某公司江南新苑营销策划管理

江南新苑推广策划案2001年8月——广告策划——佳美广告1目录

一、楼市简述

二、竞争分析

三、目标消费者分析

四、江南新苑内涵发掘

五、定位的构思

六、广告语的构思

七、整合广告策略

八、广告表现策略江南新苑广告策划2一、楼市简述江南新苑广告策划楼市简述31-1广州楼市简述进入2001年，广州楼市继续保持良好的发展势头，其中商品房住宅开发完成投资95.42亿元，比去年同期增长13.7%，施工面积2232。44平方米，增长20.7%。商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云区这四个区，在建项目中住宅施工规模超过10万平方米的大盘基本集中在以上几个区。商品房住宅预售和现楼分别为179.47万平方米和90.08平方米，分别比去年同期增长7.4%和77.2%，情况基本令人满意，其中的现楼尤其受到买家的欢迎。商品房价格在经历较长时间的低迷后，今年略有改善，价格总体保持稳定。随着大盘的不断涌现，在开工面积和投资增长的同时，空置率也进一步扩大。江南新苑广告策划楼市简述4洛溪/华南版块继续保持对广州市区楼市的压力，并且以在上半年楼市销售榜前10名内占据个位置而傲视同侪，而广州市区的楼盘面对压力也积极应战，中海名都，美林海岸，加勒比湾等楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新，也在获得了不俗的效果。整个广州的楼市在这种竞争下，呈现出前所未有的异彩纷呈的状况。经广州市统计局预测，下半年开发投资会有10%左右的增长，而现楼销售的畅旺将带动商品房销售的增长。江南新苑广告策划楼市简述5海珠区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前列，今年1—5月房地产开发完成投资1.15亿元，同比增长13%，施工面积75万平方米，同比增长17%，名列天河区之后，位居广州的第二位。随着地铁的建设，年票的实施，以及环境的改善，越来越多的消费者把目光投向了海珠区，也促使了更多的发展商入驻，目前海珠区有房地产公司400多家。在建项目达500多个。到目前为止，海珠区已有40多家大型工业厂区搬离，为大项目的发展提供了机会，目前广州市区内最大的项目海珠区就占了一半以上，成为市区楼盘对抗郊区大盘的最主要力量。江南新苑广告策划1-2海珠区楼市简述楼市简述6海珠区楼盘的价格档次较高，既有价格达1万元沿江的豪宅，7、8千元的中高档物业，4、5千元的中档住宅，也有2、3千元的低价盘，种类的丰富也极大吸引了来自各区的买家，“宁要河北一张床，不要河南一间房”的概念已不复存在。与往年相比，今天海珠区大盘的推广力度相对不如往年，如光大花园、金碧花园的推广力就减弱很多，与此对应的是一些中大型的物业推广较强，如中海名都、叠彩园、南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意，也因此成就了较好的销售业绩。各楼盘在激烈的竞争中，为了生存，不断在宣传手法上推陈出新，引入各种新的概念，如中海名都的岭南新加坡、叠彩园的巴厘岛风情，南景园的三重空气净化的，不但力求物业质素的提高，更着意制造硬件以外的附加值，引领消费的潮流。江南新苑广告策划楼市简述7

1-3启示面对日益激烈的市场竞争，任何物业想取得满意的销售不但要在物业质素上狠下工夫，在价格控制上顺应消费者的需求，同时也必须在宣传推广上营造出打动人心的新生活理念，也只有遵循这样的思路才可以在强手如林的环境中立于不败之地。江南新苑广告策划楼市简述8二、竞争分析江南新苑广告策划竞争分析92-1江江南新苑项目目特点分析2-1-1优优势分析有城建集团强强势品牌的支支持和信心保保障“后小康”概概念的先进性性和“后小康康”概念在市市区中第一个个项目的号召召力地理位置优势势，邻近地铁铁，主干道和和公共交通设设施，交通十十分便捷周边生活配套套设施齐全，，学校、市场场、医院等近近在咫尺，生生活无忧不但面积大（（10万平方方米），而且且小区内绿树树成荫，400多棵大树树组成的天然然环境是同路路段对手所欠欠缺的，同时时也是最吸引引人的既具有江南园园林建筑的美美好景色，同同时还有其他他对手没有的的循环水系，，特点鲜明。。竞争分析江南新苑广告告策划102-1-2不不足之处部分位置与马马路较近，而而且邻近内环环路，对住户户有一定影响响价格相对同地地段对手为高高，不具价格格优势江南新苑广告告策划竞争分析112-2竞争争对手特点分分析江南新苑广告告策划竞争分析122-3SWOT分析江南新苑广告告策划竞争分析132-4结结论江南新苑具有有的硬件优势势十分明显，，同时有“后后小康”概念念和城建集团团的品牌作为为支持，物业业的优异质素素不容置疑，，只要在广告告宣传中将优优势和内涵充充分发掘，将将物超所值的的价值概念充充分体现，必必然能击败众众多对手，形形成最佳的销销售业绩，并并进一步提升升城建集团的的品牌美誉度度。江南新苑广告告策划竞争分析14目标消费者分分析三、目标消费费者分析江南新苑广告告策划153-1目目标消费者的的基本特征年龄30-50岁居多家庭结构多数数位三口之家家或五口之家家有未成年（在在读）的子女女有较高的文化化质素，基本本为高中以上上，以大专学学历为多收入水平较多多，为都市中中产阶级即有自己作生生意的，也有有大量的专业业人士、企业业的高级管理理人员等江南新苑广告告策划目标消费者分分析163-2目目标消费者的的消费需求工作、生活、、朋友、亲戚戚都在城市，，依恋城市的的便利与繁华华，对于他们们而言，郊外外楼盘不是他他们的“心水水选择”注重生活的环环境，希望给给家人最好的的生存空间喜欢绿色自然然的环境，尤尤其喜欢带中中国园林特色色的环境对于东山、越越秀老城区的的消费者而言言，尤其喜欢欢小区面积大大、绿化多的的环境由于有未成年年子女，因此此比较注重周周边的生活配配套设施，如如学校、市场场、医院、交交通等年龄相对成熟熟，在购买决决定时相对谨谨慎，名牌发发展商、现楼楼都能有效促促使他们购买买的决定由于文化层次次相对较高，，因此在挑选选物业时不但但注重物业的的硬件质素，，也会在意小小区所营造的的人文气息江南新苑广告告策划目标消费者分分析17他们是一群在在都市中寻找找自然生息环环境的人，由由于文化和收收入都较高，，因此可供他他们挑选的物物业范围也相相对广泛，但但只有那些既既兼具都市繁繁华与自然清清新环境，同同时具有浓郁郁人文品味的的物业才是他他们的需要。。一句话：他们是对生活活品质有深刻刻理解和要求求的群体。3-3目目标消费者的的分析结论江南新苑广告告策划目标消费者分分析18四、江南新苑苑独特卖点分分析江南新苑广告告策划内涵发掘19后小康倡导的的园林：环保保的、自然的的生存空间4-1江江南新苑具吸吸引力的卖点点分析江南新苑广告告策划内涵发掘江南新苑最具具吸引力的卖卖点：自然的生存环环境江南园林：“以人的方式式营造最贴近近自然的环境境”小区绿化：茂盛的参天林林木与大面积积的绿化组成成的自然环境204-2江江南园林的卖卖点有什么独独特之处江南新苑广告告策划自然的生存空空间内涵发掘江南新苑的水水贯穿整个生生活区，循环环流动，是真真正的自然状状态。江南新苑的水水不只是一池池水潭，或曲曲折、或平静静、或呈飞瀑瀑状，各具形形态，是自然然的状态。江南新苑的绿绿化不是单一一枯躁的，会会种植在各不不同季节里最最具特色的植植物，形成““春花，夏叶叶，秋实，冬冬干”和“步步移景异”的的景观，是真真正的自然状状态。江南新苑里的的树木茂盛而而且没有任何何人工雕饰的的死板，是一一种自然伸展展的生命之美美，是真正自自然的状态。。江南新苑的绿绿不只是在外外表，在平台台甚至在车库库里面都有，，绿色的生命命是无限蔓延延的，是真正正自然的状态态。江南新苑流动动水贯穿整个个小区，在树树阴下自然而而欢快的流淌淌，水、木良良性互动，显显示出真正自自然的生态。。江南新苑400棵树木放放出大量的氧氧气和流动的的水系释放的的负离子结合合创造出都市市中的自然森森林环境，是是真正的自然然状态。江南新苑采用用江南园林作作为设计理念念，中国园林林是最充分合合理利用自然然的建筑，而而中国江南园园林更是最注注重对自然环环境、地势等等的合理利用用，做到与自自然共生，达达到和谐统一一，因此江南南新苑也可以以说是最合理理的，代代与与自然相融的的建筑，在这这种环境下生生存，得到的的不仅仅是良良好的景观，，更重要的是是得到自然给给予的良性生生存空间（空空气、阳光、、水）。21真正的的自然然是什什么？？自然不不只是是一片片草地地，几几棵林林木，，一潭潭池水水，几几丛花花草，，也不不仅仅仅是绿绿色的的面积积有多多大。。自然然界界的的一一切切都都是是循循环环生生息息，，互互为为作作用用的的，，自然然是是具具有有生生命命，，能能自自我我调调节节的的自自然然的的居居住住状状态态，，江南新苑苑广告策策划活的、充充满生命命的、循循环不息息的自然然环境内涵发掘掘22江南新苑苑广告策策划4-3结结论论江南新苑苑体现出出的是活活的、充充满生命命的、循循环不息息的真正正自然环环境内涵发掘掘23江南新苑苑广告策策划五、定位位的构思思定位的构构思245-1产产品定定位——以人人为本作作为开发发思路的的，更先先进的后后小康概概念大型型精品生生活区。。定位理由由：后小康概概念在市市区楼盘盘中的首首次运用用。后小康是是一种先先进，具具领导性性的居住住开发模模式。贯贯穿了满满足消费费者生活活和个性性发挥需需要的理念念。体现出规规模效应应和品质质感。江南新苑苑广告策策划定位的构构思255-2品品牌定定位——是为为努力追追寻高品品质生存存环境、、希望获获得更美美好健康康生活的高文化化质素现现代人度度身定造造的最理理想家园园。定位理由：符合目标消费费者具有较高高文化品位的的特点，高收收入和高文化化造就了他们们对高品质生生活的要求与追追求。体现小区优良良环境的特点点以及所带来来的健康生活活利益——无无论环境多好好，最终给目目标销售者的仍仍然是健康的的环境、健康康的生活，是是生活之本。。体现本小区与与其他对手的的明显区别，，具有差异化化竞争的切入入点。江南新苑广告告策划定位的构思26六、广告语的的构思江南新苑广告告策划广告语构思276-1主广广告语——找到自然的真真谛释义：真谛——有本本性、本原的的意思，自然然的本原是和和谐与生命的的循环，正是是江南新苑所所营造的先进进生存空间，，真实反映出出项目的本质质特点。找到——体现现出不断探索索和追求的目目的性，也与与后小康以人人为本的意思思紧密吻合。。找到自然的真真谛——带有有浓郁的人文文色彩和想象象的空间，符符合目标消费费群的文化品品位。江南新苑广告告策划广告语构思286-2副广广告语——后小康领先生生活社区释义为小区的概念念作定性描述述，突出后小小康是一先进进的概念，具具独特的权威威性。体现出强烈的的居住感和人人性化。江南新苑广告告策划定位的构思29江南新苑广告告策划整合广告策略略七、整合广告告策略307-1广告告目标迅速提升江南南新苑的知名名度和美誉度度全面展示江南南新苑的美好好特色，将““找到自然的的真谛”深入入人心，并成成为市场关注的焦点使后小康概念念成为新生活活模式的领导导者制造强势的销销售机会，尤尤其在公开发发售时形成爆爆发性的销售售业绩为城建集团的的品牌注入更更多的美誉度度和新生活的的领导者的形形象江南新苑广告告策划整合广告策略略317-2软软性炒作策策略软性炒作具具有硬性广广告不具备备的公信力力和公众关关注度，尤尤其适合新新概念、新新事物的宣宣传。因此此，针对后小康的概念，通通过连续的的软性炒作作，能迅速速使这一概概念成为时时尚生活的的领导者，，增强消费费者对这种种生活的渴渴望，提升升江南新苑苑的知名度度，并起到到引导消费费的作用。。软性炒作可可以通过与与报纸媒体体的合作，，针对后小小康进行研研讨会，并并以此展开开连续的话话题报道。。江南新苑广广告策划整合广告策策略32江南新苑广广告策划7-3系列列软性文章章主题软性文章主主题一：——生活仅仅有美并不不足够。A、剖析后小康康概念对居居住环境、、建筑、人人文的全面面要求，展展示其先进进性。B、后小康的生生活是怎样样的？（结结合江南新新苑的特点点，描绘先先进生活的的美好。））软性文章主主题二：——什么是是真正的自自然？A、真正的自然然是怎样的的？（为消费者者描绘出真真的自然是是有生命的的、循环不不息的特点，并对现现在楼盘所所营造的伪伪自然进行行批评）B、真正的自然然不需要到到郊外寻找找（描述江江南新苑活活的水、茂茂密的丛林林、自然生生长的动植物的的特点，将将江南新苑苑与别不同同的真正自自然美展现现出来）整合广告策策略33软性文章主主题三：——是什么么让后小康康出现？A、从都市人对对生活要求求的不断提提高催生新新的生活模模式的角度度描述后小小康的先进进性和江南新苑苑的高品质质生活环境境。B、展现城建集集团对高品品质生活的的努力追求求和对消费费者需求的的深刻理解解。软性文章主主题四：————江南之美美聚新苑A、全方位展现现江南新苑苑的细部特特点B、介绍中国传传统文化在在江南新苑苑的体现江南新苑广广告策划整合广告策策略34江南新苑广广告策划软性文章主主题五：————什么环境境最适合中中国人居住住？A、解析中国人人生活中的的养生、文文化、居住住的内涵，，同时对一一些楼盘不不顾中国人人的生活需需要全盘照照搬外来风风格的做法法进行批评评B、体现中国特特色的江南南园林是最最适合中国国人的生存存环境，也也是江南新新苑的特色色之一。整合广告策策略35江南新苑广广告策划6-2广广告主要诉诉求点ALLTOUCH是国外先先进的生活活模式。ALLTOUCH是最适合合都市年轻轻白领的生生活模式，，中海康城城是最适合合年轻白领领的生活区区。ALLTOUCH让人全全方位地享享受年轻。。“中中海海康康城城””是是建建筑筑的的精精品品，，是是美美好好新新生生活活的的基基础础和和保保障障。。“中中海海康康城城””环环境境、、交交通通、、运运动动、、网网络络等等硬硬件件的的优优势势能能带带给给居居住住者者各各种种不不同同的的生生活活利利益益，在在这这里里能能得得到到年年轻轻生生活活的的快快乐乐。。整合合广广告告策策略略36江南南新新苑苑广广告告策策划划7-5报报纸纸平平面面及及电电视视广广告告阶阶段段性性策策略略———以影影视视广广告告感感性性的的渲渲染染江江南南新新苑苑的的自自然然美美，，江江南南新新苑苑是是自自然然真真谛谛的的体体现现的的品品牌牌形形象象。。———以以平平面面报报纸纸广广告告传传递递明明确确的的销销售售信信息息和和项项目目点点，，主主要要起起到到促促进进销销售售的的作作用用，，并并辅辅助助江江南南新新苑苑品品牌牌的的建建立立。整合合广广告告策策略略37江南南新新苑苑广广告告策策划划第一一阶阶段段：宣传传重重点点：：后小小康康与与自自然然环环境境带带来来的的健健康康利利益益使用用媒媒介介：：报纸纸平平面面广广告告宣传传方方式式：：1、通过过软软性性抄抄作作，，进进一一步步渲渲染染后后小小康康概概念念和和介介绍绍江江南南新新苑苑的的美美好好景景致致。。2、、以以系系列列悬悬念念广广告告””寻寻人人启启示示””冲冲击击消消费费者者的的感感官官。。整合合广广告告策策略略38江南南新新苑苑广广告告策策划划第二二阶阶段段：：宣传传重重点点：：1、、报报纸纸媒媒体体以以有有生生命命的的水水及及其其带带来来的的自自然然健健康康环环境境为为重重点点。。2、电电视媒媒体以以有生生命的的、活活的、、循环环不息息的真真正自自然真真谛为为主。使用媒媒介：：报纸平平面广广告、、电视视广告告和软软性炒炒作宣传方方式：：1、以以系列列报纸纸平面面广告告通过过对水水的循循环流流动、、水的的形态态之美美、水水带来的自自然环环境的的描述述，带带出江江南新新苑的的美丽丽与健健康生生活的的利益益。2、电电视广广告感感性的的描述述自然然生活活的的生活活感受受。通过平平面和和电视视的渲渲染进进一步步强化化生活活在自自然的的真谛谛里的的召力力和独独特性性。整合广广告策策略39江南新新苑广广告策策划第三阶阶段：：宣传重重点：：A、报报纸平平面由由ALLTOUCH概概念引引入到到对小小区本本身的的建筑筑和园林环环境为为主。。B、电电视媒媒体以以ALLTOUCH生生活活感受受为主主。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告为主主、电电视广广告和和软性性炒作作及电电台为为辅。。宣传方方式：：A、以以系列列报纸纸平面面广告告对建建筑和和园林林环境境进行行细致致描述述，突出出ALLTOUCH社社区区和和生生活活的的精精品品感感和和优优越越感感。。B、电视视广告感感性的描描述ALLTOUCH的的生活感感受。C、电台台广告突突出“中中海康城城ALLTOUCH社区””是专为为年轻人建造的的生活社社区整合广告告策略40七、广告告表现策策略江南新苑苑广告策策划广告表现现策略41江南新苑苑提倡的的是一种种领先于时时代的、、高品质质的、自自然健康康生活江南新苑苑广告策策划广告表现现策略42江南新苑苑给予的的不只是是房子、、环境那那么简单单，而是一种种最适合合高文化化层次现现代人的的现代生存模模式。江南新苑苑是真正正自然生生存状态态的完美美演绎。。江南新苑苑广告策策划广告表现现策略437-1广广告表表现原则则7-1-1广广告表现现必须紧紧扣策划划的定位位年轻、自自由、快快乐是中中海康城城定位的的核心，，也是广广告表现现的核心主题题，必须须予以充充分的表表现。广告表现现策略江南新苑苑广告策策划447-1-2广广告表现现必须有有整体性性广告表现现的风格格和主题题思想必必须有连连贯性，，使各种种不同形形式的广告统统一于一一个整体体风格之之下，以以便建立立强势的的品牌形形象并强化目目标消费费者的记记忆。江南新苑苑广告策策划广告表现现策略457-1-3要要让目标标消费者者产生共共鸣目标消费费者受过过良好的的教育，，对未来来生活充充满憧憬憬；他们们有自己对生活活的理解解和要求求。因此此，广告告首先要要从他们们渴求的的生活感受方面面着力渲渲染，激激发他们们的想象象和共鸣鸣。江南新苑苑广告策策划广告表现现策略467-1-4风风格要要现代代，充充满活活力感感和时时尚感感目标消消费者者是一一群现现代生生活方方式的的追随随者、、是一一群充充满活活力的的年轻人人———年轻轻与活活力是是他们们最大大的资资本。。为了了找寻寻与““年轻轻”步调一一致的的理想想居住住地才才来到到中海海康城城，因因此广广告要要把这这一点点充分表表现出出来。。江南新新苑广广告策策划广告表表现策策略47八、常常规项项目报报价江南新新苑广广告策策划48楼书设设计：：1000元元/P单张设设计：：1000元元/P展板设设计：：90X60cm1000元元/款款彩旗设设计：：800元/款围墙装装饰设设计：：4000元/款报纸广广告投投放：：九九折江南新新苑广广告策策划49九、项项目工工作人人员及及工作作范围围江南新新苑广广告策策划50江南新新苑广广告策策划511在企业内部，，只有成本。。21世纪，没有危危机感是最大大的危机。如果有一个项项目，首先要要考虑有没有有人来做。如果没有人人做，就要要放弃，这这是一个必必要条件。。20世纪是生产产率的世纪纪，21世纪是质量量的世纪，，质量是和和平占领市市场最有效效的武器。。把一件简单单的事做好好就不简单单，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以来来的伟人人，大多多是抱着着不屈不不挠的精精神，从从逆境中中挣扎奋奋斗过来来的。05-1月-2321:151月-23科学技术术的进步步将会给给人们的的生活带带来巨大大的影响响，而人人们要不不断适应应这种时时代的变变化，而而不要坐坐等未来来，失去去自我发发展的良良好机2023/1/5会。2023/1/521:15:08不只奖励励成功，，而且奖奖励失败败。一个人人想要要成功功，就就要学学会在在机遇遇从头头顶上上飞过过时跳跳起来来抓住住它。。这样样逮到到机遇遇的机机会就就会增增大。。21:15:0821:151月-23公平不不是总总存在在的，，在生生活学学习的的各个个方面面总有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要适适应它它，并并坚持持到底底，总总能收收到意意想不不到的的成效效。花费数数百元元买一一本书书，便便可以以获得得别人人的智智慧经经验。。然而而，如如果你你全盘盘模仿仿，不不加思思考，，那有有时就就会画画虎不不成反反类犬犬。不能搞搞平均均主义义，平平均主主义惩惩罚表表现好好的，，鼓励励表现现差的的，得得来的的只是是一支支坏的的职工工队伍伍。1月-2321:15利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于利利润。1月-2321:1521:15:08失败并非坏坏事，一次次失败能教教会你许多多，甚至比比你大学里里所学的还还有用。喷泉的高度不不会超过它的的源头;一个人的事业业也是这样，，他的成就绝绝不会超过自自己的信念。。05-1月-23机会并不会自自动地转化为为钞票只花一元钱的的顾客，比花花一百元的顾顾客，对生意意的兴隆更具具有根本性的的影响力。21:15:0819:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家没要我我做也争着去去做。这样，，才做得有趣趣味，也就会会有收获。1月-231月-23战略越精炼，，就越容易被被彻底地执行行。他之之所所以以为为自自己己所所领领导导的的微微软软而而感感到到自自豪豪，，是是因因为为在在这这个个团团体体中中聚聚集集了了一一大大批批与与他他一一样样热热爱爱微微软软事事业业的的人人。。2023/1/521:15:08一个个成成功功的的决决策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直觉觉。。我们并不鄙鄙弃一切有有恶习的人人，但我们们鄙弃一点点美德都没没有的人。。1月-2321:1521:15:081月-231月-2321:151月-2321:1521:15:0821:15:08在市场竞争争的条件下下，首先是是员工素质质的竞争。。建立自信的的最快最确确实的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你获得得成功的经经验。管理不是独独裁，一个个家公司的的最高管理理阶层必须须有能力领领导和管理理员工。在没出现不不同意见之之前，不做做出任何决决策。9:15:08下下午1月-23细节的不等等式意味着着1%的错误会导导致100%的错误。第一，不许许说竞争对对手的坏话话；第二，，不许说竞竞争对手的的坏话；第第三，还是是不许说竞竞争对手的的坏话。加强用水设设备管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打败你，，我不睡觉觉也要打败败你，这是是我们的文文化。今后的世界界，并不是是以武力统统治，而是是以创意支支配。省钱就是是挣钱。。9:15下午午2023/1/521:15失败是成成大事者者之母。。创新就是是创造一一种资源源。幸运之神神会光顾顾世界上上的每一一个人，，但如果果她发现现这个人人并没有有准备好好要迎接接她时，，她就会会从大门门里走进进来，然然后从窗窗子里飞飞出去。。一个有信信念者所所开发出出的力量量，大于于99个只有兴兴趣者。。产品质量量是生产产出来的的，不是是检验出出来的。。2023/1/521:15:08将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车。2023/1/521:15:08授权并信信任才是是有效的的授权之之道。领导者是是能够将将一群人人带到他他们自认认为去不不了的地地方的人人。谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:15:0921:15:0921:151/5/20239:15:09PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:15:0921:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:15:0921:15:0921:15Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:15:0921:15:09January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:15:09下午21:15:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:15下下午午1月月-2321:15January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:15:0921:15:0905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:15:09下下午9:15下下午午21:15:091月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也