某房地产住宅项目营销方案副本

三大重点问题做什么？——项目定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案昔阳县留庄住宅+商业项目规划及营销构思昔阳首席大盘，树立龙头形象高举产业大旗，实现永续经营本案目录一、留庄住宅项目定位二、留庄住宅项目规划设计建议三、留庄商业项目定位四、留庄商业项目规划设计建议五、商业项目营销方案的战略与策略六、商业项目营销方案的操作与推广一、我们在留庄项目上重点要做什么？——项目定位对商业部分先做重点阐述市场角度营销角度经营角度重点考虑昔阳县首席奢华配套齐全规模型的小区（住宅）昔阳县汽车销售/配件/装潢美容、洗车、维修的专业市场（商铺）昔阳县新城区/核心区/地标性、汽配综合市场住宅项目定位：昔阳县首大盘新城区新干道新核心简欧风格案名建议：松溪世纪城丽都美龙湾新城雅苑主推定位语：昔阳县首席大盘，丽都美龙湾、隆重开幕，尽请期待！案名建议理由：1、公园城取自项目紧邻松溪河公园，依托水景、公园从人文、宜居。2、丽都美龙湾取名因项目占地面积大、丽都代表诗情画意大气，简洁，美代表善，龙湾代表是昔阳县最大的龙头项目！3、新城雅苑因本县政府规划的南迁北移政策，新城雅苑的诞生更让人明白此处为开发区。二、住宅项目规划及推广要点1、昔阳县城目前并没有真正可以堪称景观级楼盘，名仕嘉园、晨曦顺景也只是停留在宣传阶段，留庄项目体量巨大，而且留庄回迁楼和对外销售的住宅产品都处在同一地块，这需要我们把重点放在对外销售的住宅与商业产品上，确立风格、精心打造。我们可以考虑徽派建筑和现代简欧式风格两种思路，但是一定要突出这个特色，进行包装、大力宣传。2、前期应考虑的是设计经典户型、主力户型设计、搭配比例、车位、地下室配比楼王和辅楼的确定、建筑工艺、楼体内外装及配套设施的选定、景观设计及投入都是开发公司重点考虑的部分。3、结合工程施工进度、销售部门需根据开发公司对资金用量的要求制定一部严谨的销售计划，分阶段按步骤完成销售回款任务，在此期间售楼部建设、销售队伍组建、人员专项培训、外部关系拓展、市场推广启动、客户进入积累和蓄水期、销售政策的细节敲定都是重要工作内容。项目户型设计、面积配比分析及建议县城购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在80--120平米，该部分的客户年龄在30-45岁之间，一般有一到两个小孩或老人，多为三至四口之家，消费能力比较充裕，购房一步到位的心理十分突出。

130平米以上的户型受到小部分高收入家庭的欢迎，注重舒适型的客户购买。80平米以内的户型多为收入能力较低或年龄在30岁以下，未婚或刚结婚的两口之家购买。经济适用！

从户型特征而言，三室两厅与两室两厅最受欢迎，其次为两室一厅、一室一厅，两室以下的户型销售量偏低。

三、商业项目定位：主题餐厅、大型超市、生活综合、特色餐饮、汽车销售、配件修理、汽车美容装饰、银行配套于一体的专业化市场案名建议：昔阳县留庄汽配城主推定位语：

昔阳县独家一站式（机动车销售/配件/维修/美容装潢专业市场）案名建议理由：1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；2、留庄汽配城则体现项目原地理位置；3、昔阳县的建材、家居、服装、电器、通讯等产业都已集中，唯独汽配产业分散。认真审视昔阳县汽配/维修/配件美容市场市场目前汽车销售/配件/维修市场现状政策利好低档、散乱、不成规模，与昔阳县其他产业集合相比明显不符207国道拓宽、整体改迁提升道路形象，政府引导，跟着政府规划走呼唤一个全新整合的汽配专业市场的出现！！从营销角度考虑铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？大铺面销售都较困难；（200-300）㎡原因为投资太大，极少数人有投资实力小铺面销售比较快，（100-200）㎡但是对于开发商来说比较麻烦，而且设计成本方面多

中小临街商铺最好销售从产产品品经经营营角角度度考考虑虑什么么商商铺铺适适宜宜汽汽配配商商家家经经营营？？？？？较高高的的层层高高、、框框架架结结构构、、可可相相互互打打通通的的““百百变变””商商铺铺最最适适宜宜汽汽车车商商家家经经营营；；（（做做展展厅厅））应提提前前确确定定商商家家，，做做好好整整块块玻玻璃璃的的设设计计，，四、、建建什什么么？？———项项目目建建筑筑规规划划项目目定定位位？？业态态布布局局？？经营营角角度度？？项目目不不仅仅要要旺旺销销，，同同时时业业主主还还要要挣挣钱钱，，保保证证市市场场持持有有永永久久活活力力！！“把把项项目目做旺旺才才是是硬硬道道理理！！以以人人为为本本，，方方便便客客户户，，以以科科学学的的管管理理理理念念经经营营！！”总体体商商铺铺建建筑筑规规划划建建议议：本项项目目建建筑筑规规划划应该该着着重重遵遵循循““以以人人为为本本””、、““以以通通为为本本””的的原原则则，，以以实实现现商商铺铺经经营营、、使使用用价价值值商商业业的的最最大大化化西南南角角是是两两条条县县城城主主干干道道的的交交汇汇口口，，是是本本项项目目最最重重要要的的主主入入口口，，此此处处是是展展示示本本项项目目高高档档专专业业形形象象的的关关键键位位置置，，建建筑筑规规划划以以小小广广场场、、大大型型酒酒楼楼大大型型超超市市及及休休闲闲娱娱乐乐相相结结合合的的建建筑筑为为主主，，餐餐饮饮、、休休闲闲娱娱乐乐类类建建筑筑应应该该将将各各类类管管道道预预留留好好，，以以适适应应商商家家的的需需求求；；留留庄庄大大道道入入口口应应设设有有古古式式牌牌楼楼，，设设有有灯灯笼笼，，以以霓霓虹虹灯灯，，两两边边的的灯灯类类装装饰饰品品，，衬衬托托旅旅游游文文化化餐餐饮饮浓浓厚厚氛氛围围。。从商铺销销售与商商家经营营的角度度考虑，，所有商商铺面积积不宜过过大，主主力户型型的面积积控制在在90-150㎡之间，商商铺最适适宜为两两层，预预留内置置楼梯；；本商业项项目是汽汽配专业业市场，，楼板承承重方面面应当充充分考虑虑到商家家货品堆堆放的需需要，建建议楼板板承重在在500-800KG/㎡；停车位是是决定商商业项目目成败的的重要因因素，在在建筑设设计时充充分考虑虑停车位位的数量量及布局局，建议议数量地上停停车位为为200-300个；另外，垃垃圾处理理站等也也应该布布局在适适当的位位置，充充分体现现人性化化的原则则与商家家的经营营需求。。商铺外墙墙设计和和整个市市场名字字要有合合理的显显眼的存存放位置置。总体业态态布局建建议：本项目是是分为3段的，A段、大型型超市和和生活综综合，宴宴会主题题餐厅，，为主，，所以停停车位一一定要有有充足的的停车位位，B段为汽配配专业市市场，业业态规划划应该充充分满足足汽车配配件、汽汽车美容容装饰、、汽车修修理、摩摩托车配件与维维修等商商家的经经营需求求，还要布局局大型餐餐饮、特特色餐饮饮、休闲闲、娱乐乐、物流流配送、、银行等等服务配配套类业业态；本项目还还应该考考虑到经经营商家家就近居居住和办办公的需需要，在在主入口口建筑中中规划一一定体量量的宜商商宜住的单身小户户型；临县城主干道道、展示面好好的街铺应该该布局些形象象较好的汽车车美容装饰商商家，突出留留庄汽配城高高档、一流、、专业的整体体形象；引入昔阳最大大的东昌、众众兴等几家汽汽车经销商、、4S店、在与之最最接近的区域域布局汽配的的业态；考虑到昔阳县县整体产业布布局，摩托车车市场、摩配配业态所占的的比例应当偏偏小，且宜规规划在内街；；汽车修理形象象稍差，这类类业态布局在在靠近县城主主干道宜建地地下广场或边边缘位置较为为适宜；普通餐饮、物物流配送类业业态不宜布局局在外街，故故布局在内街街，适应本市市场的配套服服务所需即可可。主入口建议设设计综合性的的建筑，其用用途不在于汽配市市场的经营，，更多的功能能应体现项目高端的专专业形象，有有很强的汽配配城昭示效果，在这个个综合性建筑筑中能布局大大型餐饮、休闲、娱乐类类的业态，满满足不同层次次的经营商家、汽配城城消费者及办办公人员的消消费需要。项目昭示性效效果广场利于车流流的汇聚与分分流商铺的建筑形形态建议：如图所示，这这种类型的商商铺一层经营营，二层可可以做库房堆堆货，又可以以满足经营商商家办公或住住宿的用途。。铺铺临街，大大小适中，易易经营，同时时也易投资，，符合开发商商回收资金和和经营旺场的的利益。找些形象好的的店面，此类类商家市场形形象好，宜布布局在现207国道和的街面面上。五、怎么卖？？——营销方案独特的项目量身打造的营营销方案总体营销战略略核心思想营销路线营销重点在不卖中卖提前拉开招商商/经营架势势建立认同度、、提高价值预预期稀缺品形象入入市迅速销售，实实现高价值总体营销战略略——核心思想想两条（营销））路线相互促促进产业路线——直接销售目标标专业市场商商户投资路线——主力目标：昔昔阳投资客户户投资者：大部分商业为为自营，经营营有保证产业路线促进投资路线投资路线促进产业路线经营户：高价值产业铺铺，大批投资资客看中，有有升值空间，，租不如买总体营销战略略——营销路线线经营者有良好的预期信心建立昔阳对周边辐辐射的窗口意意义全新经营模式式——跨区采采购的模式高推广力度、、市场经营前前景永续经营、租租不如买投资者理解、信任、、有能力买。。须解决（描述述）问题：汽配产业优势势、行业前景景项目的统一性性、稀缺性投资高增长性性、安全性单价可接受、、总价吸引力力。营销重点四大举措羊群效应产业路线先行行“租”售并举举全县招商，引入全县的品品牌汽配商家家，给昔阳其他他经营户以带带动区别对待自营营客与投资客客，尽可能多地地吸引自营客客户，有利后后期经营前期：意向招商+销销售后期：正式招招商异地销售促进进在和顺、平定定等地大造声声势，给昔阳阳潜在大量投投资客以带动动总体营销策略略总体营销策略略核心价值销售方式核心：突出/放大两种价价值产品价值+投投资价值产品价值要素素：规模感——行业规模模前景头领感——模式先进进、行业领头头羊实力感——与政府良良好的合作关关系——整合整个个地区内外行行业资源投资价值要素素稳健——NO.1汽配连锁品牌牌，拥有丰富富的汽车服务务市场运作经经验及行业资资源稀缺——昔阳县唯唯一的、统一一的汽配市场场价值——产业铺，，行业桥头堡堡总体营销策略略产业服务销售优惠招商5、引入昔阳最最大的几家汽汽车经销公司司，设立各汽汽车展销店；；6、建立市场运运营中心进行行统一的市场场化管理。以服务切入销销售直接切入销售售先服务，后销销售1、设立半年左左右的免租期期；2、免收一年的的市场管理费费；3、对签定长期期经营协议的的商户给予更更多的优惠措措施。给予市场充分分信心；提供供综合价值、、综合服务NO销售方式六大销售措施施保障销售和和运营两旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客1、3年包租，分别为6%，7%，8%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售方式请各位领导对对我的策划方案提出宝贵的意见！！！！为我们留庄项目增光添彩！绚烂夺目！争做第一！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:43:35PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52023/1/505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:43:35PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52023/1/505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5