某地产年度营销策略简报

万通城二期爱未来

09年营销策略简报12.19我不是一个人在战斗！创作心声创作人员名单贺志滨策划：创意指导：创作：造型：执笔：出品单位：成全机构总策划：全忠陈健，黄章林，姚强，封辉，古适齐，丁毓代冬男，吴洪锋，龚晓欣，贺志滨陈健，黄章林夏玉莹，陈乙瑜，龚啸龚晓欣奥巴马：ChangeChanceCross第一幕：复盘回顾2008，发现问题。第三幕：谋略展望2009，提出解决之道。目录第二幕：目标纸上推演,确定目标。场景一时间：08年12月9日10：17地点：上海成全总部会议室背景：成全的“智囊团”们围坐在会议室的方桌四周，讨论万通城08年的工作得失。幕起：姚强说：“要看得与失，还得数字说话！”黄章林说：“要看得与失，还得看图说话！”众人说：“好象、似乎、大概，他们说的都有道理！”

于是，策划小贺写下了下面的这一部分……第一幕：复盘01.市场总结

理性回归的08年，全国住宅销售总量呈下降趋势。1-11月，全国商品房销售面积4.9亿平方米，同比下降18.3%。截至11月末，全国商品房空置面积24亿平方米，需4-5年才能去化完成。当前市场情况下知名企业战略选择：万科：0、1战略缩减开工面积，做回普通企业，一切从头开始。龙湖：低价销售，快速回笼资金。在利润与现金流的选择中优先选择现金流。第一幕：复盘01.市场总结南通08年成交量大幅下跌，供求关系发生转变。第一幕：复盘01.市场总结第一幕幕：复复盘01.市场场总结结竞争项项目市市场存存量巨巨大，，后市市竞争争较为为激烈烈。长期竞争总面积（万平米）预售面积（万平米）销售面积（万平米）未售面积（万平米）长航地中海花园126.554.447.56高迪晶城20.58.924.8215.68苏建阳光新城4510.994.0140.99提香世家103.5010东晖花园14.357.466.228.13天安花园225.73.7618.24中南世纪花城10010.991.598.5尚德城邦111156中港城320032CR06044.9004.9CR0750500050总计321.7565.1129.75292中南世世纪花花城率率先降降价，，将对对南通通市场场形成成巨大大的心心理冲冲击。。第一幕幕：复复盘01.市场场总结结12月月3日日，中中南世世纪花花城私私下对对意向向客户户公布布7.9折超低低优惠惠并于于12月7日推推出2号楼楼，均均价3800元/M2，领跳跳南通通市场场。02.营销销总结结万通城城迅速速在南南通建建立起起较高高知名名度和和美誉誉度，，但区区位价价值仍仍未得得到肯肯定与与认可可。第一幕幕：复复盘策略主主线由由虚到到实的的演绎绎较为为正常常，但但虚实实转化化不够够流畅畅。02.营销销总结结第一幕幕：复复盘有梦想想，有有未来来高品品质质，，低低总总价价买得得起起，，住住得得好好空间间＞＞想想象象不只只赠赠送送一一间间房房自住住首首选选，，惠惠及及全全城城02.营营销销总总结结第一一幕幕：：复复盘盘平面面推推广广销销售售力力强强，，但但广广告告基基调调不不统统一一PR活活动动较较为为成成功功，，部部分分SP活活动动销销售售力力不不足足02.营营销销总总结结第一一幕幕：：复复盘盘甜心心美美手手业主主座座谈谈长牌牌大大赛赛濠滨滨夏夏夜夜文峰峰路路演演二次次通通州州路路演演03.销销售售总总结结问鼎鼎南南通通楼楼市市，，但但回回款款暂暂未未达达到到2.8亿亿年年度度目目标标第一一幕幕：：复复盘盘截止止到到12月月17日日，，万万通通城城共共实实现现销销售售715套套，，总总销销面面积积65694平平米米，，回回款款2.73亿亿元元，，问问鼎鼎南南通通楼楼市市。。信息息来来源源：：南南通通房房产产信信息息网网03.销销售售总总结结客户户群群体体较较为为集集中中，，以以东东区区客客户户为为主主第一一幕幕：：复复盘盘03.销销售售总总结结各产产品品去去化化率率较较为为平平均均，，86、、97平平米米去去化化率率相相对对低低，，主主要要原原因因为为推推售售时时间间短短导导致致。。第一一幕幕：：复复盘盘03.销销售售总总结结客户户观观望望气气氛氛较较浓浓，，8月月以以后后成成交交率率相相对对较较低低第一幕：：复盘1-7月月来人总总量为：：2610组，，共成交交586套，成成交率为为：22.45%8-11月来人人总量为为：1327组组，共成成交145套，，成交率率为：10.93%；场景二时间：08年12月9日11：33地点：上海成全全总部会会议室背景：还是这群群“智囊囊团”，，会议内内容刚刚刚进行到到明年的的营销策策略部分……幕起：老吴说：：“项目目和市场场的情况况就是这这样，下下面该是是营销策策略部分，我们们觉得………”封辉说：：“先停停停，没没有目标标，何来来策略？？先谈目目标！””众人说：：“对的的，目标标决定策策略。我我们先说说说明年年能卖多多少，甲甲方最关心心的也就就是这个个！”全忠说：：“有道道理，那那我就说说说制定定目标的的四大原原则………”于是，策策划小贺贺又开始始做起了了数学题题……第二幕：：目标01.目目标之前前项目使命命：1、树立立万通企企业品牌牌，提高高企业知知名度。。2、快速速回笼资资金，满满足企业业资金流流要求。。02.按市市场份份额推推导08年年全市市预估估成交交总量量约为为65万M2，万通通城占占比10%（1-10月月48.7万；；11月约约为11万万；12月月约为为5万万）09年年全市市预估估成交交总量量为60-80万M2（根据08年成交量量及09年年相关政策策带来效应应进行预估估）09年万通通城全年总总销金额为为亿元（按8%份份额计算，，（60至至80）*8%*4480=2.1至至2.8亿亿）第二幕：目目标03.按价价格变化推推导设立数学模模型总销=X·Y（X=明明年市场整整体均价；；Y=市场场成交总量量）万通城售价价=0.81X（08年万万通城与市市场售价比比例4480/5559=0.81））万通城总销销面积=8%Y（争取万通通城09年年市场份额额实现8%）第二幕：目目标

整体市场价格南通成交总量

5200530054005500560057005800551.851.891.921.962.002.032.07561.891.921.962.002.042.072.11571.921.962.002.032.072.112.14581.961.992.032.072.112.142.18591.992.032.072.102.142.182.22602.022.062.102.142.182.222.26612.062.092.132.172.212.252.29622.092.132.172.212.252.292.33632.122.162.202.242.292.332.37642.152.192.242.282.322.362.41652.192.232.272.312.362.402.44万通城总销销=0.0648XY=（2.1-2.9）亿元第二幕：目目标价格成交附录：万通城目标标测算表根据目标应应尽量从高高原则09年万通通城总销目目标：1、总销力力争实现2.7亿元元2、市场份份额力争保保持8%第二幕：目目标09年万通通城理论总总销额：））亿元场景三时间：08年12月9日12：40地点：上海成全总总部会议室室背景：还是这群““成全人””，虽然午午饭时间已已过，但会会议仍如火火如荼的进进行着，会议议内容已经经进行到策策略部分………幕起：老吴说：“我我觉得明年销销售策略应该该是小步快跑跑……”老代说：“我我同意，但推推盘该怎么定定，是按产品品搭配来推还还是按楼栋来推推，这是难题题。”封辉说：“两两个方法各有有利弊，我们们都写一份做做个权衡！””于是，策划小小贺充当起了了排版工作者者……01.销售策策略第三幕：谋略略加大优惠幅度度、降低单价价、特价房、、内部房、降降低首期款、、送物业管理理费、车位、、购物券等。。B.蓝海策略略重新定义市场场，改进产产品，主动寻寻求差异化的的竞争格局。。A.红海策略略可选销售策略略：B.蓝海策略略降价不可行，，蓝海是出路路02.价格策策略第三幕：谋略略前提：A、高品质，，低总价已树树立了万通城城良好品牌和和市场口碑。。B、预计市场场短期内回暖暖的可能性较较小C、09年销销售目标较重重所以本项目09年基本保保持价格不变变，适度提高高项目的品质质及品质感，，继续强化项项目性价比。。