某公司营销规划提案

龙津集团2002年营销规划

全案提案金鹃国际广告公司龙津集团提案进程龙津集团营销规划（基础部分）回顾徐建国2002年营销规划（传播规划）汪洋2002年营销规划（品牌规划）汪洋2002年营销规划（产品/区域市场规划）印璐2002年促销计划张培龙津集团MI方案高潮龙津集团VI方案方芳电视广告创意高潮龙津集团龙津集团营销规划（基础部分）龙津集团序言

14年的风雨历程，龙津已经成长为一个生机勃勃的青年。身体逐渐强壮，视野更加开阔，自信在胸中凝聚，梦想在心中呼唤，呼唤更大的成功。做大才会给股东更多的利益、做大才会给员工更多成长的机会、做大也是每一个企业家人生价值的实现。但中国的啤酒行业在上有几家全国强势企业、下有众多地方品牌的格局下，究竟哪一条最合适我们？这需要冷静的思考，理智的决断。金鹃----龙津的战略伙伴，应企业之需对行业、市场进行深入的剖析，希望找到一条路，创造真正属于龙津的辉煌。龙津集团目录中国啤酒行业分析中国啤酒行业现状分析中国啤酒企业的扩张模式总结中国啤酒市场的发展趋势分析2001年安徽市场概况主竞对手现状分析—华润龙津集团现状分析龙津集团营销战略选择龙津集团战略目标界定龙津集团营销战略确定龙津集团第一章中国啤酒行业分析一、中国啤酒行业现状分析二、中国啤酒企业的扩张模式总结三、中国啤酒市场的发展趋势总结龙津集团一、中国啤酒行业现状分析中国啤酒消费量增幅一路下滑供求严重不平衡中国啤酒行业集中度低，资源分散，企业亏损幅度大国际啤酒品牌的进入给国内企业带来极大的竞争压力中国啤酒市场已经进入成长后期的调整期，生产资源的合理组合配置将对行业的发展起着至关重要的作用，一场啤酒行业内的“洗牌运动”正风起云涌。龙津集团模式一：品牌扩张—青岛扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。模式二：资本扩张——华润扩张策略：凭借雄厚的资金实力，实行强强联合，大规模快速扩张。模式三：区域领导品牌的盘香式扩张——河南金星扩张特点：在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后，在本地和周边市场建立或兼并一些小厂，并以这些生产基地为中心，进行盘香式的市场扩张。模式四：区域品牌的快速扩张——福建惠泉扩张特点：广泛开拓周边省外市场，竭力打造企业声势，发展主要依赖政府和银行支持，后续发展的突破建立在资本运作的转化上。二、中国啤酒企业的扩张模式龙津集团龙津集团营销战略选择发展战略模式可行性模式一：品牌扩张模式二：资本扩张模式三：区域领导品牌的盘香扩张模式四：区域品牌的快速扩张总结：模式一、二的要求与我们的资源不吻合，模式三、四是可以考虑的，但需要进一步论证×√×√龙津集团三、中国国啤酒市市场发展展趋势塑箱将成成为以城城镇为中中心的区区域市场场的主流流产品之之一纯生啤酒酒可能成成为品类类消费主主流目前啤酒酒市场没没有明确确的重大大机会。。而纯生生、周转转箱可能能成为机机会之一一，但从从目前情情况来看看，尚须须时日。。因此我我们认为为在缺少少显性外外在机会会的情况况下，把把工作做做细做扎扎实就是是最大的的机会。。龙津集团团第二章龙龙津津集团营营销战略略确定一、安徽徽市场概概况二、主竞竞对手现现状分析析—华润润及其它它三、龙津津集团现现状分析析四、龙津津集团营营销战略略选择确确定五、龙津津集团战战略目标标界定龙津集团团一、安徽徽啤酒市市场概况况市场消费费量持平平，但箱箱装酒比比例略有有上升。。龙津和华华润两大大势力浮浮出水面面第一集团团与第二二集团军军的实力力悬殊进进一步扩扩大，江南市场场市场运运作的独独立性强强安徽啤酒酒业和全全国一样样进入整整合时期期，开始始业内重重新洗牌牌和定位位。龙津集团团二、主竞竞对手分分析—华华润基本状况况华润的入入主使其其资金实实力得以以增强，，但分公公司的市市场操作作受制于于总部的的约束，，及时性性和灵活活性受限限。继续贯彻彻利润为为导向的的经营方方针，关关注现金金牛产品品的推广广和机会会市场的的把握，，但品牌牌整合不不力，品品牌难以以长期持持续发展展。塑箱及省省外市场场的运作作，建立立了较为为先进的的物流管管理方式式，积累累了省外外市场的的运作经经验，通通路运作作能力继继续得以以强化。。龙津集团团二、主竞竞对手分分析—华华润（续续）产品结构构及比例例捆扎扎酒酒塑箱雪花花圣圣泉系列列喜宝清爽爽雪雪花淡爽爽零点系列列喜宝新鲜鲜72龙津集团团二、主竞竞对手分分析—华华润（续续）市场占有有率市场成长长率高低低高金牛瘦狗问题明星喜宝新鲜鲜72零点喜宝清爽爽塑箱雪花花圣泉系列列雪花淡爽爽龙津集团团二、主竞竞对手分分析—华华润（续续）市场成长长率高低低高金牛瘦狗问题明星皖北阜阳淮南皖西地区区省外巢湖江南市场占有有率合肥安庆龙津集团团二、主竞竞对手分分析—华华润（续续）总结：华润在安安徽啤酒酒市场老老大的地地位已受受撼动。。通过塑箱箱的运作作，率先先建立了了物流管管理系统统，提升升通路的的运作能能力。市场机会会的把握握能力较较强，应应变反应应快。建立了省省外网络络的基础础。品牌分散散，整合合难度大大。产品线不不完善，，缺乏明明星产品品。龙津集团团三、龙津津自身分分析（续续）产品结构构及比例例捆扎酒酒42%龙津鲜啤啤7%龙津纯31%尊龙冰晶一品黄山山龙津纯生生12%龙津集团团三、龙津津自身分分析（续续）高低低高金牛瘦狗问题明星冰晶龙津鲜啤啤龙津纯生生一品黄山龙津纯尊龙清爽市场占有有率市场成长长率龙津集团团三、龙津津自身分分析（续续）高低低高金牛瘦狗问题明星阜阳地区区皖西地区区合肥市场占有有率市场成长长率淮南江南地区区巢湖安庆地区区龙津集团团三、龙津津自身分分析（续续）总结：龙津与豪豪顿合并并后，具具备了直直接冲击击华润领领导品牌牌地位的的能力。。