杜康酒营销策划方案简析

杜康酒营销策划方案小组成员:李晗、钟晓燕、刘林、张又心、周珍功目录具体方案营销策略营销战略SWOT分析目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒酒市场状况市场状况每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：

据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。产品状况白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。竞争状况国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。出口商团体消费（酒店、商场、超市）出口商零售商消费者出口商批发商零售商消费者

零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内杜康酒出口杜康酒一、目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒市场状况消费群体

1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒店客人；5、喜爱酒文化的人需求状况目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。分析机会威胁劣势优势6WTSO优势机会弱势威胁·杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化；·品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一；·独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。·国内杜康酒市场日益规范·居民收入水平的提高，消费能力增强·市场上存在中档杜康酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场·缺乏丰富的产品，品种太少.·产品价位稍显偏高.·产品周期过长·成本太高，竞争优势减弱·品牌建设力度较国外弱·白酒市场竞争激烈,品牌越来越多.，当然也包括杜康酒·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.·其它白酒产品的替代性正在加强·国外白酒品牌的竞争二、分析·年龄：30－70岁的·月收入：在5000元以上·行为：注重地位、注重生活品质·职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。·产品定位：中高档（价格在1000－3500）酒精度（45－55度）烈性、原味型杜康酒酒·品牌定位宴会用酒、品位高档

三、营销战略目标市场：定位：产品策略产品名称：杜康酒产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长，且饮后不上头。生产工艺：原料和辅料加曲发酵醇化澄清沉淀分离精滤陈酿。产品利益：功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列：高、中、低精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮酿造的杜康酒酒香味浓、口感好（功能诉求）地位的象征、品质的最求（情感诉求）

高档/尊贵品位/分享价值的体现品牌概念演绎绎品牌传播策划划篇对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，幽思难忘。何以解忧，唯有杜康。有面子，有分分量尊贵象征，品品位美好品位精致人生生短歌行定位及价格策策略●消费者定位位：十三朝的的消费者定位位为商界、政政界、军界、文化化艺术界等的的杰出代表，，他们是时代代精英与成功人士。●价格定位：：十三朝要做做中国最高档档的白酒之一一，其价格要要与五粮液和和茅台等传统统的高档白酒酒品牌挑战。。十三朝正是是要用高价格格去体现其卓卓越的品质，，彰显消费者者高贵的身份份。●地位定位：：“中国白酒酒第一酿”的的地位定位让让十三朝当之之无愧达上中中国高档白酒酒的快艇。●形象定位：：毛泽东的字字体自成一体体：代表的成成功、豪情与与王者风范，，形象所代表表的历史、传传统与皇家尊尊贵，表达““承接历史史与现代，沟沟通传统与时时尚”的品牌牌内涵。传播策略广告杜康酒工业旅游公关活动公共宣传经销商经销商经销商经销商渠道选择渠道管理渠道控制渠道评估渠道策略厂商经销商团体消费省级总代理一线城市主攻一线市场场酒楼饭店酒吧高级商务会所所中高档礼品店店超市等渠道策略杜康酒厂运输装瓶高级商务会所中高档礼品店商场超市现代渠道经销商公司传统渠道酒楼饭店酒吧经销体系规规划30-70岁的人群群30-70岁的人群群办公室中高高级领导收入稳定或或丰裕崇尚传统文文化时社交活动动频繁注重生活品品质和地位位市场调研设设计消费者饮酒酒习惯购买行为果汁葡萄酒酒的利益点点消费者的动动机需求明确消费人人群特征对果汁葡萄萄酒的偏好好价格接受承承受度最喜欢的购购买渠道宣传方式定性探索结果量化渠道选择经销商的规规模经营方式、、经营理念念运作模式对果汁葡萄萄酒的理解解代理意愿经销商深度度访谈定量问卷调调查定性深度访访谈媒体选择网络营销楼宇广告平面广告为为主，辅之以节假假日电视广广告投放传播策略广告赞助赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目赠礼作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流特别争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒传播策略公关杜康酒生产地

体验之旅观看制作过程亲手制作杜康酒杜康酒文化宣讲澳杜康酒历史回顾品牌体验品酒鉴赏免费品尝侍酒服务杜康酒知识有奖竞猜工业旅游

宣传礼品杜康酒饮用辅助工具杜康酒文化博物馆杜康酒特色展会杜康酒文化书籍传播策略工业旅游关于杜康酒酒知识的网网站与社会团体体合作，推推出旨在扩扩大目标消消费群体和和推广杜康康酒消费文文化的活动动。——增强企企业品牌的的凝聚力为行业的健健康发展做做出积极的的贡献传播策略公共宣传——淡出自自我形成一定传传播效应参考文献:华夏杜康酒酒业销售有有限公司酒仙网汝阳杜康村村酒泉酒业业有限公司司网豆丁网中商酒业网网博客杜康酒业集集团公司网网Thinkyou！谢谢1月-2321:08:0721:0821:081月-231月-2321:0821:0821:08:071月-231月-2321:08:072023/1/521:08:079、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:08:0721:08:0721:081/5/20239:08:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:08:0721:08Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:08:0721:08:0721:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:08:0721:08:07January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:08:07下午21:08:071月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:08:0721:08:0705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:08:07下下午9:08下下午21:08:071月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:08:0721:08:0721:081/5/20239:08:07PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:08:0721:08Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:08:0721:08:0721:08Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:08:0721:08:07January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:08:07下午21:08:071月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:08:0721:08:0705January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:08:07下下午9:08下下午午21:08:071月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:08:0821:08:0821:081/5/20239:08:08PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:08:0821:08Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:08:0821:08:0821:08Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2321:08:0821:08:08January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:08:08下下午21:08:081月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/521:08:0821:08:0805Janua