第三幕：谋略略03.推盘方方案产品搭配原则则：产品合理搭配配，多频次进进行推货。节点活动开展展前及每次开开盘后的持续续销售期间，，将一期剩余余房源及二期期个别房源作作为特惠房进进行销售，为为活动的举办办进行预热的的同时，也为为开盘积累人人气，并加大大持续热销的的气氛。第三幕：谋略略六次推盘时间具体房源说明2009.3.6前一期及6#、7#剩余房源的销售1、年关刚过，客户消费心理还未激起2、一期剩余房源继续作为特惠销售1、2009.3.64#1单元96套1、推出4#1单元抓住前期意向客户2、2009.4.78#1单元60套10#1单元92套（共计152套）1、8#作为1+1房辅助2、10#处于路口，位置较好，在市场可能复苏时，利用较好产品抢占市场3、2009.5.510#2单元92套2、10#处路口，有较好地理优势3、“五一”期间客户消费激情高，所以本次开出较好的产品，以提高去化率4、2009.7.159#128套8#3单元60套8#2单元60套（共计248套）1、9#作为1+1房辅助2、本次开出较大体量，将往年“金九银十”客户消费心理前置3、皆为第一排房源，符合南通居住习惯5、2009.9．913#1单元104套1、13#临近西侧新修公路，加大社区交通便利6、2009.11.913#2单元104套2、13#2单元最接近西侧新修公路，在年末推出较好产品第三幕：谋略略1、预判明年年经济复苏的的可能性不大大，但随救市市政策的不断断出台，对加强消费者者信心会有一一定促进作用用，尽管如此此，我们仍要要谨慎乐观，采取取谨慎的方式式推盘；2、目前，中中南世纪花城城已经打折暗暗降且幅度较较大，明年可可能继续低价销售，成成为本案一大大威胁，09年南通其他他同类型楼盘盘可能跳水，竞争日日益激烈；3、采用先发发制人策略，，开出较好产产品品质感的的房源，第一一时间抢占市场，在安安全回笼资金金的必要情况况下，建议采采用6次开盘盘方案，每次开盘盘间歇时间作作为持续销售售期。小步快跑，六六次开盘第三幕：谋略略03.促销策策略通过好万家平平台的搭建和和利用，确定定统一的老带带新的优惠方方式，联盟商商家的会员优优惠方式，活活动参与的积积分赠送方式式进行一期老老业主的回馈馈和维护。并在节日及营营销节点通过过相对促销活活动对新客户户进行促销。。具体促销方式式，详见后面面营销部分第三幕：谋略略04.商业策策略建议招商先行行，先招商后后销售。1、可以让客客户感知配套套完善当中，，有利住宅销销售；2、可施行带带租约销售，，有利提升商商业销售价格格；3、可视招商商情况决定推推售时间，避避免推售不利利带来后续不不利影响；第三幕：谋略略05.回款计计划说明：1、本规划对对销售资金回回笼只进行初初略测算。2、假设完成成去化60%，每套41万。3、对首期付付款设定为总总房款的20％。4、对一次性性付款比例设设定为总套数数的20％，，并且设定除除首期房款外的的其余房款于于当月回笼。。5、对贷款到到帐时间设定定为两个月，，如：本月贷贷款金额将于于次月回笼50％，第三月月再回笼50％。6、6#、7#楼剩余房房源265套套，预估年底底前全部销售售，且从3月份开始始每月回款10%。第三幕：谋略略场景四时间：08年12月月9日13：19地点：上海成全总部部会议室背景：“智囊团”一一个都没少，，会议终于进进行到营销部部分了……幕起：我说说：“万万通城明年最最大的困难是是市场比较冷冷，产品无提提升，还不能降价，目目标仍不少，，怎么办？””全忠说说：“逆向思思维，不走价价格走品质。。”黄章林说：““分而制之，，化整为零。。”封辉说说：“跨界思思维，开拓营营销渠道。””于是，策划小小贺又开始了了关于营销的的思考……01.我们的的优势主流产品：刚刚需户型，户户均赠送10平米，多送送一间房第三幕：谋略略入住时间：东东地块09年年12月15日交房，西西地块10年年6月15日日交房。01.我们的的优势第三幕：谋略略知名度：1年年的时间，大大力度推广，，全南通知万万通。01.我们的的优势第三幕：谋略略A.如何预防防南通楼市进进入急速下降降通道？中南世纪花城城3800元元/平的均价价极大可能刺刺激南通整体体房市降价。。B.如何在低低迷市场不降降价实现大体体量快速去化化？61万市场总总量，保持现现有价格，12个月6万万方去化。C.如何实现现“万通城城”向“爱爱未来”的过过渡？二期分案名爱爱未来如何延延续一期万通通城的推广成成果。第三幕：谋略略02.核心问问题策略一：提升升品质，错位位竞争提升项目整体体品质感，增增加项目价值值；主动引导客户户关注产品品品质，竞争主主战场由价格格向品质转移移。第三幕：谋略略03.核心策策略策略二：细分分客户，营造造卖点针对客户进行行细分，对不不同客户推出出不同产品；；分批推出产品品，不断创造造宣传主题和和市场热点。。第三幕：谋略略03.核核心心策策略略第三三幕幕：：谋谋略略已购购成成交交客客户户分分析析青年年人人群群以以及及两两代代同同堂堂是是家家庭庭结结构构主主体体，，三三代代同同堂堂有有9%的的比比例例。。客客户户中中私私营营业业主主占占比比例例高高达达65%。。针对西地地块八栋栋楼，推推出5种种生活观观念细分分！实行定制制概念，，突出项项目的定定制性和和首创性性；每种生活活观念细细分，各各具特色色，宣传传时针对对定制的的概念进进行包装！5种生活活观念细细分：独立自由由之家，，温馨之之家，合合睦之家家，身份份显耀之之家省时时省事之之家第三幕：：谋略绘画墙第三幕：：谋略自动售卖卖机全家福免免费券预留暗嵌嵌保险指纹锁第三幕：：谋略出售精装装修房利利弊分析析：利：1、可调调整价格格杠杆；；2、可增增加项目目利润率率3、可形形成差异异化，提提升项目目品质4、可与与合作团团队联合合跨界营营销弊：1、对开开发团队队要求增增加2、南通通市场接接受精装装修存在在不确定定性3、后期期交房隐隐藏较大大风险第三幕：：谋略产品细分分，特色色定位是是提升产产品品质质感的途途径；精装修是是拉升项项目档次次，提升升项目品品质的途途径。综合分析析，建议议部分用用精装修修方式对对外销售售。命名：针对每种种特色楼楼，进行行命名，，取代楼楼号。可可在宣传传物料及及推广中中使用。。（具体名名称，见见创意部部分）第三幕：：谋略第三幕：：谋略03.核核心策略略策略三：：客户平平台，完完美衔接接借助《好好万家》》客户会会，衔接接前后客客户。后期活动动统一在在《好万万家》客客户会平平台下进进行，延延续一期期推广成成果。媒体策略略：精准准投放，，深挖细细掘评估08营销通通路效果果；重选渠道道，求新新求变，，提高资资金使用用效率。。第三幕幕：谋谋略03.核心心策略略立足现现场，，活动动串联联，渠渠道创创新售楼处处，样样板房房，样样板段段，三三位一一体拉拉升品品质感感，提提高成成交率率；系列活动，，统一主题题，统领全全年推广；；推广渠道，，评估重选选，增强宣宣传效果。。第三幕：谋谋略03.企划划推广构思思现场包装营销活动营销道具媒体运作将8号楼打打造成精装装修房，可分为高中中低三种档档次。利用精装修修房高品质质拉升整个个社区档次次，与装修公司司、建材商商联合，形形成跨界营营销第三幕：谋谋略现场包装营销活动营销道具媒体运作学习龙湖，，精心打造造6号楼样样板房东地块景观观先行，打打造样板段段主题化，场场景化，重重细节。第三幕：谋谋略龙湖装修样样板秘诀一一：充盈感感第三幕：谋谋略陈列杂志的的卫生间绿意盎然的的卫浴间，，盛满生活活道具蝴蝶标本的的陈列，独独树一帜绿色植物枝枝叶繁茂，，绿意盎然然千山万水走走遍——身边爱爱物依然小主人的宝宝贝们-玩玩具世家众多的玩具具，天真的的童趣黑白图片，，随意贴放放——不拘泥泥于镜框的的限制扬蹄的斑马马、翻开的的图书，彰彰显生活张力龙湖装修样样板秘诀二二：生活场场景记忆第三幕：谋谋略书包打开了了，小主人人刚刚到家家，美人鱼在家家安静等候候今天周末耶耶，一起来来玩游戏吧吧！——强烈生生活联想溢出的牛奶奶——在这里里，生活场场景呼之欲欲出女主人的香香包、爱鞋鞋——随时出出门赴约现场包装营销活动营销道具媒体运作商业提前招招商销售，，完善社区区配套，提提升社区整整体品质。。第三幕：谋谋略现场包装营销活动营销道具媒体运作产品品质展展示区升级级为工法样样板房产品、建材材、装修、、施工同步步展示第三幕：谋谋略万科、中海海、仁恒均均有范例。。现场包装营销活动营销道具媒体运作售楼处外树树立旗杆，，挂国旗、项项目名称旗旗帜。第三幕：谋谋略现场包装营销活动营销道具具媒体运作作树立巨型型“爱未未来”精精神堡垒垒醒目，震震憾，难难忘………第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作重新制作作区位图图和生活活配套图图传达区位位发展、、区位生生活配套套优势。。第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作售楼处提提供咖啡啡、甜点点、果汁汁等聘请专职职服务人人员进行行服务。。第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作重新制作作、更换换围墙；；针对特色色定位人人群的典典型生活活瞬间来来反映项项目的定定制性。。第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作《2009，““定”有有美好未未来》系系列促销活动之之一：“开心好好万家，，圆梦爱爱未来””给出无数数个打折折的理由由：结婚，生生子，创创业，买买车，子女考上上大学，，子女当当兵，退退休………第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作《2009，““定”有有美好未未来》活活动之二二：“知知心好万万家，幸幸福爱未未来”样板房内内拍照，，免费，，婚纱照照，全家福，，生活写写真，明明星照………并与合作作影楼组组成跨界界营销第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作《2009，““定”有有美好未未来》之之三“自信好好万家，，拼出爱爱未来””活动。。集体拼图图，项目目规划图图，精装装效果图图第三幕：：谋略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作《2009，““定”有有美好未未来》之之四“记录好好万家，，铭记爱爱未来””活动。。记录城市市10年年变迁，，记载10年人人物变化化第三幕：谋略略现场包装营销活动营销道具媒体运作《2009，，“定”有美美好未来》之之五“体贴好好万家，定制制爱未来”宜宜家会刊派发:对来访客户派派发宜家会刊刊，创造购房欲望。第三幕：谋略略现场包装营销活动营销道具媒体运作针对实实景样样板房房、精精装修修房、、样板板段拍拍摄《《爱在在未来来》广广告片片，宣宣传产产品亮亮点。。邀请模模特进进行生生活情情景模模拟，，营造造真实实感第三幕幕：谋谋略现场包包装营销活活动营销道道具媒体运运作重新制制作一一本楼楼书，，二期期卖点点再次次梳理理，客客群特特征再再次说说明，，生活活情景景模拟拟………品质化化，个个性化化，关关联化化………第三幕幕：谋谋略现场包包装营销活活动营销道道具媒体运运作宣传物物料个个性化化5种DM，，5种种户型型单页页………个性化化，定定制化化，大大处相相同小小不同同………第三幕幕：谋谋略现场包包装营销活活动营销道道具媒体运运作编写《《户型型说明明手册册》，，对产产品价价值及及多种种生活活方式式进行行解析析第三三幕幕：：谋谋略略现场场包包装装营销销活活动动营销销道道具具媒体体运运作作制作作《《菜菜单单式式装装修修说说明明》》重重点点对对装装修修用用材材的的高高品品质质和和低低成成本本做做对对比比第三三幕幕：：谋谋略略现场场包包装装营销销活活动动营销销道道具具媒体体运运作作户外外借借助助企企划划设设计计，，基基调调拉拉升升，，提提高高项项目目品品质质。。并并可可适适当当提提高高更更换换频频率率。。第三三幕幕：：谋谋略略现场场包包装装营销销活活动动营销销道道具具媒体体运运作作制作作5种种特特色色楼楼的的ICON报纸纸分分为为上上下下两两部部分分，，上上面面为为主主诉诉求求，，下下面面为为5种种特特色色楼楼的的ICON…………第三三幕幕：：谋谋略略现场包装装营销活动动营销道具具媒体运作作制作《品品质超越越，爱在在未来》》系列夹夹报针对品质质居住要要点进行行解析，，侧面宣宣传项目目。第三幕：：谋略第三幕：：谋略媒体效用用评估-来访04.媒媒体通路路建议电视、公公交车身身费用投投入较高高，但效效果较为为一般。。第三幕：谋略略媒体效用评估估-成交成交客户渠道道较为分散，，户外和老客客户对成交具具有很大的促促进原有通路新增渠道现场宣传活动设置报纸：采用1+1模模式，活动或或诉求与5种种产品固定化化，产品与形形象、促销同同步宣传减少投放频率率，重要结点点配合。以江海晚报为为主，南通日日报做新闻、、软文，选择择使用媒体。。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置户外：减少市中心之之外的户外数数量，增加主主城区户外宣宣传，开发主主城区客户第三幕：谋略略高炮—大牌—灯箱—道旗—

本案原有通路新增渠道现场宣传活动设置车身：更新频率较慢慢，节点配合合不易形象较差，更更换成本高建议取消。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置电视：费用高，效果果一般（3%，2%）。。建议重要节点点配合。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置广播：08年来人分分析，效果较较差（14组组）。建议取消。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置楼体广告：材料再选，经经常更换，及及时对外公布布项目最新动动态，增加项项目宣传渠道道。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置网络：保留网络宣传传，增加网络络新闻、软文文活动等的宣宣传，将项目目动态及时对对外公布。注重论坛维护护，营造良好好论坛气氛。。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置报纸封套：类信封类东西西，将报纸收收入其中封套上进行广广告宣传，强强制报纸客户户观看（如执行有困困难，改为夹夹报宣传）第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置长途车椅套：：往返上海南通通长途车靠背背椅套做广告告出租车前座广广告。第三幕：谋略略原有通路新增渠道现场宣传活动设置餐巾纸盒、餐餐牌：免费为城东、、观音山餐厅厅提供餐巾纸纸盒餐牌，在在餐巾纸盒、、餐牌刊登广广告第三幕：谋谋略原有通路新增渠道现场宣传活动设置机场易拉宝宝站台广告，，公交车广广告第三幕：谋谋略原有通路新增渠道现场宣传活动设置DM直邮：：城东为主，，观音山、、小石桥等等附近区域域重点投放放。弥补户外减减少，花小小钱办大事事。第三幕：谋谋略原有通路新增渠道现场宣传活动设置横幅：全市主要小小区投放横横幅，增加宣传渠渠道。短信：重要节点配配合宣传，，费用少，，效果好。。第三幕：谋谋略原有通路新增渠道现场宣传活动设置影音室：恢复影音室室功能，客客户参观先先看《爱在在未来》广广告片。耳听为虚，，眼见为实实。第三幕：谋谋略原有通路新增渠道现场宣传活动设置赞助企业，，赞助政府府别人搭台，，我们唱戏戏走出去，请请进来路演、社区区、企业宣宣传不断；；跨界营销、、全民销售售员，老带带新的坚持持和调整第三幕：谋谋略投入决定产产出！现场场决定现金金！标杆决决定水平！！成功功的的轨轨迹迹作作为为一一种种策策略略路路线线，，从从一一开开始始就就应应该该走走上上正正轨轨。。你犯犯了了中中国国人人都都容容易易犯犯的的错错误误就就是是太太狂狂了了。。。。管理理的的第第一一目目标标是是使使较较高高工工资资与与较较低低的的劳劳动动成成本本结结合合起起来来。。坚持持下下去去，，成成功功就就在在下下一一个个街街角角处处等等着着你你。。做一一个个，，给给人人希希望望的的人人而而不不是是命命令令者者；；给给人人帮帮助助的的人人而而不不是是统统治治者者；；具具有有同同情情心心的的人人而而不不是是批批评评者者；；这这样样的的管管理理者者。。伟人之所所以伟大大，是因因为他与与别人共共处逆境境时，别别人失去去了信心心，他却却下决心心实现自自己的目目标。1月-231月-2321:2421:2421:24:48如果有一一个项目目，首先先要考虑虑有没有有人来做做。