从龙津的的市场占占有率来来看，省省内市场场仍具有有很大的的上升空空间。市场结构构完善，，但市场场布局不不合理。。缺少明星星产品。。龙津与豪豪顿有待待进行品品牌整合合。龙津集团团总结结龙津的优优势：区域优势势品牌优势势华润的软软肋：品牌统一一难度大大企业品牌牌非本地地化龙津发展展的机会会在于如如何有效效利用区区域和品品牌的优优势形成成强大的的竞争力力龙津集团团四、龙津津集团营营销战略略选择实施核心要点点区域领导品盘盘香式扩张区域品牌快速速扩张成为区域领导品牌，占据绝对优势地位选择合适的省外市场（有市场机会且容量足够大）利用政府支持在省内和周边省进行合理的低成本兼并扩张大量的广告费拉升品牌力稳扎稳打，以各个生产基地为中心，进行盘香式的市场拓展有足够的销售人员和较好的经销商资源，迅速将市场铺开，造成较大声势有良好的公共关系，在造势的基础上，转化为资本运作龙津集团四、龙津集团团营销战略选选择（续）

指标战略投入收益可持续发展风险盘香扩张中等中等强小快速扩张大大不确定大两种模式综合合评估：龙津集团四、龙津集团团营销战略选选择（续）我们的战略选选择是：区域领导品牌牌的盘香式扩扩张+省外机会市场场的拓展龙津集团五、战略目标标的界定领袖品牌的三三个标准：*市场份额的的领先者*品牌力的明明显优势*市场游戏规规则的制定者者以安徽为中心心的区域领袖品牌牌龙津集团营销战略三阶阶段加快省内扩张张确立领袖品牌牌基础领袖品牌地位位稳固适时考考虑上市2002年2003年2004年领袖品牌进一一步确立，区区域市场进一一步扩张龙津集团2002年营营销策略综述述2002年，，龙津集团将将在江淮大地地这块主战场场上，深耕细细作，增加金金牛和明星产产品，扩大金金牛和明星市市场，收复豪豪顿失地，进进行品牌整合合宣传，树立立龙津.以安安徽为中心的的区域领袖品品牌的地位，，同时配合省省外机会市场场的运作，为为下一步扩张张打下坚实的的基础。龙津集团谢谢大家龙津集团龙津集团2002年传播播规划龙津集团2002年传传播策略综述述2002年，，龙津集团将将以VI的整整合为切入，，以省级大众众媒体传播为为基础，以龙龙津品牌、龙龙津纯、龙津津纯生为主要要传播对象，，以公关、促促销活动形成成热点，掀起起一波又一波波的龙津旋风风。龙津集团让消费者理解解并认同龙津津是以安徽为为中心的区域域领袖品牌。。传播目标龙津集团2002年传传播阶段界定定根据三年战略略规划，2002年为龙龙津品牌形象象建立的导入入期。龙津集团全年主要传播播手段媒介传播活动传播龙津集团以龙津大品牌牌、龙津纯和和龙津纯生为为传播对象，，以省级电视视媒体为主，，报纸媒体为为辅，同时加加以适时的地地市级电视媒媒体补充；另另外配合促销销等活动配合合户外媒介。。媒介传播龙津集团媒介传播龙津大品牌：：1—3月导入入，大量传播播，充分告知知，提高理解解度；7—9月配合传播播活动，制造造新一轮声势势；其余时间间点状投放，，增加记忆度度龙津集团龙津纯：2—8月集中中强化龙津纯纯的传播，采采用省级媒体体跳跃式投放放，加上个别别地市重点补补充投放，辅辅以终端促销销活动拉升销销量。其余时时间点状投放放龙津纯生：1—6月集集中大量传播播，辅以平面面、二类广告告和促销活动动。其余时间间点状投放，，渐弱。媒介传播龙津集团传播规划（续续）全年传播安排排123456789101112大品牌TV龙津纯生TV龙津纯TV平面二类户外龙津集团一.3.15新闻发发布会目的：在全省省消费者中形成龙津已成成为安徽区域领袖品牌的的初步认知，，形成传播声声势主题：功到自自然成；成功功无止境活动传播龙津集团活动传播传播整合--VI的应应用龙津纯和纯生生包装调整上上市VI的整合应应用电视平面户外公司内部通过导入CI和整合应用用、传播，传传达企业核心理念，增强强识别性，树树立企业独特特的形象，提提升企业价值值感。主要手段：一.3.15新闻发布会会龙津集团利用3.15新闻发布会会正式导入龙龙津成功的形形象主要内容：产产销量第一；；利用CI展示示企业形象一.3.15新闻发布会会辅助手段：““我的成功我我的第一一”消费者征征文比赛/“龙津教你喝喝啤酒”啤酒酒知识竞赛活动传播龙津集团二.世界杯相相关活动方式：充分利利用2002年足球热的的时机，紧扣扣世界杯开展展活动。3月—5月冠冠名龙津球迷迷团，组织幸幸运消费者赴赴韩国观看世界杯；赞赞助记者团赴赴韩国报道世世界杯。在5.19当当天举办以体体育和足球为为主题的“同同一首歌”大大型演唱会和广场场文化活动，，演唱会现场场抽取球迷团团幸运者。利用同一首歌歌的号召力和和球迷团的吸吸引力引起轰轰动效应，掀起活动高潮潮；6月，在世界界杯开赛期间间举办球赛结结果电视有奖奖竞猜。活动传播龙津集团二.世界杯相相关活动目的：通过垄断形式式的活动，配配合各路媒体体的声势，掀掀起全年传播的的高潮，奠定定龙津安徽领领袖品牌的地地位，树立龙津津成功的形象象主题：分享成功的喜喜悦；成功无无止境活动传播龙津集团二.世界杯相相关活动主要手段：冠冠名世界杯安安徽球迷团，，提供消费者者赴韩观世界界杯球赛机会开展电视有奖奖竞猜活动举办“同一首首歌”大型演演唱会（体育育主题）辅助手段：自自动售货机隆隆重登场龙津啤酒节暨暨龙津啤酒广广场大型活动动活动传播龙津集团第一阶段1月---3月核心：3.15新闻发布布会VI导入3.15新闻闻发布会征文/啤酒知知识竞赛活动动省级媒体第一一轮传播攻势势第二阶段3月---6月第三阶段7月---9月核心：世界杯杯活动同一首歌演唱唱会世界杯球迷团团世界杯电视竞竞猜龙津啤酒广场场大型活动省级媒体第二二轮传播攻势势龙津助学金和和龙津奖学金金省级媒体第三三轮传播攻势势全省业余足球球大联盟省级媒体第四四轮传播攻势势第四阶段9月---11月传播安排龙津集团谢谢大家！龙津集团龙津集团品牌牌规划龙津集团龙津品牌概念念龙津主要品牌牌产品概念龙津纯龙津纯生策略纲要行业传播分析析品牌目标消费者分析自身资源细分市场消费费者特点竞争分析自身分析龙津集团龙津品牌概念念龙津集团行业传播分析析（续）立足于消费者者心理动机的的传播具有更更为强大的品品牌竞争力；；喜力：享受自自然休闲的高高品位生活；；圣泉黑啤：给给不怕黑的男男人；喜宝：朋友越越多越好，喝喝酒要喝喜宝宝；龙津集团品牌目标基于前期对龙龙津发展的战战略性思考，，我们将龙津津大品牌目标标界定为：使使消费者理解解并认同龙津津是以安徽为中心心的区域领袖袖品牌！龙津集团品牌概念推演演原则我们认为，龙龙津传播概念念的思考应该该遵循以下的的几点原则：：充分展现领袖袖品牌的内核核与消费者消费费心理相关联联体现安徽区域域主流消费者者的价值取向向利用现有龙津津良好的品牌牌资产龙津集团消费者分析消费者心目中中安徽区域领袖袖品牌具有以下的标标准：成功的、大气气的有实力的、影影响力强的锐意进取、引引领潮流的值得信赖、有有安全感的安徽的骄傲，，值得自豪的的龙津集团消费者分析（（续）——对啤酒品品类的认知啤酒也是朋友友之间沟通感感情的工具喝啤酒一般是是在非正式场场合，因此沟沟通氛围是随随意的，轻松松的啤酒是低酒精精含量饮料，，所以喝啤酒酒让人感到畅畅快、愉悦龙津集团消费者分析（（续）——啤酒消费费动机啤酒是大众承承认的正式用用酒啤酒酒精含量量较低饮用量较大能更好地招待待客人或朋友友显示应付和控控制场面的能能力体现好客与热热情获得朋友的尊尊重与客户达成利利益目的得到客人或朋朋友的承认与时代同步，，实现社会归归属感建立男人的成成功与自信龙津集团总结：消费者对于啤啤酒表现出较较为强烈的社社会性需求特特征，因此，，社交聚饮场场合依然是啤啤酒的主要消消费场合；综综合研究表明明，在更深层层次的心理需需求上，消费费者希望通过过啤酒最终建建立男人的成成功与自信。。消费者分析（（续）——啤酒消费费动机龙津集团消费者分析（（续）——安徽消费者价价值取向新徽商精神徽商精神的扬扬弃：勤奋、、务实、好学学、擅长谋略略新时代观念的的融合：进取取的意识、合合作的精神、、开放的心态态龙津集团消费者分析（（续）总结：因此，我们认认为“成功””的元素一定定是品牌概念念的核心，这这不光源于消消费者对啤酒酒具有男人成成功和自信的的心理需求，，也反映他们们对安徽领袖袖品牌的强烈烈期望；如何将之与开开放进取的价价值观和轻松松愉悦的品类类特性完美结结合是龙津品品牌概念推演演的关键。龙津集团龙津自身分析析现有的品牌认认知亲切的、朴实实的值得信赖、有有安全感的聪明的、富有有智慧的有活力的、进进取的、创新新的龙津集团龙津自身分析析（续）我们尚未利用用的传播资源源2001年安安徽销量第一一，箱装酒市市场占有率第第一；2001年成成功与豪顿强强强合作，控控股豪顿啤酒酒集团，成为为安徽产能第第一；着力于科技的的进步，率先先引进纯生啤啤酒生产线，，成为安徽唯唯一纯生啤酒酒生产商，为为消费者创造造优质的生活活；热心社会公益益，采用绿色色环保生产工工艺，积极支支持足球、篮篮球等社会公公众事业………龙津集团龙津自身分析析（续）总结：与以安徽为中中心的区域领领袖品牌形象象相比，龙津津现有品牌资资产基本包含含安徽主流区区域价值观，，只是明显缺缺乏强烈的““成功”元素素，但我们的的传播资源足足以支持“成成功”形象的的建立，因此此，我们已经经具备建立以以安徽为中心心的区域领袖袖品牌形象的的良好基础。。龙津集团龙津品牌概念念的推演安徽区域领袖袖品牌核心：：成功，高瞻瞻远瞩安徽区域主流流消费者价值值观：开放、、进取精神龙津自身资产产积累：朴实实的、进取的的啤酒品类消费费特征：轻松松、愉悦的朋朋友聚饮成功的元素+进取的精神+愉悦的聚饮消费者啤酒消消费动机：建建立男人的成成功和自信龙津集团龙津品牌概念念的推演（续续）龙津品牌概念念方向：强化成功的形形象意味坚持龙津“进进取的”等符符合主流价值值观的元素与聚饮场合相相关联的龙津集团龙津品牌概念念的推演（续续）龙津品牌概念念：龙津啤酒追逐非凡梦想想，分享成功功喜悦龙津集团龙津品牌概念念的描述我们坚持务实实的工作作风风，遵循踏踏踏实实的做事事原则，真诚诚地对待他人人，取得了令令人欣慰的成成绩，但我们们知道所取得得的成功源于于安徽消费者者的支持和关关怀，我们要要将这种成功功的喜悦与大大家一起分享享，同时我们们仍然积极的的进取和创新新，从而取得得更多的成功功，因为，我我们深信，成成功无止境，，快乐永分享享！龙津集团龙津品牌DNA品牌精髓:分分享成功核心识别优异品质：环环保水质和科科学规范的管管理为消费者者提供值得信信赖的优质啤啤酒；追求成功：在在市场运作和和科技方面不不断进取，着着力为更多消消费者创造优优质的生活；；亲切友好：尊尊重他人，关关心每一位消消费者，平易易近人，从不不故作姿态，，让人觉得有有莫名的亲近近感；智慧幽默：有有更多的开朗朗积极的生活活态度，不古古板，有一些些幽默感，为为消费者带来来生活的乐趣趣。龙津集团龙津品牌DNA（（续）延伸识别品牌个性锐意进取、、追求成功功的胸怀宽阔的的、亲切的的值得信赖、、值得自豪豪的聪明的、富富有智慧的的品牌符号清新自然的的绿色现代符号与与龙形的结结合龙津集团龙津品牌DNA（（续）价值值主主题题功能能性性利利益益：：提提供供自自然然清清新新、、质质量量稳稳定定且且不不断断进进步步的的优优质质啤啤酒酒；；情感感性性利利益益；；分享享成成功功的的喜喜悦悦时时刻刻；；富有生活活乐趣的的美好时时光；自我表现现利益；；我也是是成功人人群的一一部分品牌与与顾客客的关关系：：可以以信赖赖，值值得自自豪的的朋友友。龙津集团龙津主要产产品概念龙津集团龙津品牌与与分产品的的关系龙津纯龙津纯生高档新产品/尊尊龙龙津品牌：：不断追求，，分享成功功分产品概念念与龙津品品牌概念不不背离龙津纯作为为中档主流流产品，主主要在销量量上为龙津津品牌作贡贡献龙津纯生作作为具有高高科技含量量的中高档档新产品，，无疑将承承担起龙津津品牌形象象落地的责责任龙津集团龙津纯产品品概念龙津集团龙津纯产品品概念——目标消消费者分析析市场定位大众化的中中档主流品品牌目标消费者者25---50岁男男性，中等等收入的城城镇居民。。目标消费者者描述他们是社会会的最普通通、最广泛泛的一群人人。他们是是社会的中中坚力量。。他们承担担着家庭和和社会的责责任。他们们了解生活活，知道如如何从平淡淡的生活中中发现快乐乐。他们总总能在自己己的身边发发现一些和和自己志趣趣相投的朋朋友，成为为彼此发现现快乐的源源泉。龙津集团龙津纯产品品概念（续续）——消费者者分析消费啤酒的的目的缓解压力，，放松心情情助兴，创造造轻松自在在，无拘无无束的氛围围选择啤酒的的关注要素素熟悉的品牌牌可靠的品质质大众流行对龙津纯的的认知富涵青春气气息，不失失稳重，亲亲和可信，，具备较强强的吸引力力龙津集团销量高产品力高低低龙津纯喜宝雪花龙津纯产品品概念（续续）——竞争分分析龙津集团龙津纯产品品概念（续续）——竞争分分析传播分析：：喜宝：朋友友越多越好好，喝酒要要喝喜宝雪花淡爽：：就这么爽爽！（活力力、趣味））总结：1、龙津纯纯目前处于于有利的竞竞争地位2、喜宝的的衰落将给给龙津纯更更大传播空空间3、与喜宝宝的功利性性的朋友聚聚饮相区隔隔龙津集团龙津纯产品品概念（续续）——概念界界定消费者：朋朋友相距是是生活欢乐乐的源泉主竞对手：：没有传播播非功利性性的朋友聚聚饮自身资源：：已有“亲亲和可信””的认知龙津纯让你充分享享受与朋友友相聚时的的欢乐龙津集团龙津纯产品品概念（续续）——概念界界定支撑点：具有高度的的包容性，，适合大众众化的中档档主流聚饮消费；符合啤酒轻轻松愉快的的品类特性性；这个概念与与大品牌的的概念是一一致的。与与朋友分享享相聚时的的快乐也也是在在倡导和鼓鼓励一种积积极健康的的追求成功功和快乐的的生活态度度基调乐观的、幽幽默的和实实在的龙津集团龙津纯产品品概念（续续）——概念描描述龙津纯的产产品概念描描述龙津纯啤酒酒，绿色包包装，口感感淡爽，品品质稳定，，价位适中中，是朋友友相聚时快快乐的催化化剂，让你你充分享受受朋友相聚聚时的欢乐乐。希望消费者者产生的感感觉龙津纯是和和朋友相聚聚时必不可可少的。它就象是你你们圈子当当中一个最最受欢迎的的人，它的的到来总让让大家兴奋奋，情绪高高涨，能使使大家在朋朋友间无拘拘无束、轻轻松自在的的氛围中充充分享受欢欢乐。龙津集团龙津纯生产产品概念龙津集团龙津纯生产产品概念——目标消消费者分析析市场定位中高档酒店店主流消费费目标消费者者25—50岁男性，，中高收入入的城市居居民。目标消费者者描述他们是一群群成功人士士和准成功功人士。他他们有良好好的职业和和令人羡慕慕的收入，，经常出入入中高档酒酒店；他们们对事业怀怀有梦想，，并正为之之不断努力力；他们忙忙于各种应应酬场合，，为自己的的事业奔忙忙，渴望成成功永远相相伴。龙津集团消费啤酒的的目的放松情绪，，制造随意意，亲近的的氛围更能体现应应付场面的的能力体现尊重、、地位和优优越感选择啤酒的的关注要素素知名品牌，，体面品质有保障障流行龙津纯生产产品概念（（续）——目标消消费者分析析龙津集团龙津纯生产产品概念（（续）——竞争分分析产品力高销量高低低纯生天柱零点龙津集团龙津纯生产产品概念（（续）——竞争分分析传播分析：一品天柱：：精品，极极品，不如如一品（成成功男士））零点：新开开始，就在在零点总结：主竞对手都都较强势竞争对手都都比较注重重个体感受受，与聚饮饮有一定距距离龙津集团龙津纯生产产品概念（（续）——概念界界定消费费者者：：社社交交中中更更注注重重男男性性成成功功和和自自信信的的体体现现主竞竞对对手手：：注注重重个个体体感感受受，，与与社社交交聚聚饮饮有有一一定定距距离离自身身状状况况：：承承担担龙龙津津品品牌牌形形象象落落地地的的责责任任龙津津纯纯生生，，分分享享成成功功的的喜喜悦悦龙津津集集团团龙津津纯纯生生产产品品概概念念描描述述：：龙津津纯纯生生啤啤酒酒，，独独特特的的纯纯生生工工艺艺，，口口感感生生鲜鲜爽爽口口，，香香而而不不腻腻，，醇醇而而不不厚厚，，是是中中高高档档酒酒店店社社交交饮饮用用的的主主流流饮饮品品，，让让你你和和朋朋友友们们尽尽情情享享受受成成功功的的喜喜悦悦支撑点符合社交聚饮饮的心理需求求纯生品类的引引领潮流、先先进的形象提提升听装产品的高高档化延伸基调高档的，明快快的，大气的的龙津纯生产品品概念（续））——概念描述述龙津集团总结龙津品牌概念念龙津啤酒，追追求非凡梦想想，分享成功功喜悦龙津纯产品概概念龙津纯，充分分享受朋友相相聚的欢乐龙津纯生产品品概念龙津纯生，分分享成功的喜喜悦龙津集团谢谢大家！龙津集团2002年营营销规划产品/区域市市场龙津集团目录录营销目标标产品规规划区域市市场规规划划皖北市场江淮市场江南市场省外市场龙津集团营销目标安徽省销量第第一以安徽为中心心的区域领袖品牌牌龙津集团2002年销销量目标目标总销量/增长率（万吨）箱装酒销量/增长率全省总量（%）全省箱装酒（%）及格21.620%1032%18%30%良好22.525%10.539%19%32%优秀23.430%1146%20%33%2001年龙龙津与豪顿的的总销量为18万吨，2001年龙龙津总销量比比2000年年增长18%龙津集团产品规划产品结构分析析产品规划分产品策略龙津集团安徽省销量第第一加强箱装酒的的乡镇覆盖省外机会产品品开发扩大中心市场场的中高档产品占占有率龙津集团产品结构划分分价位消费场合产品30元/件及其以上公务交往尊龙、一品黄山、冰晶、龙津纯生30元/件-25元/件中档家庭/友聚龙津纯、新品龙津25元/件-15元/件中低档家庭/友聚清爽系列、龙津鲜、淡爽15元/件及其以下低档家庭消费捆扎龙津集团产品结构分析析龙津各档次占占总销量的比比例图备注：加豪顿顿的销量后捆捆扎的酒的比比例约为58%，龙津集团产品结构分析析龙津集团产品结构分析析高低低高金牛瘦狗问题明星冰晶龙津鲜啤龙津纯生一品黄山龙津纯尊龙清爽市场占有率市场成长率龙津集团产品分析总结结问题产品多，，现金牛、明明星产品少，，中高档产品中中战术产品占占主导，主线线产品较弱中低档产品品品牌分散，缺缺少主导品牌牌无利润的捆扎扎酒所占比例例较高龙津集团产品规划核心心思考调整产品结构提升箱装酒比例新中低档产品的开发龙津纯的维护提升龙津纯生的推广及机会产品开发龙津集团产品规划中低档箱装酒酒（包括塑箱箱）的开发，，提升销量*强制制使用B瓶，，捆扎的禁售售力度越来越越大，低档产产品逐渐萎缩缩，中低档箱箱装酒市场容容量扩大*领袖袖品牌目标的的达成必须有有量的支撑，，中低档箱装装酒是主流消消费品*可以以借助“龙津津”的品牌拉拉力，无须投投入过多资源源龙津集团产品规划龙津纯生的推推广，中高档档机会产品的的开发*针对省省外、江南机机会市场的策策略，适时开开发中高档新新产品*龙津津纯生作为龙龙津目前的形形象酒，需要要全面提升市市场影响力巩固龙津纯中中档市场领导导品牌的地位位龙津集团产品策略综述述龙津纯生，主主线形象酒，，2002年年传播及市场场推广的重点点；一品黄山山、黄山纯生生在区域市场场互为补充增增加中高档市市场份额，龙龙津纯，企业业利润支柱，，改进维护；；塑箱和新中中低档产品将将是上量的基基础。龙津津集集团团产品品结结构构图图高低低高金牛牛瘦狗狗问题题明星星X龙津津鲜鲜啤啤龙津津纯纯生生一品黄山龙津津纯纯尊龙龙清爽爽市场场占占有有率率市场场成成长长率率冰晶晶黄山纯生龙津津集集团团分产产品品营营销销策策略略龙津津纯纯生生：：目标标销销量量：：55万万件件（（约约4300吨吨））目标市市场：：皖北北片、、江淮淮片的的县级级以上上城市市产品策策略：：进行行包装装改进进通路策策略：：直销销+分分销，，直销销启动动市场场，分分销拓拓展市市场促销策策略：：厂家家与总总经销销共同同出资资，加加强针针对零零售终终端的促促销力力度，，实行行包销销的奖奖励政政策；；强化人员员促销销传播策策略：：省级级媒体体的大大众传传播，，配合合售点点广告告，辅辅以事件件行销销活动动龙津集集团分产品品营销销策略略龙津纯纯：目标销销量：：510万万件（（约40000吨））目标市场场：皖北北片、江江淮片、、江南部部分市场场产品策略略：包装装调整，，推出8度龙津津纯通路策略略：建立立助销制制度，实实行深度度分销，，执行刚刚性价格，稳稳固通路路利润促销策略略：加强强针对消消费者的的礼品促促销，增增加消费费好感度传播策略略：以省省级媒体体大众传传播为主主，配合合售点广广告龙津集团团分产品营营销策略略龙津鲜（（塑箱））目标销量量：150-170万万件（约约11700-13000吨吨）目标市场场：江淮淮、皖北北的县级级（包括括县城））以上城城市圣泉塑箱箱已投放放的市场场通路策略略：深度度分销，，加强售售后服务务传播方式式：售点点陈列，，POP龙津集团团分产品营营销策略略一品黄山山目标销量量:100万件件（约6000吨）目标市场场：江南南片及既既有市场场通路策略略：酒店店直销+二批分分销促销策略略：南方方市场加加强酒店店人员促促销，与与龙津纯纯生并存存的市场场采用高高促销的的快速撇撇脂策略略传播方式式：终端端陈列及及POP龙津集团团分产品营营销策略略黄山纯生生目标销量量：20万万件目标市场场：江南南片一品品黄山未未投放（（市场效效果不佳佳）的市市场，省省外部分分市场通路策略略：总经经销，酒酒店直销销传播方式式：终端端陈列、、POP促销策略略：加强强酒店终终端促销销龙津集团团分产品营营销策略略冰晶：目标销量量：15万件（（约900吨））目标市场场：既有有市场通路策略略：以分分销为主主促销策略略：3-4月份份，大力力度通路路促销，，分销商商压货传播方式式：终端端陈列及及POP龙津集团团冰晶销售售曲线图图龙津集团团分产品营营销策略略中低档新新产品（龙津超超爽、龙龙津山泉泉、黄山山淡爽））目标销量量：100-120万件（（7800-9300吨）目标市场场：皖北北片、江江淮片、、江南片片（黄山山品牌））价格策略：到到岸价15-16元/件件，零售终端端20元/件件通路策略：乡乡镇网络，各各级批发传播方式：地地方媒体的大大众传播，售售点展示龙津集团分产品营销策策略中高档机会产产品目标销量：64万件目标市场：省省外机会市场场价格策略：撇撇脂定价，加加大经销商利利润空间通路策略：区区域总经销传播方式：终终端展示，POP促销策略：礼礼品、活动促促销龙津集团分产品营销策策略豪顿系列箱装装酒目标销量：20000吨吨目标市场：六六安地区、省省外、江南部部分地区传播策略：地地方媒体的大大众传播，POP龙津集团分产品营销策策略捆干目标销量：11.6目标市场：皖皖北、江淮、、河南的郊县县、农村通路策略：各各级批发价格策略：低低价渗透龙津集团产品规划总结：*利用龙津津纯生的推广广提升品牌形形象*通过龙津津纯的维护稳稳定市场基础础依靠中低档新新产品推广扩扩大市场份额额龙津集团2002年区区域市场规划划龙津集团区域划分根据消费形态态及市场状况况的不同将全全省分为三个个片区皖北片：阜阳、亳州州、宿州、淮淮北江淮片：六安、合肥肥、淮南、蚌蚌埠、滁州、、巢湖江南片：安庆、贵池池、黄山、铜铜陵、芜湖、、马鞍山、宣宣城龙津集团龙津各片区市市场销售比例例图龙津集团龙津在各区域域市场占有率率（2001年年）销量片区市场容量（万吨）箱装酒容量（万吨）市场占有率（%）箱装酒占有率（%）皖北2879192.551.3江淮5516253413.55.5江南277.5370.850.56合计11030.5152416.97.36预计2001年安徽省总总产量为115万吨，箱箱装酒总产量量约为33万万吨龙津集团区域市场分析析皖北片：*片区内的地地产品牌较弱弱，产品集中中在中低档*龙津在皖北北片的品牌基基础较好*龙津在皖北北片总体市场场占有率低龙津集团区域市场分析析江淮片：*啤酒企业众众多，竞争激激烈*龙津在江淮淮的市场占有有率相对较高高龙津集团区域市场分析析江南片：*消费习惯相相对独立*片区内啤酒酒企业众多，，地方品牌较较强势*龙津的品牌牌号召力弱龙津集团区域市场分析析总结皖北市场的成成长空间较大大，且有一定定的市场基础础江淮市场市场场基础较好，，但增长的阻阻力相对较大大江南市场根据据其市场特点点，建议采用用机会市场的的运做方式龙津集团区域市场策略略皖北市场全面面拓展江淮市场稳固固提升江南市场逐步步渗透龙津集团皖北市场营销销规划皖北市场概述述竞争对手分析析自身分析营销措施龙津集团皖北市场分析析个人的饮用量量较大中低档、低档档酒消费量大大啤酒的消费习习惯在逐步扩扩大范围喜欢聚饮、劝劝酒当地品牌较为为弱势，在中中高档市场无无优势龙津集团竞争对手分析析竞争对手界定定*相王啤酒：：依托地方保保护，主要集集中在淮北地地区销售*雪地啤酒：：以中低档、、低档为主*呵泉啤酒：：地产地销，，以中低档、、低档为主*华润集团系系列产品：综综合市场占有有率第一，产产品结构全，市市场面广结论：华润是是龙津在皖北北片的主竞对对手龙津集团华润状况分析析--产品状况况分析市场成长率高低高低市场占有率问题明星瘦狗金牛喜宝系列列零点系列列塑箱圣泉泉淡爽新鲜72雪花圣泉爽啤啤、淡爽总结：整整体产品品结构完完善，但但现有品品牌老化化缺乏后后劲，新品牌短短期内难难以建立立市场基基础龙津集团团华润状况况分析--通路路状况分分析分品牌、、分经销销商运做做采用助销销的做法法，通路路的控制制力较强强乡镇销售售网络较较好龙津集团团华润状况况分析--广告告/促销销状况分分析电视广告告：省级级台+地地方台的的立体覆覆盖方式式售点广告告执行到到位分品牌，，广告资资源分散散通路促销销力度大大，促销销方式翻翻新快龙津集团团华润状况况分析总总结优势：*圣泉企企业知名名度高，，形象好好*销售网网络健全全，通路路控制力力强*产品结结构相对对完善*运输距距离较短短，成本本低*资金实实力强，，营销资资源投入入较多龙津集团团华润状况况分析总总结劣势：*分品品牌操作作，资源源分散*现有有产品后后继乏力力，市场场向乡镇镇收缩*“华润润”在消消费者中中的认知知度低，，“雪花花”的接接受不占占优势结论：圣泉在皖皖北市场场的优势势正在逐逐步淡化化，“北北方霸主主”地位位已受挑挑战龙津集团团龙津状况况分析--产品品状况分分析市场成长长率高低高低市场占有有率问题明星瘦狗金牛龙津纯一品黄山山龙津纯生生龙津鲜大清爽淡爽龙津集团团龙津状况况分析--产品品状况分分析产品结构构分析龙津集团团龙津状况况分析--产品品状况分分析总结结问题产品品较多，，缺少明明星及金金牛产品品产品结构构不够合合理，中中高档和和中低档档的产品品在总销销量中的的比例较较低龙津集团团龙津状况况分析--通路路状况分分析县城及其其以上城城市的销销售网络络健全乡镇的销销售网络络较弱分产品，，分经销销商操作作，存在在一定的的冲突，，通路资资源在主主线产品品上未能能得到最最大利用用龙津集团团龙津状况况分析--广告告促销状状况分析析利用省级级媒体的的辐射，，部分乡乡镇的效效果较差差促销力度度较小龙津集团团龙津状况况分析--市场场占有率率状况分分析总销量市市场占有有率箱箱装装酒市场场占有率率龙津集团团龙津状况况分析--各区区域销量量状况分分析区域销量量比例图图区域市场场容量比比例图龙津集团团龙津状况况分析总总结优势：*产品质质量稳定定，消费费者口碑碑较好*在县城城及其以以上城市市的品牌牌知名度度、好感感度较高高*龙津纯纯在中档档市场占占有较大大份额，，市场地地位较为为稳固*以单一一品牌为为主，品品牌资产产积累可可以相互互叠加劣势：：*乡镇镇的品品牌知知名度度较弱弱*乡镇镇的销销售网网络较较弱*生产产基地地距销销售市市场较较远，，运输输成本本高*资金金实力力较弱弱，营营销资资源投投入较较少龙津集集团龙津状状况分分析总总结问题：：*产品品线结结构不不合理理，中中低档档产品品和中中高档档产品品在总总销量量中所所占份份额较较低*主线线产品品与战战术性性产品品存在在冲突突*市场场的管管理相相对较较为粗粗放*市场场发展展不均均衡*部分分市场场经销销商资资源与与所操操作的的产品品特性性不匹匹配龙津集集团龙津状状况分分析总总结机会：：*塑塑箱在在北方方市场场的成成长性性较明明显，，尚未未形成成强势势领导导品牌牌*喜喜宝、、零点点的市市场萎萎缩，，华润润在消消费者者中认认知不不清*地地方品牌弱弱势龙津集团总结皖北已拥有有了良好的的市场基础础，丰富的的客户资源源，较强的的品牌号召召力，具备备了打造第第二个根据据地的条件件；皖北市市场将是2002年年销量增长长的重点市市场。完善产品结结构，提升升龙津品牌牌形象强化乡镇网网络，建立立助销管理理制度扩展市场广广度，力争争市场均衡衡发展龙津集团营销措施产品层面：战略主线线产品的全全面推广*龙津纯生生：调整包包装增强产产品的竞争争力，加大大在酒店终终端的覆盖盖*一品黄山山：与龙津津纯生共同同加强酒店店市场的占占有率*龙津纯：：保持质量量恒定，调调整外包装装增强档次次感*塑箱：导导入县级市市场，成为为塑箱主流流产品*新中低档档：导入县县级市场及及乡镇市场场，成为中中低档产品品的主导产产品，提升升市场占有有率龙津集团营销措施通路层面：*建立助销销制度，加加强通路管管理控制*加强乡镇镇网络建设设*进行经销销商资源整整合，为主主线产品配配备最好的的经销商传播层面*龙津纯生生、龙津纯纯以省级大大众媒体覆覆盖为主，，*新中低档档产品给适适当的地方方媒体配合合龙津集团营销措施市场建设：提升一个个金牛市场场，培育一一个明星市市场*阜阳市场：完善产品品结构，巩巩固提升既既有市场，，使其成长长为金牛市市场*亳州市场：亳州市全全力开拓，，县级市场场进一步提提升，使其其成长为明明星市场（（准金牛市市场）*宿州市场：采用中高高档箱装酒酒逐步渗透透，加强县县级市场开开发*淮北市场：斟选实力力较强的经经销商，以以中高档产产品渗透市市场龙津集团目标销量分分解品牌销量（万件）增幅（%）20022001中高档龙津纯生14-16956-78一品黄山5.8-7.55.829中档龙津纯（龙津鲜）140-16012017-33中低档清爽2020——塑箱240X产品80-1000低档捆扎300168（含豪顿）85合计583.8-627.581-95龙津集团江淮市场营营销规划江淮市场分分析营销措施区域市场销销量分解龙津集团江淮市场分分析啤酒企业多多，竞争激激烈（6市市，12个个啤酒生产产企业）龙津整体市市场占有率率较高总销量市场场占有率箱装装酒酒市市场场占占有有率率龙津津集集团团产品品结结构构分分析析龙津津江江淮淮地地区区产产品品结结构构图图加豪豪顿顿的的销销量量，，低低档档酒酒的的比比例例将将达达到到60%总结结：：低低档档酒酒所所占占比比例例过过高高，，市市场场的的质质量量不不高高龙津津集集团团市场场结结构构图图高低低高金牛牛瘦狗狗问题题明星星淮南南合肥肥滁州州市场场占占有有率率市场场成成长长率率蚌埠埠巢湖湖龙津津集集团团总结结江淮淮市市场场已已具具备备良良好好的的市市场场基基础础，，2002年年工工作作的的重重点点：：提高市场的运运做质量；建建设2个金牛牛市场，培育育一个明星市市场龙津集团营销措施产品层面：战战略主线产品品市场领导地地位的确立+局部市场辅辅线产品的补补充*龙津纯生：：通过包装改改进、品牌建建设，事件行行销活动，增增加通路推力力全面提升市市场占有率，，力争成为中中高档酒的第第一品牌*龙津津纯：：新包包装上上市，，加强强分销销管理理，稳稳固领领导品品牌的的市场场地位位龙津集集团营销措措施产品层层面：：*龙津津鲜（（塑箱箱）：：全面面推广广，保保证与与华润润在市市场能能够平平分秋秋色*一品品黄山山：利利用高高通路路利润润拓展展具有有强势势竞争争品牌牌的市市场龙津集集团营销措措施通路层层面：：*强化化现有有通路路优势势（合合肥、、六安安、淮淮南传播层层面：：利用用省级级大众众媒体体+事事件行行销活活动进进行整整合传传播龙津集集团营销措措施市场层层面：：建立立3个个金牛牛市场场，培培育1个明明星市市场*合肥肥市场场：主主攻高高端，，提高高纯生生的销销量；；稳定定格局局，巩巩固龙龙津纯纯的市市场地地位；；缩减减捆扎扎，提提高塑塑箱的的市场场销量量，稳稳定金金牛市市场地地位*六安安市场场：以以龙津津品牌牌进入入高端端市场场，梳梳理豪豪顿现现有产产品结结构，，提高高箱装装酒比比例，，促使使由问问题市市场向向金牛牛市场场转化化龙津集集团营销措措施市场层层面：：建立立3个个金牛牛市场场，培培育1个明明星市市场*淮南南市场场：稳稳定龙龙津纯纯，加加强酒酒店网网络建建设，，提升升整体体市场场占有有率，，完成成由明明星市市场向向金牛牛市场场的转转化*巢湖湖市场场：利利用战战术性性产品品操作作，通通过县县级市市场的的开发发，提提升市市场占占有率率，培培育为为明星星市场场*滁州州、蚌蚌埠市市场：：逐步步渗透透龙津集集团合肥市市场目目标销销量分分解分产品品销量量分解解品牌销量（万件）增幅（%）20022001中高档龙津纯生24-301470-115%听装龙津纯生5-6425-50%冰晶+一品黄山10-1211尊龙？2.7？中档龙津纯（特制）230-240234——新品龙津2024——中低档塑箱120-1508935-54%清爽（X新产品）7-86.8——低档捆扎200250-20%合计616-665（约5万吨）0--5%龙津集集团六安地地区目目标销销量分分解分产品品销量量分解解品牌销量（万吨）增幅20022001中高档（龙津纯生+豪顿）0.450.3529%中档（龙津纯+派特）0.60.450%中低档（龙津+豪顿）1.951.350%低档44.9--8%合计7——龙津集集团六安地地区营营销措措施利用龙龙津品品牌渗渗透中中高档档市场场，加加强中中高档档市场场的开开发加强企企业对对终端端的控控制，，可考考虑在在六安安成立立直销销公司司梳理豪顿顿的产品品结构县级城市市导入塑塑箱产品品利用地方方优势，，提高捆捆扎酒利利润龙津集团团淮南地区区目标销销量分解解分产品销销量分解解品牌销量（万件）增长20022001中高档龙津纯生20.49308%听装龙津纯生0.80.66121%冰晶+一品黄山106.164%尊龙？0.21——中档龙津纯（特制）60583%中低档塑箱30——清爽3（X）1.4114%低档捆扎604050%合计141.8（15000吨）37%龙津集团团淮南地区区营销措措施加强酒店店网络建建设，提提高中高高档市场场的占有有率，利利用一品品黄山与与一品天天柱进行行通路竞竞争，龙龙津纯生生缓慢撇撇脂龙津纯更更换新包包装，建建立助销销制度，，实行刚刚性价格格，稳定定通路利利润导入塑箱箱产品，，增加总总体市场场占有率率，完成成由明星星市场向向金牛市市场的过过渡龙津集团团巢湖地区区目标销销量分解解分产品销销量分解解品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生52150听装龙津纯生0.60.520冰晶+一品黄山25（+黄山纯生）2119尊龙？0.26——中档龙津纯（特制）108.715中低档鲜啤31200清爽15（+X）5200低档捆扎10-15825-88合计65.6-70.5（约5340吨）41-52龙津集团团巢湖地区区营销措措施利用一品品黄山加加强酒店店网络的的建设，，龙津纯纯生逐步步导入，，通过系系列传播播活动，，建立龙龙津的品品牌好感感度导入中低低档箱装装酒，增增加市场场覆盖面面、占有有率（新新中低档档导入时时注意与与清爽的的市场区区隔）加强县级级市场开开发力度度龙津集团团滁州地区区目标销销量分解解品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生2.4220冰晶+一品黄山22——中档龙津纯（特制）3-42.855-40中低档鲜啤2（X）1.0590清爽6520低档捆扎1009011合计115.4-116.4（约8850吨）12-13龙津集团团蚌埠目标标销量地地区品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生10.820冰晶+一品黄山64.243中档龙津纯（特制）10.336200中低档鲜啤——0.25——清爽——0——低档捆扎——0——合计8（约610吨）43龙津集团团江南市场场营销规规划龙津集团团江南市场场状况分分析受合肥辐辐射影响响较小，，消费习习惯相对对独立龙津的品品牌号召召力较弱弱当地啤酒酒企业多多产品结构构以中高高档和中中低档为为主通路竞争争激烈总结：江江南市场场采用机机会市场场的做法法为主龙津集团团营销措施施产品层面面：差异化产品的的撇脂策略为为主*一品品黄山、黄山山纯生：进行行区隔投放，，走酒店通路路，依靠产品品的差异化和和强通路推力力达成销售*冰晶进进行大幅度通通路促销，进进入分销网络络*8度龙龙津纯：在部部分有机会的的市场（如喜喜宝卖的较好好的市场）导导入*黄山低低醇（黄山淡淡爽）：500ML包装装，中低价位位导入市场，，预留较大通通路利润，以以通路推力启启动市场龙津集团营销措施通路层面*通过加大通通路利润，提提高经销商的的积极性进行行市场操作*经销商的培培育与斟选传播层面：*以售点展示示和POP为为主龙津集团营销措施市场层面：*黄山、、芜湖加强酒酒店网络，稳稳步提升*安庆、、宣城加强县县级网络建设设*铜陵作作为江南的重重点市场进行行开拓*贵池、、马鞍山逐步步渗透龙津集团芜湖市场目标标销量分解品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生——0.05——冰晶+一品黄山10（黄山纯生）6.749中档龙津纯（特制）——0.1——中低档鲜啤3.2（X）2.719清爽——0.35——低档捆扎——0——合计13.2（约1000吨）33龙津集团芜湖市场加强对经销商商的管理指导导，加快酒店店网络建设冰晶3月起实实行通路促销销，增加分销销商利润，促促进压货，进进行最后剩余余价值的榨取取县级市场逐步步开发开发，，培育新客户户资源龙津集团铜陵市场目标标销量分解品牌销量（万件）增幅20022001中高档冰晶24.4-55一品黄山（黄山纯生）2.51.8535听装纯生+听装龙津王10.955中档龙津纯（特制）50.22中低档鲜啤——0.095清爽（X）0.18低档捆扎——0.44合计10.5-7.5（约800吨）23以一品黄山加加强中高档的的市场份额导入8度龙津津纯，加强经经销商分销能能力，启动中中档市场龙津集团宣城市场目标标销量分解品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生——0.35——一品黄山4.5（黄山纯生）3.336中低档清爽6.5（X）530低档捆扎——0——合计11（约840吨）27加强县级市场场的建设导入黄山品牌牌的中低档箱箱装酒龙津集团黄山市场目标标销量分解品牌销量（万件）增幅20022001中高档冰晶13-67一品黄山15（黄山纯生）110.36龙津纯生——0.83——中档龙津纯（特制）1.51.5——中低档清爽+鲜啤7（X）5.723低档捆扎——0合计24.5（约1870吨）11以一品黄山运运做为主导入中低档的的黄山品牌箱箱装酒龙津集团安庆市场目标标销量分解品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生——0.55——冰晶——0.75——一品黄山15（黄山纯生）1225尊龙？0.55——中档龙津纯（特制）5-2.5225-150中低档鲜啤——1.4——清爽10（X）7.337低档捆扎5025100合计80-77.5（约6100吨）60-55龙津集团安庆地区加强县级网络络建设，重点点进行桐城、、枞阳市场的的开发导入中低档箱箱装酒，部分分市场导入8度龙津纯中高档以一品品黄山为主，，龙津纯生逐逐步渗透龙津集团贵池市场目标标销量分解品牌销量（万件）增幅20022001中高档龙津纯生——0.1——冰晶12-50一品黄山4（黄山纯生）2.282尊龙——0.18——中低档清爽+鲜啤2（X）1.7——合计7（约540吨）12导入新的中低低档箱装酒，，加强中高档档市场拓展龙津集团马鞍山市场目目标销量分解解品牌销量（