一一部分结结合入口口景观区区打造坡坡地景观观，其余余作生态态绿化草草坪化处处理二、项目目营销重重点前置置工作2、临湖湖台地示示范景观观区（一）、、完成两两个示范范区的建建设示范景区区的建设设对项目目的价值值提升和和营销的的作用至至关重要要，因此此必须在在销售中心心亮相前前开放。。建议议：1、在销销售期内内对湖面面采用经经济补偿偿的方式式协商租租赁，并并进行包包装与打打造，使之成为为小区的的主要景景观点与与重要卖卖点；2、湖面面建议处处理为生生态湖面面，动物物与植物物和谐共共生；养养殖莲藕藕、荷花花与白鹭、天鹅鹅等水鸟鸟，使之之成为生生态水景景；3、湖面面台地与与入口景景观区须须于12月底打打造完毕毕，须集集中时间间与资源源尽快面面市，精致致雕琢；；4、花园园洋房部部分目前前未动工工地方处处理为简简单绿化化草坪。。前期可对对项目整整体形象象提升，，后期植植被灌木木等可移移植利用用。（二）、、完成销销售体验验中心的的建设二、项目目营销重重点前置置工作销售中心心体验区体验区应应兼具部部分商务务、休闲闲及健身身功能。。二、项目目营销重重点前置置工作二、项目目营销重重点前置置工作（三）、、完成两两个样板板房的设设计装修修私家花园园的精装装化处理理二、项目目营销重重点前置置工作（三）、、完成两两个样板板房的设设计装修修二、项目目营销重重点前置置工作（四）、、广告先先期蓄客客（10月开始始户外））报版户外案场软文二、项目目营销重重点前置置工作（四）、、广告先先期蓄客客（10月开始始户外））建议：一、整治治小区进进入通道道，并做做景观生生态化围围墙处理理，兼做做项目形形象墙与与广告载载体；二、注重重项目现现场的施施工管理理文明化化与人性性化；景观个性性围墙二、项目目营销重重点前置置工作三、目前前须确定定的准备备工作（一）、、接待处处选址1、接待待处设置置建议基于售楼楼部选址址限制等等问题，，为形成成良性的的引导型型业务接接待，我我司对客客户接待待流程做做如下设设置：A、在绵绵洲宾馆馆设置市市内接待待点B、浣花花宾馆大大厅设置置接待点点（此点点仅供置置业顾问问业务等等待需要要），租租用6——10位位固定停停车位以以便客户户停车，，同时设设置引导导指示牌牌（林海海山庄看看房专用用停车场场）、配配备安保保指挥岗岗亭；客客户到访访后由置置业顾问问陪同乘乘坐林海海山庄看看房专车车（观光光电瓶车车）前往往销售、、体验中中心C、项目目现场（（农贸市市场位置置）修建建售楼部部，并含含体验中中心功能能三、目前前须确定定的准备备工作（二）、、洋房地块块的前期期打造为配合项项目前期期别墅版版块的““高品质质”推广广形象，，结合项项目工期期推进之之实际状状况，我我司建议议：洋房物业业所属地地块在前前期可先先预留施施工通道道后做景景观打造造，种植植植被及灌木，，前期可可对项目目整体形形象提升升，后期期植被灌灌木等可可移植利利用。三、目前前须确定定的准备备工作（三）、、基础准备备事宜为保障营营销计划划的整体体进度推推进及推推广效果果，相关关基础事事宜务必必按以下下时间节节点完成成，以便便于一线线执行。。1、待征征地景观观的设计计方案于于2009年10月13日前前完成，，并交效效果图制制作公司司进行行效果图图制作；；2、别墅私家家花园（每户户）的界限确确定，并出图图基本框定工工作于2009年10月月20日前确确定；私家花花园的精装方方案设计（含含效果图）于于2009年年11月10前完成；3、项目物业业管理的服务务内容方案于于2009年年10月30日前确定；；4、项目智能能化系统的确确定于2009年10月月30日前完完成；5、现场售楼楼部的修建于于2009年年12月30日前完成；；三、目前须确确定的准备工工作（三）、基础准备事宜宜为保障营销计计划的整体进进度推进及推推广效果，相相关基础事宜宜务必按以下下时间节点完完成，以便于于一线执行。。