某年度常州三菱汽车市场回顾及因素

2009年常州三菱汽车市场促销及广告宣传策划方案常州金菱汽车销售服务有限公司2009年10月1​提案概述

根据常州汽车市场的基本情况、竞争对手动向和营销策略，同时结合我公司所具有的行业经验与媒体资源优势，我们经过初步市调分析后，提出三菱汽车市场规划设想和广告宣传内容实施方案，在保证广告宣传的持续性和统一性的同时，力求广告的针对性和传播的有效性。本提案给出了我们对三菱汽车的市场定位和消费诉求，配合各种广宣活动的支持，使消费者对三菱越野车和其它品牌越野车竞速一致的品牌认知，拉动目标客户的消费需求。2​2009年上半年汽车市场回顾据中国汽车工业协会统计，受原材料价格上涨、油价上涨以及雪灾、震灾等因素影响，2009年上半年进口汽车产销分别为519.96万辆和518.22万辆，同比增长16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增长速度。随着钢材等原材料价格的继续走高，国Ⅲ排放法规的全面实施，油价上涨加大用车的使用成本以及其他不确定因素，下半年国内汽车市场发展总体形势将会较为严峻，预计下半年汽车产销总量可能会与上半年持平或略低，现初步估计下半年销量为517.5万辆，略低于上半年，全年预计总销量为1035.7万辆。

3​2008年上半年汽车市场回顾2008年乘用车价格继续下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽车产业的煤、电、油、钢材、橡胶、玻璃、塑料产品等竞相涨价，以及受国际铁矿石价格上涨影响，国内钢材出厂价大幅上涨。再加上信贷收缩、利息上升等因素，国内汽车企业生产、经营成本大幅提升的情况下，车价继续走低，大大提高了消费者的购买力。2001年-2008上半年乘用车价格走势

4​2008年上半年汽车市场回顾2008年上半年汽车主力车型月度产销走势

：5​2008年消费市场趋势展望通过以上数据我们可以得出结论：在私人个性需求已成为市场需求主体的条件下，轿车消费结构将进一步优化，市场进入分众营销时期。消费者购车更趋于理性化。汽车消费中更注重品牌、外观与服务。汽车消费趋向个性化。6​影响2008汽车市场主要因素关系政策价格产品服务品牌市场7​2008年汽车市场价格主导因素分析价格总体呈走低趋势。新车将会以较低的价格进入市场，从而迫使同级别老车型降价，性价比提高。价格战已不是厂商及商家主要促销手段。消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段，转而追求性能与价格的最佳匹配，以车的品牌取向体现车主的品位与个性。8​2008年汽车市场价格主导因素分析随着关税的降低和配额的取消，进口车的价格将进一步降低，从而拉动国内中高档汽车的降价，但对国内总体车价水平的影响不会很大。随关键件配额的取消和零部件进口价格的降低，进口件装机的小轿车价格会进一步降低。9​2008年汽车市场服务主导因素分析汽车厂商将更加注重塑造产品与服务的双重品牌，提升品牌价值。消费者购买需求将不再是单纯的产品，而是售前、售后的产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体”。服务的概念，将不单纯是为已购买产品的人群服务，而是在巩固核心消费者的同时延伸于整个消费群体，引导消费、改变消费观念及二次购买。将有更多厂商与经销商对车主组织俱乐部式活动，同时其内容和形式也将更多样化。10​2009年汽汽车政策主导导汽车市场因因素分析除了汽车产品品、价格、服服务等因素外外，汽车政策策是最可能引引起市场震动动的因素。整体看来，随随着汽车市场场的发展，汽汽车政策将会会越来越有利利与汽车消费费，从而推动动汽车市场的的发展。展望2009年车市，汽汽车消费政政策是成败关关键11​9月20日，，青年莲花RCR正正式杀入甘肃肃市场，经过过前期预热推推广，市场反反应如何……2009年，，莲花RCR的市场前景景将如何………下一步市场推推广将如何进进行……青年莲花汽车车——莲花RCR12​青年莲花汽车车——莲花RCR市市场主导因素素综合分析由莲花工程历历时3年精心心打造的一款款世界级轿跑跑车——莲花花竞速RCR13​SWOT分析优势（Strength）莲花RCR竞竞速类比国内内其他竞争产产品，价格较较低，具有出出色的性价比比。莲花RCR出出自英国莲花花汽车工业，，在国内具有有绝对技术领领先优势。作为辐射西北北的重镇———兰州具有先先天的优势和和影响力。华迪公司经过过几年发展，，已拥有自己己成熟的营销销网络，销售售经验丰富。。莲花品牌在国国际具有一定定知名度，国国内消费者对对“莲花”品品牌具有相当当知晓率。14​SWOT分析不足（Weakness）产品：国内消费者者对莲花产品品的可靠性、、稳定性和技技术含量，认认知普遍不足足，有待提高高；服务：虽然华迪公公司已有销售售、维修网络络，但与莲花花品牌要求的的服务网络建建设需要与之之有个适应、、磨合的过程程；品牌：英国莲花在在全球虽已有有一定影响力力，但在中国国尤其是内地地的品牌号召召力仍弱于主主要竞争对手手；15​SWOT分析机遇（Opportunity）个人、家庭购购买轿车比例例不断上升和和国民收入与与生活水平的的提高，为中中高档轿车尤尤其是个性化化产品提供了了广阔的市场场空间和容量量，更给莲花花以用武之地；；竞速秉承了莲莲花跑车的设设计精髓和优优异性能，正正是国人所追追求的高性价价比产品，容易打动消费费者，引发购购买欲望；青年汽车作为为汽车工业的的新生代表，，将成为国内内轿跑市场的的名片与窗口口，具有无限限广阔的市场场前景。16​SWOT分析挑战（Threat）传统的强势品品牌在市场中中开拓多年，，不仅在品牌牌形象上占有有优势，而且且在产品链与与服务上深入入人心；汽车市场竞争争激烈，莲花花品牌进入中中国汽车市场场的时间不长长，产品的接接受程度相对对不高。外界及部分媒媒体仍对青年年莲花的生产产能力、流水水线调试、配配件供应、销销售维修网络络的建立等产产品以外因素素持有怀疑。。17​竞争对手手国内市场同类类车型与RCR在车型或价格格处于同一档档次的车型：：福克斯、思域域和马自达318​市场定位位What’s……Rcr英国莲花推出出的首款轿跑跑车价格区间从12.98万万至14.48万元。1.6升手动动档1.6升升自动档技术参数排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m极速190-21019​市场定位位That’sRcr……外形——流线线型的车身，，充满了运动动感，给全车车带来一股贵贵气，完全迎迎合目标受众众的审美；1.6L、82-112kw的动力力使RCR动动力十足；丰富的配置和和舒适的驾乘乘感毫不逊于于国内任何一一款同级跑车车；12.98万万至14.48的价格，，使其具有同同级别中最高高性价比。20​市场定位位RcrFor………姓名：时尚先先锋年龄：25-38岁性别：男家庭状况：三三口之家职业情况：中中小企业的创创业者时尚行业的成成功者自我推荐：有有强烈的事业业心和创业激激情；有一定定资本积累；；注重时尚，生生活张扬，充充满激情；具有强烈的家家庭责任感，，处于事业上上升期。21​公关策略略整体策略整个公关策略略以包含产品品（特性）诉诉求的情感诉诉求为中心，，以情动人，，表现“英国莲花””这一世界品牌牌——富有激情的品品牌精神，建建立莲花为创创业者助力的的品牌形象。。诉求对象中强强调对车主空空间（影响车车主购买倾向向与选择）即即后排乘客的的影响。通过立体的媒媒体投放和形形式生动的公公关活动，传传递有效信息息、提升在目目标受众中的的认知度，建建立莲花品牌牌在终端消费费者心目中的的独特性和亲亲和力。22​公关策略略活动设计公关活动的设设计中强调莲莲花轿跑时尚尚前卫的主题题。公关活动的形形式中要体现现出莲花竞速速给购买者带带来的拉风享享受和人文关关怀，表现出出莲花竞速工工作生活两不不误的产品特特性。公关活动中要要强化莲花RCR是“品位之车、时时尚之车、前前卫之车、生生活之车”这一品牌概念念。23​针对目标群体体，以时尚从从业者及其家家庭为主体，，进行充满生生活情趣、人人文关怀的莲莲花巡回展示示与试车活动动。巡回展示：以以展示会的形形式，在目标标群体活动区区域进行。试车地点：4S店周边。。试车形式：媒媒体报名试车车、家庭试车、媒媒体试车。公关活动莲花RCR巡展/试车24​以“寻找创业业者”为试车车的源起和主主旨，表明莲莲花工业为创创业者造车、、服务的宗旨，，增强有效信信息到达的准准确性。STEP1：：在城市周刊刊或主流媒体体以PR文章章或广告的形形式发布莲花花寻找创业者的消息，，吸引潜在目目标购买者参参加。STEP2：：从众多参与与者中甄选出出有较好购买买潜力的消费费者，亲自试试驾,并可邀请其家人人一同前往试试乘，从而加加强对其购买买倾向的影响响力。STEP3：：试车活动以以轻松和谐的的举家郊游为为主，充分体体现莲花工作作生活两不误的产品品诉求。STEP4：：邀请试车者者及其家庭成成员，提供试试车感受并结结合其个人经经历，进行PR传播播，使得信息息更具亲和力力和可靠性公关活动莲花RCR试车—寻找创业者者25​试车主题：执执子之手，与与子同游本活动作为““寻找创业者者”活动的第第三个步骤出出现，为“寻寻找创业者””活动增添了了创业之外的的主题，突现现创业者工作作之余对家庭庭的感激及家家人之间的亲亲情，充分体体现莲花兼顾顾家用的和谐谐。同时为媒体的的参与，创造造全新由头，，真正能够以以情动人，使使媒体报道不不再空泛乏味味。公关活动莲花RCR试车——家庭试车车26​形式一：邀请专业媒媒体人员、进进行主题试车车，对莲花竞竞速进行全面面评测试用，，以产品诉求求为主，给消消费者以专业业的体验感受受与建议。形式二：伴随整个““寻找创业者者”试车活动动，进行跟踪踪报道，尤其其侧重于“执执子之手，与与子同游”活活动环节，以以情感诉求为为主，同时，，可创造机会会建立并密切切华迪莲花与与媒介之间的的关系。公关活动莲花试车——家庭试车27​公关活动公关软性文章章投放配合各项公关关活动，自始始至终贯穿于于莲花全年的的各项活动，，增大莲花的的媒体曝光率率。持续在媒体发发布有关青年年莲花与莲花花竞速的信息息，保持莲花花的舆论攻势势，强化潜在在用户对莲花花品牌的理性性认知。28​全程推广费用结构常规广告投放放费用。媒体发布会费费用，各媒体体记者发稿补补助（结合活活动连续发布布）。试乘试驾车辆辆费用。主题巡展费用用其他未知费用用29​总体合作规划划每期开辟一个个专题版，每期一个个话题，从英英国莲花汽车车的历史渊源源到店头宣传传，系统性、、连续性、大大版面、多版版面的展开舆舆论攻势常规广告每期期一个半版，，上半版适时时发布促销信信息或华迪快讯每周一次的试车活动，有力提提升品牌影响响力；每月一一次的大型巡展活动，拉动周周边用户及潜潜在消费群体体的诉求每期200份份免费赠报，满足看车一一族的阅读需需要。30​费用预算专题版，全年年共50个整整版费用：50××6000=300，000元试车活动，全全年20期，，费用：免费费巡展活动，全全年10期，，费用：免费费全年赠报，全全年200××50=10000份，免费回馈价值：10万元31​对汽车整体市市场活动策划划和媒体关系系应用具备丰丰富的经验进取和专业的的团队覆盖西北的媒媒体专营网络络密集、精准的的报刊定向发发行网络城市周刊希望望成为华迪莲莲花的良好合合作伙伴！城市周刊的优优势32​Thanks!汽车事业部33​最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。1月-231月-2322:42以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:421月月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一一条路路不能能选择择22:42:0922:42:09一个人人在科科学探探索的的道路路上，，走过过弯路路，犯犯过错错误，，并不不是坏坏事，，更不不是什什么耻耻辱，，要在在实践践中勇勇于承承认和和改正正错误误。业精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-233422:42:091月-23合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没没有一一种具具有真真正价价值的的东西西，可可以不不经过过艰苦苦辛勤勤劳动动而能能够得得到的的。22:4222:42:091月-2322:42靠制订订和管管理标标准吃吃饭的的，有有什么么样的的判断断就会会有什什么样样的产产品，，有什什么样样的标标准就就会有有什么么样的的人才才。讲到国国家的的政治治，根根本上上要人人民有有权；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的专专家们们。只要有有坚强强的持持久心心，一一个庸庸俗平平凡的的人也也会有有成功功的一一天，，否则则即使使是一一个才才识卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失败的的命运运。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2023/1/522:4222:4222:42:09一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:42:09下下午1月-2322:42:09我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。22:4222:42:09一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就是是人的关系。。22:422023/1/522:42创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念念决决定定思思路路，，思思路路决决定定出出路路。。1月月-232023/1/522:42:09谢谢谢各各位位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:42:1022:42:1022:421/5/202310:42:10PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:42:1022:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:42:1022:42:1022:42Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:42:1022:42:10January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:42:10下下午午22:42:101月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:42:1022:42:1005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:42:10下下午10:42下午22:42:101月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:42:1022:42:1022:421/5/202310:42:10PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:42:1022:42Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:42:1022:42:1022:42Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:1022:42:10January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202310:42:10下午午22:42:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。