某地产项目营销创意方案

导言：2009年，大势看起来很糟大批客群购房的意愿低，价格不断下滑，刚需客户捂紧银包不断观望。从而导致开发商不断观望，开盘不断延后……

就表象而言，现在似乎并不是一个很好的推广时期。如何突围？2009年，内有华贸城、中铁等大盘竞争，外有数个LOFT产品上市，如何才能有效突围？注意力就是生产力！LOFT产品是社区形象的突围关键！不做之前市场上的LOFT，而创立LOFT的生活新流派，用绝对差异化，建立市场差异形象！为本案竖立最大关注度，从而引发社会对项目的认知和认同！欲望没有不景气的时候时代新苑2009年营销创意战万有引力广告2009－2－23关于LOFT产品的两大推广现象：1、Loft就是送！产品价值诉求同质化：不管是“矮”的（美利山3.88米），还是“高”的（麒麟社5.49米），买一赠一、赠跃层，买一得二，超高层高，紧扣Loft的产品具体优势，是市场所有Loft产品所爆发的同样一枪！2、Loft就是年轻！Loft形象诉求同质化：新锐、百变、紧扣流行，紧扣时尚，案名同质化，口号同质化，价值同质化！仅仅就喊口号来创造价值，希望依靠独特的概念形象在市场上产生差异化和记忆度，但当差异化成为共性时，产品形象反而被淹没。2009，为什么选上我？今年将是Loft海量上市年，在各种楼市不利因素的挤压下，众多项目纷纷改头换面投奔Loft，必将迎来一个恶性竞争的残酷市场！本案2009年推广任务：1、如何在09海量LOFT上市年，建立形象差异化？2、如何在LOFT海量市场，建立本案最大产品优势？突围关键其实，Loft根本不需要解释产品！如果所有北京现在的Loft商住房算作一类。我们就是另一类！结合本案绝对优势，寻找80后的生活特质，创造一种全新Loft文化居住潮流，从而转向Loft自身产品的认同，才是本案的定位关键！本案三张王牌：区域，交通，人气！第一张王牌：：区域立水桥——多元需求,北中心!不是城市，是是都市！…...从家乐福、菜菜市场、翠微微百货，到万万达院线，纸纸老虎图书中中心，溜冰场场。本区现已完全全超越了区域域配套生活范范畴，向都市市消费商业区区以全面转型型！符合青年需求求特色的都市市北中心，““第二个西单单”的市级商商业辐射功能能！将是本案最重重要的优势！！它将是——满足各种生活活可能的北京新风尚生生活区！第二张王牌：：交通多元交通，大大都市从此无无界！1、双核地铁，，去哪里都可可能！5号线＋13号线的双核地地铁齐发，连连起了一座北北京城！无论去哪儿都都不超过30分钟！2、快速公交，，20多条公交，五五环路，我的的地盘听我的的！支持各种出行行方式，政府府的大力支持持，让区域洼地价价值凸显！第三张王牌：：人气人多信心才够够足！北京北＋东亚亚奥北，两座座入住社区，，为我们带来来的人气将是是显著的！他们所取得的的客群认同，，将为本案客客群带来更多多的信心！整合三大优势势，我们发现现第三种Loft，今天诞生！！事实上，原先先北京只有两两种Loft，一种叫loft商住，一种叫叫798。从2009年，北京多了了第三种！他就是的本案案三大大优势＋loft所创造的无限可能的生生活方式纵向比较：Loft商住：宜商宜住，从从自身运用提提供多元可能能。798：北京艺术中心心，从创意上上提供无限可可能。本案：立足足北京唯一的的都市无界区区，率先提供供Loft多元住宅，将第一次，为为北京，提供供生活的无限限可能！横向比较：东部Loft特色：多元商务区域域，为Loft商业趋趋向，，提供供更多多可能能西部Loft特色：：多元文文化区区域，，为Loft创意发发展，，提供供更多多可能能北部Loft特色（（本案案）：：多元生生活区区域，，全成成熟的的交通通枢纽纽，将将为生生活活提提供无无限可可能！！我们的的策略略最大化化利用用三张张王牌牌，全面整整合形形象，，以不一一样的的创新新LOFT形象，，完成市市场LOFT的再次次升级级，全面挑挑起客客群欲欲望，，打造创创无限限可能能的北北区LOFT生活方方式！！关于目目标客客群定定位：：关键词词：客群也也许不不是80后，但LOFT无疑是是年轻态态产品品！他们无无疑和和80后的客客群定定位达达到了了”年轻化化“吻合。。关于80后们80后特质质1：正在在真正正成年年：他们在在前几几年刚刚刚完完成从从““听大大人的的话””到““大人人”身身份转转变。。他们是是刚开开始寻寻找生生活答答案的的一群群人！！他们从从工作作、未未来、、生活活，都都存在在各种种可能能性！！他们正正希望望生活活为他他们提提供更更多的的可能能！80后特质质2：不能能忘记记童年年。对于他他们的的童年年生活活来说说，从木头头手枪枪、铁铁皮玩玩具，，到任任天堂堂游戏戏机，，再到到电脑脑他们在在从孩孩子的的角度度，接受着着生活活的好好转与与价值值观的的变迁迁。但依旧旧不会会忘怀怀还童童年时时代的的那些些梦想想与向向往。。他们会会为奥奥运开开幕而而激动动流泪泪，同时也也会对对动画画片、、玩具具依然然痴迷迷。汽车、、shopping，服装装，网网络、、所有有的东东西，，都可能能成为为他们们的玩玩具与与游戏戏80后们的的社会会现象象：潮流正正在主主流生活的的创新新，正正从““80后”变变成““全民民候””！四年前前，把把电影影《无极》恶搞成成“一一个馒馒头引引发的的血案案”，，还是件件引起起社会会争议议的事事情，，今年春春晚周周杰伦伦＋宋宋祖英英““不敢敢想””的搭搭配登登场。。已经引引发了了社会会全面面叫好好！社会全全面年年轻态态富于创创新、、引发发话题题和好好奇，，用有限限的世世界,来创造造未来来生活活的无无限可可能性性，是社会会现阶阶段乐乐此不不疲的的生活活现象象！因此，，本案案产品品定位位是：：LOFT生活，，创造造无限限可能能立水桥桥双双轨50-90平米LOFT社区创意表表现创意方方向1游戏？？玩具具？X！案名主主推：：X－BOX盒立方方推广slogan：没没有有不可可能X是未知知。X是交流流。X是一切切都有有可能能。X是crossover最具象象的符符号。。X是LOFT最精准准的形形象表表达。。X是生活活，也也是面面对生生活的的态度度。BOX是盒子子。BOX也是家家。BOX是玩耍耍的天天堂，，也是藏藏躲的的避风风港。。我不再再长高高，可可我的的梦想想每天天都在在长高高。过去不不再变变化，，可未未来随随时会会变化化。在13号线偶偶遇小小S，在5号线邂邂逅林林志玲玲。信用卡卡是能能无限限透支支的爸妈是是不会会唱反反调儿儿的，，客户户是从从来不不会说说不的的。BOSS是可以以被随随意FIRE的，GAME是永远远不会会OVER的。——X－BOX，没有有不可可能一个案案名解解决四四个问问题！！1、热传传播度度：创新，，求变变，并并不是是广告告的目目的！！广泛的的记忆忆度和和传播播度，，市场场皆知知，才才是推推广的的关键键！而X－box是世界界巨头头微软软开发发的高高档家家用主主机！！虽然至至今未未能进进入大大陆市市场，，但水货货在中中关村村甚至至超越越笔记记本电电脑的的销售售！从五年年前诞诞生，，五年年来已已被中中国70后和80后广泛泛追捧捧，引引发风风潮！！对于本本案来来说，，它本身身已是是80后所熟熟知的的，传传播度度极高高，同同时具具备有有建筑筑特性性！2、高记记忆度度：X－box记忆度度极高高，因因为它它更是是80后的兴兴趣办公楼楼是盒盒子，，办公公室是是盒子子，家也是是盒子子，车、电电梯、、文件件、桌桌子、、椅子子、书书等等等一切切一切切都是是盒子子，一个盒盒子套套着一一个盒盒子。。以XBOX的组合合形象象出现现，借此款款知名名潮流流游戏戏机之之名吸吸引公公众眼眼球。。又能以以形象象的方方式传传达项项目LOFT的空间间形态态。点！他可转转化为为一种种鲜明明的生生活方方式和和生活活主张张，3、多元元性：：X－box案名本本身，，已经经解释释了生生活的的无限限可能能！X－box，X和本案案最大大的价价值点点——“多元生生活，，无限限可能能”不谋而而合！！它的出出现，，更为为客群群提供供了无无限多多的生生活选选择！！4、产品品价值值X-box,前期可可引起起共鸣鸣，后期可可转变变为产产品利利益价价值直直击！！怎么玩玩，怎怎么住住，随随你！！当X－BOX打动了了一群群人，，而成成为一一种生生活态态度，，一种席席卷Loft市场的的Loft品牌文文化龙龙卷风风，它将不不再是是一个个简单单的案案名！！它将将赢得得整个个世界界！关于X－box的各各种X创意LOGOLOGO释义外形——以像素素块组组合而而成，，其中中可以以看到到经典典游戏戏——俄罗斯斯方块块的形状状，充充满后后现代代电子子感。。色彩——以丰富富的色色彩组组合，，吸引引眼球球。并并突出出LOFT多元生生活具具有无无尽可可能的的含义义。视觉表表现1、平面面广告告2、地铁铁广告告3、户外外广告告创意方方向2《阿甘正正传》中，阿阿甘的的妈妈妈说，，“生活活就像像一盒盒巧克克力，，你永永远不不可能能试先先知道道，明明天会会发生生什么么。我们说说，在在这里里生活活，就像拿拿到了了一个个装有有各种种糖果果的糖糖盒，，也许口口味不不同，，可每每拿一一块糖糖，都都能尝尝到幸福甜蜜！在这里里，因因有无无限的的商业业选择择，我我们能能买到到各种种意想想不到到的快快乐！！乘着向向开往往幸福福的地地铁，，我们们能走走向各各种不不一样样的幸幸福！！住在可可以满满足你你所有有想法法的Loft里，是是能实实现所所有梦梦想的的梦想想家。。案名方方向2：方糖LOFTsugarslogan：有N种选择择的甜甜生活活呃，你你喜欢欢含着着吃糖糖，还还是嚼嚼着吃吃糖？？苦恼ing五号还还是13号的房房子，，哪个个有钱钱途呀呀？“一蹦蹦三尺尺高””，Orz，夸张张还是是事实实？家乐福福。家家。乐乐。福福。百安居居。百百。安安。居居。看电影影还是是买书书？哪哪个行行为比比较有有气质质？都市市北北中中心心＋＋双双核核地地铁铁＋＋层层高高5.3米的的Loft，方糖糖的的N种选选择择，，怎怎么么住住，，怎怎么么玩玩，，都都开开心心。。关于于方方糖糖的的N种开开心心表表现现案名名方方向向3有人人说说：：””喂喂，，我我可可是是SOHO族““，，80后说说：：””真真土土，，我我是是YOCO族！！““创造造一一种种新新生生活活方方式式，，然然后后，，为为80后们们，，创创造造一一种种说说法法吧吧！！YOCO是悠悠客客！！？？还是是young＋oxgen＋center＋ohyeah！？？管他他呢呢！！YOCO就是是YOCO，他他是是态态度度！！他他是是我我们们的的态态度度！！案名名3YOCO摩登登Loft中心心Slogan：你家家比比你你想想的的还还多多今天天晚晚上上吃吃炸炸酱酱面面还还是是汉汉堡堡包包？？新家家装装成成古古典典范范儿儿还还是是先先锋锋范范儿儿？？高层层待待遇遇，，双双层层待待遇遇，，双双轨轨待待遇遇。。别挑挑了了，，住住YOCO，你你家家比比你你想想的的多多。。YOCO，摩摩登登LOFT中心心，，都市市，，双双轨轨，，北北中中心心。。LOGO推广广战战术术2009，怎怎么么秀秀出出去去？？推广广思思路路本案案秀秀场场三三战战场场，，地地铁铁，网络络，加现现场场！！推广广上上塑塑造造差差异异化化，，通通路路上上也也一一样样，，不不用用传传统统传传播播通通路路，，摒弃弃报报广广＋＋户户外外＋＋广广播播的的传传统统推推广广手手法法！！通过过地地铁铁拉拉人人，，网网络络征征人人，，现现场场留留人人！！三大大传传播播战战场场，，不不同同应应用用，，2009年，，就就作作一一场场最最轰轰动动的的秀秀！！秀场场一一：：地地铁铁。。走出出去去，，走走进进地地铁铁，，一一炮炮而而红除了了地地铁铁广广告告，，我我们们还还能能做做点点什什么么？？？？今天天，，我我们们创创造造了了一一种种新新创创意意的的地地铁铁营营销销方方式式，，它是是———地铁铁里里的的““快快闪闪广广告告””方式式：：N个人人，，穿穿上上印印有有本本案案的的LOGO的T－shirt，在5号＋＋13号地地铁铁的的各各站站里里，，先摆摆出出各各种种造造型型一一动动不不动动N分钟钟！！然然后后迅迅速速闪闪走走。。“快闪闪行行动动”是新新近近在在国国际际流流行行开开的的一一种种嬉嬉皮皮行行为为，，他他们们在在特特定定地地点点、、特定定时时间间聚聚集集后后，，在在同同一一时时间间做做出出令令人人意意想想不不到到的的“行为为”，然后后迅迅速速分分散散。。（实例例活活动动示示意意）客群群的的反反应应预预期期：：“这这谁谁啊啊？？””“干干嘛嘛哪哪？？“““过过来来瞧瞧瞧瞧！！“““哦哦！！原原来来X－box！卖卖Loft的啊啊！！“““真真新新鲜鲜，，我我得得去去和和他他们们说说！！““好奇奇有有了了，，话话题题有有了了，，关关注注有有了了，，传传播播有有了了！！好处处：：方方式式巧巧，，费费用用低低，，关关注注高高！！网络络引引爆爆活活动动1：开心心式式口口碑碑营营销销加入入开开心心网网，，让让年年轻轻人人全全来来加加入入咱咱社社区区我们们在在开开心心网网送送LOFT双层层停停车车位位！！“你你加加入入开开心心网网了了吗吗？？””这句句话话现现在在成成了了校校园园、、写写字字间间、、网网络络中中出出现现频频率率极极高高的的一一句句话话。。这个个大大家家都都在在说说的的““开开心心网网””就是是近近来来在在互互联联网网异异军军突突起起，，迅迅速速蹿蹿红红，，日点点击击超超过过3000万次次的的一一家家新新形形态态社社区区娱娱乐乐网网站站。。开心心网网示示意意网络络引引爆爆活活动动2：地下下铁铁，，城城市市情情感感链链———关于于你你的的第第X种读读城城记记地下下铁铁，，总总会会有有意意想想不不到到的的邂邂逅逅发发生生。。地下下铁铁，，总总会会有有讲讲故故事事的的人人和和听听故故事事的的人人。。地下下铁铁，，有有些些事事只只有有自自己己记记得得。。如果果你你热热爱爱生生活活你你眼眼里里的的地地下下铁铁绝绝不不会会空空洞洞乏乏味味………地下下铁铁，，让让我我们们换换个个方方式式交交流流。。方式式：：支持持所所有有形形式式所所有有方方式式，，可以以是是漫漫画画、、文文字字，，录录音音，，照照片片，，小小电电影影FLASH……网络络全全征征集集。。从中中挑挑选选有有代代表表性性的的作作品品集集结结成成册册或或者者在在现现场场作作成成文文化化墙墙。。好处处：：双双核核地地铁铁的的价价值值深深入入人人心心，，浅浅商商业业活活动动引引发发关关注注！！网络络引引爆爆活活动动3：火星星文文创创意意大大比比拼拼“走走别别人人的的路路，，让别别人人没没路路走走””跨跨界界创创意意大大赛赛网络络引引爆爆活活动动4：网络络雷雷人人图图征征集集大大赛赛通过过网网络络向向社社会会征征集集各各种种搞搞笑笑异异类类的的图图文文活活动动………关于于互互联联网网的的其其他他创创新新运运用用作MSN广告告，，msn操作作栏栏广告告位位置置网站站的的创创新新应应用用：：设计计专专属属网网络络游游戏戏，，征征集集过过关关高高手手；；在天天涯涯社社区区、、新新浪浪网网等等热热点点网网发发布布活活动动讯讯息息，，设设立立专专栏栏社社区区；；与知知名名品品牌牌联联盟盟，，推推植植入入广广告告。。