6、绵洲酒店店接待点最晚晚于2009年11月30日启用；；7、景观示范范区域（代征征地景观及湖湖的打造、别别墅地块基本本景观、洋房房地块植被景景观）于2009年12月28日前前完成；8、浣花宾馆馆——项目现现场的道路打打造于2009年12月月28日前完完成；9、浣花宾馆馆停车场地的的租用及接待待点的设立工工作现行接洽洽，于2009年12月月30日启用用；三、目前须确确定的准备工工作（四）、销售道具准备备基本销售道具具类1、销售办公公业务电话申申请于2009年10月月20日前完完成；2、市内接待待点用小沙盘盘于2009年11月25日前完成成；3、单体模型型制作最晚于于2009年年11月25日前完成；；4、楼书制作作最晚于2009年11月25日前前完成；5、户型单页页、手提袋、、信封袋、信信笺纸、纸杯杯、名片、胸胸牌等基础道道具2009年11月25日前完成成；三、目前须确确定的准备工工作（五）、广告位的选址址位置确定1、人民公园园正面左侧三三面翻广告位位及周边步行行街灯箱；2、临园路中中段立交桥上上“吉利汽车车”广告位；；3、福泽大厦厦外墙广告位位制作；4、临园干道道沿途灯箱（（一直到双碑碑桥）；5、双碑桥上上的灯杆广告告位；6、双碑桥出出城下桥左侧侧“福瑞迪””广告位；7、双碑桥———浣花宾馆馆灯杆广告位位；8、半山蓝湾湾大门外广告告位；9、卢卡美郡郡外剑门路口口墙体广告制制作10、九院片片区公交站台台广告位以上为广告位位的选址意见见，具体投放放时间和投放放阶段选择我我司另案提供供。以上各项广告告位置的档期期确认即可执执行，最晚启启用时间为2009年11月15日日。第二章

项目目营销策略项目卖点梳理理楼市在短短两两年时间内经经历了大起大大落的起伏，，未来的走向向也不可预估估，绵阳市场场也在这两年年楼市的调整整中快速进步步与发展，开开发水平不断断上升，新产产品和新楼盘盘营销模式不不断出现，大大盘、新营销销主题概念、、创新产品的的出现加大了了市场项目的的更新换代及及消费观念更更新！消费市场变得得越来越理性性与眼界开阔阔，市场供应应量的加大导导致在未来一一年内绵阳别别墅竞争将会会加剧，好的的项目不仅需需要营销模式式的先进与细细致，更需要要产品本身的的实际支撑，，以不被快速速进步的市场场所淘汰！绵阳房市及别别墅市场的快快速进步需要要我们找准我我们林海山庄庄的最佳核心心价值点，打打造精致产品品，并找到适适合我们项目目的最佳价值值支撑点及营营销方式………——本项目的的卖点梳理应应以产品本身身为支撑和依依托，重视产产品细节及打打造，以营销销手段和模式式为重要辅助助方式。项目卖点梳理理硬性卖点：“离尘不离城城”，繁华深深处的的城市市森林别墅城市发展核心心区内罕有的的阔景坡地与与台地风景资资源地中海式的特特色建筑风格格稀缺地段的稀稀缺别墅物业业形态项目卖点梳理理硬性卖点：天然景观湖面面几十亩的原生生坡地景观公公园特色完善配套套体系，摒弃弃多余概念配配套观点，打打造健康、完完善、实用的的“健康生活活馆”项目卖点梳理理软性卖点：先进规划、建建筑、景观、、服务概念（（品牌化运营营）体验性的生活活感受区（体体验中心、样样板房、示范范景观区、台台地生活公园园）暖、软、柔性性景观空间，，内部绿化铺铺装不再生硬硬人性化的私享享服务与安全全便捷的高科科技尊享空间间。竞争对手研析析半山蓝湾主题：城市山山水别墅预计价格：6500-8000元/㎡卢卡美郡主题：威尼斯斯水岸别墅销售价格5500元/㎡㎡——7500元/㎡㎡现有市场主要要营销主题就别墅市场主主流而言，就就产品核心卖卖点的整合特特别是别墅山山水环境的整整合而营造项项目主题的手手法运用已经经非常普遍。。而对于以精神神层面的诉求求为主题虽然然运用不多，，但对于市场场消费者而言言，也难以达达到对项目的的特定诉求由此，对于本本项目的营销销主题营造提提出了较大的的难题，是延延续以核心卖卖点为主题迎迎合消费者常常规诉求方式式？还是以区区别于绵阳市市场上现存的的大多数别墅墅主题特性而而独树一帜，，体现本项目目最大特色为为主？