某地产客户拓展和活动管理

客户拓展与活动管理客户拓展与活动管理构建客户拓展团队营销活动(客户拓展)营销活动(客户维护及挖潜)相关流程及管理制度

1.构建客户拓展团队1.1招聘拓展经理1.2销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队1.3建立有吸引力的薪酬制度1.4拓展团队分工1.5树立标杆，形成竞争1.6一天一会制度1.7完善客户拓展的后勤制度

1.1招聘拓展经理a、3-5年以上的房地产从业经验；b、由于招聘要求较高，工资设置需要较有吸引力；c、如拓展区域较为集中且同时服务几个项目(例如沈阳、南京区域)可考虑设置区域拓展部。1.2销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队

由拓展经理任拓展组长，将各板块按比例分成约干组，每组成员由拓展、推广、销售和行政同事组成。各板块都参与的原因是各板块成员各有所长，可以互补，且便于培养人材，各类资源共享，共同进步。1.3建立有吸引力的薪酬制度要为各板块的员工提前申请补贴，但补贴不宜采用固定金额式的补贴，建议申请一个补贴区间，由经理因应员工表现每月作出补贴评估，再由营销经理报营销副总审批。这种补贴的计算方式需要充分告知销售中心全体员工，以便起到激励作用。案例:天津项目拓展经理底薪3000元，每月税前补贴1000-4000元；销售顾问底薪1000元，每月税前补贴1000-3000元；销售助理底薪1800元，每月税前补贴500-1000元。1.4拓展团队分工

由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内，故此在开展拜访工作后，每次拜访由对应负责组别的核心人员、营销策划与营销经理一起上门拜访，经拜访后该资源则由拜访拓展组和营销策划共同跟进。1.5树立标杆，形成竞争高调树立拓展工作的标杆团队，每月针对拓展团队的绩效进行评估、排名，并且张贴公告栏。建议申请奖金，每月对排名第一的团队在全体例会上进行嘉奖。以此来树立标杆团队，形成团队与团队之间的竞争。(附拓展团队工作绩效评估表)案例:天津项目申请了每月500元作为排名第一的团队嘉奖，不采用现金嘉奖，采用奖品和小组围餐后费用报销的方式，起到较好的促进作用。(附图)1.6一一天一会会制度在拓展工工作推进进初期，，营销经经理明确确拓展活活动的方方式、费费用范围围、策略略、针对对的区域域、针对对的行业业等，在在设定完完成拓展展任务期期限的前前题下，，全面铺铺开拓展展工作。。在这期间间，营销经理理必须坚坚持一天天一汇报报的会议议制度，全体拓拓展员工工均需参参与，共共享经验验，适当当表扬做做的较为为出色的的小组和和个别组组员，形形成竞争争氛围。。1.7完完善客户户拓展的的后勤制制度在开始线线下活动动前，要要提前做做好以下下6项工工作:1）车辆辆安排；；2）车辆辆借用流流程；3）备用用金；4）现场场借支流流程；5）报销销流程和和监督；6）考勤勤登记在展开第第二章内内容之前前，先问问大家一一个问题题:根据据以往的的经验，，客户拓拓展有那那些方式式?2.营销销活动(客户拓拓展)营销活动动已经成成为重要要的营销销手段，，以较高高档次的的活动吸吸引潜在在客户参参与，在在活动期期间让客客户了解解到我司司品牌、、项目和和产品的的信息，，并且取取得潜在在客户的的个人资资料。2.1拓拓展客客户资源源的渠道道2.2拓拓展活活动的内内容2.3注注意事事项2.1拓拓展客客户资源源的渠道道1)主主动拜访访，开拓拓渠道2)通通过渠道道取得目目标客户户资料3)通通过商家家拓展客客户4)利利用媒体体拓展客客户5)通通过银行行拓展客客户6)通通过项目目部开拓拓政府客客户主动拜访访，开拓拓渠道在一个完完全陌生生的环境境里，必必须带领领团队主主动上们们拜访当当地的各各项社会会资源。。这种拜拜访可以以起到社社会资源源测评(例如媒媒体测评评)、告告知碧桂桂园来了了的信息息和发放放我司意意向做活活动的信信息，能能一下子子在圈内内传开。。拜访对对象：：媒体、、广告告公司司、代代理公公司、、活动动公司司、银银行、、证券券公司司、企企事业业单位位、政政府部部门、、写字字楼、、商圈圈、工工业区区、专专业市市场、、临街街商铺铺、高高档小小区、、剧院院、高高档百百货、、工会会等。。拜访手手段：：A)直直接上上门拜拜访：：先直接接拜访访与我我司有有合作作可能能而且且手头头上拥拥有较较多资资源的的单位位，包包括媒媒体、、广告告公司司、代代理公公司、、活动动公司司、银银行等等，与与这些些资源源建立立合作作关系系后可可便于于开拓拓更多多的客客户资资源。。B)电电话预预约：：通过收收集目目标的的电话话，提提前电电话预预约再再上门门拜访访。通过渠渠道取取得目目标客客户资资料通过短短信公公司、、购物物卡公公司、、大型型百货货公司司、证证券公公司等等拓展展渠道道取得得有效效客户户资源源(购购买、、拓展展经理理关系系、员员工之之前的的从业业关系系等)，通通过电电话营营销方方式对对项目目进行行宣传传，并并且找找到意意向客客户。。南京展展厅案案例通过商商家拓拓展客客户通过与与商家家共同同合办办活动动，共共同邀邀请客客户出出席，，以拓拓展客客户；；商家举举办活活动，，我司司采用用赞助助的形形式参参与活活动，，以取取得客客户资资料；我司举举办活活动，，由商商家赞赞助礼礼品、、物料料参与与活动动，以以降低低活动动成本本。沈阳商商家合合作案案例利用媒媒体拓拓展资资源本地区区媒体体合作作:与本地地媒体体洽谈谈投放放的打打包方方案，，把组组织看看房团团、活活动作作为配配送资资源，，或者者共同同策划划系列列活动动(论论坛、、酒会会等)，以以投放放作为为该活活动的的宣传传，通通过活活动宣宣传导导入品品牌、、项目目等信信息。。特别注注意非非主流流媒体体、杂杂志、、小报报等，，这类类媒体体有一一定的的资源源，但但是由由于宣宣传面面的局局限性性，使使他们们的投投放量量偏少少，故故此与与其治治谈时时重点点突出出活动动或者者看房房团的的合作作。如山湖湖城案案例跨地区区媒体体合作作:由于现现在媒媒体间间的竞竞争很很激烈烈，为为了争争取投投放或或者拓拓展渠渠道创创收，，乐于于进行行客户户渠道道的跨跨地区区拓展展合作作。例例如，，由异异地媒媒体宣宣传和和组织织看房房团，，我司司承担担少量量费用用，但但如果果看房房团中中有客客户有有意向向购买买我司司产品品，我我司需需针对对该批批客户户给予予一定定的折折扣优优惠。。客户户若要要享受受优惠惠则需需要购购买该该媒体体提供供的折折扣卡卡，媒媒体以以此从从中获获利。。这种种合作作方式式对于于媒体体而言言必须须要有有成交交才有有收益益，而而有成成交正正是我我司希希望获获得的的结果果。通过项项目部部开拓拓政府府资源源由于项项目部部与项项目所所在地地的政政府资资源关关系较较好，，例如如国土土局、、规划划局、、管委委会、、地税税局、、国税税局、、市区区镇政政府等等，我我部可可通过过项目目部的的关系系上门门拜访访相关关领导导(最最好有有项目目部的的相关关负责责人陪陪同拜拜访)，一一方面面介绍绍项目目的基基本情情况，，另一一方面面可通通过这这种渠渠道邀邀请领领导出出席我我部的的重大大活动动或者者是促促成在在政府府内部部的相相关活活动。。例如如政府府部门门内部部推介介会、、派发发单张张、免免费设设置短短期展展点宣宣传等等。碧桂园园在沈沈阳与与政府府的合合作案案例通过银银行拓拓展客客户资资源每次跟跟银行行除了了洽谈谈银企企的合合作以以外，，还重重点洽洽谈活活动合合作，，因为为银行行需要要定期期举办办活动动以回回馈VIP客户户，我我司可可以嫁嫁接的的方式式或者者以主主办等等方式式接入入，可可让银银行方方面减减少支支出，，同时时也可可省去去了他他们烦烦琐的的活动动组织织工作作，在在这种种背景景下会会让我我部与与银行行有较较大的的合作作可能能。注意事项:在洽谈的的过程中，，在适当的的时候提出出一些要求求，例如对对方能否提提供礼品作作为抽奖，，能否承担担一部份的的费用等，，这样可适适当地降低低活动的成成本。2.2拓展展活动的内内容开展活动前前，把活动动作为系列列来包装。。因为活动动与活动之之间是没有有连贯性的的，而且活活动的形式式会经常重重复，这种种特点会减减少活动的的新闻点。。所以，打造造系列活动动的品牌有有其必要性性。一方面面可以增加加活动的新新闻点，另另一方面，，如能坚持持长期打造造系列活动动品牌，可可使该品牌牌形成一种种社会的影影响力，不不断的积累累客户、社社会关注度度和品牌合合作商，当当积累到一一定的高度度后，该品品牌本身就就可以吸引引合作方的的关注，对对于持续举举办活动有有很大的帮帮助。同时时，这也有有利于在推推广前期，，缺乏项目目新闻点，，但又要持持续曝光项项目信息的的项目有更更大的帮助助。打造系列活活动的要素素有统一的VI、LOGO与VI相一一致的活动动物料(横横幅、易拉拉宝)统一的活动动主题，并并与论坛配配合在展厅和销销售中心要要有系列活活动的宣传传A)商业合合作类内容：与商家合作作，由商家家提供客户户资源或者者我部通过过渠道寻找找客户资源源由商家提提供低折扣扣的商品或或者赞助活活动所需要要的礼品以以举办活动动。注意事项：该类商业合合作活动，，应注重与与商家之间间的合作合合同条款，，安全免责责等，尤其其是与车商商、奢侈品品商合作，，需注重现现场保安措措施及相关关人员培训训。B)体验类类内容：主要是利用用项目的设设施(酒店店、高尔夫夫、温泉等等)和项目目周边的区区域设施(温泉、旅旅游名胜、、生态园等等)，通过过银行、媒媒体、企事事业单位等等渠道资源源，邀约到到该设施进进行体验，，此类活动动费用相对对较高。案例:碧桂桂园温泉城城南南沙天后宫宫C)品鉴类类内容：针对高端端洋房客、、别墅客户户，可以策策划一些较较为小资、、高品味的的品鉴活动动，例如咖咖啡、红酒酒、茶艺、、紫砂壶制制作、电影影等。案例:天津碧桂园园兴业银行行茶艺品鉴鉴活动。注意事项：该类活动动如与奢侈侈品商家合合作，需要要注意相关关的风险免免责条约及及现场的安安保工作。。D)主题演演讲类内容：有一个较为为吸引的主主题举行讲讲座，例如如健康、美美容、期货货等，与银银行或其他他渠道邀请请客户参加加，其中加加插品牌和和项目介绍绍。注意事项：演讲形式不不要呆版，，尽量配合合视觉和听听觉作推介介，并充分分考虑客户户的参与度度多采用互互动形式的的活动，准准备礼品作作为有奖问问答及注意意输出信息息的准确性性。案例:天津碧桂园园推介会剪剪片。2.3注意意事项A)拜访访前，收集集社会资源源、制定拜拜访计划B)拓展展区域采取取先近后远远、先大后后小的方式式C)每次次拜访均输输出有意向向合作线下下活动的信信息D)建立客客户数据资资源库拜访前，收收集社会资资源、制定定拜访计划划收集媒体、、代理公司司、活动公公司、广告告公司、合合作银行、、证券公司司和政府机机关的联系系电话、地地址，以便便了解各项项社会资源源的数量和和分布。针对已收集集的社会资资源根据拓拓展组别的的数量、资资源的特点点进成分类类，并且汇汇总表格下下发拓展组组。同时，，设定上门门拜访计划划，将拜访访过程中涉涉及的相关关事宜详细细列明，例例如物料、、礼品、宣宣传资料、、车辆等安安排，提前前做好准备备。拓展区域采采取先近后后远、先大大后小的方方式由于拓展的的区域较大大，社会资资源较多，，故此，在在社会资源源分类的时时候除了必必须拜访的的单位外(例如媒体体、代理公公司、银行行)，其他他拜访的单单位则以项项目为中心心采用先近近后远的原原则，同时时结合该单单位的规模模采用先大大后小的原原则进行拜拜访。主动输出有有意向合作作线下活动动的信息在每次会面面中，都发发布我司很很有意向合合作线下活活动的信息息，活动可可以是打包包投放的配配送或者单单独就该活活动进行合合作。特别别要关注小小报或者非非主流媒体体的合作，，这类媒体体有一定的的资源，但但是由于宣宣传面的局局限性，使使他们的投投放量也存存在局限，，故此与其其治谈时重重点突出活活动的合作作机会，时时刻关注对对方的反应应，如果发发现对方有有其他的合合作方式可可考虑在其其他场合再再约洽谈，，因为小报报的工作人人员也是喜喜欢兼外快快的，他们们做中间人人协助我们们寻找资源源可以起到到很大的作作用。建立客户数数据资源库库对于整个客客户拓展过过程中，必必须在客户户拓展工作作开展前就就要根据我我司的指引引建立客户户资源数据据库。本数数据库便于于客户数据据管理，同同时，对于于后期销售售佣金的分分配、跟办办销售顾问问的确认都都具有很重重要的意义义。（详见：客客户资料分分析及服务务管理课程程）小组讨论题题目在组内选择择一个项目目作为背景景，讨论如如何开展有有效的客户户拓展工作作。要求系统、、创新，方方式方法不不限于教材材内容。3.1客户户维护和挖挖掘活动的的企业定义义碧桂园客户户维护和挖挖掘是客户户关系管理理（CRM）的重要要组成部分分，它以““口碑营销销”为理论论基础，通通过企业专专业的销售售服务、高高性价比的的建筑产品品和优质物物业服务的的有效整合合，将涉及及到客户的的各个领域域完美地集集成于一体体，使企业业可以低成成本、高效效率地快速速销售，从从而使企业业最大程度度地提高客客户满意度度和忠诚度度，挽回失失去的客户户，保留现现有的客户户，不断发发展新客户户。客户管理专专家ArthurHughes对企企业营销研研究发现，，通过改善善客户关系系增加客户户满意度的的营销方法法比通过增增大折扣和和利润回吐吐的营销手手段，增加加了15%的客户购购买率和30%的客客户增长率率，整体利利润增长率率更是惊人人地达到82%。在在碧桂园集集团的客户户渠道中，，二三线城城市客群中中有30%是通过老老客户介绍绍大致购买买的。3.2客户户维护及挖挖掘的形式式A)通过组组织活动进进行客户维维护和挖掘掘B)企信通通平台利用用C)为了提提高市场竞竞争力未来来开发的增增值服务通过组织活活动进行客客户维护和和挖掘广义的客户户维护和挖挖掘活动涵涵盖了拓展展的内容，，比如前面面客户拓展展中所讲述述的节日类类活动、节节点类活动动、社区文文化活动、、品牌嫁接接类活动、、公益类等等，既是新新客拓展的的手段，更更是老客户户维护和挖挖掘的形式式。根据活动内内容进行分分类组织节日类活动动:根据项目所所在区域的的重要节日日，进行活活动铺排；；重要事件节节点活动：：对于销售中中心开放、、展厅开放放等重要节节点进行规规划；品牌嫁接活活动：挖掘项目所所在城市的的知名商家家，建立VIP商家家联盟；体验类活动动：对项目海滩滩、森林、、高尔夫、、温泉、酒酒店、物业业服务等资资源进行整整合包装，，营造高品品质生活氛氛围，书面面邀约意向向客户、业业主参与现现场体验活活动。论坛等事件件类活动：：与媒体、高高校、政府府等进行合合作，就社社会中热点点话题进行行包装和推推介，炒作作项目知名名度；社会公益活活动：通过与政府府、福利机机构等企事事业单位合合作，在销销售中心举举行捐助、、献血等社社会公益活活动。根据不同产产品进行分分类组织洋房客：针对洋房客客户，可策策划及组织织提高客户户间互动性性的社区活活动，为客客户间建立立良好的沟沟通平台，，营造和谐谐温馨的社社区氛围。。（例：体体育类活动动、网络互互动活动））别墅客：针对别墅客客户，可策策划及组织织相关的品品鉴类活动动（以奢侈侈品品鉴为为主），拔拔高活动主主体档次，，提高别墅墅客的生活活档次，营营造高端生生活氛围，，为别墅客客户带来自自豪感。跨项目的客客户活动组组织为提供各个个项目苑区区的客户有有个交流沟沟通平台，，可针对重重要的节点点，例如开开盘、新板板房开放等等，举办一一些参观类类(投资考考察)、竞竞技类或文文化交流类类的活动，，跨区际举举办，同时时会增加参参与性，更更显效果。。举办此类跨跨区际的活活动，场地地可挑选较较具代表性性的项目，，让参与的的客户感受受到不同社社区的文化化，社区口口碑的传播播会更广泛泛，提升客客户对公司司品牌形象象的认可度度。另外，，投资考察察的参观活活动对于促促进销售起起到重要的的效果。企信通平台台利用节日祝福短短信生日祝福短短信特殊天气温温馨提示短短信发送集团品品牌短信发送项目宣宣传短信（含促销、、活动等））节日祝福短短信中国农历节节日春节、元宵宵、清明、、端午、端端阳、中秋秋等；西方节日圣诞、感恩恩节、父亲亲节、母亲亲节等；生日祝福短短信提取：从明源系系统中提提取次月月生日的的所有业业主资料料（手机机号码））。注意：生日有农农历生日日和阳历历生日之之分，我我司统一一操作于于客户阳阳历生日日当天发发送生日日祝福短短信。为为确保短短信的时时效性，，在获取取客户生生日日期期信息时时，销售售顾问应应咨询客客户该生生日日期期为农历历还是阳阳历，若若为农历历，则统统一咨询询客户的的阳历生生日日期期。特殊天气气温馨提提示短信信特殊天气气状况下下销售中中心收听听当地气气象局公公布的天天气预报报，衡量量是否需需要发送送温馨提提示短信信。