某汽车市场活动公关提案

北京现代汽车2003年市场活动

公关提案北京东方正隆公共关系咨询有限公司2002年12月提案概述

根据现有的市场情况、竞争对手动向和营销策略，同时结合我公司所具有的行业经验与资源优势，我们提出初步分析和公关策略以及2003年公关活动的规划设想和具体内容，在保证公关操作的持续性和统一性的同时，力求公关活动的针对性和传播的有效性。本提案给出了我们对索纳塔的市场定位和消费诉求，配合各种公关活动的支持，使消费者对北京现代和索纳塔形成一致的品牌认知，拉动目标城市的消费需求。2002年市场回顾中国汽车工业协会公布的数字显示，今年前11个月汽车销售296.33万辆，同比增长36.8%，其中轿车销售102.07万辆，同比增长55.4%。轿车的增长成为拉动汽车行业增长的重要力量。其中，个人与家庭购买比例迅速上升，轿车进入家庭的势头迅猛。2002年市场回顾困扰中国汽车工业多年的顽症――“散乱差”的产业结构正在得到调整，依照市场规律进行的兼并重组取得突破性进展：上汽集团持股韩国大宇10%；上海通用以50%的股权重组烟台大宇；东风集团与日产的全面合作；一汽兼并天汽，进而与丰田联手。沈阳、广州、南京、重庆、北京、宁波等一批独具实力和特色的轿车基地与三大集团共同发展，形成3的新格局。过去国内有118家汽车企业，现在12家企业就已经占到91%的市场份额了。2002年市场回顾政府部门采取了“入世”后，合理范围的保护措施，给国产车的销售提供了“安全”的平台：汽车进口配额从60亿美元提增到80亿美元，但大多没有用在整车进口上，而是用到了零部件及其总成的进口，1至10月进口件装机的小轿车8.3万辆，同比增长47.54％；而小轿车进口5.2万辆，同比增长37.01％，低于进口件装配的小轿车增长10点多个百分比。2002年市场回顾三大集团（老三样）依然占据市场主力位置，其品牌作用不可忽视。新车上市拉动市场，各企业推出新产品的速度会很快。一年里，30多款新型轿车，、概念得到公众认可，使公众选择余地增大。家庭轿车市场表现尤为明显。国产高档车消费逐渐消弱进口车的市场占有率。主力购车趋向：品牌、性价比、外观。家用紧凑型车成为热点，时尚色彩浓重。2003年市场展望国家信息中心对明年汽车市场需求量预计：2003年全国汽车需求量为380万辆左右，同比增长20.6％。其中，国产轿车需求143.5万辆，同比增长26.4％左右；进口汽车估计在17万辆，其中进口轿车9万辆左右。总体上明年国内轿车市场将保持增长势头。汽车消费将由02年“爆发式”增长向稳定增长过渡。各方预测2003年，中国汽车业总产能将达到400万辆。2003年市场展望2003年我国经济发展的国际国内环境均将好于2002年，我国汽车市场具备了保持高速增长的经济基础。国内汽车行业将巩固02年的“3”格局，企业间频繁进行参股、并购，进入汽车产业资本运转的新阶段，并与国际资本市场接轨。将有更多的内资企业与外资汽车厂商进行多种形式的交流与合作。更多的外资汽车品牌将加快在中国境内的品牌与产品本地化进程。进口汽车和国产汽车在国内市场同一个平台上平等竞争的局面正在形成。2003年市场展望随各厂商产量不断提升，轿车价格总体走势稳中有降。随着关税的降低和配额的取消，进口车的市场份额将呈平稳上升趋势，但对整个汽车市场的影响不会像2002年初预测的那样强烈。新产品新技术的竞争将更加激烈，新车型将继续成为03年的热点，集中于5、6月份上市，争夺市场。伴随各种利好政策出台，轿车消费环境将进一步好转。2003年市场展望在私人需求已成为市场需求主体的条件下，轿车消费结构将进一步优化，市场进入稳定增长时期。消费者购车更趋于理性化。汽车消费中更注重品牌、外观与服务。汽车消费趋向个性化。影响2003市场相关关因素政策价格产品服务市场2003年汽汽车产品2003年，，市场主力产产品将继续以以一汽、上汽汽、东风三大大集团为主，，但其市场占占有率增长速速度将会随其其他厂商新品品的推出而放放慢。2003年，，将陆续有30多款新车车下线，进而而对市场作进进一步细分，，并消弱市场场主导车型的的占有率。随关税降低和和配额的取消消，将有更多多进口原装车车以贸易方式式进入中国。。随中国汽车产产业国际化进进程的加快，，将有更多与与世界同步的的新车型，以以各种方式引引入中国。2003年汽汽车产品2003年，，新车型大部部分为中高档档家轿，说明明各厂商普遍遍看好中高档档轿车市场和和个人、家庭庭的消费潜力力。产品外形与技技术含量在03年，将会会成为新产品品引进和讨论论的焦点。原有的老车型型将加快技术术更新与改型型，汽车的技技术含量不断断提升，与国国际接轨。03年新车性性价比将会高高于02年同同类产品。2003年汽汽车价格价格总体呈走走低趋势。新车将会以较较低的价格进进入市场，从从而迫使同级级别老车型降降价，性价比比提高。价格战已不是是厂商及商家家主要促销手手段。消费者购车，，将脱离价格格主导的盲从从阶段，转而而追求性能与与价格的最佳佳匹配，以车车体现车主的的品位与个性性。2003年汽汽车价格随着关税的降降低和配额的的取消，进口口车的价格将将进一步降低低，从而拉动动国内中高档档汽车的降价价，但对国内内总体车价水水平的影响不不会很大。随关键件配额额的取消和零零部件进口价价格的降低，，进口件装机机的小轿车价价格会进一步步降低。2003年汽汽车服务汽车厂商将塑塑造产品与服服务的双重品品牌，提升品品牌价值。消费者购买到到的将不再单单纯是产品，，而是售前、、售后的产品品服务与产品品的集合，真真正实现“四四位一体”。。服务的概念，，将不单纯是是为已购买产产品的人群服服务，而是在在巩固核心消消费者的同时时延伸于整个个消费群体，，引导消费、、改变消费观观念及二次购购买。将有更多厂商商与经销商对对车主组织俱俱乐部式活动动，同时其内内容和形式也也将更多样化化。2003年汽汽车政策除了汽车产品品、价格、服服务等因素外外，汽车政策策是最可能引引起市场震动动的因素。整体看来，随随着汽车市场场的发展，汽汽车政策将会会越来越有利利与汽车消费费，从而推动动汽车市场的的发展。2003年汽汽车政策（已已出台或有望望出台）汽车金融管理理办法（允许许外资非银行行金融机构申申请汽车金融融业务）《缺陷汽车产产品召回管理理规定》（注注重汽车安全全性）汽车消费政策策（明确汽车车消费各环节节收费，保护护消费者利益益）汽车保险费率率放开（结合合保险公司实实力，降幅达达30%）北京实行欧洲洲号尾气排放放标准（预计计2005年年实现欧3标标准）汽车关税降低低（从52.5%降为43.3%，，取消关键件件配额）汽车消费信贷贷政策（新的的信贷形式、、贷款利率、、年限、首付付等）全新《交通安安全法规》个性化车牌（（2002式式机动车号牌牌再次推出，，时间未定））2003年中中国汽车业将将面临的问题题政府部门采取取的“入世””后合理范围围的保护措施施，会不会有有所变化？新车型推出周周期变短，制制造商成本增增加，投资回回报减少，如如何解决这一一问题？如何更全面更更深入地认识识“入世”后后中国政策的的走向与中国国汽车市场，，使生产与销销量、计划与与需求更好的的衔接？汽车消费各环环节与国际接接轨中的必然然问题？国内汽车产业业真正由量变变转换为质变变的临界点在在哪里？北京现代汽车车——索索纳塔10月18日日，由北汽控控股与韩国现现代汽车共同同投资设立的的“北京现代汽汽车有限公司司”在北京正正式揭牌成立立。2002年12月23日日北京现代索索纳塔正式上上市销售。2002年销销售目标为2000辆，，2003年年达到3万辆辆，2005年销销售量突破15万辆规模模。北京现代汽车车索纳塔于2002年岁岁末，杀入本本已硝烟弥漫漫的中国汽车车市场，上市市伊始便以2000辆的的销量横空出出世……2003年，，索纳塔的市市场前景将如如何……2003年，，索纳塔将会会以何策略应应对风起云涌涌的中国汽车车市场……分析

优势势（）北京现代索纳纳塔类比国内内其他产品，，价格较低，，具有出色的的性价比。索纳塔车型、、技术均与国国际同步，在在国内具有领领先优势。作为北京的企企业，对北京京市场——中中国汽车市场场风向标———具有先天的的优势和影响响力。作为北京现代代中资方的北北汽控股拥有有成熟的营销销网络，销售售经验丰富。。韩国现代品牌牌在国际具有有一定知名度度，国内消费费者对“现代代”品牌具有有相当知晓率率。北汽控股与韩韩国现代可谓谓强强联合，，优势互补。。分析

不足足（）产品：国内消消费者对现代代产品的可靠靠性、稳定性性和技术含量量，认知普遍遍不足，有待待提高；价格：索纳塔塔上市价格出出乎媒体和消消费者的预期期；服务：虽然北北汽控股已有有销售、维修修网络，但北北京现代的服服务网络建设设需要与之有有个适应、磨磨合的过程；；品牌：韩国现现代在全球虽虽已有一定影影响力，但在在中国的品牌牌号召力仍弱弱于主要竞争争对手；分析

机遇遇（）整个中国汽车车正处于市场场扩容的增长长上升期，为为更多的厂商商提供了新的的机遇；个人、家庭购购买轿车比例例不断上升和和国民收入与与生活水平的的提高，为中中高档轿车提提供了广阔的的市场空间和和容量，更给给索纳塔以用用武之地；索纳塔的B级级车外观、配配置与性能，，加之接近A级车的价格格，正是国人人所追求的大大而全、高性性价比，容易易打动消费者者，引发购买买欲望；北京现代作为为首都汽车工工业的新生代代表，将成为为首都汽车工工业的名片与与窗口，伴随随2008奥奥运带来的商商机，具有更更加广阔的市市场前景。分析

挑战战（）传统的强势品品牌在市场中中开拓多年，，不仅在品牌牌形象上占有有优势，而且且在产品链与与服务上深入入人心；2003年，，关税将进步步降低，国外外同级轿车对对国内市场将将造成一定冲冲击；2003年，，各厂商将加加紧技术研发发与引进并会会频繁推出新新品，使中高高档轿车市场场竞争异常激激烈；由于近年北京京汽车工业发发展相对滞后后，不免使业业内人士、媒媒体乃至消费费者对北京现现代的产品和和发展信心不不足。部分索纳塔应应用于出租行行业后，对索索纳塔中高端端品牌形象的的影响。汽车市场竞争争激烈，现代代品牌进入中中国汽车市场场的时间不长长，产品的接接受程度相对对不高。外界及部分媒媒体已经开始始对北京现代代的生产能力力、流水线调调试、配件供供应、销售维维修网络的建建立等产品以以外因素产生生了一些质疑疑。京外媒体有将将北京现代比比喻成“市长长工程”的声声音，可能会会对外埠市场场拓展产生一一定不利影响响。竞争对手手

国内内市场同类车车型与在车型或价价格处于同一档次次的车型：上海大众帕萨萨特、广州本本田雅阁、上海通用别克克、风神神蓝鸟、华晨中华、一一汽红旗、一一汽宝莱、海南马自达福福美莱上海大众(帕帕萨特)广州本田(雅雅阁)上海通用（别别克）东风日产（风风神蓝鸟）竞争对手手

国内内市场主要竞竞争对手及车车型北京现代汽车车——索索纳塔市场定位合作伙伴公关策略公关活动市场定位位

’s……北京现代首批批推出的4款款索纳塔价格区间从17.9万至至26.5万万元。2.0升手手动档2.0升手动档2.0升自动动档2.7升自动动档技术参数排量2-2.7L功率101-131kw扭矩180-247N.m极速190-215市场定位位

’s……外形——复古古与现代的完完美结合，富富于欧陆宫廷廷美感的中网网，给全车带带来一股贵气气，完全迎合合目标受众的的审美；2.0\2.7L、101-131的动力使索索纳塔动力十十足；丰富的配置和和舒适的驾乘乘感毫不逊于于国内任何一一款B级轿车车；17.9万至至26.5万万的价格，使使其具有同级级别中最高性性价比。市场定位位………B级车的外观观、配置与性性能，接近A级车的价格格；外观与技术全全部保持与国国际同步，系系索纳塔家族族第六代车型型；无论外形、动动力、性能均均符合商务用用途，同时能能满足私家用用车的特性；；是一款家庭可可以接受的B级车。市场定位位………姓名：创业先先锋年龄：25-40岁性别：男家庭状况：三三口之家职业情况：中中小企业的创创业者、有志于创业的的奋斗者自我推荐：有有强烈的事业业心和创业激激情；有一定定资本积累；；时尚但非另类类，张扬而不不张狂；对生生活充满热情情；具有强烈的家家庭责任感，，处于事业上上升期。市场定位位

主打打市场中高档轿车市场出租车市场商务公务家用市场定位位：创创业先锋：2.0-2.7L索纳纳塔：形于外而而慧于内、高高性价比、舒舒适豪华：可轻松拥有的的B级轿车、、契合时代、、国际同步、、商务家用两全全其美北京现代汽车车——索索纳塔市场定位合作伙伴公关策略公关活动公关策略略整整体体策略整个公关策略略以包含产品品（特性）诉诉求的情感诉诉求为中心，，以情动人，，表现“现代代索纳塔”这这一韩国世界界品牌——坚坚韧、内敛富富有激情的品品牌精神，建建立索纳塔为为创业者助力力的品牌形象象。诉求对象中强强调对车主家家人（影响车车主购买倾向向与选择）即即后排乘客的的影响。通过全国范围围的媒体投放放和形式生动动的公关活动动，传递有效效信息、提升升在目标受众众中的认知度度，建立北京京现代和索纳纳塔品牌在终终端消费者心心目中的独特特性和亲和力力。公关关策策略略关关键键信信息息以现现代代品品牌牌内内涵涵的的创创业业精精神神契契合合创创业业人人的的创创业业过过程程，，使使索索纳纳塔塔与与车车主主情情感感结结合合，，形形成成现现代代的的车车人人精精神神、、车车人人文文化化，，强强化化品品牌牌形形象象。。对消消费费者者在在强强调调索索纳纳塔塔独独特特外外观观、、配配置置、、高高性性价价比比及及其其与与国国际际同同步步水水平平等等突突出出特特点点的的同同时时，，更更强强调调索索纳纳塔塔给给消消费费者者在在工工作作、、生生活活中中带带来来的的情情趣趣，，以以试试车车和和体体验验提提高高最最终终消消费费者者对对索索纳纳塔塔的的了了解解与与喜喜好好，，促促进进购购买买。。对家家庭庭购购买买的的消消费费者者，，强强调调索索纳纳塔塔的的舒舒适适性性与与人人性性化化，，强强调调生生活活，，强强调调家家庭庭乐乐趣趣，，强强调调小小康康生生活活，，体体现现北北京京现现代代的的感感性性关关怀怀。。对以以公公务务为为主主的的购购买买者者，，强强调调索索纳纳塔塔在在作作为为政政务务过过程程中中一一完完美美交交通通工工具具之之外外，，衬衬托托出出的的高高贵贵品品位位，，以以及及兼兼顾顾家家用用的的舒舒适适与与对对家家人人的的关关爱爱。。另外外，，索索纳纳塔塔给给人人以以张张扬扬而而不不嗜嗜张张狂狂的的感感性性认认知知，，恰恰恰恰切切中中了了当当今今创创业业人人群群的的脉脉搏搏，，这这也也将将是是信信息息传传递递的的侧侧重重点点。。公关关策策略略活活动动设设计计公关关活活动动的的设设计计中中强强调调北北京京现现代代为为创创业业者者造造车车、、为为创创业业者者服服务务的的主主题题。。公关关活活动动的的形形式式中中要要体体现现出出北北京京现现代代索索纳纳塔塔给给购购买买者者带带来来的的享享受受和和人人文文关关怀怀，，表表现现出出索索纳纳塔塔工工作作生生活活两两不不误误的的产产品品特特性性。。公关关活活动动中中要要强强化化索索纳纳塔塔是是““品品位位之之车车、、创创业业之之车车、、生生活活之之车车””这这一一品品牌牌概概念念。。北京京现现代代汽汽车车————索索纳纳塔塔市场场定定位位合作作伙伙伴伴公关关策策略略公关关活活动动公关关活活动动活活动动框框架架活动动形形式式直接接受受众众间接接受受众众关键键信信息息公关关活活动动索索纳纳塔塔创创业业基基金金会会为体体现现北北京京现现代代为为创创业业者者造造车车、、为为创创业业者者服服务务、、关关怀怀客客户户的的品品牌牌内内涵涵，，设设立立““索索纳纳塔塔创创业业基基金金会会””，，提提供供索索纳纳塔塔增增值值服服务务，，密密切切核核心心用用户户，，吸吸引引潜潜在在消消费费者者，，并并配配合合媒媒体体宣宣传传使使此此基基金金会会成成为为北北京京现现代代独独具具的的车车主主联联盟盟和和旗旗帜帜。。北京京现现代代出出资资设设立立““索索纳纳塔塔创创业业基基金金会会””，，下下设设两两项项基基金金————创创业业基基金金和和教教育育基基金金，，同同时时可可运运用用此此基基金金为为车车主主组组织织以以创创业业为为主主体体的的俱俱乐乐部部活活动动。。此两两项项基基金金用用于于支支持持索索纳纳塔塔车车主主创创业业和和““充充电电””，，每每年年从从索索纳纳塔塔车车主主所所提提交交的的创创业业““商商业业计计划划书书””和和““教教育育申申请请””中中共共甄甄选选出出30人人，，给给予予支支持持。。基金金形形式式：：创创业业基基金金=10~50万万元元人人民民币币创创业业启启动动资资金金/人人/项项目目；；教育育基基金金=为为创创业业者者提提供供每每年年两两次次机机会会，，免免费费进进入入“北北京京现现代代短短训训班班””学学习习充充电电。。在目目标标城城市市，，以以创创业业者者及及其其家家庭庭为为主主体体，，进进行行充充满满生生活活情情趣趣、、人人文文关关怀怀的的索索纳纳塔塔巡巡回回展展示示与与试试车车活活动动。。巡回回展展示示：：以以发发布布会会的的形形式式，，在在目目标标城城市市进进行行。。试车车地地点点：：市市郊郊度度假假村村。。试车车形形式式：：创创业业者者代代表表试试车车、、家庭庭试试车车、、媒媒体体试试车车。。公关关活活动动索索纳纳塔塔巡巡展展/试试车车以““寻寻找找创创业业者者””为为试试车车的的源源起起和和主主旨旨，，表表明明北北京京现现代代为为创创业业者者造造车车、、服服务务的的宗宗旨旨，，增增强强有有效效信信息息到到达达的的准准确确性性。。1：：在在目目标标城城市市以以文文章章或或广广告告的的形形式式发发布布索索纳纳塔塔寻寻找找创创业业者者的的消消息，吸吸引潜潜在目目标购购买者者参加加。2：从从众多多参与与者中中甄选选出有有较好好购买买潜力力的消消费者者，亲亲自试试驾，，并可邀邀请其其家人人一同同前往往试乘乘，从从而加加强对对其购购买倾倾向的的影响响。3：试试车活活动以以轻松松和谐谐的举举家郊郊游为为主，，充分分体现现索纳纳塔工工作生生活两不不误的的产品品诉求求。（（家庭庭试车车）4：邀邀请试试车者者及其其家庭庭成员员，提提供试试车感感受并并结合合其个个人经经历，，进行传传播，，使得得信息息更具具亲和和力和和可靠靠性。。公关关活活动动索索纳纳塔试试车车———寻找找创业业者试车主主题：：执子子之手手，与与子同同游本活动动作为为“寻寻找创创业者者”活活动的的第三三个步步骤出出现，，为““寻找找创业业者””活动动增添添了创创业之之外的的主题题，突突现创创业者者工作作之余余对家家庭的的感激激及家家人之之间的的亲情情，充充分体体现索索纳塔塔兼顾顾家用用的和和谐。。同时为为媒体体的参参与，，创造造全新新由头头，真真正能能够以以情动动人，，使媒媒体报报道不不再空空泛乏乏味。。公关关活活动动索索纳纳塔试试车车———家庭庭试车车形式一一：邀邀请专专业媒媒体、、专业业试车车员，，进行行专业业试车车，对对索纳纳塔进进行全面面评测测试用用，以以产品品诉求求为主主，给给消费费者以以专业业的体体验感受受与建建议。。形式二二：伴伴随整整个““寻寻找创创业者者”试试车活活动，，进行行跟踪踪报道道，尤尤其侧侧重于““执子子之手手，与与子同同游””活动动环节节，以以情感感诉求求为主主；同时，，可创创造机机会建建立并并密切切北京京现代代与媒媒介之之间的的关系系。公关关活活动动索索纳纳塔试试车车———媒体体试车车公关关活活动动公公关关文章章投放放配合公公关活活动，，自始始至终终贯穿穿于索索纳塔塔全年年的各各项活活动，，增大大索纳纳塔的的媒体体曝光光率。。持续在在媒体体发布布有关关北京京现代代和索索纳塔塔的信信息，，保持持索纳纳塔的的舆论论攻势势，强强化潜潜在用用户对对索纳纳塔的的理性性认知知。北京现现代汽汽车———索索纳塔塔市场定定位合作伙伙伴公关策策略主题活活动合作作伙伙伴伴展展览展展示及及会议议服务务供应应商香港筆筆克有有限公公司北京嘉嘉业会会议服服务北京日日亿展展示有有限公公司北京蓝蓝色沸沸点展展览服服务公公司北京易易盛雅雅特广广告有有限公公司北京东东方思思宇展展示设设计有有限公公司北京边边锋展展览展展示有有限责责任公公司合作作伙伙伴伴文文化传传播及及演出出服务务香港环环球唱唱片香港华华纳唱唱片香港金金牌艺艺人经经纪公公司北京市市演出出公司司北京喜喜洋洋洋文化化传播播阳光文文化君为文文化新丝路路模特特服务务歌华太太阳演演出公公司欢乐文文化合作作伙伙伴伴会议活活动礼礼品供供应商商泛华商商务北京东东方英英姿商商贸有有限公公司视频声声效及及多媒媒体后后期制制作九洲音音像壹默视视觉制制作派格森森文化化传播播网站制制作灵智互互动传传播费用结结构总体合合作规规划以市场场调研研，市市场和和公关关策略略咨询询，行行业、、媒介介和消消费者者关系系维护护为长长期合合作的的形式式；正隆公公关作作为接接口全全面立立体整整合展展览、、展示示、设设计、、设备备供应应、酒酒店、、旅游游等资资源，，既保保证具具体活活动流流程的的顺畅畅和质质量，，又达达成北北京现现代预预期的的战略略效果果；把长期期公关关文章章投放放提升升到战战略高高度，，把市市场活活动所所要表表达的的信息息最大大化，，通过过覆盖盖全国国的媒媒体，，影响响行业业、市市场和和最终终消费费者。。对公关关活动动和媒媒体活活动具具备丰丰富的的经验验进取和和专业业的团团队全国性性的支支持网网络正隆公公关公公司希希望成成为北北京现现代的的良好好合作作伙伴伴！正隆公公关的的优势势：Thanks!谢谢谢1月-2322:57:5122:5722:571月-231月-2322:5722:5722:57:511月月-231月月-2322:57:512023/1/522:57:519、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:57:5222:57:5222:571/5/202310:57:52PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:57:5222:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:57:5222:57:5222:57Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:57:5222:57:52January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:57:52下下午22:57:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:57:5222:57:5205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:57:52下下午午10:57下下午午22:57:521月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未