某市桥南项目营销策略报告

保利市桥南项目营销策略报告本项目目标客群突围方向价格预期以中小居家户型为主的、成熟居住片区的小规模社区区域内首置、首改客户及广州市区受价格挤压的首置客群、部分投资客户前期定位回顾周边居住氛围浓厚、自身社区配套不足、无强势资源、交通便利，宜采用“产品+品牌”策略突围实现10500-11000元/平米毛坯价实现10500-11000元/平米毛坯价格

实现快速消化，销售周期5个月总货量：488套区域内同类产品价格：10000-14000（毛坯）区域内同类产品销售速度：20-40套/月本项目楼面地价：4300元/平米预期实现价格：10500-11000元/平米（毛坯）目标项目分析１项目价值梳理及产品优势挖掘地块四至项目本体本案市良路南城路南临池塘东临南城路北临市良路马路及住宅东面南城路南临池塘北面市良路及住宅本案西临农地西农地无景观资源；两面临路，存在一定的噪声影响；南面为未开发居住用地，视野较开阔项目位于番禺人普遍认可的宜居区域市桥南片区，距市桥中心仅10分钟车程2003－2010年沙湾镇城市规划将市良路靠近沙湾水道规划为高标准的南部住宅示范区，规划该区可容纳20000人。项目处于规划区内；距离番禺市桥中心区仅10分钟车程；到广州天河体育中心车程约40分钟；本地块沙湾镇南部居住区番禺市桥2000米本案区域解读番禺市桥本案本案项目位于2007年番禺地王“万科金色城品”对面，周边同时还有金沙湾花园、昊龙花园、喜盈雅境等项目，区域比较成熟，是沙湾镇比较成熟的居住区域；项目自身配套较为欠缺，但因周边楼盘众多，可共享的配套成熟完善；一些中高档生活配套，如奥园广场等，有望在项目入市时配备。配套展望项目自身配套较为欠缺，周边可共享其他社区的配套，未来整个片区的生活配套完善，居住氛围浓厚项目内容地块名称番禺区桥南街市良公路南侧占地面积22978平方米建筑面积48000平方米公建面积2580平方米绿化率≧30%容积率2.2其他条件限高60米市良路南城路未开发住宅用地项目指标中低容积率；小规模社区；限高６０米，规划可为空间较小产品分析产品面积区间(㎡)户型梯户比梯腿数套数建筑面积合计套数比面积比40-49一房一厅一卫1梯5户1177993%2%70-79两房两厅一卫1梯4、5户351392710%8%90-100三房两厅两卫1梯4、5户213543433873%72%120-130四房两厅两卫1梯2户666838214%18%总计————

3148847446100%100%主力户型以90－130平米以上小三房及四房为主，少量１房及２房，属紧凑型居家户型，预计套总价均在100万以上。项目分析析小结中低容积积率地块块，小规规模社区区，限高高６０米米规划可为为空间不不大产品以紧紧凑型居居家户型型为主地处番禺禺市桥南南成熟居居住片区区周边可共共享其它它社区生生活配套套交通便利利，但有有沿路噪噪音影响响本项目属属性定位位：市桥桥南·都市品牌牌领地竞争分析析２竞争项目目的产品品和形象象定位启启示番禺奥园园冠军城城中颐海伦堡喜盈雅境境昊龙花园园尚东尚筑筑桥南板块在售项目桥南板块待售项目周围板块在售项目万科金色色城品星辰时代代豪园博学公馆馆奥园广场场雅居乐鸿鸿禧华庭庭区域内主主要项目目分布“桥南板块块”分析析之实现均价价项目位置在售主力户型面积区间均价

（元/㎡）销售速度

（月/套）万科

金色城品番禺沙湾镇得贤路837号复式4房61-69㎡18500（毛坯）20海伦堡

流金岁月番禺市桥南区福德路223号3房、4房三房：123㎡、149㎡四房：180㎡16000（毛坯）

21000（带6000装修）27昊龙花园番禺桥南街中华大道893号3房、4房三房单位：94㎡、118㎡、130㎡

四房单位：140㎡10000（毛坯）40喜盈雅境光明南路南区公园对面（番禺奥园附近）4房208㎡和310㎡11000（毛坯）4番禺奥园冠军城沙湾镇市良路9号（市桥南区金业别墅花园内）3-5房110-300㎡13000（带3000装修）尾货阶段1祈福水城（售罄）番禺区市桥中良路33号（市良路与西环路交汇处）2房二房77－91㎡——毛坯价9500-16000元/㎡不等，主主流区间间为12000元/㎡，带装修修价值2500-6000元/㎡不等，小小户型消消化速度度较快，，月均20套以上“桥南板块块”分析析之畅销产品品板块内供供应主要要集中在在70-150平米2房、３房房，从销销售情况况看，紧紧凑型的的首置、、首改产产品受到到市场追追捧，本本项目产产品具备备较强竞竞争力

面积（㎡）供应（套）均价（元/㎡）去化率二房71-8728821792.85%三房93-9568930135.29%101-1173431133691.50%125-1462211196540.63%四房1322010689100.0028%160-188302919226.22%五00%20818900055.56%复式48-718816936100.00%147-37464753360.42%2009年-2010年6月桥南板板块在售售数据统统计2010年8月2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年星辰时代代豪庭万科金色色城品舒适型产产品，共共590套，预计计毛坯价价15000元/㎡产品类型型：320套大三房房，250套大四房房，少量量复式单单位博学公馆馆紧凑型产产品，共共368套产品类型型：92套紧凑两两房，184套紧凑三三房，92套紧凑四四房舒适型产产品，复复式，货货量、售售价待定定，最小小60㎡起奥园广场场酒店式公公寓产品品，货量量、售价价待定，，面积40-85平方米昊龙花园舒适型产品，，货量充足，，产品类型为为大两房、大大三房、大四四房“桥南板块”分分析之未来供应板块内目前供供应较少，未未来中大户型型供应井喷，，本项目的紧紧凑型产品仍仍然存在较大大市场竞争力力“桥南板块”分分析之形象定位流金岁月昊龙花园奥园冠军城祈福水城万科金色城品品除流金岁月走走豪宅路线外外，其余项目目形象均定位位居家、较平平易近人结合本项目首首置首改产品品定位，桥南南板块目前在在售均为中大大户型，有必必要关注邻近近市桥板块的的同面积区间间竞争项目，，主要为尚东东尚筑和雅居居乐鸿禧华庭庭“桥南板块”分分析小结1、板块内供应应主要集中在在70-150平米2房、３房，从从销售情况看看，紧凑型的的首置、首改改产品受到市市场追捧；2、实现价格毛毛坯价9500-16000元/㎡不等，主流区区间为12000元/㎡，带装修价值值2500-6000元/㎡不等，小户型型消化速度较较快，月均20套以上；3、板块内目前前供应较少，，未来中大户户型供应井喷喷，本项目的的紧凑型产品品仍然存在较较强市场竞争争力4、除流金岁月月走豪宅路线线外，其余项项目形象均定定位居家、较较平易近人“市桥板块”分分析之尚东尚筑热销原因：城市价值高周边高端商业业氛围高端社区设计计：楼距最远达180多米，绿地率率高达42%，设有近200米的空中观光光走廊平台花花园，配套1000多㎡的园林无无极泳池和13000㎡㎡的商业配套；；户型紧凑，面面积小总价低低，附加值高高。赠送可改为房房间的露台面面积紧凑的小户型型户型附加值高高、总价低、、社区配套、、“优盘”推广概念认可可度高“市桥板块”分分析之雅居乐鸿禧华华庭户型紧凑实用用，连通客厅厅和卧室的超超大阳台，可可改增房间面面积86㎡两房单位附附送入户花园园，隔离厨房油油烟，功能分分区明确。采用了多个知知名品牌的2500元/㎡精装修备受好好评。板块项目面积区间均价（元/㎡）总价（万元）市桥板块雅居乐鸿禧华庭一房单位：51-58㎡

两房单位：86-92㎡

三房单位：124-138㎡13800（带2500装修）70-200尚东尚筑70-150㎡11000（带2000装修）77-165面积区间与本本项目类似，，户型紧凑实实用、品牌、、精装品质认认可度高竞争分析小结结区域内首置、、首改的紧凑凑型产品畅销销当前供应较少少，未来供应应放量，但紧紧凑型产品依依然具备市场场竞争力与本项目存在在竞争的，除除桥南板块项项目外，还有有邻近板块面面积区间相近近的项目高产品附加值值、低总价、、品牌、实用用精装修认可可度高片区项目形象象定位偏向居居家型，个别别走豪宅路线线过于年轻、新新锐的形象定定位，与该片片区整体定位位存在差异未来竞争激烈烈，差异化的的形象定位有有助于项目销销售产品层面形象层面客户层面片区项目多为为中大户型，，客户参考意意义不大需参考邻近市市桥板块同面面积区间项目目的客户情况况客户分析3本项目可能覆覆盖的几类客客群前期客户访谈谈回顾访谈对象：保利公馆2010来访成交客户户25名；东湖州来访成成交客户25名；访谈内容：对本项目所在在的桥南区的的认知、对保保利品牌的认认知、购房需求求等；访谈结论：番禺本地（无无论市桥还是是周边镇区，，如石基）客客户较广州市区区客户对项目目所在的桥南南区域有更好好认知，认可规规划前景；需求90-140平米的首置、、首改三、四四房；了解保利品牌牌，关注交通通便利、生活活配套、项目目品质等后续访谈关注注点购买与本项目目同面积段产产品的客户中中，市区客户户与番禺本地地客户比例关关系？123购买区域内产产品的番禺本本地客户，他他们为何购买买？购买区域内产产品的广州市市区客户，什什么因素吸引引他们购买？？选择尚东尚筑筑、鸿禧华庭庭、番禺市桥桥的客户作后后续深入访谈谈及验证客户类型1：番禺本地的首首置客户孙先生，28岁，土生土长长的番禺罗家家村人，番禺禺白领，首次次置业；目前在番禺市市桥工作，从从事估价行业业，女朋友也也在市桥工作作，从事保险险业务；现在跟父母和和大哥大嫂一一起住番禺广广场附近。准准备结婚，结结婚后不想再再跟父母一起起住，希望在在番禺买房；；认为房子最好好离市桥不要要太远，两房房和小三房都都能接受，最最好就是90-100平米的小三房房，总价最好好不超过100万；父母可以给3-4成首付，剩下下的两个人月月供，大概能能承受3000-4000元的月供款；；之前看过尚东东尚筑，比较较喜欢那里的的户型，有赠赠送空间最好好；桥南也可以考考虑，反正上上下班控制在在半小时内都都没问题。在番禺工作，，对桥南认可可度高，需求求小三房，希希望高产品附附加值，对总总价和月供有有一定敏感客户类型2：番禺本地的二二次置业客户户王先生，43岁，番禺本地地人，私企老老板，二次置置业；土生土长的番番禺人，在番番禺开厂，目目前居住在中中颐海伦堡，，一家四口，，小孩番禺中中学南校区读读书，正在考考虑在桥南买买多一套房子子，一方面给给小孩住，另另一方面考虑虑投资；面积不用太大大，90㎡左右就足够，，以后亚运城城带动整个番番禺板块房价价上涨，到时时可能考虑卖卖掉；已经在桥南住住了很久，这这里比较安静静，生活方便便，交通还算算顺畅，挺喜喜欢住这里；；目前桥南1万左右的均价价还算合理，，估计以后还还会上涨的，，看好以后的的发展。在番禺开厂，，经济实力较较强，家在番番禺，对桥南南较为了解，，看好亚运带带来的未来升升值前景客户类型3：番禺工作的外外地人李先生，32岁，湖北人，，石基服装厂厂的管理层，，首次置业；；来番禺工作五五六年了，之之前一直都是是在石基租房房子住，现在在考虑买房了了；知道亚运城就就快开盘，认认为价格在万太贵了，1万左右都能接接受；想买100㎡的小三房，考考虑到以后结结婚生小孩，，以及父母过过来这边短时时间居住，所所以最起码都都要三房；喜欢大社区，，环境要安静静，喜欢东湖湖州，楼间距距够宽，不过过户型面积太太大了，接受受不了。桥南也可以考考虑，那边生生活配套也很很齐全，不过过那里现在都都是大面积的的户型为主，，如果有小三三房也可以考考虑。一直在番禺租租房住，习惯惯了番禺的生生活，目前考考虑首置买房房，需求3房以上，但太太大面积无法法承受，总价价承受能力较较有限。客户类型4：番禺公务员、、事业单位人人员杨小姐，28岁，番禺禺山山高级中学老老师，外地人人，来广州5年；目前租住教师师宿舍，担心心房价一直涨涨，想买房，，选择在番禺禺，不会考虑虑广州市区；；想买90平左右小三房房，接受价格格10000元/平左右，去看看过尚东尚筑筑和金色城品品，尚东尚筑筑稍微有点远远，金色城品品不喜欢那种种小复式；对市桥南觉得得生活配套不不够好，希望望能有较大的的社区和较好好的生活配套套。首次置业业自住，对投投资和亚运前前景不太关注注；禺山中学的老老师购买力都都比较强，有有不少老师现现在都在考虑虑买房，而且且基本上都是是考虑在市桥桥附近置业。。工作固定在番番禺，基本不不会去广州市市区买房，购购买力较强，，对市桥附近近配套完善的的大社区、品品质物业较感感兴趣，需求求小三房。客户类型5：广州市区的首首置白领蒋先生，30岁，从事管理理咨询行业，，在海珠区江江南西上班；；最近刚刚购买买雅居乐鸿禧禧华庭的80平二房，13500元/平。购房主要要看中生活配配套和交通；；坐地铁上班，，来广州7年，以前一直直在番禺市桥桥工作，加之之地铁较方便便，对市桥区区域抗性较小小，而且番禺禺的房价比海海珠要便宜很很多；买房时重点看看过尚东尚筑筑，觉得位置置有点远，交交通不是很方方便；以前觉得市桥桥南生活配套套不太好，但但现在变化较较大，是重点点发展区域。。以前租房在祈祈福新村，很很多海珠上班班的都在祈福福租房，买房房大部分也都都考虑在市桥桥附近置业。。在海珠、天河河上班，有过过在番禺租房房的经历，区区域抗性较小小，看重交通通和配套，选选择购买市桥桥附近的地铁铁物业，认为为价格上有优优势。核心客户重点客户潜在客户客户类型客户描述1、番禺市桥的的首置白领2、番禺工作的的外地人3、番禺市桥的的企事业单位位人员、公务务员1、广州市区白白领、企事业业单位人员2、番禺本地投投资客部分区内外投投资者看重配套、交交通；关注投资前景景；普遍需求小三三房，关注产产品附加值、、品牌、对总总价、月供较较敏感对交通要求较较高，倾向选选择市桥的地地铁物业，需需作适度引导导项目客户构成成客户分析小结结番禺市桥白领领（首置）：：对桥南认可度度高，需求小小三房，希望望高产品附加加值，对总价价和月供有一一定敏感番禺本地客户户（投资）：：经济实力较强强，家在番禺禺，对桥南较较为了解，看看好未来的升升值前景在番禺的外地地人（首置））：一直在番禺租租房住，习惯惯了番禺的生生活，目前考考虑首置买房房，需求3房以上，但太太大面积无法法承受，总价价承受能力较较有限番禺的企事业业单位人员（（首置）：工作固定在番番禺，基本不不会去广州市市区买房，购购买力较强，，对市桥附近近配套完善的的大社区、品品质物业较感感兴趣，需求求小三房广州市区工作作的白领（首首置）：在海珠、天河河上班，有过过在番禺租房房的经历，区区域抗性较小小，看重交通通和配套，选选择购买市桥桥附近的地铁铁物业，认为为价格上有优优势。客户主要关注注点：高附加加值、交通便便利、总价优优势、升值前前景BAF我有：片区浓厚的生生活氛围、便便利交通区域未来升值值前景迎合市场的紧紧凑型低总价价产品极具影响力与与口碑的发展展商品牌○○○○○○BAF本项目具备主要优势1、番禺市桥南周边浓厚的居家氛围2、交通便利——距番禺最繁华的市桥仅10分钟车程3、紧凑型设计——符合市场需求的低总价中小户型4、升值前景——未来板块成熟溢价5、具备品牌影响力——保利品牌和口碑片区浓厚的生活氛围、便利交通区域未来升值前景极具影响力与口碑的发展商品牌迎合市场的紧凑型低总价产品○○○○○○BAF本项目具备主要优势1、番禺市桥南周边浓厚的居家氛围2、交通便利——距番禺最繁华的市桥仅10分钟车程3、紧凑型设计——符合市场需求的低总价中小户型4、升值前景——未来板块成熟溢价5、具备品牌影响力——保利品牌和口碑本项目对客户产生的价值1、享受番禺市桥南周边浓厚的居家氛围2、便利的交通——距番禺最繁华的市桥仅10分钟车程3、低总价紧凑型中小户型4、未来板块成熟溢价带来的投资升值5、保利品牌和口碑，带来品质保证立足于购买“紧凑型”中中小户型的客户突出本项目的的居家调性，建立差异化形象启示：关于我们的客户他们是这样一一群人，年轻、有活力，讲究生活品质质，同时，注重性价比，务实居家关于居家调性项目诉求上，，描述一种生活态度，倡导一种生活方式，推广调性上，，它不是激进进新锐的，而而是偏向于柔柔和的、温馨的、有品质感的，，关于差异化的形象象需要一个概念，一条主线这个概念，串串联并贯彻整整个营销全程程譬如：花生来了……寻找一个主线家，承载包容着他他们生活中的的酸甜苦辣这里，有他们们奋斗的故事，有他他们爱情的故事有他们关于理想的故事。