项目营销主题题的确立就产品单方面面表现而言，，不论规模、、立面风格、、户型设计、、园林景观以以及标志性建建筑，本项目目均属中流，，无明显优势势与特别突出出点；而对于性价比比的把握，在在相同环节下下，与类似项项目相比较，，在别墅总价价的产品中，，本项目产品品价格优势并并不突出；如若将项目所所有核心卖点点“轰炸式””投向市场，，或许能换来来短时间内高高密度的关注注，但对于最最终的销售走走向，这样的的方式决不能能有效的把握握真正属于““临海山庄””的最终业主主；本项目的独一一无二的特性性将显得至关关重要！——绵阳仅有有的城市公园园别墅只有懂得生活活的人，才知知道什么样生生活才是想要要的！繁华，与自然然完美协调！！出则天下，入入则自然，生生活，可以慢慢慢回味！项目营销主题题的确立林海山庄：繁繁华深处的红红墅！——出则天下下，入则自然然营销通路的确确定本项目营销通通路的建立：：企业发展目标标--成功运营林海海山庄项目，，树立企业品品牌，取得良良好的经济效效益和社会效效益。为公司后续开开发项目拓展展打下良好市市场基础与口口碑效应，并并建立成功运运营模式。项目发展目标标绵阳2010年市场最热热销项目之一一。城市别墅的成成功运营者。。完成既定的销销售率和利润润率。实现企业的市市场战略目标标。项目营销目标标全案目标林海山庄项目目总建筑面积积5.5万平平方米。2010年5月月开盘销售，，2011年年底全案销售售完毕，实现现总销售额2.5亿元。09年目标项目的品牌和和企业的品牌牌成功落地，，项目前期工工作顺利进行行，做好体验验区及园林示示范区工作，，做好营销准准备工作，为为春节后蓄客客打好基础。。营销通路的的确定本项目客群群主要集中中在以下几几个群体：：绵阳大中型企业领导中高收入私企业主九院中高收入群异地投资群体政府高收入公务员绵阳近郊高收入客群显性客群隐性客群显性客群：：喜欢城市市别墅的高高端人群，，更喜欢城城市别墅而而不是郊区区别墅群体体的绵阳高高收入群体体；隐性客群：：周边郊县县客群及看看重别墅稀稀缺业态的的投资群体体。项目营销通通路一、显性客客群的把握握：1、大众营营销：报版版、杂志、、户外等；；2、渠道营营销或专项项营销：如如车友会、、行业协会会、九院专专项活动及及广告渠道道推广显性客群的的把握是林林海山庄的的主要推广广方向和重重点。二、隐性客客群的把握握：1、周边媒媒体的广告告适量投入入；2、绵阳进进出城通道道的广告诉诉求。项目营销模模式项目的特性性不仅仅是是图片、多多媒体、示示范景观以以及样板间间的抢眼球球效应能够够充分表达达完的。通通过售楼部部、体验中中心、样板板间、景观观示范区、、独有的尊尊荣服务等等方式，运运用“体体念式营销销”，其目目的就是在在于深层次次的把握消消费者兴趣趣点，再来来不断的挖挖掘其真实实购买力我们要做到到的，是让让客户在亲亲眼所见和和亲身所感感中体验到到项目的尊尊荣与便捷捷，让客户户切身的感感受来促成成其下单。。“体验营销销”—感受受营销模式式营销框架推广主题的的重点导入入现场接待对对于项目基基础的演绎绎产品特点的的感知示范园林、、售楼中心心的初步感感受项目核心卖卖点的输出出，产品能能力表达（（3D、户户型模型））生活模式的的感悟生活体验区区的情调环环境表达（功夫夫茶、悬挑挑式景观洽谈区区、楼书、、一次贴心的服服务）答案寻找实景样板间间，项目生生活模式的的产品表达达台地公园的的感悟，外外景催化剂剂林海山庄繁华深处的的红墅！开盘前重要要时间节点点时间执行目标销售工作安排10月31日前为正式开盘销售做准备。制定销售策略计划。建立并培训销售队伍围墙、户外大牌广告出台，项目前期亮相。11月30日前绵州酒店市内接待点开放12月31日前1、现场销售中心、体验中心修建、装修完毕2、景观示范区域（待征地景观及湖的打造、别墅地块基本景观、洋房地块植被景观）完成

3、项目现场道路打造完成4、建立现场包装导示系统1月1日销售部正式对外开放1月10日样板间、体验中心正式对外开放1月20日始接受预约登记、发放VIP会员卡2月-3月1、完成所有销售道具准备2、销售五证等手续办理4月参加春交会4月20日1．积累客户2．开盘准备举行产品发布酒会5月1日项目盛大开盘房源推售房源推售原原则：前期推售房房源要建立立项目和企企业品牌美美誉度。确保项目的的持续热销销，以畅销销的销售评评价在业界界和客户中中形成良性性传播，确确保一定的的热销力度度。先期推售房房源应具备备较高之性性价比，以以树立口碑碑及吸引后后来客户。。树立项目良良好形象，，为后期洋洋房价值的的提升树立立标杆。综合以上考考虑，前期期推售房源源应该以联联排、双拼拼为主，洋洋房暂不在在一期考虑虑推售，在在位置选择择上应该考考虑临湖公公园及小区区内部价值值较差处各各选一部分分，达到拉拉开价格区区间，品质质高低配置置的原则。。项目主要推推售阶段项目销售分分为三个阶阶段第一阶段：：时时间间2010.5.1—2010.10.31销售产品叠叠拼、双双拼工程进度示示范区区呈现、体体验中心、、销售中心心呈现销售任务首首批次次开盘销售售，消化率率达25%第二阶段：：时时间间2010.11—2011.03销售产品叠叠拼、双双拼、联排排、洋房工程进度一一期别别墅现房呈呈现、部分分社区园林林景观呈现现销售任务二二批批次强销期期销售，消消化率达55%以上上，二期推推售前准备备，第三阶段：：时时间间2011.4—2011.08销售产品剩剩余少量量保留别墅墅、洋房工程进度：：别墅基基本呈现，，社区景观观大部分呈呈现，，实实景感受强强烈销售任务基基本清盘盘（销售率率达到95%左右））阶段起止月份持续时长销售目标准备/蓄势期09年10月01日—10年04月30日；7个月前期准备、推广、蓄客开盘期05月01日-05月31日1个月（利用前期蓄客热销开盘）30%强销期10年6月—10年8月；3个月（借开盘会后强销）25%持续期10年9月—10年10月；2个月20%尾盘期（暨二批次开盘期）10年11月—；二批次同步进行(嫁接二期产品)25%合计一期一批次总销售周期约7个月（开盘起计）林海山庄一一期销售任务广告投放战战略广告投放策策略投放策略主要推广销售阶段销售准备期期第一推广期期第二推广期期第三推广期期广告导入期期（09.10—10.01））侧重项目知知名度扩大大着重项目卖卖点的建立立在市场形成成一个固定定而清晰的的概念传播新项目目入市讯息息选择传播面面广的媒体体广告频率和和力度小广告猛攻期期（10.04—10.04：：开盘前)(10.05—10.05：：开盘一月月内）广告频率和和媒体选择择大幅度增增加以鲜明形象象和强烈广广告攻势撼撼动市场，，吸引客户户到来广告意图是是全面凸显显项目优势势广告形式进进行创意和和突破广告巩固期期（10.06—10.08））新增客户维维持在一个个相对平衡衡的曲线上上广告相应降降温，保持持一定稳定定的频率达到现阶段段销售目的的并为第二二批次强销销期作准备备推广项目实实体形象1、报纸、、户外、路路牌亮相；；2、网络、、杂志、分分众传媒亮相；3、资料、、楼书、户户型单页等等准备4、资料侧侧重形象主主题推广1、加大报报媒、车身身等广告；；2、延续前前期主要媒媒体；3、开盘前前九院客户户专项活动动；4、产品推推介会；5、开盘活活动。1、广告投投放的间断断持续；2、销售活活动间断推推广；二批次推广广开盘期结束束，进入加加推强销期期开盘前主要要推广安排排工程节点配配合：09年11月底———市内接接待点开放放，保持3个月的蓄蓄客期，前前期尽量多多积蓄客户户，保障开开盘顺利热热销；12月底———销售中中心、体验验馆完成，，，带给客客户生活方方式体验感感受，配合合销售中心心蓄客；12月底———样板房房达到开放放条件，提提前两月开开发样板间间，用实景景样板房打打动客户。。