如果果没有人人做，就就要放弃弃，这是是一个必必要条件件。不创新，就灭灭亡。破产是一种暂暂时的困境，，贫困是一种种思想的状态态。可持续竞争的的惟一优势来来自于超过竞竞争对手的创创新能力。20世纪是生产率率的世纪，21世纪是质量的的世纪。在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝顶，，无人能比比。05-1月月-231月-2321:2421:24:48企业的执行行力靠的就就是纪律。。管理层次越越少越好。。绝不会再来来的机会。。管理理即即决决策策。。1月月-231月月-231月月-23教孩孩子子学学走走路路，，学学说说话话的的方方法法，，是是人人世世间间教教育育孩孩子子的的最最好好方方法法。。把我我们们顶顶尖尖的的20个人人才才挖挖走走，，那那么么我我告告诉诉你你，，微微软软会会变变成成一一家家无无足足轻轻重重的的公公司司。。不善善于于倾倾听听不不同同的的声声音音，，是是管管理理者者最最大大的的疏疏忽忽。。如果你希希望成功功，以恒恒心为良良友，以以经验为为参谋，，以小心心为兄弟弟，以希希望为哨哨兵。21:2421:2421:24:4821:24:48管理者的的最基本本能力：：有效沟沟通。企业即人人。绝不可追追随产业业界的时时尚，要要做其他他公司不不肯做的的事。同同时，不不要做其其他公司司已经在在做或将将来可能能要做的的事。造人先于于造物。。企业最最大的的资产产是人人。1月-2321:2421:24:48人才是是利润润最高高的商商品，，能够够经营营好人人才的的企业业才是是最终终的大大赢家家。多挣钱钱的方方法只只有两两个:不是多多卖，，就是是降低低管理理费。。只有家家族服服务于于企业业，企企业与与家族族才能能同时时生存存发展展;假如企企业的的运营营是以以服务务于家家族为为原则则，则则企业业与家家族必必两败败俱伤伤。走得最最慢的的人，，只要要他不不丧失失目标标，也也比漫漫无目目的地地徘徊徊的人人走得得快。。日日行行，不不怕千千万里里;常常做做，不不怕千千万事事。爱你的员工工吧，他会会百倍地爱爱你的企业业。21:2421:24:481月-23扩充门面，，而不改善善编制，好好景是维持持不了多久久的。我们在我们们的劳动过过程中学习习思考，劳劳动的结果果，我们认认识了世界界的奥妙，，于是我们们就真正来来改变生活活了。一月23创新是做大大公司的惟惟一之路。。2023/1/521:24制定正确的的战略固然然重要，但但更重要的的是战略的的执行。多想一下竞竞争对手。。2023/1/521:24:48企业管理过过去是沟通通，现在是是沟通，未未来还是沟沟通。信任固然好好，监控更更重要。懒惰:它是一种种对待劳劳动态度度的特殊殊作风。。它以难难以卷入入工作而而易于离离开工作作为其特特点。05一一月20239:24下午午世界界上上每每100家破破产产倒倒闭闭的的大大企企业业中中，，85%是因因为为企企业业管管理理者者的的决决策策不不慎慎造造成成的的。。1月月-232023/1/521:24:481月月-23谢谢谢各各位位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:24:4821:24:4821:241/5/20239:24:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:24:4821:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:24:4821:24:4821:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:24:4821:24:48January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:24:48下下午21:24:481月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:24下午午1月-2321:24January5,2