家是是最温暖的港港湾，象征着着一种叫做幸福的生活。家，与生活有有关，与幸福福有关，与故事有关……保利·城南故事【主推案名】【有一种生活叫叫幸福】寻找·故事主人公保利·城南故事现现正正接受咨询和TA一起从无到有的幸幸福保利·城南故事现现正正接受咨询生活，是一种种自在心情保利·城南故事日子缓缓，生生活散散保利·城南故事偷得浮生半日日闲保利·城南故事生活，简单就就好保利·城南故事幸福故事，即即将揭幕保利·城南故事即即将公开发售售保利·水岸兰亭【备选案名】【有一种生活叫叫幸福】【备选案名】保利·丽阳百合【有一种生活叫叫幸福】故事的展示及包装装有故事的产品打造有故事的园林和售楼处处有故事的样板房有故事的产品打造——从规划面积“禁偷令”之后的功能营营销说起没有“赠送面积”我们就送“功能”当广州楼市延延续10多年的“惯偷面积”不再可能紧凑型中小户户型产品的附附加值如何提提升？功能营销关键键要素——回归产品的居居住本体强调功能面积积，而非建筑筑面积强调室内，而而非室外强调居住享受受，而非居住住舒适衣帽间/书房/收藏室……功能空间的设设置初级形态——赋予既有空间间某种功能虚空间带来的的多样性虚空间单独使使用，可以成为衣衣帽间、化妆妆间、书柜等等主卧个性化空间升级形态——对空间进行合合并利用，实实现功能的扩扩展客厅主卧虚空间虚空间纳入客客厅，可以成为家家庭展示性空空间虚空间纳入主主卧，可以成为主主卧的个性化化空间，如衣衣帽间、书房房等结合周边形成成更大的活动动场地，形成多种活活动的可能性性高级形态——对室内空间的的集约利用对空间的集约约利用，涉及及成品化精装装修玄关地柜内嵌式电器精品化成品装装修——集约细节①②③④⑤①厨房收纳柜②垃圾处理器器、五金拉篮篮③转角橱柜④消音柜门⑤内嵌式厨房房电器精品化成品装装修——集约细节①卧室边角空间间利用②浴室定制制橱柜③洗手台收收纳柜④墙体内嵌嵌式收纳处①②③④消音门：轻柔柔关闭技术，，消除噪音干干扰博洛尼的阻尼尼轻柔关闭技技术，避免了了碰撞或反弹弹，房门经缓缓冲后自动关关闭，消除噪噪音干扰，有效避免门板板快速闭合对对老人小孩造造成的伤害。。LOW-E中空隔音玻璃璃：可以阻止太阳阳光产生的热热辐射进入室室内,又可以将室内内物体产生的的热反射回来来,从而降低玻璃璃的热辐射通通过量。隔热性比普通通中空玻璃提提高近40%，大大减轻室室外的噪音透透过窗户进入入室内，一般般隔音玻璃可可降低噪音30分贝左右。精品化成品装装修——门窗书桌和双人床床一体：与以往设计不不同的是它不不需要搬动任任何东西，唯唯一要搬动的的也就是书桌桌前的椅子，，而且在打开开双人床时对对书桌上的东东西也不会有有任何影响，，睡觉与工作作的切换一键键即完成。一体式衣柜沙发统一设计计，可便于业主主后期更换布布艺套利用过道等空空间设计阅读读台①②③④精品化成品装装修——家具精品化成品装装修——装饰品提供室内的部部分绿化和阳阳台基本绿化化设置：阳台的花槽和和树体桌面绿化采光走廊引进进绿化采光天井的绿绿化①②③④精品化成品装装修——家庭绿化有故事的园林和售楼处处——用一条故事主线，贯穿整个看看楼动线奋斗的故事在过去的日子子里很大一部分的的时间我们都在奋斗斗付出努力付出汗水为了更好的生生活为了更美的未未来【第一站】社区入口，《奋斗》主题雕塑，讲述拼搏进进取的奋斗故故事爱情的故事【第二站】在玻璃花房里里种上一棵忘忧忧草每天看着它一天一天长大大就像人生最浪浪漫的事是可以和你一一起慢慢变老小区园林内，，设置玻璃花房和沿路花带，讲述罗曼蒂克克的爱情故事事旅行的故事【第三站】背上行囊从此浪迹天涯涯走遍了世界上上许多城市带回了雅鲁藏藏布江的雪水水还有撒哈拉沙沙漠的黄沙收藏英伦三岛岛的优雅记录北海道的的此刻心情……售楼处内，设设置收藏品展架及及解说卡片讲述浪迹天涯涯的旅行故事事家的故事【第四站】生活在现实的的重重压力之之下是家人的守望望和孩子的微微笑给了我继续前前行的勇气和和力量总想给最可爱爱的他们一个全世界最最温暖的港湾湾售楼处外围，，设置秋千架及儿童童游乐区，讲述家的亲子子故事理想的故事【第五站】从前觉得生活的理理想就是挣很多的的钱住很大的房子子现在觉得生活的理理想就是在一个悠悠闲的午后研磨咖啡的心心情售楼处，打造造成包括咖啡吧、书吧、音吧、桌游吧的休闲体验空间，讲述生活理理想的故事有故事的样板房——打造情境化样样板间，比的的是心思和创意别人的样板房房我们不和海伦伦堡比豪气，，也不羡慕尚尚东尚筑的欧欧派我们的样板房房可能不豪气，，可能不国际际，要的是让让客户印象深深刻天下任我行的的旅行者之家家整体装修风格格采用日本MUJI无印良品的简约风格，凸凸显舒适、淡淡雅的生活主主张简约淡雅、易易于打造的整整体硬装别出心裁、心心思贵过成本本的软装点缀缀样板房内各功功能空间点缀缀世界各地风风情的特色摆摆件，并配置置相应的文化化解读，凸显显样板房主人人公的生活情情境参观样板房，，就像周游世世界卧室：土耳其地毯毯，中东传统统手工艺人客厅：“走进非洲洲”，播放非非洲风情影视视片；参观样板房，，就像周游世世界书房：一幅来自圣圣地西藏的唐唐卡餐厅：来自泰王国国的锡器书房：日本泥塑娃娃娃书房：日本茶具故事的推广推广总策略①前提：提前蓄蓄客如果现场售楼楼处展示不到到位，在推广广配合的基础础上，提前在在市桥高档商商场设置展场蓄客客（可选择易发发商业中心））。③渠道营销：一一个活动，三三个重要渠道道贴近目标客户户群，打好“地铁”、““户外牌”和和“网络”三个重要渠道道的组合拳。。配合一次大大型“城南故故事秀”的活活动，引爆项项目。②形象线：贯串串一条主线项目开盘前一一个半月开始始进行集中推推广，至始至至终，以“寻找城南故故事主人公””贯穿主推广线线，副标配合合销售节点发发布。④分批推售：分分两次推售连连续引爆市场场两次推售时间间间隔不超过过一个月，连续加推，引引爆市场，实现项目短短平快的销售售目标。4月1日8月30日3月1日工程要求营销阶段开盘引爆项目开盘围墙、道旗、、地界包装推广主线推广渠道营销活动软文炒作搜房网站软文文商场外展地铁广告户外牌公交候车亭风风暴（开盘前前一周）搜房网站（横横栏）硬广（开盘前前四版）网络、报广软软文炒作短信40万条/周楼吧售楼处、样板板房完工。园园林展示区区完工4月1日，配合售楼楼处开放，““寻找城南故故事主人公””主题活动售楼处/样板房开放6月份加推，MUJI生活展寻找城南故事事主人公营销工作铺排排户外牌地铁广告(视情况)网络软文炒作作短信20条/周楼吧5月1日取得预售证蓄势预热7月1日6月1日8月1日持续加推余货续销幸福故事，即即将揭幕和TA一起，从无到到有的幸福生活简单就好好地铁广告户外牌公交候车亭风风暴硬广（加推前前三版）网络、报广软软文炒作短信40万条/周楼吧项目加推户外牌网络软文楼吧短信（视情况况）贯穿一条主线线：寻找故事事主人公和TA一起，从无到到有的幸福生活，是一种种自在心情日子缓缓，生生活散散生活，简单就就好第一阶段寻找故事主人人公制造悬念第二阶段去城南故事项目亮相第三阶段形象渗透第四阶段开盘热销幸福故事，即即将揭幕提前蓄客——设置分展场保利·城南故事售楼处到位前前，在番禺易易发商业中心心设置分展场场。并配合展展场流动派单单。配合展场流动动派单。巡展人员安排排：巡展分2组，每组2名销售、8名兼职派单人人员人员目标要求求：主展场销销售人员,每人每天要登登记20个以上有效电电话号码；派单人员,每人每天要登登记15个以上有效电电话号码，带带5批客户到主展展场上门咨询询。派发物料：海报（设计建建议正面项目目信息，反面面加印亚运举举办日程表））地铁广告——做番禺最重要要的三站1、地铁大灯箱箱，做番禺最最重要的三站站：市桥、汉汉溪长隆和番番禺广场的所所有地铁出口口费用：27.4万/月2、站台3连封+屏蔽门贴5、6两个月主要投投放户外牌——易发商业中心心和番禺广场场费用：27.4万/月地界包装——形成项目区隔隔位置：沿本项项目工地四周周要求：体现项项目气质、品品质目的：吸引过过往客户关注注，提前预热热楼体包装要求：清晰展展示保利地产产、项目名称称、销售电话话信息；目的：加强昭昭示性，提前前预热沿路道旗工地形象围墙墙位置：沿市良良路、南城路路直到本项目目要求：道旗高高4.5米，宽0.6米；每隔5米树立一个道道旗。