发送集团团品牌短短信集团最新新的市场场利好信信息；集团最新新的荣誉誉奖项；；集团最新新的市场场动态；；集团最新新的热售售项目信信息；注意：品牌管理理部最新新的指示示精神；；与项目推推广信息息同步或或者互补补；考虑与兄兄弟项目目联动，，共同推推广集团团品牌；；发送项目目宣传短短信项目宣传传短信的的内容重要时间间节点：：售楼部部开放、、展厅开开放、活活动等；；项目政策策利好：：城市规规划、交交通等政政策利好好；项目重大大事件：：酒店封封顶、商商业街开开放、促促销等；；。注意：与报广、网络络等信息传播播渠道同时进进行；未来开发的增增值服务旅游景点咨询询家政服务咨询询常用电话查询询银行服务咨询询项目周边设施施的咨询出国留学咨询询旅游景点咨询询明确项目四周周的旅游景点点，并形成商商家联盟；明确各景点的的介绍，门票票、景点内容容、配套设施施等要素；清晰各景点的的优惠价格；；代售旅游景点点门票，预约约接送专车等等无偿服务。。家政服务咨询询明确物业服务务中心家政服服务内容和收收费明细；明确项目所在在城市重要的的家政公司以以及收费明细细；明确物业服务务中心以及重重要的家政公公司联系电话话与联系人。。常用电话查询询常用电话种类类：煤气、送送水、工程维维修、家政、、家电维修；；设置专门查询询热线；与上述公司形形成商家联盟盟，相互推介介。银行服务咨询询明确项目四周周的银行网点点；明确银行的服服务内容：存存款、贷款、、理财产品等等。项目周边设施施的咨询项目所在城市市的学校分布布以及师资教教育情况；项目所在城市市的医院分布布以及医疗水水平情况；项目所所在城城市的的商圈圈分布布以及及商业业形态态情况况；项目所所在城城市的的交通通干道道以及及未来来城市市发展展。3.3注意意事项项A)活活动宣宣传B)活活动宣宣传渠渠道C)打打造品品牌活活动D)活活动筹筹备及及执行行要点点活动宣宣传活动前前期宣宣传活动前前期需需要有有良好好的宣宣传策策略，，从而而提升升活动动的认认知度度，获获取更更大的的口碑碑传播播渠道道，吸吸引更更多客客户到到场参参与。。活动后后期宣宣传后续需需要制制造一一定新新闻炒炒作，，保温温活动动信息息。活动宣宣传渠渠道报纸：：网络：：短信：：电话：：书面：：条幅：：打造品品牌活活动提炼活活动主主题制定一一个主主题去去策划划整套套系列列的品品牌活活动，，天津津凤凰凰之约约延续性性活动动铺排排把主题题活动动延伸伸至各各个活活动板板块中中进行行，使使活动动具备备延续续性及及系列列性，，天津津碧桂桂园凤凤凰之之约活动准准备以以及收收尾活动场场地分分配：：客户户分流流活动硬硬件设设施配配合人员配配备、、分工工活动物物料验验收（（外聘聘类活活动））4相相关流流程及及管理理制度度4.1成成本控控制4.2活活动建建议报报审及及招标标流程程4.3活活动报报告及及评估估4.4活活动付付款流流程4.5注注意事事项4.1成成本控控制成本控控制原原则预算原原则品牌嫁嫁接4.2活活动建建议报报审及及招标标流程程A)活活动建建议报报审流流程B)活活动公公司招招标流流程：：》已确确定执执行方方案》需招招标执执行方方案补充：：1、如如涉及及品牌牌活动动，计计划经经理审审核后后，可可转品品牌部部经理理。2、不不涉及及到我我方费费用的的活动动，由由营销销总监监终审审，不不用提提交总总部审审核。。活动建建议报报审流流程已确定定执行行方案案需招标标执行行方案案补充：：1、市市场管管理部部议价价流程程适用用范围围：外外聘活活动公公司、、广告告公司司的工工作；；2、独独家资资源：：如招招标方方案仅仅为独独家资资源提提供，，此流流程同同样适适用，，资源源组负负责对对资源源的唯唯一性性确认认。3、竞竞标公公司提提供方方案：：如需需竞标标公司司提交交方案案（设设计、、布置置、活活动等等），，增加加上图图中虚虚线箭箭头指指示的的审批批流程程。4.3活活动动报报告告及及评评估估A)活活动动报报告告及及评评估估提提交交要要求求：：活动动后后5天天内内提提交交。。如如为为外外聘聘类类，，需需对对活活动动公公司司执执行行情情况况做做评评估估说说明明。。B)活动报告告及评估估模版XX碧桂桂园XX活动报报告简易说明明活动情情况：时时间、地地点、参参与人员员、活动动主题、、签到客客户数量量（新客客？旧客客？）、、收回问问卷数………一、活动各环环节情况汇总总二、实际费用用使用说明三、客户分析析1、问卷数据据总结及分析析：按照各项目不不同侧重来填填写此项，列列举3项以上上。例如：意意向产品，意意向价格，客客户平时业余余活动等。分析：……参与活动定位位分析：（从从客户含金量量、对碧桂园园的认可度、、购买意向等等各方面分析析）a.……b.……四、现场图片片包括：现场活活动、现场布布置及宣传、、演出、外聘聘人员、物料料等4.4活动付付款流程A)外聘类活活动付款流程程B)非外聘类类活动付款流流程C)涉及线上上媒体回馈或或赞助类活动动付款流程已下单媒介部部洽谈的涉及及线上资源回回馈或赞助类类活动，媒介介部负责后续续合同、付款款流程。营销销经理需在活活动后5日内内提交活动评评估报告。D)独家资源源（非媒介部部执行）付款款流程按照外聘类活活动付款流程程执行。营销经理与活活动公司沟通通合同的草拟拟（一般按照照法务部模版版填写即可））附法律咨询单单、合同签署署流程表资源组如完全依据合合同模版填写写，无需法务务部审核法务部活动公司签署署合同市场部行政组组市场部副总签签署合同签署署流程表营销总经理审审批按授权范围报报审项目财务盖章章合同生效活动后提交活活动验收报告告（营销经理理确认）外聘类活动付付款流程提交付款申请请单（营销经经理及项目财财务签字）、、合同复印件件、发票复印印件市场部行政组组市场部副总经经理按授权范围报报审营销中心总经经理财务付款注：合同签署署时间应在活活动执行前附：法律咨询询单、合同签签署流程表非外聘类活动动付款流填写员工费用用报销单、附附已批建议书书、活动报告告、费用明细细、费用原始始凭据等计划组审核费费用是否与计计划一致市场部行政组组市场部副总签签署合同及付付款申请单按授权范围报报审营销总经理财务付款注：建议书书审批后，需需进行活动费费用议价。如如需议价组协协助议价，则提交交议价申请4.5注意事事项A)与横向向部门沟通技技巧同步或提前口口头沟通：如需调整及及时沟通：：建议书报审审后，如遇遇情况变化化，及时与与相关组别别沟通，调调整活动方方案，避免免做无用功功。B)活动总总结、评估估的重要性性不断总结，，不断优化化：活动举举行后，对对活动流程程、人员安安排、场地地布置、客客户反映等等进行思考考、总结，，不断优化化，为日后后的活动提提供借鉴。。C)及时进进行活动总总结及费用用报销及时总结，，及时报销销：为保证证后续活动动建议书的的快速审批批，及活动动的顺利执执行，活动动总结及费费用报销需需及时。费费用报销时时注意附件件齐全，已已批建议书书、活动评评估报告、、费用明细细、费用原原始凭证、、发票复印印件、及其其它相关说说明。谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:24:2021:24:2021:241/5/20239:24:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:24:2021:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:24:2021:24:2021:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:24:2021:24:20January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:24:20下下午午21:24:201月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:24下下午午1月-2321:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:24:2021:24:2005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:24:20下下午9:24下下午21:24:201月-239、没有失失败，