某美容套餐产品市场推广执行提案

维格尔美容套餐

2000年推广执行提案成都金鹰/APEX.IMC1前言首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。2目录定价策略终端建设策略公关活动售后服务体系建设媒介策略创作表现3定价策略4目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。5目标消费群收入与美容支出比例图6价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著，我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引起目标消费者关注。价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。

7根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：柔依68元7天每天9.7元

美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元9价格调整的支持点对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受，这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力；符合市场导入期的行销策略。“美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的，新的价格策略体现了“质优价高”的原则。10终端建设策策略11维格尔‘健健康坊’规划出消费费者的‘动动线’、‘‘等待线’’，让‘健健康坊’的的货品更趋趋合理和便便于购买。。规划出‘健健康坊’的的展示区（（远望、近近看）、贩贩卖区。规划出‘健健康坊’的的推广区———室外、、室外。（（悬挂、张张贴——横横幅、海报报、pop、））12维格尔‘健健康坊’加强素质管管理，进行行员工培训训。建议首先进进行店长培培训，再通通过店长对对一线员工进行培培训和指导导。通过员工、、产品、广广告、宣传传——共同同营造‘卖卖场气氛’’通过店长、、员工进行行——‘卖卖场气氛控控制’统一员工的的服装（店店长和员工工分开）、、标准服务务用语13经销商方面面制订合理的的销售政策策，刺激经经销商的经经营热情；；给经销商提提供最大力力度的广告告宣传支持持，规范终终端建设，，满足经销销商对于灯灯箱、POP、横幅等辅助助贩卖工具具的需求；；营造完整整、全面的的宣传攻势势。14公关活动15活动目的：：提升维格尔尔品牌及‘‘美容套餐餐’的知名名度。活动时间：：4月25日日---7月25日日，评选时时间：7月月18日16活动主题维格尔美容容套餐寻找找——“素面面美人”17活动广告语语满街靓女之之前，你敢‘素面面朝天’吗？18内容：凡是是年龄在23—38岁的女性性，只要在在7月15日前购买买任何一款款“美容套套餐”，均均可报名参参加评选活活动；选手需提供供身份证件件及个人资资料；参赛选手可可免费于赛赛前接受““维格尔””美容顾问问的专业培培训；评选当天全全部参赛选选手不许化化妆；活动细则19活动细则奖项设置：：特等奖一一名，奖金金5000元，并获获赠送维格格尔“美容容套餐”礼礼品装12盒，价值值2976元，成为为2000年维格尔尔“美容套套餐”形象象代言人；；一等奖三三名，奖金金3000元，并获获赠送维格格尔“美容容套餐”半半月装12盒，价值值1440元，有机机会通过培培训成为维维格尔健康康坊的形象象使者，待待遇优厚；；二等奖6名，奖金金1000元，并获获赠送维格格尔“美容容套餐”10日装12盒，价价值960元，三等等奖20名名，获赠维维格尔“美美容套餐””10日装装6盒,价价值480元;所有有参赛选手手均获赠精精美礼品及及优惠卡，，永久性拥拥有8折优优惠20活动细则比赛地点：：电视台直直播厅或某某酒店传媒媒：成都都商报、华华西都市报报、有线、、卫视等发发布赛事及日程程安排；主持持：聘请请知名主持持人评委委：聘请请知名美容容、营养、、形象专家家进行评选选21售后服务体体系建设建立服务、、产品等方方面的沟通通渠道———服务800免费电电话，取代代付费电话话在维格尔公公司内部建建立消费者者投诉和意意见处理系系统，（成成立相关部部门组成的的工作小组组）尽量缩缩短投诉和和意见的处处理时间。。在‘美容套套餐’的消消费者中有有选择地建建立‘消费费者档案’’，作为信信息采集和和服务跟踪踪的资料。。（VIP、消费累积奖奖励等，加加长产品的的使用线。。）22售后服务体体系建设建立产品跟跟踪服务系系统——在在产品销售售的三天内内，通过电电话了解消消费者的使使用情况，，树立维格格尔关注每每一位消费费者的形象象，同时加加强品牌与与消费者之之间的沟通通，并能及及时得到消消费者对产产品的反馈馈意见。设立免费送送货专线（（限二环路路内），以以优质的服服务保持自自身在竞争争中的有利利位置。23媒介策略24主要内容媒介目标目标对象目标对象生生活形态分分析目标对象竞竞争对手分分析媒介策略媒体选择策策略媒体选择媒介行程设设定策略优先顺顺序到达率与接接触率目标标媒体执行方方案媒体载具选选择理由25媒介目标吸引目标消消费群关注注维格尔““美容套餐餐”并了解解其机理、、功效;迅速建立““美容套餐餐”健康、、自然、真真实的品牌牌形象，扩扩大知名度度;26目标对象年龄在25-40岁岁之间(28-38岁为重点点目标对象象);女性为主文化程度较较高，有一一定的社会会阅历有稳定且丰丰厚的收入入和强烈的的自我保健健意识追求生活品品质和舒适适度27目标对象生生活形态分分析在政府部门门/学校/较大型的的公司/企企业中工作作，工作压压力较大；；一般已婚,有小孩,需要同时时照顾家庭庭,生活压压力较大;有强烈的自自我保健和和美容意识识,具备健健康美容方方面的知识识;会定期上美美容院做美美容,有服服用美容保保健品的经经验,对现现服用的产产品有不满满,关注更更好更完善善的新产品品;接受新事物物的能力很很强，对广广告敏感度度高；关注各项保保健品指标标和参数,选择细致致而有耐心心;阅读习惯方方面:对娱娱乐新闻,本地新闻闻,生活版版和连载小小说关注度度高,喜欢欢阅读时尚尚杂志;收视习惯方方面：对娱娱乐性和生生活性的电电视连续剧剧,栏目感感兴趣,收收视段一般般为黄金时时段。28目标对象竞竞争对手投投放量分析析（99.9-2000.1)29竞争对手媒媒体投放分分析基本上电视视、报纸投投放相结合合“太太口服服液”只投放电视视媒体，且且单月的最最高投放量量达到近80万元，，投放以四四川电视台台黄金10频道为主主，占总量量的60%以上，其其次为四川川一套，占占30%以以上，其它它台投放量量较少，没没有投放有有线台。30排毒胶囊电视投放量量占2/3以上，报报纸投放占占总量1/3弱。平平均月投放放量为45万元。单单月最高投投放量近70万元。。电视投放放以黄金10频道，，15频道道，成都有有线黄金海海岸为主，，卫视有少少量投放，，报纸则只只投放商报报和华西，，其中商报报占主导地地位。竞争对手媒媒体投放分分析31朵而胶囊电视、报纸纸投放量差差别较小，，平均月投投放量为57万元；；单月最高高投放量近近90万元元，电视投投放以33频道及成成都有线黄黄金海岸为为主，约占占电视总量量2/3，，15频道道和四川有有线影视文文艺频道为为辅，占电电视1/3，报纸则则商报，华华西平分秋秋色，华西西略高。““朵而”报报纸投放量量最大，投投放频次是是最多的，，投放版面面也最大。。竞争对手媒媒体投放分分析32柔依报纸投放量量高于电视视，平均月月投放量不不到20万万元，单月月投放量不不超过20万元，单单月最高投投放量近30万元，，电视投放放以15频频道和成都都有线黄金金海岸为主主，33频频道为辅，，四川有线线影视文艺艺仅在99年12月月投放了少少量广告，，报纸以商商报为主，，华西为辅辅，晚报在在2000年1月有有两次投放放。竞争对手媒媒体投放分分析33美肤冲剂仅在电视台台进行投放放，平均月月投放量仅仅为9万，，单月最高高投放量近近16万以以卫视为主主，仅在99年11月份起增增加四川一一套的投放放，增加量量很少，只只占当月量量的5%-7%左右右。竞争对手媒媒体投放分分析34媒体选择策策略电视是最重要的的应用媒体体，是树立立和提升品品牌最重要要的手段，，深具广泛泛性和家庭庭性，同时时是中国到到达率最高高的媒体（（80%以以上）；报纸是最重要的的辅助媒体体，是资讯讯传达和促促销的最重重要手段，，极具权威威性和说服服性，到达达率（50%以上））；电台和杂志志作为补充媒媒体。电台台：广泛传传播渗透并并巩固形象象；杂志：：有效、详详细地介绍绍产品，针针对性极强强；35主要媒体：成都电视视台15频频道、成都都经济电视视台33频频道、黄金金10频道道、四川有有线影视文文艺、成都都商报次要媒体：成都有线线黄金海岸岸、四川一一套、华西西都市报补充媒体：车体、户户外灯箱、、电台、杂杂志媒体选择36媒体行程设设定市场导入期期：为期3个月，媒媒体配合公公关活动，，同时兼顾顾品牌形象象的维护和和推广。成长期：保保持强势媒媒体的投放放，冲击其其它品牌，，采用较高高频次高曝曝光率的连连续投放方方式。37媒介组合应应用的具体体规划栏目选择：电视连续续剧，娱乐乐，本地新新闻等；长度及频次次：上市期选选择电视5”及15”，以高高频次进行行冲击。平平均每晚每每频14次次。版面选择：娱乐新闻闻版，美容容，连载；；报纸选择：：35X20或17.5X48的规格,每周投放2-3次。。38NP执行方案39CF执行方案40基础物料部部分【上市期———3个月月】41电视广告创意:制作:费用:42座牌牌规格:大4K,300克,竖式。。要求：单面面四色印刷刷数量：2000个单价：5元元/个合计：10000元元43挂旗旗规格：大16K，128克进口双铜铜，竖式要求：单面面四色印刷刷数量：20000个个单价：0.6元/个个合计：12000元元44美容健康手手册规格：32K，20P，封面特种纸纸，内页157双铜铜要求：双面面四色印刷刷数量：5000本单价：5元元/本合计：25000元元45服用说明书书规格：大32K，157克进口双铜铜要求：双面面四色印刷刷数量：30000份份单价：0.5元/份份合计：15000元元46招贴贴规格：大对对K，157克进口双铜铜要求：单面面四色印刷刷数量：20000个个单价：1.2元/个个合计：18000元元47通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2323:0523:05:16人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。23:05:1623:051月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就就是决决策。。23:0523:05:161月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/523:05:16世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/523:0523:05:16预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2023年年1月月5日日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝项，，无人人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2323:05:1623:05员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种严严肃的爱。1月-2323:051月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。23:051月-2323:05:16自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间间和和结结构构。。23:051月月-231月月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””23:0523:05:161月月-2323:05你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/523:05:1623:0523:05:16想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2023/1/523:05:161月-23谢谢各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:05:1623:05:1623:051/5/202311:05:16PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:05:1623:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:05:1623:05:1623:05Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:05:1623:05:16January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:05:16下下午23:05:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:05:1623:05:1605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:05:16下下午11:05下午23:05:161月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:05:1623:05:1623:051/5/202311:05:16PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:05:1623:05Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:05:1623:05:1623:05Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:05:1623:05:16January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202311:05:16下下午23:05:161月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January