人气聚集10.04-10.04实景示范区区开放公关活动盛大开盘10.05－10.051期单位盛大大开盘导旗全新亮相10月-11月发布产品信信息户外亮相品牌形象塑塑造12月－10.03报版专栏或或软文少量项目报报版形象广广告项目软文、、活动、专专栏、广告告增设站牌、、公交、报报版广告接待中心对对外开发报版、电视视，增加广广告密集度度活动公关造势产品发布会会围墙新闻专栏车身、网站站楼书、DM单页等资资料时间：10月－11月目的：全新新亮相，初初步展示项项目，概念念引导，先先期蓄积客客户主题：林海海山庄，精精雕璞玉！！方式：1、户外、、围墙吸引引客户关注注；保证城市核核心区户外外广告1-2块，成成绵高速入入口单立柱柱1个，九九院户外大大牌1个，绵广高高速户外广广告牌1个个；项目现场围围墙广告、、进入通道道包装整治治完成，吸吸引及截留留意向客户户，提前发发布项目信息息。2、1—2次少量报报版软文或或专栏。采用新闻事事件或专栏栏的形式，，全面介绍绍项目进度度概况及开开发理念；；绵阳日报、、车房一月月等软文介介绍项目1—2次，，连带宣传传企业品牌牌。3、林海山山庄项目网网站渠道：户外外广告、杂杂志、软文文等。物料配合：：咨询电话话等。第一阶段：：全新亮相相个性化异型型围墙方案案进入通道生生态化整治治与包装时间：12月－03月目的：形象象塑造，提提升品牌，，锁定目标标客户关注注度。主题：林海海山庄生活活馆，即将将开馆，敬敬待品鉴！！方式：1、报版1月上旬上上1次左右右报版形象象广告，配配合部分项项目工程进进度等新闻闻报道或软软文；1月份上1—2次新新闻事件配配合；01.01日售楼部部入场前后后一周保持持每周两次次左右的报报媒频率。。2、户外、、网络、网网站、多媒媒体适量或或选择性发发布；3、卖场工地、接待待中心、示示范区高端端展示项目目形象。4、公交线线路1月1日起起增设项目目附近地或或城市主要要地段公交交车身广告告。5、站牌涪城区、成成绵路、通通往九院道道路增设部部分站牌6、销售部部房达到开开放条件7.专题活活动：城市市别墅发展展论坛第二阶段：：品牌形象象塑造特定活动别墅发展高高端论坛主题：城市市别墅高端端峰会细则：企业业主办，通通过对现场场以及媒体体的包装，，间接烘托托出“林林海山庄””，作为别别墅板块的的一份子，，首当其冲冲站在了区区域居住价价值提升与与市场环境境发展的先先锋地位，，并通过简简要的项目目核心居住住价值诠释释，以行政政手法诠释释项目独有有市场卖点点，拔高产产品立意。。对售楼部部的正式亮亮相奠定宏宏观政策引引导的基础础时间：10年01月月10-15日之间间时间：04月.－04月目的：密集集推广，诚诚意认购、、产品推荐荐、聚集人人气，完成成吸筹目标标。主题：“林林海山庄———繁华深深处的红墅墅”、“林海山庄庄——繁华华深处的西西班牙风情情”、“林海山庄庄——繁华华深处的尊尊荣”。。。。。———系列主题题方式：1、报版4月1日后后保持1周周1次连续续3周的系系列报版硬硬广，立意意宣传为主主；开盘前1周周持续2次次的报版硬硬广，形象象和项目产产品广告结结合；人气聚集期期投放2——3次软文文广告或新新闻事件专专栏，全面面细致的介介绍林海山庄及引引导生活方方式，配合合树立项目目品质2、户外、、网站、车车身等其他他媒体配合合3、、产产品品推推荐荐会会4月月下下旬旬举举行行盛盛大大产产品品发发布布会会，，锁锁定定意意向向客客户户。。4、、实实景景示示范范区区、、样样板板房房、、体体验验中中心心服服务务全全面面开开放放客户户现现场场体体验验项项目目品品质质及及产产品品，，加加深深体体验验感感受受。。第三三阶阶段段：：人人气气聚聚集集5、、VIP会会员员卡卡发发放放、、诚诚意意登登记记正式式蓄蓄客客，，扩扩大大客客户户范范围围，，为为开开盘盘热热销销奠奠定定基基础础6、、活活动动针对对九九院院客客户户举举行行1——2次次专专项项活活动动，，售售楼楼部部亮亮相相活活动动7、、电电视视形形象象宣宣传传开盘盘前前投投放放电电视视广广告告1个个月月左左右右，，形形成成直直观观视视觉觉冲冲击击力力和和感感受受。。8、、春春交交会会开开盘盘前前强强势势蓄蓄客客。。第三三阶阶段段：：人人气气聚聚集集产品品发发布布会会春交交会会特定定活活动动艺术术品品展展主题题：：亲亲近近自自然然，，高高雅雅人人生生细则则：：省省内内及及本本地地收收藏藏艺艺术术家家将将收收集集的的艺艺术术品品在在林林海海山山庄庄体体验验馆馆统统一一展展出出，，扩扩大大本本项项目目知知名名度度及及美美誉誉度度，，并并与与项项目目生生态态环环境境相相契契合合。。第四四阶阶段段：：盛盛大大开开盘盘时间间：：05.01－－05.311、、盛盛大大开开盘盘活活动动2、、开开盘盘优优惠惠促促销销VIP会会员员诚诚意意登登记记1.5%开盘盘当当期期签签订订增增加加0.5%一次性性付款款增加加1%九院客客户特特约看看房活活动增增加0.5%优优惠3、开开盘前前期保保持广广告密密度4、开开盘后后，利利用媒媒体广广告进进行热热销炒炒作，，形成成良好好的口碑效效应，，同时时通过过各种种现场场活动动、老老带新新推广广等形成开开盘阶阶段持持续热热销。。5、根根据开开盘热热销情情况调调整价价格策策略（（拉升升）或或放盘盘策略略谢谢聆聆听！！神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。21:0921:0921:09:1221:09:12所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2321:09:12在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2321:09:12在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们所认认识到的的是成功功者往往往经历了了更多的的失败，，只是他他们从失失败中站站起来并并继续向向前。21:09:1221:091月-23等待。我我将要在在这三块块基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百计计请一个个高招的的专家医医生，还还不如请请一个随随叫随到到且价格格便宜的的江湖郎郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/521:09能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月20239:09下下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。9:09:12下下午午21:09:12质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/521:091月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2321:09:12感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/521:09:1321:091月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:09:1321:09:1321:091/5/20239:09:13PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:09:1321:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:09:1321:09:1321:09Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:09:1321:09:13January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239: