某企业金融营销专业培训

金融营销培训金萍果财经传播二00二年二月二日如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售

生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧

达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力决定经营成功与否当前市场环境对演说技巧提出了更高要求一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”

演说时间是有限的，要求简单交易一般都经过了三个以上竞争者独特的方法和途径总能奏效第二部分精心准备避免敷衍二、精心准备避免敷衍1、形式选择即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言稍做准备：根据草拟的提纲发言照本宣科：完全按照写好的稿子发言熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路混乱逻辑阻碍达成交易选择达成交易的逻辑思路选择对象习惯的逻辑思路选择反逻辑思路二、精精心准准备避避免免敷衍衍3、语语言表表达词锋犀犀利，，鼓舞舞人心心，令令人难难忘，，表现现专业业死气沉沉沉，，粗俗俗无味味，没没有说说服力力迎合听听众才才能产产生足足够的的影响响力二、精精心准准备避避免免敷衍衍4、演演说框框架闲时备备用演演说框框架临时调调整演演说框框架演说框框架演演变第三部部分凭借信信息强强力力说服服三、凭凭借信信息强强力力说服服1、自自我定定位掌握演演说的的类型型信息传递递型、说说服型和和纪念型型避免仅仅仅传递信信息人人都可可以做到到三、凭借借信息强强力说说服2、消化化信息信息种类类：环境境信息、、听众信信息、说说服目的的定性简化化信息使用最最简单单的信信息传传递方方式和和途径径三、凭借信信息强力力说服3、说服演演说贯穿始终双向交流令人信服培养顾客的的需求提供理想选选择第四部分有理有据论论据充分分四、有理有有据论据据充分1、信息可可靠信息渠道可可靠信息来源可可靠验证确认信信息作为信息的的奇闻逸事事四、有理有有据论据据充分2、创新思思维创造力几乎乎能解决所所有问题突破商业模模式的线性性思维借用别人的的思考成果果依靠自己的的发明创造造四、有理有有据论据据充分3、赢得信信誉利用好的论论据，增加加演说的可可信度言行一致体态语言的的诚信第五部分锱铢必较分分秒必争争五、锱铢必必较分秒秒必争1、精心安安排时间预备张弛不不一的演说说框架演说引子的的时间演说主题内内容的时间间和问题五、锱铢必必较分秒秒必争2、适时提提出要约演说的目的的在要约在演说中隐隐含要约不要害怕被被拒绝在恰当的时时机请求听听付诸行动动第六部分有效利用辅辅助材料料六、有效利利用辅助助材料2、避免黑黑暗注意演讲时时间的生理理属性注重布置适适应演讲时时间的演讲讲环境避免听众走走神六、有效利利用辅助助材料3、防患未未然影象辅助材材料的使用用和备份平面面辅辅助助材材料料的的准准备备充充足足场面面的的准准备备和和控控制制第七七部部分分适当当辅辅助助体体态态语语言言七、、适适当当辅辅助助体体态态语语言言1、、增增强强效效果果体态态语语言言分分散散注注意意力力体态态语语言言可可以以加加强强表表达达效效果果保证证演演说说时时的的动动作作能能够够支支持持演演说说内内容容而而不不分分散散听听众众注注意意七、、适适当当辅辅助助体体态态语语言言2、、避避免免负负面面交叉叉双双臂臂表表示示不不愿愿合合作作发泄的出口是是肢体语言紧张和习惯是是负面的源泉泉七、适当辅助助体态语言言3、勤于练习习录象的作用镜子告诉我朋友的忠告对手的责难第八部分如何避免惹惹人厌烦八、如何避免免惹人厌烦烦2、幽默风趣趣富于变化的声声音注重遣词造句句积累幽默以幽默风格引引观众开怀富含感情的总总结陈词热身和练习检查和改进八、如何避免免惹人厌烦烦3、时移事异异适应听众的变变化与演讲环境协协调谢谢！1在企业内部，，只有成本。。21世纪，没有危危机感是最大大的危机。如果有一个项项目，首先要要考虑有没有有人来做。如果没有人做做，就要放弃弃，这是一个个必要条件。。20世纪是生产率率的世纪，21世纪是质量的的世纪，质量量是和平占领领市场最有效效的武器。把一件简单的的事做好就不不简单，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以以来的的伟人人，大大多是是抱着着不屈屈不挠挠的精精神，，从逆逆境中中挣扎扎奋斗斗过来来的。。05-1月月-2321:101月-23科学学技技术术的的进进步步将将会会给给人人们们的的生生活活带带来来巨巨大大的的影影响响，，而而人人们们要要不不断断适适应应这这种种时时代代的的变变化化，，而而不不要要坐坐等等未未来来，，失失去去自自我我发发展展的的良良好好机机2023/1/5会。。2023/1/521:10:50不只只奖奖励励成成功功，，而而且且奖奖励励失失败败。。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。21:10:5021:101月-23公平不是总总存在的，，在生活学学习的各个个方面总有有一些不能能如意的地地方。但只只要适应它它，并坚持持到底，总总能收到意意想不到的的成效。花费数百元元买一本书书，便可以以获得别人人的智慧经经验。然而而，如果你你全盘模仿仿，不加思思考，那有有时就会画画虎不成反反类犬。不能搞平均均主义，平平均主义惩惩罚表现好好的，鼓励励表现差的的，得来的的只是一支支坏的职工工队伍。1月-2321:10利人为利已已的根基，，商业经营营上老是为为自己着想想，而不顾顾及到他人人，利也就就可能随之之“飞”了了。管理就是把把复杂的问问题简单化化，把混乱乱的事情规规范化。质量等于利利润。1月-2321:1021:10:50失败并非坏坏事，一次次失败能教教会你许多多，甚至比比你大学里里所学的还还有用。喷泉的高度不不会超过它的的源头;一个人的事业业也是这样，，他的成就绝绝不会超过自自己的信念。。05-1月-23机会并不会自自动地转化为为钞票只花一一元钱钱的顾顾客，，比花花一百百元的的顾客客，对对生意意的兴兴隆更更具有有根本本性的的影响响力。。21:10:5019:111月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家没没要我做做也争着着去做。。这样，，才做得得有趣味味，也就就会有收收获。1月-231月-23战略越精精炼，就就越容易易被彻底底地执行行。他之所以以为自己己所领导导的微软软而感到到自豪，，是因为为在这个个团体中中聚集了了一大批批与他一一样热爱爱微软事事业的人人。2023/1/521:10:50一个成成功的的决策策，等等于90%的信息息加上上10%的直觉觉。我们们并并不不鄙鄙弃弃一一切切有有恶恶习习的的人人，，但但我我们们鄙鄙弃弃一一点点美美德德都都没没有有的的人人。。1月月-2321:1021:10:501月月-231月月-2321:101月月-2321:1021:10:5021:10:50在市市场场竞竞争争的的条条件件下下，，首首先先是是员员工工素素质质的的竞竞争争。。建立立自自信信的的最最快快最最确确实实的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你获获得得成成功功的的经经验验。。管理理不不是是独独裁裁，，一一个个家家公公司司的的最最高高管管理理阶阶层层必必须须有有能能力力领领导导和和管管理理员员工工。。在没出现不同同意见之前，，不做出任何何决策。9:10:50下午1月-23细节的不等式式意味着1%的错误会导致致100%的错误。第一，不许说说竞争对手的的坏话；第二二，不许说竞竞争对手的坏坏话；第三，，还是不许说说竞争对手的的坏话。加强用水设备备管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打败你，我不不睡觉也要打打败你，这是是我们的文化化。今后的世界，，并不是以武武力统治，而而是以创意支支配。省钱就是挣钱钱。9:10下下午2023/1/521:10失败是成大事事者之母。创新就是创造造一种资源。。幸运之神会光光顾世界上的的每一个人，，但如果她发发现这个人并并没有准备好好要迎接她时时，她就会从从大门里走进进来，然后从从窗子里飞出出去。一个有信念者者所开发出的的力量，大于于99个只有兴趣者者。产品质质量是是生产产出来来的，，不是是检验验出来来的。。2023/1/521:10:50将合适适的人人请上上车，，不合合适的的人请请下车车。2023/1/521:10:50授权并并信任任才是是有效效的授授权之之道。。领导者者是能能够将将一群群人带带到他他们自自认为为去不不了的的地方方的人人。谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:10:5021:10:5021:101/5/20239:10:50PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:10:5021:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:10:5021:10:5021:10Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:10:5121:10:51January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:10:51下午21:10:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:10:5121:10:5105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:10:51下午午9:10下午午21:10:511月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:10:5121:10:5121:101/5/20239:10:51PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:10:5121:10Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:10:5121:10:5121:10Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:10:5121:10:51January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:10:51下午午21:10:511月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:10:5121:10:5105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:10:51下午9:10下下午21:10:511月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:10:5121:10:5121:101/5/20239:10:51PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:10:5