秀场3：现场布布置最有创意意的现场场，引得得人人都都来！售楼处外外部风格格建议售楼处内内部接待待台建议议售楼处内内部LOFT细节装饰饰售楼处内内部LOFT暗示售楼处内内部创意意家具示示意打造最潮潮的样板板间售楼处现现场，永永远都有有各种好好玩活动动，让让他们来来完还想想来！1、LOFT创意巡展展以5.3米的纸盒盒子作为为涂鸦墙墙，请大家随随便涂鸦鸦心情第二块请请美院学学生以Loft生活为创创意原点点创作！！长期展展示2、创意市市集，开开幕啦将自己收收藏的小小时候玩玩具什么么的拿出出来交换换,类似跳蚤蚤市场，，与大悦悦城的创创意市集集联动，，引入社社区。活动示意意3、创意LOFT悦读节针对年轻轻人的文文化特性性，组织织三联书书店/时尚杂志志社等，，举办社社区悦读读节。活动形式式：征集阅读读主题，，建立网网络交流流平台，，组织书书友交流流会。场地：在售楼处处，设立立休闲书书吧，构构建永久久交流场场所。活动示意意自行车活活动第一一季将售楼处处内与地地铁口分分设自行行车租借借地，让让爱好自自然，保保护地球球的人们们行动起起来。具体执行行排期时间工程节点2008.12破土动工2009.3底板施工2009.5售楼处交付2009.6样板间交付2009.10主体封顶2009.11外立面完工2011.4全面交房【项目工程程进度】2008.12开工2009.5底板施工2009.11外立面完工主体封顶2009.102009.3售楼处交付样板间交付2009.6全面交房2011.42009LOFT创意营销销攻坚战战之之三大战战役做实（强销拉拉人，利利好消息息不断））<现场为王王，广泛泛参与>做势（5月售楼处处建好前前）<走进地铁铁，全民民皆知>做市（售楼处处样板间间全部完完工）<网络重打打，引爆爆关注>战役二战役一战役三项目开盘热销项目强势蓄客项目一炮而红销售任务外立面完工样板间启动工程节点形象层2009.9-2009.122009.6-2009.82009.3-2009.5第三阶段第二阶段第一阶段WHEN时间表可能创造不可能双核地铁＋层高5.3米的Loft，怎么住都行都市北中心，有个N种选择的loft营销主题WHAT说什么集中引爆与收官扩大影响、扩大参与度建立标杆地位引发关注阶段推广任务WHY为什么（实效季）（价值季）（地位季）分三季地铁渠道深挖再利用老带新全面引导现场＋网络＋地下铁＋短信地下铁＋网络＋时尚客通发布传播手段（工具、资源）创无限可能的LOFT现房即将交付客户的参与度，无限生活方式的深入北区LOFT无限生活代言人传播口吻（角度、立场）悦读节自行车游玩节实效活动频繁开幕LOFT创意巡展创意市集开幕网络植入活动1、地下铁的行为广告2、地下铁的读城记征集公关活动（PR）HOW怎么说2009营营销推广广总轴售楼处启启动2009年，我我们将过过一系列列的文化化事件和和潮流活活动，形形成一一股80新生代地地产潮流流新文化化，引引领新生生活方式式，引引起全民民关注！！

一举举引爆市市场，形形成热销销！THANKS9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:36:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:36:30PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Ja