目的：体现项项目私家路感感觉，引导客客户引入销售售中心活动之一：寻找故事主人人公联合新周刊，，结合网络炒炒作，掀起“寻找·故事主人公”的预热活动，，制造悬念，，引发市场关关注；在番禺主要户户外T牌发布广告；；在主要商业人人流旺地排放放“寻找故事主人人公”小卡片，可在在售楼处开放放之日凭卡兑兑换购物券；；寻找·故事主人公活动之二：MUJI生活展活动形式：在项目现场场举办MUJI无印良品创意意生活展，包包括各类创意意家居用品，，为现场带来来人气Thanksforlistening,anditistheend！世联地产2010年7月30日神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:4122:4122:41:4922:41:49所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。05-1月-2322:41:49在艰难时期，，企业要想获获得生存下去去的机会，唯唯一的办法就就是保持一种种始终面向外外界的姿态。。若想长期生生存，仅有的的途径就是要要使人人竭尽尽全力，千方方百计让下一一代产品进入入用户家中。。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:41:49在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们们所所认认识识到到的的是是成成功功者者往往往往经经历历了了更更多多的的失失败败，，只只是是他他们们从从失失败败中中站站起起来来并并继继续续向向前前。。22:41:4922:411月月-23等待待。。我我将将要要在在这这三三块块基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百计计请请一一个个高高招招的的专专家家医医生生，，还还不不如如请请一一个个随随叫叫随随到到且且价价格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是员员工工养养活活了了公公司司。。2023/1/522:41能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:41下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机取巧的的人。10:41:49下下午22:41:49质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/522:411月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2322:41:49感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2023/1/522:41:4922:411月-23谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:41:4922:41:4922:411/5/202310:41:49PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:41:4922:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:41:4922:41:4922:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:41:5022:41:50January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:41: